千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(合集)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(合集)》。
第一篇：社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
今天是個(gè)重要的日子，是檢驗(yàn)我們前段時(shí)間努力的成果的日子。一大早我們仨兒還沒(méi)來(lái)得及在學(xué)校正規(guī)證據(jù)的吃上早餐就上了地鐵，只因心里仍有些許的不安。提前30小時(shí)到辦公室開始再一次檢查細(xì)節(jié)，為活動(dòng)的正式開始做全方位的準(zhǔn)備是今天的頭一件事。在接下來(lái)的工作中值得一提的是，我負(fù)責(zé)引領(lǐng)小朋友提前預(yù)練朗讀集體文明承諾，因此，說(shuō)真的我非常擔(dān)心孩子們不配合我，怕自己調(diào)動(dòng)不起氣氛。慶幸的是在彤彤和燕子的鼓勵(lì)下，我自信的站在臺(tái)上面對(duì)一大群的小朋友，盡量細(xì)心的完成預(yù)練。還好效果不是很差。通過(guò)這一舉，我進(jìn)行了反思：我認(rèn)為與孩子學(xué)會(huì)溝通，學(xué)會(huì)孩子的語(yǔ)言也是一門技術(shù)。尤其作為社工系的同學(xué)，這一點(diǎn)更應(yīng)得到鍛煉。就這樣本次啟動(dòng)儀式在我們所有工作人員的共同努力下取得了圓滿成功。
下午，我們面臨了自實(shí)習(xí)以來(lái)最大的挑戰(zhàn)――寫新聞稿。在校期間其實(shí)組織參與過(guò)不少活動(dòng)，也寫了不少新聞稿，但是今天我們的寫稿能力卻受到了質(zhì)疑。習(xí)慣了在校期間以敘事式方式介紹活動(dòng)議程為主線的思路，對(duì)于這次活動(dòng)我們?nèi)圆扇×?xí)慣式書寫方式。然而我們卻不知政府機(jī)關(guān)部門在寫新聞稿時(shí)更加注重活動(dòng)背景，活動(dòng)意義，以重點(diǎn)介紹某一項(xiàng)突出活動(dòng)內(nèi)容為主線的書寫思路。經(jīng)過(guò)我們的一番檢討后，在于老師的悉心教導(dǎo)下，我們通過(guò)閱讀多篇報(bào)紙，開始研究不同的書寫新聞稿的方式。慶幸的是在我們共同努力下終于寫出了令老師比較滿意的稿件。這件事讓我覺(jué)得，在校使用的某些處事方式不一定適用于實(shí)習(xí)單位，有的時(shí)候我們應(yīng)學(xué)會(huì)對(duì)于不同的環(huán)境中發(fā)生的事采取不同的措施來(lái)應(yīng)對(duì)。
又一天過(guò)去了。似乎每一天都經(jīng)歷著不一樣的事情，對(duì)于未來(lái)我們所面臨的種種挑戰(zhàn)，我相信我們定會(huì)勇敢的去突破去克服的。學(xué)習(xí)仍然在繼續(xù)，希望明天能收獲更多。加油！
第二篇：2020年大三學(xué)生寒假社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告范文
一、社會(huì)實(shí)踐目的
1、使自己在大學(xué)三年學(xué)習(xí)到的專業(yè)知識(shí)、基礎(chǔ)理論和教師技能得到一個(gè)檢驗(yàn)和鞏固的機(jī)會(huì)，并作為自己踏上真正的教學(xué)崗位之前的一次演練。
2、通過(guò)觀察和了解社會(huì)實(shí)踐學(xué)校教師在教學(xué)崗位上的具體工作，向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)，更好的提高自己教師技能。
3、通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，也可以檢查自己在面對(duì)真正走上教學(xué)崗位的時(shí)候還存在哪些方面的不足，從而及時(shí)調(diào)整與改進(jìn)，爭(zhēng)取以最佳狀態(tài)走上日后的教學(xué)崗位。
4、進(jìn)一步培養(yǎng)在實(shí)際工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、設(shè)計(jì)和實(shí)施解決問(wèn)題的能力。
5、在本次教育社會(huì)實(shí)踐中，更好的學(xué)會(huì)與人相處，協(xié)調(diào)自己的各項(xiàng)組織能力，更有團(tuán)隊(duì)精神。
二、社會(huì)實(shí)踐時(shí)間安排和主要任務(wù)要求
1、準(zhǔn)備階段：6月下旬至9月20日
鉆研教學(xué)大綱和教師參考書等資料，認(rèn)真搜集積累相關(guān)的教學(xué)資料，認(rèn)真?zhèn)湔n，編寫詳細(xì)教案。完成五個(gè)一，根據(jù)教育要求認(rèn)真學(xué)習(xí)教育社會(huì)實(shí)踐相關(guān)文件，學(xué)習(xí)教學(xué)論和班主任工作在理論知識(shí)，進(jìn)行試講微格教學(xué)，練好三筆字等。
2、見(jiàn)習(xí)階段：第一周9月20日至9月25日
(1)聽社會(huì)實(shí)踐學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)介紹學(xué)?；厩闆r，特別是實(shí)施素質(zhì)教育情況，本學(xué)期工作計(jì)劃和學(xué)校在管理、教改、科研方面的經(jīng)驗(yàn)和特色。
(2)積極與學(xué)生們友好相處，參加班級(jí)活動(dòng)，了解學(xué)生情況，在原班主任指導(dǎo)下制定班主任工作計(jì)劃。
(3)旁聽原任課老師的課，參加科組教研活動(dòng)，并在指導(dǎo)教師指導(dǎo)下備課、預(yù)講。
3、全面社會(huì)實(shí)踐階段：9月26日至11月8日。
包括教學(xué)社會(huì)實(shí)踐、班主任社會(huì)實(shí)踐、教育調(diào)查工作三個(gè)方面。
(一)教學(xué)社會(huì)實(shí)踐：
(1)備課：
a、在原任教師指導(dǎo)下，認(rèn)真細(xì)致地鉆研各學(xué)科的課程標(biāo)準(zhǔn)和教材，熟悉教學(xué)內(nèi)容，明確任教課題及本單元內(nèi)容在教學(xué)大綱中的地位和作用;了解學(xué)生原有的知識(shí)、技能水平、思想狀況、學(xué)習(xí)興趣、方法和習(xí)慣，特別要了解與本課題的知識(shí)、技能教學(xué)直接相關(guān)的情況。
b、在掌握教材內(nèi)容和了解學(xué)生學(xué)習(xí)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，確定本堂課的教學(xué)目標(biāo)、重點(diǎn)、難點(diǎn)、教學(xué)方法、手段及教學(xué)過(guò)程安排(含時(shí)間分配)。并考慮教具的采用、制作，練習(xí)的內(nèi)容和方式，板書的設(shè)計(jì)及演示程序，布置的作業(yè)等。
c、編制教案。教案要寫明課題、教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、所用的現(xiàn)代教育技術(shù)、教具的準(zhǔn)備及教學(xué)過(guò)程。
d、先將自己擬編的教案給指導(dǎo)教師閱讀并征求意見(jiàn)，然后修改為正式的教案，在上課前二天送指導(dǎo)教師審批，經(jīng)簽字同意后字后，方可到班上課。
(2)上課：應(yīng)根據(jù)教材、教案的要求和試講的經(jīng)驗(yàn)，貫徹教學(xué)原則，結(jié)合學(xué)生年齡特征和實(shí)際水平，努力把課上好。為此必須做到：
a、認(rèn)真做好上課前的一切準(zhǔn)備工作(物質(zhì)準(zhǔn)備和精神準(zhǔn)備)。
b、上課時(shí)要做好組織教學(xué)工作。努力以各種方式創(chuàng)造性地貫穿于整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，保證課堂教學(xué)在緊張、嚴(yán)肅、生動(dòng)、活潑的氣氛中進(jìn)行。教學(xué)過(guò)程中要注意掌握時(shí)間。
c、上課時(shí)要注意態(tài)度的從容、大方、鎮(zhèn)靜，要用恰當(dāng)姿勢(shì)幫助說(shuō)話。板書、板畫要清楚，布局適當(dāng)。
d、必須使用普通話進(jìn)行教學(xué)，注意教學(xué)語(yǔ)言的簡(jiǎn)潔、生動(dòng)、明確、通俗易懂，杜絕方言，減少“語(yǔ)病”。板書要清楚、工整、無(wú)筆順、筆畫錯(cuò)誤，不寫錯(cuò)別字。
e、注意運(yùn)用啟發(fā)式教學(xué)和鞏固性原則。在講課中應(yīng)恰當(dāng)?shù)膯l(fā)學(xué)生的思維活動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)造性的發(fā)揮，同時(shí)應(yīng)隨時(shí)使用適當(dāng)方式幫助學(xué)生鞏固知識(shí)，課堂提問(wèn)要給學(xué)生回答問(wèn)題的思考時(shí)間，對(duì)學(xué)生回答評(píng)價(jià)要中肯，指明正誤及努力方向。
f、注意與原任教師和前后上課的社會(huì)實(shí)踐同學(xué)搞好教學(xué)上的銜接工作。
(3)聽課和評(píng)議：
a、要虛心學(xué)習(xí)，經(jīng)常聽社會(huì)實(shí)踐學(xué)校指導(dǎo)教師或其他教師或在同校社會(huì)實(shí)踐的同學(xué)上課，做好聽課筆記。
b、社會(huì)實(shí)踐生在課后應(yīng)主動(dòng)、虛心地征求指導(dǎo)教師的意見(jiàn)，并重視學(xué)生的信息反饋，認(rèn)真地做好自我分析和評(píng)議，并力求提高到理論高度上進(jìn)行分析和評(píng)議。
(4)作業(yè)與輔導(dǎo)：
a、要精心選擇并設(shè)計(jì)課內(nèi)外作業(yè)，份量恰當(dāng)，難度適當(dāng)，完成作業(yè)的時(shí)間適度。要向?qū)W生提出明確的質(zhì)量要求和書寫規(guī)格要求。
b、布置和批改作業(yè)，要著眼于鞏固學(xué)生知識(shí)、培養(yǎng)技能，尤應(yīng)注意發(fā)展學(xué)生的智力和創(chuàng)造才能。
c、對(duì)布置的作業(yè)要及時(shí)檢查，認(rèn)真批改，并分析研究學(xué)生完成本次作業(yè)的優(yōu)缺點(diǎn)，做好作業(yè)講評(píng)。
d、對(duì)作業(yè)中的疑難問(wèn)題，要事先進(jìn)行研究，得出正確的答案，必要時(shí)請(qǐng)指導(dǎo)教師把關(guān)。批改作業(yè)給學(xué)生寫評(píng)語(yǔ)，要持慎重態(tài)度。注意保護(hù)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。評(píng)語(yǔ)的書寫要正確、規(guī)范。
e、輔導(dǎo)學(xué)生時(shí)要深入到班級(jí)中去，根據(jù)學(xué)生差異因材施教，做到有的放矢進(jìn)行輔導(dǎo)，如給缺課和基礎(chǔ)差的學(xué)生補(bǔ)課，給學(xué)有余力的學(xué)生適當(dāng)增加內(nèi)容等。?
f、協(xié)助指導(dǎo)教師做好學(xué)生的自習(xí)課輔導(dǎo)、批改作業(yè)、評(píng)閱試卷等教學(xué)環(huán)節(jié)的工作。
(二)班主任社會(huì)實(shí)踐：
a、了解學(xué)生的基本情況，包括學(xué)生的主體思想，學(xué)習(xí)現(xiàn)狀，學(xué)習(xí)成績(jī)，優(yōu)秀學(xué)生和后進(jìn)生。通過(guò)找原班主任了解情況，開辦干部會(huì)議，找學(xué)生談心，悉心觀察。
b、做好日常的班級(jí)工作，抓好自修課紀(jì)律，提高效率。
c、與學(xué)生進(jìn)行談心交流，了解學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)疏導(dǎo)解決學(xué)生的問(wèn)題。
d、針對(duì)各異學(xué)生進(jìn)行不同的教育指導(dǎo)。了解班干部的個(gè)性與工作能力，督促班干部努力學(xué)習(xí)，提高成績(jī)，指導(dǎo)班干部開展工作，發(fā)揮班干部模范帶頭作用;對(duì)后進(jìn)生進(jìn)行特別輔導(dǎo)，了解其家庭，學(xué)習(xí)，思想等各方面的請(qǐng)況，尋找原因幫助進(jìn)步;與中等學(xué)生溝通指導(dǎo)，讓他們保持甚至提高，爭(zhēng)取進(jìn)步。
e、通過(guò)組織班級(jí)活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體觀念，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
f、定期開展學(xué)習(xí)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。
g、定期開展有益的文體活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的身心健康發(fā)展。
(三)教育調(diào)查：
a、搜集瀏覽調(diào)查教育研究的有關(guān)資料，學(xué)習(xí)一些優(yōu)秀的研究方案;結(jié)合專業(yè)特點(diǎn)初步確定自己的研究方向;
b、在社會(huì)實(shí)踐過(guò)程中，積極了解城關(guān)中學(xué)的文化底蘊(yùn)，教學(xué)管理特點(diǎn)，教改經(jīng)驗(yàn)等;了解優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，教育經(jīng)驗(yàn)，教學(xué)方法等;關(guān)注華附學(xué)生的心理特點(diǎn)，學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度、知識(shí)結(jié)構(gòu)、智能結(jié)構(gòu)和政治思想狀況等，搜集有用的一些資料。
c、國(guó)慶假期開展調(diào)查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結(jié)做準(zhǔn)備。
3、總結(jié)階段：11月9日至11月15日
a、每位社會(huì)實(shí)踐生寫工作總結(jié)和個(gè)人鑒定。
b、寫好教育調(diào)查報(bào)告或教育科研論文，回校后三天內(nèi)將調(diào)查報(bào)告和個(gè)人總結(jié)或?qū)ｎ}總結(jié)、《教育社會(huì)實(shí)踐學(xué)生工作本》、班主任工作計(jì)劃、班或團(tuán)課講稿交給本系教學(xué)法教師。
c、按照社會(huì)實(shí)踐隊(duì)計(jì)劃要求，組織好教育社會(huì)實(shí)踐鑒定工作。
d、離校前、各社會(huì)實(shí)踐隊(duì)清退各種借用的材料、物品、用品，付清各種社會(huì)實(shí)踐費(fèi)用。
e、認(rèn)真寫好“感謝信”，做好返校交通安排，于11月15日返校。
第三篇：社會(huì)實(shí)踐申請(qǐng)書
尊敬的系領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
我叫xxx，是甘肅政法學(xué)院青年志愿者協(xié)會(huì)的一名志愿者，去年暑假我參加了暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，雖然一個(gè)月的時(shí)間活動(dòng)讓我覺(jué)得很累很辛苦，但我從中鍛煉了自己，并且學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。因此我特此申請(qǐng)社會(huì)實(shí)踐獎(jiǎng)。
想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)給生活在都市象牙塔中的大學(xué)生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機(jī)會(huì)。把個(gè)人的命運(yùn)同社會(huì)、同國(guó)家的命運(yùn)聯(lián)系起來(lái)，才是青年成長(zhǎng)成才的正確之路。
“艱辛知人生，實(shí)踐長(zhǎng)才干”。通過(guò)開展豐富多彩的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì)，開闊了視野，增長(zhǎng)了才干，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無(wú)形中使我對(duì)自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力。我是一名大二學(xué)生，即將走上社會(huì)，更應(yīng)該提早走進(jìn)社會(huì)、認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。社會(huì)實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過(guò)實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過(guò)實(shí)踐，原來(lái)理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化每一天，感謝這次暑期實(shí)踐活動(dòng)，讓我們?cè)谶@過(guò)程中成長(zhǎng)了不少，懂得了不少。
作為一名大學(xué)生，我深深地感到初會(huì)實(shí)踐的重要性。并希望以后能夠經(jīng)常參加實(shí)踐，這種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是在大學(xué)中的社團(tuán)生活所無(wú)法比擬的，只有在真正的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會(huì)、了解社會(huì)，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，使自己成為真正有用于社會(huì)的學(xué)生。社會(huì)實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)際的差距和不足，社會(huì)實(shí)踐的意義也在于此。
社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)不僅使我的各方面能力得到了提高，也使我增強(qiáng)了扎根實(shí)踐吃苦耐勞的精神。親身地服務(wù)于群眾，服務(wù)于社會(huì)，真的很有意義，我想以后我還會(huì)一如既往地支持大學(xué)生的暑期實(shí)踐。
暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是大學(xué)生從象牙塔邁向社會(huì)的橋梁，它有助于大學(xué)生認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)。實(shí)踐活動(dòng)可以提高自己的動(dòng)手能力，鍛煉自己的交際能力，加深對(duì)社會(huì)的全面認(rèn)識(shí)。因此，我們要擺正心態(tài)，擁有一顆平常心。一顆謙虛求教的心，一顆樂(lè)觀的心去面對(duì)社會(huì)里的人。在實(shí)踐中不如意和挫折是不可避免的，但是我們不
能輕言放棄，我們要把它當(dāng)作是走向成功的經(jīng)歷，我們應(yīng)該積極總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積累寶貴的財(cái)富。我們要學(xué)會(huì)珍惜，珍惜來(lái)之不易的機(jī)會(huì)；學(xué)會(huì)總結(jié)，總結(jié)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)；學(xué)會(huì)節(jié)約，節(jié)約積累來(lái)的財(cái)富。以上是本人暑期工作情況的概述，請(qǐng)老師審核后予以批準(zhǔn)。
此致
敬禮！
申請(qǐng)人：xxx
20xx年xx月xx日
第四篇：暑假工業(yè)電器銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告
為了能夠進(jìn)一步提升自己的各方面的能力，增加自己的社會(huì)經(jīng)歷，并將在大學(xué)所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合，我于20xx年7月20日至20xx年8月20日，在宿遷市從事工業(yè)電器銷售工作。
關(guān)于此次社會(huì)實(shí)踐的有關(guān)報(bào)告如下：
在一個(gè)月的工業(yè)電器銷售工作中，我學(xué)到了許多非常實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)知識(shí)，而且這些經(jīng)驗(yàn)知識(shí)與我所學(xué)的專業(yè)知識(shí)有著密切的聯(lián)系，這些就是我最大的收獲。
每天早上8：00至傍晚6：30為工作時(shí)間，中午只有三四十分鐘的吃飯休息時(shí)間。每天下班后，我都覺(jué)得相當(dāng)?shù)钠?，最為困難的是由于對(duì)工業(yè)電器的知識(shí)缺乏相應(yīng)的了解，我必須在下班后對(duì)其進(jìn)行“惡補(bǔ)”。在開始大約一個(gè)星期時(shí)間里，我不斷地去了解上百種工業(yè)電器用途、價(jià)格、質(zhì)量、品牌、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等。常常夜晚回到宿舍“加班”到1點(diǎn)多。有時(shí)累得只想偷懶，但是我最終沒(méi)有這樣做。因?yàn)槲抑酪龊娩N售工作，就必須下足夠的精力去工作，同時(shí)必須了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，否則你你連自己都無(wú)法說(shuō)服自己去購(gòu)買這些產(chǎn)品，更不用說(shuō)說(shuō)服別人購(gòu)買你的產(chǎn)品。
時(shí)間過(guò)得非常之快，一個(gè)星期就這樣過(guò)去了。我從最初的什么都不懂，慢慢熟悉了自己要銷售的產(chǎn)品。然而，我非常清楚這僅僅是工作開始的第一步。在下來(lái)的日子里，我需要加倍地努力，并且與熟悉業(yè)務(wù)的其他員工一樣，為了增加自己的銷量，努力的向顧客推銷電器
產(chǎn)品。在這段時(shí)間里，我時(shí)常遭到顧客的冷眼，甚至是苛刻的指責(zé)，有時(shí)我感到相當(dāng)?shù)臍鈶?，但仍需?duì)該顧客陪笑臉。我開始由對(duì)工作生活的美好幻想一步步走近現(xiàn)實(shí)。也從中真正的體會(huì)到要獲得成功原來(lái)是如此的艱辛
“我必須堅(jiān)持做好自己的工作”成了我每天起床前對(duì)自己說(shuō)的第一句話。我更加努力的工作，更加熱情地服務(wù)顧客，但是我的努力并沒(méi)有獲得我預(yù)期中的收獲，我依然沒(méi)有將自己的產(chǎn)品推銷出去，唯一不同的是我熱情的服務(wù)使我少遭受了許多“白眼”。同時(shí)，我嘗試這換另一種心態(tài)去看待工作與生活，慢慢的，我學(xué)會(huì)適應(yīng)了這份工作與生活，雖然依舊沒(méi)有將自己的產(chǎn)品推銷成功，但是我感覺(jué)到工作起來(lái)有勁了許多，同時(shí)心情變得輕松了許多，精神也得到了很大的滿足。
就這樣，一晃又過(guò)去了兩個(gè)星期，我仍是沒(méi)有推銷出自己的產(chǎn)品，但是我對(duì)自己的工作越來(lái)越滿意了，整個(gè)人的精神世界也同時(shí)得到了極大的滿足與提升，我做起事來(lái)就有了激情與信心。同時(shí)，在這兩個(gè)星期里我仔細(xì)留意了出色的同事向顧客推銷時(shí)所使用的語(yǔ)言，推銷手段與技巧，把這些默記于心，并且把自己的心得體會(huì)不斷的積累起來(lái)并加以概括。
當(dāng)這次實(shí)踐活動(dòng)就快結(jié)束時(shí)，我第一次也是唯一一次一個(gè)人推銷出了一件電器產(chǎn)品。事情是這樣的：那天中午，有一對(duì)中年夫婦想買一個(gè)空調(diào)，但是他們不知買哪種好，而恰好我對(duì)空調(diào)是相當(dāng)了解的。在聽完我對(duì)各種空調(diào)的詳細(xì)介紹之后，他們?nèi)允仟q豫不決，一方面是因?yàn)閮r(jià)格較貴，另一方面是因?yàn)樗麄儾荒艽_定我介紹的空調(diào)是否合適
他們。就在這時(shí)，我先給他們各了一杯水，一是為了使顧客對(duì)我增加好感及信任度，二是為了給自己一個(gè)緩沖的余地來(lái)思考下一步該怎么做。在數(shù)十秒的高速思考后，我開始了進(jìn)一步的推銷。接下來(lái)，我詳細(xì)地詢問(wèn)了他們家中的電器設(shè)備情況以及他們對(duì)電器的要求，經(jīng)過(guò)半個(gè)多小時(shí)，我一一回答了他們的疑惑，之后我從他們的表情上可以觀察出他們已經(jīng)有了買這款格力空調(diào)的決定，只是想把價(jià)格壓低。經(jīng)過(guò)一輪討價(jià)還價(jià)之后，我把價(jià)格稍微降了一些。最終做成了這次的買賣。當(dāng)時(shí)的我高興地如同一個(gè)孩子領(lǐng)到了壓歲錢一般。幾天之后，我結(jié)束我的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我卻感到非常的自豪，因?yàn)樵谶@次活動(dòng)中，我成長(zhǎng)了。
由于還沒(méi)開學(xué)，我便在家中呆了幾天，并時(shí)而回想整個(gè)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的經(jīng)過(guò)，我驀然的發(fā)現(xiàn)了許多自己在工作中沒(méi)有注意到的事情。首先，我所在的公司是一家產(chǎn)品代銷商，而類似的同行在附近有許多家，但是生意為什么沒(méi)有我們家的好？我們的大部分產(chǎn)品是向本地的專業(yè)品牌銷售商直接進(jìn)貨的，顧客為什么不向這些銷售商直接采購(gòu)呢？我們公司有一批長(zhǎng)期的客戶，老總究竟是怎樣與他們保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系的？一連數(shù)天，我都思考著這些問(wèn)題。最終我得出了一些對(duì)這些問(wèn)題的看法。對(duì)于第一個(gè)問(wèn)題：我所在的公司一是地理位置比較好，處于道路交匯處；二是服務(wù)周到，主要是公司對(duì)每個(gè)工作人員都進(jìn)行對(duì)于有關(guān)產(chǎn)品的培訓(xùn)，使得工作人員能夠很好地服務(wù)顧客，基本能做到顧客有問(wèn)，我們必可答，還有工作人員的服務(wù)態(tài)度很好。對(duì)于第二個(gè)問(wèn)題：一是品牌代理商為了保證零售批發(fā)商的利益，他們出
售給散客的價(jià)格一般會(huì)與零售批發(fā)商的售價(jià)一樣，二是品牌代理商的貨品過(guò)于單一，許多散客往往要買幾種不同的電器。對(duì)與第三個(gè)問(wèn)題：我至今無(wú)法想明白，更不用說(shuō)老總的具體操作了。
雖然這次實(shí)踐活動(dòng)只有短短的一個(gè)月，但是我卻收獲了許多以前根本就沒(méi)有意識(shí)到的東西，懂得了許多為人處世的做法，也獲得了不少電器知識(shí)。在這些方面中：電器知識(shí)屬于技能，只要用心，在較短的時(shí)間內(nèi)就可以收獲；而為人處世的道理卻是需要相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)融會(huì)貫通的。在銷售電器過(guò)程中，我學(xué)會(huì)了忍耐、微笑與宣泄。無(wú)論什么時(shí)候，你都必須學(xué)會(huì)控制自己的情緒，耐心的等待，急躁、沖動(dòng)、冒進(jìn)只會(huì)減少你成功的籌碼，增加自己失敗的機(jī)率。這方面的修養(yǎng)并不是通過(guò)一兩本書就可以得到，也不是一兩天能夠培養(yǎng)起來(lái)。
只有當(dāng)你自己在社會(huì)中闖蕩時(shí)才會(huì)慢慢的有所領(lǐng)悟，才會(huì)從內(nèi)心深處接受它，并且運(yùn)用它，使自己一步步走向成功。當(dāng)你遇到陌生人時(shí)，你可以微笑；當(dāng)你向別人介紹自己或者推銷產(chǎn)品時(shí)，你可以微笑；當(dāng)你遇到別人提問(wèn)而自己有不懂時(shí)，你也可以微笑；當(dāng)你陷入困境向別人求救時(shí)，你也可以微笑總之，在絕大部分場(chǎng)合里，你都可以通過(guò)微笑來(lái)回避或者解決所遇到的問(wèn)題。所以微笑不僅僅是一種面部表情，更是一種人生的藝術(shù)，如果你能夠很好的運(yùn)用這門藝術(shù)，那么你將取得巨大的收獲。但需要注意的是這種微笑應(yīng)是自然的，隨時(shí)可以在不同的境況下調(diào)用的，要做到這一點(diǎn)，并非易事。
畢竟每個(gè)人都無(wú)法時(shí)刻保持一種冷靜的心態(tài)去看待問(wèn)題，因此人在情緒失控下是非常難做到保持微笑的。我們需要通過(guò)平時(shí)的修養(yǎng)來(lái)做到這一點(diǎn)。當(dāng)你長(zhǎng)期處于壓抑之中，那么你就應(yīng)當(dāng)注意了，因?yàn)槿舨患皶r(shí)將你自己釋放出來(lái)，你就非常有可能隨之垮掉。這時(shí)你最為需要的是宣泄，盡情地宣泄，只有這樣，你才能夠回歸自我，重新平衡自己的心態(tài)，讓自己再次充滿充滿活力與激情，更好的完成學(xué)習(xí)與工作。否則，你首先會(huì)心態(tài)變老，甚至死亡。接著你會(huì)感覺(jué)到自己不堪重負(fù)，慢慢地，你的精力就會(huì)大大減退，最終心里與生理一同崩潰。所以我們非常有必要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以最佳的方式去宣泄自己的不滿與壓力，并學(xué)會(huì)享受這種快樂(lè)。
在工作的時(shí)間里，我時(shí)常聽到其他同事講述老總的人生經(jīng)歷與發(fā)家史。我自己也親眼看到了老總的待人接物與其取得的巨大成功。這些都深深的感染著我，激勵(lì)著我。我在此時(shí)開始規(guī)劃自己未來(lái)的人生。我從小就有著強(qiáng)烈的愿望去做一名商人，但是隨著年齡的增長(zhǎng)，周圍環(huán)境的影響，我的這個(gè)愿望漸漸的淡了下來(lái)。如今，我親眼從別人身上看到了成功，也看到了成功背后的辛酸苦楚，我堅(jiān)定了自己的信念，并且決心將為成為一名出色的商人而奮斗到底。我將把現(xiàn)在的種種阻撓變成鞭策自己的強(qiáng)大動(dòng)力，尤其是家人的反對(duì)。我將從此刻起，腳踏實(shí)地的一步步朝著自己的夢(mèng)想邁進(jìn)。
第五篇：寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書范文
懷著對(duì)大連理工大學(xué)的熱愛(ài)和對(duì)母校xxxx市第十中學(xué)的懷戀，“情系十中，相約大工”實(shí)踐團(tuán)于2016年1月28日走入母校，并成功舉行。二百余名奮戰(zhàn)在高三的學(xué)生參與了此次活動(dòng)，此次活動(dòng)成功搭建起大工與母校的溝通橋梁，有望輸送更多優(yōu)秀人才，讓莘莘學(xué)子更多的了解這座校風(fēng)優(yōu)良、歷史悠久的大學(xué)。
活動(dòng)初期，隊(duì)長(zhǎng)對(duì)活動(dòng)做了詳實(shí)的安排，包括：立項(xiàng)答辯ppt設(shè)計(jì)，討論具體宣講內(nèi)容，聯(lián)系校方領(lǐng)導(dǎo)，全面介紹大連理工大學(xué)，贈(zèng)送精美禮品，學(xué)習(xí)方法經(jīng)驗(yàn)交流，互動(dòng)提問(wèn)環(huán)節(jié)等。為了使活動(dòng)順利正常的進(jìn)行，隊(duì)員們?cè)缭缇埤R來(lái)到學(xué)校，一同進(jìn)一步商量活動(dòng)細(xì)節(jié)，力求配合完美。我們帶來(lái)了宣傳條幅，宣傳畫報(bào)手冊(cè)等，以達(dá)到更好的宣傳效果!
在宣講會(huì)上，團(tuán)隊(duì)成員介紹了大工建校史、師資力量、各院系概況、專業(yè)優(yōu)勢(shì)等學(xué)術(shù)方面的情況，豐富多彩的校園文化活動(dòng)，美麗的校園環(huán)境，各專業(yè)的就業(yè)前景等同學(xué)們所關(guān)心的問(wèn)題，從“學(xué)在大工”這一美譽(yù)著手，宣傳大工學(xué)風(fēng)。宣傳還加入了有關(guān)峰嵐杯，文明杯，校園嘉年華等校園文化特色活動(dòng)，吸引同學(xué)們的興趣，給同學(xué)們留下深刻印象。同時(shí)，團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合自己的親身感受，介紹自己的學(xué)習(xí)方法和高考經(jīng)驗(yàn)，講述大工的招生政策，發(fā)放了校報(bào)等宣傳資料。在問(wèn)答互動(dòng)環(huán)節(jié)，實(shí)踐隊(duì)員們耐心熱情地回答了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生們提出的關(guān)于學(xué)習(xí)、報(bào)考等方面的眾多疑問(wèn)，受到了全體同學(xué)的熱烈歡迎，現(xiàn)場(chǎng)氛圍熱烈，取得了非常好的效果，同學(xué)們對(duì)這次的活動(dòng)熱情度非常高。
至此，短暫卻意義深刻的“母校行”告一段落，通過(guò)此次活動(dòng)，我們不僅鍛煉了自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，還向更多師生進(jìn)一步介紹大工，宣揚(yáng)“海納百川，自強(qiáng)不息，厚德篤行，知行合一”的優(yōu)良校風(fēng)，“大工是讀書做學(xué)問(wèn)的好地方”的優(yōu)良學(xué)風(fēng);同時(shí)，回到母校，探望恩師，鼓勵(lì)更多優(yōu)秀學(xué)子考取大連理工大學(xué)這座高等學(xué)府。最后，預(yù)祝親愛(ài)的學(xué)弟學(xué)妹們，高考大捷!高考必勝!因?yàn)椋覀兒痛蠊び袀€(gè)約定。
