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第一篇：開業(yè)活動總結

一、 活動意義：

開業(yè)無論就單店的銷售、業(yè)界的影響，還是對品牌在大理地區(qū)的宣傳推廣、渠道拓展都是至關重要的第一步，準確的說是登陸大理的搶灘之戰(zhàn)，是事關能否成功登陸、站穩(wěn)灘頭堡進而打開局面的首役，其意義不言而喻，而開業(yè)慶典更是難得的沖量收獲之機；自然也是各商家爭相捕撈之時，因此本次開業(yè)慶典活動將遵循差異與創(chuàng)新、專業(yè)的原則，力求畢一役之功，實現(xiàn)品牌宣傳和實現(xiàn)銷售相得益彰，創(chuàng)造雙贏之局面。

二、 活動目的：

1、演練和復制中低空商業(yè)宣銷模式；

2、考核和提高人員的準也素質(zhì)和銷售技巧，提升信心凝聚向心力；

3、展現(xiàn)實力，樹立形象，擴大行業(yè)影響力；

4、品牌宣傳和推廣，為市場開發(fā)、渠道拓展奠定基礎；

5、促進銷售，提升銷量。

三、 活動思路:

綜上意義和目的的概述，結合云南市場現(xiàn)狀，擬將目標群體鎖定為25 C 40歲的中青年購房者，宣傳對象確定為專業(yè)的裝飾公司建材行業(yè)的行銷人員和零售終端加盟商?；顒铀悸反_立為功效訴求為專業(yè)，情感訴求為優(yōu)惠。專業(yè)代表權威，滿足人們對品質(zhì)的要求，有助于樹立“麗州建材”---建材專家的專業(yè)形象。優(yōu)惠讓利，物美價廉則是最具打動人員的，也是促銷最直接的手段，迎合任性“貪便宜”的`恒古心理。故本次活動的重中之重是活動現(xiàn)場氣氛的營造和專業(yè)的推廣，專業(yè)化的產(chǎn)品知識和促銷技巧。

四、 活動時間：2xxx0年8月8日-8月11日

五、 活動地點：大理市佳利建材城B區(qū)4棟

六、 活動主題： 開業(yè)大酬賓

七、 活動內(nèi)容：1、免費派送；2、買贈活動；3、特價讓利；4、現(xiàn)金返還；5、幸運抽獎（互動游戲）

形式：1、免費派送。當天前200 C 300名到場者可免費獲贈禮品1份。（藉此吸引人流，登記造冊潛在消費者資料）；

2、買贈活動。A消費滿20000元，贈液晶電視一臺

B消費滿15000元，贈浴室柜一臺

C消費滿10000元，贈美的洗衣機一臺

D消費滿7000元 贈美的空調(diào)一臺

E消費滿3000元 ，贈美的微波爐一臺

F消費滿1500元， 贈美的隨手泡一臺

3、特價讓利。設立特價區(qū)，部分產(chǎn)品開展“開業(yè)大酬賓， 特價二折起”的讓利活動；

4、現(xiàn)金返還。除特價產(chǎn)品外，全場多買多送，開展“滿300送100現(xiàn)金抵用券”系列活動（滿300送100，滿500送200，滿1000送500）；

5、幸運抽獎。

1）、現(xiàn)場購買者可參與幸運抽獎

獎項設置：A、特等獎 價值4376元愛浪浴室柜一套

B、一等獎 價值美的洗衣機一臺

C、二等獎 價值美的冰箱一臺

D、三等獎 價值美的浴霸一臺

E、幸運獎 價值38元禮品一份

（A：1名 B：2名 C：5名 D：5名 E：不限）

八、 前期準備

1、場地：場地聯(lián)系、外聯(lián)公關的確定、場地布置（詳見場地布置示意圖）

2、物料準備：

（1）、產(chǎn)品儲備：A、特價產(chǎn)品、買贈產(chǎn)品、獎品的儲備；

（2）、禮品儲備：A、消費者禮品200份（免費派贈150份，抽獎50份）

（3）、活動物料：A、拱門3-4個（內(nèi)容：“麗州建材盛大開幕”“麗州建材開業(yè)大酬賓”“愛浪衛(wèi)浴大理旗艦店開業(yè)慶典”“愛浪衛(wèi)浴開業(yè)特價酬賓”）；B氣球10個（內(nèi)容同條幅略）；C、條幅30條（祝賀條幅30條）；D、吊旗100面，E,X展架10個；；F、三角條旗、彩旗100支；G、花籃20盆；。

其他：援帶或制服15套、飲水機2臺、紙杯10包、礦泉水10箱

（4）、文案資料：

1）、派贈登記表格300張、抽獎券300張；

2）、宣傳單5000-10000 份（80%用于前期宣傳派發(fā)，20%用于現(xiàn)場）；

3）、活動海報100-200張；

5）、活動立牌展板。A、活動信息、專區(qū)，5塊。

6）、產(chǎn)品賣點知識等

3、廣告宣傳：

（1）、電視報紙：電視流動字幕（開業(yè)信息招商信息）連續(xù)播0天。報紙 A、軟文（0期）B、分類廣告（10期）C、夾報（0份）

（2）、通訊網(wǎng)路：A、網(wǎng)上發(fā)布開業(yè)活動信息；B、移動群發(fā)短信

（3）、地面宣傳：A、宣傳單的派發(fā)，投遞數(shù)量4000-8000份，投遞區(qū)域、社區(qū)、商場、鬧市等；B、海報張貼，數(shù)量100 C200 張，社區(qū)報欄、樓高等（廣告公司實施）；C、宣傳條幅，周邊地段、路口、社區(qū)（廣告公司實施）

（4）、客戶宣傳 、對部分裝飾公司進行邀約。

4、人員儲備和分工：現(xiàn)有人員10人，現(xiàn)新增臨時促銷和人員10名。

大體分工為（1）、簽到區(qū)2人；（2）、展示區(qū)2人；（3）、門市區(qū)4人+4人（特價區(qū)2人+買贈區(qū)2人；（4）、典禮區(qū)2 C 4人；（5）、路演區(qū)2人；（6）、禮品派發(fā)區(qū)+抽獎區(qū)2人

6、外聯(lián)公關：（1）、報媒、通信的聯(lián)絡；（2）、路演團體的聯(lián)絡，樂隊、禮儀小姐的聯(lián)系

九、 活動執(zhí)行（詳見活動計劃實施細則推進表，此略）

十、 費用預算：（總計8371元，不含產(chǎn)品特價、贈送獎品成本預算）

（一）、前期裝修制作費用1，戶外噴繪81平方*15元=1215元；2，戶內(nèi)寫真41.8平方*20元=836元；3，形象墻水晶吸塑字2.4米*300=720元。合計2771元（不含安裝費用）

（二）開業(yè)活動、：場地費用0元；（2）、禮品200份，500元；；（3）、活動物料：拱門1000元；條幅30條，1500元；合計3000元。

（二）、宣傳單5000-10000份，1000-1900元；海報100張，200元；立牌展標10塊，500元；。合計1700-2600元。

第二篇：開業(yè)活動總結

對于10月31日慶典活動的安排，我個人覺得組織安排非常到位責任落實到了個人，所有同事當天非常清楚自己要做什么不要做什么，沒有大的失誤流程走的相當順利。但是流程的完美不代表慶典的成功，因為我們的最核心目標是為了客戶簽單而舉辦開業(yè)慶典，并不是因開業(yè)而開業(yè)。

我覺得本次開業(yè)典禮有待加強的部分主要體現(xiàn)在客戶的營銷上，相對于我們，邀約來的客戶并未抱著簽約的心態(tài)甚至真心，大部分邀約來的客戶其實主要是來參觀湊熱鬧的。對于銷售而言，自己客戶的篩選能體現(xiàn)平常業(yè)務開拓的厚積薄發(fā)，這是對廣東和誠智達對福建總部的一個工作成果展示，但又不僅僅是一個展示，我們需要的'是吸引來自客戶來自于合作伙伴的目光，讓客戶和合作伙伴感覺到我們是一個靠譜的團隊、是一個可信賴的團隊、是一個做實事的團隊。

對于團隊，我認為我們團隊是做的不夠的，首先作為項目團隊和銷售團隊，大家沒有形成良性的溝通，沒有抱著精誠團結的心態(tài)去舉辦這次慶典。

首先，客戶到來的時間非常紊亂，我們的銷售人員在客戶到來的時候卻不知道人在何方，因為客戶對我公司相信和熟悉的只有相應的銷售，而關鍵時刻的引導和指引當然是非常重要的。我們項目部的主要人員因為有各自的區(qū)域安排也不適合到處去追著客戶宣傳，這時候銷售團隊和項目團隊的配合作用就體現(xiàn)出來了。當天的情況，我是一個客戶一個客戶的追著遞金融項目的資料，有的意識強的銷售看到了自然就帶著客戶來到我的電腦前來咨詢，但大部分的銷售卻沒注意到這個細節(jié)依舊在單打獨斗。事后我與銷售人員溝通過，他們說自己的客戶現(xiàn)在暫時沒有資金需求所以不需要咨詢金融項目。但我認為好的銷售并不只是推銷客戶現(xiàn)在需要的賣點，我們的所有賣點是需要客戶知道并了解乃至口口相傳的，況且未來客戶有沒有需要他自己可能都不知道，所以我認為在這方面銷售團隊需要改進并加強與項目部的溝通。

對于公司目前的情況，我認為是只有組織沒有團隊，所以每個成員都因為組織關系把自己和公司定位為雇傭和被雇傭關系，而不是從我做起群策群力。我認為現(xiàn)階段我們公司的組織架構是有問題的，公司現(xiàn)在一切都還在初始狀態(tài)，而過早設定穩(wěn)定的組織架構可能會讓大家覺得沒有公平競爭從而自我放逐，我認為現(xiàn)在公司必須淡化行政管理而強調(diào)團隊管理，并在團隊協(xié)作的基礎上挑選出更多的優(yōu)秀人才作為公司未來管理人才培養(yǎng)。

有很多話想說，但卻不知道從何說起，以我來公司的時間我也無權談論，但是我認為對于創(chuàng)業(yè)型的公司團隊是非常重要的，是需要每個人真心真意努力的，如何用團隊的力量調(diào)動大家的積極性我個人認為是公司現(xiàn)階段該思考的問題也是公司未來發(fā)展的大問題。

第三篇：開業(yè)活動總結

一、就市場開業(yè)的活動意義而言，我們總結出以下幾點意見：

1、本次活動的舉辦最為重要的意義在于，有效地承接了市場一期招商所獲得的成果，并對外予以展示；極大地促進了汽車用品市場二期招商工作的展開，并為該市場后續(xù)運營鋪平道路。

2、本次活動是我公司第一次如此全面深入地與行業(yè)協(xié)會、商會等組織合作主辦的大型商業(yè)活動，為我公司在籌備、組織、主辦大型商業(yè)活動方面提供了非常寶貴的經(jīng)驗。

3、本次活動的主旨在于“招商運營”，較以往單純以“品牌形象”為主旨的傳統(tǒng)型市場開業(yè)慶典類活動更加切合項目的需求，更加符合商戶的需要。

二、市場開業(yè)的整體效果而言，我們總結出以下幾點意見：

1、就本次活動的影響力而言，通過與全國范圍內(nèi)23個行業(yè)協(xié)會、商會的深入合作，在開業(yè)期間不間斷地組織了一系列的論壇、研討會、行業(yè)會議、等商業(yè)會務活動，實現(xiàn)了本項目在行業(yè)內(nèi)快速提升知名度，擴大影響力的目的。

2、就本次對于招商工作的促進作用而言，能夠在年后短短不到兩個月的`時間內(nèi)，實現(xiàn)一期簽約商戶的裝修入駐和集體開業(yè)，其活動的目的與效果已基本達成，并通過本次活動穩(wěn)定項目一期招商成果，促使更多商戶積極地盡快入駐，同時借助開業(yè)展會活動為項目二期招商積累招商目標商戶資源，起到了非常好的促進作用。

3、就本次活動對于市場運營的作用而言，據(jù)招商部進行入駐開業(yè)商戶回訪的反饋情況來看，部分商戶在市場開業(yè)當天的經(jīng)營額就實現(xiàn)萬元以上，更有個別商戶開業(yè)當天經(jīng)營額突破三萬元，由此極大地促進入駐商戶的經(jīng)營信心，給予了市場后期運營一個良好的開端。

4、就本次活動公司內(nèi)部各部門人員調(diào)動及組織協(xié)調(diào)方面所取得的成果而言，較去年市場開業(yè)活動更加有序、有效，明晰了各部門各人員的職責，調(diào)動了全體員工的工作積極性，并充分發(fā)揮了各員工在參與活動組織籌備工作中的主觀能動性，在這一點上是公司前所未有的一次實踐與突破。