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一晃四年的時(shí)光匆匆逝去,我們學(xué)習(xí)了四年的理論知識(shí),現(xiàn)在終于要派上用場了。在大四這個(gè)學(xué)期我們還有最后一門大課,那就是畢業(yè)實(shí)習(xí)。畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們真正進(jìn)入社會(huì)的一塊臺(tái)階,它可以讓我們有效地將理論與實(shí)踐相結(jié)合,盡快的適應(yīng)社會(huì),了解社會(huì)。
經(jīng)過好幾輪的校園招聘會(huì),我最終有幸進(jìn)入文化有限公司做銷售,這也是和我大學(xué)的銷售知識(shí)的學(xué)習(xí)是對(duì)口的,而且這對(duì)我來說是很好的一次學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。
實(shí)習(xí)經(jīng)過
對(duì)于我來說,銷售是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),一來我沒什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),二來我雖然是學(xué)習(xí)的市場營銷,但是我其實(shí)比較內(nèi)向,不太會(huì)與人交流。所以,我需要努力克服這個(gè)毛病。上班第一天,氣氛還比較放松,大家都互相認(rèn)識(shí)一下。作為銷售,同事之間的相處是很重要的,因?yàn)樯婕暗浇话嗪凸彩聠栴}。
我還是有點(diǎn)放不開,帶我們的指導(dǎo)老師很貼心的設(shè)計(jì)一些小游戲讓大家在游戲中放開來,做銷售就得要放得開,我也被這種氣氛感染,漸漸的也能和大家自然的相處了。
接著的兩三天,我們都在學(xué)習(xí)企業(yè)文化、理念、了解公司的經(jīng)營范圍、歷史、現(xiàn)在的一個(gè)業(yè)務(wù)拓展和在商場的分布等等。同時(shí),我們自己也被分配到各個(gè)賣場,跟著公司的老員工們學(xué)習(xí)一下,試著做以下銷售。一開始,我們都只是木訥的站在各個(gè)柜臺(tái)前,也不知道要如何與顧客相處,不知道該說什么,不該說什么。新來的同事和我們這些實(shí)習(xí)生們都不知所措,都不太愿意接待顧客。
上了幾天班之后還是老樣子,帶我們的老師為了讓我們突破現(xiàn)狀,就硬性規(guī)定我們當(dāng)天必須接成5單,不然的話要寫檢討反省。果然,這么一逼,我就變得主動(dòng)多了。我的第一單是一個(gè)媽媽帶女兒來我們店鋪里挑選圍巾,我根據(jù)她的風(fēng)格,膚色,愛好等挑選了一款大紅色波點(diǎn)的兒童圍巾,還解釋出了理由,她們都很滿意,我也因此信心大增,感覺也不是那么困難了,我也按時(shí)完成了任務(wù)。
之后,我們還學(xué)習(xí)了早、中、晚班的流程,和一些機(jī)器的基本操作,匯報(bào)的一些表格,操作糸統(tǒng)的一些使用方法等。經(jīng)過上手實(shí)操練習(xí),現(xiàn)在都已經(jīng)很熟悉了。3個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐之后,我現(xiàn)在都可以獨(dú)當(dāng)一面了,還可以帶帶新人,做出的業(yè)績也很可觀。
實(shí)習(xí)總結(jié)
經(jīng)過了這次短暫的3月的實(shí)習(xí),我發(fā)現(xiàn)我的變化挺大的,我不僅可以很輕松的和顧客交流,和同事們相處,生活中也不再懼怕和人打交道了。其次,我終于明白,沒有哪個(gè)行業(yè)是真正輕松的,大家要學(xué)的東西有很多,僅僅是銷售也要學(xué)習(xí)材質(zhì)等。所以沒有不辛苦的行業(yè),這都是我們需要自己去努力學(xué)習(xí),自己去成長的。
我很感謝學(xué)校,感謝校招平臺(tái),讓我們不用在外到處奔波尋找工作,感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo),我在這段旅途中,收獲了,成長了。我同時(shí)也會(huì)在接下來的工作中繼續(xù)加油成長的。