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第一篇：大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報告

前言

常言道：實(shí)踐是檢驗(yàn)理論的唯一途徑。我的實(shí)習(xí)時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多，關(guān)于做人，做事。

對我們而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會去嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。

我認(rèn)為學(xué)習(xí)的目的不在于只為了取得高學(xué)分，而是從思想書本知識徹底轉(zhuǎn)化，從理論中徹底轉(zhuǎn)化為一種能力，從而實(shí)現(xiàn)理論和實(shí)踐的雙贏！換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的實(shí)踐工作，為社會作出貢獻(xiàn)。

可以說大學(xué)中的社會實(shí)踐活動是為以后進(jìn)入社會的鋪墊，是為了當(dāng)我們走出大學(xué)校門的那一刻，能夠快速融入社會、適應(yīng)社會。而如今我們已上了大學(xué)二年級，也即將快畢業(yè)了。所以，我選擇了利用假期進(jìn)行為期兩個月的實(shí)習(xí)。

活動目的及意義：

學(xué)會將自己所學(xué)習(xí)的理論付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中學(xué)會快速融入社會、適應(yīng)社會、滿足社會的需要。在鍛煉自己的學(xué)習(xí)能力和應(yīng)用能力中力求發(fā)展，努力做一名社會需要的復(fù)合型人才！此次的實(shí)踐活動讓我學(xué)會了走出校園時的學(xué)習(xí)與生活，明白了做人的基本素質(zhì)、社會公德和待人方式、交際能力、溝通能力；與此，也讓我明白了對待學(xué)習(xí)與生活的態(tài)度，看清了自己所要行走的路線及方向；同時，自身素質(zhì)和自身品質(zhì)也成為以后生活的必修課之一，而且需要努力地完成所定高度。所有的學(xué)習(xí)與實(shí)踐、付出與收獲，只為讓自己成為一匹脫韁的野馬，走的更快、更高、更遠(yuǎn)！

活動內(nèi)容及過程：

20xx年1月16日，滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)钠嚾覀兒托欣顏淼竭@里，車?yán)餄M滿的，可是我們的心卻是空空的，只因我們期待著第一次的實(shí)踐生活。所以，我在上海達(dá)豐制造城開始了為期兩個月的實(shí)習(xí)工作。

陌生的眼神，手足無措的尷尬，而我只能眼睜睜的看著師傅們嫻熟的操作方法，心里此刻開始產(chǎn)生莫名的失落感。正當(dāng)此時，不服氣的我開始在心中自我暗誓，我要在最短暫的時間內(nèi)學(xué)會工作的操作技巧，我要做一個有用的人。在接下來的工作中，滿身是灰、滿頭大汗、兩眼無神、兩腿發(fā)直、兩手無力，就是我不服氣的表現(xiàn)。但是，每當(dāng)面對領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)，感覺自己為工作付出的那么多，一時間變得力不從心，付諸東流。每當(dāng)下班后，心中不知有多少種情愫讓我為當(dāng)初的那個不服氣開始動搖。此時的我，好想找人訴說，好想躲在無人的角落去想想自己該何去何從？

夜還是那么黑，但我心中的那顆燈還在閃爍，躺在床上的我絲毫沒有睡意。想想當(dāng)初在學(xué)校的我，每天是那么的無憂無慮，那么快樂，而現(xiàn)在的我到底是怎么了？不斷的追問開始回蕩在我心間，你不就是難以面對別人的指責(zé)嗎？不就是為了你那點(diǎn)面子難以走出那一步嗎？你還記得自己曾經(jīng)默默許下的諾言嗎？忽然，浮現(xiàn)在腦海的是想起了父母為我忍受了多少、付出了多少，而他們退縮過嗎？想到此刻，我那顆被滿肚苦水淹沒的心開始被喚醒，開始大聲吶喊：“我沒忘記我的選擇，我會走出去的，我會適應(yīng)這里的！

太陽還是如往升起，我還得像昨天一樣去上班。當(dāng)我走進(jìn)廠房，映入我第一眼的是，看到了帶我的師傅正在準(zhǔn)備工作的背影。我急忙走上前去，向師傅問聲好，然后給師傅幫忙，和他一起工作。在工作中，我開始主動向師傅請教一些電腦的控制要領(lǐng)和操作技巧，并且認(rèn)真地運(yùn)用。功夫不負(fù)有心人，我當(dāng)天就學(xué)會了工作的全部要領(lǐng)和技巧。而當(dāng)受到師傅對我工作肯定的那一刻，我滿懷欣喜地告訴自己：“走出那一步，不過如此嘛！”日復(fù)一日，工作中原本的那些困惑，卻成了我后來每天工作中樂趣的調(diào)劑。

時光荏苒，白駒過隙。實(shí)踐生活也即將結(jié)束，但我只想說，在這段時間里，我學(xué)到了很多在專業(yè)課等課堂上學(xué)不到的東西。因?yàn)槟切〇|西真的很實(shí)用，也很必要，感覺受益非淺。

活動心得與感悟：

當(dāng)實(shí)習(xí)結(jié)束后，我開始發(fā)現(xiàn)自己仿佛變得成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴和人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的.每個驛站！

這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了任何工作應(yīng)保持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要代表性地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做的事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。

我知道這項工作是一項乏味的事業(yè)，并且要持之以恒的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺得重要的是在這段時間里，我第一次真正的融入了社會，在實(shí)踐中了解了社會，掌握了一些與人交往的技能，并且在此期間，我注意觀察了前輩們是怎樣與上級交往，怎樣處理同事之間的關(guān)系。利用這次難得的機(jī)會，也打開了視野，增長了見識，為以后進(jìn)一步走向社會打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)期間，我從未出現(xiàn)無故缺勤的情況，這是我很欣慰的。出于我勤奮好學(xué)，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取老同事的指導(dǎo)，對于別人提出的工作建議虛心聽取，所以同事都很喜歡我。我也能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把學(xué)到的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的最佳狀態(tài)，培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。

我還總結(jié)了一條原則：要么不做，要做就要做得最好。通過為期兩個月的實(shí)踐生活，我悟懂了以下幾點(diǎn)：

1、我們要學(xué)會自主學(xué)習(xí)

工作后不再像在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會還是很多的。比如說，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路；公司內(nèi)部也有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己。所以，在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時要能主動去鉆研工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因?yàn)閼卸柙谧鞴?，在今后我要努力克服惰性?/p>

2、要提高自己的團(tuán)隊意識和團(tuán)隊精神

工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊要完成的項目。同時，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：一個人一定要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。

合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上。在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要因素之一。

3、基本禮儀

步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是作為學(xué)生的我不太重視的。所以只有更好的學(xué)習(xí)，更好的禮儀形象才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向有素養(yǎng)之人請教。

4、要有積極進(jìn)取的工作態(tài)度，少說話多做事

在工作中，你不只要為公司創(chuàng)造更多的效益，同時也要提高自己的能力。就像我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗(yàn)。特別是現(xiàn)在實(shí)踐工作，并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做。所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

5、為人處事

同事之間既然存在競爭，那么必定有干好干壞之分。干得不夠好或較差的一方心理上一時不平衡是完全可以理解的。干得較好的一方一定要照顧到對方的這種微妙心理，也要在對方面前注意放低姿態(tài)，盡可能協(xié)助對方提高業(yè)務(wù)水平。切忌趾高氣揚(yáng)，給對方制造更大的刺激。

比如說，初到某個單位，先用心觀察周圍的每個同事，發(fā)現(xiàn)共同點(diǎn)較多的同事后可主動接近，與之向朋友發(fā)展。其他同事也不應(yīng)劃為異己，應(yīng)該努力保持良好的同事關(guān)系。

作為學(xué)生，面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

活動總結(jié)

總結(jié)就是為了尋找差距、修訂目標(biāo)，是為了今后的學(xué)習(xí)工作做好鋪墊。只有通過不斷的總結(jié)，才能不斷的提高。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸。這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后的生活中，我要參加更多的社會實(shí)踐活動，在磨練自己的同時，讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會到社會的很多方面。

實(shí)踐生活已經(jīng)結(jié)束，我也該回到我的校園生活了。在以后的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)、專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)、對行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。在未來不管我是做個公司職員還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時期實(shí)習(xí)工作的積累，都必定是我人生的一筆財富！

最后，衷心的感謝上海達(dá)豐制造城領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的無私教導(dǎo)和幫助。是他們使我脫離了幼稚、浮躁和不切實(shí)際的心態(tài)，也讓我從心理上更加成熟、堅定，學(xué)習(xí)功底變得更加扎實(shí)。更重要的是，使我牢固地樹立了強(qiáng)烈的事業(yè)心、高度的責(zé)任感和較強(qiáng)的團(tuán)隊精神。

第二篇：2018大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報告范文

2018年寒假里，當(dāng)然，也是我迎來了的第一次經(jīng)歷社區(qū)服務(wù)。對于一個高中生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣炎熱，烈日當(dāng)頭，我毅然踏上了社區(qū)服務(wù)的道路。想通過，親身體驗(yàn)社區(qū)服務(wù)讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過社區(qū)服務(wù)，找出自己的不足和差距所在。

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成為說不完的話題。為了拓展自身的知識面，擴(kuò)大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我來到了椰林小區(qū)，開始了我這個假期的社會實(shí)踐。實(shí)踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際巾去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方而，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校業(yè)學(xué)小到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。

當(dāng)今中國的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不僅要學(xué)好學(xué)校業(yè)所學(xué)到的知識，還要從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

在實(shí)踐的這段時間內(nèi)，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自己的努力做到最好。

在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是丁作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力！記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些

剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。

回想這次社區(qū)服務(wù)活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到很多社會經(jīng)驗(yàn)， 自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。

在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取，耐心虛心的接受。

這次親身體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社區(qū)服務(wù)，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識的更多，使自己未踏入社會就已體會社會更多方面。

第三篇：大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報告

朋友的干系，本日寒假我有幸前去成都進(jìn)行了一次特別故意義的社會實(shí)踐。此次實(shí)踐本覺得只是體驗(yàn)糊口生涯，而異國想到的是在今后的時候里，我會在此次社會實(shí)踐中成果一段高興而又健忘的韶光，我不但從同事、帶領(lǐng)身上學(xué)到很多東西，更緊張的是，我在這短短的時候里，領(lǐng)會到通往社會之路的五點(diǎn)。

第一點(diǎn)：樸拙

你可以假裝你的面貌，你的心，但毫不可以忽略樸拙的氣力。我此次實(shí)踐的地點(diǎn)是成都一家律師事件所，第一次到事件所，我的心情也是惴惴不安！之前聽朋友說過：平常到公司實(shí)踐進(jìn)修的大門生，在單位要么被當(dāng)作透明人，要么就干些雜活。是以，內(nèi)心老是免不了有些膽戰(zhàn)心驚的！

踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的面貌，我便自動上前微笑著和他們打號召、做毛遂自薦，從那天起，我便養(yǎng)成一個見到他們都要微笑著打號召的風(fēng)俗，那是我打從心底最樸拙的問候。我覺得在我們身邊凡是有一些渺小的東西簡單被我們忽略，比如：輕輕的一聲問候，在我們本身而言是最最大略的一種行動，但它卻表達(dá)了對同事、對他人、對朋友的關(guān)懷，也讓人感觸到被珍視與關(guān)心。是以，在今后的日子，我不安變成“透明人”的事根本異國產(chǎn)生。我想應(yīng)當(dāng)是我的樸拙調(diào)換了同事的相信，他們把我當(dāng)朋友，也承諾把工作分派給我。

本來，不但待人要“樸拙“，對事也要”樸拙“，事件所里一名同事寫一份報告時，有些處所總覺得不滿意，但又想不出要怎樣樣點(diǎn)竄才符合？因而我把本身的定見誠意誠意發(fā)起來，沒想到她竟然悵然接納了。在她面前目今我只是一個毫無謹(jǐn)慎的小字輩，但我覺得對待工作就應(yīng)當(dāng)做到故定見和發(fā)起，只要對工作有益夠應(yīng)當(dāng)誠摯的說出來，大家一路探討，本來，只要你是樸拙的，誰會在意你的資力小，又有誰會看輕你呢！

從那今后，我便凡是發(fā)起本身的定見和大家參議，樸拙讓我走出了顯于本身代價的第一步。

第二點(diǎn)：雷同

“你看看你寫的甚么東西？你細(xì)致和當(dāng)事人談過了嗎？細(xì)致涉獵過卷宗嗎？”上司拿著我寫的文件劈面便是一陣問話。我被問了個默不出聲?！疤彀?！我又不是法律專業(yè)的怎樣大略像你們一樣弄的那么好嘛？并且你本來只是讓我寫個撮要的??！”我內(nèi)心嘟嚷著。上司見我不再出聲，也不好再說甚么，只見他拿起筆，不到20分鐘，一篇辯論詞就栩栩如生，洋洋灑灑一長篇，并且層次清楚，用詞精確，顯得執(zhí)地有聲，其后，我明白到，本來我的上司已經(jīng)不可是一次的和當(dāng)事人進(jìn)行過深切細(xì)致的雷同，并且對卷宗的涉獵也是特別細(xì)致的，以后跟著事局的深切，我這才發(fā)覺，上司對案件的熟悉程度以及同當(dāng)事人、證人的雷同交換是多么的細(xì)致，我不能不由衷的敬愛他，我和他兵戈當(dāng)事人的時候根本是一樣多的，為甚么他對全部事變的明白程度比我深切很多，并且細(xì)致。備案本來很大略，便是雷同交換，經(jīng)過議定大量的雷同交換，大量涉獵卷宗，凡是一有機(jī)遇就同相干人員雷同交換、分析事變。所以他能深切細(xì)致的明白，我也終究明白了，雷同是一種多么緊張的技巧和本領(lǐng)，不時都要奇妙應(yīng)用，認(rèn)識一個人，知道一件事，只必要大略的記取，但明白一個人，明白一件事，則要深切的交換雷同。雷同可使很多事變變得順利，雷同可使干系更加和諧，而這些都是必要本身自動做的。

第三點(diǎn)：豪情與耐煩

豪情與耐煩，就像火與冰?？此苾煞N完全差別的東西，卻能碰撞出最英俊的火花。事件所里一名律師常說從事其他行業(yè)投入的是100%的精神，那么從事律師職業(yè)就必須投入200%的精神。而我則見證了這類200%的精神和投入。律師的工作其實(shí)不是一種輕快的工作。一個律師接納一個案件，最終要和當(dāng)事人雷同，明白當(dāng)事人的欲望。而后便是匯集證據(jù)，當(dāng)證據(jù)匯集結(jié)束則會進(jìn)入今后更加煩瑣的程序中。為了結(jié)束這些上山下鄉(xiāng)到處跑是常有的事，偶然乃至?xí)獾酱騿?、威脅、暴力乃至碰到威脅到生命安定的行動。如果異國豪情，他們不大略心甘甘心的付出如此巨大的精神與結(jié)束這類對生命都有威脅的工作。而如果異國耐煩，也不大略不厭其煩的去和當(dāng)事人雷同，去說服證人出庭：異國耐煩，是不大略成為一名合格的法律工作者。

固然，我今后不太大略成為一個法律工作者，但我敬愛他們，我暗里問過幾位同事，他們坦言工作真的很累很辛苦！工作加班是家常便飯的事，乃至回家都會經(jīng)常加班，但感觸是高興的，內(nèi)心很滿足，是以我明白，本來不管在哪個行業(yè)，豪情和耐煩都是不可缺的，，豪情讓我們對工作富裕熱忱，富裕動力，承諾為互助的目標(biāo)搏斗。耐煩讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。豪情與耐煩互補(bǔ)足進(jìn)，才華碰撞出最英俊的火花，工作才華做到最好。

第四點(diǎn)：自動出擊

“當(dāng)你可以選擇的時候，必定服膺把自動權(quán)握在本身手中，”當(dāng)本身的律師教授報告我這句話的時候，我還不是太介意，但當(dāng)經(jīng)過議定今后的工作，我漸漸明白了著句話的緊張。

我想很多人和我一樣，剛到一個處所實(shí)踐進(jìn)修時，都做過雷同復(fù)印打字的“雜活”大略同事們覺得你是新秀，小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因?yàn)槲覀冃闹袥]底，不知道你能做甚么，做雜活是工作的必須卻沒法讓我學(xué)到甚么，我決議變化本身，篡奪自動。固然有些東西不能選擇但有些東西倒是可以選擇的，分內(nèi)的工作固然要當(dāng)真結(jié)束，但用該的自動請纓，卻能為你博得更多的機(jī)遇，只要勤問、好學(xué)、勤做，就會故意想不到的成果。

事件所里有一律師接納了一路夫婦離異財產(chǎn)破裂的案子，我對次很感樂趣，因而一有空就圍著他轉(zhuǎn)，一名律師要結(jié)案陳詞，我知道后，立即哀告他讓我嘗嘗，寂然最終的文告只采取了我寫的小量詞，但這個進(jìn)程給了我熬煉機(jī)遇。這件事變，其后主任知道了連他都很驚奇，因?yàn)樵谒龅降钠渌毩?xí)生，根本上都不會自動去謀事變做，而我不但自動要去做，并且做的還不錯，因?yàn)檫@件事，主任對我的記憶一下就不錯了，是以兵戈的各種事變也漸漸多了起來，并且兵戈其他律師和他們交換的機(jī)遇也更多，而正因?yàn)槿缭S，我在工作中也漸漸變的果敢，固然入手下手也回投鼠忌器，怕自動出擊會招惹“不知天高地厚”的鄙視，但實(shí)情報告我應(yīng)當(dāng)對本身有決議信念，應(yīng)當(dāng)有勇氣去實(shí)行，即使在實(shí)行中失敗，也能讓本身成長，異國熬煉機(jī)遇，談何積聚和成長？而這一切，只能靠本身去篡奪，等待只能讓你在安靜中死亡。只有自動，才華為本身創(chuàng)設(shè)良機(jī)。

第五點(diǎn)：講究層次

“做一名合格的律師，除了好的邏輯腦筋本領(lǐng)，還要養(yǎng)成講究層次性的好風(fēng)俗，做甚么事變都要有層次“這是主任給我的針砭針砭，這毫不是一句空論，處理一個工作，如果不講究層次，必定會讓你的工作驚慌失措效果低下。當(dāng)事人來了，就要及時歡迎，并做好先期詢問和記錄，偶然他們感情激昂，還要進(jìn)行安慰，去匯集證據(jù)，要分清緊張與次要的干系，寫告狀辯論詞更必要層次清楚，有理有椐。對付各種文件，卷宗，一大堆資料，試想一下，如果異國層次，隨便往柜里一放，若急需某個卷宗查看或急需利用的文件，你會怎樣辦？大略只是翻箱倒柜亂找一通，但如果之前就按必定次序，必定層次將各種資料料理，一切就簡單多了。

本來，別的工作也一樣，講究層次能讓你事半功倍，記得曾經(jīng)一名在美國電視范疇很有成績的人說過，事變在告急性和緊張性之分，如果按層次分清主次，再一一處理，那么你會覺得工作是那么輕快，養(yǎng)成講究層次的好風(fēng)俗，能讓我們在工作中收獲頗豐。

這一段時候的實(shí)踐糊口生涯，凡多查看，凡多留戀，工作讓我學(xué)會很多，明白很多，固然時候不長，可是她將會為我今后的人出產(chǎn)生自動效用，也將是我今后長期的回想！

第四篇：大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報告

寒假雖然只有短短的三四個禮拜，但給我留下的記憶卻非常深刻。

寒假最隆重的節(jié)日就是春節(jié)了，不僅可以品嘗到可口的飯菜，而且還可以成為富翁。

新年到了，我急忙掀開枕頭，“哇，好多錢包！”我不禁喃喃的說起來。我的話引來了路過我房間的弟弟，他聽了我的話，急忙把枕頭掀開，“哇！”他也像我一樣，驚奇地說了起來。隨后，我和他打賭誰的錢多，誰輸了就要給對方一百元。“一，二，三……”我倆熟練地數(shù)起錢來。最后卻打了個平手。

晚上，我們離開了美食餐桌，和大人一起玩兒牌。“耶，我贏了！”我興奮地喊起來。這時，弟弟大喊：“大家快過來呀，聯(lián)歡晚會開始了。”我們一大家子分別坐在三個電視機(jī)旁津津有味地看起來。

最后，我看到了屏幕上的全家福，我很不服氣，因?yàn)槲矣X得我們一家才是幸福美滿的一家。

隨后。初一，初二……慢慢的過去了，轉(zhuǎn)眼間，元宵節(jié)來了，我和家人吃著美味的混沌（我們家鄉(xiāng)的風(fēng)俗是在元宵節(jié)吃混沌），看著元宵晚會，心里美滋滋的。

第二天我就要走了，因?yàn)轳R上就要開學(xué)了，我戀戀不舍地離開姥姥家。高鐵開向了遙遠(yuǎn)的北方，但卻帶不走我在南方的歡樂

第五篇：大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報告

一、實(shí)踐目的：

為響應(yīng)我院舉辦安徽工程大學(xué)第七屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽和完成寒假社會實(shí)踐工作，我以“創(chuàng)新”為主旨來完成我為期一個月的社會實(shí)踐，通過創(chuàng)新行業(yè)的發(fā)展，從中得到各種管理原理，利用各種科學(xué)管理手段來經(jīng)營，從而獲得不小的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)。

二、實(shí)踐內(nèi)容：

此次的社會實(shí)踐為期一個月，地點(diǎn)在自己的家鄉(xiāng)―無為縣，實(shí)踐場所就設(shè)在無為最核心的地區(qū)―無為商之都；此次社會實(shí)踐我還請我姐做我的助手，一起完成任務(wù)；實(shí)踐形式是通過臨時攤位來完成的，對于內(nèi)容就是銷售無為本地不常見的木質(zhì)模型拼圖。這次實(shí)踐時間雖說是1月13日開始，但正式銷售時間是1月17日，在這期間我需要要各項準(zhǔn)備工作。

對于此次實(shí)踐有幾大問題需要解決。在短短的幾天里，我和我姐針對這幾個問題做了深刻的思考和充足的市場調(diào)研。下面就是我對四項問題的具體解決方法：

（一）銷售內(nèi)容；為響應(yīng)“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽和我定的“創(chuàng)新”主題，我決定寒假我的實(shí)踐內(nèi)容必須要是新奇的，而且是本無為市場找不到的產(chǎn)品，以“奇”制勝。為了解決此問題，我和我姐白天就在無為市場上進(jìn)行調(diào)研，了解目前市場上主流的商品，然后回到家通過互聯(lián)網(wǎng)查閱信息，經(jīng)過倆天的時間，我最終把目光投在無為市場上根本沒有的木質(zhì)拼圖模型上。對于木質(zhì)模型的選擇基于這三點(diǎn)理由：一，這種商品夠新奇；二，適用人群廣，各種年齡段都會有一定的消費(fèi)量；三，成本較低，有效減少此次實(shí)踐的經(jīng)費(fèi)。

（二）銷售地點(diǎn)；所謂“天時，地利，人和”，一項項目的成功缺不了這三點(diǎn)，地點(diǎn)的選擇尤為重要。針對木質(zhì)拼圖模型的特殊性，它最主要的面對群體還是青年學(xué)生，就此，我結(jié)合無為縣城城區(qū)各大商業(yè)街的人流情況，我將銷售地點(diǎn)定在縣城最中心地段―無為商之都門口，這里也是無為人流最集中的地段。這勢必更有益于此次社會實(shí)踐。

（三）銷售時間；就銷售時間問題，我和我姐起初有很大的分歧，我姐認(rèn)為晚上銷售比較好，我不以為然?，F(xiàn)實(shí)不會欺騙我們的，我和我姐在商之都待了一天來觀察人流量變化情況，最終我勝了，因?yàn)榻咏觋P(guān)，氣候寒冷，晚上大街上幾近無人，因此我們把時間定在溫暖的下午。

（四）銷售策略；對于木質(zhì)拼圖模型，很多人不知道這到底是什么？因此我采取現(xiàn)場表演的方式，我姐負(fù)責(zé)銷售，我負(fù)責(zé)解說和現(xiàn)場拼裝，將拼好的模型放上展臺。如我所愿，這種營銷策略獲得了巨大的成功。

當(dāng)然前期的準(zhǔn)備工作還有進(jìn)貨程序，我在網(wǎng)上聯(lián)系好供應(yīng)商，通過網(wǎng)上查詢和市場調(diào)查確定好進(jìn)貨種類，一切都進(jìn)行的很順利。

1月17日，真正進(jìn)入市場銷售階段，我自己心里很緊張，因?yàn)橐坏]人理睬我們的商品，就意味著我們的社會實(shí)踐宣告失敗，一千多元的成本即將血本無歸；但是我也很有信心，我相信我的市場判斷力和我的商品的吸引力。果然，大批的顧客很好奇我們的商品，在我和我姐的講解下，爭相購買，當(dāng)天，倆個小時的銷售時間內(nèi)，我賣了800多元，樂的不可開交。

隨后的幾天里，我們繼續(xù)保持不錯的銷售業(yè)績。1月20日，庫存貨物買完了，我及時聯(lián)系供應(yīng)商，可是物流已經(jīng)放假，只有走快遞途徑，第二次進(jìn)貨，物流費(fèi)多花了接近200元，而且20，21，22，23這四天由于缺貨，銷售額急劇下滑，還好24號第二批貨終于抵達(dá)，才讓銷售額得到反彈。但是由于當(dāng)初的決斷時間的滯后，導(dǎo)致四天幾乎沒有收入，造成了不小的損失。

這次社會實(shí)踐我全程關(guān)注“管理無缺陷”原則，顧客至上，一切為顧客著想，本來我們的攤位是一個流動攤點(diǎn)，但是為了讓顧客好找到，我和姐姐每天11點(diǎn)多就來到展區(qū)點(diǎn)，天天就在一個固定的地點(diǎn)。這也帶來了預(yù)期的影響，一些顧客買回家后覺得很不錯，并想繼續(xù)購買，甚至介紹朋友同學(xué)來購買，保持銷售地點(diǎn)的不變性，得到了很多回頭客的光顧。2月12日，實(shí)踐時間結(jié)束，家里最后一批貨物也銷售完全。

三、實(shí)踐結(jié)果：

通過這一個月的實(shí)踐，成果不錯，這一個月，我前后進(jìn)2000多元貨物，總銷售額達(dá)到6000多，創(chuàng)造了翻番的經(jīng)濟(jì)成果。縱覽此次實(shí)踐過程，無不例外深深聯(lián)系著管理這門學(xué)問，整個實(shí)踐過程都有著統(tǒng)籌學(xué)作為理論鋪墊，考慮全局，對整個市場進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)籌，從市場中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，做出正確的市場決策，再利用創(chuàng)新產(chǎn)品來打入市場，對商品的銷售的各個階段充分管理，合理銷售，從而達(dá)到了很好的成果。

四、實(shí)踐總結(jié)與體會：

本次的寒假社會實(shí)踐，對于一個還在校園的大學(xué)生來說，成果豐富，通過創(chuàng)新產(chǎn)品來推動了創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，實(shí)踐結(jié)束后，我有了以下幾點(diǎn)總結(jié)：

（一）天時，地利，人和。對于一個成功企業(yè)來說，“天時，地利，人和”這三點(diǎn)必不可少，這也是對于企業(yè)管理者的最低要求，一個企業(yè)要是想得到發(fā)展，必須要利用好一切的優(yōu)勢，確定最好的經(jīng)濟(jì)區(qū)位和有一批最適宜企業(yè)發(fā)展的消費(fèi)群體。這次寒假社會實(shí)踐我即是事先對市場進(jìn)行了調(diào)研，從而獲得了不少市場信息，這為我確定銷售地點(diǎn)提供了很好的前提。

（二）價格歧視政策。由于此次實(shí)踐的內(nèi)容是新奇產(chǎn)品，本無為市場根本就沒有其他地點(diǎn)售賣，因此我根據(jù)《西方經(jīng)濟(jì)學(xué)》原理，制定了價格歧視政策。木質(zhì)拼圖模型成本也很高，如果價格過高或者過低，勢必影響銷售額。因此準(zhǔn)確的市場定位尤為重要，商之都地帶屬于無為商業(yè)最集中地區(qū)，因此各種消費(fèi)人群皆有，土豪者甚多。

因此我將產(chǎn)品價格定在8元每個（小板），價格屬于大多數(shù)消費(fèi)者都可以接受的價格。對于一些樂于討價還價的顧客，通通采取“多買多惠”的政策，單件拒絕還價，這一政策也獲得了不少優(yōu)點(diǎn)，沒有一個顧客會回頭說自己買貴了！另外中間還有個春節(jié)，節(jié)后一些回頭客前來購買時，價格不變，獲得回頭客的一致好評，并因此帶來更多的顧客光臨。

（三）展銷一體化。這次實(shí)踐我采用展銷一體化銷售模式，對于一種創(chuàng)新產(chǎn)品的銷售，大多數(shù)消費(fèi)者都不太熟悉產(chǎn)品的具體應(yīng)用價值，展銷一體化的銷售模式必定會有意想不到的結(jié)果，我在銷售地點(diǎn)擺一張展臺，將拼裝好的一些產(chǎn)品進(jìn)行展覽，同時在展臺旁邊我還置一個工作臺，進(jìn)行現(xiàn)場的拼裝表演，果然，這種銷售模式吸引了一大群人的駐足觀看，我們的產(chǎn)品也獲得了大家一致的好評，銷售額當(dāng)然有了很大的提高。

五、值得注意的地方：

當(dāng)然這次實(shí)踐也有很多值得注意的地方，這些地方值得在今后的實(shí)踐中引以為訓(xùn)。

（一）此次實(shí)踐的實(shí)踐雖說是為期一個月，但是真正的銷售時間僅有短短的12天，并且每天的銷售時間僅有3個小時左右。除了這12天，剩下的時間幾乎是市場調(diào)研和中途進(jìn)貨耽誤的時間，這中間耽誤的時間是一項極大的損失。

（二）迎合消費(fèi)者口味，第一次進(jìn)貨，拼圖品種很多，但是銷售一段時間后發(fā)現(xiàn)，一些市場暢銷的品種我沒進(jìn)幾個，那些市場不太好銷售的我卻進(jìn)了不少，這一點(diǎn)也著實(shí)影響銷售業(yè)績。

通過這一次的寒假社會實(shí)踐，我充分體會到了管理的藝術(shù)，利用管理學(xué)的知識，發(fā)掘新的商業(yè)經(jīng)濟(jì)。但是在這其中也暴露了我不少管理方面問題，對于市場沒有做好及時的預(yù)測導(dǎo)致停售甚至滯售。只能說對于管理這門科學(xué)，我們還有很多需要學(xué)習(xí)。運(yùn)用管理學(xué)知識，通過創(chuàng)新行業(yè)帶動創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第六篇：大學(xué)生寒假社會實(shí)踐報告

我的實(shí)踐是從xx開始的。當(dāng)時我和我的同學(xué)們一起去了xx，在一家服裝廠里面做普工，每天都要檢查很多很多衣服的質(zhì)量，還有就是包裝工作。后來做了一個月，大家都不滿意工廠里面的環(huán)境和待遇，于是我們又從xx回來。

回來之后，我就進(jìn)了xx電器有限公司，在業(yè)務(wù)培訓(xùn)了一天之后我就正式開始上班了。之前的工作地點(diǎn)是星力百貨xx店，和張姐一起上班，每天我們要上班6個半小時。

但是只過了一個星期，我的業(yè)務(wù)就把我調(diào)整到了xx百貨。我是作為新人去國貿(mào)百貨的，所以一去那里我們就要接受國貿(mào)公司4天的培訓(xùn)，那四天真的很累。培訓(xùn)完后還要上班，不過很充實(shí)。而且最讓我高興的是，我在培訓(xùn)中得了第三名，當(dāng)時一共有50多個人參加培訓(xùn)，我的心里好開心啊。國貿(mào)還給我了一個培訓(xùn)三等獎獎勵的小包。

我在xx電器專柜上班，我們賣的智能吸塵掃地機(jī)，xx地寶，當(dāng)然還有一些臥式吸塵器。

這里我想介紹一下地寶。地寶是我們公司自己研究生產(chǎn)的一款智能吸塵器，你買回去之后只需要給它設(shè)定一個時間。到時間以后它就能自己出來打掃衛(wèi)生了，而且當(dāng)它清潔完地面之后沒電了還能自己回去找充電座充電。當(dāng)然，還不只這些，如果你家里有樓梯它也不會從上面掉下來，更棒的是，它比我們?nèi)斯叩匾獟叩酶蓛舳嗔恕?/p>

在這里上班的三個月里我們完成了國貿(mào)規(guī)定業(yè)績的55%，72%和145%，我的工資也從最初1000多塊錢到最高的2900多。拿到了我出來上班的最高的工資，感覺很有成就感。當(dāng)然這一切和自己的努力是分不開的。

首先，我覺得不論做什么我們都要盡力，盡管我只是一個導(dǎo)購。我們公司不是特別大的公司，知名度不是很高，所以剛開始的時候我們的銷售業(yè)績不好，第一個月下來只賣了8臺。完成了商場業(yè)績的55%，被開了罰單。

銷售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，還有就是我的銷售技巧不好。于是我會自己總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，讓更多的客戶接受我們的機(jī)器。國貿(mào)這邊管理很嚴(yán)，我也被開了很多罰單。但是我相信我的銷售能力，我對我的對班說：不就是罰單么？我賣一個最低價格的機(jī)器，提成都夠他們開一陣子的罰單了。于是雖然不懂賣場的規(guī)矩，但是我也在很賣力的賣機(jī)器。

其次，我想談?wù)勝u場里面和臨柜導(dǎo)購的關(guān)系。我在賣場有很多朋友，當(dāng)然還有主管，國貿(mào)百貨的李主管很喜歡我，所以有的時候即使我做錯了。要被開罰單主管也會開得很輕。我覺得在賣場里面你要賣好東西就得有很多朋友，比如你吃飯去啦，你的臨柜朋友就會幫你看柜。你和主管的關(guān)系處好了，就不會和別人一樣經(jīng)常被開罰單。我有很多朋友，所以當(dāng)?shù)緛砼R的時候我也不怕煩悶。

最后，我要談?wù)勎易约鹤鲣N售的感受，雖然我是一個導(dǎo)購，小小的一名導(dǎo)購。但是很多公司的事情我也會幫忙去做，比如送貨到顧客家啊，還有售后的一些服務(wù)啊?？偨Y(jié)了一下，不論做什么事情一定要用心。而且只有付出，才會有收獲。當(dāng)然，我也是這樣做的，科沃斯電器有限公司在xx的銷售數(shù)量我一直都是第一，我想這也是我努力的結(jié)果。