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第一篇：建材年終總結(jié)

自xx年3月2日進(jìn)入公司以來，面對一個(gè)陌生的企業(yè)和自己沒有從事過真正的銷售工作，我用自己的方式、方法，在領(lǐng)導(dǎo)及同事的指導(dǎo)幫助下，在短時(shí)間內(nèi)將業(yè)務(wù)所需的基礎(chǔ)專業(yè)知識(shí)掌握，并很好的融入到這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，應(yīng)用到實(shí)際的工作中，并不斷的提高自己的技能。

同時(shí)，廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)市場的動(dòng)態(tài)。根據(jù)自己掌握的知識(shí)，在3月底開始尋找新項(xiàng)目。因?yàn)樽约簺]有管材的銷售經(jīng)驗(yàn)，只能從零做起，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場。遇到銷售和產(chǎn)品方面的問題，及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事，一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止，我已經(jīng)尋找新項(xiàng)目三十余個(gè)。但在跟進(jìn)的過程中，有近一半的項(xiàng)目一個(gè)接著一個(gè)的丟失，從而感到干好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對于管材市場了解的不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋和推銷我們的產(chǎn)品，對于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的辦法，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一些不良的反應(yīng)。比如：客戶答應(yīng)把金牛品牌指定進(jìn)去，疏忽防范競爭對手的動(dòng)作，本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)前期的銷售上面，對后期把握不牢固，客戶內(nèi)部客情工作做的不扎實(shí)，從而導(dǎo)致丟單。

說起來也慚愧，到現(xiàn)在在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，只做成了銀川市文化活動(dòng)中心地?zé)崾┕?、中寧恒辰世紀(jì)財(cái)富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園，共5個(gè)項(xiàng)目的地?zé)峁懿墓┴?，總?jì)回款額：xxx。但對于我的目標(biāo)來說，還是相差甚遠(yuǎn)。就跟進(jìn)的項(xiàng)目來說，從失敗中，我學(xué)到了很多東西，這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如說在營銷中哪些知識(shí)是必須要掌握的?

一、本身所具有的知識(shí)結(jié)構(gòu)，有關(guān)市場的、有關(guān)人文的、有關(guān)社交的、有關(guān)溝通的技巧和學(xué)識(shí)必須要掌握。

二、對自己產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度。

三、專業(yè)的.營銷理論和技巧，所能夠總結(jié)到的東西，而非書面化的東西。

四、有沒有一種堅(jiān)強(qiáng)的理念來支撐你對這個(gè)職業(yè)的認(rèn)可?這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的理念就是面對復(fù)雜的社會(huì)、面對復(fù)雜的人，所采取的一種對待方式與自己的價(jià)值觀能否進(jìn)行有效的吻合、兼容和融合。

五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個(gè)做營銷職業(yè)的人必須具備的。

當(dāng)然，xx年是忙碌的一年，但不是豐收的一年，是我打好基礎(chǔ)的一年，為了xx年更好的發(fā)展。

第二篇：材料員個(gè)人總結(jié)

一、基本信息

姓名：***

工作單位：上海**建筑材料有限公司

工作部門：品質(zhì)部

崗位：品質(zhì)部技術(shù)負(fù)責(zé)人

任職時(shí)間：一年半

二、工作職責(zé)描述

負(fù)責(zé)預(yù)拌商品混凝土配合比設(shè)計(jì)及驗(yàn)證，控制原材料質(zhì)量及出廠產(chǎn)品質(zhì)量，負(fù)責(zé)公司質(zhì)量管理體系制定和執(zhí)行。

三、工作業(yè)績描述

本人1995年開始從事商品混凝土質(zhì)量控制工作，從基本的混凝土當(dāng)班試驗(yàn)，到原材料檢測，通過不斷地學(xué)習(xí)和在工作中實(shí)踐，逐步發(fā)展到擔(dān)任公司技術(shù)負(fù)責(zé)人。

下面就談?wù)勎以谧罱@個(gè)公司工作的心得和體會(huì)。我單位是專業(yè)提供商品混凝土的專業(yè)公司，商品混凝土是現(xiàn)在運(yùn)用在建筑工程最廣泛的材料，混凝土質(zhì)量的控制直接影響建筑工程的質(zhì)量?；炷恋馁|(zhì)量要掌握好對人機(jī)料法環(huán)的控制，要把好原材料質(zhì)量關(guān)，對于不符合質(zhì)量要求的原材料堅(jiān)決不得進(jìn)場。同時(shí)要在國家規(guī)范，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)條件下設(shè)計(jì)符合各種不同要求的配合比，既要滿足設(shè)計(jì)強(qiáng)度，又要符合經(jīng)濟(jì)原則，并且滿足施工要求。在我工作這段時(shí)間中，我公司承接了各類工程，既有市政工程橋梁的.大體積高標(biāo)號(hào)預(yù)應(yīng)力箱梁的澆筑，也有超長距離固定泵輸送大體積底板混凝土的施工，以上工程對于混凝土早期強(qiáng)度，水化熱的控制等質(zhì)量要求很高，本人結(jié)合多年的工作經(jīng)驗(yàn)，選用合適的水泥品種，通過外加劑的選擇，進(jìn)行配合比的設(shè)計(jì)，選擇，實(shí)驗(yàn)，分析，實(shí)驗(yàn)結(jié)果的統(tǒng)計(jì)，選出最優(yōu)配合比，順利的完成項(xiàng)目的施工，客戶反饋質(zhì)量完全滿足要求。

由于現(xiàn)代工程中對于混凝土的大量采用，造成砂石資源的不斷耗盡，而在建筑施工中有大量的廢棄材料，所以現(xiàn)在對于再生混凝土砂石料運(yùn)用已經(jīng)是擺在了很緊迫的工作中，只有在工作中不斷地學(xué)習(xí)新材料，新工藝，混凝土才能有更好的發(fā)展前景，這是對每個(gè)從事這項(xiàng)工作的技術(shù)人員的要求。

第三篇：建材個(gè)人月總結(jié)

一、 主題：相信自己，攜手努力，共創(chuàng)輝煌

二、 心得：

a：團(tuán)隊(duì)精神永遠(yuǎn)第一

1、在整個(gè)集訓(xùn)期間，教官始終堅(jiān)持一個(gè)原則，即只要該隊(duì)有任何一人犯規(guī)，全隊(duì)成員集體受罰，反之；

2、四隊(duì)在比賽喊口號(hào)的活動(dòng)中，看哪一隊(duì)的聲音最宏亮，結(jié)果是許多隊(duì)員到歸后都“聲嘶力竭”，本人也在其中。

3、團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，一榮俱榮，一損俱損您現(xiàn)在閱覽的是第一范文網(wǎng)謝謝您的支持和鼓勵(lì)?。?！

b：沒有事不可能

在生活和工作中，經(jīng)常聽到“**不可能”的語言，通過此次培訓(xùn)，都是教我們學(xué)會(huì)了這樣一個(gè)道理：世上任何事情沒有不可能，說“不可能”的人只是暫時(shí)未找到方法，成功者善于找方法，失敗者找借口。。

c：困難和挫折只是暫時(shí)的

當(dāng)工作和生活中遇到不順心或受挫折的事時(shí)，我們應(yīng)非常辯證地看待這此問題，越是這個(gè)時(shí)候，越應(yīng)該對自己說：真是太好了，這樣的事情居然發(fā)生在我的身上，凡事的發(fā)生都必有其因果，又給我的人生增添了一次磨煉的機(jī)會(huì)

當(dāng)然，這不是阿q精神，阿q精神的精髓在于暫時(shí)用無奈的等方面來安慰自己，而不會(huì)付諸行動(dòng)，而我們需要的是從新行動(dòng)起來，尋找新的方法，新的出路，即所謂：“不經(jīng)一事，不長一智”又或“天降大任于斯人也，必先苦其心志”

d：專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

此次培訓(xùn)中的專業(yè)知識(shí)，講得不可不謂不好，不可謂不精，但卻不能生搬硬套，畢竟好是在大都市，消費(fèi)群體的收入和社會(huì)地位以及受教育程度都和我們這時(shí)胡著很大的區(qū)別，但是，培訓(xùn)最后講到的銷售技巧，在一定程度上也給了我很大的觸動(dòng)，比例說，當(dāng)客人進(jìn)店時(shí)，除了必要的禮貌上的招呼外，應(yīng)該如何問起？而千萬不能問：“你買磚嗎“，刁蠻客人會(huì)反問：我不買磚到你這兒來買吃的嗎？

e：感覺好極了，棒極了，爽極了

我認(rèn)為每次的例會(huì)時(shí)，應(yīng)提問：今天感覺怎樣？團(tuán)隊(duì)面員應(yīng)整齊大聲地回答：好極了，棒極了，爽極了，這會(huì)在很大程度上提高團(tuán)隊(duì)成員的斗志。

第四篇：建材銷售工作總結(jié)

一、市場現(xiàn)狀

A、福建/江蘇xx年任務(wù)額：，總銷售額元，完成率%；

B、江蘇工程客戶，xx年總銷售額，占總銷售額%；

C、福建現(xiàn)有客戶提貨上10W的占總銷售額的%，其他%；

工程客戶，xx年總銷售額元，占總銷售額%；漳州重點(diǎn)客戶，靠關(guān)系做工程，需求大，對產(chǎn)品性能（型材，配件要求高）特別是供貨速度；來自其他鋅鋼品牌，價(jià)格競爭壓力，計(jì)劃著手渠道市場擴(kuò)大產(chǎn)品品牌影響力。

渠道客戶，xx年總銷售額元占總銷售額%；原本做不銹鋼，玻璃加工，現(xiàn)門店主營鋅鋼加工半成品方式銷售（價(jià)格55元/平方），福州市有兩家做鋅鋼加工（原本是做金為鋅鋼）市場各占一半，都是加工銷售半成品，市場難以擴(kuò)大，但較之年，年市場明顯好轉(zhuǎn)，對此需要傳達(dá)公司核心營銷政策，做好產(chǎn)品銷售引導(dǎo)工作，實(shí)現(xiàn)批發(fā)材料為主。

二、市場分析

A、9月接手福建市場，考慮沿海腐蝕性強(qiáng)，護(hù)欄產(chǎn)品以鐵藝，不銹鋼為主，鋅鋼推廣較少，鋅鋼樓盤較少，工程市場有潛力，以漳州為例，找到合適的人價(jià)格不是問題，產(chǎn)品不是問題銷量不是問題

B、關(guān)于渠道市場，護(hù)窗家家戶戶都要裝的安全產(chǎn)品，特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，以室內(nèi)護(hù)窗為主，單一的不銹鋼很難滿足消費(fèi)者追求檔次的需求，市場是有潛力的。

三、xx年市場總結(jié)：

首先感謝公司對每個(gè)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，在公司學(xué)習(xí)到先進(jìn)的營銷理念以及實(shí)戰(zhàn)的機(jī)會(huì)。從了解公司品牌化運(yùn)作模式來，深刻領(lǐng)悟到品牌的影響力及走可持續(xù)發(fā)展路線。以往的單純銷售產(chǎn)品逐步拓展到銷售產(chǎn)品的附加值。市場就是一個(gè)巨大的舞臺(tái)，好的'產(chǎn)品是一個(gè)媒介，以產(chǎn)品為載體，通過媒體，產(chǎn)品本身優(yōu)勢，服務(wù)來增加產(chǎn)品的附加值，提高了產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的檔次，在一定程度上增加產(chǎn)品的價(jià)格。我們金為公司不單單賣的是產(chǎn)品，我們?yōu)榭蛻籼峁┑氖窍到y(tǒng)的工程服務(wù)，以及怎么樣把產(chǎn)品銷售出去的一套營銷方案。我的銷售生涯不在單單是單單賣產(chǎn)品，是幫助客戶賺錢的顧問，我相信憑借公司領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)理念，營銷政策的支持，廠部的規(guī)模，質(zhì)量的優(yōu)勢，不斷研發(fā)的專利技術(shù)，同時(shí)，集體員工齊心協(xié)力奮發(fā)向上，金為公司將橫掃同行鋅鋼，xx新的一年，新的開始，讓鋅鋼走向品牌的路線。

第五篇：建材活動(dòng)總結(jié)

根據(jù)宜普集安（20xx）54號(hào)《關(guān)于開展20xx年“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的通知》文件精神，今年6月份，建材公司積極開展“關(guān)愛生命、安全發(fā)展”為主題的“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。

首先，制定了“安全月”活動(dòng)方案，以宣傳國家有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)、安全生產(chǎn)知識(shí)、公司安全生產(chǎn)管理制度為重點(diǎn)，積極開展形式多樣、內(nèi)容豐富的安全活動(dòng)，結(jié)合安全生產(chǎn)年“三項(xiàng)行動(dòng)”要求，加大安全宣傳教育、隱患治理和安全生產(chǎn)執(zhí)法力度，進(jìn)一步強(qiáng)化全體員工對安全工作重要性的認(rèn)識(shí)，完善安全管理機(jī)制，提高安全生產(chǎn)的管理水平，有效的控制了工傷事故和不安全事件的發(fā)生，取得了顯著成效。現(xiàn)將20xx年“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)總結(jié)如下：

一、成立“安全月”領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。

公司成立20xx年“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，總經(jīng)理王啟政任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)楊云總助任副組長，各部門、車間等相關(guān)責(zé)任人任成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在生產(chǎn)設(shè)備部，負(fù)責(zé)公司“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的具體工作。組織機(jī)構(gòu)人員職責(zé)明確，分工合理，配合密切，保證了此次活動(dòng)的順利進(jìn)行。

二、采取多形式、多樣化、全方位宣傳教育。

活動(dòng)期間，公司根據(jù)實(shí)際情況，廣泛利用黑板報(bào)、宣傳欄、橫幅、標(biāo)語等大力宣傳“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)主題、時(shí)間以及安全知識(shí)，營造了濃厚的安全生產(chǎn)氛圍。公司還積極組織員工全力配合集團(tuán)公司安監(jiān)部舉辦的各類安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)員工的安全生產(chǎn)意識(shí)，提高安全生產(chǎn)技能。如：

1、6月8日組織2名班組長參加安監(jiān)部舉辦的.班組長“安全生產(chǎn)法律法規(guī)知識(shí)”培訓(xùn)；

2、6月17日組織14名員工參加集團(tuán)公司在F區(qū)舉辦的安全“|壩壩電影”兼安全知識(shí)競猜活動(dòng)；

3、6月14日組織員工參加集團(tuán)公司安全生產(chǎn)咨詢?nèi)栈顒?dòng)；4、6月24日組織3名行車特種人員參加集團(tuán)公司安監(jiān)部舉辦的行車競賽活動(dòng)。

5、6月20日，我公司組織了班組長、后勤管理人員等在趙場“八田”生態(tài)園進(jìn)行“安全生產(chǎn)月”宣傳活動(dòng)?；顒?dòng)中，進(jìn)行了安全歌曲卡拉OK表演、安全事故隱患分析、安全知識(shí)競賽有獎(jiǎng)答題活動(dòng)?；顒?dòng)中不時(shí)傳來員工激情高昂的歌聲，踴躍搶答的歡呼聲和熱烈的掌聲，一次又一次的把宣傳活動(dòng)推向高潮，使員工在接受安全生產(chǎn)知識(shí)教育的同時(shí)又獲得了一份意外的禮品，做到寓教于樂。

通過參加各類形式多樣的宣傳活動(dòng)、知識(shí)競賽、技能比賽等培訓(xùn)活動(dòng)，提高了廣大員工的安全生產(chǎn)素質(zhì)，保證了安全生產(chǎn)宣傳的針對性和實(shí)效性。

三、積極開展隱患排查治理和“反三違”活動(dòng)。

6月12日上午10時(shí)，公司總經(jīng)理組織相關(guān)部門負(fù)責(zé)人檢查公司所屬區(qū)域的設(shè)備、設(shè)施的安全運(yùn)行情況，重點(diǎn)檢查了配電柜、行車等，總經(jīng)理對PE大線配電柜內(nèi)存在灰塵、線板不牢固等隱患提出了整改意見，徹底消除安全死角和盲區(qū)，給安全管理工作帶來了積極的影響。6月x日、6月6日連續(xù)兩天，公司安全管理人員夜間突襲檢查了中夜班建材車間安全生產(chǎn)情況，有效預(yù)防和制止員工“三違”行為。6月11日生產(chǎn)設(shè)備部組織維修人員對公司所有特種設(shè)備進(jìn)行了安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患3起，立即整改2起，另1起已擬定計(jì)劃限期整改。為進(jìn)一步加強(qiáng)特種設(shè)備的安全管理，我公司還在“安全月”期間頒布了《建材公司特種設(shè)備安全管理制度》，使我公司特種設(shè)備管理更加規(guī)范化、制度化。同時(shí)，我公司還與一有制造、維護(hù)特種設(shè)備資質(zhì)的公司洽談我公司每月安全維護(hù)行車的計(jì)劃，保障我公司特種設(shè)備的使用安全。

四、組織開展“安全格言警句創(chuàng)造”和安全稿件活動(dòng)。

為提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)，公司鼓勵(lì)全體員工積極主動(dòng)創(chuàng)作“安全格言警句創(chuàng)造”和安全稿件，公司專門撥出1000元資金作為創(chuàng)作作品的獎(jiǎng)勵(lì)。本次“安全月”，公司共收集“安全格言警句”22條，擇優(yōu)選送15條報(bào)集團(tuán)公司安監(jiān)部。共收集安全稿件6篇，擇優(yōu)選送集團(tuán)公司安監(jiān)部3篇。發(fā)放稿費(fèi)790元，極大鼓舞員工的積極參與性和創(chuàng)作性，為“安全月”宣傳活動(dòng)營造了良好氛圍。五、積極開展防雷、防汛、降溫工作

進(jìn)入6月份，全國部分地區(qū)雷電、洪水、高溫天氣極端異常。公司根據(jù)實(shí)際，及時(shí)籌備防汛物資，如蓄電筒、鐵釬、鐵鏟、雨衣等。并組建義務(wù)防汛搶險(xiǎn)隊(duì)，建立相關(guān)防汛管理、24小時(shí)值班制度等，確保公司20xx年安全度汛。針對高溫天氣，公司還購買了一批防暑降溫藥品和應(yīng)急藥品，儲(chǔ)蓄在生產(chǎn)車間急救箱內(nèi)（部分防暑降溫藥品發(fā)放到班組長手中）以備用，保證生產(chǎn)一線員工的身體健康。六、“安全月”活動(dòng)開展存在的問題

盡管公司“安全生產(chǎn)月”開展的轟轟烈烈，卓有成效，但還存在一定的問題。一是全員參與“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的積極性還有待于進(jìn)一步提高；二是精品項(xiàng)目不多，內(nèi)容和形式較為單調(diào)。我們將認(rèn)真總結(jié)近年來開展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，本著因地制宜的原則，努力搞好來年的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。

通過安全生產(chǎn)宣傳、教育、培訓(xùn)、檢查、整改等一系列的活動(dòng)，使全體員工進(jìn)一步提高了安全生產(chǎn)意識(shí)，“關(guān)愛生命、安全發(fā)展”的主題思想已深入人心，并在工作和生活中得到了很好的貫徹和加強(qiáng)。本次活動(dòng)的開展，在公司上下收到了良好的效果，提高了廣大員工對安全生產(chǎn)重要性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)了全體員工的安全意識(shí)和安全責(zé)任心，使各項(xiàng)安全工作得到進(jìn)一步落實(shí)。