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第一篇：小學(xué)教導(dǎo)處工作總結(jié)

教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校教育的生命線。本學(xué)期，教導(dǎo)處在校長(zhǎng)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞全面提高教育教學(xué)質(zhì)量這一中心開(kāi)展教學(xué)教研活動(dòng)，落實(shí)“教學(xué)六認(rèn)真”，堅(jiān)持搞好學(xué)校的特色工作。主要從以下幾方面開(kāi)展工作：

一、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

為提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)，我們從加強(qiáng)教師理論學(xué)習(xí)和個(gè)人基本功訓(xùn)練等多方面入手。

1、積極組織教師以校本培訓(xùn)為主要方式，深入學(xué)習(xí)各科新課程標(biāo)準(zhǔn)，領(lǐng)悟新課改精神、新課程理念，轉(zhuǎn)變教師的教育教學(xué)思想。

2、教師讀相關(guān)專業(yè)理論書(shū)籍，讓教師能不斷地去汲取教育名家的教育思想，作好筆記，并撰寫(xiě)心得體會(huì)，讓自己的思想與名家碰撞，增強(qiáng)作為一名教育者的思想底蘊(yùn)和文化底蘊(yùn)。學(xué)校組織老師們學(xué)習(xí)了《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和反正規(guī)劃綱要》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《岳陽(yáng)樓區(qū)中小學(xué)教師日常行為規(guī)范》、《怎樣進(jìn)行教師小課題研究》等。老師們政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記每月12頁(yè)，大部分老師超過(guò)12頁(yè)。

3、走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)。本學(xué)期共外出學(xué)習(xí)50多人次，基本上做到人人都有機(jī)會(huì)。派老師參加送教活動(dòng)與其他方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，其中，劉昌老師參加現(xiàn)代技術(shù)教育培訓(xùn)學(xué)習(xí)，王品、胥建蘭、林樂(lè)、易佳、張?jiān)伓?、劉海英等教師參加片區(qū)教研活動(dòng)及樓區(qū)教育局組織的各項(xiàng)教研活動(dòng)，教師“取經(jīng)” 回來(lái)后給在校老師傳經(jīng)，并撰寫(xiě)心得體會(huì)。同時(shí)“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，請(qǐng)專業(yè)老師給本校教師進(jìn)行幻燈片制作培訓(xùn)。通過(guò)各種培訓(xùn)學(xué)習(xí)，新教師快速成長(zhǎng)起來(lái)了。

4、學(xué)校對(duì)教研組的教學(xué)研究活動(dòng)、教師的聽(tīng)課節(jié)數(shù)作了具體規(guī)定。實(shí)行聽(tīng)隨堂課制度，既檢驗(yàn)教師新課程理念的領(lǐng)悟程度，又能摸清我校的課堂教學(xué)的現(xiàn)狀，并推動(dòng)了同伴互助互學(xué)。

二、狠抓常規(guī)管理力度，使教學(xué)管理有序化

本學(xué)期在教學(xué)常規(guī)方面，教導(dǎo)處加大了檢查管理力度。

1、本學(xué)期每月對(duì)教師的教案、聽(tīng)課記錄、業(yè)務(wù)筆記、政治學(xué)習(xí)、教學(xué)隨筆、教研組活動(dòng)記錄、學(xué)生作業(yè)等進(jìn)行認(rèn)真檢查，及時(shí)通報(bào)記錄并反饋本人，每次檢查進(jìn)行評(píng)優(yōu)，并將結(jié)果作為考核的依據(jù)。教導(dǎo)處采取隨機(jī)抽查，及時(shí)掌握老師的備教批輔情況，在講評(píng)會(huì)上逐一講評(píng)，便于老師糾正自己的不足。

2、加強(qiáng)隨堂聽(tīng)課力度。要求校行政領(lǐng)導(dǎo)每學(xué)期至少聽(tīng)30節(jié)課，了解各位教師最常態(tài)的最真實(shí)的課堂，根據(jù)新課程標(biāo)準(zhǔn)的要求對(duì)照課堂，以學(xué)生的能力、素質(zhì)發(fā)展為主，提出反饋意見(jiàn)，探討如何構(gòu)建有效課堂。一定要讓教師把四十分鐘抓實(shí)，抓到位，提倡精講精練，高質(zhì)輕負(fù)。如課堂教學(xué)不盡如人意的，在提出改進(jìn)意見(jiàn)的同時(shí)，要進(jìn)行二次聽(tīng)隨堂課。在聽(tīng)課，要即時(shí)檢查該教師的六認(rèn)真情況，有問(wèn)題當(dāng)場(chǎng)指出，以時(shí)刻提醒教師認(rèn)真對(duì)待各項(xiàng)工作，不要有拖拉的現(xiàn)象。

3、抽查教師的教案和學(xué)生的作業(yè)本。從抽查效果看，許多教師能根據(jù)實(shí)際情況書(shū)寫(xiě)教案，內(nèi)容詳實(shí)，部分教師每課做到有教學(xué)后記，達(dá)到課時(shí)數(shù)。特別是劉海英與任雪輝老師的數(shù)學(xué)教案、胥建蘭老師的語(yǔ)文教案，每篇教案都有詳細(xì)的、真實(shí)的、有效的教學(xué)后記；張琴、任雪輝、、劉海英、姚倩、胥建蘭、張?jiān)伓?、王品、方靜、易佳等老師堅(jiān)持面批學(xué)生的作業(yè)，及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生更正作業(yè)。學(xué)生的作業(yè)本簿比較規(guī)范，但學(xué)生書(shū)寫(xiě)還需加強(qiáng)，作文質(zhì)量有待加強(qiáng)，日記本效果不佳。

4、本學(xué)期仍然按兩項(xiàng)督導(dǎo)評(píng)估驗(yàn)收工作的要求教導(dǎo)處做了大量的工作，教師在工作中，各方面的素質(zhì)也得到了提高。

5、加強(qiáng)教研組管理，經(jīng)常化開(kāi)展教研活動(dòng)，利用課件上好教研課。本學(xué)期教導(dǎo)處組織了兩周一次的教學(xué)研討活動(dòng)，人人參與，人人發(fā)言，并及時(shí)做好記錄，上了教研課的老師認(rèn)真寫(xiě)下教學(xué)反思，效果較為明顯。大家能圍繞如何進(jìn)一步落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)研究，他們?cè)谘芯恐杏蟹桨浮⒂羞^(guò)程、有總結(jié)，研究過(guò)程踏實(shí)、穩(wěn)進(jìn)。教師們能深入鉆研教材，研討問(wèn)題，精心設(shè)計(jì)教案，上課認(rèn)真扎實(shí)，課后能較好地研討反思。

6、組織開(kāi)展校級(jí)的興趣小組活動(dòng)，充分發(fā)揮教師的特長(zhǎng)優(yōu)勢(shì)，豐富學(xué)生的課余生活，發(fā)展學(xué)生的興趣特長(zhǎng)，做好培優(yōu)輔后工作。對(duì)一批學(xué)習(xí)上有困難的學(xué)生，各班成立了合作學(xué)習(xí)小組，實(shí)施“小組互助，分步反饋”課堂教學(xué)改革，以縮短學(xué)習(xí)上的差距，增強(qiáng)學(xué)困生對(duì)學(xué)習(xí)的信心?；顒?dòng)過(guò)程都有計(jì)劃，有記錄，有總結(jié)，有成果。

第二篇：小學(xué)教導(dǎo)處工作總結(jié)

教導(dǎo)處在校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，貫徹教育局精神，全面落實(shí)學(xué)校工作意見(jiàn)，以生為本，以實(shí)踐有效教學(xué)為主題，以提高學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量為目的，加強(qiáng)教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平，加大常規(guī)教學(xué)管理力度，全面提高教學(xué)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，力爭(zhēng)以后取得更好成績(jī)，現(xiàn)將學(xué)校教導(dǎo)處工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，提高整體水平

不斷豐富校本教研活動(dòng)的內(nèi)容和方式，堅(jiān)持以高效課堂為基礎(chǔ)，引領(lǐng)教師專業(yè)化成長(zhǎng)。在本學(xué)期舉行推門(mén)聽(tīng)課制度、常規(guī)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度、語(yǔ)數(shù)聽(tīng)課評(píng)課比賽等，教師的教學(xué)理念得到了更新，提高了教師的業(yè)務(wù)水平，又活躍了學(xué)校的教研氣氛，又為教師搭建了互相學(xué)習(xí)、互相促進(jìn)、互相交流的展示平臺(tái)。二是各教研組每周定期進(jìn)行年組教研活動(dòng)，學(xué)期初制訂教研計(jì)劃，明確研究重點(diǎn)任務(wù)。在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中，做到定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員，保證每位教師都能深入?yún)⑴c活動(dòng)。一如既往地利用每周二、周三開(kāi)展集體學(xué)習(xí)備課、傳幫帶等多種形式進(jìn)行教研活動(dòng)。在活動(dòng)中切磋教法學(xué)法，上好每一堂課，積極開(kāi)展評(píng)課交流，不斷總結(jié)提高。活動(dòng)做到有主題，有內(nèi)容。

二、加強(qiáng)教學(xué)檢查，規(guī)范教學(xué)過(guò)程

教學(xué)常規(guī)是教師開(kāi)展日常教學(xué)工作的準(zhǔn)則，良好的管理體制是我們順利實(shí)施課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量的重要保證，因此，我們始終抓實(shí)抓好，重點(diǎn)做好如下工作：

1、抓常規(guī)，促進(jìn)管理更加規(guī)范

本學(xué)期我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，強(qiáng)化教學(xué)法規(guī)意識(shí)，加強(qiáng)課程計(jì)劃的執(zhí)行和管理，做到了“開(kāi)齊、開(kāi)足、教好”，同時(shí)也促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。本學(xué)期加強(qiáng)了檢查力度，也加大了對(duì)課堂教學(xué)的監(jiān)控力度，每個(gè)教室都安了監(jiān)控，校長(zhǎng)全權(quán)監(jiān)控教室動(dòng)態(tài)，每天按時(shí)巡視老師進(jìn)入課堂情況、使用教學(xué)器材情況、學(xué)生上課紀(jì)律情況等等。

每月組織考核組人員進(jìn)行檢查教師教案、業(yè)務(wù)筆記、聽(tīng)課筆記及學(xué)生作業(yè)等。并進(jìn)行全面總結(jié)并提出整改意見(jiàn)。教導(dǎo)處與教研組長(zhǎng)在業(yè)務(wù)校長(zhǎng)的帶領(lǐng)下積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，從而引領(lǐng)大家深層次地解讀新課程標(biāo)準(zhǔn)。每位教師都能按要求完成聽(tīng)課評(píng)課任務(wù)。大部分教師聽(tīng)課、評(píng)課記錄都比較認(rèn)真、詳細(xì)，所有教師都在聽(tīng)課筆記上對(duì)授課教師的教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行了評(píng)價(jià)。組織所有教師加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，每月除完成業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)外，教師還進(jìn)行自學(xué)新課標(biāo)。

本學(xué)期繼續(xù)抓好五大環(huán)節(jié)的實(shí)施與管理。合理使用教學(xué)器材，從而進(jìn)一步加強(qiáng)了教學(xué)常規(guī)工作的管理。

（1）抓備課。

備課是上好課的關(guān)鍵，要求教師依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造性地使用教材，恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)方式和方法，有效地提高課堂教學(xué)效率，成為大家共同關(guān)注和思考的問(wèn)題。本學(xué)期教導(dǎo)處對(duì)各教師的教案檢查了四次。每次檢查后，教導(dǎo)處都認(rèn)真總結(jié)，如實(shí)反饋，促使教師改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)。

（2）抓上課。

上課是教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節(jié)，上好一節(jié)課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)聽(tīng)課，采用推門(mén)聽(tīng)課制度，促使教師的教學(xué)觀念轉(zhuǎn)變，盡可能把更多的時(shí)間留給學(xué)生，提高了課堂效率。

（3）抓作業(yè)布置與批改。

教導(dǎo)處每月對(duì)各科作業(yè)批改情況檢查了四次，大多數(shù)學(xué)生作業(yè)書(shū)寫(xiě)規(guī)范，書(shū)寫(xiě)習(xí)慣很好，作業(yè)本比較整潔。任課教師批改認(rèn)真及時(shí)，作業(yè)量少而精，每次檢查后教導(dǎo)處都針對(duì)學(xué)生作業(yè)中出現(xiàn)的問(wèn)題，認(rèn)真處理，及時(shí)讓學(xué)生輔導(dǎo)改正。

（4）抓課外輔導(dǎo)。

要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)。針對(duì)這些問(wèn)題，我們加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生的思想教育，加強(qiáng)課后輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)的責(zé)任心。

（5）學(xué)業(yè)成績(jī)的檢查與評(píng)定。

本學(xué)期按照教學(xué)計(jì)劃要求有條不紊地進(jìn)行了期中期末測(cè)試。根據(jù)并要求各老師寫(xiě)了期中，期末總結(jié)。

2、全面提高教學(xué)質(zhì)量，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)高效的課堂不行，但僅靠課堂也不行，學(xué)生的智力水平、學(xué)習(xí)能力存在著差異，再加上學(xué)生中留守兒童較多，家長(zhǎng)不能與學(xué)校共同配合做好學(xué)生的教育轉(zhuǎn)化工作，給學(xué)校轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的工作帶來(lái)一定的難度。針對(duì)這些實(shí)際情況，開(kāi)學(xué)初，學(xué)校提出把目標(biāo)定位在關(guān)注各班后進(jìn)生的提高上，全面提高合格率。

一是要求各任課教師對(duì)待學(xué)困生要做到“五個(gè)優(yōu)先”：靠前座位安排優(yōu)先、課上提問(wèn)優(yōu)先、課后作業(yè)面批優(yōu)先、活動(dòng)參與優(yōu)先、表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)優(yōu)先。

二是建立學(xué)困生幫扶計(jì)劃，落實(shí)補(bǔ)養(yǎng)措施，努力促使所有正常兒童能達(dá)到課程標(biāo)準(zhǔn)確立的基本要求。注重特長(zhǎng)生各后進(jìn)生的培養(yǎng)。

3、加強(qiáng)學(xué)籍管理，認(rèn)真做好控輟工作，實(shí)現(xiàn)零輟學(xué)。嚴(yán)管電子新學(xué)籍，做到手續(xù)完備，材料齊全，管理更加規(guī)范化。

三、開(kāi)展豐富多彩活動(dòng)，搭建學(xué)生成長(zhǎng)平臺(tái)。

我們?cè)诟愫梦幕n教學(xué)的同時(shí)，還開(kāi)展了豐富多彩的校園活動(dòng)，不但使學(xué)生學(xué)到很多相關(guān)方面的知識(shí)，更重要的是學(xué)生從中受到很好的教育。本學(xué)期開(kāi)展形式多樣的文體展示活動(dòng)，培育高雅校園文化。根據(jù)校情學(xué)情，有序組織開(kāi)展系列活動(dòng)：陽(yáng)光長(zhǎng)跑活動(dòng)、我的夢(mèng)想演講比賽，校園十佳歌手比賽活動(dòng)、“國(guó)學(xué)經(jīng)典”進(jìn)課堂、六個(gè)一等系列活動(dòng)，為學(xué)生提供展示風(fēng)采的平臺(tái)，豐富學(xué)生的校園生活內(nèi)涵。每次活動(dòng)達(dá)到了“人人參與，人人快樂(lè)，人人有收獲”的效果，學(xué)生在活動(dòng)中快樂(lè)成長(zhǎng)，每一位學(xué)生有了這些經(jīng)歷，不僅沒(méi)有影響學(xué)習(xí)，反而促進(jìn)學(xué)習(xí)，知識(shí)拓展、視野開(kāi)闊、思維活躍，文明素養(yǎng)得到提升。

四、加強(qiáng)畢業(yè)班的教學(xué)管理力度。

一個(gè)學(xué)校的教學(xué)水平，無(wú)不從畢業(yè)班展現(xiàn)出來(lái)。自本學(xué)期以來(lái)，學(xué)校提高對(duì)畢業(yè)班教師的要求，同時(shí)又給予支持鼓勵(lì)。

（1）加強(qiáng)學(xué)生的基礎(chǔ)知識(shí)的掌握。

①重視學(xué)生的基本功。

這些看似簡(jiǎn)單的、基礎(chǔ)的東西，要及早抓。讓學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。否則，隨意的書(shū)寫(xiě)，任意的做答，一旦養(yǎng)成習(xí)慣，每次的失分都是一個(gè)不小的、可怕地?cái)?shù)字。因此我們畢業(yè)班十分重視學(xué)生的基本功。

②重視學(xué)生的積累。

語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，都離不開(kāi)積累。良好的積累習(xí)慣，是十分重要的，特別是小學(xué)畢業(yè)班，對(duì)所學(xué)知識(shí)有做系統(tǒng)積累。

③重視學(xué)生知識(shí)學(xué)習(xí)后的鞏固、變化訓(xùn)練、強(qiáng)化訓(xùn)練。

學(xué)生知識(shí)學(xué)過(guò)以后，往往因?yàn)橹R(shí)留下的印象不深而很快忘掉。所以對(duì)于每次出現(xiàn)的新的知識(shí)點(diǎn)，在學(xué)習(xí)之后，就要進(jìn)行鞏固，不是題目的鞏固，而是就新的知識(shí)點(diǎn)，專題進(jìn)行鞏固。做到基本訓(xùn)練，變化訓(xùn)練，強(qiáng)化訓(xùn)練。最后總結(jié)出方法，規(guī)律。要想方設(shè)法給學(xué)生留下深刻的印象，不能是講完了，練完了，忘完了。要留下深刻的印象就要重點(diǎn)突出，簡(jiǎn)言之就是精講，精煉。

④重視學(xué)生建立自己的知識(shí)架構(gòu)。

知識(shí)點(diǎn)經(jīng)過(guò)反復(fù)的訓(xùn)練之后，還要留出足夠的時(shí)間讓學(xué)生去自主識(shí)記，自主消化，自主總結(jié)，最終建立自己的知識(shí)架構(gòu)。做老師總是以為什么都講給學(xué)生了，甚至很多題目都是原題講過(guò)的，學(xué)生做過(guò)的，甚至有的都做了幾次了，可就是再次考試的時(shí)候依然會(huì)錯(cuò)。原因就在于沒(méi)有形成學(xué)生自己的知識(shí)體系

⑤重視學(xué)生的做題方法的積累和使用。

語(yǔ)文、數(shù)學(xué)和英語(yǔ)，每一道題都有方法，語(yǔ)文的答題思路，數(shù)學(xué)的解題方法技巧，英語(yǔ)的語(yǔ)法常識(shí)，都是“有法可依”的。

（2）加強(qiáng)畢業(yè)班的思想教育。

畢業(yè)班成績(jī)固然重要，但是一味強(qiáng)調(diào)要提高成績(jī)，對(duì)學(xué)生施加學(xué)習(xí)壓力，而忽略對(duì)學(xué)生的思想教育，那只會(huì)適得其反。而相對(duì)的，我們注重了解學(xué)生的思想動(dòng)向，處理事件于萌芽狀態(tài)，針對(duì)畢業(yè)班開(kāi)展青春期思想觀念教育。及時(shí)糾正學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)。

回顧本學(xué)期，工作是忙碌的，但是我們教導(dǎo)處的各位成員凝心聚力，團(tuán)結(jié)合作，努力把各項(xiàng)工作做好。當(dāng)然，我們也存在許多不足的地方，例如管理的理念不夠新，考慮事情還不夠周全等。但是我們相信，在今后的日子中，我們一定會(huì)學(xué)習(xí)著，工作著，切切實(shí)實(shí)做好引導(dǎo)和服務(wù)工作。

第三篇：個(gè)人工作總結(jié)

我自20xx年x月x日由段分配到xxx三車間任材料員職務(wù)以來(lái)，從xx線轉(zhuǎn)戰(zhàn)到xx線，截止到x月末已經(jīng)接近半年的時(shí)間了。在這上半年的時(shí)間里，我的工作、生活、學(xué)習(xí)情況作自我總結(jié)。現(xiàn)將我在這上半年里的工作總結(jié)向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做如下匯報(bào)：

一、工作方面

上半年，我主要在xx線工作的時(shí)間比較長(zhǎng)，其次在xx線，在xx線工作還不足三個(gè)月，在xx線主要完成了：五孔百米上穿越橋的材料供應(yīng)工作以及材料的管理，倉(cāng)儲(chǔ)等。 xx線是地方工程，地處比較偏遠(yuǎn)，遠(yuǎn)離我段給我的物資供應(yīng)工作帶來(lái)了極大的困難。地方工程的資金非常不到位，造成我車間施工現(xiàn)場(chǎng)的物資供應(yīng)極其困難和緊張。為解決我單位的物資供應(yīng)工作保證施工能夠有序進(jìn)行，促進(jìn)生產(chǎn)進(jìn)度按計(jì)劃有組織的完成。創(chuàng)造良好的局面。安安全全完成段交給我們的生產(chǎn)任務(wù)。車間領(lǐng)導(dǎo)積極配合我們物資部門(mén)想法設(shè)法，通過(guò)各方面的關(guān)系。使用賒購(gòu)、賒欠，借用的各種方式方法，將生產(chǎn)進(jìn)行過(guò)車中急需的各項(xiàng)物資按時(shí)運(yùn)輸?shù)绞┕がF(xiàn)場(chǎng)，解決了施工生產(chǎn)的需求。使我們的xxx上半年的任務(wù)順利的完成。

二、存在的不足方面

在物資管理方面，我們的工作有許多不足的地方。比如：在物資倉(cāng)儲(chǔ)方面就有不少的問(wèn)題。由于xxx的性質(zhì)，每年至少一次或幾次的頻繁的工地轉(zhuǎn)移，物資儲(chǔ)存，擺放，非常不及時(shí)，有時(shí)出現(xiàn)新到一個(gè)工號(hào)，首先以保證生產(chǎn)物資的供求，然后因地適宜的建立簡(jiǎn)易倉(cāng)庫(kù)，當(dāng)物資按類別，分別堆碼，擺放，按著標(biāo)準(zhǔn)化倉(cāng)庫(kù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行作業(yè)時(shí)，沒(méi)等到全部完成時(shí)，又要進(jìn)行新的工地安排下一步工作，為下一步工作做準(zhǔn)備，這雖然不能作為管理不好的理由，但確實(shí)地造成了一定的困難。倉(cāng)庫(kù)物資的堆碼，擺放有不少不符合規(guī)定的地方，物資的自查自檢工作的不到位。偶爾就會(huì)出現(xiàn)賬務(wù)不符的時(shí)候，有時(shí)存在著發(fā)放手續(xù)不全時(shí)，這些都是我們的日常工作中存在的不足方面，在這里說(shuō)的并不全面，在今后的工作中積極的改進(jìn)。

三、今后工作和改進(jìn)措施

在車間領(lǐng)導(dǎo)的直接關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)上級(jí)和段里的要求指導(dǎo)下，在學(xué)前的大好形勢(shì)下，我將用我最大的努力做好我應(yīng)有的責(zé)任和義務(wù)，把已取得的工作成績(jī)向前繼續(xù)發(fā)展，匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。在今后的工作中，不論有什么困難，我們都盡我們的最大的努力克服一切困難，不找任何理由，將現(xiàn)在工作中存在不足的地方全部改正，每到一個(gè)工地或新開(kāi)一個(gè)工號(hào)，首先在保生產(chǎn)物資供應(yīng)的前提下，必須保證物資的倉(cāng)儲(chǔ)盡可能地創(chuàng)造條件，也要按著物資管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行，將生產(chǎn)物資分別按著要求進(jìn)行管理，做到物資及時(shí)保管，保養(yǎng)到位，賬務(wù)清楚準(zhǔn)確，達(dá)到日清日結(jié)，“賬，卡，物”相符。工具備品及時(shí)上賬，上卡，建立健全各項(xiàng)“賬，卡，薄”。爭(zhēng)取在下半年的施工生產(chǎn)過(guò)程中達(dá)到98%的合格率。今后，請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)檢查督促我們的工作，不足的地方領(lǐng)導(dǎo)審批指正。

第四篇：教導(dǎo)處年度工作總結(jié)

教導(dǎo)處在上級(jí)相關(guān)部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞學(xué)期初提出的學(xué)校辦學(xué)思路及具體教學(xué)目標(biāo)，科學(xué)安排，扎實(shí)工作，大膽創(chuàng)新，充分發(fā)揮教導(dǎo)處指導(dǎo)監(jiān)督、整合推進(jìn)的功能，進(jìn)一步增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)教學(xué)檢查、規(guī)范教師的教學(xué)行為，出色地完成了學(xué)期初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃，及時(shí)全面準(zhǔn)確地為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)提供教學(xué)信息。

一、教學(xué)檢查常規(guī)化，切實(shí)促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量提高

1、狠抓教學(xué)“五認(rèn)真”。一年來(lái)教導(dǎo)處嚴(yán)格執(zhí)行揚(yáng)中市教學(xué)規(guī)范，對(duì)全校教師的導(dǎo)學(xué)案審批、聽(tīng)課筆記和作業(yè)批改、輔導(dǎo)、上課進(jìn)行了定期和不定期檢查，并進(jìn)行了及時(shí)的總結(jié)和反饋。對(duì)于存在問(wèn)題，有的進(jìn)行個(gè)別交流指導(dǎo)，有的通過(guò)年級(jí)和教研組進(jìn)行指導(dǎo)并限期改正，有效地促進(jìn)了青年教師教學(xué)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)。我們始終把教學(xué)“五認(rèn)真”作為平時(shí)教學(xué)工作的目標(biāo)和規(guī)范，從高處要求、細(xì)處入手，力求每個(gè)環(huán)節(jié)都能出效益，為教學(xué)質(zhì)量的提高夯實(shí)基礎(chǔ)。在一年來(lái)的教學(xué)中嘗試了高效課堂的實(shí)施，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

2、為了使教學(xué)常規(guī)得以更好地貫徹落實(shí)，一年來(lái)我處嚴(yán)格安排新課程實(shí)施方案要求，加大了課堂教學(xué)改革力度，對(duì)課前預(yù)備、教師拖堂、不按時(shí)進(jìn)課堂、隨意調(diào)課、早讀課等各項(xiàng)常規(guī)性檢查，以表?yè)P(yáng)優(yōu)秀、糾正不足。教學(xué)常規(guī)的規(guī)范實(shí)施促使廣大教師更加重視研究課堂教學(xué)技藝，實(shí)施教學(xué)改革，提高課堂教學(xué)效益。課堂教學(xué)素質(zhì)化、教學(xué)過(guò)程優(yōu)質(zhì)化已成為我校教師共同的追求目標(biāo)。

3、多方收集信息，及時(shí)進(jìn)行教學(xué)總結(jié)。

教導(dǎo)處一年來(lái)召開(kāi)了多次教師教研座談會(huì)和兩次送課下鄉(xiāng)活動(dòng)，全面充分發(fā)揮小學(xué)語(yǔ)文名師工作室示范引領(lǐng)作用，通過(guò)名師送課、課后研討交流，教師之間相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高處理教材、安排教學(xué)、備課教研、駕馭課堂、靈活處理課堂突發(fā)事件等專業(yè)水平，并以此為契機(jī)加快提升教師隊(duì)伍的教學(xué)、教研能力，促進(jìn)我鄉(xiāng)教師專業(yè)水平整體提高，聽(tīng)取教師相互聽(tīng)課評(píng)課及對(duì)教學(xué)的反饋意見(jiàn)，定期進(jìn)行家訪，并不遺余力地作好答復(fù)與落實(shí)，以更好的改進(jìn)和完善我們的教學(xué)工作。

4、加強(qiáng)督導(dǎo)力度

一年來(lái)，我們專門(mén)對(duì)各備課組電子備課的教學(xué)案及各人的個(gè)性化教案進(jìn)行了檢查，對(duì)各班級(jí)的學(xué)生作業(yè)進(jìn)行了抽查。對(duì)檢查情況逐一登記備案，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)找相關(guān)人員溝通了解，促其整改，受到了明顯的效果。對(duì)做得較好的備課組及個(gè)人我們及時(shí)通報(bào)，公開(kāi)表?yè)P(yáng)。

二、深化教學(xué)改革，加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)

教學(xué)改革是一個(gè)學(xué)校發(fā)展的源動(dòng)力，師資隊(duì)伍建設(shè)事關(guān)學(xué)校的未來(lái)和發(fā)展。我們?cè)诩訌?qiáng)常規(guī)管理的同時(shí)，采取多種措施，為提高教師的業(yè)務(wù)水平和教改能力搭建學(xué)習(xí)、展示、提高的平臺(tái)。

1、校本培訓(xùn)與外出輪訓(xùn)相結(jié)合。學(xué)期初在學(xué)校統(tǒng)一安排下進(jìn)行了教學(xué)人員新課標(biāo)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并組織了全體教師參加“新課程、新動(dòng)向、新標(biāo)準(zhǔn)”的課堂教學(xué)比武，組織教師參加教學(xué)反思、案例、論文、課件等的評(píng)選活動(dòng)，合理安排教師外出學(xué)習(xí)、進(jìn)修，這些活動(dòng)促進(jìn)了教師的教學(xué)水平的提高，極大的推進(jìn)了我校的教育教學(xué)質(zhì)量。

2、“青藍(lán)工程”走向深入，青年教師提速發(fā)展。

“青藍(lán)工程”正由點(diǎn)向面，由表層向縱深發(fā)展?！袄蠋隆惫ぷ髟鷮?shí)實(shí)，轟轟烈烈，新老教師互幫互學(xué)，共同提高。一年來(lái)初，開(kāi)展了一次骨干教師人人公開(kāi)課活動(dòng)，期中還進(jìn)行一次青年教師能力測(cè)試，很大程度上鍛煉了青年教師，有效地深化了教學(xué)改革，掀起了教改教研的高潮，促進(jìn)了師資隊(duì)伍的快速發(fā)展。?！扒嗨{(lán)工程”為青年教師的成長(zhǎng)提供了一個(gè)良好的平臺(tái)，為我校的可持續(xù)發(fā)展提供了不竭動(dòng)力。

3、開(kāi)學(xué)初對(duì)各教研組的工作規(guī)范作了要求，強(qiáng)化了教導(dǎo)處對(duì)教研工作的意見(jiàn)，對(duì)各教研組、各位教師一年來(lái)必須參加的教研活動(dòng)作出了明確規(guī)定。通過(guò)定期教研及時(shí)掌握最新的最權(quán)威的教學(xué)信息，同時(shí)校內(nèi)也加強(qiáng)集體備課，大家相互交流、相互學(xué)習(xí)，促進(jìn)教師改進(jìn)教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)結(jié)構(gòu)，提高教學(xué)效益。目前積極參加校內(nèi)外教研活動(dòng)已由學(xué)校要求逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榻處熥杂X(jué)行為。

4、為了創(chuàng)設(shè)濃郁的教學(xué)研究氛圍，促進(jìn)青年教師專業(yè)快速成長(zhǎng)，我們要求35歲以下老師每人寫(xiě)一篇教學(xué)論文，并鼓勵(lì)他們參加全市、省論文評(píng)比。我們共組織了數(shù)十篇論文參加省藍(lán)天杯論文大賽，有近一半的論文獲得了一二三等獎(jiǎng)勵(lì)，極大地鼓舞了青年老師參加教學(xué)研究的積極性。同時(shí)在廣大老師中開(kāi)展了教學(xué)基本功比賽。

三、重視文體工作，確?！皟烧n、兩操”安全高效

一年來(lái)我們加強(qiáng)對(duì)文體組的領(lǐng)導(dǎo)和管理，規(guī)范音樂(lè)、美術(shù)、體育、勞技老師的課堂教學(xué)行為，保證了活動(dòng)課的活動(dòng)時(shí)間；加大對(duì)課間操、眼保健操以及課外活動(dòng)的管理力度。

四、狠抓師德建設(shè)，提高教師師德修養(yǎng)

教師能力，師德為先。教師作為人類靈魂的工程師，不僅要教好書(shū)，還要育好人，各個(gè)方面都要為人師表。教師是學(xué)生增長(zhǎng)知識(shí)和思想進(jìn)步的導(dǎo)師，教師一定要在政治思想上、道德品質(zhì)上、學(xué)識(shí)學(xué)風(fēng)上，全面以身作則，自覺(jué)率先垂范。在教學(xué)工作中，它體現(xiàn)在每一位教師的一言一行中，體現(xiàn)在具體的教育教學(xué)工作中。一年來(lái)，教導(dǎo)處依托班主任例會(huì)、校本培訓(xùn)等形式積極開(kāi)展師德教育，引導(dǎo)全體教師注重加強(qiáng)自身修養(yǎng)，樹(shù)立教育民主思想，提高全體教師法制意識(shí)，提倡建立師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的新型師生關(guān)系。

五、存在問(wèn)題和不足

1、“老帶新”工作還有待于進(jìn)一步加強(qiáng)實(shí)效性。

2、備課組活動(dòng)的效率還需進(jìn)一步提高，個(gè)別教師的合作意識(shí)、教學(xué)行為還需要進(jìn)一步加以引導(dǎo)和規(guī)范。

3、組內(nèi)研討課在原有的基礎(chǔ)上尚需不斷挖掘潛力，提升組內(nèi)研討課的功效。

一年來(lái)即將過(guò)去，我們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)不足?！靶坳P(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在新的學(xué)期中我們將更加努力工作，力爭(zhēng)使教導(dǎo)處的各項(xiàng)工作更上層次，以更加飽滿的熱情為把我校打造成名校作出更大的貢獻(xiàn)！

第五篇：小學(xué)教務(wù)工作總結(jié)

一學(xué)期來(lái)，我校教務(wù)處在縣教師進(jìn)修學(xué)校(教研室)的指導(dǎo)下，在校長(zhǎng)室和學(xué)校支部的領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教師的共同努力下，我們教務(wù)處與學(xué)校各部門(mén)團(tuán)結(jié)協(xié)作，堅(jiān)持以教學(xué)工作為中心，以全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)效益為主線，以提高教師課堂教學(xué)能力和教學(xué)研究能力為根本，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校計(jì)劃，積極推進(jìn)素質(zhì)教學(xué)。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)管理，充分發(fā)揮教務(wù)處指導(dǎo)監(jiān)督、整合推進(jìn)的功能，進(jìn)一步增強(qiáng)了服務(wù)意識(shí)，教務(wù)處圓滿地完成了學(xué)期初制定的各項(xiàng)工作計(jì)劃。現(xiàn)將一年來(lái)學(xué)校教務(wù)處的工作向全體教師作一匯報(bào)：

一、加強(qiáng)教研組隊(duì)伍建設(shè)

教研組是學(xué)校進(jìn)行教育教學(xué)研究的最基層的集體性組織，是學(xué)校辦學(xué)思想與老師教育教學(xué)行為之間相互轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵的中間組織，也是教師最基本的學(xué)習(xí)互助團(tuán)隊(duì)。在新課程改革中，教研組的建設(shè)將有利于教師的專業(yè)學(xué)習(xí)交流、校本研修與教師培訓(xùn)，有利于校園文化和品牌建設(shè)，學(xué)校業(yè)績(jī)創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)教師、團(tuán)隊(duì)和學(xué)校的共同發(fā)展。

兩年來(lái)，我們的語(yǔ)文和數(shù)學(xué)兩個(gè)教研應(yīng)該說(shuō)在組長(zhǎng)的努力下，在組員的積極參與下，發(fā)揮了教研組的功能。但我們也發(fā)現(xiàn)了教研組活動(dòng)開(kāi)展不正常，活動(dòng)無(wú)主題，內(nèi)容單調(diào)，形式單一等現(xiàn)狀，20xx年暑期，我參考了網(wǎng)絡(luò)和其他學(xué)校教研組的活動(dòng)主要，制作了《鉗口小學(xué)教研組活動(dòng)手冊(cè)》，把衢州市先進(jìn)教研的標(biāo)準(zhǔn)放置于首頁(yè)，里面的教研組活動(dòng)制度，有記錄表，有好的教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)反思等一些內(nèi)容，應(yīng)該說(shuō)對(duì)教研組做了一個(gè)較好的規(guī)范。

特別是這個(gè)學(xué)期來(lái)，我們看到了學(xué)校語(yǔ)文教研組活動(dòng)時(shí)間有保障，活動(dòng)有主題（口語(yǔ)交際和讀書(shū)月活動(dòng)），大家參與的熱情也較高，取得了較好的成效。相對(duì)而言，數(shù)學(xué)組存在首一定劣勢(shì)，教研組成員中老教師較多、領(lǐng)導(dǎo)較多，參與的時(shí)間得不到保障，參與的積極性也不是很高，我想數(shù)學(xué)組需要好好思考一下如何改變現(xiàn)狀，促進(jìn)教研組活動(dòng)有效、扎實(shí)開(kāi)展。

教研組的建設(shè)是一個(gè)發(fā)展的、充滿張力的話題，說(shuō)不盡也道不完。歸根到底要領(lǐng)導(dǎo)重視，要領(lǐng)導(dǎo)放權(quán)，也要領(lǐng)導(dǎo)放錢(qián)。一是我們教師的學(xué)習(xí)雜志比較少，學(xué)校是否可以征訂一些，然后開(kāi)辦一個(gè)教師閱覽室，把老師們自己訂閱的雜志也放一起，大家有空去看看，培養(yǎng)教師的學(xué)習(xí)習(xí)慣。二是教研組開(kāi)展一些活動(dòng)時(shí)是否可以設(shè)立一些獎(jiǎng)項(xiàng)，提高教師參考的積極性。以上是我個(gè)人的一些想法與建議。

二、努力提高教學(xué)質(zhì)量管理

1、抓常規(guī)促質(zhì)量 一學(xué)年來(lái)，我校嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，采用“定時(shí)檢查——要求教研組每月定時(shí)開(kāi)展月查活動(dòng)”與“隨機(jī)抽查相結(jié)合——教務(wù)處隨機(jī)組織檢查”的辦法，加強(qiáng)課程計(jì)劃的執(zhí)行和管理，做到了“開(kāi)齊、上足、教好”，促進(jìn)了學(xué)生的全面發(fā)展。

本常年突出了教學(xué)管理中的“三抓”：

①抓備課。備好一節(jié)課是上好一節(jié)課的前提，在實(shí)施新課程的今天，課堂教學(xué)如何依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造性地使用教材，恰當(dāng)?shù)剡x擇教學(xué)方式和方法，有效地提高課堂教學(xué)效率，成為大家共同關(guān)注和思考的問(wèn)題。

②抓上課。上課是教學(xué)過(guò)程的中心環(huán)節(jié)，上好一節(jié)課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。一年來(lái)我們開(kāi)展了推門(mén)聽(tīng)活動(dòng)，第一學(xué)期陳校長(zhǎng)親自開(kāi)展了推門(mén)聽(tīng)活動(dòng)，本學(xué)期我從高段入手，在課前與某個(gè)老師打個(gè)招呼，然后上課就去聽(tīng)課了，這樣的活動(dòng)可以真實(shí)的掌握教師的備課情況，可以掌握教師的常態(tài)課教學(xué)情況，促進(jìn)教師的學(xué)的最好方式，每學(xué)期教務(wù)處對(duì)各科作業(yè)批改情況抽查了兩次，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)班級(jí)學(xué)生作業(yè)書(shū)寫(xiě)規(guī)范，書(shū)寫(xiě)習(xí)慣良好，能做到薄本整潔，教師批改認(rèn)真及時(shí)。

④注重教學(xué)過(guò)程管理。自陳校來(lái)后，教學(xué)過(guò)程管理已在老師們留下了深刻印象，一是抓好音體美教學(xué)過(guò)程監(jiān)測(cè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；二是開(kāi)展學(xué)力測(cè)試活動(dòng)，及時(shí)把握教學(xué)動(dòng)態(tài)。這個(gè)學(xué)期我們?cè)谝酝膶W(xué)力測(cè)試基礎(chǔ)上，還開(kāi)展了薄弱學(xué)科檢測(cè)和畢業(yè)班教學(xué)檢測(cè)，應(yīng)該說(shuō)活動(dòng)是取得了較好的效果。這些都是加強(qiáng)學(xué)校教學(xué)過(guò)程管理中應(yīng)運(yùn)而生的一些新舉措，在一定程度上引起了教師對(duì)過(guò)程教學(xué)管理的重視，充分體現(xiàn)了既注重過(guò)程又重視結(jié)果的評(píng)價(jià)理念。

第六篇：個(gè)人工作總結(jié)

20xx年已經(jīng)過(guò)去，在這一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一些收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

一、工作概況

我是去年20xx月份到公司工作的，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏對(duì)汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教各品系經(jīng)理和領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方發(fā)和對(duì)一些比較難纏的客戶進(jìn)行應(yīng)對(duì)方針，取得了明顯的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)我們現(xiàn)在處的市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也成功談成了一些用戶購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品，在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的流程應(yīng)付一些突發(fā)事件。對(duì)于一整套流程可以完全的操作下來(lái)。

還有我的20xx年工作重點(diǎn)是二線兼銷售，二線的工作環(huán)節(jié)是十分關(guān)鍵重要的，在我們20xx銷售的每臺(tái)車都要經(jīng)過(guò)二線的手。二線這個(gè)崗位是銷售一線和用戶之間的橋梁，一是，把一線的工作進(jìn)行補(bǔ)充和完善，二是給用戶進(jìn)行指導(dǎo)和維系。在20xx年里我在二線的崗位上工作了一年，對(duì)我的全年工作滿意度基本上是良好，我服務(wù)的用戶，全年計(jì)算來(lái)可以說(shuō)至少有一百多個(gè)！這么多用戶是我感覺(jué)有些自豪感！20xx月底去總部進(jìn)行模壓訓(xùn)練，做一名合格的銷售人員，20xx月份在我們的二級(jí)20xx公司進(jìn)行據(jù)點(diǎn)銷售和市場(chǎng)考察，在中興我也學(xué)到了很多的競(jìng)品的業(yè)務(wù)知識(shí)，這對(duì)我們產(chǎn)品銷售十分有利。

二、本年度存在的問(wèn)題

在20xx年20xx月20xx日國(guó)家實(shí)施“20xx”政策，被迫我們把庫(kù)里的大部分車進(jìn)行了提前上牌，我們根據(jù)上半年銷售的車型，進(jìn)行了總結(jié)。用到了提前上牌的車上。我們也可以預(yù)測(cè)到，上半年的車型在下半年消化肯定不是很好，因?yàn)樯习肽甑能囆突窘咏柡?，所以提前上牌車型選擇有誤。

在20xx月20xx日和20xx月20xx日，一天只差車價(jià)相差一萬(wàn)，用戶有些接受不了，導(dǎo)致我們的產(chǎn)品到下半年庫(kù)存量比較大，資金壓力也比較大。到十月份又碰到全球性的20xx危機(jī)，使市場(chǎng)一天比一天差，我們的日子更難過(guò)。

三、對(duì)20xx年工作中存在的問(wèn)題進(jìn)行改進(jìn)的措施

對(duì)于車價(jià)差萬(wàn)元的情況我們?cè)?0xx第三季度會(huì)議已經(jīng)做了相應(yīng)的調(diào)整，現(xiàn)在的產(chǎn)品價(jià)格，用戶大部分都可以接受。還有一些提前上牌車型有誤的，我們已經(jīng)做好準(zhǔn)備，趕在今年旺季把車消化一部分，看看市場(chǎng)，到底是什么情況，做一個(gè)準(zhǔn)確的判斷！減輕公司和部門(mén)的資金壓力，讓我們20xx人輕松上陣，挑戰(zhàn)下一個(gè)工作任務(wù)！

四、20xx年個(gè)人工作目標(biāo)和計(jì)劃

我在20xx年中堅(jiān)持銷售人員的三項(xiàng)基本原則，最守紀(jì)律，執(zhí)行命令，完成任務(wù)，做好此崗位的工作。再希望公司多給我一些學(xué)習(xí)和受訓(xùn)的機(jī)會(huì)是自己的知識(shí)更加豐富和充實(shí)！

我希望再20xx年里我能從二線的崗位進(jìn)到一線的銷售崗位，成為一個(gè)完整的銷售人員，我在20xx年的全年中我已經(jīng)熟練的掌握了一整套操作流程。再加上我從事銷售工作一年多的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)對(duì)和處理一些突發(fā)事情有自己的一些辦法，我相信自己能做好一名合格的銷售人員。如果我能進(jìn)入到一線銷售的崗位上，我會(huì)努力使自己的銷量和利潤(rùn)化。