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第一篇：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

期末考試開(kāi)始，也意味著寒假也來(lái)到，期末兩個(gè)星期緊張的期末考試終于結(jié)束了，我將準(zhǔn)備讓自己過(guò)一個(gè)與眾不同的美麗暑期。我也會(huì)努力地讓此假期美麗而快樂(lè)，快樂(lè)而充實(shí)，充實(shí)而更有價(jià)值，更有意義。

今年假期，我準(zhǔn)備去進(jìn)行一段短暫的打工深涯，不僅是為了完成大學(xué)吩咐的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告，同時(shí)，也是為了補(bǔ)貼自己的生活，減輕家庭負(fù)擔(dān)和提高自己的實(shí)際動(dòng)手能力。當(dāng)我和家人商量此事時(shí)，他們沒(méi)有驚訝，只有擔(dān)心和焦慮。在他們眼中，總是少言寡語(yǔ)，喜歡大門(mén)不出二門(mén)不邁的呆著，更喜歡“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的我，怎么能去打工呢！但我想去感受社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，讓自己品嘗一下社會(huì)的酸甜苦辣，讓自己真正踏入社會(huì)不會(huì)有太多的恐懼與不安，我是心已定，再難改變了。家人也知道，不管情況怎樣，這是鍛煉我的一個(gè)機(jī)會(huì)，也是我該學(xué)會(huì)獨(dú)處的時(shí)間了，所以也順著我去。

經(jīng)過(guò)幾天的奔波，我還是找到了一個(gè)非常喜歡的工作，便是在黔西大眾書(shū)行銷(xiāo)售書(shū)本。為找到此工作，我一直興奮不已，書(shū)是我最喜愛(ài)的家伙，現(xiàn)在又能與它們呆在一起，真是太榮幸了。我感覺(jué)自己又可以暢游于書(shū)海，行于娟秀的文字里，走在芳香的優(yōu)美之文中，那是我的天空，我的完美世界。

走進(jìn)迷人的世界，我開(kāi)始了我緊張而喜歡的工作時(shí)，老板一看就知道我也是很積極很認(rèn)真很有興趣的學(xué)生，也是為了做好工作，老板便耐心地給我介紹了書(shū)本的擺放及其銷(xiāo)售書(shū)本的需求。我認(rèn)真的聽(tīng)著老板的每一句話，并記于心中作回顧，隨著每天的工作之舉，我的經(jīng)驗(yàn)也逐漸積累起來(lái)，使我的工作能力提高不少，這些提高讓我心里暗樂(lè)，更讓我微笑每一刻，我的自信心也就無(wú)形中加強(qiáng)了。此進(jìn)步讓我懂得了顧客的需要，懂得了微笑待人的重要，懂得了恰巧的口語(yǔ)交流方式，懂得了禮貌待人的處世之道，懂得了太多太多。

記得開(kāi)始的第一天，我總是很難開(kāi)這張似皇帝般的金口，也不怎么知道微笑待人，和別人的交流方式都會(huì)出很多的差錯(cuò)，對(duì)很多東西總是放不開(kāi)。可以說(shuō)我的第一天就是充滿緊張、激情和好奇中結(jié)束。有時(shí)不小心對(duì)顧客說(shuō)錯(cuò)話，就會(huì)招來(lái)白眼，也會(huì)受到老板的一些責(zé)備，心情也會(huì)有些波折。我也時(shí)常告誡自己：堅(jiān)持就是勝利，認(rèn)真做好自己的事，就會(huì)覺(jué)得生活中的錯(cuò)誤不是絆腳石，而是人生中的一筆財(cái)富，也是“自力更生”的一大挑戰(zhàn)、一大樂(lè)趣。就這樣的不斷告誡，我就不知不覺(jué)的感受到了生活的充實(shí)就是生活的快樂(lè)與幸福。

在我的打工生活中，我也明白了許多：在工作中要具備七心，耐心、細(xì)心、恒心、盡心、關(guān)心、靜心、責(zé)任心，也要具備認(rèn)真、微笑、誠(chéng)實(shí)、守信、大方、開(kāi)朗等重要因素。在工作的過(guò)程中差錯(cuò)是不可避免的，責(zé)備也是不可避免的，只有認(rèn)真做好自己的事，盡自己最大的努力去完成該完成的事，那就會(huì)有一種無(wú)形的收獲。受到責(zé)備，心中會(huì)感慨萬(wàn)千，但這也會(huì)給我上了人生中寶貴的一課。它讓我明白到別人批評(píng)你或是你聽(tīng)取他人的意見(jiàn)時(shí)，一定要心平氣和，面帶微笑的接受，只有這樣才能表示你在誠(chéng)心聽(tīng)他說(shuō)話。雖然被批評(píng)是很難受的很難堪之事，而且要明確表示你是真心在接受他們的批評(píng)。因?yàn)檫@樣才能在失敗中吸取教訓(xùn)，為以后的成功鋪路。我們要學(xué)會(huì)從那里跌倒就從哪里爬起來(lái)，這才是我要努力的方向，不應(yīng)沉于憂郁與苦悶之中。

我也從工作中學(xué)習(xí)到了人際交往和待人處事的技巧。在人與人的交往中，我能看到自身的價(jià)值。人往往是很執(zhí)著的，可是如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。對(duì)待朋友，切不可斤斤計(jì)較，不可強(qiáng)求對(duì)方付出與你對(duì)等的真情，要知道給予比獲得更令人開(kāi)心。不論做是事情，都必須有主動(dòng)性和積極性，對(duì)成功要有信心，要學(xué)會(huì)和周?chē)娜藴贤ㄋ枷?、關(guān)心別人、支持別人。打工的日子，有喜有憂，有歡樂(lè)，也有苦累，也許這就是打工生活的全部吧。我不知道多少打工的人有過(guò)這種感覺(jué)，但總的來(lái)說(shuō)，這次的打工生活是我人生中邁向社會(huì)的重要一步，是值得回憶的。

現(xiàn)在想來(lái)，寒假的打工生活，我收獲還是蠻大的。我所學(xué)到的生活的道理是我在學(xué)校里無(wú)法體會(huì)的，這也算是我的一份財(cái)富吧?，F(xiàn)今，在人才市場(chǎng)上大學(xué)生已不是什么“搶手貨”，而在每個(gè)用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經(jīng)驗(yàn)。所以，大學(xué)生不僅僅要有理論知識(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)的積累對(duì)將來(lái)找工作也同樣重要。事情很簡(jiǎn)單，同等學(xué)歷去應(yīng)聘一份工作，公司當(dāng)然更看重個(gè)人的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了暑期打工。暑期雖然只有短短的1個(gè)月，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

作為21世紀(jì)的大學(xué)生，除了認(rèn)真學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要不斷的參加社會(huì)實(shí)踐，這樣的學(xué)習(xí)就是最好的學(xué)習(xí)方式。因?yàn)樵诂F(xiàn)今的很多大學(xué)生都清醒地知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人已經(jīng)不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才，更不是人生成長(zhǎng)的最佳方式。大學(xué)生必須在社會(huì)實(shí)踐中不斷地培養(yǎng)自己的獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力，要真正學(xué)會(huì)獨(dú)立的出世能力。通過(guò)不斷的參加實(shí)踐性活動(dòng)鞏固自己所學(xué)的書(shū)本理論知識(shí)，就會(huì)懂得如何利用好書(shū)本知識(shí)，發(fā)揮自己的真正才能，增加自己的學(xué)習(xí)實(shí)踐技巧?，F(xiàn)今，知識(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力就必須依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉，讓自己得到真正的體會(huì)。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得現(xiàn)今的大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變思想觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。作為一名合格的大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。在這次暑期的工作中，我懂得了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性，獲益良多，這對(duì)我今后的生活和學(xué)習(xí)都有很大程度上的啟發(fā)。這次的打工是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

大眾書(shū)店讓我的假期生活變得美麗，讓我告別了孤寂，讓我因充實(shí)而快樂(lè)，因快樂(lè)而幸福，因幸福而自信。美麗的假期生活，讓我收益匪淺，也將會(huì)是我人生中的永恒回憶。

第二篇：大學(xué)生暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

這次社會(huì)實(shí)踐是我這么些年來(lái)第一次有這樣的體會(huì)，與其說(shuō)這是一次工作，我想更是一次歷練和磨煉。因?yàn)槲椰F(xiàn)在的年紀(jì)還是太小，所以很多企業(yè)對(duì)于我們這個(gè)年齡階段的人還是不太愿意給工作的機(jī)會(huì)的，所以后面通過(guò)自己的爭(zhēng)取，我也能夠在一家企業(yè)做宣傳工作，說(shuō)的簡(jiǎn)單一些就是為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)傳單、招生。

隨著這樣一次實(shí)踐的開(kāi)始，我也對(duì)這個(gè)社會(huì)有了一些多的認(rèn)識(shí)了。通過(guò)我對(duì)這家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解，我對(duì)他們的運(yùn)營(yíng)模式也有了一定的認(rèn)識(shí)。在我看來(lái)，他們是一群非常有想法的人，不管是從他們的團(tuán)隊(duì)，還是他們整個(gè)氛圍來(lái)看，整體都是趨近于完美的。他們是臨時(shí)到我們縣城來(lái)開(kāi)輔導(dǎo)班的，也就是只爭(zhēng)對(duì)這個(gè)暑假，進(jìn)行中小學(xué)生輔導(dǎo)。他們團(tuán)隊(duì)的組成的人員都是大學(xué)生，是省內(nèi)師范大學(xué)即將畢業(yè)的大四學(xué)生。他們團(tuán)隊(duì)上配合的非常好，也非常的有團(tuán)體意識(shí)，在管理方面也有一定的能力和見(jiàn)解，所以在此次招生中我也收獲了很多的東西。

比如說(shuō)該怎么去和家長(zhǎng)溝通，在開(kāi)公開(kāi)課的時(shí)候，該怎么去和家長(zhǎng)學(xué)生交流，怎么讓學(xué)生們喜歡上這種教學(xué)方式。這是平時(shí)上課的一部分，關(guān)于宣傳的話，我們差不多只發(fā)了一個(gè)星期的傳單，就有二三十個(gè)學(xué)生過(guò)來(lái)報(bào)名，這種效率是非常高的。并且每一次上公開(kāi)課的時(shí)候，很多家長(zhǎng)都是非常積極的，學(xué)生對(duì)他們的公開(kāi)課也非常的滿意。這也讓我見(jiàn)識(shí)到了他們的業(yè)務(wù)能力和綜合素養(yǎng)，讓我學(xué)習(xí)到了很多很多。確實(shí)，他們的運(yùn)營(yíng)和宣傳工作都做的非常棒，這讓我認(rèn)識(shí)到了能力的重要，更是讓我清楚的知道，即使我是一個(gè)高中生，但是對(duì)于這些方面的培養(yǎng)而言，是我仍舊需要去提升的部分。

這次能夠加入這樣的一個(gè)集體中去學(xué)習(xí)，去成長(zhǎng)真的很不錯(cuò)，至少我收獲了很多同學(xué)沒(méi)有收獲過(guò)的東西，我也體驗(yàn)了一遍與眾不同的經(jīng)歷。我相信極少會(huì)有像這樣優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了，他們來(lái)到一個(gè)陌生的城市，站穩(wěn)腳跟只需要一個(gè)星期，完成這個(gè)暑期的培訓(xùn)更是簡(jiǎn)單而順利。想必在此之前也做了非常準(zhǔn)確的推算和計(jì)劃，否則這一切也不可能會(huì)這么簡(jiǎn)單的。

在這段實(shí)踐的過(guò)程里，我向他們學(xué)習(xí)了很多，也了解了很多外面的世界，對(duì)于我自己的這份學(xué)習(xí)而言，我自己的思想也越來(lái)越清晰了，我知道自己該怎么走這條路了，我也知道我該怎么去實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)和理想了。我會(huì)有計(jì)劃的、堅(jiān)定不移的走好未來(lái)每一步!

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第三篇：三.實(shí)踐結(jié)果

1.實(shí)踐中的問(wèn)題與思考

(1)員工職業(yè)素質(zhì)

一名合格的營(yíng)銷(xiāo)策劃人員應(yīng)具備一下幾點(diǎn)要求：

1、需要掌握綜合知識(shí)和技能。

2、必須有豐富的閱歷和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

3、要有敏銳的洞察能力，能把握市場(chǎng)上存在的各種機(jī)會(huì)。

4、要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識(shí)去解決復(fù)雜的問(wèn)題。

5、要有狂熱的工作熱情，把策劃當(dāng)成自己生命中的一部分，才能有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)和興趣把工作做到極致。

(2)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式

傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)漸漸不適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需求，慢慢喪失原有的市場(chǎng)份額，所以一種新興的營(yíng)銷(xiāo)模式有待開(kāi)發(fā)與完善。

2.對(duì)策與解決

(1)職業(yè)技能素質(zhì)培訓(xùn)

企業(yè)必須定時(shí)對(duì)新老員工進(jìn)行職業(yè)技能培訓(xùn)，及時(shí)對(duì)條件不達(dá)標(biāo)的員工進(jìn)行進(jìn)一步的培訓(xùn)，最終使其能夠勝任。同時(shí)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)新員工的培養(yǎng)，使其成為企業(yè)的精英?！霸诳鞓?lè)中學(xué)習(xí)”，游戲形式的體驗(yàn)本身就是一種價(jià)值?！霸趨⑴c中學(xué)習(xí)”，快速實(shí)現(xiàn)由轉(zhuǎn)變認(rèn)知模式到轉(zhuǎn)變態(tài)度，直至改善行為?！霸阱e(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，不斷發(fā)現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)和不足，不斷調(diào)整，從而迅速用于實(shí)際工作。

(2)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機(jī)制、組織機(jī)構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機(jī)管理、危機(jī)公關(guān)、非傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌聯(lián)合;

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、 項(xiàng)目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。

第四篇：大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

古人曰：“逝者如斯夫，不舍晝夜”。短暫又難忘的暑期實(shí)踐旅程就像白駒過(guò)隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶――酸甜苦辣咸一應(yīng)俱全，在每日緊張充實(shí)的工作環(huán)境中不覺(jué)間已經(jīng)走過(guò)了近一個(gè)多月的實(shí)踐期，回首這一個(gè)月經(jīng)歷內(nèi)心充滿著激動(dòng)，也讓我有著無(wú)限的感慨。就業(yè)環(huán)境的不容樂(lè)觀，競(jìng)爭(zhēng)形式的日趨激烈，面對(duì)憂慮和壓力，于是就有了像我一樣的在校大學(xué)生選擇了社會(huì)實(shí)踐工作。打工實(shí)踐雖然很短，但是在這段時(shí)間里，我們卻可以體會(huì)一下工作的辛苦，鍛煉一下意志品質(zhì)，同時(shí)積累一些社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)。這些經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)大學(xué)生所擁有的“無(wú)形資產(chǎn)”，真正到了關(guān)鍵時(shí)刻，它們的作用就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。大學(xué)生除了學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書(shū)”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問(wèn)題能力。通過(guò)參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和技能。因?yàn)橹R(shí)要轉(zhuǎn)化成真正的能力要依靠實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)和鍛煉。面對(duì)日益嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)和日新月異的社會(huì)，我覺(jué)得大學(xué)生應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，不要簡(jiǎn)單地把暑期打工作為掙錢(qián)或者是積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的手段，更重要的是借機(jī)培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會(huì)實(shí)踐能力。

現(xiàn)在的招聘單位越來(lái)越看重大學(xué)生的實(shí)踐和動(dòng)手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學(xué)生，只要是自己所能承受的，就應(yīng)該把握所有的機(jī)會(huì)，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長(zhǎng)，以便進(jìn)入社會(huì)后可以盡快走上軌道。這次的認(rèn)識(shí)時(shí)間是一個(gè)開(kāi)始，也是一個(gè)起點(diǎn)，我相信這個(gè)起點(diǎn)將會(huì)促使我逐步走向社會(huì)，慢慢走向成熟。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，參加社會(huì)實(shí)習(xí)，是一次難得的機(jī)遇。使我們?cè)谡莆栈纠碚撝R(shí)后，迅速的加以實(shí)踐運(yùn)用。鞏固學(xué)習(xí)成果。這是學(xué)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)。更為可貴的是，我們?cè)趯?shí)習(xí)中成長(zhǎng)的更加成熟，無(wú)論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校園中，時(shí)刻有老師、家長(zhǎng)和同學(xué)關(guān)愛(ài)，生活可以說(shuō)用無(wú)憂無(wú)慮來(lái)形容，很少接觸社會(huì)，也很少吃苦。

這個(gè)暑期我選擇了在居住市區(qū)繁華一條街“金洲路”鑫海數(shù)碼影像圖片社打工實(shí)踐，此公司主要經(jīng)營(yíng)激光數(shù)碼沖印、各規(guī)格沖印設(shè)備出租及銷(xiāo)售、各種規(guī)格證件照、大型會(huì)議合影照、預(yù)約外拍、相框裝裱、名片打印裝訂等等大型沖洗制作銷(xiāo)售一條龍，在這次實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我比較全面地對(duì)激光數(shù)碼沖印、名片制作及各設(shè)備儀器相關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)掌握，接觸了形形色色的客人，同時(shí)還結(jié)識(shí)了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解了社會(huì)，他們拓寬了我的視野，也教會(huì)了我如何去適應(yīng)社會(huì)融入社會(huì)。

而作為一名還未走出校園的學(xué)生，我深知自己要學(xué)的東西有很多很多，對(duì)未來(lái)畢業(yè)將踏入的工作崗位又有著太多的陌生和神秘，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷著信心和期待去迎接它。

來(lái)到這里接受了被安排的崗位，我才發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有太多的優(yōu)勢(shì)，學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開(kāi)始學(xué)習(xí)摸索，每天接觸客人比較多，工作時(shí)間也比較緊湊，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)絕好的鍛煉機(jī)會(huì)。在工作中，雖然我只是充當(dāng)一名普通的打印及整理裝訂員但我的工作也絕不僅僅是這些，其中也是一系列的復(fù)雜程序。在這一個(gè)月的工作中，我發(fā)現(xiàn)要能自如的做好一項(xiàng)工作，無(wú)論工作是繁重、繁忙還是清閑，要用積極的態(tài)度去完成我們的每一份工作，而不是因?yàn)楣ぷ髁勘壤拇笮《ケг?，因?yàn)楸г故菦](méi)有用的。我們更要做的是不要把事情想的太糟糕，而是要保持好的心態(tài)面隊(duì)每一天。因?yàn)榭鞓?lè)的心態(tài)會(huì)使我們不覺(jué)的工作的疲憊與乏味。

工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在主管的的培訓(xùn)指導(dǎo)下，我很快的熟悉了公司基本情況和崗位流程，從理論知識(shí)到實(shí)際操作，從勤雜到接觸接待客人到直接拉單銷(xiāo)售，從溝通到信任再到交易一點(diǎn)一滴的學(xué)習(xí)積累，在很短的時(shí)間內(nèi)我就掌握了其崗位應(yīng)具備的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中，也讓我提前接觸了社會(huì)，認(rèn)識(shí)到了當(dāng)今的就業(yè)形勢(shì)，并為自己在些許年后的就業(yè)計(jì)劃做了一次提前策劃。在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)學(xué)習(xí)不光充滿在課堂上，社會(huì)上給你提供的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)更多。只不過(guò)，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，老師永遠(yuǎn)教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的知識(shí)。但是，社會(huì)上提供的學(xué)習(xí)資料更及時(shí)，利用效率更高。學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)時(shí)刻充實(shí)在生活中，學(xué)習(xí)中。

感謝這次實(shí)踐讓我更加珍惜大學(xué)內(nèi)的學(xué)習(xí)、更加體會(huì)工作不容易及父母的艱辛、堅(jiān)信知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，勤勞改變命運(yùn)，回報(bào)社會(huì)報(bào)恩父母唯有不斷學(xué)習(xí)沖電讓自己翅膀更堅(jiān)硬再能飛的更高更遠(yuǎn)，給自己加油、加油。

第五篇：大學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

在學(xué)期快要結(jié)束時(shí)，我通過(guò)宣傳欄里的招聘啟示找到了一份家教的工作。地點(diǎn)就在淮陰區(qū)的一家名叫“師院輔導(dǎo)班”的補(bǔ)習(xí)班。該輔導(dǎo)班針對(duì)小學(xué)到初中。和負(fù)責(zé)人商量后，我決定教小學(xué)四年級(jí)到初三的語(yǔ)文。更據(jù)需要，小學(xué)是在上午上課，而下午則是初中。四、五、六、初一年級(jí)的語(yǔ)文課每天都要上，而初二、初三的則是一周兩節(jié)。通過(guò)本次實(shí)踐，既是為了提高自己的能力，也是為了體驗(yàn)生活。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐，現(xiàn)總結(jié)如下：

1、做事要充分準(zhǔn)備

為了給各年級(jí)的學(xué)生上好語(yǔ)文課，我想上課前都做好必要的備課工作。然而，當(dāng)翻閱小學(xué)課本時(shí)，自己卻不知從何做準(zhǔn)備。于是，我上網(wǎng)查閱資料，才發(fā)現(xiàn)小學(xué)生只要教會(huì)他們拼音、字詞，以及如何對(duì)文章閱讀，當(dāng)然還有改錯(cuò)、修改病句、近義詞、反義詞等等。但畢竟時(shí)間有限。所以，我決定注重拼音、字詞，以及古詩(shī)詞，通過(guò)每天幫他們復(fù)習(xí)字詞，糾正發(fā)音，來(lái)提高他們的基礎(chǔ)知識(shí)。

當(dāng)然，這只是小學(xué)生的課程安排。對(duì)于初中生，我從他們的要求出發(fā)，課程安排為，講解古文、現(xiàn)代文訓(xùn)練、作文練習(xí)這三個(gè)板塊。

第一天上課時(shí)，面對(duì)一幫調(diào)皮無(wú)知的小學(xué)生，我卻有些擔(dān)心了。因?yàn)樗麄冋f(shuō)話時(shí)總帶著淮安口音。于是，我總會(huì)“強(qiáng)迫”他們用普通話把我沒(méi)聽(tīng)懂的再重復(fù)一遍。事實(shí)也證明，很多學(xué)生對(duì)拼音掌握不好。

出現(xiàn)了這三種情況：一是會(huì)拼音不會(huì)寫(xiě)漢字，二是會(huì)漢字不會(huì)注音，三是拼音和字都不會(huì)。當(dāng)我問(wèn)及他們?cè)驎r(shí)，有人竟讀成英語(yǔ)里的發(fā)音了。

2、交流與建立良好的關(guān)系事關(guān)重要

雖然我不是正式的老師，但，我在教學(xué)生的過(guò)程中，注意到了與學(xué)生培養(yǎng)良好的關(guān)系。做任何事情，想要做到順順利利，就必須與周?chē)娜讼嗵幒谩W(xué)生也是如此，在平時(shí)的教學(xué)過(guò)程中，我始終把自己當(dāng)成他們的一位朋友，而不是高高在上、一臉嚴(yán)肅的老師，這樣，學(xué)生也愿意與自己接觸。

在和初中生交流時(shí)，感覺(jué)還好，但于小學(xué)生交流起來(lái)，似乎有些吃力，因?yàn)槲覜](méi)有注意到他們的知識(shí)層次，所以，我講到一些事情時(shí)，學(xué)生就感到無(wú)聊乏味了。自己做學(xué)生的時(shí)候，可以隨心所欲的跟老師說(shuō)話，只要自己好就行了。但是當(dāng)老師以后，發(fā)現(xiàn)自己面對(duì)的是全班同學(xué)，要關(guān)心到每一個(gè)人，要耐心對(duì)待每一個(gè)人，這可真不是一件簡(jiǎn)單的事。每個(gè)學(xué)生都有不同的問(wèn)題，對(duì)不同的人要采取不同的方法。并且老師和學(xué)生還要建立好關(guān)系，要不學(xué)生會(huì)對(duì)你不滿意。對(duì)好學(xué)生要鼓勵(lì)加批評(píng)，不同情況不同對(duì)待，要讓他們勝不驕，敗不餒。對(duì)學(xué)習(xí)不好的學(xué)生，要多多鼓勵(lì)，給他們自信，發(fā)覺(jué)他們的潛力。這需要和他們溝通，還要想方設(shè)法讓他們對(duì)你心服口服，讓他們肯聽(tīng)你的話。老師要對(duì)每個(gè)學(xué)生負(fù)責(zé)，幫他們找到自己的支點(diǎn)，能夠正確的對(duì)待學(xué)習(xí)。但由于時(shí)間有限，我沒(méi)辦法對(duì)學(xué)生逐一的引導(dǎo)，剛開(kāi)始對(duì)他們有一些了解，工作就結(jié)束了?？傊?，我認(rèn)為老師應(yīng)該能讓學(xué)生把自己當(dāng)作朋友，喜歡想自己所講的，仔細(xì)的去聆聽(tīng)他們每一個(gè)人的心聲。每個(gè)學(xué)生都希望得到老師的重視，所以對(duì)待學(xué)生的態(tài)度要正確，不讓他們覺(jué)得自己被忽略了。對(duì)他們要正確的引導(dǎo)，找到人生的方向。

3、講課要與時(shí)俱進(jìn)、不拘束、不老套

無(wú)論在給小學(xué)生，還是初中生上課時(shí)，我都發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)于那些需要掌握的、純粹的知識(shí)缺乏興趣，每當(dāng)講到寫(xiě)理論性、或者老套之類(lèi)的知識(shí)時(shí)，學(xué)生不是講話，就是睡覺(jué)。聯(lián)想自己做學(xué)生時(shí)，也深有體會(huì)。現(xiàn)在的學(xué)生，都不太愛(ài)聽(tīng)課，只喜歡聽(tīng)一些他們感興趣的話題。所以老師要善于觀察發(fā)現(xiàn)學(xué)生感興趣的，帶到課堂上，吸引他們的注意力，然后引導(dǎo)到所講的.課上。這就需要知道現(xiàn)在的學(xué)生喜歡什么，對(duì)什么感興趣，這樣才好讓他們對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣。讓自己的思想跟上學(xué)生的腳步，需要和學(xué)生交流。也可以講一些啟發(fā)學(xué)生的故事，激勵(lì)他們學(xué)習(xí)。也要適當(dāng)?shù)慕o他們一些壓力。現(xiàn)在科技發(fā)展了，多媒體教學(xué)也基本上普及，老師可以制作有趣的課件，引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣?？傊?，老師要學(xué)會(huì)用新的方法，讓自己的課堂生動(dòng)有趣，讓學(xué)生感興趣。所以，我在將課時(shí)，有時(shí)會(huì)聯(lián)系新近上市的電影，以及自己平時(shí)看的歷史書(shū)籍中的故事來(lái)講解，事實(shí)證明，這再一定程度上起到了作用。

4、忍耐、堅(jiān)持的精神

在35天的日子里，面對(duì)不同年級(jí)、不同年齡的學(xué)生，需要有足夠的耐心，每個(gè)年級(jí)總有那么一到兩個(gè)不聽(tīng)話的學(xué)生。他們或不寫(xiě)作用、或上課講話、或打鬧爭(zhēng)吵。面對(duì)這些，我曾在十幾天之后有了疲憊之感，但課還是得去上，學(xué)生還是得去面對(duì)，所以，我學(xué)會(huì)去忍耐，忍耐這些讓人不開(kāi)心的事，學(xué)會(huì)堅(jiān)持，堅(jiān)持一份工作，堅(jiān)持一種信仰。我想，這對(duì)以后的工作也是一個(gè)較早的適應(yīng)。

總之，作為當(dāng)代的大學(xué)生，我們要肩負(fù)責(zé)任，勇敢的面對(duì)生活。海明威曾說(shuō)過(guò)，一個(gè)人可以被毀滅，但不可以被打倒。無(wú)論在今后的日子里，我們面對(duì)怎樣的困難，都要有一顆積極的心去面對(duì)它們，堅(jiān)持崇高，堅(jiān)守樸實(shí)！

第六篇：大學(xué)生暑假實(shí)習(xí)報(bào)告

在大學(xué)里，我們學(xué)到的技能大多都理論知識(shí)，但我們卻很少有機(jī)會(huì)將這些知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，更缺少到社會(huì)中歷練的機(jī)會(huì)，而這次的企業(yè)情境實(shí)習(xí)真正的實(shí)現(xiàn)我們走向社會(huì)，參與實(shí)際工作的愿望，成為我們邁向未來(lái)的一個(gè)階梯和平臺(tái)。

實(shí)習(xí)期間，我們一起來(lái)到黑龍江康盈有限責(zé)任公司，進(jìn)行這次的企業(yè)情境實(shí)習(xí)。黑龍江康盈有限責(zé)任公司是一家批發(fā)公司，由2名自然人共同出資組建的有限責(zé)任公司，是一家連鎖醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為醫(yī)藥及相關(guān)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)。公司位于齊齊哈爾市鐵鋒區(qū)景新街龍沙小區(qū)1號(hào)。多年來(lái)公司一直秉承"福利職工、發(fā)展企業(yè)"的經(jīng)營(yíng)宗旨和"戰(zhàn)勝自我闖新路，團(tuán)結(jié)奮斗攀高峰"的企業(yè)精神，同時(shí)公司始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)思想，努力發(fā)展自己，以代理經(jīng)銷(xiāo)新特藥產(chǎn)品為主的經(jīng)營(yíng)特色，銷(xiāo)售收入和實(shí)現(xiàn)利稅連年增長(zhǎng)，位居全省同行業(yè)前列。

黑龍江康盈有限責(zé)任公司現(xiàn)設(shè)管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場(chǎng)部、服務(wù)部等七個(gè)非經(jīng)營(yíng)部門(mén)，以及黑龍江康盈有限責(zé)任公司藥店等專(zhuān)營(yíng)部門(mén)。經(jīng)營(yíng)范圍：化學(xué)藥制劑、中成藥、抗生素、生化藥品、中藥飲片、生物制品、中藥材、二類(lèi)精神的藥品制劑等。

我們了解了公司的基本狀況后，我們?cè)诿侠蠋煹膸ьI(lǐng)下進(jìn)行為期三天的培訓(xùn)，在培訓(xùn)期間，孟老師首先教給我們?cè)S多中藥知識(shí)及其技能，我們不僅了解了中藥劑型的不同劑型，還學(xué)會(huì)了中藥劑型的五種分類(lèi)方法，前四種分別是按物態(tài)、制法、分散系統(tǒng)和給藥途徑和方法的不同來(lái)分類(lèi)的，但它們各有各自的不足之處，因此最常用的是第五種分類(lèi)方法。然后，老師又想我們講了有關(guān)如何進(jìn)行藥品分類(lèi)管理的知識(shí)，同時(shí)讓我們進(jìn)行簡(jiǎn)單的演練，力求我們每一個(gè)都能很好的掌握藥品的分類(lèi)管理。在學(xué)習(xí)中，我們了解了進(jìn)行藥品分類(lèi)管理一些知識(shí)，明確了企業(yè)進(jìn)行藥品分類(lèi)管理的要求及如何管理，并知道了藥品分類(lèi)管理不是想象的那么容易，企業(yè)在對(duì)藥品進(jìn)行分類(lèi)管理之前，還要熟悉國(guó)家非處方藥目錄，明確本店實(shí)際經(jīng)營(yíng)的非處方藥品種，了解本店非處方目錄。然后才能進(jìn)行分類(lèi)管理。

通過(guò)孟老師的詳細(xì)介紹，我們還明確了什么是藥品分類(lèi)管理、藥品分類(lèi)管理的目的及意義：

藥品分類(lèi)管理是國(guó)際通行的管理辦法。它是根據(jù)藥品的安全性、有效性原則，依其品種、規(guī)格、適應(yīng)癥、劑量及給藥途徑等的不同，將藥品分為處方藥和非處方藥并作出相應(yīng)的管理規(guī)定。其目的是加強(qiáng)處方藥的監(jiān)管，規(guī)范非處方藥的監(jiān)管，改變現(xiàn)有的藥品自由銷(xiāo)售狀況，保障人民用藥安全有效。而實(shí)行處方藥與非處方藥分類(lèi)管理的核心目的是有效地加強(qiáng)對(duì)處方藥的監(jiān)督管理，防止消費(fèi)者因自我行為不當(dāng)導(dǎo)致濫用藥物和危及健康。另一方面，同時(shí)，通過(guò)規(guī)范對(duì)非處方藥的管理，引導(dǎo)消費(fèi)者科學(xué)、合理地進(jìn)行自我保劍其意義包括以下三方面：

（1）有利于保障人民用藥安全有效。

（2）有利于醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展，推動(dòng)醫(yī)藥衛(wèi)生制度改革，增強(qiáng)人們自我保艦自我藥療意識(shí)，為醫(yī)藥行業(yè)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展提供良好機(jī)遇。

（3）有利于逐步與國(guó)際上通行的藥品管理模式接軌，有利于國(guó)際間合理用藥的學(xué)術(shù)交流，提高用藥水平。

培訓(xùn)的最后一天，孟老師讓我們學(xué)習(xí)了如何合理布局?jǐn)[放藥品，使我們認(rèn)識(shí)到，藥品的擺放也是要講求規(guī)范的，并要遵循“規(guī)范”、“方便”、“美觀”的原則。

培訓(xùn)之后，我們正式的投入到實(shí)習(xí)工作中，我們幫企業(yè)進(jìn)行藥品的錄入，同時(shí)對(duì)錄入完成的藥品進(jìn)行審核，我們也參與到企業(yè)的配送流程中，幫助企業(yè)完成配送工作，該企業(yè)采用先進(jìn)的配送流程，各個(gè)階段都采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，我們都很高興自己能夠參與到其中，并努力完成好自己的工作，實(shí)習(xí)期間，孟老師還讓我們?yōu)槠髽I(yè)編寫(xiě)了質(zhì)量管理守則，我們主要從管理職責(zé)、人員與培訓(xùn)、設(shè)施與設(shè)備、進(jìn)貨、驗(yàn)收與檢驗(yàn)、儲(chǔ)存與養(yǎng)護(hù)、出庫(kù)與運(yùn)輸和銷(xiāo)售與售后服務(wù)八個(gè)方面進(jìn)行編寫(xiě)，同時(shí)得到了老師及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，然后又為一家炸藥企業(yè)編寫(xiě)了質(zhì)量管理守則，它不同于醫(yī)藥企業(yè)，因此我們主要從總經(jīng)理職責(zé)、副總經(jīng)理職責(zé)、質(zhì)量安全部職責(zé)、辦公室質(zhì)量職責(zé)等多個(gè)方面進(jìn)行編制。編寫(xiě)質(zhì)量管理守則使我們將自己學(xué)的質(zhì)量管理知識(shí)真正的應(yīng)用到實(shí)際的工作中，使自己所學(xué)的知識(shí)第一次得到真正的應(yīng)用，成為我們一次寶貴的實(shí)踐財(cái)富。

在這次的企業(yè)情景實(shí)習(xí)中，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，還通過(guò)實(shí)習(xí)工作，將自己所學(xué)的理論知識(shí)真正的運(yùn)用到實(shí)際中去，檢驗(yàn)自己的學(xué)習(xí)成果。

首先，我認(rèn)識(shí)到企業(yè)需要管理者，管理者具有專(zhuān)業(yè)的管理技能，能夠幫助企業(yè)更好的運(yùn)行。在實(shí)習(xí)中，我從孟老師的身上看到了一名優(yōu)秀管理者應(yīng)有的素質(zhì)，她在做任何工作時(shí)，都先細(xì)心的做好計(jì)劃，然后組織我們進(jìn)行工作，力求完美的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作。因此，我們將來(lái)也要在工作中發(fā)揮好自己的專(zhuān)業(yè)技能，努力使自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際工作相結(jié)合，使企業(yè)的運(yùn)行更順利，促進(jìn)企業(yè)又好有快的發(fā)展。

其次，我切實(shí)的體會(huì)到，科技是第一生產(chǎn)力，公司的進(jìn)步不僅需要管理人才，更需要先進(jìn)的技術(shù)，讓管理人員協(xié)調(diào)與控制時(shí)，能夠使工作更有效的進(jìn)行。如果沒(méi)有先進(jìn)的技術(shù)，企業(yè)就會(huì)處于停止?fàn)顟B(tài)，甚至?xí)浜笥谄渌髽I(yè)，被同行所擊敗，因此，作為一名管理者，要不斷的領(lǐng)導(dǎo)員工進(jìn)行科技創(chuàng)新，不斷引進(jìn)新的技術(shù)，使企業(yè)不斷的.進(jìn)步，趕超同行業(yè)的其他企業(yè)。

最后，我明確了公司部門(mén)的劃分，主要設(shè)有：管理部、人力資源部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)量保障部、市場(chǎng)部、服務(wù)部等部門(mén)，而且各部門(mén)職能的劃分也十分的明確，提高了公司的規(guī)范化，有效的促進(jìn)企業(yè)的效率，使企業(yè)獲得進(jìn)一步的發(fā)展，作為管理者，要對(duì)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)有一個(gè)合理的劃分，同時(shí)要使各部門(mén)的管理職能在相互連接的基礎(chǔ)上，又要有明確的劃分，促使企業(yè)各好的發(fā)展。

在實(shí)習(xí)中，我學(xué)習(xí)也到了許多的有關(guān)醫(yī)藥方面的知識(shí)，包括中藥的劑型和分類(lèi)方法、藥品的分類(lèi)管理及合理擺放藥品，這些知識(shí)開(kāi)闊了自己的眼界，不再把一切事物只局限于自己的專(zhuān)業(yè)中，使自己的知識(shí)底蘊(yùn)更加深厚。同時(shí)我們也了解到自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)的范圍，可以涉及許多的領(lǐng)域，無(wú)論什么樣的企業(yè)都需要管理人員，因?yàn)椋芾砣藛T的作用是企業(yè)良好運(yùn)行的支柱，他可以具有計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和控制的管理能力，一但，企業(yè)缺少了管理人員，公司的工作效率就會(huì)降低，企業(yè)的收益就會(huì)減少，從而影響企業(yè)的發(fā)展，

同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到醫(yī)藥行業(yè)，特別是醫(yī)藥批發(fā)行業(yè)的不容易，醫(yī)藥涉及的范圍很廣，同時(shí)也關(guān)系到大多數(shù)人的生命和健康，不能有絲毫的馬虎，每一項(xiàng)工作都要嚴(yán)謹(jǐn)，努力做到一絲不茍，將來(lái)無(wú)論我們將參加到哪個(gè)領(lǐng)域之中，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)一定要保持，將來(lái)我們會(huì)從中得到許多的益處。