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第一篇：技術(shù)經(jīng)理工作總結(jié)

本人喬xx，現(xiàn)任京東方8代線(xiàn)項(xiàng)目技術(shù)部副經(jīng)理?，F(xiàn)如今是我工作生涯中的第5個(gè)年頭，京東方項(xiàng)目是我參加工作以來(lái)所接觸到的工程中工程體量最大、技術(shù)工藝最復(fù)雜、參建單位最多的特大型項(xiàng)目。有幸參與京東方項(xiàng)目的工程建設(shè)，發(fā)揮我的能力與才華，學(xué)習(xí)更多的專(zhuān)業(yè)管理知識(shí)，體現(xiàn)人生的精彩價(jià)值，是件很榮幸的事情，同時(shí)也感謝公司給了我這個(gè)鍛煉的舞臺(tái)。因此我很珍惜我的工作，重視我的每一次提升與鍛煉的機(jī)會(huì)。目前項(xiàng)目建設(shè)已經(jīng)進(jìn)入第三階段，我所主管的技術(shù)管理工作進(jìn)展也比較順利，隨著20xx年春節(jié)的到來(lái),20xx年的工作已經(jīng)告一段落.在此過(guò)程中簡(jiǎn)單總結(jié)了使自己在技術(shù)管理和工程項(xiàng)目管理方面上取得的一些成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，如下：

一、技術(shù)工作,安全第一

自已在項(xiàng)目技術(shù)工作中，始終把安全放在工作的首要位Z,各項(xiàng)方案的選擇和制定首先以安全為出發(fā)點(diǎn)。在方案的實(shí)施中注重檢查現(xiàn)場(chǎng)是否按照方案施工，特別是在高支模施工期間，現(xiàn)場(chǎng)的每一段高支模我都參與了驗(yàn)收，不滿(mǎn)足規(guī)范和方案要求的，堅(jiān)決要求整改，整改完畢再次進(jìn)行驗(yàn)收，高支模驗(yàn)收不合格禁止其澆筑混凝土，確保了整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)高支模施工安全進(jìn)行。注重方案安全性選擇，嚴(yán)格方案執(zhí)行力檢查，保證了整個(gè)項(xiàng)目的安全運(yùn)行。

二、優(yōu)化施工方案，降低成本投入

技術(shù)工作就是要以緊密的圍繞施工生產(chǎn)，降本增效為核心，所以就要把優(yōu)化方案放在技術(shù)工作的首位，在每次施工方案的選擇中，我

都是不斷根據(jù)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行多次論證，選擇成本最低、質(zhì)量最好、安全性高，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來(lái)滿(mǎn)足工程施工的需要。比如整個(gè)京東方項(xiàng)目的塔吊基礎(chǔ)方案的選擇全部采用建筑本身的結(jié)構(gòu)底板作為塔吊基礎(chǔ)，塔吊基礎(chǔ)與基礎(chǔ)底板融為一體，安全性、經(jīng)濟(jì)性和實(shí)用性都得到了滿(mǎn)足。

三、嚴(yán)格質(zhì)量管理，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程

本工程質(zhì)量要求高，要求確保獲得北京市建筑工程“長(zhǎng)城杯”金獎(jiǎng)，同時(shí)要求地上部分結(jié)構(gòu)達(dá)到清水混凝土工藝標(biāo)準(zhǔn)，另外潔凈廠(chǎng)房要求所有梁柱都需要進(jìn)行倒角處理。工程要求工藝生產(chǎn)區(qū)底板、樓板一次整平收光，平整度控制在2mm/2m和5mm/100m,常規(guī)區(qū)域平整度控制在4mm/2m。

1、為保證工程質(zhì)量,施工期間，我保證每個(gè)工作日至少三個(gè)小時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)工作面進(jìn)行質(zhì)量抽查,重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監(jiān)控，對(duì)于工程易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的施工部位，我堅(jiān)持深入一線(xiàn)進(jìn)行技術(shù)交底，要求工長(zhǎng)和質(zhì)檢員專(zhuān)人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

2、京東方項(xiàng)目圖紙升版、設(shè)計(jì)變更頻繁，已接到各類(lèi)工地指令卡、工程洽商記錄、圖紙會(huì)審記錄、圖紙變更記錄等84份，共涉及設(shè)計(jì)變更323條。圖紙升版頻繁，圖紙先后發(fā)行19次。設(shè)計(jì)變更多、圖紙升版頻繁都為現(xiàn)場(chǎng)施工帶來(lái)了極大的困難，容易出現(xiàn)施工錯(cuò)誤。針對(duì)上述特點(diǎn)，我及時(shí)對(duì)變更情況進(jìn)行交底，加強(qiáng)了對(duì)變更部位的監(jiān)控力度，沒(méi)有出現(xiàn)因變更導(dǎo)致的返工情況。

四、技術(shù)支撐生產(chǎn),確保工程按期完成

京東方項(xiàng)目目前已經(jīng)開(kāi)工建設(shè)16個(gè)單體，其中有14個(gè)單體為北京公司自行施工，為了確保各單體不因技術(shù)工作而影響施工生產(chǎn)，技術(shù)部在人員有限的情況下保證每個(gè)單體有一名專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員駐守現(xiàn)場(chǎng)，下沉到生產(chǎn)一線(xiàn)，及時(shí)解決現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)問(wèn)題，有力的支撐了現(xiàn)場(chǎng)各單體工程的.施工生產(chǎn)工作。特別是進(jìn)入五月份以來(lái)，京東方項(xiàng)目采取非常規(guī)手段進(jìn)行搶工，項(xiàng)目生產(chǎn)進(jìn)入白熱化程度，為了確保整個(gè)陣列廠(chǎng)房整體按期實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)封頂目標(biāo)，工程局果斷決定總承包天津公司、三公司天津公司、三公司北京公司、二公司北京公司投入到陣列廠(chǎng)房施工的會(huì)戰(zhàn)中來(lái)，為了使四家單位能盡快的熟悉現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境以及施工中的技術(shù)難點(diǎn)，技術(shù)部迅速組織四家單位進(jìn)行了多次技術(shù)交底，使四家單位以最短的時(shí)間明確了施工中的重點(diǎn)和難點(diǎn)。同時(shí)深入到四家單位的工作面上，主動(dòng)的與各單位進(jìn)行溝通，及時(shí)的幫助他們解決施工中遇到的各種技術(shù)問(wèn)題。

在節(jié)約工期方面主要采取的技術(shù)措施有：優(yōu)化工作面的劃分，盡可能使各單位的施工內(nèi)容模塊化，同時(shí)改變傳統(tǒng)流水方式，將大流水改為小流水，加快了施工速度；改變一般的梁柱結(jié)構(gòu)分開(kāi)澆筑方式，采用梁柱結(jié)構(gòu)同時(shí)澆筑方式，縮短了混凝土澆筑時(shí)間；模板配Z實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，減少相同結(jié)構(gòu)構(gòu)件模板配Z數(shù)量，提高流水效率，節(jié)約了人力物力。

有力的支撐了現(xiàn)場(chǎng)施工生產(chǎn)，確保工程如期完成。

五、做好本職工作，積極配合營(yíng)銷(xiāo)

在做好日常技術(shù)工作的同時(shí)，本人還帶領(lǐng)部門(mén)員工積極配合商務(wù)

部做好后續(xù)開(kāi)工棟號(hào)的投標(biāo)工作，目前已經(jīng)完成了4號(hào)建筑（化學(xué)品車(chē)間）、6號(hào)建筑（廢水處理站）、8號(hào)建筑（綜合樓）、11號(hào)建筑（地下水池及水泵房）的等所有小棟號(hào)的投標(biāo)工作，且已經(jīng)全部中標(biāo)，有力的支持了項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)工作。同時(shí)由我負(fù)責(zé)，項(xiàng)目其他同時(shí)共同參與配合公司技術(shù)部自20xx年3月開(kāi)始至20xx年12月投標(biāo)4次，分別為億城軟件園西山公館項(xiàng)目、鄂爾多斯伊泰華府二期項(xiàng)目、廊坊鳳凰城三期項(xiàng)目，鄂爾多斯星河灣一期項(xiàng)目。

六、配合總包管理，加強(qiáng)多方溝通

京東方項(xiàng)目體量大、面積廣、分包多、工期緊、系統(tǒng)復(fù)雜等特點(diǎn)，項(xiàng)目總包管理采用分區(qū)域、矩陣式管理模式，其中項(xiàng)目執(zhí)行總工趙瞳擔(dān)任總包經(jīng)理一職，有我具體負(fù)責(zé)配合趙總的總包管理工作，為此，我積極的與業(yè)主、管理公司、設(shè)計(jì)及監(jiān)理進(jìn)行溝通，將他們的意圖和關(guān)注事項(xiàng)及時(shí)傳遞給相關(guān)施工方。特別是從8月份開(kāi)始，分包進(jìn)場(chǎng)數(shù)量驟增，而部門(mén)的幾個(gè)同志又調(diào)往其他項(xiàng)目，我的工作壓力急劇加大，我緊緊圍繞潔凈施工和冬季供暖為核心做好各項(xiàng)工作，所有工作首先保證為潔凈施工和冬季供暖服務(wù)，我積極與潔凈、幕墻、裝飾、機(jī)電等專(zhuān)業(yè)分包進(jìn)行技術(shù)溝通，及早的解決了施工中可能遇到的問(wèn)題。目前工藝設(shè)備開(kāi)始按照計(jì)劃時(shí)間進(jìn)行搬入，為項(xiàng)目第三階段施工奠定了良好基礎(chǔ)

七、積極開(kāi)展科技創(chuàng)新創(chuàng)效工作

科技創(chuàng)效方面，積極的與管理公司、業(yè)主及設(shè)計(jì)溝通，引導(dǎo)管理公司、業(yè)主及設(shè)計(jì)向有利于我方效益的方向進(jìn)行設(shè)計(jì)變更。取消了陣

列廠(chǎng)房的PE膜防潮層施工，化解了投標(biāo)時(shí)重大風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)；針對(duì)項(xiàng)目屋面防水和屋面保溫兩個(gè)重大風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)進(jìn)行重點(diǎn)突破，在目前已經(jīng)取得初步成績(jī)。通過(guò)一系列技術(shù)措施的應(yīng)用，現(xiàn)場(chǎng)施工速度大幅提高，施工成本有效降低，科技創(chuàng)效835.7萬(wàn)，科技進(jìn)步效益率達(dá)到了2.2%，有效節(jié)約工期57天，有力的支撐了項(xiàng)目履約。

科技創(chuàng)新方面，已申報(bào)了《基于綠色低碳的超大型電子工業(yè)廠(chǎng)房集成技術(shù)研究與應(yīng)用》科技研發(fā)課題一項(xiàng)，目前正在整理收集課題涉及的各項(xiàng)技術(shù)資料；申報(bào)了“底板標(biāo)高及平整度的控制裝Z”實(shí)用新型專(zhuān)利一項(xiàng)；申報(bào)了《大截面超高清水混凝土柱施工工法》一項(xiàng)。

八、項(xiàng)目管理中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題

一年來(lái)，京東方項(xiàng)目以“奇跡”般的速度創(chuàng)造了在常人看來(lái)無(wú)法完成的施工任務(wù)，但是在項(xiàng)目管理中我也發(fā)現(xiàn)存在一些問(wèn)題。具體如下：

1、項(xiàng)目管理前瞻性不夠

項(xiàng)目管理的前瞻性不夠，表現(xiàn)在項(xiàng)目施工常常是在業(yè)主和管理公司的督促和要求下進(jìn)行，施工生產(chǎn)處于被動(dòng)狀態(tài)，自身把握項(xiàng)目建設(shè)的重點(diǎn)的能力不強(qiáng)，突出反映了我司在特大型項(xiàng)目或者說(shuō)是大型電子廠(chǎng)房項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)還有所欠缺。

2、項(xiàng)目總承包管理高度不高

項(xiàng)目部分管理人員總包管理的高度不高，往往只看重土建施工或自身施工的范圍內(nèi)的工作內(nèi)容，對(duì)一些專(zhuān)業(yè)分包或獨(dú)立分包單位的配合服務(wù)不夠，導(dǎo)致施工生產(chǎn)常有羈絆。

3、項(xiàng)目管理質(zhì)量意識(shí)還不強(qiáng)

項(xiàng)目管理質(zhì)量體系健全，質(zhì)量目標(biāo)較高，但質(zhì)量意識(shí)還不夠強(qiáng)烈，特別是為了趕進(jìn)度而忽視質(zhì)量情況。突出反映在潔凈區(qū)格構(gòu)梁質(zhì)量問(wèn)題比較多、樓地面平整度偏差較大、結(jié)構(gòu)漏筋、孔洞等質(zhì)量缺陷頻出、屋面防水保護(hù)層裂縫較多等方面。

4、項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化程度不足

項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化程度不足主要反映在與城建集團(tuán)的對(duì)比上，我司搭設(shè)的鋼筋加工棚等生產(chǎn)設(shè)施大小不一、形式各異，而城建集團(tuán)內(nèi)的三家分包單位的生產(chǎn)設(shè)施完全按照企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行搭設(shè)，形象較好，這體現(xiàn)了我司的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)還有待加強(qiáng)。

5、項(xiàng)目管理決策不夠果斷

我司自開(kāi)工至春節(jié)后施工進(jìn)度一直領(lǐng)先于城建集團(tuán)，但從四月份開(kāi)始城建集團(tuán)果斷采取非常規(guī)手段進(jìn)行搶工，投入大量人力、物力使進(jìn)度迅速超過(guò)我司，面對(duì)如此狀況，我司還再三猶豫，直到五月份才開(kāi)始進(jìn)行搶工，但由于搶工時(shí)間較晚，最終與城建集團(tuán)的進(jìn)度還有略微差距。這體現(xiàn)了我司決策機(jī)制還不完善，決策力度還不果斷。

以上是自己一些不成熟的看法，還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正

九、自身一年工作反思及下一步打算

在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和項(xiàng)目各部門(mén)同事的支持下，20xx年本人工作取得了一些成績(jī)，也存在一些不足，針對(duì)存在的不足提出以下改進(jìn)措施：

1、工作主動(dòng)性不足，主要是由于對(duì)電子廠(chǎng)房的知識(shí)掌握不足，

同時(shí)溝通的技巧有待提高。首先要加強(qiáng)學(xué)習(xí),多向各專(zhuān)業(yè)工程師請(qǐng)教,對(duì)市政、水暖、電氣等工程做到心中有數(shù)，特別是在一些電子廠(chǎng)房、醫(yī)藥車(chē)間等特殊行業(yè)領(lǐng)域加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為今后此類(lèi)項(xiàng)目管理打下知識(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)學(xué)會(huì)溝通,在工作中要善于與領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通,將工作中的想法、問(wèn)題等及時(shí)的反饋給領(lǐng)導(dǎo)。

2、總結(jié)歸納能力還不強(qiáng)，面對(duì)京東方如此規(guī)模的項(xiàng)目，目前本人還未發(fā)表一篇論文或成果。下一步計(jì)劃積極思考，尋找項(xiàng)目的技術(shù)亮點(diǎn)，總結(jié)歸納出1至2篇有代表性的論文，爭(zhēng)取在核心期刊上發(fā)表一篇論文。

3、傳、幫、帶效果不盡人意，去年一年，項(xiàng)目共安排四位新員工由我進(jìn)行傳、幫、帶工作，幾位新員工雖然都有所提高，但由于自身方法和能力問(wèn)題，我所帶的幾位新員工成才速度還不能讓人滿(mǎn)意，在工作上還不能獨(dú)擋一面。下一步，我將改進(jìn)方式方法，積極與他們溝通，幫助他們?cè)缛粘刹拧?/p>

以上，是我對(duì)過(guò)去一年工作的總結(jié)，自己決心在新的一年里繼續(xù)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，改正自己的不足，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)更大力量。

第二篇：研發(fā)部經(jīng)理工作總結(jié)

時(shí)光似箭、歲月如梭。伴著圣誕節(jié)日的歡樂(lè)氣氛，我們即將迎來(lái)新的一年。在過(guò)去的一年中生產(chǎn)部在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和各部門(mén)的密切配合與部門(mén)全體員工的共同努力下順利的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，在此，我對(duì)生產(chǎn)部一年來(lái)的工作做以總結(jié)，同時(shí)也祈愿我們公司明年更美好。

一、工作回顧

1、設(shè)備管理方面

在過(guò)去的一年里，各設(shè)備比較良好，并沒(méi)有因?yàn)樵O(shè)備的問(wèn)題影響到較大的工作，在定期的檢修和保養(yǎng)下保證了設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，進(jìn)而確保了生產(chǎn)的穩(wěn)定。

2、人員管理方面

在每年的年初和年末，在人員變動(dòng)和產(chǎn)線(xiàn)員工極不穩(wěn)定的時(shí)候情況下，這無(wú)疑給生產(chǎn)管理帶了了極大的壓力，但在這壓力的推動(dòng)下本部門(mén)還是堅(jiān)持對(duì)新近員工的崗前崗中培訓(xùn)，確保新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任輪換崗位工作，在這我要感謝行政部對(duì)員工的教育和工程部的技術(shù)培訓(xùn)和車(chē)間的各班長(zhǎng)，的鼎力支持才始的我部門(mén)有了如今的良好局面。

3、安全生產(chǎn)方面

在過(guò)去的一年里，我部門(mén)將安全生產(chǎn)納入生產(chǎn)日常管理工作之中，隨時(shí)做到各車(chē)間員工的安全知識(shí)教育，監(jiān)督和排除各車(chē)間存在的安全隱患。確保了生產(chǎn)車(chē)間的有序運(yùn)行。全年度未發(fā)生較大的人體傷害和設(shè)備損壞事故。

二、從公司整體方面，我有以下幾點(diǎn)建議：

1、建立健全的工作質(zhì)量職責(zé)制度。對(duì)公司每個(gè)部門(mén)和員工都明確規(guī)定各部門(mén)和個(gè)人在工作中的具體任務(wù)、責(zé)任和權(quán)利，以便做到質(zhì)量工作事事有人管，層層、人人有專(zhuān)責(zé)，辦事有標(biāo)準(zhǔn)，工作有檢查，這樣才可以把質(zhì)量有關(guān)的工作和廣大員工的積極性結(jié)合起來(lái)形成一個(gè)嚴(yán)密的控制體系。

2、因公司員工的流動(dòng)量大，個(gè)別的團(tuán)隊(duì)凝聚力和歸屬感補(bǔ)強(qiáng)，長(zhǎng)期以來(lái)必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率，因此建議公司在企業(yè)文化和員工歸屬感和團(tuán)隊(duì)的凝聚力加強(qiáng)樹(shù)立與培訓(xùn)。

20xx年度工作規(guī)劃

1.加強(qiáng)學(xué)習(xí)和實(shí)踐，繼續(xù)提高。

針對(duì)自己的崗位，重點(diǎn)是深入學(xué)習(xí)智能交通相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)相關(guān)知識(shí)，提高解決問(wèn)題的能力。

2.竭盡全力完成生產(chǎn)任務(wù)

在生產(chǎn)過(guò)程中充分溝通，過(guò)程受控，在生產(chǎn)上更大的力度，牢記速度、完美的執(zhí)行，以健康愉快的.心態(tài)積極主動(dòng)地完成生產(chǎn)任務(wù)。

3.完善自身素質(zhì)。

新的一年，要毫不動(dòng)搖為成為一個(gè)品德好、素質(zhì)高、能力強(qiáng)、勤學(xué)習(xí)、善思考、會(huì)辦事的聰明人而努力。

工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄”的精神。所以這今年來(lái)我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。

最后，我想說(shuō)不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題，從容的面對(duì)挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實(shí)自己，客觀(guān)的面對(duì)自己的不足，更好的去改進(jìn)，每個(gè)人都會(huì)有美好的明天！

在公司不斷的發(fā)展中，我的工作能力和個(gè)人能力都得到了很大的提高，這是我一直以來(lái)不斷的成長(zhǎng)得到的成果，也和公司的領(lǐng)導(dǎo)，同事幫助是分不開(kāi)的，相信自己在以后的工作中一定會(huì)做到最好。公司的發(fā)展和自己的發(fā)展息息相關(guān)，這一點(diǎn)覺(jué)悟我還是有的，所以我會(huì)一直堅(jiān)持努力的工作下去，我相信我自己一定能夠順利的完成公司給我的工作。雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。

現(xiàn)將對(duì)于明年的工作計(jì)劃如下：

1、加強(qiáng)本職工作

技能學(xué)習(xí)使自己本職工作能力得進(jìn)一步提高于加強(qiáng)。

2、樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀(guān)念

加強(qiáng)自身文化素質(zhì)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。

3、工作中做到積極主動(dòng)

團(tuán)結(jié)同事，結(jié)合不同的工作環(huán)境及個(gè)人脾氣、性格做好一線(xiàn)工作配合，使各種人際關(guān)系更加融洽和諧。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索，在來(lái)年中，我將加強(qiáng)自主管理的意識(shí)，勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平。也將會(huì)遇到很多困難，我相信，在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下、同事的幫助下、自己的努力下，我將不斷提升自己的工作技能水平和個(gè)人文化素質(zhì)，為公司建設(shè)作應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第三篇：經(jīng)理試用期工作總結(jié)

我在銀行的試用期的工作就結(jié)束了，作為銀行產(chǎn)品經(jīng)理的助理，我在銀行工作試用期是三個(gè)月，這三個(gè)月的工作我也跟著經(jīng)理學(xué)到不少的東西，現(xiàn)在就對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)。

剛剛應(yīng)聘上產(chǎn)品經(jīng)理的助理時(shí)，我因?yàn)槭浅醮谓佑|這個(gè)職業(yè)，因此很多東西都不理解，需要我去了解才能上崗的，所以來(lái)時(shí)的半個(gè)月里就跟著經(jīng)理學(xué)習(xí)，看他怎么工作，然后去逐漸的深入了解，也是在半月之后，我才能真正的幫著經(jīng)理做事。

我們銀行的產(chǎn)品經(jīng)理所做的工作就是為客戶(hù)服務(wù)研究適合他們的理財(cái)產(chǎn)品，然后推給他們，那我作為他的助理，我要做的就是分析用戶(hù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，給他審查，然后他再去做個(gè)簡(jiǎn)單的修改。我跟在經(jīng)理身邊，除了做用戶(hù)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)分析外，我還要在旁看著經(jīng)理與客戶(hù)進(jìn)行交流時(shí)記錄手機(jī)客戶(hù)反饋過(guò)來(lái)的意見(jiàn)，然后整理好了之后交給經(jīng)理。另外在這幾月的.工作期間，我?guī)椭?jīng)理去研究對(duì)手的產(chǎn)品信息以及整理出市場(chǎng)的研究報(bào)告信息，以便于產(chǎn)品在市場(chǎng)上推行，為銀行盈利。

我做的工作都是一些輔助性的，但是我在旁邊也懂得很多對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的信息，同時(shí)也了解了其他銀行的理財(cái)產(chǎn)品。這樣我就能更好的去做產(chǎn)品的分析，幫助經(jīng)理完成對(duì)我們銀行的產(chǎn)品的生產(chǎn)、使用和銷(xiāo)售，為銀行爭(zhēng)取更大的效益。三個(gè)月以來(lái)，我工作也都變得熟練了，不僅能很快的做出產(chǎn)品的一個(gè)分析報(bào)告出來(lái)，而且還更加的精確，能符合經(jīng)理的要求，慢慢的經(jīng)理就交給我一些其他的事情做了，開(kāi)始讓我去分工，以此加強(qiáng)對(duì)我的鍛煉，讓我更加能配合好他的工作。

不過(guò)我還是有很多地方需要加強(qiáng)和改進(jìn)的地方，也有一些缺點(diǎn)還要改正。我自己還不能很好的與客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)溝通，依賴(lài)性太強(qiáng)，總是想要經(jīng)理在場(chǎng)才行，這樣對(duì)自己以后的工作是不利的，所以很需要加強(qiáng)自己的獨(dú)立性和溝通能力，不然會(huì)給經(jīng)理帶去麻煩，也會(huì)影響經(jīng)理的工作，如此我以后必須要自己獨(dú)立做事才行，才能在銀行工作得更久。

試用期就這么結(jié)束了，工作也到了結(jié)尾，同時(shí)我也達(dá)到了有銀行對(duì)員工的考核，我順利的通過(guò)了，為此我是高興的，因?yàn)槲矣袡C(jī)會(huì)留下來(lái)繼續(xù)輔助產(chǎn)品經(jīng)理他的工作。我相信我可以把這工作做好的，未來(lái)不會(huì)辜負(fù)經(jīng)理的信任。

第四篇：個(gè)人年終工作總結(jié)及計(jì)劃

時(shí)光飛逝，我來(lái)公司已有一個(gè)多月，作為一名新員工，非常感謝公司提供給我一個(gè)成長(zhǎng)成才、展現(xiàn)自我的平臺(tái)，讓我在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，慢慢提升自身能力素質(zhì)。入職以來(lái)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心照顧、培養(yǎng)幫帶和各位同事的大力支持、無(wú)私幫助下，我始終懷著一顆感恩知足之心，按照自身要求從嚴(yán)、完成工作求精、對(duì)人對(duì)事求實(shí)的思路，腳踏實(shí)地地干好每一項(xiàng)工作，較好地履行了自己的職責(zé)?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)匯報(bào)如下：

一、基本情況

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。我始終堅(jiān)持把學(xué)習(xí)當(dāng)作履職的第一需求，當(dāng)作人生的第一追求，努力在學(xué)習(xí)中提高能力素質(zhì)。

一是向書(shū)本學(xué)習(xí)，堅(jiān)持每天擠出一定的時(shí)間不斷充實(shí)自己，端正態(tài)度，改進(jìn)方法，廣泛汲取各種“營(yíng)養(yǎng)”。同時(shí)我還報(bào)考了二級(jí)國(guó)家人力資源師，堅(jiān)持每周末加班自學(xué)和參加輔導(dǎo)授課；

二是向周?chē)耐聦W(xué)習(xí)，工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，學(xué)習(xí)他們?nèi)蝿谌卧?、求真?wù)實(shí)的工作作風(fēng)和處理問(wèn)題的方法；

三是向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用于實(shí)際工作中，在實(shí)踐中檢驗(yàn)所學(xué)知識(shí)。

（二）恪盡職守，認(rèn)真做好本職工作。在工作中，我始終把“能力大小都盡心，水平高低都盡力，事大事小都盡責(zé)”作為行事準(zhǔn)則，扎實(shí)做好份內(nèi)工作。

一是招聘工作。堅(jiān)持與人事部門(mén)密切搞好通聯(lián)，了解人員的管理及需求狀況，確保招聘工作的針對(duì)性、合理性。自入職以來(lái)，通過(guò)前程無(wú)憂(yōu)、智聯(lián)招聘、大連在線(xiàn)、校園現(xiàn)場(chǎng)招聘等各種途徑招聘人才，現(xiàn)入職三批，人數(shù)為X人次。

二是人事管理。及時(shí)做好員工檔案材料的收獲、整理、歸檔，完成新員工入職、轉(zhuǎn)正、調(diào)崗、離職等管理工作。

三是培訓(xùn)工作。參與部分派遣崗前培訓(xùn)課程的講授，包括工裝、巡檢、公司及薪資制度等內(nèi)容，使其能快速熟悉在工作中的崗位職責(zé)，提高業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，通過(guò)電話(huà)了解、談心交心等方式，及時(shí)掌握派遣員工的思想動(dòng)態(tài)，有針對(duì)性地做好思想引導(dǎo)工作，確保安心本職、熱愛(ài)本職、干好本職。

四是績(jī)效管理。堅(jiān)持績(jī)效決定薪資水準(zhǔn)原則，參照公司考核辦法采取定期檢查、隨機(jī)抽查、明察暗訪(fǎng)等方式對(duì)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)大堂助理工作情況進(jìn)行巡檢考核、量化打分，并在公示網(wǎng)站公開(kāi)公示，有力提高了派遣員工的工作積極性。

五是常規(guī)性工作。溝通企業(yè)郵箱和網(wǎng)站的續(xù)費(fèi)具體方案并續(xù)費(fèi)，組織召開(kāi)月度例會(huì)。

（三）務(wù)實(shí)求真，不斷改進(jìn)工作作風(fēng)。作為新員工，我對(duì)自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無(wú)聞作為自己的準(zhǔn)則，始終堅(jiān)持說(shuō)老實(shí)話(huà)、辦老實(shí)事、做老實(shí)人，多看他人之長(zhǎng)、多記他人之好、多幫他人之難，真誠(chéng)待人、正直為人、樂(lè)于助人。入職以來(lái)，我更是體會(huì)到，工作時(shí)，用心、專(zhuān)心、細(xì)心、耐心四者同時(shí)具備是多么的重要。由于我在之前的公司工作偏社保、公積金辦理等事務(wù)性方向，并沒(méi)有機(jī)會(huì)過(guò)多接觸培訓(xùn)及制度派遣人員工資，到公司也是首次接觸了這些內(nèi)容，既新鮮又忐忑，深知工作時(shí)必須認(rèn)真細(xì)致、萬(wàn)無(wú)一失，通過(guò)前兩個(gè)月擬制人員工資情況看，基本做到了“零失誤”、“零差錯(cuò)”。在對(duì)外派員工的巡檢考核中，由于正值冬季，我經(jīng)常都是頂著嚴(yán)寒、冒著風(fēng)雪到各銀行網(wǎng)點(diǎn)完成了考核工作。在人員招聘工作中，回想起以往的求職經(jīng)歷，我認(rèn)為自己有義務(wù)尊重每一位求職者，以公司的利益和需要為出發(fā)點(diǎn)，以公開(kāi)、公平、公正為選拔原則，把好公司引進(jìn)人才、擇優(yōu)錄用的第一關(guān)。我能夠做到對(duì)每一位應(yīng)聘者的簡(jiǎn)歷進(jìn)行認(rèn)真的篩選，對(duì)每一位有機(jī)會(huì)前來(lái)面試的應(yīng)聘者報(bào)以最熱情的對(duì)待，為公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)一步擇優(yōu)錄用新職員奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、存在問(wèn)題

入職以來(lái)，我雖然努力完成一些工作，但對(duì)照公司領(lǐng)導(dǎo)要求、崗位職責(zé)需求還有不少差距，如專(zhuān)業(yè)水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對(duì)工作崗位的全方位認(rèn)識(shí)還不夠等等，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作、服務(wù)公司。

針對(duì)以上存在的不足和問(wèn)題，在新的一年中我打算做好以下三點(diǎn)來(lái)彌補(bǔ)工作中的不足：

一是加強(qiáng)對(duì)人力資源專(zhuān)業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，借助參加人力資源相關(guān)培訓(xùn)和資格考試等時(shí)機(jī)，做到全面深入的掌握本職工作的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以便結(jié)合實(shí)際更好的開(kāi)展工作。

二是以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力。在注重加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，堅(jiān)持學(xué)用結(jié)合、學(xué)以致用，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識(shí)，用知識(shí)指導(dǎo)工作實(shí)踐，全方位的'提高自己的工作能力和工作水平。

三是針對(duì)工作中進(jìn)展不順利的問(wèn)題，進(jìn)一步濾清思路重新整理，對(duì)工作中不足進(jìn)行改進(jìn)，養(yǎng)成做事細(xì)致，全方面考慮問(wèn)題的好習(xí)慣。

三、下一階段工作計(jì)劃

一是銀行即將陸續(xù)開(kāi)設(shè)多家支行及社區(qū)，繼續(xù)在平時(shí)工作中加強(qiáng)與銀行人事的聯(lián)系溝通。

二是與多家高校就業(yè)辦老師保持良好關(guān)系，拓展招聘渠道，促使20xx年招聘順利。

三是及時(shí)把握派遣員工的思想動(dòng)向，解決其在職業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的實(shí)際問(wèn)題。

20xx年已經(jīng)過(guò)去，我們滿(mǎn)懷熱情地迎來(lái)20xx年，新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn)?！敖癯ㄩ_(kāi)勝往昔，料得明日花更紅”，我堅(jiān)信在公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策下公司的明天會(huì)更好，作為公司的一份子，在明年的工作當(dāng)中我將一如既往，全心全意的為公司的不斷發(fā)展壯大貢獻(xiàn)自己的一份微薄之力。

第五篇：銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃

回顧這一個(gè)月來(lái)的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，按照公司的要求，做好自己的本職工作。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將一個(gè)月以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：

一、辦公室的日常工作

作為職能部門(mén)的協(xié)助管理人員，清楚地認(rèn)識(shí)到，總公司是總經(jīng)理室直接領(lǐng)導(dǎo)下的綜合管理機(jī)構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，是推動(dòng)各項(xiàng)工作朝著目標(biāo)前進(jìn)的中心。所以在這樣的`工作環(huán)境下必須自我強(qiáng)化工作意識(shí)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，力求周全、準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯(cuò)。

1、及時(shí)了解置業(yè)顧問(wèn)相關(guān)情況，并及時(shí)上報(bào)。務(wù)必讓公司領(lǐng)導(dǎo)在最短時(shí)間內(nèi)掌握員工的工作進(jìn)展及變動(dòng)。

2、積極響應(yīng)公司號(hào)召，根據(jù)公司基本理念要求，大力提倡團(tuán)隊(duì)與合作精神。

3、認(rèn)真做好文字工作。負(fù)責(zé)商業(yè)部各項(xiàng)會(huì)議的記錄、整理和會(huì)議紀(jì)要提煉;所有的文件、資料、整理歸檔入冊(cè)。及時(shí)傳達(dá)貫徹公司有關(guān)會(huì)議、文件、批示精神。

二、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高工作效率

公司秉著“精誠(chéng)至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善，而自己的學(xué)識(shí)、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，以正確的態(tài)度對(duì)待各項(xiàng)工作任務(wù)。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

工作中存在一些問(wèn)題和不足，主要表現(xiàn)在：

第一，由x對(duì)業(yè)務(wù)的不熟悉，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;

第二，有些工作還不夠過(guò)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三，自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來(lái)的工作中，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和相關(guān)工作常識(shí);

第二，本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;

第三，自身及置業(yè)顧問(wèn)工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。

遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

第六篇：銷(xiāo)售經(jīng)理工作總結(jié)與計(jì)劃

時(shí)光流逝，在繁忙的工作中不知不覺(jué)我們就要走完20xx而迎來(lái)20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作、生活歷程，作為xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績(jī)，并且和團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他同事建立起信任、合作、默契的團(tuán)隊(duì)關(guān)系。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)，但卻朝著公司制定的目標(biāo)努力邁進(jìn)，當(dāng)然未能完成是因?yàn)榇嬖诓簧俚膯?wèn)題，為了給來(lái)年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來(lái)的情況進(jìn)行總結(jié)并制定20xx年的工作計(jì)劃。

一、一年工作總結(jié)

在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說(shuō)到底就是負(fù)責(zé)xx在東莞市所下轄的6個(gè)鎮(zhèn)(大郎、東坑、橋頭、企石、橫瀝、常平)的直營(yíng)銷(xiāo)售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場(chǎng)維護(hù)這方面的工作。從今年四月進(jìn)入xx開(kāi)始，我逐漸認(rèn)識(shí)到作為一家成功運(yùn)作的銷(xiāo)售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠(chéng)團(tuán)結(jié)進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。這點(diǎn)，也是xx團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展、壯大的因素之一吧。

從剛加入xx到8月，我是負(fù)責(zé)另外一個(gè)區(qū)域的工作，對(duì)于過(guò)去種種，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動(dòng)，我來(lái)到了常平，剛來(lái)時(shí)我第一步做的工作是，對(duì)整個(gè)區(qū)域進(jìn)行摸底，對(duì)區(qū)域內(nèi)各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商(合作客戶(hù)以及待合作客戶(hù))分布情況了解清楚，其次了解合作客戶(hù)在合作中有沒(méi)什么問(wèn)題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶(hù)沒(méi)有合作的原因是什么，以及確定后續(xù)有沒(méi)有合作的可能，在接手以后的近四個(gè)月中，我所負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢(shì)。各渠道門(mén)店年度銷(xiāo)量大部分是上升的，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個(gè)鎮(zhèn)上新開(kāi)了門(mén)店。當(dāng)然也有一家店面銷(xiāo)量下滑，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取在來(lái)年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢(shì)。這其中直營(yíng)區(qū)橋頭、企石、橫瀝三個(gè)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)比較明顯，當(dāng)然這也離不開(kāi)前任業(yè)務(wù)對(duì)市場(chǎng)良好的維護(hù)以及進(jìn)入銷(xiāo)售旺季的原因。而在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比較大。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷(xiāo)量多大6個(gè)單位，而有的銷(xiāo)量為0。這說(shuō)明在一部分地區(qū)，對(duì)廚具的潛在消費(fèi)需求有待于下一步在20xx年，就可以大力開(kāi)發(fā)。這將是我們來(lái)年提高銷(xiāo)售量的有力增長(zhǎng)點(diǎn)。說(shuō)到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品，廚房電器和熱水器對(duì)于美的來(lái)說(shuō)算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹(shù)下，拓張其在熱水器、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

二、總結(jié)部分

總結(jié)回首這走過(guò)的半年，我認(rèn)為自己的工作通過(guò)自己認(rèn)真的態(tài)度，不管是在市場(chǎng)方面還是個(gè)人能力方面都有所提升。

縱觀(guān)xx面對(duì)的廚具、熱水器行業(yè)，呈現(xiàn)出城市市場(chǎng)深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場(chǎng)需求將放量的趨勢(shì)。而我主要負(fù)責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，加上近年來(lái)國(guó)家對(duì)于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，導(dǎo)致購(gòu)置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場(chǎng)增速放緩。不過(guò)隨著人們對(duì)生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個(gè)世紀(jì)九十年代大規(guī)模普及的燃?xì)庠?、油煙機(jī)、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過(guò)數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代。

近幾年隨著國(guó)家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼等政策的出臺(tái)，農(nóng)村家電市場(chǎng)需求呈現(xiàn)放量式增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開(kāi)發(fā)初期，像消毒柜、電烤箱、油煙機(jī)等產(chǎn)品才剛剛開(kāi)始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來(lái)有很大的增長(zhǎng)空間。正因?yàn)檗r(nóng)村市場(chǎng)待開(kāi)發(fā)，更需要廚電廠(chǎng)商抓住細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡(jiǎn)便、性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，推進(jìn)農(nóng)村用戶(hù)對(duì)現(xiàn)代廚房電器的認(rèn)知，促進(jìn)市場(chǎng)的進(jìn)一步擴(kuò)大。為此，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國(guó)廚電行業(yè)下一階段的另一熱點(diǎn)。另一方面，以洗碗機(jī)、凈水設(shè)備、榨汁機(jī)為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費(fèi)市場(chǎng)有所建樹(shù)，但整體市場(chǎng)的輻射以及用戶(hù)擁有率還很低，未來(lái)出點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機(jī)，加快新型產(chǎn)品概念的.推廣，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來(lái)，隨著消費(fèi)者口口相傳的口碑效應(yīng)，以及廠(chǎng)家的持續(xù)推動(dòng)，各類(lèi)新型廚房電器將不斷進(jìn)入消費(fèi)者的家庭。

總之，我認(rèn)為鄉(xiāng)村市場(chǎng)的家電潛力還是非常大的，熱度不減。

很榮幸能與各位同事共同進(jìn)步，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識(shí)。半年以來(lái)我心中的感受便是要做一名合格的銷(xiāo)售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員就不那么簡(jiǎn)單了。我認(rèn)為：一名好的銷(xiāo)售人員不僅要為人謙和正直，對(duì)事業(yè)認(rèn)真兢兢業(yè)業(yè)。而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專(zhuān)研。我，作為一名年輕的銷(xiāo)售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機(jī)會(huì)去到美的工廠(chǎng)總部參加美的全國(guó)旗艦店的一個(gè)培訓(xùn)，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，順帶參觀(guān)了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀(guān)的生產(chǎn)流水線(xiàn)，更是有幸見(jiàn)識(shí)到蕪湖總部的KA系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標(biāo)準(zhǔn)化所帶來(lái)的視覺(jué)享受，對(duì)于我今后工作的開(kāi)展有著莫大的幫助。

三、明年規(guī)劃

通過(guò)這半年的工作，我很幸運(yùn)學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來(lái)繼續(xù)多學(xué)，多思、多試努力把工作做的更好。

四、工作計(jì)劃

1、維護(hù)市場(chǎng)：目前現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間，通過(guò)近幾個(gè)月的努力，后續(xù)發(fā)力很強(qiáng)的客戶(hù)也不少，如橋頭光明、企石晶典、華聲系統(tǒng)店等客戶(hù)，相對(duì)起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。

2、除維護(hù)現(xiàn)有合作客戶(hù)以外，明年加大對(duì)大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開(kāi)展，同時(shí)爭(zhēng)取在其他幾個(gè)鎮(zhèn)增加新開(kāi)店鋪，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對(duì)比較薄弱的地方，如建材城，櫥柜店以及地標(biāo)賣(mài)場(chǎng)，目前進(jìn)展緩慢。

3、這樣進(jìn)一步拓張市場(chǎng)。此外對(duì)于銷(xiāo)量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè)。努力爭(zhēng)取20xx年的整體銷(xiāo)量會(huì)有一個(gè)大大的提升。因?yàn)閺?0xx年來(lái)看，在電器三大類(lèi)品種燃熱、電熱，廚具當(dāng)中，廚具的銷(xiāo)量，其次是電熱，燃熱最低。當(dāng)然銷(xiāo)量的廚具，在各個(gè)鎮(zhèn)、店面的銷(xiāo)量差異比較大。

4、不但如此，還要進(jìn)一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強(qiáng)化xx在我負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。