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第一篇：寒假社會實踐報告

這是進入大學(xué)以來的第一個寒假，也是我第一次參加社會實踐活動。以前的我，由于性格內(nèi)向，對社會活動很抵觸，所以高考以后也沒有向同學(xué)們一樣去打工。但現(xiàn)在，我已經(jīng)走進了大學(xué)的校門，走進了半個社會，我應(yīng)該勇敢的邁出第一步，去體驗一下所謂的社會到底是什么樣。

都說一個人要想在社會上立足很難，通過這短短幾天的社會實踐，我深深的體會到了這一點。我所學(xué)的專業(yè)是商務(wù)，我沒有選擇像大多數(shù)人一樣去餐館、商場打工，而是選擇了自己獨立經(jīng)營的路，我想，這樣更能鍛煉我的獨立思考和處理問題的能力。

我發(fā)現(xiàn)，每逢情人節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，花店里的應(yīng)時鮮花就會比平時貴出好幾倍，一枝普通紅玫瑰平時賣三至五元，而情人節(jié)的時候就要買到十五到二十元的高價，我們這里往年街頭賣花的人也并不多見。于是我就想抓住今年的情人節(jié)這個機會進行社會實踐。下面是我的報告：；

一、合作伙伴

這是我的第一次實踐，依靠我一個人的力量有很大的困難。所以，我就聯(lián)系朋友，“招兵買馬”。最后，我和其他兩個朋友組成了三人團隊。他們都很支持我的想法，也很感興趣。整個過程，包括策劃，采購，修剪，包裝，銷售，都是我們?nèi)藞F隊通力完成的。我們這個臨時組成的團隊，各具特色，同心協(xié)力，朋友們都很盡心盡力的幫助我完善和修改我的每一個想法。

二、策劃分析

我們首先進行了一番分析。要想吸引顧客，一定要有過人之處。我想過鮮花預(yù)訂、送貨上門服務(wù)，但由于人力物力財力不足，實際操作性較差，所以沒能成為現(xiàn)實。以下是我們的戰(zhàn)略：

1、精美包裝。

我發(fā)現(xiàn)，以前的鮮花都是單枝賣，很平凡，沒有新意。何不把鮮花用漂亮的包裝紙包好再賣？這樣遠遠的就能把顧客吸引過來。

2、甜蜜物語

不同數(shù)量的玫瑰有著不同的含義，根據(jù)這一點，對鮮花進行不同規(guī)格的包裝，并且在花束里插上相應(yīng)的愛情祝福語，也很有新意。

3、價格優(yōu)勢

由于我們這次活動并不是以盈利為目的，所以在價格上有很大的靈活性，我們可以把價格降低，只要不賠就可以。價格的優(yōu)勢也可以吸引一部分的顧客。

三、進貨

由于鮮花的保存時間很短，必須要提前一天或半天進貨。；

二月十三日，本來打算去市區(qū)里進貨，但天公不作美，前一天夜里下起了雨夾雪，早晨路上接了很多冰。父母擔(dān)心我的安全，反對我去，但我還是說服了他們，畢竟這次機會來之不易，不能因為天氣的原因接這樣輕易的放棄。

到了鮮花市場后，經(jīng)過一番挑選，最后我們以每朵8角的價格購進一百五十支紅玫瑰。我和朋友們?nèi)ジ浇幕ǖ陠柫艘幌?，他們的鮮花在情人節(jié)時零售價最低是八元。經(jīng)過商量，我們最終把價格定在五元一枝。這樣除去成本費、車費和包裝費，我們還可以盈利很多。

四、包裝

十三號晚上，我們按照原定的想法把鮮花進行了精心的包裝。玫瑰滿枝都是密密麻麻的小刺，還有很多多余的枝葉，必須要仔細(xì)的修剪。由于沒有經(jīng)驗，我們每個人都被花刺扎了很多下，但看著我們的勞動成果，每個人又立刻充滿激情?？粗恋幕ㄊ?、美麗的蝴蝶結(jié)和溫馨的祝福語，我和朋友的心里都萬分激動，對第二天的銷售信心滿滿。

五、銷售

情人節(jié)一大早，我和朋友們各自出發(fā)，奔赴目的地。我們把銷售地點選在人流量最大的三個地點：車站，商廈，廣場。我的戰(zhàn)地是商廈里。

盡管空氣中夾雜著細(xì)細(xì)的冷風(fēng)，但天空很晴朗，到處都充滿了情人節(jié)甜蜜的氣氛。這是我第一次當(dāng)街叫賣，不僅沒有經(jīng)驗，而且還克服不了羞怯的心理。當(dāng)初想的很好，要敢大聲的喊出來，遇見客人主動招呼，多和客人溝通交流，對情侶要采用“糖衣炮彈”等等。但想象和現(xiàn)實真的差距很大，沒有經(jīng)驗真的是很困難。終于明白了“實踐出真知”這句話。；

早上的時候人流很小，走過的人也只是看一眼，幾乎沒有人會買，一開始我只是低著頭小心翼翼的看著路人的腳，或者小聲的問人家要不要花，不要的話就放棄。兩個小時過去了，我還沒有賣出一朵花，很灰心，冷風(fēng)吹的我瑟瑟發(fā)抖，好幾次想放棄，但我明白，想要成功一定要經(jīng)受住磨礪和考驗。

不過車到山前必有路，上天還是給了我們實踐的機會。十點的時候，人流開始增大，商廈里來來往往的人絡(luò)繹不絕。其中大部分都是出雙入對的情侶。觀察的時間長了，臉皮或多或少的磨厚了一點。我熱情地對著我身邊經(jīng)過的每一對情侶推售鮮花，后來我發(fā)現(xiàn)，這里面也有很大的學(xué)問。比如說要采取主動出擊，不能被動的等待，要向男士詢問，并且要會甜言蜜語，多夸女朋友，再夸張也無所謂，這樣他就不好意思不買。經(jīng)過我的摸索和努力，到中午的時候，我已經(jīng)賣出了差不多一半的玫瑰，收入頗豐呢。

午飯時候，我們?nèi)齻€人在一起簡單在路邊攤吃了一點東西休息了一下。我們互相匯報了勞動成果，交流了經(jīng)驗，大家都跟我一樣，雖然又累又冷，但每賣出一朵花，渾身就會充滿力量。簡單的聚會后，大家又各自投入戰(zhàn)斗。有了上午的經(jīng)驗，下午賣起來就輕松多了，沒有了羞澀，推銷起來也更大膽。到下午四點的時候，我已經(jīng)賣完了差不多全部的花。五點的時候天漸漸黑了，人也漸漸少了，這個時候我就把我的花降價處理，每朵一元，很快就賣掉了所有的花。我找到我的朋友們，他們也差不多就賣完了。當(dāng)我們手中的最后一朵花也遞給別人的時候，那種幸福、甜蜜、激動、興奮時無法用語言來形容的。；

六、總結(jié)

（一）經(jīng)濟收益：

成本：紅玫瑰150支，每支8角+滿天星2打，10元+包裝紙（大小）：20元+刮刺刀三把，每把3元+車費，53元=222元。

收入：658元

利潤：436元

我們把這些錢平分，雖然錢不多，但這是我們自己掙來的第一筆財富。每個人心里都美滋滋的。

（二）收獲

1、團結(jié)合作。正所謂“眾人拾柴火焰高”，“”團結(jié)就是力量“。在這次活動中，如果沒有我的朋友們的幫忙，我不可能有勇氣和力量把我的想法變成現(xiàn)實，不可能在想放棄的時候繼續(xù)堅持下去。人是集體動物，只有在團隊中才能夠最大限度的發(fā)揮自己的力量。在以后的生活、學(xué)習(xí)和工作中，充分利用身邊的有用資源、團結(jié)協(xié)作的精神是融入集體不可缺少的要素。

2、信心和勇氣。以前總以為自己是百無一用的書生，經(jīng)常對自己的前途和未來擔(dān)憂，經(jīng)過這次的實踐，我發(fā)現(xiàn)，原來我也可以用自己的雙手通過自己的辛勤勞動來掙錢。以后我同樣也可以用自己的雙手創(chuàng)造自己美好的生活。我對未來未知的生活少了一份恐懼，多了一份信心和勇氣。

3、獨立能力。這次的實踐，除了成本費是由我們每個人的父母出的以外，整個過程都是我們自己策劃實施的，完全是“自主經(jīng)營產(chǎn)業(yè)”。我們每個人都充分體會到了獨立處理問題的樂趣，這也為以后的生活奠定了一定的基礎(chǔ)。

4、勤儉意識。通過這次實踐，我們感觸最深的一點就是錢的來之不易。為了這些錢，我們不僅身體疲憊，心里更累。我們平時花錢大手大腳，根本就不考慮父母掙來這些錢有多不容易，有了這次經(jīng)歷，我想我們以后花每一分錢都會仔細(xì)考慮是否值得，樹立勤儉意識，珍惜父母的每一分血汗錢。；

雖然這只是一次小小的社會實踐，賣花也不是什么轟轟烈烈的大事，但這是我們邁向社會的第一步，從中我們真的學(xué)到了很多很多。我會把在這次實踐學(xué)到的東西認(rèn)真貫徹落實到以后生活中的每一天，珍惜每一天的美好生活，積極努力的生活、學(xué)習(xí)。以后也要多參加這樣的社會實踐活動，增強自己的社會經(jīng)驗，為以后的工作打下基礎(chǔ)。我明白，成功的.鑰匙就掌握在自己手里。

第二篇：社會實踐報告

一、圣女果的大棚養(yǎng)植及培育方法

1、圣女果生育適溫為24～31℃，喜歡在較強光照及土層深厚的土壤種植。圣女果的栽培應(yīng)選擇有機質(zhì)豐富、耕層深、結(jié)構(gòu)好、疏松透氣的壤土為宜。

2、整地時畦寬1.5米，壟高25厘米，壟溝寬40厘米。1.5米寬的畦田可栽4行，株距25～30厘米，每畝可種6000～8000株。定植時，先在畦內(nèi)或半高壟上開溝，溝深16厘米，開溝后，每畝撒施250公斤腐熟的糞干，增施磷肥，每畝可同時撒施30公斤過磷酸鈣。

3、另外由于北方冬季土壤，在秧苗吐果初期還應(yīng)噴撒適量助長劑幫助秧苗吐果。

4、據(jù)明靜母親告訴我們，這批圣女果將于五月采摘出售。

隨后我們又跟隨明靜來到她家種植黃的80米大棚，大棚分為兩部分，一部分為摘種黃秧苗的壟溝棚，另一部分為黃秧苗初期培育棚。大棚在不同時期要保持不同的溫度，以保證秧苗正常生長。為此，明靜的父親每年在秧苗培育期都會住在秧苗培育棚24小時隨時控制棚內(nèi)溫度。我們?nèi)サ臅r候，她家的黃秧苗還沒有從培育棚轉(zhuǎn)種到大棚壟溝里。所以我們看到的大棚只用打眼機打出的一排排待種坑。

明靜又耐心的向我們講述了有關(guān)黃種植的相關(guān)知識：

二、黃瓜在溫棚的管理和栽種過程

早春大棚黃瓜在一些老菜區(qū)由于種植面積大、連年重茬，使黃瓜枯萎病、疫病大發(fā)生，給大棚黃瓜生產(chǎn)構(gòu)成威脅。我們通過黃瓜嫁接育苗、爐火臨時加溫等措施綜合配套應(yīng)用，有效地解決了土傳病害問題。

1、選用保護地黃瓜品種

山東密刺(黃品種之一)抗低溫也耐高溫、瓜碼密，非常適合早春大棚種植。

2、嫁接育苗

經(jīng)催芽播種在爐灰加珍珠巖或用熱水浸泡過的鋸末加一些營養(yǎng)土的木箱或塑料盤內(nèi)。嫁接后在溫室內(nèi)扣小拱棚并蓋草苫遮光管理。

3、乙烯利處理苗及移苗定植后按畦形扣小拱棚，用地膜進行三膜覆蓋，晚上及時點燃裝有煙道的土爐子置于棚中央，棚外四周用草苫圍蓋好。

4、大棚管理

(1)溫度管理：黃瓜嫁接苗緩苗期間小拱棚內(nèi)保持在30℃左右，白天達到35℃時及時掀開小拱棚膜，晚上蓋。定植后10天去掉嫁接夾和小拱棚膜，中午可適當(dāng)打開二膜，白天保持棚溫28℃以上，當(dāng)外界夜間最低溫度5℃時去掉二膜，進入常規(guī)管理。

(2)水肥管理：一般根瓜坐住澆第二水，到腰瓜時水肥齊攻，稀糞和化肥交替使用(糞稀―清水―化肥)，黃瓜全生育期共追施糞稀3～4次。

三、我們的所看所學(xué)所感

通過這次務(wù)農(nóng)實踐活動，我們想到了很多：

(一)農(nóng)民的過去和現(xiàn)在

在明靜家里學(xué)習(xí)務(wù)農(nóng)的幾天里，每天早晨明靜的父母要將用于溫棚保溫的草簾卷起，半晚日落西山之時又要將草簾放下用于夜間保溫。每當(dāng)遇到雪天，還要加蓋一層半簾。遇到風(fēng)天雨天雪天明靜的父母往往深夜也不能入睡，有時干脆住進溫棚里，防止溫棚被雪壓塌被風(fēng)吹毀。這一過程從過去延續(xù)到現(xiàn)在。從表面看來農(nóng)民務(wù)農(nóng)并沒有發(fā)生什么變化，但科學(xué)務(wù)農(nóng)已經(jīng)滲透到農(nóng)民生活的每一個角落。但與此同時，農(nóng)民也面臨些許的問題和無奈，耕地面積過少，銷售渠道窄，種植成本高也不容忽視，這使農(nóng)民的總收入和生活質(zhì)量受到一定影響。希望國家在重發(fā)展的同時也要重視耕地面積。

(二)科學(xué)務(wù)農(nóng)與現(xiàn)代農(nóng)民

在我們小的時候，就學(xué)過李紳的《憫農(nóng)》。這首詩為我們展現(xiàn)了過去農(nóng)民務(wù)農(nóng)的辛苦，他們只能憑借老一輩的經(jīng)驗，面朝黃土背朝天，企盼風(fēng)調(diào)雨順造豐年。而如今，隨著科學(xué)走進農(nóng)村，像明靜父母這樣的農(nóng)民已經(jīng)學(xué)會參考書籍去防治蟲害，避免自然災(zāi)害造成的減產(chǎn)。在這次實踐中，我們看到的只是科學(xué)務(wù)農(nóng)為農(nóng)民造福的一小部分，實際上，像這樣的例子還有很多。以圣女果為例：過去農(nóng)民們只能春種秋收，過著每年一次播種一次收獲的生活。如今，隨著科學(xué)的發(fā)展，農(nóng)民們利用溫棚每年可以收獲兩到三次。另外，運用先進設(shè)備代替人力的手工勞動，從選種、育秧、耕地、播種、施肥、除草、灌溉、收割、脫粒、烘干、倉儲、加工、包裝、運輸?shù)葟姆N植到餐桌所有環(huán)節(jié)的機械操作等等。利用科學(xué)務(wù)農(nóng)，產(chǎn)量提高了、農(nóng)民的收入增加了，生活水平也就隨之提高。

(三)務(wù)農(nóng)實踐對我們的影響

看著那兩個冗長的溫棚，勞動量之大，再看看明靜父母累彎的腰和粗糙的手，留給我們思考的真的有很多。出生在農(nóng)村的明靜立志要學(xué)習(xí)更多的文化知識為改善家中的生活水平而努力，這不也正是千千萬萬個同明靜一樣從農(nóng)村家庭走出來的大學(xué)生的希望嗎。而在城市長大的我們，也希望在歇盡全力學(xué)習(xí)和完善專業(yè)知識的同時，將就業(yè)意向放到農(nóng)村，畢業(yè)后投身發(fā)展農(nóng)民經(jīng)濟的政策中去，在黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下與農(nóng)村人民爭建全國范圍內(nèi)的第二個，第三個甚至更多個“華西村”。從根本上促進和發(fā)展國家經(jīng)濟，為建設(shè)祖國獻出自己的一份力。

第三篇：社會實踐報告

教育、教學(xué)、培養(yǎng)人才都需要一個過程，強調(diào)循序漸進。培養(yǎng)學(xué)生、教育學(xué)生應(yīng)該是一個綜合的系統(tǒng)工程。不僅教師要努力，學(xué)生要努力，而且家庭、社會的各個方面都要努力。只有一門功課好不是好，要不偏不費，整體功課全好。但是這個補習(xí)班里的學(xué)生都是農(nóng)村的，都只是注重學(xué)習(xí)不注重培養(yǎng)特長。

我知道要注意全面培養(yǎng)學(xué)生，要使之不偏不費。所以在課余時間，我會讓他們各自展現(xiàn)他們。其實他們還是挺好的，我希望他們在學(xué)校可以有更多的時間來鍛煉自己。