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巡店工作計劃

本次出差是代表北京愛美斯到下線終端店鋪進(jìn)行指導(dǎo)和檢查，其目的有三點(diǎn)：1，對終端店鋪進(jìn)行指導(dǎo)檢查；2，借助此次出差利用可用資源擴(kuò)展發(fā)掘市場；3，收集市場信息回來進(jìn)行總結(jié)，以便做好跟進(jìn)工作和安排部署下步工作； 一．出差前準(zhǔn)備工作 1．安排出差路線

2．做好出差前準(zhǔn)備工作（相機(jī)，電腦，各種表格，工作筆記本，目的地客戶資料等） 二．到達(dá)終端店鋪后的工作

1．檢查店鋪裝修情況（參照愛美斯店鋪檢查標(biāo)準(zhǔn)） 2．店鋪賣場調(diào)整

賣場的調(diào)整包括：賣場的整體布局，音樂氛圍，燈光使用，模特的使用和擺放，通道的科學(xué)規(guī)劃，POP的使用，掛裝的標(biāo)準(zhǔn)，配件的擺放，陳列； 3．與客戶溝通了解所需 4．導(dǎo)購培訓(xùn)—激發(fā)員工的激情 5．發(fā)現(xiàn)終端店鋪存在的問題

a.人員問題 b.銷售問題 c.管理問題

6．了解當(dāng)?shù)馗偁幤放菩畔?/p>

a.了解當(dāng)?shù)氐闹饕偁幤放?/p>

b.了解競爭品牌的生存狀況及操作經(jīng)營成功失敗的原因

c.了解競爭品牌的終端服務(wù)和公司支持 d．填寫信息收集表 三．連帶考察和開發(fā)可拓展市場

1．了解當(dāng)?shù)刂饕倘?，人流，消費(fèi)水平

2．了解當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和支柱產(chǎn)業(yè)

3．了解當(dāng)?shù)馗偁幤放?/p>

四．回來后的工作

1．細(xì)致分析研究各終端店鋪存在的問題情況，提出有效的解決方案

2．對有問題的店鋪進(jìn)行跟進(jìn)

3．將收集回來的信息進(jìn)行整理分析

4．針對所有問題進(jìn)行分析研究，安排部署下步工作

5．寫出差工作總結(jié)

閆曉遠(yuǎn)

2010．10．3

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