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第一篇：近代史心得體會

學(xué)習(xí)中國近代史心得體會

通過本學(xué)期對近代史的學(xué)習(xí)，從1840年的鴉片戰(zhàn)爭到現(xiàn)在的新中國，我國過經(jīng)歷了無數(shù)的曲折和艱辛歷程，才能成為現(xiàn)在的泱泱大國，樹立于世界民族之林。然而從辯證的觀點(diǎn)看問題，沒有失敗就沒有成功，沒有經(jīng)歷風(fēng)雨也就沒有彩虹，沒有曾經(jīng)那個多磨多難的滄桑的中國，也就沒有現(xiàn)在的這個繁華安定的新中國??

然而華夏民族是怎么淪為半殖民地半封建社會的深淵呢？又是怎么成為一個被壓迫的民族的呢？又是如何從滿目瘡痍中走出來的呢？這就要我們從1840年6月開始說起了，英國以武力侵略中國，發(fā)動了鴉片戰(zhàn)爭。英國侵略軍燒殺搶掠，在中國的領(lǐng)土上橫行霸道。1842年8月，英國侵略者又強(qiáng)迫清政府簽定了中國近代第一個不平等條約——中英《南京條約》。次年，英國又強(qiáng)迫清政府簽定了《南京條約》的附件。鴉片戰(zhàn)爭剛剛結(jié)束，美法兩國以武力威脅下，迫使清政府分別和他們簽定了不平等的中美《望廈條約》和中法《黃埔條約》，擴(kuò)大了侵略權(quán)益。鴉片戰(zhàn)爭以后,中國從封建社會逐漸變成半殖民地半封建社會。中國社會的主要矛盾，由封建主義和人民大眾的矛盾，開始變?yōu)橥鈬Y本主義和中華民族的矛盾。從此，中國人民開始了反對外國侵略者，同時反對本國封建統(tǒng)治者的斗爭；中國歷史進(jìn)入了舊民主主義革命時期。

鴉片戰(zhàn)爭中，清政府耗費(fèi)大量軍費(fèi)，大大加重了人民負(fù)擔(dān)。此后,洪秀全領(lǐng)導(dǎo)的規(guī)模巨大的太平天國起義爆發(fā)了。1853年,太平軍占領(lǐng)了南京,定都天京,太平天國頒布了《天朝田畝制度》，還派了兩支人馬分頭北伐和西征。后來，湘軍瘋狂反撲，太平軍連連失利。1855年，石達(dá)開指揮西征軍大敗湘軍，太平天國進(jìn)入軍事上的全盛時期，大平天國軍事上取得很大勝利的時候，領(lǐng)導(dǎo)人之間，發(fā)生了尖銳的內(nèi)部戰(zhàn)爭。1864年6月，洪秀全病逝。7月，湘軍沖入天京城內(nèi)，天京陷落，轟轟烈烈的太平天國運(yùn)動，由于中外反動勢力的聯(lián)合絞殺，而失敗了。太平天國堅(jiān)持戰(zhàn)斗14年，勢力發(fā)展到18省，是中國近代史上一次偉大的反封建反侵略的農(nóng)民運(yùn)動。它建立了政權(quán)，頒布了《天朝田畝制度》，沉重地打擊了中外反動勢力，是幾千年來中國農(nóng)民戰(zhàn)爭的最高峰。

接下來，英法發(fā)動了第二次鴉片戰(zhàn)爭。1858年，俄、美、英、法四國先后強(qiáng)迫清政府分別簽定了《天津條約》。10月下旬，英法兩國又強(qiáng)迫清政府簽定了中英、中法《北京條約》。經(jīng)過第二次鴉片戰(zhàn)爭，中國喪失了更多的領(lǐng)土和主權(quán)，外國侵略者]勢力擴(kuò)大到沿海各省，并深入到長江中下游地區(qū)。中國社會的半殖民地化程度進(jìn)一步加深了。

經(jīng)過兩次鴉片戰(zhàn)爭，清政府在1861年設(shè)立了總理各國事務(wù)的衙門。第二次鴉片戰(zhàn)爭以后，洋務(wù)派掀起了一場洋務(wù)運(yùn)動。以“自強(qiáng)”為口號的洋務(wù)運(yùn)動沒有使中國走上富強(qiáng)的道路，但它在客觀上刺激了中國資本主義的產(chǎn)生和發(fā)展，為中國資本主義近代化開辟了道路；對中國經(jīng)濟(jì)勢力的擴(kuò)張，也起到了一些抵制作用。 1883年底，法軍攻擊駐越清軍，中法戰(zhàn)爭爆發(fā)。清軍齊心殺敵，擊潰法軍，取得了鎮(zhèn)南關(guān)大捷。中越軍民抗法戰(zhàn)爭的輝煌勝利，迫使法國內(nèi)閣倒臺。但是，清政府急忙同法國代表在天津簽定條約，同意在中越邊界開辟通商，中國任用法國人修筑鐵路等條件。從此，法國的侵略勢力伸向中國西南地區(qū)。中國“不敗而敗”，法國“不勝而勝”。

19世紀(jì)末，爆發(fā)了義和團(tuán)運(yùn)動。但是，由于清政府的腐敗，義和團(tuán)運(yùn)動在中外反動勢力的鎮(zhèn)壓下失敗了. 1894年，甲午中日戰(zhàn)爭爆發(fā)，中國戰(zhàn)敗，被迫同日本簽定了屈辱的《馬關(guān)條約》。中國社會的半殖民地化大大加深了。

1901年,清政府被迫同英、法、美、德、日、意、奧等國，簽定了喪權(quán)辱國的《辛丑條約》。《辛丑條約》給中國人民增加了新的沉重負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重?fù)p害了中國的主權(quán)。清政府完全成為帝國主義統(tǒng)治中國的工具。中國完全陷入半殖民地半封建社會的深淵。

在孫中山的倡議下，1905年興中會與華興會、光復(fù)會等革命團(tuán)體的一些成員，在日本東京組成中國同盟會。1911年10月10日，武昌起義爆發(fā)了，在革命的領(lǐng)導(dǎo)下，革命軍英勇奮斗，所向披靡，迅速占領(lǐng)武昌城。革命黨人改國號為中華民國，推舉孫中山為中華民國臨時大總統(tǒng)。然而，辛亥革命的勝利果實(shí)被袁世凱竊取了。1912年3月，袁世凱在北京就任中華民國臨時大總統(tǒng)。孫中山領(lǐng)導(dǎo)的辛亥革命，是我國近代社會偉大的資產(chǎn)階級民主革命，推翻了統(tǒng)治中國兩千多年的封建君主專制制度。這是我國社會的一大轉(zhuǎn)變，一大進(jìn)步！這次革命雖然沒有改變中國半殖民地半封建社會的性質(zhì)，但為以后新的革命斗爭的發(fā)展開辟了道路。

中國人民覺醒了。1919年5月4日，北京三千多名學(xué)生在天安門廣場前舉行示威游行。五四愛國運(yùn)動是一次徹底地反對帝國主義和徹底反對封建主義的愛國運(yùn)動.在這次運(yùn)動里,中國無產(chǎn)階級開始登上政治舞臺,表現(xiàn)了偉大的力量;中國的先進(jìn)知識分子,起了重要作用。五四愛國運(yùn)動,發(fā)生在俄國十月社會主義革命以后,是無產(chǎn)階級世界革命的一部分,對宣傳馬克思主義起了推動作用。

1927年4月12日，蔣介石發(fā)動了“四·一二”反革命政變，致使第一次國共合作公開破裂。7月15日，汪精衛(wèi)為屠殺共產(chǎn)黨人和革命群眾而提出“寧可枉殺千人，不可使一人落網(wǎng)”的口號,大肆屠殺共產(chǎn)黨員和革命群眾。從此內(nèi)戰(zhàn)代替了團(tuán)結(jié)，獨(dú)裁代替了民主。轟轟烈烈的國民革命失敗了。國民革命的失敗，一方面是由于國際帝國主義聯(lián)合支持國民黨右派發(fā)動叛變，反革命的力量大大超過了革命的力量；另一方面是由于中國共產(chǎn)黨還處于幼年時期，缺乏斗爭經(jīng)驗(yàn)。在國民革命的后期領(lǐng)導(dǎo)人洪秀全又犯了右傾投降主義的錯誤，放棄革命的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)，以致在敵人發(fā)動突然襲擊時，不能有效地組織人民反抗。

終于，在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，中國人民推翻了帝國主義，資本主義，官僚主義三座大山，取得了偉大勝利。 八十年代以來,很多青年人懷著興國的責(zé)任感,窮詰這樣一個問題,即雄踞世界東方的中華民族,曾以悠久燦爛的文化,對人類文明進(jìn)程施予了極大影響,為什么在近代會落伍,使近百年的歷史充滿屈辱.當(dāng)一個民族以文物禮儀隆盛的“天朝上國”自居,深閉固拒,夜郎自大,就會使往昔的榮耀變成一個沉重的包袱,滯緩本民族繼續(xù)邁進(jìn)的步伐。流動的歷史,不等待任何一個民族,你耽于“十全武功”、“萬國向化” 的舊日迷夢,人家卻經(jīng)歷了文藝復(fù)興產(chǎn)業(yè)革命和政治變革,當(dāng)這個人類發(fā)展最新階段贏得歷史的恩寵時,一切蹣跚其后的民族,便面臨被征服的命運(yùn). 但歷史有時強(qiáng)加給一個民族的命題是不容選擇的,要擺脫敵人的奴役,首先要國強(qiáng).但是,國人認(rèn)識這一點(diǎn)時,卻走過了曲折的路,付出了沉重的代價。正如馬克思預(yù)言的那樣:中華民族總在慘遭劫難之后,才省悟奮起。好在有成千上萬的愛國者,為尋求救國真理前仆后繼,執(zhí)著地求索,他們或許過于輕率但卻不乏清醒,他們或許還帶著未開化的愚昧但卻不缺少睿智,他們或許過于輕信但絕不怕犧牲,他們在困惑中奮斗,在徘徊中探索,在曲折中前進(jìn),從而為中國走向近代化種下了契機(jī)。

當(dāng)我們站在世紀(jì)之交的門檻上,回顧近百年來中國人的奮斗歷史的時候,我們可以清楚地發(fā)現(xiàn),中國歷史上幾乎沒有任何一個時期可以與這一時期相比較——困惑與希望的交織,污穢與崇高的輝映,黑暗與光明的搏擊,構(gòu)成了中國近代史上波瀾壯闊、跌宕起伏而又驚心動魄的歷史畫卷。我們作為新世紀(jì)的接班人,必須從現(xiàn)在起,以過人的努力,超常的毅力,去發(fā)奮汲取文化知識;以求實(shí)的態(tài)度,務(wù)實(shí)的作風(fēng),去勇于參與社會實(shí)踐;以開拓的思路,創(chuàng)新的理念,去探求人生的新境界,長大后為祖國、為社會、為人民做出貢獻(xiàn)。

經(jīng)歷了屈辱，便知道了災(zāi)難的沉重?，F(xiàn)在，我們的祖國走出了陰霾，我們的人民，正在把傷口輕輕的掩埋；我們?nèi)找娴膹?qiáng)大，但絕不狹隘，我們盡力的丟掉過去，但絕不忘記歷史；我們的民族，有著很強(qiáng)的生命力和創(chuàng)造力，但絕不去奴役；我們的人民，有著博大的胸懷，但也絕不會一味的容忍。為了偉大的祖國，我們應(yīng)該努力奮斗，為明天的祖國在創(chuàng)輝煌，為祖國，為人民做出自己的貢獻(xiàn)。

第二篇：近代史社會實(shí)踐體會

近代史社會實(shí)踐體會

——關(guān)于近代歷次反侵戰(zhàn)爭失敗原因及教訓(xùn)

我們組選擇的近代史社會實(shí)踐課題是“中國近代歷次反侵略戰(zhàn)爭失敗的根本原因和教訓(xùn)”，為此我們組的全體成員在11.24日下午聚集在圖文中心展開了熱烈的討論，主要是對于本次課題的分析研究，以及歸結(jié)于自身的啟示與思考，并進(jìn)行了明確的任務(wù)分配，希望能以最完美的姿態(tài)完成這一次的社會實(shí)踐，也不枉我們這兩星期的日夜努力。

關(guān)于課題，我們討論的結(jié)果是中國歷次反侵戰(zhàn)爭失敗主要有兩方面原因： 其一，是本身社會制度的腐敗，中國這種半殖民地半封建的社會制度，阻礙了中國人民群眾的廣泛動員和組織，這是近代中國歷次反侵略戰(zhàn)爭屢遭失敗的根本原因；

其二，是相對于外部經(jīng)濟(jì)技術(shù)的落后，西方資本主義強(qiáng)國經(jīng)過工業(yè)革命，經(jīng)濟(jì)和技術(shù)飛速發(fā)展，將封建的中國遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在后面。武器力量的落后，加上統(tǒng)治階級的無能，中國的反侵略戰(zhàn)爭才一再失敗。

我覺得這個課題啟示我們：

第一，在近代中國，要取得反侵略戰(zhàn)爭的勝利，爭得民族獨(dú)立，必須充分動員和組織人民群眾的力量，必須改變帝國主義、封建勢力聯(lián)合統(tǒng)治中國的局面。 第二，要取得反侵略戰(zhàn)爭的勝利，必須改變中國經(jīng)濟(jì)技術(shù)落后的狀況。在實(shí)現(xiàn)民族的獨(dú)立和人民的解放后，就必須進(jìn)行社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，加快經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，只有這樣，國家才能真正強(qiáng)大，人民才能當(dāng)家作主。

通過這次課題的學(xué)習(xí)，聯(lián)系到自身，“落后就要挨打”對于現(xiàn)在的社會而言就是一條生存法則，只有不斷充實(shí)自己，讓自己變的更好才能真正地在社會上有自己的一片天地，否則終將被社會所淘汰。組員們通過這次的交流，互相合作，積極討論，讓我們的友誼更加的堅(jiān)固，更讓我們體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。

10測控C1

許奇峰104827477

第三篇：中國聯(lián)通公司社會實(shí)踐報告

社會實(shí)踐報告

姓名：

學(xué)號：126410342200002

專業(yè)：市場營銷 班級：2012級

學(xué)院：北京郵電大學(xué)網(wǎng)絡(luò)教育學(xué)院

完成日期：2014年8月

社會實(shí)踐報告

一．社會實(shí)踐內(nèi)容

社會實(shí)踐時間：2014年7月至8月

社會實(shí)踐地點(diǎn)：銀川市西夏區(qū)同心南路中國聯(lián)通營業(yè)廳 社會實(shí)踐目的：在中國聯(lián)通公司進(jìn)行社會實(shí)踐活動，學(xué)習(xí)中國聯(lián)通寬帶、移動通信業(yè)務(wù)的銷售方式，通過實(shí)踐性的體驗(yàn)銷售環(huán)節(jié)使自己更深入理解和掌握已學(xué)過的市場營銷基本理論、基本方法和基本技能；進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營銷實(shí)踐的差距；提高自己的獨(dú)立動手能力與分析問題和解決問題的能力，為能夠適應(yīng)將來的實(shí)際工作打下良好的實(shí)踐基礎(chǔ)。 二．社會實(shí)踐基本過程

1.公司簡介：我實(shí)踐的地點(diǎn)是西夏區(qū)中國聯(lián)通分公司營業(yè)廳，中國聯(lián)通公司，全稱中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán)有限公司，于2009年1月6日在原中國網(wǎng)通和中國聯(lián)通的基礎(chǔ)上合作并組建而成，在國內(nèi)31個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）和境外多個國家和地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，是中國唯一一家在紐約、香港、上海三地同時上市的電信運(yùn)營企業(yè)，連續(xù)多年入選“世界500強(qiáng)企業(yè)”。主要經(jīng)營GSM和WCDMA制式移動網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，固定通信業(yè)務(wù)，國內(nèi)、國際通信通信設(shè)施服務(wù)業(yè)務(wù)，衛(wèi)星國際專線業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)接入業(yè)務(wù)和各類電信增值業(yè)務(wù)等。公司口號：創(chuàng)新·改變世界，年?duì)I業(yè)額5760.72億人民幣，移動用戶數(shù)量2.8億，寬帶用戶數(shù)量6464.7萬，知名品牌有“新勢力、WO”。 2.工作崗位：業(yè)務(wù)銷售 3.實(shí)踐過程

這次社會實(shí)踐活動中，我主要在寬帶接入業(yè)務(wù)、移動通信業(yè)務(wù)的銷售崗位實(shí)習(xí)工作。首先，公司對實(shí)習(xí)的員工進(jìn)行為期兩周的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要為銷售技巧、基本業(yè)務(wù)知識。公司請到了中國聯(lián)通電子商務(wù)部門的李經(jīng)理給實(shí)習(xí)員工講課，從課堂中我了解了中國聯(lián)通的發(fā)展歷史、公司現(xiàn)況和營銷戰(zhàn)略。在銷售技巧培訓(xùn)環(huán)節(jié)，講師進(jìn)行了各種互動方式，結(jié)合銷售案例，將營銷技巧口傳心授教給實(shí)習(xí)員工。接著進(jìn)行了固網(wǎng)接入業(yè)務(wù)和移動通信業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，我從培訓(xùn)中學(xué)到了很多相關(guān)的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)知識。如什么是2G、3G和4G業(yè)務(wù)、寬帶的各種接入方式和各通信運(yùn)營商所采用的通信網(wǎng)絡(luò)制式等知識。還有中國聯(lián)通的主打的移動通信業(yè)務(wù)產(chǎn)品資費(fèi)政策，如新勢力、市話王、長話卡、陽光卡、暢聊卡和沃3G等各種套餐業(yè)務(wù)。陌生拜訪一課，更讓我學(xué)會了如何應(yīng)對客戶，通過拜訪與客戶洽談，最終達(dá)成銷售合約。

通過兩周的培訓(xùn)，我的業(yè)務(wù)素質(zhì)有了很大的提高，使我能夠在后面銷售崗位實(shí)習(xí)有了一定的信心。隨著兩周短暫的業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)束，我也開始了在聯(lián)通營業(yè)廳的正式實(shí)習(xí)工作。我做的第一個工作是給營業(yè)廳寬帶活動點(diǎn)的客戶進(jìn)行寬帶業(yè)務(wù)的講解與銷售，吸引客戶來辦理中國聯(lián)通的固網(wǎng)寬帶。由于不熟練，剛開始我只能為客戶講解寬帶業(yè)務(wù)的產(chǎn)品資費(fèi)情況以及辦理各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程，時不時有點(diǎn)緊張。于是，經(jīng)理鼓勵我獨(dú)立與一位客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)銷售。我遇到的是一位小區(qū)的大媽，于是我認(rèn)真地進(jìn)行業(yè)務(wù)介紹，希望大媽能在我的促銷下辦理寬帶業(yè)務(wù)?？墒?，在交流的過程中大媽總是覺得搞不懂我給她介紹的寬帶業(yè)務(wù)，總覺得不夠?qū)嵒?。眼看就要失去這位客戶的時候經(jīng)理過來幫我一把，她三五句就使那位大媽改變了想法，最終在她的努力下成功為大媽辦理兩年的寬帶業(yè)務(wù)。我滿懷疑惑向經(jīng)理請教，于是經(jīng)理告訴我，辦理業(yè)務(wù)時我們會遇到很多不同的客戶。有企業(yè)高管、普通職員、平頭百姓、年輕的、年長的客戶，每一位客戶都要用到相應(yīng)的營銷策略，尤其與不同客戶交流時的語言技巧尤其重要。而對于小區(qū)大媽就要用通俗易懂的聊天話去交流，專業(yè)術(shù)語大媽肯定聽不懂，更要把握住客戶的心理，要讓大媽知道怎樣才是更實(shí)惠的。通過經(jīng)理的一番指導(dǎo)我明白了很多，并且逐漸掌握了語言銷售的技巧。

隨著工作的進(jìn)行，我的進(jìn)步更大了，不僅可以獨(dú)立完成產(chǎn)品業(yè)務(wù)的成功銷售并有了一定的業(yè)績。在工作中，不僅體驗(yàn)了營銷成功帶來的樂趣，更回顧了我所學(xué)的市場營銷理論知識。銷售是一門很深奧的學(xué)問，“世界上唯一能和總統(tǒng)這項(xiàng)職業(yè)媲美的的職業(yè)就是銷售”，我越來越理解這句話的意義了。這次銷售實(shí)踐使我學(xué)到了很多書本上沒有的知識，更帶給我許多快樂。 三．社會實(shí)踐體會與收獲

通過實(shí)習(xí)工作，我明顯地感覺到了自己的進(jìn)步，無論是理論知識還是實(shí)際工作能力，無論是學(xué)習(xí)能力還是與人交際的能力，進(jìn)步和提升都很多。感觸最深的要數(shù)以下幾點(diǎn): 1.任何工作崗位都應(yīng)該認(rèn)真仔細(xì)，工作中要善于專注細(xì)節(jié)，學(xué)習(xí)不 同的方法。要善于觀察，根據(jù)不同的情況制定相應(yīng)的策略。營銷工作更是如此，牢牢掌握基礎(chǔ)的銷售理論知識，專業(yè)而且細(xì)心。在日常工作中時刻做好準(zhǔn)備，應(yīng)對不同的挑戰(zhàn)。

2.學(xué)會與人交流，掌握語言這門學(xué)問。不僅是與客戶交流，在工作中更要學(xué)會與同事之間的交流。交流才會獲得不同的思想火花，虛心請教才能使人進(jìn)步。在與人交流時要適合的語言，語言要禮貌文明，交流方式要正確。這都是我們應(yīng)該學(xué)會并掌握的技能。 3.對市場營銷的認(rèn)識和銷售技巧的掌握。首先，要懂得市場營銷的觀念的核心是：了解消費(fèi)者的需求，運(yùn)用合適的產(chǎn)品、定價、渠道、促銷和服務(wù)等方法來滿足消費(fèi)者的需要。它包括以下四個方面的含義：第

一、認(rèn)清消費(fèi)的需求。第

二、激起和滿足消費(fèi)者的欲望。第

三、制造所能銷售的產(chǎn)品并有效的組織實(shí)施銷售活動。第

四、以客戶為主體，一切為了滿足消費(fèi)者。市場營銷不等于銷售，它不只是流通階段的經(jīng)濟(jì)活動。市場營銷觀念與推銷觀念也有本質(zhì)區(qū)別市場營銷觀念是以消費(fèi)者需求為中心，通過分析把握消費(fèi)者需求，開發(fā)產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，使消費(fèi)者在滿足需求的同時企業(yè)獲得利潤。市場營銷的手段是開展綜合性的營銷活動，即整體營銷，在市場上把產(chǎn)品策略、定價策略、銷售渠道策略、促銷策略等四大要素在時間與空間上協(xié)調(diào)一致，實(shí)現(xiàn)最佳的營銷組合，以達(dá)到綜合最優(yōu)的效果。

四．企業(yè)的營銷狀況的分析

1.中國聯(lián)通公司寬帶業(yè)務(wù)與其他各大運(yùn)營商的市場占有比重

寬帶業(yè)務(wù)各大運(yùn)營商市場占有比重中國聯(lián)通中國移動中國電信其他公司

2.中國聯(lián)通公司移動通信業(yè)務(wù)與其他運(yùn)營商市場占有比重

移動通信業(yè)務(wù)各大運(yùn)營商市場占有比重中國聯(lián)通中國移動中國電信其他公司

3.消費(fèi)者對4G時代各大運(yùn)營商的發(fā)展前景的看好程度

消費(fèi)者對各大運(yùn)營商4G的看好程度50403020100中國聯(lián)通中國移動中國電信其他公司系列1

在寬帶業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中國電信有著很大的市場占有比重，但中國聯(lián)通正在迎頭趕上，通過不斷努力肯定能夠在寬帶業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得很好的成績。而移動通信領(lǐng)域唯有中國聯(lián)通的有能夠撼動中國移動移動通信業(yè)務(wù)巨頭的實(shí)力。4G時代的來臨，在這一領(lǐng)域，中國聯(lián)通會越走越好。通過已有的實(shí)力再加上好的營銷戰(zhàn)略，中國聯(lián)通公司會取得更大的成就。 五．社會實(shí)踐總結(jié)

這次社會實(shí)踐活動對我來說收獲非常大，在有限的時間里加深了對銷售的了解，找出來了自身的不足。我感覺自己在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲。總體來說這次對我的綜合素質(zhì)的有了培養(yǎng)、鍛煉和提高。在營銷崗位的工作使我在今后的工作及業(yè)務(wù)能力的提高起到了促進(jìn)的作用。但我也認(rèn)識到，短暫的實(shí)踐活動和一份短期的工作還不能夠使我完全掌握市場營銷專業(yè)的所有技能。我還需要在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐漸的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)。提高自己的專業(yè)技能，很好的適應(yīng)社會和未來的職場工作。

第四篇：2022大學(xué)生社會實(shí)踐報告實(shí)踐總結(jié)

一、社會實(shí)踐目的(重要性)

自認(rèn)為已經(jīng)掌握了一定的會計(jì)理論知識在這里只能成為空談。于是在堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”下，認(rèn)為只有把從書本上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實(shí)際的會計(jì)實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門知識。因此，我作為一名會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，在XX年的寒假，有幸參加了為期近一個月的專業(yè)社會實(shí)踐。

二、社會實(shí)踐單位情況

我的家在XX，今年寒假回去，由于快要畢業(yè)了，萬種思想凝聚于心，自然想著要找到一份好便首當(dāng)其沖，但由于我們專業(yè)的特殊性，會計(jì)——一門實(shí)用性、操作性很強(qiáng)的學(xué)科，如果不進(jìn)行實(shí)際動手操作演練，而只是憑著書本上的一些理論性的東西去從事會計(jì)這門行業(yè)的話，那么你的將會非常不適應(yīng)，以至于在中出現(xiàn)意想不到的差錯。這也就是所謂的會計(jì)專業(yè)從業(yè)的謹(jǐn)慎性了。

既然不能先去找，我想還是先社會實(shí)踐一下吧！說不定就此而有了著落了呢！

改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的固鎮(zhèn)縣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。

在去開發(fā)區(qū)的路上，我感慨萬千，想起以前這里的景象：沒有樓房，沒有公路。而如今，一條條筆直的水泥路從開發(fā)區(qū)穿過，路的兩邊一幢幢高樓拔地而起，遠(yuǎn)望去，和農(nóng)村的土景形成極大的反差，恍如世外桃源一般。

懷著一種美好的憧憬，我來到了蚌埠市鴻源紙業(yè)有限責(zé)任公司，這是一家生產(chǎn)育果袋紙的專業(yè)廠家。公司成立于XX年x月，雖然成立不久，但已經(jīng)初具規(guī)模。公司占地面積x平方米，現(xiàn)有員工x余人，固定資產(chǎn)x多萬元，年綜合生產(chǎn)能力x萬噸，年產(chǎn)值x萬元。主要生產(chǎn)育果袋紙、木漿掛面紙等產(chǎn)品。

公司推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種育果袋及其他產(chǎn)品的能力，該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌育果袋紙具有拉力強(qiáng)度大，防水性能好，透氣度適中，且復(fù)卷整齊，出袋率高的特點(diǎn)。水果套袋的優(yōu)點(diǎn)主要有：1.可以有效減少農(nóng)藥毒化，防止病蟲害；2.能有效改善水果外觀質(zhì)量，使水果果型好，色澤鮮亮；3.促進(jìn)水果生產(chǎn)；4.提高水果價格，增加農(nóng)民收入，為果農(nóng)致富開辟了一條新路。

該公司生產(chǎn)的“鴻源”牌系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣大客戶的，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。

公司承諾：在二十一世紀(jì)的今天，公司將充分利用優(yōu)越的地理位置和自身的條件，建成一個產(chǎn)、供、銷一條龍，服務(wù)一流的企業(yè)，并且遵循“取之自然，服務(wù)自然”的原則，最大限度地實(shí)現(xiàn)無污染造紙，為公司成為真正的“綠色”造紙企業(yè)而不懈努力！

三、社會實(shí)踐主要過程

初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說不出話來，含糊其詞地把自己的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報，然后就是沉默不語。

公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛！”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎！以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教。”

看似平淡，像拉家常一樣，我和經(jīng)理就這樣認(rèn)識了，經(jīng)理也姓張。這時候張經(jīng)理打了一個電話，讓財務(wù)科的一位負(fù)責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。

一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這是公司財務(wù)部的王會計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些社會實(shí)踐情況又說了一下。王會計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“好好干！”就這樣，我的社會實(shí)踐開始了。

（一）XX年x月x日，第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好而受到批評。

也許是公司成立的時間不長，造紙廠的會計(jì)部并沒有太多人，只設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計(jì)員，而我所見到的王會計(jì)就是其中一個。

也許同是家鄉(xiāng)人的緣故吧，王會計(jì)對我非常和氣。他首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計(jì)科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計(jì)人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，他有問必答，尤其是會計(jì)的一些基本操作，他都給予了細(xì)心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的`非常感激他對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運(yùn)。雖然社會實(shí)踐不像正式那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到中了，因而我覺得自己過得很充實(shí)，覺得收獲也不小。在他的幫助下，我迅速的適應(yīng)了這里的環(huán)境，并開始嘗試獨(dú)立做一些事情。

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情況，第二天，我按照上班的時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)完成了，我滿意的給了自己一個微笑。

x會計(jì)也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。

一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎？以前在學(xué)校做過了會計(jì)模擬社會實(shí)踐，不就是憑證的填制嗎？心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石——會計(jì)分錄，以至于后來王會計(jì)讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《會計(jì)學(xué)原理》搬出來，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠社會實(shí)踐時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼！這就是會計(jì)所要從事的。

（三）在接下來的日子里，我所作的就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。

第五篇：中國聯(lián)通暑期社會實(shí)踐報告

臨安聯(lián)通公司暑期實(shí)踐報告

李夢思

（浙江農(nóng)林大學(xué)，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，2008級，市場營銷082，200803160419）

摘要：本文是關(guān)于中國聯(lián)通運(yùn)行維護(hù)部即寬帶網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)的現(xiàn)狀，筆者在實(shí)踐中了解到中國聯(lián)通寬帶網(wǎng)絡(luò)授權(quán)代理有限責(zé)任公司在售后服務(wù)方面做得還不是很成熟，并提出了一些建議。

關(guān)鍵詞：中國聯(lián)通寬帶售后服務(wù)

今年暑假我的暑期實(shí)踐已經(jīng)結(jié)束了，雖然時間不長，可是學(xué)到的東西卻是不少，我在實(shí)習(xí)中找到了很多的不一樣的地方，我對自己說，我可以在不斷的發(fā)展中得到更多的進(jìn)步，我想在不斷的前進(jìn)中，得到更多的進(jìn)步，我相信這就是我一直以來要進(jìn)步的地方，我必須要努力了！

一個不一樣的暑假在我的期盼之中到來了，沒有了紛繁的作業(yè)任務(wù)，也沒有了往日忙碌的補(bǔ)習(xí)課程...一切顯的是那么的悠閑。我突然想在這短短的2個月內(nèi)也書寫一些人生的美麗篇章，而不是那么惶惶忽忽地虛度。自從進(jìn)了大學(xué)，一直想找機(jī)會證明一下自己的存在價值，我成人了，是應(yīng)該獨(dú)立地去面對一些事情，而不是一味地依靠與逃避。我想闖出屬于自己的一片天空，組成天空的云朵就從這次的實(shí)踐出發(fā)吧。滿懷信心！整裝待發(fā)！

我的社會實(shí)踐活動就從我的找工作拉開了序幕。帶著希望與渴望，開始了我的找工作的征程。一開始我期望很高，一心想怎么說，我也是個農(nóng)林大學(xué)的本科大學(xué)生，找個工作不在話下，一定要趁這個機(jī)會大撈一筆，但當(dāng)我真正開始時，發(fā)現(xiàn)很多的工作都需要工作經(jīng)驗(yàn)，那些端盤子，做促銷的工作我又不想干，覺的不能真正地鍛煉自己的能力，接觸社會，每天都以失敗告終，在無盡郁悶的同時我開始了自我反省。關(guān)鍵在于我沒有正確地擺正自己的位子，放下一切，不在工資問題上糾結(jié)。以“我就是一位打工者的心態(tài)”重新開始。

總結(jié)了以前的失敗的教訓(xùn)，擺正好自己的位置，我決定社會實(shí)踐只要有工作，能供飯吃，試用的也可以干啊。于是我找到了中國聯(lián)通寬帶網(wǎng)絡(luò)授權(quán)代理有限責(zé)任公司。經(jīng)過面試經(jīng)理同意試用一個月。當(dāng)時我興奮不已。第二天，我便開始了我的暑假假社會實(shí)踐生活。雖然是試用，明知我只在公司干一個月，但我還是以飽滿的工作態(tài)度來開始實(shí)踐的每一天，謙虛向一些前輩請教，主動要求完成一些工作任務(wù)。有幾個同事都沒念過大學(xué)，他們對大學(xué)生活很有興趣，我就饒有興致地跟他們介紹

我的大學(xué)生活，一切發(fā)生地是那么的輕松愉快。

但我的實(shí)踐之路并不是只有這些元素的存在，它同時摻拌著艱辛與汗水。我所在的部門是運(yùn)行維護(hù)部主要是寬帶網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)，我們搞售后服務(wù)的最重要的是想方設(shè)法解決客戶問題，在我們看來整個部門就是一個整體，如果客戶上網(wǎng)有什么問題就是我們整個部門十多個人的事情。在這里我們追求的是團(tuán)體效益，是協(xié)作。

雖然也是計(jì)算機(jī)學(xué)院的一名學(xué)生，但是畢竟剛讀大一，只學(xué)過一些簡單的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程，所以在完成某些任務(wù)時就寸步難行，一直問前輩們又不好意思，他們的工作任務(wù)也非常繁重，于是我只能上網(wǎng)查找資料，一邊學(xué)習(xí)消化一邊處理工作，因此有時會耽誤完成任務(wù)的時間，而遭到上級的批評。為此我也感到很委屈，覺的我只是來實(shí)踐的，何必那么較真呢。而且我也在努力啊，又沒偷懶，憑什么還要遭人罵呢？有一天我就找了同部門的一個年長的同事談心，向他訴說了我心里的種種，他說，“我剛來時也是這種情況，經(jīng)常受到領(lǐng)導(dǎo)的指責(zé)，也覺的很委屈，但我覺的天道酬勤，只要不斷的學(xué)習(xí)，積累，總有一天能很出色的擔(dān)當(dāng)這份工作，終于我熬過來了，有了今天的成績?！蔽衣牶蟾械矫┤D開，只要一心撲向工作，不去計(jì)較太多，總有展露微笑的一天的！

短暫的實(shí)踐旅程很快就結(jié)束了，這里的一切并不只是回憶，更是一種收獲。在這里有很多東西是學(xué)校里邊學(xué)不到的，公司的生活與學(xué)校最大的區(qū)別就是一切與工資掛鉤：做好了有相應(yīng)的獎金，做錯了哪怕你是不小心也要扣工資。這讓我很難適應(yīng)，畢竟在學(xué)校的一切都是父母拿錢！沒錢了只要一個電話父母就打過來，而出社會了呢？我想不可能一輩子都靠他們吧！在這里，在同事們的身上我看到了競爭的激勵，看到了自立的艱辛以及需要的勇氣、韌性。他們也是一樣是大學(xué)畢業(yè)，有?？?，也有本科畢業(yè)的，但大都是計(jì)算機(jī)專業(yè)。而工作呢？一個非專業(yè)的我都能勝任—可想而知工作對他們來說有多簡單，更本就沒有挑戰(zhàn)性。我想這就是大學(xué)幾年辛辛苦苦而干的事情？

最大的可以區(qū)別大學(xué)生的就是在與客戶打交道時，很多同事為了更好的完成工作都把經(jīng)歷投向客戶，畢竟交往也是一門學(xué)科吧！“艱辛知人生，實(shí)踐長才干”。通過此次社會實(shí)踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實(shí)踐活動中認(rèn)清了自己的位置，大學(xué)生只是起點(diǎn)比較高，其它的也并沒有什么優(yōu)勢，我逐漸地發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進(jìn)行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強(qiáng)了我努力學(xué)習(xí)的信心和毅力，這是難能可貴的一次收獲。我的第一次社會實(shí)踐，飽涵了很多人生的哲理，這是成長過程的一次邂逅，雖然一切并不那么綺麗，但依舊美麗，它在無形之中點(diǎn)綴了我的人生，熠熠生輝。

我相信在今后的生活學(xué)習(xí)中，我會做的更好的，我對自己說，應(yīng)該做的更好了，前面的事情很多都是這樣，我相信自己能夠做的更好，我可以在不斷的前進(jìn)中得到更多的進(jìn)步，實(shí)踐就是這樣，只有自己努力了，就會做好這一切，我會努力的，我

會一直努力下去的，我會的！