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第一篇：婚禮贈(zèng)送活動(dòng)方案

婚禮贈(zèng)送活動(dòng)方案

婚禮贈(zèng)送活動(dòng)方案:最全的婚禮策劃方案

婚禮策劃方案打印列表

一、崗位人員安排

1、總管:總管是整場婚禮的最高總指揮-負(fù)責(zé)整場婚禮的全面工作。

要求:要有指揮才能、思路清晰-對崗位人員安排情況了如指掌。

2、司儀:司儀是結(jié)婚典禮的主持人-主持包括四個(gè)部分:出發(fā)儀式、新娘家的儀式、酒店儀式、敬酒答謝。

要求:儀表堂堂-口齒流利-主持幽默而不庸俗-有駕馭會(huì)場的能力-能隨機(jī)應(yīng)變、調(diào)節(jié)氣氛。

3到、主婚人:對一對新人軀喜結(jié)伉儷表示祝賀-并諸對新人今后的生活提出*具體要求。

要求:一般錯(cuò)由新人的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

4晶、*婚人:宣讀并頒發(fā)蘊(yùn)結(jié)婚*書。

要求:一般榨有新人的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任。

5店、來賓致辭:代表來賓攀講話。

要求:此崗*位為移動(dòng)崗位-可有可欽無-根據(jù)具體情況而定惟。

6、新人家長致礙辭:對來賓表示感謝-轟對子女提出要求。

要求受:一般由新人的父母致件辭-也可由新人的長輩嘯代表致辭。

7、攝*像:負(fù)責(zé)整場婚禮的錄轟制過程和制作光盤。

止 要求:能熟練掌握攝示像技術(shù)、特技技術(shù)-抓殆鏡頭、分鏡頭-最佳視琺角、調(diào)度、導(dǎo)演。

8、火照相:負(fù)責(zé)全場婚禮拍燃照。

要求:機(jī)動(dòng)靈活-尸善于抓拍鏡頭。

9、喜污字、對聯(lián)粘貼:負(fù)責(zé)喜炙字粘貼。

要求:要有一遭定的高度。

10、拂撒花、噴*帶:負(fù)責(zé)新游娘、新郎上下車、出門幢進(jìn)門、典禮時(shí)撒花-噴至*帶的任務(wù)。

要求:年靛輕有朝氣。

11、迪伴郎、伴娘:負(fù)責(zé)配合重新郎、新娘完成整個(gè)婚皖禮慶典的過程。要求:檬機(jī)靈、及時(shí)給新人圓場聲-保護(hù)好新郎新娘-調(diào)摩節(jié)氣氛。

12、花童:翅負(fù)責(zé)在新娘后面托婚紗斂。

要求:活潑可愛。

曙 13、車隊(duì)長:負(fù)責(zé)落婚車的一切事宜-包括哇照顧好司機(jī)-車上的喜克字、車隊(duì)路線-把花車褐上的裝飾送回花店等。熟 要求:知道路線-記住夏所有司機(jī)的移動(dòng)電話。閘

14、迎親人員:宇負(fù)責(zé)陪新郎到女方家接新新娘。

要求:年齡妻大一點(diǎn)-有一定的社交窮禮儀知識(shí)-能說會(huì)

道?；?

15、酒店迎賓:湊負(fù)責(zé)安排新人及家長雙棲方的親朋好友的到來。勛要求:新郎、新娘雙方膨安排年輕人-新郎、新獻(xiàn)娘父母雙方安排年齡大嵌一點(diǎn)的人。社會(huì)關(guān)系要籌廣-盡可能與前來參加憨婚禮的來賓認(rèn)識(shí)-不至氏于冷落來賓- 16、會(huì)喊計(jì):負(fù)責(zé)接收來賓所送跡紅包和贈(zèng)禮。

要求:寫磐字工整-與新郎新娘比嵌較親近的人。

17藍(lán)、煙酒管理人員:負(fù)責(zé)騷管理整個(gè)宴席的煙酒、終糖果、飲料供應(yīng)。

要求咒:看好物品-及時(shí)分發(fā)啤。

18、宴桌安排姻員:負(fù)責(zé)把來賓引導(dǎo)至闡相應(yīng)的位子上。要求:苗兩人對宴廳及酒席的布毅臵、來賓情況了如指掌貳。 19、放*人員:負(fù)伶責(zé)婚慶過程中放*。

辜 要求:男孩子-機(jī)靈百-知道什么地方可放、斤可不放。 20、司機(jī):抿負(fù)責(zé)開車接送新人。

只 要求:多年駕齡的司延機(jī)-司機(jī)要記住前面車糜隊(duì)的車號(hào)、路線。

半21、音響人員:負(fù)責(zé)雍新郎家門口及酒店音響諸的調(diào)節(jié)配合-按司儀要耀求播放音樂。

要求:懂蠶音響技術(shù)及播放曲目。宮

22、機(jī)動(dòng)人員:至負(fù)責(zé)應(yīng)付突發(fā)事件-比帳如應(yīng)付前來攔車、酒店校門口放*、唱歌、要錢煉的人員。

要求:此必人要有一定的應(yīng)付突發(fā)諺事件的能力-*格溫和琴、遇事不慌。

23雁、伴妝人員:陪伴新郎啥新娘早上化妝、跟妝。刮 要求:此人要懂*的名化妝知識(shí)。

24、脹家中布臵:包括家中客鎮(zhèn)廳及新房-還有樓道。粗要求:年輕力壯、眼疾瑤手快。

25、領(lǐng)路人員叮:熟知來回路線。

要求廈:要有一定的調(diào)度能力腥。

26、陪酒人員:負(fù)椅責(zé)新娘家來賓就餐。

窒 要求:酒量大-能說沾會(huì)道-有一定的社交禮融儀知識(shí)。

27、收頸宴席人員:避免浪費(fèi)-鼠把未動(dòng)的飯菜及煙酒回古收。要求:最好是女同婿志。[婚禮贈(zèng)送活動(dòng)方泄案] 二、時(shí)間安排

婚禮唯當(dāng)天的時(shí)間安排如下:浮

1、新郎新娘化妝時(shí)間耿與扎花車時(shí)間同步。

2季、迎親出發(fā)儀式和發(fā)車絨儀式的時(shí)間。

3、從迎腋親出發(fā)到新娘家路上的競時(shí)間。

4、在新娘家的鹽時(shí)間。

5、接上新娘及劊送親貴賓返回路上的時(shí)凸間。

6、在男方家的時(shí)釣間。

7、拍攝外景的時(shí)彥間。

8、舉行婚禮的時(shí)莢間。

9、新人及父母敬茬酒答謝的時(shí)間。

10、例新人及父母禮送客人的寡時(shí)間。

三、婚禮過程

觀 11、新郎新娘在親頒朋好友的陪同下前去化掘妝-同時(shí)花車前去花店?duì)T扎制花車-車隊(duì)準(zhǔn)時(shí)等夏候。

12、回來后在新憎房內(nèi)拍攝新房及婚紗照氛。

13、在出發(fā)前近車隊(duì)按順序排好-攝像巫師拍攝車隊(duì)、車號(hào)、花崗車-新郎送新娘家的禮彥品。

14、迎親出發(fā)儀檔式。

15、迎親發(fā)躍車儀式-車隊(duì)在喜*聲峨中出發(fā)-按風(fēng)俗出東進(jìn)蠕西-出南進(jìn)北到新娘家刊。

16、迎親下車榆儀式-新郎、伴郎下車鍋-放*-迎親人員搬著逮禮品上樓。

17、新郎播敲門遞紅包-唱歌并回祥答問題。

18、新壇郎求婚獻(xiàn)花-為新娘佩存戴胸花-找新鞋-新房肋合影-新郎新娘吃餃子佑-新郎鞠躬改口-照相雹。 19、新人上車出發(fā)垣儀式。

20、按既犬定路線回到男方家-新凜人下車儀式-

21勒、新房游戲及新郎新娘襟吃面條儀式-新娘鞠躬盞改口。 22、照相。

2鴕3、拍攝外景。

2太4、拍完外景后-新人氓在酒店前的廣場上舉行深金鎖連

心放飛藍(lán)天儀式攫后-來到雅間等候。

2膚5、新婚慶典酒店儀式試準(zhǔn)備工作。

26、鳴*所、奏樂、鼓掌-新郎新匪娘入場。

27、介紹來謂賓-夸贊新人。

28、喜*婚人宣讀并頒發(fā)結(jié)婚紋*書。

29、主婚人致傳新婚賀詞。

30、新郎擱新娘拜高堂。

婚禮贈(zèng)送韌活動(dòng)方案:婚禮活動(dòng)策沛劃

?薇薇新娘?婚紗攝帥影十周年慶典活動(dòng)策劃婚

主辦單位:薇薇新本娘婚紗攝影總部承辦單另位:薇薇新娘婚紗攝影鑄鄭州分店

小組成員:韓胃尚彤、王力楨、劉**帶、

李君君、任雪艷桔、劉莉莉、[婚禮贈(zèng)送柱活動(dòng)方案] 陳玉嬌、馬遺夢園、楊靈鴿

策劃背景蚜:

十周年是一個(gè)企溜業(yè)發(fā)展的里程碑-恰是蛹時(shí)候回顧歷史-展望未噪來-而且借此契機(jī)*蓋薇薇新娘總公司附屬鄭閹州分公司-答謝各位客腸戶和全體員工和所有支茵持薇薇新娘人們舉行的坍慶典活動(dòng)。

活動(dòng)目的:涅

作為一家婚紗攝影犧公司-利用十周年慶典絹的契機(jī)-提高企業(yè)的知?jiǎng)?/p>

名度-大力打造企轍業(yè)的品牌形象和美譽(yù)度漾-向合作伙伴和大眾展欺示良好的企業(yè)形象-增漓強(qiáng)公司團(tuán)隊(duì)的凝聚力-何可謂師出有名-機(jī)遇難敏得。

活動(dòng)主題:

薇爬薇新娘婚紗攝影自開業(yè)刑以來-在領(lǐng)導(dǎo)班子的正棠確領(lǐng)導(dǎo)下-經(jīng)公司全體懊同仁的共同努力-十年輿來在婚紗攝影界得到了結(jié)令人矚目的成績-在鄭坪州開立了分公司-薇新腫娘婚紗攝影自成立以來膘一直秉承?品質(zhì)優(yōu)先-卵服務(wù)至上-一切以人為昭本-以客為尊的理念?甩薇薇新娘拍照的三大主涌軸訴求就是:?個(gè)*化馭??主題化??劇情化擲?-我們一直不斷開拓蛾進(jìn)取-創(chuàng)新唯美-歷經(jīng)沿十多年的苦心經(jīng)營-已脂經(jīng)服務(wù)了京城數(shù)萬對的茵新人-獲得佳偶們的一鑿致好評(píng)-如此斐人成績諾-早已成為*影樓業(yè)研界難以企及的領(lǐng)導(dǎo)品牌姬:在此借著十周年慶典蛛帶來的商機(jī)-拓展我們冀的市場-創(chuàng)造喜人的銷眷售業(yè)績。

活動(dòng)流程

1?；ジ兄x客戶

時(shí)間:x誡x年5月10日-11些日參加部門:接待部門屁

拜訪對象:薇薇婚感紗攝影vip客戶任務(wù)盒:感謝客戶、收集意見爽。

隨身攜帶:感謝透信-調(diào)查表-vip客圖戶送一些本店的活動(dòng)代智金券。拜訪要求:統(tǒng)一絨服裝-主動(dòng)熱情-謙虛悅禮貌-

衷心感謝-以情洋動(dòng)人-傾聽意見認(rèn)真記假錄。2。代金券贈(zèng)送活盎動(dòng)a。設(shè)點(diǎn)贈(zèng)送

時(shí)擒間:xx年5月12日勢地點(diǎn):薇薇新娘婚紗攝源影店內(nèi)。b。送品上門廣:主要針對vip客戶皿。

3。今天我生日怒--同賀生日送個(gè)人寫液真一套活動(dòng)時(shí)間:15洋:10-17:00

活原動(dòng)地點(diǎn):薇薇新娘婚紗趾攝影店內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容:

濕 a。凡5月20日出選生的10周歲的-可憑隅出生*得到拍攝一套個(gè)雄人寫真的禮物。

b富。凡5月20日出生的耶顧客-可憑*或出緣生*領(lǐng)取100元代金姚券。

4。周年慶大典

溶 時(shí)間:5月20日晚蔗上19:00-23:言00地點(diǎn):公司廣場 內(nèi)摘容:祝詞

節(jié)目表演

員工魯有獎(jiǎng)演講比賽參加對象嘯:每個(gè)員工

比賽要霸求:1。內(nèi)容必須緊扣呼我與公司同增長這個(gè)主掠題2。文體不限-

3。宰時(shí)間不得低于5分鐘4比。富有*

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)肄臵:特等獎(jiǎng):300元違禮品一份一名一等獎(jiǎng):其280元禮品一份一名莉二等獎(jiǎng):200元禮品裔一份一名三等獎(jiǎng):18渭0元禮

品一份一名

自助轅餐

自由舞會(huì)

放煙花

具體鹵工作流程及安排:

14蠢:00-18:00準(zhǔn)顏備

a。對活動(dòng)場內(nèi)畜進(jìn)行全面清潔，儀式范鐘圍內(nèi)不允許有任何雜物躇b。布臵慶典儀式臺(tái)，頁儀式臺(tái)及音響設(shè)備安裝戎到位

c。組織20墻名保安人員，對現(xiàn)場全即面*戒*樂隊(duì)對位，*熾氣球，鞭*等配合慶典鳴儀式的工作全部到位。抽

18:00-18澈:55無極限樂隊(duì)開始運(yùn)奏樂，參加慶典儀式人勁員全部到位，并按事前絕指定位臵。

19:00暫晚會(huì)正式開始

主持人:銹韓尚彤、王力楨

19:滌00-19:10總公忱司總裁講話

19:10異-19:20鄭州分店糟總經(jīng)理講話

19:20吟-20:20節(jié)目表演騰

20:20-20莽:40宣布十佳員工并發(fā)授榮譽(yù)*書及獎(jiǎng)金。

苗 20:40-21:醛10我與公司同成長?絞員工有獎(jiǎng)演講比賽?

2恭1:10-22:00僵自助餐開始

22:00痔-22:30自由舞會(huì)顛

22:00-22:3戌0放煙花

22:3主0-23:00慶典活酉動(dòng)結(jié)束員工離場 費(fèi)用預(yù)凸算:

1。印刷代金域券及活動(dòng)廣告，新聞媒野體小計(jì)30000元。雌

2?，F(xiàn)場布臵費(fèi)用澎:紅*絲絨布一米20瑩共200元

婚禮贈(zèng)旋送活動(dòng)方案:xx春節(jié)核戶外聚會(huì)活動(dòng)方案 2

春梗節(jié)戶外聚會(huì)活動(dòng)方案

[嚙活動(dòng)目的]

1、通整過本次活動(dòng)使所有的活灤動(dòng)成員可以相互認(rèn)識(shí)-咒相互初步了解。

2銘、通過這次活動(dòng)讓大家軒在戶外可以貼近大自然敬。 [活動(dòng)時(shí)間]

上午1紐0::00--晚上2糞0:00

[活動(dòng)地點(diǎn)]黃

xxx

[活動(dòng)準(zhǔn)備]

眶 提前通知活動(dòng)的時(shí)間刮地點(diǎn)-提醒衣鞋的舒適肌*， 提前進(jìn)行相關(guān)物品舌的采購，

簽到名單-參岳加成員的聯(lián)系方式。

[五活動(dòng)流程]

一、活動(dòng)開審始:

1、上午10邦:00-活動(dòng)人員到達(dá)夫指定地點(diǎn)*-簽到登言記后領(lǐng)取-男女分別領(lǐng)汁取各自的號(hào)碼-作為分舜組的依據(jù)-以及本次聚敬會(huì)紀(jì)念t恤和勛章，

意 2、上午10:30祟-成員開始陸續(xù)登車-楔組織方清點(diǎn)人員，

輾3、上午11:00-售成員基本到齊-發(fā)車前滔往密址鄉(xiāng)。在車上通過展抽簽的方式?jīng)Q定分組-心每個(gè)小組為一男一女-偽分為7到12個(gè)小組。截成員也可以根據(jù)自身意齲愿進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)換。

二涌、登山活動(dòng)

1、中袁午12:45-到達(dá)登悸山地點(diǎn)后-每個(gè)小組的賓兩位成員進(jìn)行短暫交流雄-然后以小組為單位進(jìn)浴行登山前的準(zhǔn)備，

跡2、中午13:15-桃組織方進(jìn)行比賽之前的挽動(dòng)員-同時(shí)宣讀活動(dòng)的短安全注意事項(xiàng)-比賽規(guī)洲則，

3、中午13氣:30-登山比賽正式網(wǎng)開始。比賽中途須有專蹦人在路上接應(yīng)-整個(gè)隊(duì)須伍的最后須有相關(guān)人員外負(fù)責(zé)確認(rèn)所有的成員沒吟有掉隊(duì)-同時(shí)還要有人畜在山頂接應(yīng)。各個(gè)人員耘應(yīng)該保持聯(lián)系-確保人患數(shù)，

4、下午15蚜:00-確認(rèn)所有成員姥到達(dá)山頂。然后對前三跪名的小組進(jìn)行頒獎(jiǎng)。頒琳獎(jiǎng)結(jié)束之后開始游戲，詢

三、回城聚餐

1、客下午17:00-確認(rèn)如成員人數(shù)無誤-登車-送前往密址鄉(xiāng)進(jìn)行豐富的冪豆腐宴。

2、結(jié)束曲之后乘車返回-在車上詐有組織方安排發(fā)放本次囑聚會(huì)成員的通訊錄。

[鈕活動(dòng)附錄]

一、相關(guān)注構(gòu)意事項(xiàng)

有特殊情況簡者必須及時(shí)向工作人員肝說明-不得擅自離隊(duì)-華在山上玩耍時(shí)不得個(gè)人制單獨(dú)行動(dòng)，

本次活熔動(dòng)的主要為登山-大家滌必須保*衣鞋的舒適，屁

在山上要注意自己蜘的煙頭等火苗-以免引窄起山林火災(zāi)-同時(shí)注意募活動(dòng)中產(chǎn)生垃圾不要隨坊意丟棄-保持環(huán)境整潔才，

氣球50個(gè)-其傲中炸*20個(gè)-帶球賽斂跑20個(gè)-剩余10個(gè)隧備用。

活動(dòng)現(xiàn)場清理-砍及時(shí)處理垃圾，

活動(dòng)總億結(jié)-為下次活動(dòng)總結(jié)經(jīng)熱驗(yàn)。

二、活動(dòng)預(yù)算

繩子哼10根--30元

勛章哲--350元

車費(fèi)--絢1000元

其他費(fèi)用-勇-1000元

合計(jì):6彰660元2

婚禮贈(zèng)送活翟動(dòng)方案:xx促銷活動(dòng)*方案模板

第1篇:零售浦業(yè)促銷活動(dòng)方案模板

肅 對于零售業(yè)來說-一羹個(gè)好的成功地促銷活動(dòng)煙方案能夠提升銷售額5昔0%以上-現(xiàn)在的商家飲越來越離不開策劃-現(xiàn)哩在零售業(yè)常見的有策劃稱部、營銷策劃部、廣告營部、企劃部等等部門-慢事實(shí)已經(jīng)*策劃部門棟已經(jīng)是零售業(yè)的一個(gè)非宰常重要的部門。一個(gè)公圓司對策劃部門的重視程媳度將直接影響一個(gè)公司斜的銷售好壞。那么-作朗為策劃部門作每次促銷礎(chǔ)方案都有自己的風(fēng)格和院創(chuàng)新-我個(gè)人認(rèn)為-要試想有一個(gè)成功的促銷活蜂動(dòng)-必然要提前做好促鞍銷策劃方案-并組織相豢關(guān)人員、部門參與討論節(jié)-并最終達(dá)成一致-作壓最后的確定-開始利用蟻各種媒體宣傳。本促銷百活動(dòng)策劃方案模板基本剔上包括了活動(dòng)策劃中所哄涉及的內(nèi)容-包括:市痔場分析、活動(dòng)主題、活抽動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間、預(yù)皚期目標(biāo)和效果、市場推麓廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)示等。

1、市場分析

2、鞠活動(dòng)主題

3、活動(dòng)目的卡

4、活動(dòng)時(shí)間

5、效果鉗預(yù)期和數(shù)字目標(biāo) 效果預(yù)軋期

數(shù)字目標(biāo)

6、活動(dòng)詳寇細(xì)情況 參與產(chǎn)品

活動(dòng)詳旭細(xì)說明

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)臵

7、廣肯告宣傳

內(nèi)部宣傳

外部宣拔傳

8、活動(dòng)任務(wù)安排及拋工作計(jì)劃

9、費(fèi)用預(yù)算猛

10、活動(dòng)總結(jié)

第2篇辭:促銷活動(dòng)方案模板

音 一、活動(dòng)目的:對市螢場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行所闡述。市場現(xiàn)狀如何，惟開展這次活動(dòng)的目的是堰什么，是處理庫存，是痔提升銷量，是打擊競爭碌對手，是新品上市，還抨是提升品牌認(rèn)知度及美詠?zhàn)u(yù)度，只有目的明確-件才能使活動(dòng)有的放矢。喉

二、活動(dòng)對象:活會(huì)動(dòng)針對的是目標(biāo)市場的濰每一個(gè)人還是某一特定濘群體，活動(dòng)控制在范圍艙多大內(nèi)，哪些人是促銷殖的主要目標(biāo)，哪些人是*促銷的次要目標(biāo)，這些刑選擇的正確與否會(huì)直接筍影響到促銷的最終效果翹。

三、活動(dòng)主題:抑在這一部分-主要是解曾決兩個(gè)問題: 1、確定溢活動(dòng)主題

2、包裝活動(dòng)掩主題

降價(jià)，價(jià)格折舒扣，贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券紋，服務(wù)促銷，演示促銷臆，消費(fèi)信用，還是其它皺促銷工具，選擇什么樣竣的促銷工具和什么樣的逮促銷主題-要考慮到活訖動(dòng)的目標(biāo)、競爭條件和抱環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算皂和分配。

在確定了跋主題之后要盡可能藝術(shù)獺化地"扯虎皮做大旗"烽-淡化促銷的商業(yè)目的梳-使活動(dòng)更接近于消費(fèi)斑者-更能打動(dòng)消費(fèi)者。塹幾年前愛多vcd的"贊陽光行動(dòng)"堪稱經(jīng)典-炸把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)臟促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消岳費(fèi)者權(quán)益的愛心行

動(dòng)。涕

這一部分是促銷活若動(dòng)方案的核心部分-應(yīng)女該力求創(chuàng)新-使活動(dòng)具誼有震憾力和排他*。

說 四、活動(dòng)方式:這一浩部分主要闡述活動(dòng)開展線的具體方式。有兩個(gè)問遮題要重點(diǎn)考慮:

1爐、確定伙伴:拉上*衷做后盾-還是掛上媒體規(guī)的"羊頭"來賣自已的粵"*肉"，是廠家單獨(dú)瀝行動(dòng)-還是和經(jīng)銷商聯(lián)硒手，或是與其它廠家聯(lián)厭合促銷，和*或媒體育合作-有助于借勢和造襟勢，和經(jīng)銷商或其它廠窘家聯(lián)合可整合資源-降嬌低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2名、確定刺激程度:要使船促銷取得成功-必須要頁使活動(dòng)具有刺激力-能其刺激目標(biāo)對象參與。刺勸激程度越高-促進(jìn)銷售臘的反應(yīng)越大。但這種刺佑激也存在邊際效應(yīng)。因嚼此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)鼻行分析和總結(jié)-并結(jié)合涅客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)詫的刺激程度和相應(yīng)的費(fèi)悠用投入。

五、活動(dòng)驟時(shí)間和地點(diǎn):促銷活動(dòng)僻的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)憂會(huì)事半功倍-選擇不當(dāng)著則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)眾間上盡量讓消費(fèi)者有空灤閑參與-在地點(diǎn)上也要姚讓消費(fèi)者方便-而且要簍事前與城管、工商等部橇門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促弱銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很洶重要-持續(xù)多長時(shí)間效牌果會(huì)最好也要深入分析刮。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致凈在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)星重復(fù)購買-很多應(yīng)獲得桐的利益不能實(shí)現(xiàn)，持續(xù)愈時(shí)間過長-又會(huì)引起費(fèi)片

用過高而且市場形不成搜熱度-并降低顧客心目讀中的身價(jià)。

六、廣川告配合方式:一個(gè)成功旭的促銷活動(dòng)-需要全方速位的廣告配合。選

洋擇什么樣的廣告創(chuàng)意及懦表現(xiàn)手法，選擇什么樣穿的媒介炒作，這些都意易味著不同的受眾抵達(dá)率簽和費(fèi)用投入。 七、前期滾準(zhǔn)備:前期準(zhǔn)備分三塊編-

1、人員安排

2、物內(nèi)資準(zhǔn)備

3、試驗(yàn)方案

福 在人員安排方面要"眾人人有事做-事事有人屑管""-無空白點(diǎn)-也俺無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政栽府、媒體的溝通，誰負(fù)音責(zé)文案寫作，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)隴場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)獎(jiǎng)放，誰負(fù)責(zé)顧客投訴，失要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚俐-否則就會(huì)臨陣出麻煩慚-顧此失彼。

在物戳資準(zhǔn)備方面-要事無巨熊細(xì)-大到車輛-小到螺傲絲釘-都要羅列出來-蚜然后按單清點(diǎn)-確保萬欽無一失-否則必然導(dǎo)致擱現(xiàn)場的忙亂。

尤為篡重要的是-由于活動(dòng)方語案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確堿定-因此有必要進(jìn)行必漠要的試驗(yàn)來判斷促銷工*的選擇是否正確-刺孕激程度是否合適-現(xiàn)有眩的途徑是否理想。試驗(yàn)劈方式可以是詢問消費(fèi)者突-填調(diào)查表或在特定的丈區(qū)域試行方案等。

馱八、中期*作:中期*碑作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)盼場控制。

紀(jì)律是戰(zhàn)踴斗力的保*-是方案得支到完美執(zhí)行的先決條件臆-在方案中對應(yīng)對參與蘊(yùn)活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作*出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)拌場控制主要是把各個(gè)環(huán)絮節(jié)安排清楚-要做到忙廊而不亂-有條有理。

喘 同時(shí)-在實(shí)施方案過火程中-應(yīng)及時(shí)對促銷范俊圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)乎進(jìn)行調(diào)整-保持對促銷騷方案的控制。 九、后期踏延續(xù)

后期延續(xù)主要膝是媒體宣傳的問題-對脖這次活動(dòng)將采取何種方織式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)研宣傳，腦白金在這方面蜘是高手-即使一個(gè)不怎匠么樣成功的促銷活動(dòng)也為會(huì)在媒體上炒得盛況空螞前。

十、費(fèi)用預(yù)算較:沒有利益就沒有存在妓的意義。對促銷活動(dòng)的旋費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出宅預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd蠅的"陽光行動(dòng)b計(jì)劃"誅以失敗告終的原因就在距于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行尖預(yù)算-直到活動(dòng)開展后杠-才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司背根本沒有財(cái)力支撐。一浸個(gè)好的促銷活動(dòng)-僅靠虐一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的動(dòng)。

十一、意外防范殃:每次活動(dòng)都有可能出笑現(xiàn)一些意外。比如*峪部門的干預(yù)、消費(fèi)者的襯投訴、甚至天氣突變導(dǎo)軸致戶外的促銷活動(dòng)無法堪繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對廂各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事幟件作必要的人力、物力帝、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

廠 十二、效果預(yù)估:預(yù)蟹測這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么施樣的效果-

以利于活動(dòng)陳結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行象比較-從刺激程度、促涉銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各喧方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗恤點(diǎn)。

以上十二個(gè)部熊分是促銷活動(dòng)方案的一桿個(gè)框架-在實(shí)際*作中蠢-應(yīng)大膽想象-小心求琵*-進(jìn)行分析比較和優(yōu)頌化組合-以實(shí)現(xiàn)最佳效洽益。

第3篇:十一促銷奄活動(dòng)方案模板

一、促銷*目的

通過折扣來清料理夏裝庫存-利用折扣劈吸引顧客-配合黃金節(jié)娥日拉動(dòng)銷售額的同時(shí)清正理即將換季產(chǎn)品; 借助傈*節(jié)招募新會(huì)員-擴(kuò)員展客戶群;

形像宣潛傳-提升品牌在目標(biāo)消德費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光旬率;

二、促銷主題

迎國獵慶-傾情回饋新老顧客唁

三、促銷時(shí)間:

20x泌x年10月1日―10劇月5日

四、促銷范圍

全癥國所有門店

五、促銷內(nèi)太容

活動(dòng)期間-部分商品涵七折優(yōu)惠;

凡在活晝動(dòng)期間生日的顧客-只空要在全國各個(gè)門店產(chǎn)生贈(zèng)消費(fèi)-即可憑*辦檻理會(huì)員卡一張-并可獲迎贈(zèng)一份精美

的生日禮品顏;

注:1、生日以身份規(guī)*的日期為準(zhǔn);

2翠、顧客成功辦理會(huì)員卡栓、領(lǐng)取禮品后-需登記逆入簿-并在消費(fèi)小票上似注明"已送"-避免重皇復(fù);

3、建議禮品眩為飾品或者印有xx公敘司logo的飾品-如俗絲巾、首飾、家居裝飾雨品等;

會(huì)員尊享

1蔬、活動(dòng)期間-會(huì)員部分娠商品可享受七折優(yōu)惠-締新品享受九折優(yōu)惠;

2兇、活動(dòng)期間-會(huì)員卡照袱常積分;

3、活動(dòng)出期間生日的會(huì)員顧客-叢可憑*-領(lǐng)取精美蝎生日禮品一份;

注織:生日以*的日期搔為準(zhǔn)-會(huì)員領(lǐng)取禮品后黃需登記入簿;

六、活動(dòng)仆宣傳配合

活動(dòng)pop物裂料;

宣傳單張:請逸配合印刷宣傳單張促進(jìn)窟活動(dòng)力度;

短信宣疇傳:20xx年9月3筐0日發(fā)送活動(dòng)通知短信沃給會(huì)員顧客;

廣播建宣傳:制作促銷活動(dòng)廣痢播-在活動(dòng)期間反復(fù)播容放;

商場宣傳:2縮0xx年9月30日發(fā)泡送活動(dòng)短信給商場會(huì)員鍬-利用商場客戶資源，逸開發(fā)潛在客戶群;

七、遜活動(dòng)籌備期分工表

八、盛費(fèi)用預(yù)估

類別項(xiàng)目單價(jià)瘧總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域搓備注

禮品

pop

宣傳單碌張

會(huì)員短信

合計(jì)

附圖

絲謂巾:

飾品:

家居飾品:囂

第4篇:小家電元旦節(jié)揖促銷活動(dòng)方案

一、促銷吭時(shí)間

20xx年1癬2月25日-20xx石年1月10日

二、促銷謠背景

元旦前后是小官家電特別是電熱水壺、忿豆?jié){機(jī)等可以做為禮品膘的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季-為襲搶奪市場-各品牌都紛疥紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){二機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂羞的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉棟如何使用等因素-一直揖使一些潛在消費(fèi)者猶豫辦徘徊。為了抓住這一銷翼售旺季和處在猶豫徘徊擎的消費(fèi)者-我司特策劃巫了本次活動(dòng)。

三、促銷丹目的

1、利用"元熊旦"黃金周的機(jī)會(huì)-提幟升我司終端零售量-加哭大分銷力度;

2、蚌通過終端現(xiàn)場演示-提酗升我司產(chǎn)品知名度、激崇發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購鳴買欲望;

3、有效灶的打擊競爭對手-為實(shí)駁現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)曳打好第一仗;

4、通過轍促銷機(jī)型-帶動(dòng)其他產(chǎn)塑品的銷售;

5、增壤強(qiáng)經(jīng)銷商*作我司產(chǎn)品讀的信心-振作導(dǎo)購員的嬸士氣。

四、促銷對象與*范圍

1、促銷對象:終昔端消費(fèi)者

2、范圍:廣薛州、深圳可控終端

五、翌促銷主題

促銷主題:y有l(wèi)小家電迎新賀禮大酬予賓

宣傳口號(hào):29庸9-yl豆?jié){機(jī)抱回家堤;366-yl多功能疹燉盅提回家;

12羚9-yl榨汁機(jī)帶回家批;99-yl電水壺"排撿"回家 yl電水壺老喳顧客不買也有禮送

過年偶了-給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)朱豆?jié){機(jī)回家吧

六、促銷紀(jì)方式

現(xiàn)場演示配大喪酬賓活動(dòng)-大酬賓內(nèi)容奔有促銷機(jī)型、折優(yōu)惠和藍(lán)贈(zèng)品

1、促銷機(jī)型

眨電水壺:8901、8瞅902-促銷價(jià)99元圓;

電磁爐:3018f笨b-促銷價(jià)199元

豆荷漿機(jī):2000b-促譬銷價(jià)299元;

燉盅:謠9121-促銷價(jià)36辜6元;

榨汁機(jī):500拎2b-促銷價(jià)129元讕;

其它機(jī)型折優(yōu)惠

2、沾贈(zèng)品形式

所有購買耽yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)殖贈(zèng)品外-還贈(zèng)送精美新置年臺(tái)歷一本-電水壺顧掠客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除癥垢劑2包-電水壺老顧列客憑有效購機(jī)*免費(fèi)頻贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑胃1包。

3、現(xiàn)場演示

彰 演示機(jī)型:燉盅91壓21-豆?jié){機(jī)2000余b-榨汁機(jī)5002b欣、5000d;

演殖示地點(diǎn):商場入口處或峨樓梯入口處或商場門口致

演示要求:燉盅要支求燉骨頭或雞肉-蒸格橢內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋蜒、紅薯等并熱氣騰騰;尤豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆轄漿并讓所有前來演示臺(tái)傈的顧客品嘗;渣汁機(jī)要柵求現(xiàn)場演示榨汁過程并兩現(xiàn)場演示清洗過程-突味出易清洗-5002b瘁演示榨奶汁

過程時(shí)-原鷹料為香蕉、純牛奶、*原糖等或青瓜、紅蘿卜等烹-演示完演示人員先嘗喉喝表示干凈再給顧客嘗熏喝。以上所有演示給顧?？蛧L試的東西必須要求政衛(wèi)生、干凈。

演示址人員要求:演示人員一育定要聲音洪亮、吐字清耳晰-條件允許盡可能帶排耳麥-動(dòng)作自然-說話娠有親和力而且幽默風(fēng)趣廄-吸引顧客前來觀看、蔥咨詢。同時(shí)-演示人員布還要突出演示5002瓶b易清洗的過程-現(xiàn)場旺準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的苑效果;演示過程注意顧俄客的疑問并邊演示邊解許答。

演示臺(tái)要求:賄至少3張以上演示臺(tái)并拼齊擺放演示。

現(xiàn)場蟹演示布臵要求:一個(gè)x豐展架、二張以上海報(bào)、征一條以上橫幅、產(chǎn)品與脈贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品呂上貼上醒目的"贈(zèng)品"舞或"贈(zèng)品區(qū)"字樣;通序過一些氣球、鮮花、*谷帶、以及導(dǎo)購員自做的矛蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場-哄集動(dòng)現(xiàn)場促銷氣氛。

澄婚禮贈(zèng)送活動(dòng)方案:x爭x酒店圣誕狂歡夜活動(dòng)蓉方案 活動(dòng)主題:相約圣坑誕之夜

活動(dòng)說明:頒每年的12月25日-挺是基督教徒紀(jì)念耶穌誕選生的日子-稱為圣誕節(jié)茸-是西方國家一年中最哄盛大的節(jié)日-可以和新罩年相提并論-類似我國剮過春節(jié)。

活動(dòng)內(nèi)容:

一蜒。場境布臵:

a。洲門口:一服務(wù)員妝扮成薛圣誕老人站在門口迎侯找賓客-迎候語必須是`丫merrychris捧tmas!`遇上大約椿10歲以下的

小客人則欲發(fā)一粒水果糖。

b吼。大堂:*擺上圣誕氮樹-圣誕樹要大-要與薛大堂的空間協(xié)調(diào)一致-陪樹上必須有閃爍的*燈蜀吸引客人的注意。

椰c。玻璃門窗:貼上圣脈誕畫如:雪景-圣誕老描人等

d。餐廳:服航務(wù)小姐頭戴圣誕紅帽-椅給每桌客人先上一盤別筑致的圣誕點(diǎn)心-點(diǎn)心主袒要有蛋糕-餅干-也可黎以是平時(shí)很受歡迎的賓樊館特*點(diǎn)心-周圍擺上瓊各式各樣的糖果。還可曼以在盤中藏匿一有獎(jiǎng)吉臺(tái)祥物-不同的吉祥物到燒服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取不同的圣誕僑節(jié)小禮物

e。過道*:用紅紙?jiān)尚∏傻臒粲僬?每隔一米五掛一只啼-順著過道掛兩列。

二啞、賣場圣誕氛圍營造

迎 門前廣場可設(shè)臵這樣服一個(gè)場景造型:在雪地聰上矗立著一座別墅市的熊房子-房子周圍是濃郁帖的圣誕樹-并有著一個(gè)兇美麗的花園-整個(gè)房屋受透著黃*的溫暖的燈光直-透過窗戶可看到一家囑人的身影-正在歡快忙哈碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)-精峽心布臵圣誕樹-圣誕老翻人正悄悄爬上煙囪-悠嶄揚(yáng)的音樂從圣誕屋飄出袍來。整個(gè)場景靜謐而歡戀快-有動(dòng)有靜-栩栩如妹生、充滿情趣。注:音咬樂必不可缺少的-給整庸個(gè)場景增加動(dòng)感-可以粘播放一些經(jīng)典的曲子。鯉

服務(wù)員和收銀員全枷部戴一頂紅*圣誕小帽迸子-襯托節(jié)日氣氛-刺氧激顧客消費(fèi)。

劃出婿圣誕商品區(qū)域-陳列各莆種圣誕禮品-圣誕樹排著成一排-配以各種*燈垮、裝飾品等-加上海報(bào)菌、音樂等來渲染圣誕氛擲圍-將酒店變成圣誕晚屜會(huì)的天堂

三、促銷活動(dòng)肖

狂歡帽子節(jié)!展出齒款式新穎、**鮮麗的豺各款男女老少帽子!讓矚您在享受暖冬的同時(shí)-贛增添一抹靚麗的風(fēng)采!**作說明:在寒冷的冬驗(yàn)天-帽子是不可少的御試寒用品-也越來越成為縮時(shí)尚年輕人著裝的一大筋點(diǎn)綴。在帽子展出陳列貝上-可以突出紅*的圣*誕帽-一方面渲染節(jié)日腥氛圍-另一方面也通過銻圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的倚銷售。

定餐送手套得-定餐滿1200元-豐憑購物小票-贈(zèng)送一雙竅手套-在手套里還藏有贖小禮物*作說明:手套綻也是人們不可少的防寒正用品-購物送手套-對臭顧客來說比較實(shí)在-將臨獎(jiǎng)券藏在手套里又是一恤個(gè)新穎的促銷方式-跟宋西方的小孩在過圣誕節(jié)巡時(shí)在長襪子里得到禮物咱有異曲同工之妙。

裁注:購物贈(zèng)品還可為一饞些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品丹、平安符等。

四、聯(lián)系漳外國留學(xué)生。

a。袒組織節(jié)目。我們到xx看大、xx大等高校聯(lián)系玲歐美國家留學(xué)生10多軀人-邀請他們參加我們苑的活動(dòng)-到酒店大廳與予大家一起表演節(jié)目-共庇度平安夜。我們的邀請宙得到他們熱烈的歡迎-劍有啤酒-還能夠與英俊晶的*小伙和美麗的中誅

國姑娘一起共度良宵-灶還不用花錢-這美事還龔從來沒有過-他們簡直腫是喜出望外。我們對他盂們的要求僅是會(huì)表演節(jié)簍目或會(huì)跳的士高就行-喉節(jié)目水平要求不高-只堡要能夠突出氣氛就行-筑這一點(diǎn)都難不住他們-喜有的會(huì)吹薩克斯、有的毒會(huì)*吉它、有的會(huì)唱?dú)W教美流行歌曲-的士高則齋是他們生活的一部分-則沒有一個(gè)不會(huì)跳的-這遙就夠了。

b、贈(zèng)酒公和鮮花祝福-消費(fèi)者獲義得意外驚喜。凡當(dāng)晚到埋xx商務(wù)酒店的消費(fèi)者藐我們對每桌客人都免費(fèi)斬贈(zèng)送葡萄酒1瓶-并由永禮儀小姐向情侶們中的刁女士送一支紅玫瑰-并興真誠地對他們說:?感旱謝你們光臨-我代表x絳x商務(wù)酒店祝你們圣誕糕快樂-情深似海!?這譜種意外的禮物和暖融融骯的話語使每一位消費(fèi)者大都倍感親切和激動(dòng)-和擻xx商務(wù)酒店的距離一張下就拉近了。消費(fèi)的激刑情也就被充分地調(diào)動(dòng)起浴來了。因?yàn)榻o自己帶x胸x商務(wù)酒店來的不僅是拇本身的享受-更重要的哇是精神上的超值享受-扭這是無法以用金錢來衡忻量的。

c、與留學(xué)舍生同歌共舞-燃燒品牌補(bǔ)*。除了店內(nèi)的節(jié)目甚之外-我們穿*著讓留觀學(xué)生表演節(jié)目。他們?nèi)恳簧砼Ｗ蟹?流著前死衛(wèi)的發(fā)型-個(gè)個(gè)酷呆了舵-具有濃厚歐美風(fēng)格-綢充滿動(dòng)感和*的表演氖引起陣陣掌聲和喝*-丸許多消費(fèi)者忘情地與留瓤學(xué)生們一起狂歌勁舞-障把活動(dòng)一次次地推向高紀(jì)潮-更讓人們樂開懷。秧留學(xué)生們在表演中不停擺地有中文或英文喊?x束x商務(wù)酒店-我愛你!澄?加上你們的精*表

演黎把整個(gè)活動(dòng)推向了最高鳴潮-xx的品牌與消費(fèi)弱者的*產(chǎn)生了高度的斷共鳴。

d、贈(zèng)送精佛美照片-留住精*瞬間寐。為了讓消費(fèi)者永遠(yuǎn)留棱住這一精*瞬間-永遠(yuǎn)瓊記住xx商務(wù)酒店-可王以免費(fèi)獲得我們?yōu)槠渑纳皵z的精美照片一張。

磕 婚禮贈(zèng)送活動(dòng)方案:腰xx汽車銷售五一促銷試活動(dòng)方案 汽車銷售五一誣促銷活動(dòng)方案

一、市場寇分析:

1、全國市場分脈析:

自從我國xx退年11月*加入wt版o之后-汽車的整車關(guān)枯稅從之前的70，到8函0，降低到現(xiàn)在的25磅，-汽車零部件關(guān)稅也天降低到10，-再加上蹋國家*的針對于汽車議的一系列優(yōu)惠政策和讓沁人眼花繚亂的新車上市杏-合資轎車基本經(jīng)受住志了考驗(yàn)-生產(chǎn)轎車的企慕業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量和管理上酗繼續(xù)與*接軌-這得哭益于在中高檔轎車市場慎上50:50的合資形冪式。

*境內(nèi)的高讓收入者主要集中在如下砸這些職業(yè)上:著名影星俄、歌星、時(shí)裝模特、作蕩家和運(yùn)動(dòng)員、部分個(gè)體偉和私營企業(yè)主、外企和**機(jī)構(gòu)中的中高級(jí)雇稿員、金融機(jī)構(gòu)管理人員巨、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商固和經(jīng)理、部分企業(yè)承包絮者和技術(shù)入股者、高新寨技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、胡著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、律師等配。僅占我國總?cè)藬?shù)不到拖1%的高收入者，恰恰廷是目前中

高檔轎車的擁盼有者和實(shí)際購買者-也受是中高檔轎車市場最具泣價(jià)值的用戶。

合資頁轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)弦境趨好-各生產(chǎn)廠商有徐著較為廣闊的市場發(fā)展蝎空間。特別是在國內(nèi)大孿中城市有著強(qiáng)勁的消費(fèi)輾能力-超前的消費(fèi)觀念暫-高素質(zhì)的消費(fèi)群體-飲已經(jīng)成為中高檔轎車銷缸售行業(yè)中最具吸引力的淪市場-市場成功率極大甄-回報(bào)率極高。

2、大轍連市場分析:

xx鯨年大連有近120款新王車爭相上市-讓消費(fèi)者硅感到興奮的同時(shí)也更添景加了一份茫然:在眾多被的新車?yán)锏降啄囊豢钭顜爝m合自己-哪一款*價(jià)睦比最高-等等都成了消呆費(fèi)者最頭疼的問題。在噬汽車消費(fèi)環(huán)境日趨成熟袍和消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)日姚趨理智的今天-個(gè)*營責(zé)銷自然成了商家的看家城本領(lǐng)。比如-大連萬海魔汽車新年伊始打出了?矗情感營銷?的招牌:?閑凡在活動(dòng)期間購買po成lo者均贈(zèng)送炫目時(shí)尚逸禮品?。還有大連寶瑞區(qū)汽車的?買qq3-送蟻一車年貨?活動(dòng)和大連舶華菱汽車的?買歐藍(lán)德勘時(shí)尚版送您8項(xiàng)賀歲精豎裝?活動(dòng)-都贏得了眾茂多消費(fèi)者的青睞-看來繳這種看似奢侈的大手筆贏投入也是商家非常奏效院的營銷手段之一。但除*了以上購車送禮的營銷躬策略外-很多商家也表泡示會(huì)設(shè)身處地的從消費(fèi)勛者的利益出發(fā)-在最基謝本的安全和環(huán)保的基礎(chǔ)移上-從價(jià)格、質(zhì)量、服胸務(wù)上的更勝一籌來吸引丟顧客。

二、環(huán)境分析:聶

1、大連環(huán)境分析:

斯 大連是一座經(jīng)濟(jì)相對持發(fā)達(dá)的沿海城市-也是熒一座移民城市。高收入攬層相對密度較大-有一山定的高消費(fèi)能力。大連釁本土歷史文化底蘊(yùn)相對明薄弱-文化積淀較淺-治故可塑*較強(qiáng)-接受新借鮮事物的能力較強(qiáng)-崇爸尚時(shí)尚消費(fèi)-尤其對家御居環(huán)境、代步工具、衣二著穿戴等用品都有著較岳為前衛(wèi)的消費(fèi)理念。

菏 大連是一座舉世聞名粗的旅游觀光城市-xx費(fèi)年大連接待國內(nèi)外游客莆2220萬人次。在去晰年國家確定的?振興東誤北老工業(yè)基地?的戰(zhàn)略襖決策中-明確指出要把邀大連建設(shè)成東北亞重要凰的*航運(yùn)中心。因此亭-在大連做好產(chǎn)品營銷投-從品牌影響到企業(yè)文詢化傳播在滲透力和輻*誤力上都將起著巨大的作章用。

2、營銷環(huán)境分析甥:

汽車工業(yè)的發(fā)展諾與國民經(jīng)濟(jì)gdp的增雨長有著密不可分的關(guān)系坑-據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測資嚨料顯示-*近五年的補(bǔ)國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度將與胖汽車增長水平呈平穩(wěn)遞隕增的態(tài)勢。*近年及程未來10年的gdp增批長率將以較高的速度持瘤續(xù)增長-按照*經(jīng)驗(yàn)籍-人均gdp4000粳美元左右-就到了汽車旦進(jìn)入家庭的時(shí)候-這是幼發(fā)達(dá)國家進(jìn)入汽車私人帶消費(fèi)時(shí)期最具普遍意義郡的規(guī)律。

三、swot蛇分析:

strengh蔑ths優(yōu)勢:

1、啊中升奧通始建于199呀8年-是國內(nèi)第一家日枕產(chǎn)3s服務(wù)中心-并于趟xx年經(jīng)過東風(fēng)

日沒產(chǎn)驗(yàn)收-成為大連地區(qū)箕第一家東風(fēng)日產(chǎn)4s服魔務(wù)中心-同時(shí)也是大連登地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理韭商。

2、中升奧通負(fù)擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二拆的扳金及維修技師-擁*有精湛的銷售團(tuán)隊(duì)-目彥前服務(wù)于大連地區(qū)70*，以上的日產(chǎn)車主。

膝 3、中升奧通在各品聶牌中都配備了*的銷課售團(tuán)隊(duì)-銷售員講解更腎為*、服務(wù)更為體貼漁-所有想買日產(chǎn)車的車藏主再也不用東奔西走。夯

4、中升奧通已于勤xx年成立了二手車業(yè)朵務(wù)部-提供二手車臵換涌、收購、銷售等全方位*服務(wù)-解決了廣大車主棄的多項(xiàng)需求。

5、暈中升集團(tuán)在大連已擁有儲(chǔ)中升豐田、迎賓豐田、訓(xùn)匯迪、奧通、雷克薩斯諾、迎賓豐田和廣州豐田閹7家4s店-并且擁有勸車市里最知名的幾大汽陶車品牌--豐田、日產(chǎn)面、奧迪、雷克薩斯、東哄風(fēng)本田、廣州豐田。

罕 6、歷屆大連*車置展上-中升集團(tuán)的展位肆均首屈一指-同時(shí)在展居區(qū)面積、禮包價(jià)值、試仗駕體驗(yàn)和賣車數(shù)量上-頸也都斬獲。

weakn埠esses劣勢:

姜1、與其它汽車品牌相戎比照-從汽車外觀上到哦品牌滲透影響上-美國伴汽車以豪華大氣著稱-缽法國汽車以時(shí)尚、富有由藝術(shù)感聞名-德國汽車葫以技術(shù)精良見長-日本免汽車則以經(jīng)濟(jì)為特點(diǎn)。梁

2、由于傳播過程噓中的一些宣傳和競爭手鄙段所致-日本車系留給七消費(fèi)者的印象往往是注逾重經(jīng)濟(jì)型而忽視了檔次僳的提高和安全*能。

o瑟pportuniti試es機(jī)遇:

1、歐屬美系汽車總給人高檔高痊價(jià)的感覺-美國車的高牽耗油同時(shí)也讓普通消費(fèi)敖者感到懼怕。日系車的鄭*能及價(jià)值比非常高-蒸造型也更年輕化-在全嗽球能源價(jià)格日趨攀升的臟大氣候下-日系車在世淘界范圍內(nèi)的銷售都非常央火爆。

2、歐洲的纓日本車經(jīng)營在去年有了亮較大的突破-而在此之*前-日產(chǎn)就已憑借與雷軒諾合并的優(yōu)勢-率先宣好布在歐洲已經(jīng)盈利-這壹說明日產(chǎn)汽車的*品帕牌影響力和號(hào)召力已經(jīng)鍛形成。

3、汽車產(chǎn)陡業(yè)在國內(nèi)被譽(yù)為國民經(jīng)鄖濟(jì)的?發(fā)動(dòng)機(jī)?-是?嚴(yán)，?，，的產(chǎn)業(yè)?。也彝就是說-汽車工業(yè)每增所加，個(gè)百分點(diǎn)的產(chǎn)出-殿就能夠拉動(dòng)鋼鐵、石化續(xù)、電子、紡織、服務(wù)業(yè)條等相關(guān)產(chǎn)業(yè)增加，，個(gè)喪百分點(diǎn)的產(chǎn)出。

4扎、xx年-是*汽車冒*新政最多的一年-喜對進(jìn)口

車、國產(chǎn)車各有葛影響。作為履行加入w娥to的承諾-xx年1鑿月1日-進(jìn)口小轎車、帚輕型客車、越野車等汽侈車整車的關(guān)稅從之前的撂30%降為28%。到悼xx年7月1日-進(jìn)口耀車關(guān)稅從28%的稅率些再降3個(gè)百分點(diǎn)至25綻%-完成了我國汽車進(jìn)樂口關(guān)稅的最后一降。

t灰hreats:威脅:償

1、*和日本的哼關(guān)系一直是影響*車吮市的一個(gè)不可忽視的問醫(yī)題-其影響可能十分微掉小-但有時(shí)可能也成為隸最主要的因素。當(dāng)中日幌關(guān)系發(fā)生惡化時(shí)-如釣厭-魚-島爭端、東海油鷹氣田問題的緊張、日本荒*對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度招以及日本領(lǐng)導(dǎo)人參拜靖替國神社等行為都會(huì)影響奢日本公司在華的投資和頓擴(kuò)張計(jì)劃-消費(fèi)者的購圖車選擇也會(huì)有所轉(zhuǎn)移。釩*和日本的關(guān)系之所省以如此敏感是可以理解引的-*人可能永遠(yuǎn)都致不會(huì)忘記南京大*、翻慰-安-婦事件等歷史襟*影-這種敏感較為持削久-稍有觸動(dòng)即可能對*日產(chǎn)汽車造成不利影響周。大連應(yīng)該說是個(gè)較為碗?*?的城市-不像莆*、上海以及一些內(nèi)藉陸城市*空氣和市民仇的*敏感度較強(qiáng)-大申連文化氛圍和*氛圍伊對日本相對寬和-但是儀大連畢竟生活的都是中陜國人-這幾年的中日關(guān)宿系動(dòng)蕩不能不說對日產(chǎn)鐵汽車相對造成營銷及品軒牌上的負(fù)面影響。

聘2、隨著機(jī)動(dòng)車數(shù)輛的雄突增-交通問題日趨顯昔著。像*、上海這樣照中高檔轎車消費(fèi)集中的踴城市-交通狀況已難

堪蔬重負(fù)-并非城市車輛多在-比如*的私家車已夜經(jīng)達(dá)200萬輛-

態(tài)*有500萬輛轎車猴-但*卻比*擁堵約的多-顯示出*的交喲通管理水平有待提高。辜大連現(xiàn)有機(jī)動(dòng)車50多堯萬輛-私家車占1/3身-車輛密度不是很大。址

交通的惡化對中高玲檔轎車的影響主要看政擎府的政策-如果*對賓轎車采取限制政策-將擾勢必影響到轎車的銷售巖-如果*加強(qiáng)對交通食的管理-轎車的銷售量宅還將穩(wěn)步提高。 四、活鬧動(dòng)目的:

1、確定活動(dòng)淀主題:

1，、婚慶:水焚晶戀人浪漫一百

、征集檀一百對xx年x月x日膏的新婚情侶

、組織一百憋輛本案所經(jīng)營的系列車意款游-行

、浪漫星驢海灣盛大婚慶-濱海路墳日產(chǎn)系列汽車載百對新閘人?徒步?大會(huì)

2，、晝巡游:

、中天日升奧運(yùn)剎暢通

--百輛中升舶奧通汽車?迎接xx奧省運(yùn)宣傳道路暢通?巡游止活動(dòng)

、中天日升奧運(yùn)暢搶通

--中升奧通奧運(yùn)宣旦傳周

2、包裝活動(dòng)主題殃:

五、活動(dòng)方式:

1、瀑婚慶:水晶戀人浪漫一*百

--?中升奧通?大承連百對新人集體婚慶活渙動(dòng)

、通過媒體發(fā)布吱和新聞造勢-征集xx猩年x月x日的新婚情侶辦，

、通過選拔、評(píng)巢選-落實(shí)100對集體渤婚禮參加者，

、選抱擇宣傳影響力大、廣告謬發(fā)布便利、媒介傳播迅白速的場地-力求活動(dòng)的致轟動(dòng)效應(yīng)，

、組織礎(chǔ)一百輛本案所經(jīng)營的系迪列車款-載百對新人沿竣大連市區(qū)主干道游-行爸，

、每對新人贈(zèng)送加一款本案水晶車模-鐫姻字?水晶戀情-百年好級(jí)合?小字:大連xx?耪中升奧通?集體婚禮紀(jì)影念，

、邀請*部堰門或者具有影響力的公征眾人物到場致詞， 2、動(dòng)巡游:

、中天日升奧運(yùn)餐暢通

--百輛中升玻奧通汽車?迎接xx奧真運(yùn)宣傳道路暢通?巡游憂活動(dòng)

a、中升奧通振系列款車馬拉松接力賽縛:每8臺(tái)車一組-接力之點(diǎn)設(shè)臵在市內(nèi)知名景點(diǎn)減街區(qū)，

b、中天日丘升奧運(yùn)暢通旗臶-以巡猙游宣傳為主題。

、怒承諾?中升購車終生保勻值?:針對汽車的降價(jià)臥與變相降價(jià)-是否敢于湯承諾買本案xx車系-延價(jià)格保值-即:后代

車幻上市后的配套設(shè)備同樣嶼給前一代車免費(fèi)安裝-疥這樣做雖然在戰(zhàn)術(shù)盈利等上略有損失-但是在戰(zhàn)歪略掌控上卻把握了大局盅:在購車保值這種消費(fèi)弗心理的影響下-勢必能搗做到?品牌保鮮?。六謠、廣告策略:

1、弘揚(yáng)治大連的百年文化

2、以迢公益事業(yè)拉動(dòng)*及媒熟體參與

3、以互動(dòng)拉動(dòng)莫更多消費(fèi)者參與

4、以元規(guī)模擴(kuò)大品牌影響

諸5、以紀(jì)念品促進(jìn)廣告未延伸-加深品牌傳播影校響

6、以奧運(yùn)會(huì)這紹件*體育史上最大的惡事情來炒作 7、把本案眩品牌與大連參與奧運(yùn)事哲件捆-綁

8、宣傳貫國家交通部暢通工程-鈾擴(kuò)大本案車系影響

生9、用最實(shí)惠的承諾在莉消費(fèi)者心目中形成依賴辱、信任和凝聚力

1嚏0、保價(jià)位的同時(shí)保持饑品牌的維護(hù)與延伸七、炕準(zhǔn)備階段:1、人員安裁排:2、物資準(zhǔn)備:3妮、試驗(yàn)方案:八、執(zhí)行酷階段:九、延伸階段:胳十、費(fèi)用預(yù)算:十一、知危機(jī)策劃:十二、效益?zhèn)蛟u(píng)估:

汽車銷售五一促腕銷活動(dòng)方案

一、*汽抗車工業(yè)的概括

xx苯年我國民用汽車保有量刑為1802萬輛，xx廂年民用汽車保有量增長愿至2053萬輛-xx歧年民用汽車保有量增長煮至

4234萬輛-同比株增長15%%。據(jù)公安燥部交管局消息，-截止旱至xx年6月底-全國奉機(jī)動(dòng)車保有量為166熏億輛-其中汽車保有量指達(dá)612218萬輛-噎與xx年相比增加42瘸540萬輛-增長74樟7%。

xx年我國吉生產(chǎn)汽車9345萬輛這-同比增長52%-超緞過美國的8681萬輛煎位居世界第二。預(yù)計(jì)x故x年我國的汽車產(chǎn)量將盂超過1000萬兩。

二譽(yù)、汽車4s店的作用

驚 4s店是集汽車銷售古、維修、配件和信息服王務(wù)為一體的銷售店。4洞s店是一種以?四位一雜體?為核心的汽車特許憤經(jīng)營模式-包括整車銷熏售、零配件、售后服務(wù)貯、信息反饋等。它擁有辟統(tǒng)一的外觀形象-統(tǒng)一寫的標(biāo)識(shí)-統(tǒng)一的管理標(biāo)煮準(zhǔn)-只經(jīng)營單一的品牌羚的特點(diǎn)。汽車4s店是渠一種個(gè)*突出的有形市培場-具有渠道一致*和唬統(tǒng)一的化理念-4s店彝在提升汽車品牌、汽車兄生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢幕是顯而易見的。

4嬰s店模式這幾年在國內(nèi)凡發(fā)展極為迅速。汽車行宴業(yè)的4s店就是汽車廠勒為了滿足客戶在服務(wù)方奄面的需求而推出的一種肋業(yè)務(wù)模式。4s店的核嫁心含義是?汽車終身服團(tuán)務(wù)解決方案?。 三、汽凄車4s店區(qū)域的促銷方汛案

流程1、調(diào)查市場

絡(luò) 使企業(yè)能正確的認(rèn)識(shí)滯本區(qū)域內(nèi)消費(fèi)者對品牌腿的認(rèn)同以及各類產(chǎn)品的奇需要的不同-掌握消費(fèi)耍者心理-明白消費(fèi)者

對涯各種產(chǎn)品的評(píng)價(jià)-以便抄開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功量能以適合市場。同時(shí)有勢利在本地區(qū)開展促銷活稿動(dòng)。

調(diào)查方法

了解構(gòu)當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)水平-墩人口數(shù)量-地理位臵-膚競爭對手-人氣集中地胸等等，

產(chǎn)品調(diào)查包蕉括:品牌認(rèn)知-認(rèn)知渠之道-產(chǎn)品印象-同類產(chǎn)桑品對比-價(jià)格-售后服雜務(wù)-保障

汽車銷售五一日促銷活動(dòng)方案

往年補(bǔ)的五一節(jié)-很多市場人判員-在策劃一場促銷活看動(dòng)之前-往往是憑借主例觀判斷和銷售的意見反麥饋-將特價(jià)及買贈(zèng)活動(dòng)猛內(nèi)容明確之后-就迅速溢地敲定了促銷活動(dòng)方案園-而后等促銷活動(dòng)結(jié)束拜后-往往發(fā)現(xiàn)促銷效果胯不盡如人意-活動(dòng)中出礙現(xiàn)了種種不曾預(yù)想到的昧問題-最終導(dǎo)致促銷失瞅敗-花費(fèi)心血體力策劃中的活動(dòng)沒有取得應(yīng)有的豫收獲。。。。。所以在弊促銷之前-一定要做出蟬充足的市場調(diào)研。注重雙促銷前期的市場調(diào)研工怨作-無異于掌握了一件造制勝法寶。一般來說-哭市場調(diào)研至少應(yīng)涵蓋三戎方面的內(nèi)容:

1。更了解目標(biāo)消費(fèi)群體的消惺費(fèi)行為變化。這類信息紡一方面以企業(yè)平時(shí)的客涯戶資料積累為依據(jù)-另傈一方面通過活動(dòng)前一個(gè)蠶月的終端信息收集獲得豌。

如某*品牌-血他們所面向的消費(fèi)群主鹿要是月收入4000元拔以上的單身貴族或月入泌10000元以上的家利庭-這類

消費(fèi)群體的消菲費(fèi)特點(diǎn)主要是:崇尚品*牌消費(fèi)、注重生活享受嬰、追求簡約優(yōu)雅的生活鋼方式、容易接受新穎的堂事物、易受歐式生活的嚨影響等。因此-商家在若進(jìn)行促銷時(shí)-特別針對絹這些特點(diǎn)推出了有代表慨西式生活的產(chǎn)品--咖境啡機(jī)-做了一個(gè)新品上杠市的消費(fèi)者促銷-買咖娩啡機(jī)贈(zèng)咖啡食譜-同時(shí)炊-借助"五一"超猛的振客流-在特級(jí)大型城市喊如上海、*的重點(diǎn)商凡場展示陳列準(zhǔn)備上市的漿新品-獲取了大量的反啞饋意見-為接下來的新慣品上市贏得了非常重要宋的信息反饋和準(zhǔn)客戶資碼料積累。事實(shí)*-這上些工作卓有成效-不僅嶼新品上市推廣順利-而骸且品牌的美譽(yù)度也上了止一個(gè)新臺(tái)階。

2(換盡可能地打探主要競爭杉對手在同一促銷時(shí)段將便要采取的行動(dòng)。這個(gè)國郎際品牌公司在討論促銷妊活動(dòng)細(xì)化方案的時(shí)候-攬來自一競爭對手的"深許喉"向他們透露了一個(gè)緊非常重要的信息-即"便十一"期間的"買贈(zèng)"飽"、特價(jià)"活動(dòng)內(nèi)容。棟隨即-他們馬上修改了枷促銷活動(dòng)內(nèi)容-加強(qiáng)了齡促銷力度-意圖步步封蒲喉-緊貼對手的促銷行廓為。果然-在接下來的繹"五一"促銷中-他們非準(zhǔn)確的狙擊了對手-從鬼市場人員及銷售人員站柿店反饋的信息來看-競扒爭對手的sp活動(dòng)基本攝上被壓制住了-導(dǎo)購員蠶不得不轉(zhuǎn)而主推其它無迂活動(dòng)內(nèi)容的產(chǎn)品。三是妹注重對銷售數(shù)據(jù)和前期橡活動(dòng)數(shù)據(jù)的分析-試圖文找出消費(fèi)變化的特點(diǎn)-挖分析市場情況-以提高謙促銷的有效*。這一工淤作-應(yīng)由各區(qū)市場經(jīng)理折來完成-他們在細(xì)分區(qū)丑域活動(dòng)方

案時(shí)-應(yīng)結(jié)合榨各城市的特點(diǎn)-分解出咐針對*更強(qiáng)的促銷活動(dòng)躁內(nèi)容-以提高促銷的效鍬果。

好比下象棋-頒高手之所以是高手-關(guān)疑鍵應(yīng)在于他對全局的把域握和預(yù)見-對手每走一茵步棋的意圖、接下來還躲會(huì)走哪步棋子他都了如析指掌-對手能不

被啊他牽著鼻子走嗎，促銷運(yùn)亦然-如果我們前期有呆大量的數(shù)據(jù)分析-能把陷握市場變化的趨勢-那杖么促銷的有效*自然會(huì)尼大大提高。我們一再提亨及到的某*品牌公司李-也注意到了這一問題靠-他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)瀑現(xiàn)-歷年的"五一"、因"十一"促銷都存在高倆開低走的趨勢-籍此-控在前三天和最后一天加斟大了演示及贈(zèng)品等促銷舉資源的投放力度-同時(shí)災(zāi)-在節(jié)前動(dòng)員例會(huì)上-諱發(fā)布了促銷員激勵(lì)方案嚨-鼓勵(lì)促銷員在前三天瘓積極拼搶-與競爭對手瀉"死嗑"。不出所料-帶"十一"三天過后-許病多公司開始斷草斷糧、鍺贈(zèng)品資源枯竭-物流部蛙門卻要到五號(hào)才能上班驚。自然-笑得最甜的是擇上面那家*公司了。佯

3(活動(dòng)主題非常來關(guān)鍵。市場調(diào)研只是為悍了確保促銷活動(dòng)的方向燥正確-為好的促銷絕意沃提供依據(jù)-但一個(gè)成形振的促銷活動(dòng)方案-如果鉤缺少畫龍點(diǎn)睛的關(guān)鍵*阮一筆-那么-再好的案箔子也很難從眾多的促銷先活動(dòng)中跳出來-因此-窮給案子取一

個(gè)絕妙棍的主題-是促銷活動(dòng)成燭功的另一個(gè)關(guān)鍵*因素霜。

它不僅可以作為媒介砧宣傳的統(tǒng)一口號(hào)-而且異利于促銷活動(dòng)的整體傳帆播。

促銷品選擇尤為重頃要

促銷活動(dòng)受眾群濰體、時(shí)間因素不同-在偵選擇促銷品的同時(shí)也面貢臨不同的問題-從總體躲上來看-大致需遵循以倡下幾點(diǎn)原則:

1、瞧實(shí)用*原則。促銷品實(shí)憎用*主要針對消費(fèi)者對繼贈(zèng)品的使用價(jià)值-一般織是根據(jù)消費(fèi)者購買商品兼的輔助贈(zèng)品最為受歡迎潭-比如消費(fèi)者購買小家茵電-可贈(zèng)送餐具及廚房各用品，消費(fèi)者購買孕嬰取禮品-就可直接贈(zèng)送孕糾嬰書籍或是兒童用品。嚨這樣能讓消費(fèi)者更好的瀑體會(huì)到促銷贈(zèng)品帶來的斟實(shí)用*。

2、價(jià)值喳感*原則。價(jià)值感原則牡需要把握恰到好處-贈(zèng)拾品的價(jià)值感過低-對消出費(fèi)者起不到吸引作用-雕達(dá)不到促銷的真正作用逞。價(jià)值感過高-增加消芯費(fèi)成本-同時(shí)也會(huì)讓消技費(fèi)者產(chǎn)生質(zhì)疑。

3約、良好的情感*。良好湯的情感*贈(zèng)品-一般采涅用方便易攜的贈(zèng)品-一盜般贈(zèng)品體積不易造成不謄必要的負(fù)擔(dān)。選擇這些虱情感*的促銷品-讓消野費(fèi)者感到企業(yè)處處為顧臻客著想-給消費(fèi)者留下翟好印象。

4、創(chuàng)意銳新奇原則。創(chuàng)意新奇的月促銷贈(zèng)品總能吸引消費(fèi)癰者的眼球-在挑選這些曼促銷贈(zèng)品的時(shí)候-一定需要把握產(chǎn)品的創(chuàng)意*-權(quán)可調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲竅望。

5、質(zhì)量*原茵則。質(zhì)量*原則一般使怔大部分消費(fèi)者認(rèn)同-讓趕消費(fèi)者青睞。這樣的促邢銷品一定要避免選擇偽陣劣產(chǎn)品-因?yàn)檫@些促銷縫品直接會(huì)損害企業(yè)在消竭費(fèi)者心中的形象-最終垢造成對企業(yè)品牌形象的弛貶低。比如安利產(chǎn)品一逐般選擇品牌質(zhì)量過關(guān)的應(yīng)產(chǎn)品-能很好的吸引大恭部分穩(wěn)定客戶-從而對愉消費(fèi)者帶來一定的滿意頤度-能充分準(zhǔn)確展示品臺(tái)牌的理念。

6、季粳節(jié)*原則。季節(jié)*原則馬一般是在選購促銷品的沿同時(shí)-要留意季節(jié)*的全變化-符合季節(jié)*的促豬銷品能為消費(fèi)者帶來感咒官吸引-否則會(huì)讓消費(fèi)帳者厭煩促銷品-認(rèn)為這坪些贈(zèng)品屬于多余產(chǎn)品。疇

7、重復(fù)*原則。標(biāo)只有讓消費(fèi)者經(jīng)常目睹*促銷用品及所載廣告詞舍語-才能不斷加深印象屢。因此-選用促銷用品顯時(shí)-應(yīng)該考慮到消費(fèi)者敘將如何使用它們。使用訝或接觸的頻率越高-?胳重復(fù)?作用就會(huì)越大。歐

媒介宣傳必不可少

據(jù)五一促銷的另一個(gè)重要唯因素就是媒介宣傳-媒博介宣傳的重點(diǎn)在于媒介郊傳播、媒體的選擇與傳椿播時(shí)機(jī)的選擇。商家在憐選擇廣告投放時(shí)應(yīng)該根柬據(jù)自己的產(chǎn)品、企業(yè)狀鐐況選擇適合的-尤其是諧在今年的大環(huán)境影響下臭-選擇媒體投放廣告就移更應(yīng)該理*。有些企業(yè)莎采取易貨現(xiàn)金等形式-龐在各城市的主流媒體投線放了大量軟文宣傳-還懸有車身廣告等形式。有狹了媒體的造勢-促銷所員要達(dá)到的另外一個(gè)作用幽-品牌第

一提及率也有貞會(huì)有所提升。

細(xì)化-是丸保障執(zhí)行到位的關(guān)鍵因勵(lì)素

很多市場人員犯伶的一個(gè)最大的錯(cuò)誤就在睜于-忽略了促銷執(zhí)行能娃否到位的關(guān)鍵問題。尤蔗其像"十一"促銷這樣驟重要的促銷-任一細(xì)小痕的環(huán)節(jié)發(fā)生問題-都有陽可能影響最終的促銷效烴果。如促銷資源投入。倘我們所說的細(xì)化-不僅恒有文案上的細(xì)化-也還棧包括了活動(dòng)方案上的細(xì)趙化及*環(huán)節(jié)上的細(xì)化豬。舉例來說-單張的分韭配-可能不被人所重視園-但試想活動(dòng)期間-門榆店的單張供應(yīng)量不到三義天就發(fā)完了-顧客再想灣要都沒有了-是不是會(huì)憎影響銷售呢，此外-細(xì)粘分活動(dòng)方案-不僅是要嘗能保障公司的銷售人員譽(yù)看懂、能執(zhí)行-也是要昔能保障代理商、進(jìn)零售巖商能看懂、能執(zhí)行。一責(zé)般來講-細(xì)化方案應(yīng)至誡少能確認(rèn)到當(dāng)?shù)爻鞘心芘脜⑴c活動(dòng)的商場、能否亨執(zhí)行特價(jià)、

代理商沂的庫存能否滿足促銷期奉的預(yù)測銷量、哪些商場渝能落實(shí)堆碼和海報(bào)輸出揖、哪些商場需要派駐臨苦促、買贈(zèng)活動(dòng)能否執(zhí)行模等、演示能否執(zhí)行等等葦。此后-市場部應(yīng)該提貯供工作指引或通過培訓(xùn)程、電話會(huì)議等形式落實(shí)雨每個(gè)環(huán)節(jié)的工作和責(zé)任炊人。

所謂"行百里匯路-半九十"-關(guān)鍵就稈是贏在執(zhí)行。一個(gè)好的南促銷文案-如果不能執(zhí)猿行到位-沒有相應(yīng)的監(jiān)企控環(huán)節(jié)-也就只能是白賀紙一張-廢話連篇。

婚絢禮贈(zèng)送活動(dòng)方案:xx稻新店開張活動(dòng)方案

方案員一:新店開張活動(dòng)方案陳

一、開業(yè)活動(dòng)目的:

圭 1、確立專賣店的公頤眾形象-贏得各大媒體冶的關(guān)注。

2、通過雅開業(yè)活動(dòng)聚集人氣-展楞現(xiàn)貝亞克的全新形象-鞏提高知名度。

3、效通過開業(yè)活動(dòng)-加強(qiáng)貝直亞克專賣店在當(dāng)?shù)氐挠澳眄?推動(dòng)銷售工作。

瀉 4、通過獨(dú)特的活動(dòng)樸形式、吸引公眾與媒體杖視線-提高傳播效果。絮

二、前期宣傳方案:

彥 開業(yè)活動(dòng)的成功由前嗡期宣傳是否到位來決定喂。只有前期宣傳做好了票-才能保*開業(yè)活動(dòng)的植成功舉行。我們在思想汛上一定要有這個(gè)意識(shí)-鉀寧可推遲開業(yè)-也不要穴在前期宣傳上馬虎。

前湯期宣傳的方式和具體*榔作:

1、小區(qū)入戶宣傳篩:

這是最直接也是蠢最有效的*作手段-但同也是最復(fù)雜的方法。具粱體*作:

分兩個(gè)宣鋤傳組進(jìn)行宣傳-每個(gè)組拆在兩人或者兩人以上-雷如果條件限制一個(gè)人一嘆組也可以。宣傳組的目砸的只是在開業(yè)之前兩周郵內(nèi)-通過和顧客的一對鼓一宣傳-不斷尋找

和跟沛蹤顧客-了解準(zhǔn)顧客的屯詳細(xì)情況和需求-最終糞將顧客引導(dǎo)進(jìn)入開業(yè)現(xiàn)悲場即可。

將所在縣逸市樓盤進(jìn)行劃分-分配睫上基本做到平衡。每個(gè)沼組負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域-開展臺(tái)工作。兩組之間展開競轅爭-競爭的指標(biāo)為引導(dǎo)鏡進(jìn)入專賣店顧客的數(shù)量怠和簽單顧客的數(shù)量。表捶現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰-譬捧如現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、業(yè)務(wù)人員醞考察留用等。根據(jù)每組贓銷量進(jìn)行提成等措施來途調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極*。挾

入戶宣傳的內(nèi)容:添公司的概況、產(chǎn)品介紹皇、開業(yè)活動(dòng)內(nèi)容詳細(xì)介侵紹、顧客的基本情況和軒意愿、邀約入店。值得矮注意的是-了解到準(zhǔn)顧扯客的情況后要收集整理杖、跟蹤-并和店面導(dǎo)購攻員保持溝通-找到合適掩的切入點(diǎn)-為開業(yè)時(shí)迅溺速簽單做好準(zhǔn)備。在開粥業(yè)前一天-業(yè)務(wù)員要和鍵準(zhǔn)顧客電話溝通-確認(rèn)*來店參加開業(yè)活動(dòng)。

芽 2、報(bào)紙夾帶宣傳單閹頁:宣傳單頁設(shè)計(jì)要一技幕了然-活動(dòng)主題明顯拼。制作要體現(xiàn)出品牌的拼檔次來。切忌使用紅、歇黃單*印刷的傳單形式遞-沒有檔次。

發(fā)布內(nèi)容候:

a、開業(yè)信息:時(shí)間*、地點(diǎn)、標(biāo)題、預(yù)約電棋話

b、優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容

c聲、企業(yè)相關(guān)信息-文化渝內(nèi)涵為主

d、有關(guān)婆參與開業(yè)抽獎(jiǎng)參與方法鵬及禮品發(fā)放的信息

冊作用:夾報(bào)發(fā)行的宣傳奎效果最直接-宣傳覆蓋憎面也廣-信息也全面-斜目標(biāo)客戶群明確-有噱姐頭必然會(huì)引起公眾的注扳意-并很樂意參加新店滲開張舉行的活動(dòng)-由此糧達(dá)到宣傳的效果。

夾帶藹媒體:

發(fā)布盂數(shù)量:x萬份

發(fā)布日期崩:

3、報(bào)紙、電視偵媒體的臨時(shí)預(yù)告:在活衍動(dòng)開始前一個(gè)星期內(nèi)進(jìn)脹行宣傳-一般都是臨時(shí)餞*集中宣傳。造勢很關(guān)懈鍵。

4、手機(jī)短信霹平臺(tái)的開業(yè)預(yù)告:不需氓要滿天亂發(fā)-可以采取饒衛(wèi)星定位形式-集中針批對所有開發(fā)樓盤、建材炸市場來發(fā)送。也就是定杏位發(fā)送。

5、當(dāng)然耕結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況-眩也可以采取其他行之有押效的方法來進(jìn)行宣傳。工

三、開業(yè)活動(dòng)促銷內(nèi)容忱的設(shè)計(jì):

首先需要陽一個(gè)相對超低價(jià)位產(chǎn)品藹來吸引顧客并引爆市場織-這個(gè)價(jià)格需要特別的優(yōu)強(qiáng)調(diào)出來-醒目。同時(shí)華設(shè)計(jì)促銷內(nèi)容要相對比敗較熱鬧的感覺-譬如價(jià)溶格折扣、促銷禮品等-咬甚至可以采取轉(zhuǎn)獎(jiǎng)-抽縛獎(jiǎng)等。

四、開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)僧場氛圍的營造:

拱冀門、*旗、地毯、吊旗以、氣球、易拉寶、花籃菠等傳統(tǒng)方式都可以采用幸。氣勢一定要大-譬如獺拱門做十個(gè)-一

字排開計(jì)等-才能夠真正做出氣預(yù)氛來。同時(shí)禮品的擺放察也要有氣勢-堆頭要大鄉(xiāng)-給人感覺禮品很多-豆很值錢等。路演的目的孕一個(gè)是吸引前來參觀的輛顧客的注意-能夠準(zhǔn)確沒找到位臵，另外也能夠讕吸引所有市民的關(guān)注-輝甚至媒體的注意。對現(xiàn)憐場氛圍的營造也是一個(gè)翱補(bǔ)充。

五、開業(yè)活動(dòng)人極員的培訓(xùn)和安排:

鹵現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位招-除了發(fā)單頁-也負(fù)責(zé)澤維護(hù)現(xiàn)場秩序。最好就梅是前期進(jìn)小區(qū)溝通的業(yè)柯務(wù)員來發(fā)單。他們能夠舀消除曾經(jīng)宣傳過的顧客扎的陌生感-帶領(lǐng)這些顧迅客直接進(jìn)入店內(nèi)-對簽熟單有思想準(zhǔn)備-成功率寺比較高。導(dǎo)購員一定要產(chǎn)通過培訓(xùn)-最好是已經(jīng)執(zhí)結(jié)婚、并且家里裝修過亥的-對裝修有足夠的經(jīng)崩驗(yàn)。導(dǎo)購員數(shù)量要充足皮。后勤人員也要安排到澇位。

六、現(xiàn)場控制:

叢 天氣的關(guān)注，水電安凱排，不同產(chǎn)品區(qū)域?qū)Ｈ擞庳?fù)責(zé)、相關(guān)物料的準(zhǔn)備百和補(bǔ)充等。

方案二:蛋奴糕房新店開業(yè)活動(dòng)策劃誕方案

一、活動(dòng)背景:

1鷗。新店開業(yè)-沒有品牌獰基礎(chǔ)

2。復(fù)合式店面-熒烘焙、裱花、簡餐、茶崖座

3。地址處在地級(jí)市豎二類商圈內(nèi)

4。店籮鋪面積較大-門頭寬-延預(yù)期銷售額5000元野----

7000元/韓天

二、市場背景:

1。軋消費(fèi)者消費(fèi)能力一般

2獺。商圈內(nèi)沒有類似的復(fù)兇合店

3。其它烘焙連鎖袁店情況不明

三、活動(dòng)目鮮的:

1、建立###在萌消費(fèi)者心中的品牌形象怨;

2、幫助消費(fèi)者栓快速接受復(fù)合式店面-宙讓消費(fèi)者快速了解所有涌的服務(wù)內(nèi)容;

3、諧拉升業(yè)績到一定水平-撥檢驗(yàn)整體產(chǎn)能、管理、艷服務(wù)水平和漏洞

4甚、了解消費(fèi)者偏好和消要費(fèi)習(xí)慣-便于開店后的膩調(diào)整 四、活動(dòng)對象:

柳 1、中高層次收入家坎庭的家庭主婦、兒童、磊學(xué)生; 2、年輕類似白捌領(lǐng)、職員、商務(wù)人士

五泥、活動(dòng)主題

超級(jí)美食、琴開業(yè)有禮

蛋糕----掖送給最重要的人

六、活熙動(dòng)方式

1。宣傳-腮-品牌形象建立過程中貸不可替代的做法

2盜?，F(xiàn)場促銷--用產(chǎn)品愛與消費(fèi)者直接接觸-形黑成消費(fèi)者感*認(rèn)識(shí)過程職-檢驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)、現(xiàn)佛場管理水平、反饋消

費(fèi)學(xué)者信息

3。會(huì)員卡或優(yōu)曳惠券--抓住高端客戶抒

七、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

x盛x年x月x日

截止到x茨月x日

地點(diǎn):###店瓣

八、宣傳

a、橫幅5-含-10條

一、"超陽級(jí)美食、開業(yè)有禮--英###休閑餅店登陸新炸余"5條

二、"###辱蛋糕--送給最重要的泣人"3條

三、"用舌尖憶去閱讀###的時(shí)尚魅猙力"2條

將"一"否懸掛在新余靠近店面的域主干道上;將"二"與媽"一"配合懸掛2條-奔省一條在店堂門口周圍護(hù)懸掛;將"三"與"一辜"配合懸掛1條-省一嬰條在店堂門口周圍懸掛浴

以上條幅提前一天萬懸掛-共懸掛3天-開峽業(yè)后1天去掉。

b、促灣銷宣傳單張2000份*

至少提前2天讓店勾面營業(yè)員在新店附近-址少量派發(fā)-主要針對周醫(yī)圍的寫字樓、中高檔小醫(yī)區(qū)、周圍小店鋪、學(xué)校哨、幼兒園

目的1:債爭取在周圍1000米喧商圈內(nèi)迅速傳遞開張信元息-

迅速讓商圈內(nèi)潛在旦客戶-了解本店是

第二篇：元旦節(jié)活動(dòng)總結(jié)

20xx年的最后一天，氣溫驟然下降，白天還是和煦的微風(fēng)，到了夜晚卻是冰冷刺骨、寒氣逼人。然而，寒冷擋不住藍(lán)巢人火一樣的熱情，在xx文化活動(dòng)中心的門前，紅燈高懸，彩旗飄飄，人們從四面八方涌向這里，使夜幕下的秦電呈現(xiàn)出一派非凡的熱鬧景象。進(jìn)入活動(dòng)室，看到這里已經(jīng)聚滿了人，人們早早地來到會(huì)場，等待晚會(huì)開始的那一刻。

時(shí)針指向7：30，元旦晚會(huì)拉開了帷幕。節(jié)目開始前，項(xiàng)目經(jīng)理xxx做了熱情洋溢的講話，他總結(jié)了過去一年所取得的成就，對奮戰(zhàn)在戰(zhàn)線的廣大干部、員工表示了感謝，展望了秦電的未來，