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第一篇：新入職場(chǎng)的年度思想工作總結(jié)

在感恩中結(jié)束了20xx。感恩自己在20xx年初指定的計(jì)劃圓滿達(dá)成。在這一年中換了更有挑戰(zhàn)力的職業(yè)----外貿(mào)業(yè)務(wù)員，現(xiàn)將工作以來(lái)的感受和工作體會(huì)總結(jié)如下。

一．初入崗位

我8月中旬入司，之前的工作跟國(guó)際貿(mào)易毫不相關(guān)，但是因?yàn)榇髮W(xué)專業(yè)是電子商務(wù)，我所學(xué)的這個(gè)專業(yè)對(duì)國(guó)際貿(mào)易也有所關(guān)聯(lián)，所以自信滿滿的來(lái)融入我們外貿(mào)部這個(gè)大家庭。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，推廣產(chǎn)品等各方面有了新的認(rèn)識(shí)。所以我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的幫助。

初入外貿(mào)銷售這個(gè)行業(yè)，我除了在學(xué)校里所學(xué)的英語(yǔ)知識(shí)和初級(jí)的國(guó)際貿(mào)易知識(shí)，缺乏實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于阿里巴巴國(guó)際推廣平臺(tái)的操作一點(diǎn)也不清楚。首先第一件事，我就是要熟悉公司產(chǎn)品。因?yàn)楣居薪?jīng)驗(yàn)豐富的前輩們，而且初來(lái)乍到，懷揣著夢(mèng)想的激情全心的投入學(xué)習(xí)中。公司的產(chǎn)品目錄，用途、市場(chǎng)情況......方方面面的學(xué)習(xí)我都得從零開(kāi)始。一個(gè)禮拜之后，我開(kāi)始接觸阿里巴巴后臺(tái)管理，有了一個(gè)子賬號(hào)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的發(fā)布。MSN、Skype、Trade manager，Email等國(guó)際交流工具隨之而來(lái)成為我每天必備的工作。此外我還在其他的幾個(gè)貿(mào)易網(wǎng)站注冊(cè)了公司信息并且在里面練習(xí)產(chǎn)品的發(fā)布。

二、參與展會(huì)

9月下旬，公司參與了上海的第六屆中國(guó)國(guó)際管材展覽會(huì)，這是我可以面對(duì)面跟外國(guó)客戶接觸的機(jī)會(huì)。因?yàn)閯偨佑|這個(gè)行業(yè)，不清楚每個(gè)國(guó)家的特點(diǎn)，所以這也是我多多了解學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我跟前輩都在給公司產(chǎn)品做宣傳，發(fā)名片，發(fā)資料，盡量吸引更多的客戶來(lái)看我們的展位?？辞拜吪c外國(guó)客戶的交流中，也學(xué)到了如何向客戶介紹我們的產(chǎn)品，如何講解剖析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。一個(gè)展會(huì)辦下來(lái)，收到了很多外國(guó)客戶的名片，也發(fā)了一些自己的名片，希望將來(lái)可以聯(lián)系一些有意向的客戶。

展會(huì)過(guò)后，就是分析名片，收發(fā)郵件了。跟前輩學(xué)習(xí)要認(rèn)真判斷客戶意向，了解客戶需求，做到有求有應(yīng)。

三、收發(fā)郵件

把展會(huì)上的名片整理，分析，回憶一遍，把有意向的，一個(gè)一個(gè)都發(fā)郵件進(jìn)行問(wèn)候。在發(fā)郵件之前，產(chǎn)品定價(jià)又是一項(xiàng)很重要的事。既然是工廠，產(chǎn)品價(jià)格就有一定的優(yōu)勢(shì)。憑這個(gè)優(yōu)勢(shì)，價(jià)格是沒(méi)有很大的問(wèn)題。其次就是價(jià)格得詳細(xì)程度，其間涉及MOQ，F(xiàn)OB等各方面，這就是考驗(yàn)產(chǎn)品熟悉程度了，報(bào)價(jià)單的一目了然也很重要。要明確自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。

所以小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰如其分，不能過(guò)低，也不能過(guò)高;好東西不能賤賣(mài)，普通的產(chǎn)品不要報(bào)高。因?yàn)榭蛻敉鶗?huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個(gè)非常簡(jiǎn)單普通的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾天都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會(huì)對(duì)你再理會(huì)。

但是呢，一連幾百份郵件發(fā)出去，沒(méi)有幾個(gè)人回應(yīng)，石沉大海，讓人覺(jué)得心灰意冷的。但是，不能放棄，就得自身找找原因了。可能價(jià)格沒(méi)有設(shè)置好，圖片不夠吸引眼球，產(chǎn)品信息沒(méi)有詳細(xì)......等一大堆的問(wèn)題，一個(gè)一個(gè)分析，解決。

四、展望20xx

辭舊迎新，展望20xx年。新的一年已經(jīng)開(kāi)始，緊張而又忙碌的工作拉開(kāi)了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。我會(huì)更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提高自身的能力來(lái)努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階，堅(jiān)持下去，好好奮斗！

第二篇：22年度思想的個(gè)人工作總結(jié)

我叫__x，現(xiàn)任縣林業(yè)局黨委委員、總工程師、高級(jí)工程師。是縣政協(xié)第七屆和第八屆委員會(huì)委員、第八屆委員會(huì)常委。作為一名政協(xié)委員，我時(shí)刻牢記：政協(xié)委員是地位、是榮譽(yù)、更是責(zé)任。近幾年來(lái)，我立足本職工作，始終以飽滿的熱情和強(qiáng)烈的責(zé)任感履行一個(gè)委員的職責(zé)，積極參政議政，做了一些力所能及的工作，得到了縣政協(xié)的肯定，連續(xù)三年被縣政協(xié)評(píng)為優(yōu)秀政協(xié)委員。下面，我就如何立足本職工作履行政協(xié)委員職責(zé)談幾點(diǎn)總結(jié)：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提升履行委員職責(zé)的能力

政協(xié)委員既是我縣政治生活中的一員，也是各行各業(yè)中的精英和代表。具有雙重身份。在做好本職工作的同時(shí)，還要代表各自的界別履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政的職能。雖然大多數(shù)政協(xié)委員在各自的崗位上是具有中、高級(jí)職稱和業(yè)有所成的各界精英，有朝氣、有活力，是專家，是業(yè)務(wù)能手，但作為一名政協(xié)委員，特別是新政協(xié)委員，對(duì)政協(xié)工作來(lái)說(shuō)還是一項(xiàng)新工作，對(duì)政協(xié)的地位、性質(zhì)、職能等認(rèn)識(shí)不夠深刻，履行政協(xié)職能的業(yè)務(wù)還不熟，只有通過(guò)學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，才能提升履行政協(xié)委員職責(zé)的能力。

一是要加強(qiáng)對(duì)政協(xié)發(fā)展的歷史、政協(xié)的組織、會(huì)議、政協(xié)委員的權(quán)利和義務(wù)以及履行職責(zé)的主要方式、有關(guān)法律和規(guī)定等進(jìn)行學(xué)習(xí)。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加深對(duì)政協(xié)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)作為政協(xié)委員的榮譽(yù)感、自豪感、責(zé)任感和使命感，才能更加熱愛(ài)政協(xié)，積極參加政協(xié)的各項(xiàng)活動(dòng)。

二是要加強(qiáng)寫(xiě)作能力和口頭表達(dá)能力的培養(yǎng)和提高。作為一個(gè)政協(xié)委員，進(jìn)行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政是我們的主要職能，這除了需要有較高的政治理論水平和各種專業(yè)知識(shí)水平外，更多的是需要我們深入基層和群眾中，進(jìn)行科學(xué)的調(diào)查研究，然后將發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行匯總分析，找出產(chǎn)生問(wèn)題的原因，提出解決問(wèn)題的方法和途徑;同時(shí)，作為政協(xié)委員，經(jīng)常要在各種會(huì)議和場(chǎng)合，就黨委和政府的重大問(wèn)題、社會(huì)的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題等，發(fā)表意見(jiàn)，反映民意。這些能力，概括起來(lái)就是要能寫(xiě)和會(huì)說(shuō)。沒(méi)有能寫(xiě)和會(huì)說(shuō)的本領(lǐng)，就寫(xiě)不好提案和調(diào)研報(bào)告，就不能很好的發(fā)表意見(jiàn)，要么結(jié)結(jié)巴巴，要么干脆啞口無(wú)聲，所能做的就是拍拍手了。因此，作為政協(xié)委員，必須要加強(qiáng)寫(xiě)作能力和口頭表達(dá)能力的培養(yǎng)，通過(guò)學(xué)習(xí)，達(dá)到較高水平的寫(xiě)和說(shuō)，更好地履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政的職能。

三是要加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)。形勢(shì)在變化，時(shí)代在發(fā)展，新知識(shí)新技術(shù)不斷涌現(xiàn)。因此，作為我國(guó)政治生活中一分子的政協(xié)委員，除了要努力學(xué)習(xí)哲學(xué)、政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、歷史學(xué)等知識(shí)外，更要加強(qiáng)對(duì)新知識(shí)的學(xué)習(xí)，把握形勢(shì)，找準(zhǔn)位置，及時(shí)調(diào)整思路，確實(shí)有效地履行政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政的職能。同時(shí)，面對(duì)科技日新月異和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)復(fù)雜多變，還要自覺(jué)加強(qiáng)對(duì)反映當(dāng)代世界和我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新知識(shí)新技術(shù)的學(xué)習(xí)，注重研究那些帶有全局性、戰(zhàn)略性和前瞻性的重大問(wèn)題，緊跟時(shí)代步伐，更好履行職能。

二、立足本職，認(rèn)真履行委員職責(zé)

我們政協(xié)委員都來(lái)自各行各業(yè)，都有各自繁忙的本職工作，都有雙重身份，“一崗雙責(zé)”。我們要正確處理好本職工作和履行委員職責(zé)的關(guān)系。立足本職努力工作認(rèn)真履行委員職責(zé)。

一是要立足本職崗位，做好本職工作。我們政協(xié)委員是通過(guò)層層協(xié)商推薦和組織考核而產(chǎn)生的，都是各行各業(yè)的精英，群眾和組織把我們推到了這個(gè)位置上，我們要倍加珍惜，更應(yīng)努力工作，只有做好了本職工作，才有地位，才有影響力，才能更好地履行委員的職責(zé)。近幾年來(lái)，我在本職崗位勤奮工作，取得了顯著成績(jī)，先后被評(píng)為“黃石市林業(yè)系統(tǒng)先進(jìn)工作者”、“全縣農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作先進(jìn)工作者”、“全縣新農(nóng)村建設(shè)駐村先進(jìn)工作者”，承擔(dān)的“筍用竹優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)”和“油茶芽苗斷根容器育苗技術(shù)”等項(xiàng)目先后獲黃石市農(nóng)業(yè)科技推廣三等獎(jiǎng)。

二是要牢記自己是一名政協(xié)委員，認(rèn)真履行委員的職責(zé)?！罢f(xié)是舞臺(tái)，委員是演員”。委員主體作用的發(fā)揮，直接關(guān)系到政協(xié)形象，關(guān)系到政協(xié)履職的水平。作為一名政協(xié)委員，我經(jīng)常提醒自己，不要忘記委員的職責(zé)，更不要忘記組織的重托。政協(xié)委員不僅是政治榮譽(yù)，而且肩負(fù)著為各界群眾參政議政的重要責(zé)任。因此，我們政協(xié)委員參政議政不僅是個(gè)人的事情，更重要的是體現(xiàn)著自已所代表的界別和群體的利益。

作為一名政協(xié)委員，必須嚴(yán)肅認(rèn)真、盡職盡責(zé)地對(duì)待政協(xié)工作，按時(shí)參加政協(xié)的會(huì)議，積極參加政協(xié)的各項(xiàng)活動(dòng)，認(rèn)真做好政協(xié)分工辦理的事情。決不能做“四少”委員，即出席會(huì)議少，參加活動(dòng)少，撰寫(xiě)提案少，發(fā)表意見(jiàn)少。這都是責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)的表現(xiàn)。幾年來(lái)，我作為縣林業(yè)局的業(yè)務(wù)骨干，盡管工作比較繁忙，但絲毫沒(méi)有動(dòng)搖我對(duì)政協(xié)工作的熱情和赤誠(chéng)，積極參加政協(xié)的各項(xiàng)活動(dòng)。政協(xié)的每一次全會(huì)我從不缺席;要求我參加的各項(xiàng)專題調(diào)研、視察活動(dòng)我從不放棄;按排我撰寫(xiě)的調(diào)查報(bào)告我盡心盡力，認(rèn)真對(duì)待，從不推脫不馬虎。有時(shí)白天參加政協(xié)的會(huì)議，晚上才到自己的辦公室處理日常工作;有時(shí)白天做本職工作，晚上寫(xiě)政協(xié)的調(diào)查報(bào)告或議政發(fā)言稿。我深知，縣政協(xié)組織的各項(xiàng)活動(dòng)，那是縣政協(xié)為我們委員搭建的參政議政平臺(tái)。我們應(yīng)倍加珍惜。如實(shí)反映社情民意，為縣委、縣政府及時(shí)了解民情，指導(dǎo)工作提供第一手資料，這是我們委員的職責(zé)所在，也是群眾的期望所在。

三、開(kāi)展調(diào)研，提高履行委員職責(zé)的實(shí)效

“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”。開(kāi)展調(diào)查研究，是政協(xié)委員履行職責(zé)的前提和基礎(chǔ)，也是履行職責(zé)的質(zhì)量和實(shí)效的關(guān)鍵。我們只有深入實(shí)際、深入基層、深入群眾，充分了解情況，并緊緊圍繞經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個(gè)中心，抓住群眾普遍關(guān)心、政府亟待解決的問(wèn)題，才能提出切實(shí)可行的意見(jiàn)和建議，履行職責(zé)才能落到點(diǎn)子上。不深入調(diào)查研究，履行職責(zé)就只能是一句空話。我認(rèn)為，未經(jīng)過(guò)深入調(diào)查研究就不要建言、立論。要大興調(diào)查研究之風(fēng)，大辦調(diào)查研究之事，大倡調(diào)查研究之實(shí)，使調(diào)查研究在我們政協(xié)委員中蔚成風(fēng)氣。這樣，政協(xié)的工作就會(huì)更有活力，就可以邁上新的臺(tái)階。

我們政協(xié)委員開(kāi)展調(diào)查研究主要是依托專委會(huì)、依托本職工作、依托本界別，在參加政協(xié)專委會(huì)的活動(dòng)中，在本職工作實(shí)踐中，在與本界別群眾的聯(lián)系中，深入了解情況，認(rèn)真研究問(wèn)題，積極探索解決問(wèn)題的方式方法。在調(diào)查研究中，要選準(zhǔn)課題，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，抓住關(guān)系改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局的關(guān)鍵問(wèn)題，務(wù)求深入，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所作為。要不斷改進(jìn)方式方法，細(xì)致謀劃，準(zhǔn)確把握，切中實(shí)質(zhì)，實(shí)事求是。要善于抓住經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重點(diǎn)、難點(diǎn)和人民群眾的熱點(diǎn)問(wèn)題，直面現(xiàn)實(shí)，選準(zhǔn)角度，竭誠(chéng)盡智，敢進(jìn)良言，善進(jìn)諍言，多提具有前瞻性、可行性、科學(xué)性的意見(jiàn)和建議，促進(jìn)科學(xué)決策，服務(wù)改革和建設(shè)。近幾年來(lái)，我依托本職工作，積極參加縣政協(xié)組織的各項(xiàng)調(diào)研活動(dòng)，撰寫(xiě)了一系列調(diào)查報(bào)告。

20__年7月中旬，在縣政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我和課題調(diào)研組成員一起深入到農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、水利局、農(nóng)業(yè)中心、水產(chǎn)中心、畜牧中心、農(nóng)機(jī)中心、特產(chǎn)中心等3個(gè)局和5個(gè)中心對(duì)科技人才的現(xiàn)狀和作用發(fā)揮情況進(jìn)行了調(diào)研，撰寫(xiě)了《營(yíng)造科技興農(nóng)氛圍，發(fā)揮科技人才作用》的調(diào)查報(bào)告，向縣委和縣政府提出了充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)科技人才作用的建議。

20__年9月上旬，我參加縣政協(xié)組織的“打造誠(chéng)信陽(yáng)新，構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境”的調(diào)研活動(dòng)，經(jīng)過(guò)對(duì)縣委辦、政府辦、財(cái)政局、發(fā)改局、招商局等9個(gè)單位的深入調(diào)查研究，在總結(jié)我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析了我縣構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境存在的主要問(wèn)題，提出了我縣構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的對(duì)策建議，完成了《關(guān)于構(gòu)建和諧經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境的調(diào)查與建議》的調(diào)查報(bào)告。10月份，我又參與縣政協(xié)組織的發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)調(diào)研活動(dòng)，完成了《發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，培育特色品牌，推動(dòng)旅游產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展》的調(diào)查報(bào)告。報(bào)告針對(duì)我縣旅游業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題，提出了我縣旅游業(yè)發(fā)展的思路、目標(biāo)，同時(shí)，對(duì)我縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)、定位、品牌、投資、環(huán)境等方面提出了具體對(duì)策。報(bào)告在第七屆政協(xié)委員第三次全會(huì)上進(jìn)行議政發(fā)言，得到了縣委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。

20__年7月，我和部分政協(xié)委員先后兩次深入到王英對(duì)仙島湖生態(tài)環(huán)境狀況進(jìn)行了調(diào)研，完成了《仙島湖旅游開(kāi)發(fā)要注重生態(tài)環(huán)境建設(shè)》的調(diào)查報(bào)告。今年3有份，我和經(jīng)濟(jì)科技資源環(huán)境委員會(huì)的部分委員一起，對(duì)我縣油茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)行了調(diào)研，在調(diào)研過(guò)程中，我發(fā)揮本職優(yōu)勢(shì)，充分利用平時(shí)工作中積累的材料，完成了《發(fā)展油茶產(chǎn)業(yè)亟需注意解決的幾個(gè)問(wèn)題》的調(diào)查報(bào)告，并在縣政協(xié)八屆一次會(huì)議上進(jìn)行了議政發(fā)言。同時(shí)，我撰寫(xiě)的《森林防火阻隔工程設(shè)計(jì)探索》、《香根草的引種及抗逆性栽培試驗(yàn)》、《陽(yáng)新仙島湖旅游風(fēng)景區(qū)綠化構(gòu)想》等論文先后在《湖北林業(yè)科技》雜志發(fā)表，《關(guān)于陽(yáng)新縣油茶產(chǎn)業(yè)建設(shè)情況的調(diào)查與思考》在《湖北林業(yè)》雜志發(fā)表。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位委員，成績(jī)屬于過(guò)去，未來(lái)更鑄輝煌。當(dāng)好一名政協(xié)委員就要做到“不圖虛名，不辱使命，不負(fù)眾望”，無(wú)愧于先人，無(wú)愧于組織，無(wú)愧于時(shí)代，在個(gè)人和政協(xié)史冊(cè)上寫(xiě)下值得紀(jì)念的一頁(yè)。最后，讓我借用一段文字與各位委員共勉：我們滿懷著對(duì)政協(xié)的一片熱愛(ài)，走進(jìn)了政協(xié)這個(gè)大家庭，一個(gè)“愛(ài)”字，蘊(yùn)含了我們對(duì)黨、對(duì)國(guó)家、對(duì)人民的一片赤誠(chéng);一個(gè)“愛(ài)”字，表達(dá)了我們對(duì)崗位、對(duì)職責(zé)、對(duì)工作、對(duì)事業(yè)的一片熱情。作為一名政協(xié)委員，就要懷著一片愛(ài)心去關(guān)注民生，了解民情，反映民意，集中民智;就要帶著一片赤誠(chéng)去履行“政治協(xié)商、民主監(jiān)督、參政議政”的職責(zé);就要以務(wù)實(shí)的作風(fēng)，創(chuàng)新的精神，認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，為人民政協(xié)增光添彩。