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心得

——只有經(jīng)歷才會懂得

xx-5-15至xx-5-26是湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學院經(jīng)濟貿(mào)易系04級*貿(mào)易*的“推銷理論與技巧”課程實訓周，推銷理論與技巧實訓心得。維持了2個星期。這次實訓周，系里聯(lián)系了湖南派派食品有限公司、湖南亞華乳業(yè)、湖南皇爺食品有限公司等本地勢力較強的企業(yè)。本人有幸被分到“派派組”（“派派組”是負責推銷湖南派派食品有限公司生產(chǎn)的“臘八豆”和“辣子雞”系列具有濃郁湖南地方特*的調(diào)味品），經(jīng)過2周的實踐，本人深刻地體會到賺錢非易事，若，路不對，即使付出別人10倍的努力也得不到別人1/10的收獲?。?！

實訓第一天，大多數(shù)都把自己的朋友當成“的”，費盡唇舌希望朋友能買下手頭的“豆”和“雞”。有的甚至是先不要錢，只需朋友答應(yīng)能收下，錢先欠著，也就樂哉樂哉，幸慶完成“大業(yè)”。作為朋友的，當然受不住這般纏說，慷慨解囊，買下！雙方樂呵呵完成一比交易……

實訓第二天，朋友多的，還是繼續(xù)開鑿這塊寶地，只不過，得花上比第一天多幾倍的車費跑到更遠的地方尋友，希友人亦能解囊買下手中之物。此，真像某個電視節(jié)目“尋情記”。

實訓第三天，既有資源幾乎耗盡，若不想下午完璧歸趙，須發(fā)展新資源了。于是乎，一隊隊人馬聚*議，狼*四起，九個臭皮匠的策劃方案終究獲得通過。a組b校區(qū)。c組d校區(qū)，e組f校區(qū)……如是棋盤鋪開。結(jié)果是，有的組從某校區(qū)某棟宿舍一樓燒到六樓、六樓再返回來燒到一樓，仍未見碩果，心得體會《推銷理論與技巧實訓心得》。晚上聚在一起交流經(jīng)驗，才發(fā)現(xiàn)，有人一天總共買了6瓶“農(nóng)夫山泉”，手頭的“璧”仍然是“完璧”，得歸趙……這么下去，不但賺不了錢，反倒要自己掏腰包“貼”！物力、財力、人力都白白的“貼”。苦啊，有人開始埋怨了……

實訓第n天(n＞=4)，業(yè)績上的“挫折”使得*心大亂，起初的雄心蕩然無存，沒法聯(lián)系到的成員們就陸陸續(xù)續(xù)不外出了；有聯(lián)系方式，關(guān)機或人為造成線路不通的成員，也索*不外出！

能堅持到最后的，實屬英雄，屬巾幗，是大浪淘沙煉出的精英，另人佩服?。?！

不做的仍然停留在原地；做過的，再小，也是收獲?。。?/p>

實訓最后的文字總結(jié)，又增加了校周圍網(wǎng)吧、復(fù)印室和打印室的收入！據(jù)說，就連u盤也好賣了。表面上看，似乎學習氣氛濃厚了不少，網(wǎng)吧、復(fù)印室和打印室忙碌的身影絡(luò)繹不絕，都在籌備材料，為整個實訓最后一博，圖*老師給個高分。

末，衷心的感謝策劃實訓的老師，讓我等又多了一次接觸社會的機會，積累寶貴的成事經(jīng)驗?。?/p>

另附：

附一：湖南派派食品有限公司簡介

湖南派派食品有限公司成立于1994年，是以湖南農(nóng)業(yè)大學為主體的股份制企業(yè)，主要生產(chǎn)具有濃郁湖南地方特*的調(diào)味品，并和上海光明合作投資了湖南光明派派乳品有限公司。公司1998年進入長沙（國家級）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。公司依靠科技，堅持創(chuàng)新，各個方面保持著穩(wěn)步發(fā)展的良好勢頭，成為湖南省食品行業(yè)中成績斐然的名牌企業(yè)。緊密結(jié)合食品市場的發(fā)展趨勢和消費潮流，運用高科技手段，提升開發(fā)富有地方特*的傳統(tǒng)食品，將之推向全國乃至全球市場，是派派公司產(chǎn)品研究的主要內(nèi)容之一。公司的科研人員對具有豐富營養(yǎng)的豆制品進行系統(tǒng)研究，篩選出湖南傳統(tǒng)的季節(jié)*發(fā)酵型豆制品——臘八豆作為重點研究方向。