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第一篇：部門主管工作總結(jié)

本年度是我公司快速發(fā)展的一年，也是我學習、管理的銷售工作取得重大進展的一年。在公司領(lǐng)導英明指導下，在兄弟部門大力配合支持下，緊緊圍繞銷售工作，我?guī)ьI(lǐng)銷售部全體員工，奮力拼搏，開拓進取，真抓實干，勤勤懇懇做事，兢兢業(yè)業(yè)工作，較好完成了各項工作。現(xiàn)作如下總結(jié)。

一、加強學習，領(lǐng)會精神，提高執(zhí)行力

隨著公司業(yè)務(wù)的急劇發(fā)展，公司完成建筑面積由5萬平方米增加到20萬平米，這對我和所有銷售團隊成員都是一個巨大考驗。為此，我組織團隊成員，認真學習每次會議的精神和公司下發(fā)的文件，深刻領(lǐng)會公司領(lǐng)導的指示與意圖，提高執(zhí)行力。

通過深入學習，使銷售團隊統(tǒng)一了思想認識：公司的經(jīng)營管理是公司快速、健康、可持續(xù)發(fā)展的生命線，是公司取得良好經(jīng)濟效益的根本保證，“不以規(guī)律，不成方圓”，沒有嚴格的管理制度和科學的經(jīng)營思路，就不會有公司的正常運轉(zhuǎn);銷售工作是公司經(jīng)營管理的重要組成部分，是實現(xiàn)公司資金良性周轉(zhuǎn)的重要一環(huán)，實現(xiàn)效益，樹立公司品牌的重要途經(jīng)。成功的銷售，可以不僅能夠為公司創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益，而且有利于提高公司的知名度和美譽度，帶動企業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)資金的快速回籠，推動公司良性運轉(zhuǎn)。

因此，我注意引導部門員工樹立責任意識、危機意識、品牌意識和大局觀念、效益觀念，堅決貫徹執(zhí)行公司各項指示精神和要求。

二、盡職盡責，率先垂范，努力做好銷售本職工作

上半年，我?guī)ь^努力，處處以身作則，較好地開展了各項工作。我堅持經(jīng)常深入一線，冒著高溫天氣，督察廣告投放情況;奔波忙碌，與銷售代理公司溝通，與外部相關(guān)部門協(xié)調(diào)，幫助銷售公司制定銷售方案，全面監(jiān)督市場運作情況。在我的帶領(lǐng)下，團隊成員工作積極，較好開展了各項銷售活動。

加大內(nèi)部外部溝通與協(xié)調(diào)，積極為銷售部門營造良好的發(fā)展空間是銷售經(jīng)理的重要職責，工作中我特別注意了與其他部門溝通與協(xié)作。我積極與工程部溝通信息，及時了解樓盤施工進度與相關(guān)情況，適時安排廣告宣傳工作;全力配合財務(wù)部工作，及時溝通財務(wù)信息，隨時向業(yè)主追要購房款項，確保賬目明細;認真與物業(yè)公司協(xié)作，向業(yè)主宣傳物業(yè)管理的要求與特色，引導業(yè)務(wù)遵從物業(yè)管理規(guī)定。

同時我?guī)ьI(lǐng)員工加強了與業(yè)主的交流，售前積極進行上門拜訪活動，引領(lǐng)業(yè)主深入樓盤現(xiàn)場考察，現(xiàn)場宣傳;售中多次帶領(lǐng)業(yè)主奔走于銀行、房管局等部門之間，竭力為業(yè)主的購房排憂解難;售后，及時進行電話回訪，了解業(yè)主的要求與意見，引導業(yè)主多介紹新的客戶。此外，多次深入城管局與其領(lǐng)導交流，申請大型屋外廣告牌，爭取其支持;與銀行信貸部門、按揭中介、房產(chǎn)交易中心等相關(guān)部門建立了長期合作合作關(guān)系，既為他們提供業(yè)務(wù)支持，也尋求他們的幫助，使售樓過程暢行無阻，快速便捷。

三、強化管理，注重團結(jié)，帶好銷售團隊

工作中，我能夠擺正自己的位置，站在中層干部的角度和促進公司發(fā)展的大局看待問題，堅決貫徹執(zhí)行領(lǐng)導的意圖，經(jīng)常教育員工“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”，引導員工端正態(tài)度，做到“只為成功找理由，不為失敗找借口”，并且經(jīng)常組織員工學習領(lǐng)導指示與公司文件，確保提高執(zhí)行力;我還經(jīng)常深入代理公司檢查監(jiān)督，及時傳達上級指示精神，發(fā)現(xiàn)問題及時提醒，幫助其制定銷售計劃，改進銷售思路，輔助其健康發(fā)展。

同時，在公司領(lǐng)導的幫助下，結(jié)合銷售部實際，我進一步健全了部門管理制度，制定了規(guī)章制度，明確了部門員工的崗位責任，完善了責任制度和激勵機制，落實獎罰政策，強化了對部門成員的管理，調(diào)動了員工的積極性和主動性。同時，我堅持以人為本，尊重員工的意見，采納合理化建議;關(guān)心員工的生活，關(guān)注青年員工的成長，無論個人生活還是工作，都為他們提供力所能及的幫助，極力營造團結(jié)一致、相互幫助、相互協(xié)作、攜手共進的氛圍，充分發(fā)揮團隊合力開展工作，打造愛崗敬業(yè)、朝氣蓬勃的銷售團隊。

四、總結(jié)經(jīng)驗，明確今后的工作思路與措施

1、拼搏奮進，下半年力爭完成以下目標;

2、合理搭配，科學制定廣告計劃;

3、完善制度，提高管理水平。

感謝公司給我搭建了述職的平臺，我將把這次述職作為認識自我和自我批評的一次極好契機，進一步總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，以更加飽滿的工作熱情，團結(jié)并帶領(lǐng)同志們按照上級工作要求，開拓進取，求真務(wù)實，為銷售工作盡力盡為，為公司發(fā)展做出積極貢獻!

第二篇：初中級部主任工作總結(jié)

上學期擔任八年級（1），（2）班數(shù)學教學，八年級部部主任，這學期，任九年級（1），（2）班數(shù)學教學和九年級部的部主任?；仡欉@一年，總結(jié)如下：

一、師德表現(xiàn)：

一方面，在工作中，本人能夠嚴格要求自己，模范遵守學校的各項規(guī)章制度，做到不遲到、不早退，不曠會；另一方面，本人能夠嚴格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，關(guān)心愛護學生，不體罰，變相體罰學生，建立了良好的師生關(guān)系，在學生中樹立了良好的形象。以學高為師，身正為范約束自己。

二、業(yè)務(wù)方面：

課前，認真?zhèn)湔n，備教材，備學生；課上，積極調(diào)動學生的主動性，培養(yǎng)他們的思維能力；在課后，認真及時批改作業(yè)，及時做好后進學生的思想工作及課后輔導工作；在自習課上，積極落實分層施教的原則，抓好進生的轉(zhuǎn)化和優(yōu)生的培養(yǎng)；同時，進行階段性檢測，及時了解學情，以便對癥下藥，調(diào)整教學策略。利用課余對學生個別輔導，耐心講解，及時查漏補缺。并能積極與家長聯(lián)系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便雙方配合輔導。認真參加教研活動，積極參與聽課、評課，虛心向同行學習，博采眾長，提高教學水平。

三、科研方面：

我注重研究中學教學理論，在課程設(shè)計方面盡量與新課程靠攏。讓學生掌握好科學知識的同時，培養(yǎng)學生各方面的能力，體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求。

四、年級部工作：

確立九年級的工作重心，培養(yǎng)學生的行規(guī)和良好的學習習慣，與年級部老師同心協(xié)力，提高年級的成績。

第三篇：部門主管工作總結(jié)

一年來，在公司領(lǐng)導的直接指導下，在各業(yè)務(wù)部門的大力支持下，本人努力的把工作想在前，做在前，無論是工作能力，還是思想素質(zhì)都有了進一步的提高，較好地完成了公司領(lǐng)導安排的各方面的任務(wù)。本人作為公司的營銷管理部門的職員和行政主管，較好的發(fā)揮了職能作用，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。特別是在各種合同擬定方面做了大量、細致的具體工作，并取得了一定的成績，各項工作都在有序地進行中?，F(xiàn)就這一年來的工作做簡要總結(jié)：

一、根據(jù)本職工作，這一年的工作情況

這一年的主要工作分兩個方面，一方面是行政工作，一方面是業(yè)務(wù)合同的起草工作。

行政工作主要包括員工考勤、員工出行、早會、員工形象管理、職場紀律、后勤保障管理等幾個方面，這些工作上基本得到公司領(lǐng)導的認可，公司發(fā)展了，人員越來越多，晨會上及時的配備了麥克風，這樣無論前面還是后面的同事都能聽到，這樣有利于晨會的紀律和管理。隨著部門的增加，細分了各部門分擔區(qū)的衛(wèi)生打掃工作，公司的整體衛(wèi)生環(huán)境是非常好的。廚房的兩位師傅也非常吃苦耐勞，任勞任怨，讓員工吃上滿意可口的飯菜，衛(wèi)生間打掃的也非常干凈。沒有一名同事因為在公司吃了不干凈的伙食而產(chǎn)生問題。每天都有專人抽查員工出行情況，出現(xiàn)問題及時上報。

在業(yè)務(wù)合同的起草工作上，平均每天有5個成交合同的起草工作，都能按時按要求完成，代理合同的復(fù)審工作也都及時認真的完成了。

二、在工作中出現(xiàn)過哪些錯誤，怎樣改正的、分析原因及改正的方法

這一年在工作中出現(xiàn)了很多大大小小的錯誤，最常出現(xiàn)的是成交合同起草時，在錢數(shù)上大寫數(shù)字上出現(xiàn)落下關(guān)鍵字，如：萬或仟，小寫數(shù)字出現(xiàn)多寫或小寫零的現(xiàn)象；再有最近晨會由于項目增多，晨會之前還要組織職員會，沒有太多的時間做心理準備，有幾次晨會開始了，才發(fā)現(xiàn)落東西在樓下了，還得自己或安排人下來取，

分析出現(xiàn)錯誤的原因，就是不夠認真，注意力不集中，準備工作做的不夠，工作效率一直提不上去。這一年好多錯誤的改正都是靠他人的幫助，比如，讓領(lǐng)導再仔細的審核一遍，發(fā)現(xiàn)丟字、落字、錯字及時改正；比如早會做的不好，領(lǐng)導指出來后，就像小燕子學習，像黃堯?qū)W習，像王亦然學習。總結(jié)改正錯誤的方法，有：1，靠領(lǐng)導的指正和朋友的幫助；2，認識到一句古話的重要，那就是‘銅為鏡、可以正衣冠；史為鏡、可以知興衰；人為鏡、可以知得失’，也就是說，發(fā)現(xiàn)自己所范的錯誤別人也有，那么自己是不想做那樣人的，所以，就得認真改正；3，不斷的調(diào)整自己的心態(tài)，讓自己更加的寬容，忍讓、大度、不計較一時的得失，來做一個幸福的、身邊充滿愛的、有價值的人。

三、在工作中有哪些成績

這一年在業(yè)務(wù)合同的起草上通過自己不斷的努力取得了成績，從一直是起草完

要經(jīng)過幾次的李總審查和改正，到時現(xiàn)在，不再需要電話請示李總，只需營銷總監(jiān)來審核一遍就一次通過了。

四、自己是否勝任這項工作

目前本職工作，我完全可以勝任，行政方面：湖西路公司目前在冊員工153

人，辦公面積20xx余平米，我做為行政主管，按領(lǐng)導的指示下，合理的安排了所有的日常工作，做到了，晨會每天能按時按要求完成，職員晨會堅持每天都開，職場紀律良好，員工形象基本符合公司要求，每天按時開飯。周六各部門夕會認真按時召開，分公司所有日常事物正常運轉(zhuǎn)。成交合同的起草方面：所有成交合同都能按領(lǐng)導審批的交易方案來快速的起草完成，在保證公司利益的前提下，保證了交易雙方的利益合法并受到保障，盡量為交易雙方規(guī)避風險。

五、自己是否還能勝任更高一層或更名一些的工作

在完成本職工作的情況下，我認為我還可以和盈盈合作再帶個業(yè)務(wù)部，讓那些

其它部門不要的，或暫時需要一個過度的業(yè)務(wù)人員在我們這里得到指導、關(guān)心和幫助，以及請長期假的在家產(chǎn)生業(yè)績時的人員的管理。

六、對自己的工作表現(xiàn)是否滿意

對自己的工作表現(xiàn)總體上滿意，還有一些滿意的地方，以后要努改進。

七、公司的人員配置是否合理，怎樣配置才合理

公司的領(lǐng)導的方針、政策、路線都是正確的，這一點毋庸置疑的正確，因為結(jié)

果是公司在盈利的同時還在不斷的、快速的發(fā)展和壯大。因此，我認為正確的結(jié)果必然是靠正確的路線和正確的人員配置來實現(xiàn)的。

第四篇：高中年級主任工作總結(jié)

當今社會，我們?nèi)钡牟皇抢砟?，缺的是行動，缺的是有效的行動。我們不?yīng)該“坐”而論道，而應(yīng)該“做”而論道，做新課改的行動主義者。有一種智慧叫行動。行動就是改變，持續(xù)地行動，持續(xù)地改變，智慧地生成自己的事業(yè)。

XX年6月，我的月工資還是1177.72元，從XX年7月起，我終于拿到了1545.36元的月工資！要知道，我還是中學高級教師呢！無房無車的我其實是一名真實的“低碳哥”！不打牌、不娛樂、社交細胞先天功能退化者的我，唯有在教書育人中尋找改變著自己的職業(yè)生活方式，沉默中“分享”幸福指數(shù)，不斷探尋著適合自己的教學路數(shù)和行為風格。

課堂教學，我看清學生的低下學情，認準寓道于教！把數(shù)學教學作為載體，育人謀發(fā)展作為精神內(nèi)核，教出自身特色、教出學科感受，教出一課一得，教出獨特風格。從實際出發(fā)，用教材用心教。

面向全體學生，思想引領(lǐng)為第一要務(wù)。用最新、最有教益的材料對學生進行案例教育，每周星期天下午第五節(jié)的集中學習已經(jīng)成為常態(tài)。每天定時在樓道口的宣傳欄內(nèi)更新“每日一（益）言”，讓師生走過路過，思考不要錯過！期末居然還有三分之一的學生逐天記錄呢。每次的教師會或?qū)W生集會，我總要提煉一個中心，千萬不忘思想與輿論的導航。

我兼任高一年級組工會小組長，員工的重病或員工的父母病逝，我第一時間去看望、慰問，及時安排相關(guān)工作的連續(xù)開展。三個辦公室的文體活動、辦公室文化建設(shè)，我總是熱心扶植或參與。學校工會活動比賽，積極發(fā)動、組織好，效果不錯，我組獲得了學校女子乒乓球、羽毛球冠軍、男子乒乓球、羽毛球亞軍。老師們健體意識濃厚，工作熱情也隨之高漲。

在行動中，“給力”教師的發(fā)展，“給力”學生的發(fā)展，“給力”學校的發(fā)展，“給力”一方教育的發(fā)展。老師們的教研課，我積極奔走，提早謀劃，事先公示。為新老師找老教師引路，為他們配齊能夠配好的資料與器材，特別是三位新上崗的老師成長異常迅速，兩個月后，基本上看不出是新老師。為了學生的全面發(fā)展，打破一考定優(yōu)劣的傳統(tǒng)教育格局，我創(chuàng)新設(shè)計出“教育分”，將學生在校的德智體以及各種集體教育活動拉入量化積分，鼓勵學生特長發(fā)展、全面發(fā)展、均衡發(fā)展。學校處于邊遠落后的農(nóng)村，生源質(zhì)量差，要求生存，我與同事們、領(lǐng)導們一起，內(nèi)練基本功，外爭美譽度，敢于直言的我，為了學校聲譽與發(fā)展，我多次與上級領(lǐng)導據(jù)理力爭，不惜個人政治前途的犧牲。當我為學校爭取獲得一點成績時，我總是要歸結(jié)到：為了學校附近生源區(qū)域一方的發(fā)展，多培養(yǎng)人才、培養(yǎng)更多的較好人才，服務(wù)地方。

第五篇：高中年級主任工作總結(jié)

作為高一年級主任，對教育工作的引領(lǐng)首先是教育思想或意識的引領(lǐng)，其次才是行政引領(lǐng)與身先士卒。上級的各種規(guī)劃、文件對教育的實踐已經(jīng)為我們勾畫了藍圖，并為我們指明了方向，關(guān)鍵在于落實。這就需要我做好如下幾點：

一是做一個善于學習者。千萬不要借口工作“忙”，而忽視學習。“忙”，“心死”也。學習，既能明心，又能明志，更能明方向。注重學習，是我們從事教育業(yè)務(wù)人必須注重的特點。我一直堅持每天上網(wǎng)，搜集有德育教育意義的文章，編輯《助我成功文遜供學生每周集中學習；搜集有家庭教育指導意義的文章，編輯到《寧鄉(xiāng)九中高一年級組告家長書》；學習閱讀最新信息，堅持每天早晚編寫博文各一篇，在自己的博客中發(fā)表，很多是對新材料學習后的思考感悟，留下“魯春林感言”3至7條。我一直堅持閱讀報刊，就連學校訂閱或被接收的各種贈刊，常是我的“下飯菜”。有關(guān)教育的新信息，我基本上是學校第一位感應(yīng)者。

二是做一個善于思考者。我時常“三問”自己：有沒有思考？會不會思考？有沒有持續(xù)不斷地思考？思考，能明思路，明策略。對學生出現(xiàn)的新問題，我總要比一般老師多進行深度思考：是必然？還是偶然？是僅此一回？還是后繼有人？怎樣化解是最優(yōu)策略？影響面有多大？是積極的？還是消極的？怎樣將不利化為有利的教育資源？！

三是做一個善于溝通者。年級主任屬于行政組成員，這是寧鄉(xiāng)高中教育的一項特色！我做好了“參政議政”、“上傳下達”、“平等合作”等應(yīng)當做好的事兒。是校長和教師平等的好伙伴。與校長和教師平等對話，交流碰撞，在觀點的交流和智慧的碰撞過程中，實現(xiàn)專業(yè)共生。遇到上級領(lǐng)導視察，我也能坦誠推介學校成功經(jīng)驗，不卑不亢，有禮有節(jié)。