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第一篇：家鄉(xiāng)變化社會實踐報告

一、調(diào)查內(nèi)容

在二十多年前，即是在上世紀80年代，我家鄉(xiāng)的居住房子，并不是像現(xiàn)在所看到的樓房，而是多屬于瓦蓋的房子。這種瓦蓋的房子大多數(shù)是以整座的形式建造的，其坐地面積為一百多平方米，有四個房間、一個大廳和一個天井。其地基也不像現(xiàn)在由鋼筋混泥土筑成的，而是都是大理石那種石柱來當支撐房子的地基，其房頂是用木的柱子支撐的，就像我們在電視上看到的那些以前的老房子。人們留那個天井是為了采光，可以讓房子明亮，也有助于空氣的更新。四個房子是分成兩排，分布在整座屋子的兩邊，中間隔著的是個大廳，四個房子中其中有兩個是主房，兩個偏房，偏房相對與主房略小，一般一個用作廚房，一個當作房間。整座房子看起來是對稱的，給人井井有條的感覺。這是當時改革開放初期甚至之前的人們的居住的房子的風格，一個家庭的人聚居在一起，別是一番滋味啊。

隨著改革開放的實施，國家的經(jīng)濟增長了，家鄉(xiāng)的人們的生活水平也有了一定的提高，雖然我們那里的經(jīng)濟不是那么發(fā)達，不過溫飽問題還是得到了一定的解決，大體上人們的生活有了一定的保障。也正是這種經(jīng)濟的提高，人們與外界的交流的增強，人們的觀念也有了轉(zhuǎn)變。隨著國家改革開放政策的實施，家鄉(xiāng)人居的房子的風格也隨著時間的推移，也發(fā)生了幾個時期的轉(zhuǎn)變。我要介紹的是這些年來，隨著改革開放的進行，人們對于家庭居住問題的轉(zhuǎn)變，以及介紹伴隨著這些轉(zhuǎn)變而一路走來的建筑勞動人民的情況。

我將要介紹的建筑工人，主要是建造家庭住房，就是那么普通老百姓的住房，不是那些承包大型建筑的建筑團體。家鄉(xiāng)的家庭住宅，由于人們不想住得那么高，其房子一般都只有兩三層樓高，其規(guī)模也是可想而知的，這些樓房的規(guī)模并沒有那么大，針對于這種規(guī)模不大的工程，家鄉(xiāng)出現(xiàn)的建筑工人隊也和我們平常在廣州、深圳等大城市見到的工程隊不同。首先，是他們的工人團隊的規(guī)模不同，相對小的工程，其隊伍當然沒有那么大規(guī)模工程的人員規(guī)模大。他們是圍繞一個工頭聚集起來的，因為他們的工程是由工頭去接的，工頭找到項目后，他才會去聯(lián)系那些師傅、小工、和泥的工人，他們才因此聚集到一起。他們不像今年上春晚的那些建筑工人那樣制服統(tǒng)一，他們?nèi)ド瞎さ臅r候，和平常一樣，沒有什么特別的地方。隨著我國改革開放政策的實施、經(jīng)濟的發(fā)展，他們的生活條件也有所提高，就算是在XX年這樣的經(jīng)濟危機的時候，他們的工資還有有所提高，因為我家鄉(xiāng)的經(jīng)濟情況不一樣，他們在大城市大批失業(yè)的情況，卻看到了有些建筑材料的.減價，所以有些人就借著這樣的機會來建筑他們的家園，當然這使得這些家庭式的建筑工人沒有遭到失業(yè)的結(jié)局。這也是農(nóng)村地區(qū)與城市不一樣的地方。

在這些建筑工人的主導下，特別是在那些公投的影響下，人們對于建筑的風格也發(fā)生了幾個時期的轉(zhuǎn)變。正如我上面所說的，上個世紀八十年代以前的房屋多是以瓦蓋房子為主，鋼筋混泥土的房屋還未走進家鄉(xiāng)的生活，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，當然是得利于改革開放的政策，鋼筋混泥土所建造的房子慢慢的走進我們的生活，也越來越得到家鄉(xiāng)人們的青睞，因為我們那里是靠海的，當然就不可避免的有臺風，雖然臺風很少在我們那里登錄，不過有時受到臺風的影響很大。當風力比較大時，那些瓦蓋的房子會經(jīng)不起狂風的吹刮，“年老”的房子就會被掀頂或是墻壁被吹倒，所以用鋼筋混泥土建造的相對牢固的房子自然得到人們的青睞，自然而然的他也慢慢走進我們的生活。到十七、十八年前為止，即在1992、3年建造的房子多是整座，每層樓就如前面講到的那種四房、一廳、一天井，兩邊對稱的那種構(gòu)造，只是他們的房頂是鋼筋混泥土的。在鋼筋混泥土剛剛走入我們生活的時候，發(fā)展起來的當然是在之前房子的格局上建造起來的，由于其地基是使用鋼筋混泥土的，其地基比起石柱來的要牢固，由于鋼筋的連接，使用這種鋼筋混泥土建造的房子比較牢固，不易倒塌。

大約在同一時間段，也伴隨另一種風格的產(chǎn)生，其名字就叫“獨腳屋”(有點直譯的，也有點不標準)，顧名思義，這種房子比整座的要少一些，而且剛好就少了一邊上的兩個房間，只剩下兩個房子和一個廳、一個天井，剛剛好不對稱了，也就是這個原因，才會叫這個名字“獨腳屋”，由于經(jīng)濟的推移，人們的觀念發(fā)生了變化，人們也不那么講究了，不要求房子兩邊的對稱，一樓的房間少了，人們往上發(fā)展，建出來的是樓房，雖然不高，但是土地的使用效率提高了。

到了之后，大約六、七年前開始，又一個時間段的風格出現(xiàn)了，這種風格的房子被稱作“平房”，這種平房較之前的“獨腳屋”而言，小了一半，一樓只剩下了一個廳和一個天井，廚房就設(shè)在中間，從門口走進去，經(jīng)過一個天井，就可以看到廚房，廚房沒有什么墻壁遮擋的，就暴露在外面，再走幾步就到了大廳了，而房子都轉(zhuǎn)移到了樓上，大家同樣是往上發(fā)展，不過房子相對建得要高了一些，不過依然留有一個天井，供采光之用。

過了一兩年，即在05、XX年的時候，人們的想法又有了一些變化，人們雖然還是建平房，不過布置卻發(fā)生了一些變化，就是他們不留天井，而是把屋頂都蓋封了，這是因為封了之后，房子看起來大了許多，其利用率提高了。這時候僅僅是把屋頂改成全封閉的，其布局還是沒什么大的變化。

到了最近這些年，人們對于全封閉的平房又有了新的想法，就是把大廳移出來，使得一走進們就是大廳，后邊作為房子或者廚房，其中間用樓梯隔開，使前面和后面形成了兩部分，當然樓上還是房子，不過這樣的房子看起來不會那么暴露，客人在外面坐的時候不會看到里面，感覺給房子的主人留了一些面子。而且有些人會把“獨腳屋”那個格局的房子建成兩間像這樣的平房，“獨腳屋”是有兩排的(一邊是房間、一邊是大廳)，剛剛好可以建成兩間這種的平房。而這種風格一直到現(xiàn)在，基本上還沒有什么變化。

二、實踐報告分析

我對家鄉(xiāng)的企業(yè)了解不多，其行業(yè)的數(shù)據(jù)就更加不得而知了，原因就是沒有老師你所說的那種關(guān)系可以找，一個沒有關(guān)系的人，怎么可能會對那些企業(yè)了解那么多。所以我找了我比較熟悉的，家庭建筑這方面的事談?wù)?，這些是我可以看到的，而且因為這類建筑的建筑工人的特殊組成，我也能向我認識的親戚鄰居們詢問。雖然親戚鄰居們不是那么了解一個企業(yè)的發(fā)展狀況，不過對于這種家庭住房，他們還是比較清楚這些年來的變化的。而且我對我生活的環(huán)境也有一定的了解，所以我選擇這方面的事談?wù)劇?/p>

對于那些瓦蓋的房子，是延續(xù)以前的建筑風格，有著古代的色彩，是老祖宗留下來的東西。不過也是拘于人們的觀念和經(jīng)濟的發(fā)展，首先，人們繼承前人留下來的東西，是對前人們的尊敬。其次，也是由當時的社會條件決定的，當時我國的生產(chǎn)力不發(fā)達，經(jīng)濟不發(fā)展，當時在家鄉(xiāng)比較落后的地方當然也就不可能有那些由鋼筋混泥土建造的房間。

我的家鄉(xiāng)不是一個資源豐富的地區(qū)，是一個農(nóng)村地區(qū)，那些用于建筑用的鋼鐵都是出其他地方運來的，而不是有我們自己生產(chǎn)的。隨著廣東被鄧小平同志列為對外開放政策的實施地，家鄉(xiāng)的交通情況得到了改善，特別是于外界交流的公路，雖然那條公路不寬，但是卻使得輸入鋼鐵成為了可能。鋼筋的輸入給了樓房建設(shè)一個前提，因而當時比較富裕的人就開始從瓦蓋的房子住進了樓房。不過房子的布局依然沒什么變化，還是遵從以前瓦蓋時的布局。這是經(jīng)濟帶來的第一個變化。

而“獨腳屋”在差不多同一時期出現(xiàn)也是有原因的，資金充足的那些人們在當時建造的是整座的，這是正常的。不過那些資金不足的，怎么辦呢?他們孕育出了一種新的想法，那個想法就造就了所謂的“獨腳屋”。他們將“整座”的房子刪去了一邊，本來是對稱的三列的屋子，被去掉一邊后，明顯變得不對稱了，也就是“獨腳”了。但是這只是資金的問題，所以看到的結(jié)果只能是這種房屋較整座的而言，只是少了一邊，占地面積小了，其布局而沒有什么變化。以上兩種風格的房子是寬裕的人建造的，然而窮人不可能那么容易暴富，攢錢也不是那么容易的事，這也就使得這兩種風格延續(xù)了十幾年。

經(jīng)濟的發(fā)展提高了人們的生活水平，他們的工資也有所增加，不過在同時，物價的上漲也給人們帶來了很大的壓力。之前攢錢準備用于建房子的人，由于農(nóng)民們的收入本來就不高，物價的上漲比起他們的攢錢要來的快一些。根本很難存很多的錢，而且存的錢也很容易貶值，因為物價的上漲不會考慮這些農(nóng)民的，而是以一個國家的經(jīng)濟為標準的，然而并不是每個地區(qū)的發(fā)展都能跟上。

在改革開放之后，我國的經(jīng)濟發(fā)展非常迅速，物價也在無時無刻的提高，在一個農(nóng)村地區(qū)想要攢夠錢來修建房子是很難實現(xiàn)的，除非他們是突然暴富的。在這樣的條件下，比較貧窮的人在多年之后也有了其他的做法，他的理念是“存錢難，還錢容易”。他們選擇先向他人借錢，再慢慢的還錢。有點像現(xiàn)在的貸款購房制度，不過他們是借，向親朋好友、向鄰居先借，等以后賺錢后在慢慢還，一般向一個人借錢都不會太多，所以還起錢來也比較容易，他們會有計劃的歸還所借的錢。當然這樣也是有缺點的，因為同樣是不富裕的人，就算是向很多人借錢也還是很難借到那么大的數(shù)目。他們出于減少地皮和地基的成本的緣故，他們引領(lǐng)了一種新的風格的出現(xiàn)，就是平房，平房所占的面積大約是“整座”的三分之一，“獨腳屋”的二分之一，其地基和地皮的成本也降下來了。同時由于占地面積的縮小，他們往上發(fā)展，其一樓作為客廳，廚房等用，而樓上則作為房間給人住。盡管小了，不過還是沿用“整座”、“獨腳屋”的風格，即留了一個天井由于采光之用，即出現(xiàn)了前面所說的第三種風格。

前面所說的主導因素相對偏重于經(jīng)濟因素，之后的主導因素偏重于人們的觀念。

XX年開始，平房的布局的轉(zhuǎn)變是由于人們觀念的轉(zhuǎn)變，他們不再想要留著天井采光，而是把屋頂都蓋成全封閉的。增加地板的可用面積，特別是樓上的，因為全封了之后，樓上的空間變大了許多，可用的空間也增加了。對于比較窮和人口比較多的人來說，大一點的空間相對采光要來的更加有吸引力。因而屋頂全封閉的風格伴隨著人們的這種觀念產(chǎn)生了，但這只是偏重于增加樓上的可用面積。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，信息的快速傳遞，家鄉(xiāng)的房子設(shè)計者根據(jù)家鄉(xiāng)的風格，綜合外面的一些格局，又對這些屋子的布局進行改進，他們不再把大廳留著最里面，而是把大廳移到接近門口的那種風格，接近門口的大廳相對于全封閉的房子而言光線好了很多。中間用樓梯和一面墻把前后隔開，讓里面的東西不容易讓在外面坐的客人看到，所以迎合了多數(shù)人的口味，使得這種布局成為了主要的風格。有些用于“獨腳屋”的地皮也會建成兩間這樣的平房，這也是有些根據(jù)的，這是因為以前計劃生育的國策在我家鄉(xiāng)落實得不是那么完善，很多家庭的人口都很多，那些父母們考慮到他們的孩子長大后的分家問題，就把屋子建成兩間。我們農(nóng)村的人有時就會有這樣的想法，他們只是考慮的有點遠了，不過這也不能說什么，因為也是正常的。

三、展望

這是家鄉(xiāng)目前的家庭式住房的格局，多種風格并存著。不過我相信我的家鄉(xiāng)的建筑風格會發(fā)生轉(zhuǎn)變。

一、我家鄉(xiāng)目前的經(jīng)濟還不發(fā)達，拘于缺少天然的礦物資源，所以家鄉(xiāng)的工業(yè)還很不發(fā)達。相對于工業(yè)的不發(fā)達，自然能想到，家鄉(xiāng)的環(huán)境污染相對那些大城市而言要好很多。而且現(xiàn)在正在修建一條經(jīng)過我家鄉(xiāng)的高速公路，現(xiàn)在這條公路雖然還沒有竣工，但這條公路相對于我們之前行使的那條公路要大很多，相信在這條公路的影響下，我家鄉(xiāng)的經(jīng)濟會發(fā)展起來的。

二、雖然沒有礦物資源，我們那里卻是沿海的，我們的海邊到現(xiàn)在都還沒怎么開發(fā)。海洋是一個天然的儲存室，海水里富含的多種礦物質(zhì)，如果有人投資發(fā)展的話，相信會給我的家鄉(xiāng)帶來快速的發(fā)展。

三、作為一個農(nóng)村地區(qū)，大家也可以想到有很多的勞動力，因為現(xiàn)在家鄉(xiāng)不是那么發(fā)達，工廠、企業(yè)都比較少，所以他們都出外到深圳、廣州工作。國家加快經(jīng)濟的發(fā)展方式，那些企業(yè)、制造業(yè)一定會先從這些一級城市退出，往周邊的城市轉(zhuǎn)移。我的家鄉(xiāng)也距離這些大城市也不是那么遠，新建的高速公路的完成更能加強之間的聯(lián)系。這些企業(yè)如果轉(zhuǎn)移到家鄉(xiāng)，必定能在一定程度上加快家鄉(xiāng)的發(fā)展，也可能會吸引一些管理、技術(shù)方面的人才。這樣會帶動家鄉(xiāng)的發(fā)展，也會帶動其他投資者對其他行業(yè)的投資，帶動經(jīng)濟的發(fā)展。

經(jīng)濟的發(fā)展必將會導致人們的住房問題轉(zhuǎn)變，首先的，經(jīng)濟的發(fā)展必然會導致地皮的上漲的，地價的上漲就會提高土地的利用率。為了更好的利用土地資源，將會往天空發(fā)展，占地面積是定的，如果盡可能的向上發(fā)展，就能更好的利用這塊地。所以在經(jīng)濟發(fā)展的以后，家鄉(xiāng)的房子會比較多的是比較高的樓房，而目前的這種家庭式的、規(guī)模很小的房屋會減少。

第二篇：社會實踐報告

一、實踐目的：

本次實踐的單位是目前以代理低溫新鮮食品和飲料為主的xx行商貿(mào)有限公司，主要代理的品牌有：光明酸奶、卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等低溫產(chǎn)品，主要客戶為沃爾瑪、北京華聯(lián)、南城百貨、優(yōu)購、華潤、人人樂等大型ka賣場和連鎖超市。xx行商貿(mào)有限公司成立于XX年6月，是個新興的小代理公司所代理的產(chǎn)品有限且其主要代理的產(chǎn)品光明酸奶的知名在區(qū)內(nèi)不是很高，與其他酸奶相比銷售量會相對小，之所以選取該公司作為實踐單位一者是想了解公司在起步階段的運行狀況，二者是想挑戰(zhàn)一下自我，試試在品牌知名度不大的狀況下自我的銷售潛力如何。第三在不斷的學習與實踐中提高自我，融入社會，體驗就業(yè)，為將來的走出社會打下良好的基礎(chǔ)。

二、實踐概述：

本次暑期實踐分為兩個階段，試工階段和正式上班階段。

(一)試工階段：

試工階段是三天，地點在華潤萬家購物廣場，試工階段主要是學習有關(guān)產(chǎn)品知識、公司文化以及產(chǎn)品的相關(guān)銷售技巧，同時也是公司的一個考核期，看我能否勝任此份工作。由于賣場比較大，各個產(chǎn)品都有相關(guān)的負責人，我被安排銷售光明酸奶，由賣場的促銷小組長帶領(lǐng)，因為之前都沒有經(jīng)過任何的培訓，直接到賣場實訓，所以試工第一天有點不知所措，主要是熟悉賣場結(jié)構(gòu)格局，聽、看促銷主主管怎樣跟顧客介紹產(chǎn)品，到達一個熟悉環(huán)境的目的。第二天，直接開始介紹產(chǎn)品，在學習中實踐，實踐中學習?？墒菍嵺`的第二天犯了一個很大的錯誤，我把一瓶巴馬利瑯礦泉水還有一根火腿以及一瓶王老吉帶進賣場放在員工柜子里。結(jié)果促銷主管開柜子的時候嚇出冷汗了，要是被查出來要被罰錢還要被超市公告偷商品。當時就被嚇傻了!只明白顧客不能把商品帶進商場，沒有思考到員工也不能。之后偷偷的拿出去還好沒事。第三天，光明酸奶的產(chǎn)品知識基本掌握，試工階段也結(jié)束了!

(二)正式上班階段：

正式上班時間是7月14日，地點是在太陽廣場人人樂超市。來到上班地點之后才明白公司只安排了我一個促銷員在那里，那里的所有事物全權(quán)由我負責，并且不像在華潤有人教我相關(guān)的流程，第一天空上班僅有一個即將辭職的促銷員告訴我我要負責的事物具體有哪些。相對于華潤萬家來說人人樂超市是個比較小的賣場，公司只安排了我一個促銷員，不存在人員的分工，所有的產(chǎn)品都是我一個人負責。除了要促銷產(chǎn)品以為還務(wù)必收獲、上貨、退貨、申請產(chǎn)品的免費品嘗所有這些流程我都務(wù)必在很短的時間內(nèi)學會。上班的第二天我就有點力不從心了，首先是我在試工階段只學習了光明酸奶的銷售，其他卡士酸奶、萬威客肉品、養(yǎng)樂多、伊都日式拉面、凡凡屋日式烏冬面、高麗農(nóng)莊韓式泡菜等都沒有銷售過，也沒有相關(guān)的培訓了，怎樣介紹這些我沒有銷售過的產(chǎn)品成了個難題。至少介紹的時候底氣很是不足。其次，超市的產(chǎn)品擺放位置不是按照各個單位的產(chǎn)品擺放的，而是按照產(chǎn)品的種類擺放，由于對公司產(chǎn)品種類的不熟悉，晚上顧客多的時候分不清哪些是蒙牛產(chǎn)品，哪些是伊利產(chǎn)品哪些是我們公司的產(chǎn)品。再次，我的主要工作的是晚上超市的顧客多的時候擺臺給顧客免費平常產(chǎn)品，介紹顧客購買，由于是免費品嘗的產(chǎn)品，需要申請免費品嘗標簽，一

共需要三個超市管理人員簽字確認，而這三位領(lǐng)導都沒有固定的辦公地點且我都不認識人。這樣當天的工作效率自然很低，銷售量也很低。

第三天，公司送貨來，我需要負責收獲，由于收獲程序有點復雜，公司的業(yè)務(wù)員過來教我，有她在我似乎沒有那么緊張，叫我怎樣做我就怎樣做，只是動作有點慢，第一次收獲我沒有感覺收獲的困難，只是覺得程序復雜了點。隨著時間的推移，在人人樂的各個方面也逐漸熟悉了，周圍的環(huán)境和人員都開始熟悉了，其他產(chǎn)品的促銷員也大都是暑期工，大家都是同齡人交流起來也方便多了。7月20日公司來貨，這次不再有業(yè)務(wù)員在身旁指導了，其實收獲遠遠沒有我想象的那么簡單，我一個人要找人簽字，要點品種很多我又不熟悉的貨物將其分類，還要找出質(zhì)量檢驗報告給收貨員看，質(zhì)量檢驗報告是所有產(chǎn)品的都在，一連好幾頁，一頁一頁翻看，最主要的是我們的產(chǎn)品都是冷藏收獲務(wù)必迅速，收獲部的員工每一天都很忙，沒有人有時間來慢慢教別人。第一次自我收獲足足用了三個小時(16點開始一向19點)。由于剛來需要一個適應的過程，所以這個過程中銷量一向不是很夢想，再者7月下旬一向都在下雨，超市附近新開了一個華聯(lián)超市，顧客相對來說少了很多?？偟膩碚f7月份的銷量不夠夢想，有主觀原因也有客觀原因。從公司開會回來我認真總結(jié)了一番，找出我做得不到位的地方，爭取在八月份把銷量提升上去。八月份剛開始的3號，真的另我極其的難忘

，因為那天我哭了。按照常理說來了大半個月了對收獲的流程就應很清楚了，可是那天由于既要退貨又要收獲，先退貨才能收獲，可是之前沒有退貨的經(jīng)驗，程序一點都不懂，全都亂了套，收貨部的其中一位收貨員當天情緒也是很不好，狠狠把我罵了一頓，加上質(zhì)量檢驗報告頻頻出錯，我急得就哭了?？上攵斕斓匿N量下降了一半。下班回家的路上我好好想想了，確實是有錯在先，所以我決定今后找人幫忙收獲。因為其他的促銷員都是公司派人收獲，所以他們相對來說就比較閑，于是我平時有時間的時候就幫石埠牛奶的促銷員上貨，然后公司有貨來的時候我就請她幫忙一齊收。事實證明在接下來的日子里我們合作得很愉快。

八月份的銷量在九號的時候有了一次突破，到達了七、八月分最好的一次，而在14號的時候又有一次突破，這次得到了公司的表揚。8月17號公司派了接替我的新促銷員，最終我決定教她兩天，把我在超市學到的一些技巧還有相關(guān)的程序教給她以便她少走彎路。8月18日22點我結(jié)束了為期一個多月的暑期實踐。

三、實踐總結(jié)：

在實踐的過程中，不管是自身、公司還是超市本身都存在著一些需要解決的問題，總結(jié)有以下幾點：

(一)自身:前期學習不夠，對公司的了解不深入，導致正式上班不能很好的應對各種突發(fā)的事件，解決問題的潛力有待提高。另外銷售方面的技巧也有待提高，理論的基礎(chǔ)還是夠扎實，相關(guān)的銷售心理學還有推銷的技巧各個方面的理論知識都需要有進一步的提高、

(二)公司的業(yè)務(wù)員辦事效率有待提高，尤其是質(zhì)量檢驗報告的打印和發(fā)送，幾乎每次都會出現(xiàn)錯誤，檢驗報告一旦出錯貨物就不能收進倉庫，冷藏的貨物容易變質(zhì)。一連串的問題都會出現(xiàn)，影響銷量。

(三)太陽廣場的人人樂超市銷量與其他的人人樂超市相比銷量一向不是很夢想，其實很大一部分原因是員工的管理上存在的問題。例如，同樣一個超市各個部門的員工都不和睦，果蔬區(qū)的拉貨車即便是空著也絕對不會借給急著找車子拉貨的其他員工，贈品的申請程序過于繁瑣，浪費員工的很多時間。超市的貨物格局也是很多不合理的地方，零食區(qū)分成了兩個，一個崽二樓一個在三樓，不能滿足顧客的需求。另外，超市本身的員工分工就很不合理，沒有把任務(wù)分配清楚，各個區(qū)的職責沒有落實好，導致出現(xiàn)了問題找不到負責人。

(四)實踐體會：

本次暑期社會實踐感慨良多總結(jié)有一下幾點

(一)要想做好工作，良好的溝通是關(guān)鍵。

無論是與同事還是顧客，溝通都是很關(guān)鍵的，尤其是工作之初，很多事情都需要良好的溝通，掌握良好的溝通技巧是提高工作質(zhì)量的保證，溝通不好，事情解決不了，影響情緒，銷量就會降低。人與人相處是一門很有學問的藝術(shù)，人與人的相互適應、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅僅利于自我的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自我去營造，此刻到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應當權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的應對當今的就業(yè)、從業(yè)形勢。

(二)顧客是上帝，領(lǐng)導也是上帝。

相對于服務(wù)行業(yè)來說顧客就是上帝，只要把顧客伺候好了，一切都好辦。這句話真的一點都沒錯，在工作的過程中有時候難免遇到比較麻煩的比較刁鉆的顧客，可是只要我們語氣緩和點顧客還是比較滿意的，黃氏牛奶的促銷員就是因為說話語氣重了點，結(jié)果有一位顧客在超市里大喊著要投訴她。我雖然也遇到過類似的顧客，可是其實我們能盡量滿足他們的要求，顧客還是很不愿意惹出事端的。再者，領(lǐng)導也是上帝，這是我從伊利酸奶促銷員被趕走的事情中領(lǐng)悟出來。領(lǐng)導是就是領(lǐng)導，作為領(lǐng)導工作上就要尊重他，服從管理，與領(lǐng)導絕對不能有正面的沖突。

(三)努力、努力、再努力!

雖然是短期的實踐，可是暴露出了我學習很多不足之處，比如銷售心理學，懂得這門學問的話我相信我會做得比此刻更好。在接下來的學習中要不斷的學習和摸索，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，學好課本知識的同時也掌握謀生的手段。期望下一個暑假實踐會有所提高。

(四)最終，十分感激xx行商貿(mào)有限公司給了我這次實踐的機會，也感激那些在工作中幫忙我的超市員工和促銷員。

第三篇：小學生社會實踐報告

社會實踐活動很受學生的喜愛，它補充了課堂教學的不足，為學生打開了一扇接觸社會，了解社會的窗口;給每天被語、數(shù)、英學科壓得喘不過氣來的學生帶來一抹亮色。學生們通過參加社會勞動、社區(qū)服務(wù)、參觀訪問、調(diào)查考察等活動的實踐，取得了以下成果：

(1)社會勞動。

社會勞動的實踐活動有我們學校組織的，也有學生自己主參加的。學校組織學生去清掃街道的垃圾，這一活動的實踐，增強了他們的勞動觀念，提高了他們的社會責任感，培養(yǎng)了學生關(guān)心勞動人民，熱愛勞動的好作風、好習慣。在到社區(qū)勞動的同時，也使學生開闊了視野，學到了很多書本上沒有的東西，并提高了各方面的素質(zhì)，真正做到了德智體美勞全面發(fā)展，提高了各方面的素質(zhì)。

(2)社區(qū)服務(wù)。

學校組織學生去鎮(zhèn)敬老院，讓學生自己動手為孤寡老人做一些力所能及的事。通過這一實踐活動，使學生懂得了為人民服務(wù)的意義，培養(yǎng)了學生的服務(wù)意識、奉獻意識和吃苦耐勞的精神，做到了理論聯(lián)系實際，課內(nèi)外，校內(nèi)外，知識有機結(jié)合，增強了社會責任感，為將來走上工作崗位打下了良好的.基礎(chǔ)。

(3)參觀訪問。

學校組織了學生去參觀鎮(zhèn)玩具廠，學生們參觀了工作人員制作玩具的種種程序，并采訪了工作人員“工作時間量”、“制作難度”等問題。這一實踐活動，激發(fā)了學生學習科學、鉆研技術(shù)的興趣和動腦、動手的能力，使學生也體驗到了工作人員的辛苦，培養(yǎng)了他們艱苦樸素、勤儉節(jié)約、遵守紀律、認真負責、團結(jié)協(xié)作、關(guān)心集體、珍惜勞動成果的優(yōu)良品質(zhì)，也激勵了他們立志用自己的雙手去建設(shè)美好的家鄉(xiāng)和美好的未來。

(4)調(diào)查考察

學校組織學生對社區(qū)居民衛(wèi)生習慣進行調(diào)查。在調(diào)查的過程中，學生克服了與別人溝通的膽怯心態(tài)，并懂得了如何與別人溝通。學生們還能夠運用多種形式反映調(diào)查結(jié)果，使學生具備了一定的整理信息的能力，也初步培養(yǎng)了學生的觀察能力和解決問題的能力。

學生通過課外社會實踐活動，擴大了社會接觸面，拓寬了社會知識面，打破了從校門到家門的封閉式生活，增強了社會適應性，同時也能把從中受到的良好教育和品質(zhì)融入到學習中去。

第四篇：小學生社會實踐報告范文

一、調(diào)查目的

了解小學生什么時候說話不文明及他們說不文明語言的起因。

二、調(diào)查時間

20xx年6月至8月。

三、調(diào)查范圍

武珞路小學六年級學生50名。

四、調(diào)查方法

1）觀察法：仔細觀察不文明語言何時出現(xiàn)及內(nèi)容。

2）問卷法：通過問卷了解有些學生為什么說話不文明，并分析原因。

五、調(diào)查結(jié)果

1）小學生為什么說話不文明：

（1）由于與別人的矛盾而產(chǎn)生憤怒情緒，說話會口不擇言，一般都是發(fā)生在男生身上。

（2）由于他人的行為、舉止或是衣著相貌而取笑別人，說一些不雅的綽號。

（3）很多小學生說不文明語言都是出于一種反抗的情緒，對某件事情不滿的時候，甚至難過的時候。

（4）還有不少人人表示，不文明語言是從長輩、周圍人的嘴里聽來的，有的是看電視、電影學來的，不自覺就講出來了，時間長了就養(yǎng)成了不好的習慣。

2）小學生講不文明語言后心理表現(xiàn)或想法：

（1）心里有一種莫名其妙的舒服感。

（2）有時邊說邊大笑，作為一種發(fā)泄的方式。

（3）聽到周圍的人講過不文明語言，所以不認為有什么不對的地方。

3）小學生什么時候會說話不文明：

（1）玩的時候：做游戲時有些人會賴皮，然后互相用語言攻擊。

（2）公共場合：一個同學在很多人面前讓另一個人出洋相，被譏笑的那方就開始了語言攻擊。

（3）暗地里：和某人關(guān)系不好，不敢當面說，就在背地里說有損于他的話。

六、分析

1）小學生的模仿能力很強，有些不文明語言是從家里、社會上聽來的，還有的是從同學那里學來的。在不文明的環(huán)境里，小學生的語言、舉止都會受到影響。

2）高年級小學生的心理特點之一，就表現(xiàn)為用一些不太雅的語言表達心中的不滿情緒，作為發(fā)泄的方式。有時并無惡意，但造成的影響很不好。

3）高年級學生還有一個特點就是愛譏笑同學，這也是講不文明語言的原因之一。

4）現(xiàn)在的獨生子女的脾氣、度量不算大、吃了虧，嘴上一點也不饒人，這也是原因之一。

七、思考

中國歷來有“禮儀之邦”的美稱。作為現(xiàn)代中國人，應該發(fā)揚光大文明古國的傳統(tǒng)美德。作為小學生，我們要擔負起建設(shè)文明、繁榮祖國的重任，必須在各方面全面發(fā)展。我覺得要提高自己的自身修養(yǎng)，首先就要做個文明的小學生。我建議我們的長輩們，所有的爸爸媽媽叔叔阿姨們，請你們以身作則，給我們樹立起榜樣來，讓我們一起營造文明的氛圍。

第五篇：小學生社會實踐報告范文

我們都有這樣的經(jīng)歷，去超市買一支牙膏或一盒玩具，售貨員會用一個小塑料袋包裝；去快餐店吃快餐，服務(wù)員會遞給你一份用塑料盒裝的飯菜；趕集時，可以收集到一大堆塑料袋，蔬菜、水果、肉類沒有一樣不用塑料袋裝給你，甚至買一雙襪子，也會用一只小塑料袋裝起來。塑料袋給我們的生活帶來了許多方便，而且價錢也很便宜。但是每當大風刮起的時候，空中就彌漫著黃色的粉塵，白色塑料袋也隨風刮起。當我們騎著自行車或走路時，他們有時也會光臨我們的身邊，有時弄得我們很狼狽。鑒于白色垃圾的污染，我校組織了綠色環(huán)保社會實踐活動。

時間：20xx年2月-20xx年3月

實踐過程：

第一步：學校讓學生利用上學、放學的路上找一找白色垃圾有哪些，并且在班會上匯報，并談一談看到它們后的感受。利用雙休日查閱資料了解什么是白色垃圾、白色垃圾產(chǎn)生的原因以及白色垃圾的危害。經(jīng)過上網(wǎng)查閱我了解到：

一、什么是白色垃圾？

所謂“白色污染”，是人們對塑料垃圾污染環(huán)境的一種形象稱謂。它是指用聚笨乙烯、聚丙烯、聚氯乙烯等高分子化合物制成的各類生活塑料制品使用后被棄置成為固體廢物，由于隨意亂丟亂扔并且難于降解處理，以致造成城市環(huán)境嚴重污染的現(xiàn)象。

二、什么是造成“白色污染”的主要原因？

1、塑料垃圾沒有得到妥善的管理和處置，垃圾沒有實行分類收集，能回收的不能回收利用的放在一起。

2、許多企業(yè)對于生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的白色垃圾沒有科學地處理，放任自流。

3、我國現(xiàn)有的法律沒有對塑料包裝廢棄物的處理，制定出過硬的相關(guān)法規(guī)。

三、“白色污染”的危害有哪些？

“白色污染”存在兩種危害：視覺污染和潛在危害。視覺污染指的是塑料袋、盒、杯、碗等散落在環(huán)境中，給人們的`視覺帶來不良刺激，影響環(huán)境的美感。白色污染的潛在危害則是多方面的。

1、一次性發(fā)泡塑料飯盒和塑料袋盛裝食物嚴重影響我們的身體健康。

當溫度達到65℃時，一次性發(fā)泡塑料餐具中的有害物質(zhì)將滲入到食物中，會對人的肝臟、腎臟及中樞神經(jīng)系統(tǒng)等造成損害。我們現(xiàn)在用來裝食物的超薄塑料袋一般是聚氯乙烯塑料。早在四十年前，人們就發(fā)現(xiàn)聚氯乙烯塑料中殘留有氯乙烯單體。當人們接觸氯乙烯后，就會出現(xiàn)手腕、手指浮腫，皮膚硬化等癥狀，還可能出現(xiàn)脾腫大、肝損傷等癥。在我國，我們用的超薄塑料袋幾乎都來自廢塑料的再利用，是由小企業(yè)或家庭作坊生產(chǎn)的。這些生產(chǎn)廠所用原料是廢棄塑料桶、盆、一次性針筒等。生產(chǎn)時，首先用機械把原料粉碎成塑料粒子，再把塑料粒子放在一個水池里清洗（名曰消毒），取出來曬干，再用機械把它壓成膜，制成各種塑料袋。每次吃飯時，就有不少人用塑料袋裝飯菜，他們不知道這種行為不僅危害環(huán)境，也危害自己的身體。

2、使土壤環(huán)境惡化，嚴重影響農(nóng)作物的生長。

我國目前使用的塑料制品的降解時間，通常至少需要200年。農(nóng)田里的廢農(nóng)膜、塑料袋長期殘留在田中，會影響農(nóng)作物對水分、養(yǎng)分的吸收，抑制農(nóng)作物的生長發(fā)育，造成農(nóng)作物的減產(chǎn)。若牲畜吃了塑料膜，會引起牲畜的消化道疾病，甚至死亡。

3、填埋作業(yè)仍是我國處理城市垃圾的一個主要方法。

由于塑料膜密度小、體積大，它能很快填滿場地，降低填埋場地處理垃圾的能力；而且，填埋后的場地由于地基松軟，垃圾中的細菌、病毒等有害物質(zhì)很容易滲入地下，污染地下水，危及周圍環(huán)境。

4、若把廢塑料直接進行焚燒處理，將給環(huán)境造成嚴重的二次污染。

塑料焚燒時，不但產(chǎn)生大量黑煙，而且會產(chǎn)生二惡英DD迄今為止毒性最大的一類物質(zhì)。二惡英進入土壤中，至少需15個月才能逐漸分解，它會危害植物及農(nóng)作物；二惡英對動物的肝臟及腦有嚴重的損害作用。焚燒垃圾排放出的二惡英對環(huán)境的污染，已經(jīng)成為全世界關(guān)注的一個極敏感的問題。另外，由于一次性塑料餐具難降解，現(xiàn)在許多城市都推廣使用綠色餐具DD紙制餐具，原理是紙制品的組成物纖維素能被微生物降解。但是，用紙制餐具代替發(fā)泡塑料餐具亦不明智。首先，紙制餐具同樣也會帶來視覺上的污染。它們的降解速度并不快，往往在幾十天甚至幾個月內(nèi)也不會降解徹底。其次，制紙制餐具時，除用到草漿、稻漿外，還要加入1/3左右的木漿，若全面推廣，勢必造成大量木材的消耗，導致森林砍伐的加劇。而我國森林覆蓋率僅為13.92%，人均占有森林面積只相當于世界人均水平的17.2%。第三，制紙漿歷來是耗水大戶、耗能大戶及排污大戶。造漿工藝需大量水，而我國屬于水資源短缺的國家。若污水未經(jīng)處理，直接排入河流中，會引起水污染；紙制餐具成型后需立即烘干，這就需要耗大量能。而我國能源結(jié)構(gòu)是以燃煤為主，這樣就會增加空氣中SO2的含量，引起酸雨。

5、使臭氧層變薄。

我們對“使臭氧層變薄”這一危害尤其感興趣。因為塑料廢棄物一般存在于地面，而臭氧層存在于天空中，兩者相隔那么遙遠，怎么會有關(guān)系呢？經(jīng)過翻閱資料，查閱書籍并問了一些教師得出：白色污染經(jīng)過太陽光照射而把塑料中大量的毒物排入大氣層，大氣層上面是臭氧層，這樣使臭氧層的氣體逐漸變薄。我們大家都知道太陽是一種溫度可達到上萬度的天然發(fā)光和發(fā)熱的“大火球”。當鋼鐵還未靠進它幾千米，就已經(jīng)化為氣體。這么高的溫度又怎能不破壞地球？為了地球不受到大幅度破壞，臭氧層可真是立了大功。當太陽輻射時，它便挺身而出，擋住了一次又一次的攻擊。由于“白色污染”破壞了臭氧層，使它變薄，這將會是地球巨大的危機。

第二步、行動起來治理“白色污染”

我們淄博，每天都有很多名環(huán)衛(wèi)工人日日夜夜與“白色污染”作著斗爭。但是，光靠環(huán)衛(wèi)工人的努力是遠遠不夠的，還必須提高我們大家的環(huán)保意識。環(huán)境的污染和破壞不是一個人造成的，保護環(huán)境應該是全社會的行為。因此，我們每個人都有保護環(huán)境的義務(wù)。

同時，我也懂得了：我們就是社會的主人，改善地球環(huán)境，是我們這代人義不容辭的責任和義務(wù)。我們應該努力增強環(huán)保意識，節(jié)約資源。如果全球人人破壞，天天破壞，地球就會變成垃圾場；如果全球人人環(huán)保，天天環(huán)保，就能創(chuàng)造一個美好的世界。