千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《毛概社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字(優(yōu)秀范文五篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《毛概社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字(優(yōu)秀范文五篇)》。

第一篇：毛概社會(huì)實(shí)踐報(bào)告1500字

大學(xué)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì);促使大學(xué)生培養(yǎng)鍛煉才干，提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想。通過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。這不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我們?nèi)松囊还P財(cái)富。這一路走來，收獲頗多，很多感悟?qū)⑹俏医窈笊钪械摹傲紟熞嬗选?。　　借于本次毛概的社?huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們有了走出校門去接觸社會(huì)，了解社會(huì)的機(jī)會(huì)。我們小組選擇北京大學(xué)生消費(fèi)價(jià)值觀這一題，設(shè)計(jì)了調(diào)查問卷，我們分成小組去周邊的幾個(gè)大學(xué)發(fā)放調(diào)查問卷，還通過QQ、人人、郵箱等網(wǎng)絡(luò)工具發(fā)問卷，盡可能多的增加調(diào)查者數(shù)量。收集齊數(shù)據(jù)后，我們通過EXCEL軟件進(jìn)行分析，得出結(jié)論。　　在這一過程中，我們相互幫助，相互合作，讓我體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的。在實(shí)踐過程中，我們也出了經(jīng)驗(yàn)不足，處理問題不夠成熟、書本知識(shí)與實(shí)際結(jié)合不夠緊密等問題。通過本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我們學(xué)會(huì)了許多。一方面，我們深入了解了北京大學(xué)生消費(fèi)價(jià)值觀這一熱門話題;另一方面，我們鍛煉了自己的能力，在實(shí)踐中成長(zhǎng)。社會(huì)實(shí)踐還讓我學(xué)會(huì)了許多處世之道：首先，隊(duì)員之間要首先要善于合作。由于，我們隊(duì)的隊(duì)員都是同一班級(jí)的同學(xué)，所以我們配合得非常默契。但是將來和我們合作的不一定都是我們的朋友，這就要求我們要學(xué)會(huì)包容，善于與人合作。當(dāng)今社會(huì)，團(tuán)隊(duì)合作能力更加重要，“眾人拾柴火焰高”。其次要善于溝通.溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。在發(fā)放調(diào)查問卷的過程中，我們深切體會(huì)到這一點(diǎn)。其三，要主動(dòng)出擊,當(dāng)你可以選擇的時(shí)候，把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。分內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動(dòng)請(qǐng)纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會(huì)。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲?！　∥覀兂藢W(xué)習(xí)書本知識(shí)，還需要參加社會(huì)實(shí)踐。因?yàn)楹芏嗟拇髮W(xué)生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會(huì)需要的人才。大學(xué)生要在社會(huì)實(shí)踐中培養(yǎng)獨(dú)立思考、獨(dú)立工作和獨(dú)立解決問題能力。通過參加一些實(shí)踐性活動(dòng)鞏固所學(xué)的理論，增長(zhǎng)一些書本上學(xué)不到的知識(shí)和技能，還能逐步了解社會(huì)，開闊視野，增長(zhǎng)才干，并在實(shí)習(xí)中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)自己的不足，對(duì)自身價(jià)值能夠進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)。這在無形中使自己有一個(gè)正確的定位，增強(qiáng)了努力學(xué)習(xí)的信心和毅力?！　∽鰹榇髮W(xué)生，我們深深地感到社會(huì)實(shí)踐的重要性。并希望以后能夠經(jīng)常參加實(shí)踐，這種社會(huì)實(shí)踐是在大學(xué)中的社團(tuán)生活所無法比擬的，只有在真正的社會(huì)工作中體驗(yàn)生活，親身的接觸社會(huì)、了解社會(huì)，才能使自己得到鍛煉，才能使自己所學(xué)的理論知識(shí)得以運(yùn)用到實(shí)踐，才能使自己成為真正有用于實(shí)際，使自己成為真正有用于社會(huì)的學(xué)生。社會(huì)實(shí)踐彌補(bǔ)了理論與實(shí)際的差距和不足，社會(huì)實(shí)踐的意義也在于此?！　≡谶€沒參加活動(dòng)前，我們小組本來是很懶散的，都想應(yīng)付了事。然而在參與中，我們慢慢有了要做好實(shí)踐活動(dòng)的準(zhǔn)備的心理。在參加活動(dòng)的過程里，我們做到了用心，虛心，細(xì)心，熱心，對(duì)社會(huì)形形色色的人也變得很耐心。一旦嘗到了乍入社會(huì)的做調(diào)查的新鮮感。我們的學(xué)習(xí)細(xì)胞變被刺激了，甚至對(duì)于路旁的一草一木，我們都可能悟出些什么;別人的一言一行，我們可能總結(jié)出什么;我們小組的計(jì)劃，沒有發(fā)生很大的變化，但是我們的計(jì)劃在被一步步完善。我們堅(jiān)守著計(jì)劃走，一路都走的蠻順利。我們的組長(zhǎng)經(jīng)常在組建的QQ群?jiǎn)栁覀兊囊庖姾陀?jì)劃。我們的小組成員也很踴躍的提出自己的觀點(diǎn)。有時(shí)我們語塞，因?yàn)楫?dāng)我們想用語言描出國(guó)留學(xué)述眼前的事物卻感到腦子一片空白的時(shí)候，當(dāng)我們想對(duì)一件事情定位，卻無從思索的時(shí)候，當(dāng)我們想通過活動(dòng)做出點(diǎn)什么，卻感到捉襟見肘的時(shí)候，因此我們會(huì)強(qiáng)烈地感覺到自己在各方面還欠缺很多，這個(gè)認(rèn)識(shí)在我們的成長(zhǎng)道路上也很重要。從另一個(gè)角度上，我們小組的成員總會(huì)在針對(duì)同一件事，有不同的想法。有時(shí)你是這樣想的，這樣做的;他們是那樣想的，那樣做的。我覺得這種思維和行動(dòng)的差就是我們學(xué)習(xí)的點(diǎn)，不論結(jié)果證明誰的做法是正確的。在實(shí)踐活動(dòng)上，我們盡量做到不影響到每個(gè)人的學(xué)習(xí)。當(dāng)然，有時(shí)可能會(huì)因?yàn)榛顒?dòng)時(shí)間比較限制，某些組員不能同我們一起通往探究體驗(yàn)這個(gè)社會(huì)，但是我們都會(huì)一起探討我們的成果。團(tuán)隊(duì)精神總是被人所提倡的，我們?cè)谶@次活動(dòng)中學(xué)習(xí)到最重要的東西或許就是團(tuán)隊(duì)互助精神了。在探究過程中，除了關(guān)心在活動(dòng)忠實(shí)踐，我們也在生活方面，以組員的方式關(guān)心彼此?！　】傊@次毛概實(shí)踐活動(dòng)不論在學(xué)習(xí)方面社會(huì)方面在交友團(tuán)隊(duì)方面都給我?guī)砹撕艽蟮挠绊?，它們都有帶領(lǐng)著我們成長(zhǎng)。

第二篇：毛概社會(huì)實(shí)踐報(bào)告書

社會(huì)實(shí)踐（調(diào)查）報(bào)告

題目：大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)調(diào)查與分析 專業(yè)：過程自動(dòng)化 班級(jí)：xx 姓名： xxx 學(xué)號(hào)：20xx年 8月 26日

附件一：

社會(huì)實(shí)踐（調(diào)查）信息反饋表

學(xué)生姓名： 專業(yè)班級(jí)：學(xué)號(hào)： 籍 貫：湖北 調(diào)查時(shí)間：20xx/8/26 地點(diǎn)：學(xué)校調(diào)查人簽名：

一、摘要

在我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大前提下，我們大學(xué)生作為社會(huì)特殊的消費(fèi)群體，我們的消費(fèi)觀念的塑造和培養(yǎng)不僅直接地影響我們世界觀的形成與發(fā)展，進(jìn)而對(duì)我們一生的品德行為產(chǎn)生重要的影響，而且對(duì)我國(guó)的社會(huì)發(fā)展產(chǎn)生影響。因此，關(guān)注我們大學(xué)生消費(fèi)狀況，把握我們大學(xué)生生活消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向，培養(yǎng)正確消費(fèi)的觀念和提高我們的消費(fèi)質(zhì)量，同時(shí)也是我們大學(xué)生需要學(xué)習(xí)的一方面。 關(guān)鍵字：大學(xué)生 消費(fèi)觀念 培養(yǎng)提高

二、調(diào)查背景

在當(dāng)今的社會(huì)中，大學(xué)的全面擴(kuò)招計(jì)劃使得更多的學(xué)生有了進(jìn)入大學(xué)深造的機(jī)會(huì)。而大學(xué)生們大多年紀(jì)輕，社會(huì)閱歷淺薄，易受社會(huì)環(huán)境、校園環(huán)境、家庭經(jīng)濟(jì)背景的影響，他們?cè)谧灾飨M(fèi)中存在著很多的不合理之處。而大學(xué)生在眾多的消費(fèi)市場(chǎng)中，又是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)的心理特征、行為及結(jié)構(gòu)，是值得社會(huì)關(guān)注的，而正確的引導(dǎo)在校大學(xué)生最終走向健康而合理消費(fèi)則將成為一個(gè)重要的社會(huì)課題。

那么我們大武漢的莘莘學(xué)子消費(fèi)情況如何呢？對(duì)此我對(duì)不同高校大學(xué)生以問卷調(diào)查的方式進(jìn)行了調(diào)查。關(guān)注大學(xué)生的消費(fèi)質(zhì)量問題， 把握大學(xué)生消費(fèi)的心理特征、行為及結(jié)構(gòu)，才能正確的引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行合理消費(fèi)。

三。調(diào)查方式

采用隨機(jī)抽樣的方法在我們學(xué)院選取了一百名我們學(xué)校的學(xué)生，向x00 名學(xué)生在網(wǎng)上發(fā)

放問卷，共收到 了99 份。男女比例為60：39（基本符合一般理工類 院校的男女比例）。本人研究工具采用從網(wǎng)找到消費(fèi)結(jié)構(gòu)問卷，之后個(gè)人對(duì)其進(jìn)行了修改。包括單選題和多選題，問題涉及月消費(fèi)狀況、消費(fèi)支出用途情況、消費(fèi)的 資金來源等。

問卷樣題如下：

親愛的同學(xué)： 你好！為了進(jìn)一步了解在校大學(xué)生的消費(fèi)心理，熟悉大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，最終引導(dǎo)健康消費(fèi)，我們組織了這項(xiàng)調(diào)查。請(qǐng)你在緊張的學(xué)習(xí)之余給我們提供寶貴的信息與意見。此調(diào)查不記姓名，你在填表時(shí)不要有任何顧慮，請(qǐng)?zhí)畛鲎钫鎸?shí)的答案。真誠(chéng)謝謝你的合作！

第三篇：大學(xué)生毛概社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

首先我非常高興并肯定地說：本次毛概暑期社會(huì)實(shí)踐獲得圓滿成功!

關(guān)于“南京市大學(xué)生兼職中介”的調(diào)查終于在兩個(gè)人齊心協(xié)力的努力下結(jié)束了，為了很好地完成本次社會(huì)實(shí)踐，我們倆決定七月份申請(qǐng)留校。能夠頂著如此酷熱的天氣成功完成每一份調(diào)查報(bào)告，我感到無比的成就感，短短的一個(gè)月，因?yàn)橛眯倪^、付出過，所以是難忘的，自己無形中也成長(zhǎng)了許多。

為了更有效地利用好僅有的一個(gè)多月時(shí)間，我們決定在6月25號(hào)到7月15號(hào)這20 天分頭親自到各高校進(jìn)行原始數(shù)據(jù)的收集。因?yàn)檫@20 天正好是我們學(xué)校已經(jīng)放假，而其他學(xué)校還大多未放假，6所高校的大學(xué)生都還聚集在南京市內(nèi)，調(diào)查的對(duì)象容易定位，從而數(shù)據(jù)的來源更廣泛，并且更加貼切可靠。剩下的15天就用來在宿舍通過網(wǎng)絡(luò)問卷來補(bǔ)充前期的實(shí)地考察問卷，并將最終得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行耐心的統(tǒng)計(jì)和分析，通過畫各種數(shù)據(jù)表格，結(jié)合當(dāng)前的一些社會(huì)現(xiàn)象(大學(xué)生兼職被騙財(cái)騙力)得出本次社會(huì)調(diào)查的最終結(jié)果。

這次調(diào)研不僅讓我了解到目前南京市大學(xué)生兼職中介的可信度和被信任度，同樣也讓我感受到了齊心協(xié)力的重要性。雖然此次社會(huì)調(diào)查活動(dòng)我們組成員只有兩個(gè)人，但是正因?yàn)橹皇莾蓚€(gè)人，那種團(tuán)結(jié)協(xié)作、相濡以沫的精神才真正表現(xiàn)得淋漓盡致。因?yàn)槿松伲覀兓吮葎e人更多是時(shí)間，也比他們收獲得更多，在為別的大學(xué)生創(chuàng)造良好鍛煉機(jī)會(huì)的同時(shí)，同樣作為一名大學(xué)生，也給了自己一個(gè)非常好的鍛煉的機(jī)會(huì)!

這一路走來，收獲頗多，很多感悟?qū)⑹俏医窈笊钪械摹傲紟熞嬗选?，悉心總結(jié)主要有以下幾點(diǎn)：

一、團(tuán)隊(duì)意識(shí)。我和另外一個(gè)小組成員來自不同的地區(qū)(她是江蘇人，我是貴州人，我對(duì)老師所說的小學(xué)生中午不吃午飯有親身的體會(huì))我們一起工作學(xué)習(xí)，團(tuán)隊(duì)意識(shí)是無比重要的。一個(gè)人做這種分析性的課題，難免帶有較大的主觀因素，但兩個(gè)人合作，就可以獲得更可靠的結(jié)論，同時(shí)也大大提高了工作效率。

二、溝通交流。不僅是我和另一個(gè)調(diào)查的同學(xué)要恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)行溝通交流，在邀請(qǐng)調(diào)查對(duì)象填寫問卷的時(shí)候更需要適當(dāng)?shù)臏贤ń涣鳎拍鼙ＷC數(shù)據(jù)分別在質(zhì)和量?jī)煞矫娴目煽啃浴?/p>

三、注重細(xì)節(jié)?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，這種通過數(shù)據(jù)得出結(jié)論的方法，一定要用心。因?yàn)閿?shù)據(jù)的獲得本身就具有很大的隨機(jī)性，在處理和分析的過程中就需要更加仔細(xì)小心。并且從始至終的過程是一個(gè)繁雜、甚至有些凌亂的過程，必須有詳細(xì)的計(jì)劃才能順利完成(該計(jì)劃我們兩個(gè)人花了一天時(shí)間來完成)。

當(dāng)然，一個(gè)暑假學(xué)到的并不局限于以上幾點(diǎn)，在為本次毛概暑期社會(huì)實(shí)踐取得成功而高興的同時(shí)，我也清楚地認(rèn)識(shí)到：作為一個(gè)大學(xué)生，不應(yīng)該只局限于這種“針對(duì)問題，從而解決問題”的思維方式，而要逐漸過度到“遇到突發(fā)問題，也能應(yīng)對(duì)問題”的實(shí)際解決問題的能力。

總而言之，這一次的社會(huì)實(shí)踐，早晚來往于南京市六大高校之間，遇到的困難和收獲的喜悅各半，然而最后的一個(gè)“悟”字作結(jié)，讓我獲益良多!

第四篇：毛概社會(huì)實(shí)踐調(diào)查報(bào)告范文

一、調(diào)查背景

我省在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)民收入大幅度提高的同時(shí),由于農(nóng)村生活污水、垃圾排放量增大,種植養(yǎng)殖業(yè)廢棄物逐年遞增,化肥農(nóng)藥施用量居高不下,城市工業(yè)污染逐漸向農(nóng)村轉(zhuǎn)移等原因,導(dǎo)致農(nóng)村地區(qū)環(huán)境狀況日益惡化,環(huán)境質(zhì)量明顯下降,不僅影響廣大農(nóng)民群眾的生存環(huán)境與身體健康,也制約著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。雖然在2011年5月25日，福建省龍巖市人民政府頒布了《關(guān)于印發(fā)龍巖市農(nóng)村環(huán)境連片整治示范項(xiàng)目管理暫行辦法的通知》，但農(nóng)民們的環(huán)保意識(shí)還是比較薄弱，比如問卷中第6題所問的是否知道長(zhǎng)期使用農(nóng)藥等化學(xué)殺蟲劑的后果，只有7%的農(nóng)民知道并且清楚，而且還有21%對(duì)此表示無所謂的態(tài)度，可見，農(nóng)民的生活水平上去了，環(huán)保意識(shí)卻沒有得到提高。發(fā)展固然重要，但在一個(gè)良好的環(huán)境下生活才是我們最希望的。我們決不能走西方國(guó)家“先污染，后治理”的老路，而應(yīng)該提前把環(huán)境保護(hù)放到一個(gè)重要的位置。這既是歷史的教訓(xùn)，也是我們面臨的必然選擇，在環(huán)境危機(jī)日益深化的情況下一種被動(dòng)選擇。

二、調(diào)查問題分析

1、農(nóng)民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)薄弱

從調(diào)查問卷中可以發(fā)現(xiàn)，對(duì)環(huán)境保護(hù)知識(shí)的了解程度：有10%的人非常了解，有30%的人表示了解一些環(huán)境保護(hù)知識(shí)，60%的人表示不太了解;對(duì)環(huán)境保護(hù)重視程度：在看報(bào)紙和雜志時(shí)，如果遇到有關(guān)環(huán)保方面的報(bào)到時(shí)，有14%的人會(huì)很認(rèn)真的看、聽，有65%的人只看標(biāo)題和結(jié)果，還有17%的人選擇跳過去，甚至有3%的人沒有看過和聽過;對(duì)保護(hù)環(huán)境的認(rèn)識(shí)程度：23%的人認(rèn)為是每一個(gè)人的事，自己也有一份責(zé)任，48%的人表示是政府的事，19%認(rèn)為是環(huán)保人員，還有10%的人不知道。農(nóng)民的環(huán)境保護(hù)意識(shí)非常薄弱，但也是可以理解的。一方面，由于受傳統(tǒng)觀念影響，溫飽即足，只顧眼前利益，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算;另一方面，農(nóng)民的文化水平低，農(nóng)民的環(huán)境意識(shí)和維權(quán)意識(shí)普遍不高，對(duì)環(huán)境污染和破壞的危害性認(rèn)識(shí)不足，即使認(rèn)識(shí)到環(huán)境的危害性，也不知自己擁有何種權(quán)利、如何維護(hù)自己的權(quán)益。

2、環(huán)保機(jī)構(gòu)不健全，管理力量薄弱

加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保機(jī)構(gòu)建設(shè)意義重大，尤其是在履行環(huán)境保護(hù)的行政管理和執(zhí)法、專攻整治、環(huán)境投訴調(diào)處、環(huán)境宣傳等工作中，鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保機(jī)構(gòu)將發(fā)揮不可替代的作用。主要體現(xiàn)在：一是設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保機(jī)構(gòu)，是健全環(huán)保監(jiān)管組織體系，是環(huán)境保護(hù)工作重心下移、向農(nóng)村延伸的有效途徑。二是設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保機(jī)構(gòu)，將強(qiáng)化鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境保護(hù)監(jiān)控和對(duì)環(huán)境違法行為的查處力度。實(shí)施了面對(duì)面監(jiān)管，增加了監(jiān)管頻次，彌補(bǔ)了監(jiān)管空白，有效打擊了環(huán)境違法行為。三是設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保機(jī)構(gòu)，能有效地提升對(duì)基層環(huán)境事故和環(huán)保糾紛的調(diào)處能力。一些因環(huán)境問題引起的社會(huì)矛盾在基層得到了及時(shí)調(diào)解，群眾環(huán)境信訪處理

滿意率增高，同時(shí)避免由于情況不掌握，與群眾溝通不及時(shí)而使矛盾激化，引起群體性事件。四是設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保機(jī)構(gòu)，會(huì)大力提高工作效率和環(huán)保部門為民服務(wù)的形象。很多基礎(chǔ)性工作由鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保機(jī)構(gòu)完成，為廣大群眾和企業(yè)提供了工作方便，提高了環(huán)保部門的服務(wù)和公眾形象。五是設(shè)立鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)保機(jī)構(gòu)，在擴(kuò)大環(huán)保宣傳面，切實(shí)提高了全社會(huì)的環(huán)保法制觀念和環(huán)保意識(shí)有積極作用。

3、農(nóng)村污染防治資金匱乏、設(shè)施不到位

近年來，在連城縣廟前鎮(zhèn)，已經(jīng)再也找不到幾條清澈的河流了，溪流江河成為消納生活垃圾的場(chǎng)所之一，農(nóng)村散養(yǎng)畜禽、生活垃圾和人糞便污染，面廣量大，治理困難，縣鄉(xiāng)財(cái)力無法承擔(dān)垃圾處理的費(fèi)用。據(jù)調(diào)查，建設(shè)一座無害化垃圾填埋場(chǎng)投資在數(shù)千萬元以上，建設(shè)一個(gè)污水處理廠的費(fèi)用更高，一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)(甚至縣級(jí))都難以承擔(dān)巨額建設(shè)資金。例如在呂坊村因?yàn)榈乩硪蛩兀⑽鬯幚韽S耗資巨大，縣里不敢要省里撥給的建廠經(jīng)費(fèi)，因?yàn)榭h財(cái)政無力配套經(jīng)費(fèi)。不少縣鄉(xiāng)財(cái)力有限，即使建了污水處理廠，由于運(yùn)行成本過高，也難以正常運(yùn)轉(zhuǎn)。大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村垃圾均為露天堆放(或簡(jiǎn)易填埋)，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)衛(wèi)基礎(chǔ)設(shè)施相當(dāng)薄弱，沒有專用的環(huán)衛(wèi)車輛，缺少垃圾中轉(zhuǎn)站和固定的環(huán)衛(wèi)人員隊(duì)伍。

三、解決對(duì)策

(一)加強(qiáng)宣傳環(huán)保教育力度，提高群眾思想認(rèn)識(shí)

從調(diào)查結(jié)果我們可知，萬丈高樓平地起，進(jìn)一步提高人民群眾的環(huán)境意識(shí)，是當(dāng)前我市、我縣的一項(xiàng)十分緊迫的任務(wù)。環(huán)境宣傳教育是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要組成部分，對(duì)環(huán)境保護(hù)工作起著先導(dǎo)作用群眾環(huán)境意識(shí)的高低是衡量一個(gè)國(guó)家與民族文明程度的重要標(biāo)志。環(huán)境宣傳教育工作是環(huán)保工作的推進(jìn)劑革命時(shí)期需要走群眾路線，今天的環(huán)保工作同樣需要走群眾路線。只有群眾先了解、認(rèn)識(shí)環(huán)保，才能積極地投身于環(huán)抱，只有得到人民的支持，依靠人民的力量、社會(huì)的力量，才能做好這功在當(dāng)代，利在千秋的民心工程。而群眾從無意識(shí)到有意識(shí)地保護(hù)環(huán)境，需要一個(gè)過程，這個(gè)過程也是一個(gè)環(huán)境宣傳教育的過程。。。。。。首先，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村干部群眾和學(xué)生的環(huán)保意識(shí)教育，開展農(nóng)民環(huán)境保護(hù)技能培訓(xùn)活

第五篇：大學(xué)生毛概社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

所謂的健身會(huì)籍顧問，其實(shí)就是健身中心里的是銷售人員.在我們俱樂部分為內(nèi)外場(chǎng)的.外場(chǎng)比較辛苦，就是先做外展，也就是作為的發(fā)傳單要電話號(hào)碼，發(fā)傳單不是重要的，關(guān)鍵的在于要來有用的電話號(hào)碼，然后回到辦公室再打電話，約顧客。之后就是，帶客參觀，介紹俱樂部，發(fā)展其入會(huì)，維護(hù)客戶和俱樂部之間的關(guān)系.這是一個(gè)會(huì)籍顧問所做的最完整的系統(tǒng)工作。

實(shí)踐內(nèi)容：

假期進(jìn)行了20多天的實(shí)習(xí)，正好是在俱樂部里面做會(huì)籍顧問，本以為是件很容易的事，可事實(shí)并不如意。會(huì)籍顧問這一工作的難度是越來越大。在做之前我曾在網(wǎng)上百度過，網(wǎng)上統(tǒng)計(jì)的成功率是百分之一，可是經(jīng)過自己的實(shí)際調(diào)查，成功率是很小很小的，一般在千分之一上。我這里所指的是系統(tǒng)的工作，就是從發(fā)傳單的所遇人群一直到辦卡完畢這一完整的過程。

調(diào)查準(zhǔn)備工作：

做之前現(xiàn)在網(wǎng)上查過目前健身會(huì)籍顧問的現(xiàn)狀，對(duì)會(huì)籍顧問有了一個(gè)大概的了解，然后進(jìn)入公司進(jìn)行了3天的工作培訓(xùn)，在這一期間，要學(xué)習(xí)工作流程和工作技巧，培養(yǎng)自己做好一名好的銷售者，怎樣可以把自己推銷出去，只有推銷了自己后，才能夠把健身這個(gè)品牌給推銷出去。接著進(jìn)行實(shí)踐工作中，對(duì)周村區(qū)域要做到熟悉，分別是那些街道，那些商場(chǎng)，在這里經(jīng)理和我們一起做了個(gè)大概的圖，把最要的幾條南北東西路都標(biāo)出來，例如：長(zhǎng)興街，新建路，正陽路，步行街，等等;再找到重要的商場(chǎng)，如購(gòu)物商場(chǎng)，銀座，利群等，還有居民逗留地，像是公園這一類的地方。我們還要統(tǒng)計(jì)居民出行的時(shí)間，根據(jù)不同的時(shí)段選擇不同的地方，大多以下午和傍晚為主，另外在下班的高潮期也是一個(gè)很好的時(shí)間段。選好了時(shí)間地點(diǎn)，就開始廣泛的發(fā)轉(zhuǎn)單。發(fā)傳單的時(shí)候也要注意人群，針對(duì)有可能來鍛煉的意向人員來有選擇性的發(fā)。之后就開始進(jìn)入常規(guī)工作。在這期間要進(jìn)行人員記錄與電話跟蹤。

三，調(diào)查報(bào)告說明

調(diào)查對(duì)象：周村群眾與健身會(huì)籍顧問

調(diào)查地點(diǎn)：周村天行朝陽健身會(huì)

調(diào)查范圍：周村市里，人群年齡在12歲到60歲之間

調(diào)查時(shí)間：20__年7月26日至8月19日

調(diào)查主題：調(diào)查與研究現(xiàn)階段會(huì)籍顧問工作的難度與現(xiàn)狀

調(diào)查目的：隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，居民的健身意識(shí)在不斷地增強(qiáng)，越來越多的人加入到健身鍛煉中，與此同時(shí)，健身行業(yè)也越來越熱門，最近幾年，健身俱樂部飛速增長(zhǎng)，這一領(lǐng)域的增加就意味著健身會(huì)籍顧問也必須不斷增加。尤其在這奧運(yùn)期間，鍛煉更成為人們的長(zhǎng)談話題?？赡壳按嬖谝环N這樣的現(xiàn)狀：會(huì)籍顧問的工作難度越來越大。研究調(diào)查健身會(huì)籍顧問可以更好地發(fā)展健身業(yè)，同時(shí)也能幫助更多的人增強(qiáng)健身意識(shí)，進(jìn)入健身行列中。

調(diào)查方式：進(jìn)行問卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)，通過做一名健身顧問親自體驗(yàn)整個(gè)工作路程以及詢問和驗(yàn)證其他會(huì)籍顧問。

四，具體步驟

做外展

要點(diǎn)目的

A通過邊吆喝邊發(fā)傳單過濾出有興趣的客戶A當(dāng)場(chǎng)帶顧客到俱樂部參觀

B通過交流挖掘出顧客的主要需求B留取對(duì)方的聯(lián)系方式，和對(duì)方越好體驗(yàn)時(shí)間

C用顧客的需求做誘因，引導(dǎo)對(duì)方?jīng)_動(dòng)，力爭(zhēng)當(dāng)場(chǎng)帶顧客到俱樂部參觀，至少要讓他幫你的宣傳單頁帶走C鍛煉提高判斷能力，表達(dá)能力，反應(yīng)能力等基本功。

咨詢電話接聽

要點(diǎn)步驟

A要化被動(dòng)為主動(dòng)A自報(bào)家門

B找出顧客需求B介入提問

C不要在電話里談價(jià)格C簡(jiǎn)單介紹，再次提問

D用誠(chéng)意化解顧客的習(xí)慣性抗拒D重點(diǎn)介紹對(duì)方興趣點(diǎn)

體驗(yàn)流程

A,自我介紹

B，帶顧客參觀

C，介紹教練給顧客認(rèn)識(shí)

D,教練先給顧客做體測(cè)，推崇教練，告訴教練是體驗(yàn)客戶

E，與客戶交流，多聊一些顧客感興趣的話題。

電話跟蹤

A,根據(jù)上次的接觸判斷在顧客方便時(shí)打給他。

B,如果顧客爽約要重新提醒他，然后再次確定

C,如果陷入僵局，請(qǐng)換個(gè)話題再轉(zhuǎn)回來。

帶客參觀

要點(diǎn)步驟

A讓顧客感覺你在陪她看東西而不是賣東西A給顧客留一個(gè)好的第一印象

B家少每個(gè)區(qū)域能給顧客帶來的好處而不僅僅是功能B拒絕第一時(shí)間的詢價(jià)

C把握主動(dòng)引導(dǎo)顧客參觀各個(gè)區(qū)域

談單

要點(diǎn)：一定要主動(dòng)通過鋪墊引導(dǎo)對(duì)方主動(dòng)詢問價(jià)格，報(bào)價(jià)完了一定要閉嘴，微笑，誰先開口誰占下風(fēng)。

服務(wù)會(huì)員

目的：再一次的續(xù)費(fèi)，了解給多的信息，合作機(jī)會(huì)等?？梢宰屗麄儙椭鷰团笥呀榻B來發(fā)展其新會(huì)員。

五，調(diào)查現(xiàn)狀

事實(shí)證明，做好一名健身會(huì)籍顧問是很不容易的。

現(xiàn)在的難度在逐漸的增加。會(huì)籍顧問從所遇人群收到傳單開始(這還是在鎖定目標(biāo)，規(guī)定了范圍之內(nèi))知道辦卡成功的幾率只有千分之一。

(實(shí)證：這點(diǎn)我并不是隨口說的，是經(jīng)過這20多天的調(diào)查得出的結(jié)論。往往是在接受傳單的人中詢問電話號(hào)碼，通常是30個(gè)人會(huì)有1個(gè)告知會(huì)籍顧問電話號(hào)碼。再?gòu)倪@些知道電話號(hào)碼人當(dāng)中給他們打電話邀他們來俱樂部，基本上是10個(gè)留下電話的回來一個(gè)參觀，而來參觀的這寫人群中，如果有10個(gè)人的話，恐怕也只能辦3張卡。這樣推算來的話，成功的概率只有千分之一了)。

作為一名會(huì)籍顧問，對(duì)于堅(jiān)持和有毅力以及能放的開這一要求更為重要，他們往往會(huì)在工作中遭遇很多的白眼，有的在他們面前會(huì)直接把傳單扔掉，有的則不屑一看。再打電話過程中也往往會(huì)遭到別人的拒絕，這使得顧客都會(huì)有習(xí)慣性的排斥拒絕，這些統(tǒng)統(tǒng)都需要我們必須克服下去。我再打電話的過程中曾遇到過打的次數(shù)多了，顧客就會(huì)直接掛掉我電話，有的一聽到我的聲音就開始掛，很有很多直接把我拖黑名單里。總而言之，是挺悲催的，但是，當(dāng)自己多做做，喜愛上這一行之后就可以了。

下面我說的這一點(diǎn)可能就是管理的失誤了，我在健身房的時(shí)候，有時(shí)候我們會(huì)籍顧問一起出去發(fā)傳單，有的時(shí)候經(jīng)理會(huì)跟隨著，但大多的時(shí)候我們就是一盤散沙，自己只要每天要到一定的電話號(hào)碼就可以了，這樣的管理就會(huì)導(dǎo)致一種懶散的現(xiàn)象發(fā)生，每天只要要到幾個(gè)電話號(hào)碼就給自己放松下來了，缺乏那種干勁，這樣的會(huì)籍顧問就像是在當(dāng)一天和尚撞一天鐘了，作為一名會(huì)籍顧問需要不斷的進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)。

六，改變的策略

一，任何一名健身會(huì)籍顧問在加入到這個(gè)行列的時(shí)候必須對(duì)這里的工作流程非常的熟悉，做到得心應(yīng)手，能夠及時(shí)的回到顧客提出的各種問題，讓顧客感覺你很可靠。

二，會(huì)籍顧問要定期進(jìn)行指導(dǎo)訓(xùn)練，自己也要時(shí)刻的鍛煉自己，要知道一把槍是越磨越光的，只有在實(shí)踐中去鍛煉了自己，才可以在這個(gè)行業(yè)中做得更好。沒事就練，練練臉皮，練練嘴皮。臉皮要厚，嘴皮要溜。我指的可不是耍無賴啊

三，自己對(duì)于這份工作應(yīng)該抱有熱情。做一名非常合格的健身銷售者。第一節(jié)培訓(xùn)課我上的就是什么銷售者。的銷售是把自己銷售出去。培訓(xùn)課上經(jīng)理說三流的銷售是和顧客談單，二流的銷售是跟顧客成為朋友，而一流的銷售就是跟顧客成為知己，讓他覺得離不開你。

四，要學(xué)會(huì)一些技巧，比如要電話號(hào)碼啦，需要跟顧客多聊一會(huì)勾起他的健身欲望，讓他把號(hào)碼留下。再打電話的過程中同樣要注重技巧，定期給潛在性顧客在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)下發(fā)條短信，例如，下雨時(shí)，就會(huì)給人家發(fā)短信說雨天路滑，開車小心。天熱了就發(fā)天氣炎熱，注意防暑。給開店的發(fā)生意興榮，給學(xué)生發(fā)在學(xué)習(xí)的同時(shí)別忘記給自己放松一下。這樣下來讓顧客幫你當(dāng)成朋友，在辦卡的時(shí)候就會(huì)容易很多了。最重要的一點(diǎn)是：健身鍛煉是一種沖動(dòng)型消費(fèi)，一旦當(dāng)顧客的辦卡欲望來了的時(shí)候，我們要做的就應(yīng)該是趁熱打鐵，把他的購(gòu)買欲不斷的增加，讓他覺得在這里鍛煉簡(jiǎn)直就是一大幸福之事，如果沒有來這里那就是一件遺憾了，在這種情況下應(yīng)該讓顧客快速辦卡，千萬別讓他們?cè)诨丶蚁胂耄驗(yàn)榛丶乙幌氲慕Y(jié)果就是卡不辦了。在顧客最需要的時(shí)候給予的思想支持，這樣，這張卡ok了。

七，調(diào)查的收獲與反思