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第一篇：暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告2000字大學(xué)生銷售

一、實(shí)習(xí)公司簡介

　　xx市xx食品有限公司成立于20xx年，地處xx省xx市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為xx市xx副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下xx市代理品牌有xx系列產(chǎn)品，xx系列，__市龍共產(chǎn)品系列，xx市xx豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)xx市同行業(yè)。

　　二、實(shí)習(xí)總結(jié)

　　實(shí)習(xí)工作是參與娃哈哈新產(chǎn)品的銷售及宣傳，主要負(fù)責(zé)xx市xx六個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，銷售對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的零售及批發(fā)商鋪。日常工作流程為，估計(jì)當(dāng)日銷售產(chǎn)品品種及數(shù)量并裝上小型貨車，驅(qū)車到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進(jìn)行銷售工作。銷售工作的內(nèi)容為：向店主介紹新產(chǎn)品能夠吸引消費(fèi)者眼球的特點(diǎn)，和店主相對注重的價(jià)差（售價(jià)和進(jìn)貨價(jià)之差），再盡力說服店主購進(jìn)新產(chǎn)品銷售；倘若店主同意購進(jìn)，則需書寫銷售清單包括產(chǎn)品品種，各產(chǎn)品數(shù)量及單價(jià)及各單品總金額，并將所購產(chǎn)品選擇合適的位置陳列，最后清點(diǎn)并核對店主支付的銷售金額；若不同意，則努力讓店主對新產(chǎn)品有一定的認(rèn)識(shí)，便于自己下次銷售工作的順利進(jìn)行。

　三、實(shí)習(xí)收獲

　　1、商場如戰(zhàn)場，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。在銷售工作中，知己，站在消費(fèi)者角度了解新產(chǎn)品的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處，新產(chǎn)品價(jià)格的公正公道之處；知彼（店主及消費(fèi)者），單件產(chǎn)品價(jià)差的多少能滿足店主，店主的銷售量情況，消費(fèi)者的購買能力及消費(fèi)需求。

　　2、做銷售是人與人之間溝通的過程。因此銷售人員需具備良好的溝通能力，如何從容淡定的面對各種不同喜好、不同性格、不同心情的客戶，使對方有興趣傾聽，先接受銷售員，進(jìn)而接受產(chǎn)品，是一項(xiàng)很專業(yè)的技巧。

　　3、確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問。這點(diǎn)在與客戶溝通攀談中易于打消其顧慮，進(jìn)而容易接受銷售員及銷售產(chǎn)品。

　　4、副食品代理行業(yè)的簡單分析；各代理商銷量的主要來源于重大節(jié)日，如春節(jié)，端午，中秋等，親朋好友走家串戶攜帶禮品，整袋（xx袋裝品）和小箱的知名品牌商品容易受到消費(fèi)者的追捧。隨著科技的發(fā)展，演變出來的消費(fèi)品種也越來越多，商品琳瑯滿目，競爭越來越激烈。代理商的成功往往需要長時(shí)間的堅(jiān)持，因?yàn)橄M(fèi)者接受產(chǎn)品的過程是漫長的。

　　產(chǎn)品的質(zhì)量及價(jià)格定位是決定能否暢銷的關(guān)鍵因素，還有生產(chǎn)企業(yè)做市場能力和產(chǎn)品的宣傳等。由此可見，代理商很多時(shí)候是被動(dòng)的，受制于生產(chǎn)商。代理商別稱“高價(jià)的搬運(yùn)工”代理商幫生產(chǎn)企業(yè)將商品搬運(yùn)到消費(fèi)者手上，賺取相對高價(jià)的搬運(yùn)費(fèi)。當(dāng)然這個(gè)“搬運(yùn)”附加銷售成分，畢竟代理商的銷售對象是各終端商鋪店主。

　四、實(shí)習(xí)體會(huì)

　　實(shí)習(xí)期間日復(fù)一日的銷售工作，從陌生無從下手到掌握銷售技巧，習(xí)慣適應(yīng)銷售工作的過程中。使我明白選擇了就得學(xué)會(huì)面對，而面對僅僅是需要踏出的第一步；在陌生的環(huán)境中，少不了的是舉足無措處處碰壁，此時(shí)不應(yīng)該消極逃避，應(yīng)用積極的態(tài)度去接受并解決困難，從而獲得寶貴的經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)是一把利器，是所向披靡能從容解決問題的法寶，是每一個(gè)人最應(yīng)該向前輩學(xué)習(xí)的東西以助于用最短的時(shí)間適應(yīng)每一種新環(huán)境。勇敢的面對，積極的態(tài)度，寶貴的經(jīng)驗(yàn)僅僅是適應(yīng)環(huán)境的三個(gè)方面。

　　而要在新環(huán)境里取得成功，則需時(shí)刻分析了解環(huán)境的變化，研究與選擇合適的改變方式；環(huán)境在改變，變化的世界，而不變的是原則，問題和困難是普遍存在的，而他們的解決之道永遠(yuǎn)都建立在普遍，永恒，不證自明的原則之上。這些原則膚淺的認(rèn)為是不抱怨，寬容，和諧，誠實(shí)，滿足，內(nèi)方外圓的為人處世之道。機(jī)會(huì)和運(yùn)氣我不認(rèn)為是上帝的贈(zèng)予，就像天上不會(huì)掉餡餅，即使有人把餡餅扔了也得扔在你腳下，你還得愿意撿起來才可能是你的。

第二篇：大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告之銷售報(bào)告

本科生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 ——房產(chǎn)銷售報(bào)告

系 別：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

專 業(yè)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

年 級(jí)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

學(xué) 號(hào)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

姓 名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

實(shí)踐單位：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

實(shí)踐時(shí)間：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

————房產(chǎn)銷售報(bào)告 在社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)改革更加深入和全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇減緩的大趨勢下，隨著我國產(chǎn)業(yè)升級(jí)和社會(huì)轉(zhuǎn)型加劇，市場對人才結(jié)構(gòu)的需求發(fā)生明顯變化，直接導(dǎo)致人才市場出現(xiàn)紡錘形結(jié)構(gòu)性失衡。2016年我國人才市場待就業(yè)總量壓力和就業(yè)結(jié)構(gòu)矛盾更加突出，迎來中國史上大學(xué)畢業(yè)生“最難就業(yè)年”。為探究我國未來五年經(jīng)濟(jì)新形勢和就業(yè)新方向，以便更加科學(xué)合理地制定個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃，積極培養(yǎng)好就業(yè)能力，不斷磨礪職業(yè)品格，成就卓越人生。綜合考慮后，歷來作為國民經(jīng)濟(jì)晴雨表和人力資源需求相對穩(wěn)定的房地產(chǎn)行業(yè)則不失為我的最佳選擇。在取得父母支持的情況下，我在58同城、趕集網(wǎng)等人才市場廣投簡歷應(yīng)聘知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司置業(yè)顧問職位，很快我就接到昆明新亞企航地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司的面試通知并如期進(jìn)行洽談簽訂勞務(wù)合同。

（一）平臺(tái)認(rèn)識(shí)

按公司要求，我于1月13日至公司報(bào)到并接受為期一周的入職培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要有:1、了解新亞地產(chǎn)公司歷史，企業(yè)文化等2、熟悉包括營業(yè)稅、契稅等在內(nèi)的房產(chǎn)稅務(wù)計(jì)算和國家有關(guān)房產(chǎn)政策變化。3、在師傅的帶領(lǐng)下，熟悉包括筑友雙河灣，中航云璽大宅等在內(nèi)的樓盤信息。4、以電話聯(lián)系客戶、門店接待和戶外駐守等有效方式進(jìn)行樓盤宣傳、洽談、簽售工作至完成交易。5、關(guān)注樓盤動(dòng)態(tài)，對接客戶需求，為客戶提供最佳購房方案。在緊張而有序的培訓(xùn)中，一方面我以能成為全省規(guī)模最大，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)絕對第一品牌的新亞公司正式職工而倍感驕傲，另一方面我也時(shí)常思考是什么促使企業(yè)不斷成長并最終走向成功？

除了諸如技術(shù)創(chuàng)新，管理進(jìn)步等老生常談的成功因素外，我認(rèn)為平臺(tái)也是極其重要的一環(huán)。正如當(dāng)下我國深化中國特色社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)體制改革，無論是政企分開建設(shè)服務(wù)型政府，還是建設(shè)“上海自由貿(mào)易區(qū)”“一路一帶”等重大改革舉措，無一不體顯了國家搭臺(tái)，企業(yè)唱戲的未來發(fā)展前景。在社會(huì)化，市場化的今天，金融體制改革不僅是中小企業(yè)得以發(fā)展的大平臺(tái)更是個(gè)人就業(yè)，創(chuàng)業(yè)，累業(yè)的重大機(jī)遇。新亞地產(chǎn)的成功就在于高度重視人才培養(yǎng)，不僅為職工提供施展才華的空間，更為人才搭建發(fā)展才干的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與員工同呼吸共命運(yùn)的信念認(rèn)同，在云南省房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的今天，同行業(yè)人才流失率居高不下，市場競爭惡性化的現(xiàn)狀下仍極力保持較低失業(yè)率。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，阿里巴巴由最初瀕臨倒閉的小企業(yè)成長為現(xiàn)在數(shù)值百億的國際知名大企，這讓馬云寫下了在“在風(fēng)口起飛的豬”傳說。鵬程萬里，尚需有所憑借，況人乎？泥濘路上的奔馳，永遠(yuǎn)跑不過高速路上 的夏利。說明：“平臺(tái)很重要!”我國未來五年必將是平臺(tái)建設(shè)集中的時(shí)期，就業(yè)問題也會(huì)隨著平臺(tái)建設(shè)的數(shù)量和質(zhì)量的變化而變化，創(chuàng)業(yè)潮的方向?qū)⑾蛑袌鰡栴}的有效解決模式涌動(dòng)，社會(huì)化服務(wù)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入高速發(fā)展的新紀(jì)元。

（二）合作認(rèn)識(shí)

公司的培訓(xùn)結(jié)業(yè)后，公司緊接著安排了新員工與公司各部門主要負(fù)責(zé)人見面會(huì)，會(huì)上公司領(lǐng)導(dǎo)特別強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)間的合作重要性并要求在以后的早會(huì)、周會(huì)以及月會(huì)上加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作教育。要求我們以團(tuán)隊(duì)為榮，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)及員工間的相互支持，合作，通過競爭、合作、聚焦共同促進(jìn)，共同成長。

剛開始我們幾個(gè)新員工都不以為意，但在之后的工作中我們有了更深刻的關(guān)于合作性的認(rèn)識(shí)。比如，在帶客戶去售樓部看房時(shí)，面對客戶的提問我們往往需

要老員工的幫助或者一群同事的幫忙才能逼定一個(gè)客戶。再者就是各小組負(fù)責(zé)的樓盤和掌握的房源信息差異決定了我們絕不能各自為政，需要講協(xié)作，會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，能團(tuán)結(jié)協(xié)作。慢慢的我越來越理解為什么狼文化會(huì)成為各大企業(yè)爭相效仿的重要企業(yè)文化？當(dāng)下我們所處的時(shí)代，對團(tuán)結(jié)協(xié)作精神的渴求已經(jīng)比任何一個(gè)時(shí)代都顯得迫切和重要。因?yàn)閳F(tuán)結(jié)協(xié)作是一切事業(yè)成功的基礎(chǔ)，個(gè)人與集體精密聯(lián)系，相互協(xié)作才能把個(gè)人愿景和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)相結(jié)合，超越個(gè)體局限，發(fā)揮集體協(xié)作效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)各方利益最大化，成就成立公司的初衷。企業(yè)產(chǎn)品原料的全球化和集團(tuán)財(cái)體的兼并出現(xiàn)是合作，企業(yè)與員工間的精誠合作才能相得益彰。企業(yè)與客戶間的深入合作更是電子商務(wù)發(fā)展的重大契機(jī)。同事間理應(yīng)少些抱怨，多些理解，少些推諉，多些擔(dān)當(dāng)?；谖覍?shí)踐單位協(xié)作不足的現(xiàn)狀，我提出了如下建議：

第一，營造積極主動(dòng)，和諧互信的人際氛圍和友好寬松的工作環(huán)境。以人性化管理，保障員工工資正常增長和探索創(chuàng)新勉勵(lì)機(jī)制。主管與員工間客己容人，在相互交流中協(xié)調(diào)問題，提高認(rèn)識(shí)，在工作上要突出積極性和前瞻性，在問題處理方案上要突出針對性和時(shí)效性。在領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，理清工作思路，明確工作目標(biāo)，完成工作任務(wù)上均需要通力合作。

第二，建立暢通和諧的溝通渠道和信息反饋平臺(tái)。廣開言路，集思廣益，增加信息共享，關(guān)注團(tuán)隊(duì)發(fā)展，發(fā)掘員工潛質(zhì)，做好培養(yǎng)計(jì)劃并堅(jiān)定貫徹。能出眾人，則無敵于天下；能用眾志眾智，則無畏于圣人。

第三，開展豐富多彩的集體活動(dòng)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)工作，增強(qiáng)企業(yè)員工之間相互學(xué)習(xí)提高能力素質(zhì)的同時(shí)，發(fā)展了同事關(guān)系降低了協(xié)調(diào)難度，最終促進(jìn)高效完成工作。

第四，發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)的表率模范作用，在管理團(tuán)體間形成上行下效的工作作風(fēng)，有利于核心力量和中堅(jiān)力量的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)管理進(jìn)步，推動(dòng)企業(yè)長期發(fā)展。

男人，再優(yōu)秀，沒女人也生不下孩子。 說明：”合作很重要！”；我們都知道惡虎架不住群狼。說明：“ 團(tuán)隊(duì)很重要！”

綜上關(guān)于合作的探究，我認(rèn)為我國社會(huì)專業(yè)化分工的日益精細(xì)化大趨勢不可逆轉(zhuǎn)，就業(yè)機(jī)會(huì)必然增加，但個(gè)人分工只是形式而并非目的，高效協(xié)作完成工作才是目的。

第三篇：大學(xué)生銷售實(shí)習(xí)報(bào)告2000字范文

我的實(shí)習(xí)單位：xxx。該店位于xx省xx市，是一間地方民營xx連鎖鞋店，主要銷售男女真皮鞋等，該店產(chǎn)品曾多次在省級(jí)、部級(jí)的評比中獲獎(jiǎng)，深受廣大消費(fèi)者和用戶青睞。

為期xx個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這一個(gè)月的實(shí)習(xí)作一下報(bào)告。

自x月xx日起，在一個(gè)月的工作中我參加了該店的供銷實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。第一階段該店店長安排我在店內(nèi)的儲(chǔ)藏室工作，主要是整理統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品數(shù)量質(zhì)量信息。通過對這一階段的工作使我知道了一般鞋類有關(guān)的知識(shí)。雖然在儲(chǔ)藏室實(shí)習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個(gè)很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該店聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：女士真皮鞋。雖然我學(xué)的專業(yè)不適合推銷，但實(shí)際上這也并不是件好差事。對于我這個(gè)毫沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實(shí)很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個(gè)星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該鞋主要銷售對象是女工，在我們粵北地區(qū)市場還挺大，而且自己工作時(shí)間短，經(jīng)驗(yàn)少，又沒有很廣的交際面。

“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個(gè)星期里做成了幾擋生意。雖然有一擋是推銷給自己親戚那里但生意成功總是值得高興。另外幾擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。通過這兩個(gè)星期的推銷實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時(shí)想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識(shí)固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期1個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)學(xué)生了，每天7點(diǎn)起床，然后象個(gè)真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該店的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對鞋頁銷售也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該店存在一些問題：

（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，直接影響店內(nèi)出售的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

（2）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。

（3）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時(shí)不夠及時(shí)，直接影響店內(nèi)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；

以前我總是盼望早點(diǎn)到社會(huì)參加工作，因?yàn)槲铱傆X得工作是一件很容易的事，可是當(dāng)我離開校園，真的進(jìn)入社會(huì)實(shí)習(xí)后，才真正體驗(yàn)到工作并不是想象中的那樣，它不是一件容易的事。每天早上都要按時(shí)起床，坐公交車去上班，到下午六點(diǎn)才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，沒有機(jī)會(huì)讓自己犯錯(cuò)誤，所以每天都要打起精神工作。身邊都有同行在看著你。

一開始上班的時(shí)候，我的心情激動(dòng)、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實(shí)習(xí)肯定會(huì)有成績。但后來很多東西看看簡單，其實(shí)要做好它很不容易。記得我工作的第一天，什么事情都不會(huì)，工作不知道怎么展開。后來還是通過自己的觀察和模仿，才慢慢上手的。經(jīng)過一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我有以下體會(huì)：

首先， 要學(xué)會(huì)怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后就知道和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因?yàn)?，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作，來不得半點(diǎn)馬虎，否則就會(huì)出錯(cuò)，工作出錯(cuò)就會(huì)給公司帶來損失。于是，我意識(shí)到：自己絕不能再像以前那樣，要學(xué)會(huì)像這里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。

其次，要學(xué)會(huì)怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作，工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒。不要與上司發(fā)生口角。新進(jìn)的員工一定要多做事，如日常的辦公室清潔問題。 最后，要學(xué)會(huì)虛心，因?yàn)橹挥刑撔恼埥滩拍苷嬲龑W(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自己進(jìn)步快。要向有經(jīng)驗(yàn)的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。

總得來說在實(shí)習(xí)期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學(xué)到了不少東西，也受到了很大的啟發(fā)。我明白，今后的工作還會(huì)遇到許多新的東西，這些東西會(huì)給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會(huì)。因此，我堅(jiān)信：只要我用心去發(fā)掘，勇敢地去嘗試，一定會(huì)能更大的收獲和啟發(fā)的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。最后衷心感謝xx店給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！