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第一篇：畢業(yè)論文社會實踐報告
畢業(yè)論文社會實踐報告范例
二：以下是合格的社會實踐一篇：
關于在廈門三網公司從事電子商務管理工作的實習報告
2010年1月24日—6月30日我在廈門三網公司從事電子商務管理的工作，該公司主要以生產
電子產品及銷售為一體的公司。
該公司主要從事以生產電子產品及銷售業(yè)務。這次實習主要學習該公司銷售管理工作。該工作主要包括到庫存統(tǒng)計、銷售統(tǒng)計、供貨情況等；對于此業(yè)務的學習，在公司指導老師的熱心指導下，積極參與公司日常管理相關工作，注意把書本上學到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學的工商管理理論，探求日常管理工作的本質與規(guī)律。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對日常管理工作有了
深層次的感性和理性的認識。
（一）實習目的
培養(yǎng)自我的自學和動手能力、理解能力以及思維能力。通過銷售管理實習，讓我能夠切身的體會和了解銷售管理的流程和各種處理問題的方法，能夠在實際業(yè)務的操作過程中使自己全面、系統(tǒng)、
規(guī)范地掌握銷售管理的主要操作技能。
（二）實習任務
了解各種電子產品的性能，能夠回答客戶提出的問題及按照客戶要求對行相關的匯報工作，
及完成每周的銷售統(tǒng)計及供貨情況的任務。
（三）實習總結
經過了6個月的實習工作，讓我了解到銷售管理工作的復雜性，知道在此工作中要有耐心、恒心、信心和細心，要懂得如何去與別人談判，溝通，獲取更多的客戶，為公司贏取最大的利潤。 銷售管理工作不僅要完成每日固定的工作還要懂得與客戶的交際，客戶就是上帝，客戶的心情好了，產品的銷量才會更好，這使我要不段的加強人際交往等各項能力，嚴格按照公司，積極進取、認真學習，虛心請教。做到每天都有不同的心得體會，在業(yè)務上的進步使我在實習工作的付出得到了收貨，更重要的是我學會如何與各類人的交往，人是社會的人，人離不開社會，也只有適應
的社會的運轉方式，才能在經后的生活中活的更加精彩。
在此次實習中，我學到以下幾點：
（1）進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念。
企業(yè)的發(fā)展取決于經營的質量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，
我們要進一步強化生產是經營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。
（2）樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。
效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深
化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益
（3）進一步推進和規(guī)范項目管理
通過對資金管理、勞務層管理、物資管理、，加強項目基礎管理，結合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工
程質量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。
（四）實習心得、體會
通過這次的實習，我學到了很多東西：市場觀念和經營體制不適應公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經營體制，經營隊伍、經營人員的責權利都很大的影響到公司的效益，依法治企、依法維權和增強自我保護意識，充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領導干部的法律知識和依法治企的意識要適應市場經濟的要求。讓我對于課本上的知識有了
更深的理解、體會，也懂得了如何將理論與實踐相結合，做到學有所用。
（五）問題與建議畢業(yè)論文參考網收集整理論文
對于此次的實習中遇到的問題，我對自己總結如下：
（1）實踐出真知，這句千古名言告訴我實踐運用的重要性，可以說理論與實踐是相輔相成，必
需要理論與實際相結合，才能將銷售管理工作做的更好。
（2）人是社會的人，人是社會的組成因素，可想而知人與人交際的重要性，學會為人處理的重
要性。
（3）在工作過程中有時運用到許許多多書本中未受到的知識，這就要求我們要有不斷開拓進取
的精神和不斷學習加強自我的人生態(tài)度。
舉例三：以下是不及格的社會實踐一篇：
華拓會計師事務實踐總結
實訓時間：2009年6月8日—2009年6月19日
2009年9月1日—2009年9月25日
實訓地點：北京華拓會計師事務所
為提高我們的專業(yè)技能、強化理論知識，學校安排我班全體同學到華拓會計師事務所進行教學實訓。經過一個多月的實訓，我班同學在專業(yè)技能和理論知識上都有了不同程度上的進步。同時，
在整個實訓過程中，其他方面也得到鍛煉。
一、實訓內容與過程
（一）公司概況
北京華拓會計師事務所是經財政部門特批、在北京市工商局行政管理局登記注冊的企業(yè)法人。是一個集體會計服務、工商注冊咨詢、法律服務、商標專利注冊咨詢、實務培訓為一體的綜合性事
務所。
（二）具體內容
1.知識 在華拓，指導老師有針對性的對我們的專業(yè)知識進行指導；以企業(yè)的實際經濟業(yè)務為實訓資料進行系統(tǒng)操作，包括原始憑證、記賬憑證的審核和填制，以及各種賬簿的登記、對賬、結
賬等；制定公司財務制度；明確會計與出納的崗位職責等。
2.機會 由于正趕上報稅期，所以我班同學都多次親身前往各大稅務局報稅、去殘疾人勞動就業(yè)服務中心核殘保金、去銀行存支票等等。大家對此都很重視與期待，這是增加與辦稅人員溝通能
力的最好機會，對此大家都受益匪淺。
3經驗 使我們感到興奮的是姜杰經理把他本人的親身經驗傳授給我們：從他開始創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、擇業(yè)到工作，以及解答我們對即將就業(yè)所面臨的問題。真誠的給予答案，無私的傳授經驗讓我班每位同學都很感動。在模擬面試中，經理對技巧的掌握，語言的運用，著裝的要求，簡歷的填寫
均給予了我們滿意的答案。
4.實操 指導老師王沫還穿插著對我們進行了點鈔培訓，在實訓后期，我班所有同學都通過考核，基本上達到35秒百張得要求。除此，財務軟件的使用使我們更好的掌握了會計做賬的細節(jié)要求，更進一步的了解到會計科目的設置及分類。在學習財務軟件的基礎上，簡單了解如何進行網上納
稅申報。
二、實訓收獲與體會
1.真實 在華拓我們使用的記賬憑證都是真實的。原始憑證、總賬也都是真實的，這在學校是不曾見過的。票據(jù)的真實性也大大增加了我們對記賬的興趣以及細心程度，讓我們深刻感受到，作
為一名財務人員在工作中式不能有半點馬虎的，否則會給企業(yè)帶來不可估量的損失！
2.合作 通過這次實訓，我們深刻的認識到團隊合作的重要性，盡管會計人員是需要自己獨立做賬的，但絕對不能把自己簡單的看成某個個體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠合作的。在實訓期間，我班36人共分成6組，每組六人相互學習相互幫助，共同努力共同進步。
3.差距 有這樣一句話“實踐才能得真知”，此話不假。當看到某公司的真實賬本時，讓我們都很吃驚。賬本上的處理方式與我們平時學的有很大不同，例如都是“銀行存款”，在學校時，我們只記一個“銀行存款”，而在賬本上卻記了多個“銀行存款”，原來這樣做是為了方便與銀行對賬。 除此課本上的知識有些都過時了，而在實際工作中早已不用或廢棄了。通過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急
需提高。
4.勤能補拙 從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練點鈔、獨立做賬、熟練操作財務軟件，這與我班每個人的努力是分不開的。一個多月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、
穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。
5.自身不足 由于我班同學性格大多比較內斂，指導老師反映我們上課氣氛比較沉悶，這就造成老師和我們之間的很多誤解，比如老師不能明確知道我們的問題在哪，不能清楚知道我們的知識掌握程度如何。針對上次實訓的不足，我班在這學期實訓期間有很大改變，能和老師互動起來，
其實反映問題，最終得到老師的肯定。
通過這次實訓，我們深刻的體會到作為一名會計人員還要具備忍耐、堅持不懈和不恥下問的精神。在實際工作中經常會和稅務人員打交道，然而稅務人員的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不
耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。
三、實訓存在的問題和不足
1.由于全班36人都在一個實訓室，難免做到擁擠的情況，沒有辦法因人而異。同時也造成了事
務所工作人員的困擾，讓指導老師照顧不過來，學生實訓空間也受到了限制。
2.由于條件有限，全班36人每人的實操機會比較少，例如練習財務軟件、網上報稅時，只有一
臺電腦可以使用。
3.整個實訓還是以模擬為主，實際操作相對來說比較少。
四、改進建議
如果把同學分成若干小組去幾個事務所進行頂崗實習，老師只針對幾個學生進行專門訓練，我想
學生獲得的經驗也許會更多；增加實訓機會。
五、為工作做準備
通過這次實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每天早出晚歸，但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會，以及華拓給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將本科畢業(yè)走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉變。真的希望會計0711班所有同學都能找到一份適合自己的工作，為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自
己，早日走向工作崗位。
第二篇：大學生實踐報告
暑假結束之后，我就要是大四的學生了。在大學的最后一個暑假，我想?yún)⒓拥缴鐣嵺`中來，畢竟這是最后一次機會了，我不能夠錯過，我應該在最后的暑假進行一次很好的鍛煉，讓自己在最后的大學一年得到更好的能力。今年暑假，我就在這種思想下，度過餓了我的暑假，我也參加了兩個月的社會實踐。
時間飛逝，還有一年就要告別大學生活了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿專業(yè)的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業(yè)務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行實習。
短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié)，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè)，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的想法。
回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業(yè)郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。
通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。經過這段時間的實習，我主要有以下感想：
一、要確立明確的目標，并端正自己的態(tài)度。平時，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。
二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。
三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。
四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。
通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。之前，每次填單總是填不完整，而且會出現(xiàn)很多的小錯誤，經過這次的訓練，我已經可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。雖然我們還未真正參與到業(yè)務中，只是做一些簡單的工作，如填單，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習，我們可以熟練掌握實物的基本流程，同時讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手，應對自如。
這次實習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
實踐中我鍛煉了自己的能力。這次實踐使我人生中的一次寶貴的財富，我相信我會在今后的人生中，非常好的認識到這一現(xiàn)實，我能夠做的更好，這是我一直以來不斷努力的成果。兩個月的實踐并不長，不過我已經鍛煉了自己的能力了，我相信自己能夠做的更好，我堅信自己的未來一定更加的美好！
批改作業(yè)，糾正學生的`錯誤是非常重要的。我在糾正學生每個錯誤的時候，寫上激勵的評語，并在評語中強調訂正的重要性，并根據(jù)各個學生的情況加以勉勵之，開導之。對那些在我要求訂正之后依然不訂正的學生，我在作業(yè)上寫明。我的指導思想是不斷給學生糾正錯誤的機會，直至認識了錯誤并改正為止。對于個別情況的學生，我會輔導他們，直到他們主動改正錯誤。身為一位教育工作者，就是要有這樣的耐心，才能把學生的缺點糾正過來。
整個實習期間，我覺得班主任的工作最令我難以忘懷。由于二年級的學生都還小，自我組織和約束能力都還很差，特別是后進生更差。這就需要老師牽著他們走，告訴他們應該怎樣做。我特別注重對后進生的工作，要實現(xiàn)“沒有教不好的學生”的教育理想，因為我相信沒有教不好的學生，只有教不好的老師，因此，我非常注重我自身素質的提高。在這方面，我絕不訓斥他們，而是耐心地教育他們，跟他們聊天，了解他們，對癥下藥。制造機會讓他們參加班里的活動，讓他們知道，老師是重視他們的。學習成績好只是孩子健康成長的一個方面，不能因為成績不理想就懷疑孩子的能力，因為才能是多方面的。在我的悉心努力下，班里的幾位后進生成績都有了顯著的進步，他們以前考試從不及格的，在接下來的語文和數(shù)學個單元測驗都及格了。從中我深深體會到，對那些后進生不能只是一味地訓斥，罰站，罰蹲，而要了解他們的內心世界，對癥下藥。
時間過得真快，短短的近兩個月實習生活已經結束了。這近兩個月的實習使我的教學經驗得到了一個質的飛躍，我學到了很多書本上學不到的知識?！爸R是永無止境的?！痹谌〉煤贸煽兊耐瑫r，我時刻不忘超越自己，面對教育事業(yè)的滿腔熱情，將鼓舞著我不斷前進。
第三篇：大學生實踐報告
自從走進了大學，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了真切體會“創(chuàng)先爭優(yōu)謀發(fā)展，扶貧助困促和諧”這一20xx年暑假的活動主題，同時為了認真學習科學發(fā)展觀，并進一步的把自己鍛煉成為一個建設社會主義和諧社會的宏偉目標結合起來的符合時代發(fā)展需要的人才。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐。
假期的時間不用實踐來充實一下是一種浪費。我利用暑假期間的課余時間，進行了一些社會實踐活動，全面提高自身的思想政治素質和綜合能力。因而我在進行社會實踐之前就有了一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。讓自己懂得去注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。
這學期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然時間不長，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的制定的簡單的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。在這短短的時間里，我更深的體會到了“光榮是屬于勞動者”的這句話。雖然只是自己在簡短的時間里的小小體驗，但是，再苦再累，也是快樂的。
我開始以為我所從事的只是簡單而且不費力氣的關于電子數(shù)碼產品密集性的銷售工作，我以為我不能夠完成我的目標，和學到我渴望學到的知識，以及得到相應的鍛煉?？墒?，一天工作下來以后，我發(fā)現(xiàn)，我的觀點是錯誤的。任何一個行業(yè)都有他內在的技術含量和工作技巧，不是隨隨便便都可以做好，馬馬虎虎的就能完成的。首先我要完成的任務就是派傳單，看起來似乎沒有太多的技術含量的街頭派傳單活動，其實是需要有很好的人與人溝通技巧，同時還需要很好的忍耐力。因為，現(xiàn)在街頭派傳單的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的傳單，即使他們拿了有時候根本就不會看，就隨手的扔掉了。
有的人看了，開始的時候有興趣，可是過一會，就忘記了。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人群交流，首先要讓他們去愿意拿我們手中的傳單，再者，要讓感興趣的人去買我們所宣傳的東西。這是需要我們具備良好的交際能力，去打動行人，讓他們變成我們的客戶。有時候，有的行人會很不屑與你交談，因為，有的人確實是不需要我們的服務，所以要學會忍耐，在人群中尋找那些愿意去接受我們手中傳單的人，并盡量的把我們要推銷的東西推銷出去。當然，在推銷的時候，我們要秉著誠實守信的原則，不能帶有任何的欺瞞成分。否則，這就與非法的傳銷無異了。在我們學習和工作的時候，一定要保持自己忠誠的立場，覺得不能做有違法紀的事情，要杜絕傳銷思想。
再而，我們還有了解一下有關數(shù)碼產品的知識。作為一個負責任的派傳單人員，是要掌握相關的知識的。所以，在開始派傳單之前，進行了一個短暫的培訓，以讓我們了解數(shù)碼產品的適用人群，類型等方面的知識。還向我們簡單的講述了面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。
經過了數(shù)天的的磨練和總結，我在這次推銷過程中深切的感受到，作為一個推銷員，我們應該具備一些很重要的素質：
一、要有良好的專業(yè)素質
當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，不能馬虎，不能沒有依據(jù)的亂談一通。所以大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題。同時，通過自己的相關介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費，并為顧客留下好的印象，讓顧客信任公司，而無過多的顧慮和不安。做到誠實誠信，不能有任何欺瞞。要明確促銷與非法的傳銷之間的區(qū)別，絕對不能逾越了界線。要在知法，守法的情況下辦事。
二、要有良好的語言表達能力
促銷是促銷員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。也就是說，我們要有一定的忍耐力，和變通的能力，要學會應對突如其來的變化，冷靜的處理問題。如果實在處理不了，要想辦法獲得周圍人，或者是同行人的幫助，絕對不能魯莽行事。
三、要有良好的心理素質
俗話說：“林子大了，什么鳥都有?！蔽覀冊谕夤ぷ鞑槐仍趯W校。在我們進行產品推銷的時候，每天都會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的'顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事?；蛘撸袝r候，顧客會對你有不雅的舉動，此時，要使用恰當?shù)姆绞?，先告訴對方，要禮貌一些。如果，對方還是有意的滋擾，我們既不能一味的忍氣吞聲，我們要通過合法的手段去保護自己?；蛘?，有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應該氣餒，要學會自我調節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。以讓第二天的工作能夠做的更好。
四、吃苦耐勞，堅持不懈
從某種意義上來說，促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活是需要我們有不屈不撓的精神去堅持下去的，我們絕對不能因為一點小小的枯燥或者是挫折就退縮。我們要學會堅忍不拔的精神，不斷的讓自己在烈烈炎日下或是冷風中得到磨練。
五、態(tài)度決定一切
無論做什么事情，我們要明確一點，就是自己的態(tài)度是極其總要的。然而做一項服務工作，“顧客就是上帝”這一良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，向顧客推銷出更多的保險。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的不容易，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。
假期的實踐不應該成為一種壓力、一種負擔，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。
第四篇：大學生社會實踐報告
本次寒假社會實踐活動的主題是“我愛武漢我的家”，形式多樣化，內容豐富，有3個內容：一是“我愛武漢我的家”繪畫攝影活動；二是“我愛我們的節(jié)日――春節(jié)”系列活動；三是“呵護江城――社區(qū)觀鳥一小時”活動。
這次活動要求學生全員參與，他們的積極性非常高，通過本次社會實踐活動，學生的收獲多多，不僅豐富了他們的寒假生活，而且讓他們得到了綜合性的發(fā)展，社會實踐能力也得到了提高。
通過“我愛武漢我的家”繪畫攝影活動，讓學生通過自己的視角關注城市管理、建設和發(fā)展，激發(fā)了學生對城市管理和文明創(chuàng)建的思考，努力為繼續(xù)推動武漢城市環(huán)境水平全面提升和構建兩型社會、和諧武漢貢獻力量。
節(jié)日是一種文化現(xiàn)象，春節(jié)更是如此。春節(jié)在中華民族傳統(tǒng)文化語境下，是最隆重的節(jié)日。春節(jié)期間，同學們在家里寫春聯(lián)，剪貼窗花，制作中國結，洋溢著濃濃的年味。大年三十，忙碌了一年的家長與孩子一起包餃子，做湯圓，全家團聚在一起歡歡喜喜過新年。有些同學還通過觀看專題節(jié)目，了解祖國各地春節(jié)民俗傳統(tǒng)、民俗工藝制作等，讓更多的同學了解春節(jié)文化，領略中國文化魅力，讓我們更加熱愛我們的節(jié)日，春節(jié)。通過這次活動，讓同學學會自主學習，形成良好的溝通與合作的互動能力，增進同學間的感情。
通過“呵護江城――社區(qū)觀鳥一小時”活動，讓學生體驗了在居住社區(qū)周邊的自然環(huán)境，培養(yǎng)了學生熱愛自然、熱愛生活、保護環(huán)境的意識和理念。所有參加寒假社區(qū)觀鳥一小時活動的學生，都能對鳥類生活有進一步的了解，同時也提高了他們對人與自然和諧相處的認識。
總的說來，在兩位班主任的精心策劃、有序組織后，六年級寒假社會實踐活動圓滿結束，取得了可喜的成績。大部分同學都有較高的熱情投身于社會實踐，把自己平時所學到的知識與社會實踐結合起來，學以致用。大學生寒假
第五篇：大學生實踐報告
調查原因及目的：
在我國約xx萬網民中，xx—xx歲者占到xx.x%，而這正是大學生所處的年齡段。作為網民主體之一的大學生的上網行為是否健康，直接關系著網絡文明和大學生的成長發(fā)展。掌握大學生上網的基本情況，對對加強高校的網絡陣地建設和培養(yǎng)高素質的大學生網民都具有重要意義。網絡作為一個新興的信息傳播工具，近幾年在大學里日趨流行，受到愈來愈多的大學生的青睞。網上聊天、發(fā)e-mail給好友、網上瀏覽新聞……網絡對當今大學生的影響已經深入到其生活的方方面面。盡管網絡存在著諸多優(yōu)點，但是我們應該清醒地看到，網絡信息的復雜性和開放性容易令部分同學對其產生過度依賴，從而造成大學生心理不健康，導致人格的發(fā)育不健全。那么，網絡時代的大學校園，到底對當代大學生學習、生活模式存在著怎樣的影響，又是怎樣改變著大學生的價值觀和人生觀呢？為了具體了解到當前大學生上網情況，我利用這次機會對我們學校的學生做了一個初步的調查。
調查對象：
本次調查以大二的學生為主的xx名學生作為調查對象。本次調查主要采取問卷的調查方法。問卷由xx個問題構成，主要詢問了上網的時間和內容及一些看法。
調查過程及結果：
根據(jù)調查問卷，有xx%的人有自己的電腦。大多數(shù)學生的上網時間為x~x小時。幾乎學生的業(yè)余時間大部分消耗在上網上了。沒有更好的利用起來。并且有xx%的人在中小學就接觸網絡，其中xx%在小學就接觸網絡。
中發(fā)現(xiàn)幾乎所有人都回用手機上網，來進行聊天活動。更有xx%以上在調查過程在課堂上玩手機。這樣可怕的事實，說明了我們大學生沒有更清楚的認識到大學究竟如何合理的利用起來。卻更多的時間浪費在上網聊天，甚至占用課堂時間。網絡能給人們生活帶來很大的幫助，大學生通過網絡接觸到前所未有的廣闊空間，能更加有效和廣泛地獲取信息、學習知識、交流情感和了解社會；另一方面，網絡空間又以令人眩暈的色彩誘惑著涉世不深的學生，使得部分學生遭遇到一定的迷茫。有xx%的同學表示曾逃課上網過。并且沒有進行跟學習有關的活動而是打游戲為主要。可以看出學生對于網絡的利用只局限在娛樂交友方面，而真正的利用網絡來獲得更多的知識還是較少，這正好跟學生上網的動機打發(fā)時間相吻合，學生在網絡上發(fā)掘的有用的東西太少?，F(xiàn)在網絡游戲非常盛行，對于游戲我們應該用辯證的眼光看，雖然很多人沉迷于網絡游戲，甚至不可自拔。但是游戲畢竟能給人們帶來快樂和開心的一面，所以自制力不好的學生最好不要去玩網絡游戲，一旦上癮后果就嚴重了。由于這樣無節(jié)制的上網有xx%的同學覺得上網已經耽誤了自己的正常學習與工作。甚至xx%的人覺得網絡比現(xiàn)實更加精彩。
對于上網的動機，只有x%的人表示曾主動用網絡進行學習活動?？梢钥闯龃髮W生的課外生活非常單調，習慣依賴上網來打發(fā)自己的時間，真正利用網絡來提高自己的學習的很少。更少人會對網絡上的專門性學習或工作性質的網站進行了解。其實這要看我們怎么去利用這個網絡資源，也跟我們自身的水平知識相關，不同的人利用網絡資源的情況也不同的，小學生跟博士生相比，很明顯博士生就能很好的利用網絡資源。但是對于我們大學生來說水平都差不多，而且我們對網絡知識了解的差不多了，我們可以盡可能的利用網絡知識來充實自己。雖說接觸的網絡時間很常，頻率很高。但，只有xx%的人覺得自己能發(fā)掘了了網絡的xx%以上。有x%會從事有關網絡的事業(yè)。
通過對這個問卷的分析，我們可以看出大學生上網問題存在這幾點不足：
沉迷于網絡的虛擬化。大學生感興趣的兩個重要主題是網上交友和網上戀愛，這兩個主題又是和網上聊天分不開的。對于聊天的評價，有人認為是排解現(xiàn)實中壓抑不滿的重要方式，有人認為是展現(xiàn)另一個自我的途徑，有人認為是最好的消遣方式，有人認為是重要的交友途徑，也有人認為是無聊。
第一，影響學習成績。由于大學生的課程較松，課余時間上網的較多，所以課后復習這一工作作的不夠，一旦沉迷網絡成績可能是一落千丈，對學生的成績有很大害處。
第二，既費錢，又影響身體健康。上網的環(huán)境以及網費的對學生有很大的影響。一小時一塊半，一般人一次上網都要x塊錢以上。要是喜歡上網的可能要用更多的網費，網吧的空氣容易讓人頭暈目眩，甚至有人不習慣出現(xiàn)歐土等異常反映。
第三，網絡知識貧乏。許多大學生在網上除了聊天、使用免費電子信箱、看新聞外，就不知道做什么。只喜歡玩游戲，聊天交友這類。所以學生在對網絡的利用還是比較貧乏的。很少人知道發(fā)賀卡，電子郵件等一些網絡常用的工具。對網絡知識了解更少，更不要說黑客技術等。
第四，隨意性大。從上網原因和聊天話題兩方面都體現(xiàn)出大學生上網存在較強隨意性。都沒有一定的目的，完全是為了打發(fā)時間。更多的人都不知道上網來做什么的。
解決方案：
對此，我們的老師還有學生自己要進行反省，學校進行宣傳網絡科學知識，以及網絡給我們帶來的好處還有錯誤使用網絡所帶來的后果。正確引導我們學生使用正確網絡資源，讓我們走在網絡知識的前沿，不斷的增加就業(yè)信息和其他相關知識。充分把握網絡帶給我們的每一個信息。它提供了一個接觸社會的個性化和國際化的空間，給了大學生一個展示自身能力的大舞臺。我們應該用更多的精力關注網絡上真正有價值的信息，通過網絡接觸社會，提高辨識和思考的能力。對網吧的管理也進行改進，限制學生瀏覽一些非法淫穢網站，做一個有素質的網民。對沉迷于網絡游戲的同學進行思想教育宣傳，努力從游戲中拔出來。正確的利用網絡帶給我們的信息，才能更有利于大學生的發(fā)展和成長。
網絡在對于大學生獲取信息、關注社會發(fā)展趨勢、了解自己專業(yè)發(fā)展方向及專業(yè)動態(tài)等扮演著重要的角色，但若利用網絡過度地玩游戲，則對學生的身心健康造成很大的損害；大學生接觸網絡比較瀕繁，說明了網絡對大學生重要之外，也說明了大學生由自己支配的時間較多，這更顯出大學生合理安排上網時間的重要性；學校應該開設一些基本的電腦網絡課程，這樣學生就可以利用課余的時間來參加一些的電腦網絡知識的培訓、選修電腦課程等，用來增加大學生的電腦方面的知識以及提高能力；學校應該加強對大學生上網的引導和管理，針對一部分大學生自律能力不強的特點，學校應該制定相關規(guī)章制度，防止學生沉迷于網絡而影響學習，讓學生自己明白沉溺于網絡對自己是沒有好處的，應該把時間充分而合理的利用起來，多學些知識，多參加社會活動。
對于調查結果的思考：信息時代匆匆的步伐讓大學生不能不使用和接受網絡，不管它會帶來多大的沖擊，也這種沖擊中夾雜著多少不良的成分。大學生終歸是離不開網絡的。為什么同樣是應用網絡，大學生就不能挖掘出最實際的意義，而僅僅停留于娛樂和消遣？這恐怕就是一個認識和對待新事物的態(tài)度問題了。對于這樣一種新事物，既不能視之如洪水猛獸，因為它會帶來某些負面的影響而因噎廢食；也不能盲目的鼓吹它有怎樣的優(yōu)點。
作為大學生，應該認識到沉溺于網上娛樂的不利，用更多的精力關注網絡上真正有價值的信息，通過網絡接觸社會，提高辨識和思考的能力。網絡提供了大量信息，又提供了一個接觸社會的個性化和國際化的空間，給了大學生一個展示自身能力的大舞臺。并不否認網絡同時會帶來了一些不良的信息，特別對于大學生而言，完整的價值觀念還未形成，好奇心又很強，很容易受到外來事物的影響。網絡完全開放和虛擬的空間可以讓大學生隨心所欲的表現(xiàn)自己，但如果把握得不好，獵奇的心態(tài)和過分追求個性張揚的心理也許會把大學生引入歧途。所以在紛繁的現(xiàn)象背后，我們應該有清醒的頭腦來看待網絡。
