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第一篇：畢業(yè)論文社會實踐報告

畢業(yè)論文社會實踐報告范例

二：以下是合格的社會實踐一篇：

關(guān)于在廈門三網(wǎng)公司從事電子商務(wù)管理工作的實習(xí)報告

2010年1月24日—6月30日我在廈門三網(wǎng)公司從事電子商務(wù)管理的工作，該公司主要以生產(chǎn)

電子產(chǎn)品及銷售為一體的公司。

該公司主要從事以生產(chǎn)電子產(chǎn)品及銷售業(yè)務(wù)。這次實習(xí)主要學(xué)習(xí)該公司銷售管理工作。該工作主要包括到庫存統(tǒng)計、銷售統(tǒng)計、供貨情況等；對于此業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，在公司指導(dǎo)老師的熱心指導(dǎo)下，積極參與公司日常管理相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的工商管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證所學(xué)的工商管理理論，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習(xí)，使我對日常管理工作有了

深層次的感性和理性的認識。

（一）實習(xí)目的

培養(yǎng)自我的自學(xué)和動手能力、理解能力以及思維能力。通過銷售管理實習(xí)，讓我能夠切身的體會和了解銷售管理的流程和各種處理問題的方法，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使自己全面、系統(tǒng)、

規(guī)范地掌握銷售管理的主要操作技能。

（二）實習(xí)任務(wù)

了解各種電子產(chǎn)品的性能，能夠回答客戶提出的問題及按照客戶要求對行相關(guān)的匯報工作，

及完成每周的銷售統(tǒng)計及供貨情況的任務(wù)。

（三）實習(xí)總結(jié)

經(jīng)過了6個月的實習(xí)工作，讓我了解到銷售管理工作的復(fù)雜性，知道在此工作中要有耐心、恒心、信心和細心，要懂得如何去與別人談判，溝通，獲取更多的客戶，為公司贏取最大的利潤。 銷售管理工作不僅要完成每日固定的工作還要懂得與客戶的交際，客戶就是上帝，客戶的心情好了，產(chǎn)品的銷量才會更好，這使我要不段的加強人際交往等各項能力，嚴格按照公司，積極進取、認真學(xué)習(xí)，虛心請教。做到每天都有不同的心得體會，在業(yè)務(wù)上的進步使我在實習(xí)工作的付出得到了收貨，更重要的是我學(xué)會如何與各類人的交往，人是社會的人，人離不開社會，也只有適應(yīng)

的社會的運轉(zhuǎn)方式，才能在經(jīng)后的生活中活的更加精彩。

在此次實習(xí)中，我學(xué)到以下幾點：

（1）進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念。

企業(yè)的發(fā)展取決于經(jīng)營的質(zhì)量和效果，只有廣開源頭，多攬工程，企業(yè)發(fā)展才有保障。隨著市場競爭的日益激烈，干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件。因此，

我們要進一步強化生產(chǎn)是經(jīng)營繼續(xù)的觀念，干精品、打品牌，樹立一流的企業(yè)形象。

（2）樹立“零缺陷、低成本”向精細化管理要效益的觀念。

效益是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，只有實施“零缺陷低成本”戰(zhàn)略，才能適應(yīng)市場的激烈競爭，獲得更大的贏利空間，加快企業(yè)的發(fā)展。因此，企業(yè)上下必須以效益為中心，在廣大職工中不斷深

化“零缺陷低成本”向精細化管理要效益的觀念，努力降低成本，提高效益

（3）進一步推進和規(guī)范項目管理

通過對資金管理、勞務(wù)層管理、物資管理、，加強項目基礎(chǔ)管理，結(jié)合“三標一體”管理體系運行,完善項目管理，加大監(jiān)控檢查整改力度，達到閉合管理。建立公司綜合考評體制，加大對工

程質(zhì)量、安全、文明工地的檢查力度，抓好整改落實，促進施工管理水平的提高。

（四）實習(xí)心得、體會

通過這次的實習(xí)，我學(xué)到了很多東西：市場觀念和經(jīng)營體制不適應(yīng)公司快速發(fā)展的要求，市場開拓的步伐與企業(yè)快速發(fā)展的要求有差距;經(jīng)營體制，經(jīng)營隊伍、經(jīng)營人員的責(zé)權(quán)利都很大的影響到公司的效益，依法治企、依法維權(quán)和增強自我保護意識，充分運用法律手段維護企業(yè)利益，特別是領(lǐng)導(dǎo)干部的法律知識和依法治企的意識要適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求。讓我對于課本上的知識有了

更深的理解、體會，也懂得了如何將理論與實踐相結(jié)合，做到學(xué)有所用。

（五）問題與建議畢業(yè)論文參考網(wǎng)收集整理論文

對于此次的實習(xí)中遇到的問題，我對自己總結(jié)如下：

（1）實踐出真知，這句千古名言告訴我實踐運用的重要性，可以說理論與實踐是相輔相成，必

需要理論與實際相結(jié)合，才能將銷售管理工作做的更好。

（2）人是社會的人，人是社會的組成因素，可想而知人與人交際的重要性，學(xué)會為人處理的重

要性。

（3）在工作過程中有時運用到許許多多書本中未受到的知識，這就要求我們要有不斷開拓進取

的精神和不斷學(xué)習(xí)加強自我的人生態(tài)度。

舉例三：以下是不及格的社會實踐一篇：

華拓會計師事務(wù)實踐總結(jié)

實訓(xùn)時間：2009年6月8日—2009年6月19日

2009年9月1日—2009年9月25日

實訓(xùn)地點：北京華拓會計師事務(wù)所

為提高我們的專業(yè)技能、強化理論知識，學(xué)校安排我班全體同學(xué)到華拓會計師事務(wù)所進行教學(xué)實訓(xùn)。經(jīng)過一個多月的實訓(xùn)，我班同學(xué)在專業(yè)技能和理論知識上都有了不同程度上的進步。同時，

在整個實訓(xùn)過程中，其他方面也得到鍛煉。

一、實訓(xùn)內(nèi)容與過程

（一）公司概況

北京華拓會計師事務(wù)所是經(jīng)財政部門特批、在北京市工商局行政管理局登記注冊的企業(yè)法人。是一個集體會計服務(wù)、工商注冊咨詢、法律服務(wù)、商標專利注冊咨詢、實務(wù)培訓(xùn)為一體的綜合性事

務(wù)所。

（二）具體內(nèi)容

1.知識 在華拓，指導(dǎo)老師有針對性的對我們的專業(yè)知識進行指導(dǎo)；以企業(yè)的實際經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實訓(xùn)資料進行系統(tǒng)操作，包括原始憑證、記賬憑證的審核和填制，以及各種賬簿的登記、對賬、結(jié)

賬等；制定公司財務(wù)制度；明確會計與出納的崗位職責(zé)等。

2.機會 由于正趕上報稅期，所以我班同學(xué)都多次親身前往各大稅務(wù)局報稅、去殘疾人勞動就業(yè)服務(wù)中心核殘保金、去銀行存支票等等。大家對此都很重視與期待，這是增加與辦稅人員溝通能

力的最好機會，對此大家都受益匪淺。

3經(jīng)驗 使我們感到興奮的是姜杰經(jīng)理把他本人的親身經(jīng)驗傳授給我們：從他開始創(chuàng)業(yè)、就業(yè)、擇業(yè)到工作，以及解答我們對即將就業(yè)所面臨的問題。真誠的給予答案，無私的傳授經(jīng)驗讓我班每位同學(xué)都很感動。在模擬面試中，經(jīng)理對技巧的掌握，語言的運用，著裝的要求，簡歷的填寫

均給予了我們滿意的答案。

4.實操 指導(dǎo)老師王沫還穿插著對我們進行了點鈔培訓(xùn)，在實訓(xùn)后期，我班所有同學(xué)都通過考核，基本上達到35秒百張得要求。除此，財務(wù)軟件的使用使我們更好的掌握了會計做賬的細節(jié)要求，更進一步的了解到會計科目的設(shè)置及分類。在學(xué)習(xí)財務(wù)軟件的基礎(chǔ)上，簡單了解如何進行網(wǎng)上納

稅申報。

二、實訓(xùn)收獲與體會

1.真實 在華拓我們使用的記賬憑證都是真實的。原始憑證、總賬也都是真實的，這在學(xué)校是不曾見過的。票據(jù)的真實性也大大增加了我們對記賬的興趣以及細心程度，讓我們深刻感受到，作

為一名財務(wù)人員在工作中式不能有半點馬虎的，否則會給企業(yè)帶來不可估量的損失！

2.合作 通過這次實訓(xùn)，我們深刻的認識到團隊合作的重要性，盡管會計人員是需要自己獨立做賬的，但絕對不能把自己簡單的看成某個個體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠合作的。在實訓(xùn)期間，我班36人共分成6組，每組六人相互學(xué)習(xí)相互幫助，共同努力共同進步。

3.差距 有這樣一句話“實踐才能得真知”，此話不假。當(dāng)看到某公司的真實賬本時，讓我們都很吃驚。賬本上的處理方式與我們平時學(xué)的有很大不同，例如都是“銀行存款”，在學(xué)校時，我們只記一個“銀行存款”，而在賬本上卻記了多個“銀行存款”，原來這樣做是為了方便與銀行對賬。 除此課本上的知識有些都過時了，而在實際工作中早已不用或廢棄了。通過實訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急

需提高。

4.勤能補拙 從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練點鈔、獨立做賬、熟練操作財務(wù)軟件，這與我班每個人的努力是分不開的。一個多月的實訓(xùn)，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、

穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓(xùn)機會。

5.自身不足 由于我班同學(xué)性格大多比較內(nèi)斂，指導(dǎo)老師反映我們上課氣氛比較沉悶，這就造成老師和我們之間的很多誤解，比如老師不能明確知道我們的問題在哪，不能清楚知道我們的知識掌握程度如何。針對上次實訓(xùn)的不足，我班在這學(xué)期實訓(xùn)期間有很大改變，能和老師互動起來，

其實反映問題，最終得到老師的肯定。

通過這次實訓(xùn)，我們深刻的體會到作為一名會計人員還要具備忍耐、堅持不懈和不恥下問的精神。在實際工作中經(jīng)常會和稅務(wù)人員打交道，然而稅務(wù)人員的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不

耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活面對。

三、實訓(xùn)存在的問題和不足

1.由于全班36人都在一個實訓(xùn)室，難免做到擁擠的情況，沒有辦法因人而異。同時也造成了事

務(wù)所工作人員的困擾，讓指導(dǎo)老師照顧不過來，學(xué)生實訓(xùn)空間也受到了限制。

2.由于條件有限，全班36人每人的實操機會比較少，例如練習(xí)財務(wù)軟件、網(wǎng)上報稅時，只有一

臺電腦可以使用。

3.整個實訓(xùn)還是以模擬為主，實際操作相對來說比較少。

四、改進建議

如果把同學(xué)分成若干小組去幾個事務(wù)所進行頂崗實習(xí)，老師只針對幾個學(xué)生進行專門訓(xùn)練，我想

學(xué)生獲得的經(jīng)驗也許會更多；增加實訓(xùn)機會。

五、為工作做準備

通過這次實訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實訓(xùn)還是很滿意的。盡管實訓(xùn)很累，每天早出晚歸，但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實訓(xùn)機會，以及華拓給予我們的實訓(xùn)平臺。我們深刻的了解到，會計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。即將本科畢業(yè)走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學(xué)生向工作者轉(zhuǎn)變。真的希望會計0711班所有同學(xué)都能找到一份適合自己的工作，為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自

己，早日走向工作崗位。

第二篇：大學(xué)生社會實踐報告

自從走進了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了真切體會“創(chuàng)先爭優(yōu)謀發(fā)展，扶貧助困促和諧”這一XX年暑假的活動主題，同時為了認真學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，并進一步的把自己鍛煉成為一個建設(shè)社會主義和諧社會的宏偉目標結(jié)合起來的符合時代發(fā)展需要的人才。為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個假期的社會實踐。

假期的時間不用實踐來充實一下是一種浪費。我利用暑假期間的課余時間，進行了一些社會實踐活動，全面提高自身的思想政治素質(zhì)和綜合能力。因而我在進行社會實踐之前就有了一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。讓自己懂得去注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份工作，雖然時間不長，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的制定的簡單的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的快樂，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。在這短短的時間里，我更深的體會到了“光榮是屬于勞動者”的這句話。雖然只是自己在簡短的時間里的小小體驗，但是，再苦再累，也是快樂的。

我開始以為我所從事的只是簡單而且不費力氣的關(guān)于電子數(shù)碼產(chǎn)品密集性的銷售工作，我以為我不能夠完成我的目標，和學(xué)到我渴望學(xué)到的知識，以及得到相應(yīng)的鍛煉。可是，一天工作下來以后，我發(fā)現(xiàn)，我的觀點是錯誤的。任何一個行業(yè)都有他內(nèi)在的技術(shù)含量和工作技巧，不是隨隨便便都可以做好，馬馬虎虎的就能完成的。首先我要完成的任務(wù)就是派傳單，看起來似乎沒有太多的技術(shù)含量的街頭派傳單活動，其實是需要有很好的人與人溝通技巧，同時還需要很好的忍耐力。因為，現(xiàn)在街頭派傳單的人有很多，很多人根本就不愿意去拿你手中所要派送的傳單，即使他們拿了有時候根本就不會看，就隨手的扔掉了。

有的人看了，開始的時候有興趣，可是過一會，就忘記了。所以，要善于去跟在街道上穿梭的人群交流，首先要讓他們?nèi)ピ敢饽梦覀兪种械膫鲉危僬?，要讓感興趣的人去買我們所宣傳的東西。這是需要我們具備良好的交際能力，去打動行人，讓他們變成我們的客戶。有時候，有的行人會很不屑與你交談，因為，有的人確實是不需要我們的服務(wù)，所以要學(xué)會忍耐，在人群中尋找那些愿意去接受我們手中傳單的人，并盡量的把我們要推銷的東西推銷出去。當(dāng)然，在推銷的時候，我們要秉著誠實守信的原則，不能帶有任何的欺瞞成分。否則，這就與非法的傳銷無異了。在我們學(xué)習(xí)和工作的時候，一定要保持自己忠誠的立場，覺得不能做有違法紀的事情，要杜絕傳銷思想。

再而，我們還有了解一下有關(guān)數(shù)碼產(chǎn)品的知識。作為一個負責(zé)任的派傳單人員，是要掌握相關(guān)的知識的。所以，在開始派傳單之前，進行了一個短暫的培訓(xùn)，以讓我們了解數(shù)碼產(chǎn)品的適用人群，類型等方面的知識。還向我們簡單的講述了面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。

經(jīng)過了數(shù)天的的磨練和總結(jié)，我在這次推銷過程中深切的感受到，作為一個推銷員，我們應(yīng)該具備一些很重要的素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當(dāng)我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，不能馬虎，不能沒有依據(jù)的亂談一通。所以大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題。同時，通過自己的相關(guān)介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費，并為顧客留下好的印象，讓顧客信任公司，而無過多的顧慮和不安。做到誠實誠信，不能有任何欺瞞。要明確促銷與非法的傳銷之間的區(qū)別，絕對不能逾越了界線。要在知法，守法的情況下辦事。

二、要有良好的語言表達能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當(dāng)，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。也就是說，我們要有一定的忍耐力，和變通的能力，要學(xué)會應(yīng)對突如其來的變化，冷靜的處理問題。如果實在處理不了，要想辦法獲得周圍人，或者是同行人的幫助，絕對不能魯莽行事。

三、要有良好的心理素質(zhì)

俗話說：“林子大了，什么鳥都有。”我們在外工作不比在學(xué)校。在我們進行產(chǎn)品推銷的時候，每天都會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事?；蛘?，有時候，顧客會對你有不雅的舉動，此時，要使用恰當(dāng)?shù)姆绞?，先告訴對方，要禮貌一些。如果，對方還是有意的滋擾，我們既不能一味的忍氣吞聲，我們要通過合法的手段去保護自己?；蛘撸袝r候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)該氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。以讓第二天的工作能夠做的更好。

四、吃苦耐勞，堅持不懈。

從某種意義上來說，促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活是需要我們有不屈不撓的精神去堅持下去的，我們絕對不能因為一點小小的枯燥或者是挫折就退縮。我們要學(xué)會堅忍不拔的精神，不斷的讓自己在烈烈炎日下或是冷風(fēng)中得到磨練。

五、態(tài)度決定一切。

無論做什么事情，我們要明確一點，就是自己的態(tài)度是極其總要的。然而做一項服務(wù)工作，“顧客就是上帝”這一良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，向顧客推銷出更多的保險。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量，語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

總體來說，這次嘗試還是很有價值的，畢竟讓我們體會到做生意的不容易，因為要考慮很多問題，全面的計劃和充分的準備才能讓自己把握市場動向，不會陷入被動的格局。同時我也明白社會就是這樣現(xiàn)實，商場上就是你爭我奪的，任何企圖逃避的人都會遭受失敗，這次實踐讓我有了積極面對競爭的心理準備。

假期的實踐不應(yīng)該成為一種壓力、一種負擔(dān)，而是在自己的興趣之下親身去嘗試、去體會實踐、工作的酸甜苦辣，從而更加懂得生活，只有這樣才會得到提高與成長。