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第一篇：知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的：
為開(kāi)拓藥學(xué)院學(xué)生視野，促進(jìn)同學(xué)們自主擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍，并在其提高自身文化素養(yǎng)的同時(shí)發(fā)掘其多方面才華，使其個(gè)人能力得到全面提高，藥學(xué)院第七屆學(xué)生會(huì)在傳承和發(fā)揚(yáng)“博雅文化節(jié)”優(yōu)良傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，積極創(chuàng)新、開(kāi)拓進(jìn)取，特開(kāi)展以知識(shí)為主，才藝為輔的“學(xué)海知識(shí)競(jìng)賽”。本次競(jìng)賽旨在全心全意為同學(xué)服務(wù)，重在進(jìn)一步打造藥學(xué)院校園品牌文化活動(dòng)！
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年12月6日――XX年12月中旬
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
四、活動(dòng)形式：
以個(gè)人為單位（以05、06及07級(jí)同學(xué)為主）。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
本次競(jìng)賽共分初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)環(huán)節(jié)，具體安徘如下：
（一）初賽：
1、時(shí)間：XX年12月6日
2、地點(diǎn)：2104、2204
3、方式：以筆試為選拔方式（試題為相關(guān)專業(yè)知識(shí)）。
（注：05、06級(jí)各班均推選5人，07級(jí)各班均推選10人進(jìn)入初賽。）
4、具體安排：
（1）XX年12月6日進(jìn)行初賽；
（2）XX年12月6日晚評(píng)卷并確定40人進(jìn)入復(fù)賽；
（3）XX年12月7日公示進(jìn)入復(fù)賽的人員名單。
（二）復(fù)賽：
1、時(shí)間：XX年12月10日
2、地點(diǎn)：時(shí)珍樓二樓及三樓大廳
3、方式：以才藝表演為選拔方式
（注：才藝表演內(nèi)容不限，如唱歌、跳舞、詩(shī)朗誦、相聲、小品、樂(lè)器演奏、繪畫(huà)等均可。參賽人員可攜帶親友團(tuán)進(jìn)行才藝展示，親友團(tuán)人數(shù)不限。）
4、具體安排：
（1）XX年12月10日進(jìn)行復(fù)賽；
（2）XX年12月10日晚確定15人進(jìn)入決賽；
（3）XX年12月11日公示進(jìn)入決賽的人員名單。
（三）決賽：
1、賽前準(zhǔn)備：
（1）XX年12月11日晚召集進(jìn)入決賽的15人召開(kāi)小型會(huì)議，下達(dá)決賽的相關(guān)事宜；
（2）XX年12月12日――XX年12月
14日晚，請(qǐng)文藝部同學(xué)對(duì)進(jìn)入決賽的人員進(jìn)行才藝表演培訓(xùn)；
（3）XX年12月16日晚進(jìn)行第一次彩排；
（4）XX年12月17日晚進(jìn)行第二次彩排。
2、賽中安排：
（1）時(shí)間：XX年12月18日
（2）地點(diǎn)：待定
（3）具體環(huán)節(jié)：
1）開(kāi)場(chǎng)舞；
2）由主持人介紹到場(chǎng)的嘉賓老師及評(píng)委并宣布比賽開(kāi)始；
3）第一環(huán)節(jié)：必答題環(huán)節(jié)――揚(yáng)帆起航；
①題目范圍：中藥及相關(guān)專業(yè)知識(shí)
②活動(dòng)規(guī)則：
此環(huán)節(jié)中，進(jìn)入決賽15人同時(shí)上場(chǎng)，將其分為05、06、07三個(gè)小組。中藥知識(shí)為共答題，15人同時(shí)答題后將題板亮出；相關(guān)專業(yè)知識(shí)劃分三個(gè)梯度，各年級(jí)分別答題但總答題數(shù)相同（如：05級(jí)專業(yè)題只由05級(jí)同學(xué)同時(shí)答題后將題板亮出，依此類推），每人均需加答5道題（2道共答題，3道專業(yè)題）。答題過(guò)程中，選手答對(duì)一題便自行在其所在桌子前粘貼小花一個(gè)（小花己由工作人員放于各桌子上）。最終確定9人進(jìn)入第二環(huán)節(jié)。
（注：題目類型由主持人出題時(shí)說(shuō)明。如：請(qǐng)聽(tīng)第一題，此題為共答題……；請(qǐng)聽(tīng)第二題，此題為05級(jí)專業(yè)題……；依此類推。）
③得分細(xì)則：答對(duì)一題加20分，答錯(cuò)不扣分。
（注：若有平分者則加試一題，若均回答正確或均回答錯(cuò)誤則繼續(xù)加試，依此類推。）
④預(yù)計(jì)時(shí)間：25分鐘
4）第二環(huán)節(jié)：搶答題環(huán)節(jié)――誰(shuí)與爭(zhēng)鋒；
①題目范圍：百科知識(shí)
②活動(dòng)規(guī)則：
此環(huán)節(jié)內(nèi)共進(jìn)行5―10輪搶答。由主持人出題并宣布開(kāi)始后選手進(jìn)行搶答，最先搶答者得到答題機(jī)會(huì)，若回答錯(cuò)誤則由主持人宣布正確答案后，進(jìn)行下一輪搶答。提前搶答者失去本輪搶答資格。答題過(guò)程中，選手答對(duì)一題便自行在其所在桌子前粘貼小花一個(gè)（小花己由工作人員放于各桌子上，且必答題、搶答題環(huán)節(jié)中的小花有所區(qū)別）。最終確定6人進(jìn)入第三環(huán)節(jié)。
③得分細(xì)則：答對(duì)一題加10分，答錯(cuò)不扣分。
（注：若有平分者則加試一題，若均回答正確或均回答錯(cuò)誤則繼續(xù)加試，依此類推。）
④預(yù)計(jì)時(shí)間：10―15分鐘
5）第三環(huán)節(jié)：綜合考核環(huán)節(jié)――博采定音
（注：計(jì)分板在第三環(huán)節(jié)中，第一位選手才藝展示后置于臺(tái)上，計(jì)分板上僅顯示進(jìn)入第三環(huán)節(jié)的6位選手的得分情況。）
①題目范圍：中藥及相關(guān)專業(yè)知識(shí)；百科知識(shí)。
②活動(dòng)規(guī)則：
本環(huán)節(jié)中，選手按順序逐一上場(chǎng)。首先由選手或選手?jǐn)y親友團(tuán)進(jìn)行才藝展示。才藝展示結(jié)束后，選手不退場(chǎng)，與主持人進(jìn)一對(duì)一問(wèn)答。問(wèn)答過(guò)程中，提供3套與該選手專業(yè)相符的考題（每套題中包含10道題目）供選手選擇。選手答題時(shí)若有題目回答錯(cuò)誤則立即終止比賽，最高答題數(shù)為10題。答題過(guò)程中，選手有請(qǐng)親友團(tuán)（親友團(tuán)只限一人）作答和去掉一個(gè)錯(cuò)誤答案兩次求助機(jī)會(huì)，一道題僅限一次求助機(jī)會(huì)。
③得分細(xì)則：
才藝展示滿分50分；
答題環(huán)節(jié)每答對(duì)一題得10分（若10題均答對(duì)且未用求助機(jī)會(huì)則翻倍加分，得200分）。
④預(yù)計(jì)時(shí)間：70分鐘左右
6）文藝節(jié)目；
7）簡(jiǎn)單的頒獎(jiǎng)儀式；
8）由老師對(duì)本次大賽點(diǎn)評(píng)。
3、賽后總結(jié)：
（1）整理文字材料，以書(shū)面材料的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)；
（2）整理圖片材料，以圖片集的形式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
本次比賽中共設(shè)有：一等獎(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)九名。
七、資金預(yù)算：
八、預(yù)期效果：
通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)，使同學(xué)們能在輕松愉快的節(jié)奏下備戰(zhàn)期末考試，鞏固所學(xué)知識(shí)，樹(shù)立牢固的專業(yè)思想。開(kāi)拓藥學(xué)院學(xué)生視野，使其能夠積極主動(dòng)的擴(kuò)大自身的知識(shí)層面與知識(shí)結(jié)構(gòu)。在促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)、營(yíng)造濃厚學(xué)習(xí)氛圍的同時(shí)，為藥院學(xué)子搭建全面展示自我才華的平臺(tái)，增進(jìn)其全方位能力，促進(jìn)其多方面素養(yǎng)的提高。并在全心全意為同學(xué)服務(wù)的基礎(chǔ)上，在全校范圍內(nèi)樹(shù)立藥學(xué)院第七屆學(xué)生會(huì)的良好形象，進(jìn)一步打造藥學(xué)院的'精品校園文化活動(dòng)！
第二篇：競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)
書(shū)籍是人類知識(shí)、思想、文明的結(jié)晶，是走向進(jìn)步的階梯。以讀書(shū)為契機(jī)，行育人之舉措，打造書(shū)香校園，這是我們宣堡初中學(xué)校工作中一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。在以“讓讀書(shū)成為習(xí)慣，讓書(shū)香飄滿校園”主題的讀書(shū)活動(dòng)中，每一位師生都積極參與，通過(guò)參與讀書(shū)活動(dòng)，師生們不斷感受書(shū)香墨趣，培養(yǎng)了自己的讀書(shū)習(xí)慣、提升了個(gè)人文化素養(yǎng)。
20XX年暑期，為進(jìn)一步推動(dòng)我校教育改革創(chuàng)新工作，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)熱情，營(yíng)造校園的書(shū)香氛圍，落實(shí)市局《關(guān)于組織師生開(kāi)展20XX年暑假閱讀活動(dòng)的通知》精神，我校結(jié)合實(shí)際，開(kāi)展了豐富多彩的暑期讀書(shū)活動(dòng)。這次活動(dòng)以“走進(jìn)經(jīng)典，為精神打底，為人生奠基”主題，通過(guò)讀書(shū)活動(dòng)，進(jìn)一步提高了學(xué)生的思想覺(jué)悟和文化底蘊(yùn)，有力地促進(jìn)了和諧班集體的建設(shè)，營(yíng)造了書(shū)香校園，達(dá)到了活動(dòng)的目的。下面，就對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行小結(jié)。
一、明確“三項(xiàng)要求”，讓讀書(shū)活動(dòng)不流于形式。
㈠讀書(shū)時(shí)間：暑期讀書(shū)活動(dòng)從7月1日開(kāi)始至8月30日結(jié)束，期間主要以自讀為主，擴(kuò)大讀書(shū)范圍，選擇個(gè)人喜愛(ài)的健康讀物，以文摘、筆記、撰寫(xiě)心得等形式，做好讀書(shū)記錄。
㈡閱讀范圍：在閱讀范圍上，除教育部要求初中必讀的讀物外，學(xué)校針對(duì)在校生獨(dú)生子女較多、責(zé)任意識(shí)相對(duì)不足、感恩觀念比較淡薄的實(shí)際情況，提倡學(xué)生閱讀感恩、責(zé)任等方面的書(shū)籍，并鼓勵(lì)學(xué)生積極選擇其他健康有益的各類書(shū)籍作為補(bǔ)充。
㈢活動(dòng)形式：倡導(dǎo)多渠道、多樣式、多類型的讀書(shū)方式。以自學(xué)為主，鼓勵(lì)學(xué)生做好書(shū)摘、筆記、心得體會(huì)。假期結(jié)束后，每人上交一份有質(zhì)量的讀后感，由團(tuán)委進(jìn)行評(píng)定，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行表獎(jiǎng)。
二、發(fā)揮“四個(gè)作用”，使讀書(shū)活動(dòng)成為廣大師生的自覺(jué)行動(dòng)。
㈠發(fā)揮學(xué)校的主導(dǎo)作用。
我校建立了以校長(zhǎng)為首，團(tuán)委主管、教務(wù)處、班主任與科任教師齊抓共管讀書(shū)領(lǐng)導(dǎo)小組，做到了分工明確，責(zé)任到人，形成了齊抓共管，密切合作的工作局面。深入宣傳，營(yíng)造讀書(shū)學(xué)習(xí)的良好氛圍。進(jìn)一步推動(dòng)“三進(jìn)”工作的深入。根據(jù)學(xué)校每學(xué)期工作計(jì)劃，學(xué)校及時(shí)制定了詳實(shí)可行的讀書(shū)活動(dòng)方案。按照活動(dòng)方案，我校的讀書(shū)活動(dòng)便紅紅火火地開(kāi)展起來(lái)了。隨后各班召開(kāi)主題班會(huì)、出主題黑板報(bào)、手抄報(bào)，并在學(xué)校櫥窗、班級(jí)黑板報(bào)開(kāi)設(shè)了讀書(shū)活動(dòng)宣傳欄，多渠道、深層次宣傳讀書(shū)、學(xué)習(xí)的重要意義，提高廣大師生的思想認(rèn)識(shí)，為深入落實(shí)讀書(shū)活動(dòng)方案中的各項(xiàng)活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。、
㈡發(fā)揮教師的引導(dǎo)作用。
教師是學(xué)生讀書(shū)的引導(dǎo)者和組織者，教師的積極性是學(xué)生讀好書(shū)的關(guān)鍵。我校積極安排有關(guān)教師為學(xué)生導(dǎo)讀，將班級(jí)作為學(xué)生開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)的主陣地，充分發(fā)揮班主任與語(yǔ)文教師的閱讀指導(dǎo)作用。同時(shí)，我們也非常重視的言傳身教，開(kāi)展了較為豐富的教師讀書(shū)活動(dòng)，以閱讀豐富教師的內(nèi)涵、修養(yǎng)，以閱讀增加教師的凝聚力、親和力。
第三篇：競(jìng)賽活動(dòng)總結(jié)
為全面實(shí)施“文明交通行動(dòng)計(jì)劃”，增強(qiáng)廣大小學(xué)生道路交通安全認(rèn)識(shí)，提高小學(xué)中學(xué)生交通安全自我保護(hù)能力，限度地預(yù)防和減少學(xué)生道路交通事故，潛山路學(xué)校在全校范圍內(nèi)舉辦小學(xué)生交通安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng)。根據(jù)競(jìng)賽活動(dòng)安排，我們*班在全班強(qiáng)化交通安全認(rèn)識(shí)，主動(dòng)宣傳交通安全知識(shí)，提高學(xué)生的自我保護(hù)能力，認(rèn)真落實(shí)本次競(jìng)賽的網(wǎng)上初賽工作。通過(guò)這次活動(dòng)取得顯著效果，并取得了優(yōu)異的成績(jī)?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，制定方案，主動(dòng)組織，落實(shí)責(zé)任
為切實(shí)搞好本次競(jìng)賽活動(dòng)，達(dá)到預(yù)期的教育效果。通過(guò)班會(huì)形式，使全體學(xué)生從思想上認(rèn)識(shí)到開(kāi)展交通安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng)的必要性，明確了參與“交通安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽”活動(dòng)的時(shí)間、方法、形式等，從而保證了參與性和競(jìng)賽性。
我班根據(jù)實(shí)際情況及網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽的特點(diǎn)制訂了詳細(xì)活動(dòng)方案，提出了網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng)要求。在分管校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，以計(jì)算機(jī)教室、家庭為主陣地，以信息技術(shù)課教師和教室領(lǐng)導(dǎo)、父母為具體責(zé)任人，統(tǒng)一組織全班學(xué)生參加“交通安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽”活動(dòng)的組織形式。
強(qiáng)化學(xué)生的道路交通安全認(rèn)識(shí)。教室在宣傳欄發(fā)布交通安全的重要性以及近幾年出現(xiàn)交通事故的案例；教室領(lǐng)導(dǎo)在教室中，以召開(kāi)班會(huì)的形式，教導(dǎo)學(xué)生遵守交通安全，維護(hù)自身安全；信息技術(shù)老師在教室上，依托本次網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽的契機(jī)，帶領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí)交通安全基本知識(shí)。
二、全員主動(dòng)參與，時(shí)間保證，形式靈活
1、全員主動(dòng)參與。全班62名學(xué)生人人參與競(jìng)賽。
2、時(shí)間保證。根據(jù)學(xué)生多、認(rèn)知水平差異大的實(shí)際情況，本次網(wǎng)絡(luò)知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)我班突出了計(jì)算機(jī)教室學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、課后自學(xué)自練這根主線，保證了學(xué)生學(xué)習(xí)、練習(xí)、競(jìng)賽的時(shí)間。
3、形式靈活，學(xué)習(xí)自主。在組織學(xué)生開(kāi)展交通安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽中，采用了集中與分散學(xué)習(xí)、教室與課余學(xué)習(xí)、輔導(dǎo)與自學(xué)、學(xué)校與家庭、練習(xí)與競(jìng)賽等相結(jié)合的形式和方法，形式靈活，方法多樣，給學(xué)生創(chuàng)造了學(xué)習(xí)與競(jìng)賽的平臺(tái)，提供了較大的學(xué)、練、賽的自主空間。
截止元月7號(hào)全班62人，參賽62人，參賽率100%；滿分54人，滿分率87%，98分8人，全班均分99。7分。
通過(guò)這次小學(xué)生交通安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽使同學(xué)們認(rèn)識(shí)了常見(jiàn)的交通標(biāo)志，知道了自己平時(shí)參與交通時(shí)的錯(cuò)誤，了解了相關(guān)的交通法律，懂得了許多交通知識(shí)，與爭(zhēng)做知法守法的小公民拉近了距離。
第四篇：銀行職員年度工作總結(jié)
200*年,在分行黨委、行長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，**支行進(jìn)一步發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，明確目標(biāo)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展和合規(guī)經(jīng)營(yíng)相結(jié)合，正確處理好規(guī)模、質(zhì)量、效益三者關(guān)系，在年度取得一定成績(jī)。
截止到200*年12月末，我行各項(xiàng)主要業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況如下：
中間業(yè)務(wù)：國(guó)際結(jié)算量累計(jì)**萬(wàn)美元，比去年同期增加**萬(wàn)美元，增幅達(dá)**%;結(jié)售匯合計(jì)為**萬(wàn)美元，比去年同期增加**萬(wàn)美元，增幅達(dá)**%。
負(fù)債業(yè)務(wù)：本外幣存款余額為****萬(wàn)元，其中：人民幣存款余額為***萬(wàn)元，比年初新增***萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的**%。增量結(jié)構(gòu)為：儲(chǔ)蓄存款新增**萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃**%;企業(yè)存款新增**萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃**%。外幣存款余額為**萬(wàn)美元，比年初新增**萬(wàn)元，完成年度計(jì)劃的**%。
資產(chǎn)業(yè)務(wù)：本外幣各項(xiàng)貸款余額為**萬(wàn)元，比年初增加**萬(wàn)元，資產(chǎn)優(yōu)良率、收息率保持100%。消費(fèi)貸款新增**萬(wàn)元，同期增幅為**%，完成年度計(jì)劃**%。
總結(jié)今年各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，我們主要采取以下工作措施：
一、狠抓內(nèi)控合規(guī)管理，營(yíng)造愛(ài)行愛(ài)崗企業(yè)文化
1、以專項(xiàng)活動(dòng)嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)重點(diǎn)。一季度開(kāi)展各條線部門(mén)200*年問(wèn)題的對(duì)照梳理，由各業(yè)務(wù)主管對(duì)照問(wèn)題匯總，查找本部門(mén)存在的問(wèn)題并加以整改;二季度“人人挖遺漏，處處防風(fēng)險(xiǎn)”的百條風(fēng)險(xiǎn)建議活動(dòng)，組織對(duì)公、對(duì)私、國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)人員座談操作中制度未覆蓋的風(fēng)險(xiǎn)，組織評(píng)選“慧眼獎(jiǎng)”，涌現(xiàn)有一些有價(jià)值的防風(fēng)險(xiǎn)建議。
2、制定***員工全面管理規(guī)劃，加強(qiáng)員工整體性管理。將員工管理和成長(zhǎng)進(jìn)行細(xì)分，規(guī)劃個(gè)人發(fā)展生涯，打造支行和諧奮進(jìn)的企業(yè)文化氛圍。
3、強(qiáng)化業(yè)務(wù)主管“內(nèi)當(dāng)家”作用。從責(zé)權(quán)利方面對(duì)業(yè)務(wù)主管提出更高要求。同時(shí)今年開(kāi)始實(shí)行定期獨(dú)立匯報(bào)制，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)主管的雙線管理，由內(nèi)控監(jiān)督員每月向綜合管理部匯報(bào)制和每季向分管行長(zhǎng)匯報(bào)，從而掌控網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)部管理現(xiàn)狀。
二、 突出績(jī)效考核引導(dǎo)作用，重點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)拉動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展
1、各季度與時(shí)俱進(jìn)，重點(diǎn)競(jìng)賽活動(dòng)加速業(yè)務(wù)迅速發(fā)展。
一季度堅(jiān)持存款立行原則，根據(jù)市場(chǎng)規(guī)律開(kāi)展存款開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽，通過(guò)采取支行每周通報(bào)、定期例會(huì)分析，網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)宣傳咨詢活動(dòng)和vip客戶座談等措施，使開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展，在分行開(kāi)門(mén)紅競(jìng)賽活動(dòng)中，支行對(duì)公日均存款處于分行領(lǐng)先位置，對(duì)私存款中網(wǎng)點(diǎn)入圍率40%。
2、完善改進(jìn)績(jī)效考核整體方案，突出考核的全面引導(dǎo)作用。
今年對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)考核取消了加分封頂?shù)南拗?，鼓?lì)網(wǎng)點(diǎn)充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用自身區(qū)域特點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)。同時(shí)，為配合總行經(jīng)營(yíng)合規(guī)年的創(chuàng)建，在考核中強(qiáng)化了綜合管理考核力度，特別是業(yè)務(wù)主管的管理職能考核分大幅度提高，體現(xiàn)對(duì)內(nèi)控管理的重視。
三、做大做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)，拓展贏利新空間
1、其他中間業(yè)務(wù)：經(jīng)過(guò)積極引導(dǎo)，各網(wǎng)點(diǎn)明確了中間業(yè)務(wù)對(duì)于我們收益、功能和形象上的重要性，通過(guò)早籌備、早落實(shí)，紛紛挖掘客戶資源，積極拓展中間業(yè)務(wù)指標(biāo)，經(jīng)過(guò)上下努力，目前大部分業(yè)務(wù)進(jìn)度均已完成。另外,支行積極拓展分行新業(yè)務(wù)，制定***競(jìng)賽獎(jiǎng)勵(lì)方案，通過(guò)每日發(fā)送短信，及時(shí)向行長(zhǎng)室和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人通報(bào)黃金寶行情及相關(guān)信息，舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)和情景營(yíng)銷，帶動(dòng)***新品業(yè)務(wù)的市場(chǎng)占有率提升。
2、國(guó)際結(jié)算：培育重大客戶，爭(zhēng)攬市場(chǎng)業(yè)務(wù)份額。根據(jù)年初制定的方案，對(duì)支行前十位大客戶實(shí)行首席客戶經(jīng)理制，業(yè)務(wù)發(fā)展部主管客戶經(jīng)理每季向首席客戶經(jīng)理匯報(bào)業(yè)務(wù)情況和公司經(jīng)營(yíng)情況，共同商定下一步營(yíng)銷方案，提高客戶忠誠(chéng)度與貢獻(xiàn)度。我行通過(guò)與分行及**分行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，抓住有利時(shí)機(jī)，以網(wǎng)上銀行為營(yíng)銷手段促進(jìn)了該公司在我行國(guó)際結(jié)算量的增加;對(duì)于另一結(jié)算大戶―**公司，我們以資產(chǎn)業(yè)務(wù)投入為契機(jī)，采取靈活的用款還款方式。經(jīng)過(guò)多方面營(yíng)銷，目前為止，**公司國(guó)際結(jié)算量達(dá)**億美元，**結(jié)算量達(dá)**萬(wàn)美元。與此同時(shí)，也關(guān)注中小公司的國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，利用各種機(jī)會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷，形成兩頭抓，兩頭都不放松的發(fā)展局面。
3、零售貸款：在有效防范風(fēng)險(xiǎn)的前提下，結(jié)合XX宏觀調(diào)控對(duì)無(wú)錫房市的影響，我們注重加強(qiáng)與中介的合作，重點(diǎn)發(fā)展二手房業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧新樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的發(fā)展思路。經(jīng)過(guò)努力，實(shí)現(xiàn)新增***萬(wàn)元，較同期增幅為***%。
四、充分認(rèn)識(shí)優(yōu)勢(shì)及壓力，樹(shù)立營(yíng)銷新理念
由于支行一季度行長(zhǎng)室成員調(diào)整，新的領(lǐng)導(dǎo)班子到位后，加強(qiáng)分工，明確職責(zé)，三位行長(zhǎng)與網(wǎng)點(diǎn)建立聯(lián)系負(fù)責(zé)制。提出“用腦用心的有效營(yíng)銷”、“團(tuán)隊(duì)個(gè)人相結(jié)合的有效營(yíng)銷”新理念。為此倡導(dǎo)個(gè)性化營(yíng)銷，充分挖掘本區(qū)域資源;柜面和目標(biāo)客戶營(yíng)銷相結(jié)合，柜面以管理引導(dǎo)柜員營(yíng)銷為主，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)營(yíng)銷;業(yè)務(wù)拓展通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷等手段，利用項(xiàng)目組豐富的拓展經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對(duì)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷力度。此外，行長(zhǎng)室十分重視產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，由國(guó)際結(jié)算產(chǎn)品帶動(dòng)，負(fù)債業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。
五、深層發(fā)掘區(qū)域資源，確保業(yè)務(wù)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)：
1、提高員工素質(zhì)，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)
2、加強(qiáng)對(duì)新項(xiàng)目爭(zhēng)攬。累計(jì)爭(zhēng)攬新項(xiàng)目**個(gè)，注冊(cè)資金合計(jì)達(dá)**萬(wàn)元。日資項(xiàng)目爭(zhēng)攬的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位得到進(jìn)一步鞏固;歐美項(xiàng)目爭(zhēng)攬?zhí)げ角斑M(jìn)，如**等紛紛落戶我行。
3、加大對(duì)他行目標(biāo)客戶的爭(zhēng)攬力度。三個(gè)項(xiàng)目組具體鎖定4-5家他行客戶作為近期目標(biāo)，有針對(duì)性地進(jìn)行營(yíng)銷。對(duì)已開(kāi)立帳戶的他行客戶，要求增加走帳、存款比例;尚未營(yíng)銷成功的，進(jìn)一步通過(guò)外圍營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷、走訪等形式，積極爭(zhēng)攬。
4、繼續(xù)強(qiáng)化與政府招商部門(mén)的'溝通，確保新的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目源頭。首先要求客戶經(jīng)理們每星期至少跑招商部門(mén)兩次，第一時(shí)間捕捉項(xiàng)目信息，并據(jù)此展開(kāi)跟蹤與營(yíng)銷。其次，按項(xiàng)目組進(jìn)行具體分工，三個(gè)項(xiàng)目組對(duì)應(yīng)三個(gè)招商局，充分利用有限資源，重點(diǎn)聯(lián)絡(luò)，重點(diǎn)跟蹤;再次，點(diǎn)面結(jié)合，在全面保持與招商部門(mén)聯(lián)系的同時(shí)，有重點(diǎn)的選擇部分招商經(jīng)理，重點(diǎn)公關(guān)，使他們成為“內(nèi)線”人物。
在今后的工作歲月中，我還是會(huì)一如既往的努力工作，將我該做的事情做好，將領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)完成好，和同事處好關(guān)系，為我們支行的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
做好自己的工作看似簡(jiǎn)單，其實(shí)也是對(duì)國(guó)家作出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)了。全球金融危機(jī)的爆發(fā)導(dǎo)致我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)已經(jīng)發(fā)展的不如之前幾年迅猛了，這是大環(huán)境，全球影響都這樣，不過(guò)我們還是應(yīng)該不要灰心，金融危機(jī)早晚都要過(guò)去，只要我們做好了自己的工作，就是為國(guó)家經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
第五篇：體育工作總結(jié)
綠草知春，翠柳知夏，紅楓知秋，寒雪知冬。不經(jīng)意間，20xx年即將過(guò)去，回首過(guò)去的一年，教育學(xué)院在各項(xiàng)體育活動(dòng)中都取得了突破性的進(jìn)步。
在20xx年，教育學(xué)院在大連大學(xué)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)學(xué)生啦啦操比賽中取得全校第二名的佳績(jī)；11月，我院足球隊(duì)分別與七大學(xué)院足球隊(duì)進(jìn)行較量，經(jīng)過(guò)激烈角逐，教育學(xué)院足球隊(duì)隊(duì)員憑借勇氣和永不言敗的精神，成功躋身實(shí)力雄厚的甲組球隊(duì)并取得第七名的好成績(jī)；在陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)學(xué)生排球比賽中我院取得女生第七名、男生第八名的好成績(jī)；教育學(xué)子共同為我院體育建設(shè)做出努力，其中教育學(xué)院男生進(jìn)步突飛猛進(jìn)，在踢毽子比賽中獲得全校第五和第六名的單項(xiàng)獎(jiǎng)。
除了陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)比賽，教育學(xué)院也積極參與學(xué)校舉辦的其他體育項(xiàng)目。在3V3籃球賽上，教育學(xué)院取得了優(yōu)異成績(jī)，積極弘揚(yáng)教育學(xué)子自信、團(tuán)結(jié)、奮勇的體育精神。同時(shí)，為進(jìn)一步響應(yīng)我校校園體育活動(dòng)的號(hào)召，增強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉意識(shí)，在全校形成崇尚健身、追求健康文明生活方式的良好體育文化環(huán)境和氛圍，教育學(xué)院參加了在中心體育館舉辦的趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)。經(jīng)過(guò)全校多個(gè)學(xué)院激烈角逐后，教育學(xué)院以跳大繩第3名、步步為贏第2名和滾滾向前第1名的成績(jī)，成功拿下全校比賽中總體第三名的可人成績(jī)。除此之外，教育學(xué)院也積極參與12.9長(zhǎng)跑活動(dòng)，做到全員參與全員運(yùn)動(dòng)，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和愛(ài)國(guó)情懷。
20xx年是教育學(xué)院在體育方面取得重大進(jìn)步的一年，20xx年教育學(xué)院將繼續(xù)砥礪前行，貫徹勇于拼搏、永不言敗的體育精神，在新的一年中取得更大發(fā)展！
