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第一篇：大學(xué)生暑假超市社會實踐報告范文

一、前言人人都說大學(xué)是個“小社會”，大學(xué)是我們邁向社會的一個前奏，現(xiàn)今社會，企業(yè)招聘都打出了有經(jīng)驗者優(yōu)先的招牌，這無形中為我們大學(xué)生就業(yè)提出了更高的要求，門檻的提高要求我們必須提高自身的素質(zhì)。所以身處校園的我們要走出校園多與社會打交道，多參加社會實踐，鍛煉自己，增加自己的閱歷。今年我在課余時間找了份臨時促銷員的工作，在經(jīng)歷了在超市的工作之后，明白了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識和道理，增加了自己的社會經(jīng)驗。二、實習(xí)目的之所以選擇一個促銷員的工作有三個原因：1、鍛煉我的交際能力，因為我比較內(nèi)向所以想通過促銷鍛煉自己的交際溝通能力。2、增加自己的閱歷，面對各種各樣的人鍛煉自己的社會適應(yīng)力。3、我要看看我能否在忙碌的環(huán)境中依靠自己的雙手和大腦維持生存。三、實習(xí)時間20XX年7月歷時一個月四、實習(xí)地點國貨超市五、實習(xí)單位和部門好麗友派食品有限公司食品部六、實習(xí)內(nèi)容我本是一個內(nèi)向的女孩子，平時除了上課就是去圖書館，很少打過工，對社會接觸的不多。去做臨時促銷員其實是在舍友的推薦下去做的，她在學(xué)校宣傳欄上看到有招聘促銷員的廣告，去應(yīng)聘時，臨近的部門也要招收促銷員，所以舍友就推薦我和另一個舍友去干了，第一天去面試，內(nèi)容也倒簡單，只要相貌端莊，普通話標(biāo)準(zhǔn)，性格外向點就行。面試完后那個長促阿姨給我們講了一些工作流程以及我們主要負責(zé)的任務(wù)，同時辦理了入場手續(xù)，談了一下薪酬問題，一天45元，工資不高但也還可以。一切還算比較順利。第二天便正式上崗工作了，換上了嶄新的工作服，帶著實習(xí)證，心中又高興又羞澀，因為這是我第一次做臨時促銷員，一點經(jīng)驗也沒有，另一方面我的性格比較內(nèi)向，在眾人面前去推銷產(chǎn)品感到很不好意思。掛著促銷員的牌子站在柜臺旁，一臉幼稚、迷茫地站在那，不斷地提醒自己要大膽地接近顧客，拉攏顧客，可好長一段時間站在那一聲不吭的。想說話又不敢說，怕自己說出的話很難聽，在那柜臺前猶猶豫豫徘徊了好久。一個大姐也許看出我是剛來的沒什么經(jīng)驗，就在顧客少的時候教我如何推銷產(chǎn)品。她手把手的教我，感覺真的好親切溫暖，在她的教導(dǎo)下我也慢慢地放開膽去嘗試，我?guī)蠑U音器就開始慢慢的吆喝了，從一開始的癟嘴到漸漸地話多起來，感覺把話喊出來也是一種快樂，一種自信，一種對自己的鍛煉，就好象上臺前緊張兮兮，但在臺上只顧著自己的表演而忘了緊張。害怕就是這樣被克服的。關(guān)鍵在于大膽地邁出第一步。在超市做促銷員不能坐著，也不能在超市隨便逛來蕩去，也不能玩手機，不能吃東西，因為有攝像頭時刻盯著你，得時刻注意服務(wù)顧客，一天下來站八個小時，腿腳都站直了，疼得都不敢走路了，渴望著趕緊下班，趕快回到渴望的宿舍，有時身體不舒服時那種渴望特別特別的迫切。以前還以為在超市工作應(yīng)該很輕松，只是站著吆喝沒什么大不了的，這次我自己親身體驗過才發(fā)覺原來干什么都不容易啊，干什么都得付出啊，至今我還記得那一次下午下班擠公交車自己的窘態(tài)，累的跟散架了似的，只想回宿舍倒頭就睡。孟子說："天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身”，或許這也是考驗我吧。學(xué)校中的生活是輕松懶散的，久了久之我們養(yǎng)成了一種懶散的習(xí)慣，什么事都不主動，而在這里，你可以無所事事地像木瓜呆在那兒，然后老板不滿意你的表現(xiàn)扣你工資或者將你開除。所以要想不被開除，想真正鍛煉自己就必須積極主動的接近顧客，拉近與顧客的距離，然后耐心的推銷產(chǎn)品，為顧客講解，耐心為顧客服務(wù)，這也實在鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。我們膽大了才能冷靜，冷靜了才能很好地通過顧客的言語與表情察覺顧客的想法，然后再作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)，不至于慌張得不知所措。我們必須主動努力才可能繼續(xù)干下去。做促銷員業(yè)績很重要，你的工資是和你賣出的產(chǎn)品數(shù)量成正比，所以在克服了自己說話的膽怯后我還要考慮怎么樣賣出更多的產(chǎn)品，我想了很多方法，比如喊話聲音大點讓更多的人聽到，主動去拿著產(chǎn)品讓更多的顧客去品嘗，站在顧客的角度為他們考慮賣這個產(chǎn)品他們會有什么實惠等等，以一種真誠的熱情的態(tài)度來面對顧客，我相信我的真誠能打動他們。每天八點準(zhǔn)時站在貨柜面前，面帶微笑的歡迎每一位到來的顧客，真正用心去為顧客服務(wù)，雖辛苦卻踏實充實。在當(dāng)今這個社會中，優(yōu)勝劣汰，你的成功就是別人的失敗，工作直接影響了他人的經(jīng)濟利益。在社會中接觸各種各樣的顧客、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，這一切都需要我們有經(jīng)驗去處理。盡管存在競爭，我們還得不斷學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，這需要我們有經(jīng)驗去調(diào)整自己的心態(tài)。而這些經(jīng)驗需要日積夜累，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可成的，而是在這些小小的實踐中慢慢的磨礪培養(yǎng)我們的品性。在賣產(chǎn)品的過程中我遇到各種各樣的情形，遇到過形形色色的人，真是大開我的眼界，有顧客故意跟你搭訕?biāo)Ｄ愕?，有只吃不買的，還有老爺爺不知道醬油鹽在哪賣的，我們就指引他們，有顧客只想品嘗不買的我們就想辦法讓他買一點，，因為我賣的是兒童食品，所以我學(xué)會抓住孩子們的心理，吸引孩子們來我這邊品嘗有些顧客很氣人，但是還要忍著不能跟他們發(fā)脾氣，還要微笑面對，這實在培養(yǎng)我的忍耐力。有苦就有甜，因為賣的是吃的，所以每天下班時可以小吃一點食品，當(dāng)然這也是不能被經(jīng)理看見的，不然就罰錢了。在推銷自己的產(chǎn)品時，空閑時間我也會悄悄觀察別人是怎么推銷產(chǎn)品的，下班后向他們學(xué)習(xí)交流經(jīng)驗，有事還品嘗一下他們的產(chǎn)品，既學(xué)了經(jīng)驗又吃了好東西。做好一個促銷員不僅要嘴甜而且眼也要看眼色會觀察，當(dāng)我們所管轄的地方缺貨時要及時添貨，不然領(lǐng)導(dǎo)檢查時發(fā)現(xiàn)就會扣我們的工資，此外我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上而且必須帶上擴音器等等?！安豢梢蚤e談”，如果幾個理貨員沒事做的時候都在一起閑談，那么就沒人為顧客介紹講解了，東西買不出去就完不成任務(wù)了啊!當(dāng)然，還有很多的規(guī)定，比如：上班不可以抽煙、不可以坐下來等等。所有的規(guī)定我基本上都能自覺地遵守的。我認為，這些是最基本的，當(dāng)然要遵守了。還有就是不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。一天下來最輕松的時候就是下午要走的時候可以去倉庫拿貨上貨，因為我可以走動一下，可以活動活動，腳也不會那么痛了。但是有時候在白天貨架空了而沒有及時添加也會受到領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)罵，有時候還有被開罰單的可能。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。等到貨架上的貨物都補齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我拿著托盤攔住路過的客人讓他們品嘗，并且重復(fù)我已經(jīng)重復(fù)了幾百遍的解說臺詞。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，那就抹貨架。慢慢的的一個月挺過來了，其中有苦也有甜，在工作中，我結(jié)交了很多朋友，收獲了經(jīng)驗，但也在工作中挨了不少罵，喜憂參半吧。雖然是一個簡簡單單的工作，但是卻需要我用心去做。七、實習(xí)總結(jié)這次實踐雖然時間不長但是讓我感受深刻，更加珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)的美好時光，感受到社會的冷漠和復(fù)雜，體會的父母掙錢的艱辛。此外，我覺得在做促銷員的過程中有這么幾點讓我感受很深刻，首先一定要自信。有句話說，“紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行”，其實當(dāng)我們真正的爭取一份工作并用心做下去以后，你會發(fā)現(xiàn)很多時候只要我們自信一點，很多貌似很困難的事情都可以很容易的解決掉。不要自己把自己嚇住了，要勇敢的向別人推銷你自己，慢慢的我們就會變得勇敢自信起來，發(fā)現(xiàn)自己原來不比別人差甚至更優(yōu)秀，只有自信了我們才能把自己的優(yōu)勢和長處發(fā)揮出來。其次讓自己的內(nèi)心強大起來?，F(xiàn)在社會是一個物質(zhì)利益化的社會，工作中，當(dāng)你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要指望別人還會包容你，這時候我們就要學(xué)會忍受。社會不比學(xué)校，不能把自己再當(dāng)孩子了，要收斂自己的脾氣，要學(xué)會讓自己的內(nèi)心強大起來，受了委屈要學(xué)會忍，尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學(xué)會忍受。最后搞好人際關(guān)系。第一次做促銷員難免有些地方出錯，會受到領(lǐng)導(dǎo)的批評，這時要虛心接受，認真學(xué)習(xí)，切不可跟領(lǐng)導(dǎo)爭執(zhí)。臨時促銷員工作的好壞都是正式促銷員說了算的，因此，一定要與正式促銷員搞好關(guān)系，他們會給我們很多幫助的。和主要競爭品牌的促銷員也要搞好關(guān)系，免得被給“小鞋”穿。我在這方面做的還比較好，和正式促銷員大姐相處的特別好，跟姐妹似的，跟臨近的促銷員也打成了一片，交了很多好朋友。作為即將踏上工作道路的大學(xué)生，內(nèi)心真的很緊張，但是這些實踐讓我心里不是那么緊張了，打工只是一種磨練的過程。對于結(jié)果，我們不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標(biāo)和要求，只要達到鍛煉的目的就好了。打一份工，為以后的成功奠基，不經(jīng)風(fēng)雨，怎見彩虹，沒有人能輕輕松松成功!

第二篇：大學(xué)生暑假超市兼職社會實踐報告

大學(xué)生暑假超市兼職社會實踐報告

對于我們大學(xué)生來說，暑假是一個很好接觸社會、積累工作經(jīng)驗不可錯失的機會。學(xué)校只能教給我們道德法則、專業(yè)理論，還有許多需要我們在實踐中體會，從實踐中感悟，進而獲得升華。我感覺這個暑假在超市做兼職的工作鍛煉了自己的膽量，更進一步了解了待人處世的原則,使我獲益匪淺。

實踐內(nèi)容：

轉(zhuǎn)眼間本年度第一學(xué)期就結(jié)束了。告別了學(xué)校的生活，也就告別了以往的稚嫩，告別了那些不切實際的幻想，一步一步更成熟了。迎來了這個暑假，也迎來了暑假實踐活動。因為是第4次參加社會實踐，經(jīng)驗也不是很足，所以我一開始就將眼界放低，抱著這樣的態(tài)度，進入了華潤萬家。

超市正式工是統(tǒng)一著裝的，寶藍色制服。我們假期工也是一樣。他們胸前都佩戴著自己的胸卡，我們不同于他們的就是假期工，超市早上8：30點開門，我們7:50點就要集合。助理會進行訓(xùn)話，強調(diào)一下個別注意事項，鼓動一下“士氣”這之后才干活。剛開始我們每天就干6小時，后來每天干8小時，下班后一般情況沒什么事我回家倒頭就睡了。我所在的區(qū)域是超市二樓的熟食成品區(qū)，比如：達利園軟面包、旺旺雪餅等。這可以說是任重而道遠，這個工作一方面要承受身體上的折磨——每天8個小時這也是需要體力、毅力、耐力、定力超一流的，而另一方面還要承受精神上的摧殘——濃郁的香甜，永遠看的到而吃不到，在這樣的環(huán)境中掙扎了45天的我，終于不負重望的瘦了。

超市里的工作說起來其實很簡單。首先來貨的時候要及時的幫著把貨放歸位。貨的數(shù)量多、質(zhì)量大，即使有專門轉(zhuǎn)移貨物的推車也是非常沉的，平時在學(xué)校不怎么干粗累活，在家家長不舍得讓我們干，比我們瘦的銷售員都比我們推的快、推的穩(wěn)。一切準(zhǔn)備就緒后，超市就開門了我們開始迎接我們的客人。在這里，顧客就是上帝，顧客的錯也是我們的錯。他們有著絕對的地位。特別是我們這些“嫩草”們，大多是在校學(xué)生，再怎么說也難免有點心高氣傲、心浮氣躁，面對某些“刁客”時明顯的不如老姜辣。幸好我的脾氣性格本身就比較溫和，對待陌生人更是謙遜有禮，自己再稍微注意一下，也就沒什么問題了。特別是想到我以前在超市找?guī)坏玫膶擂吻闆r，提前“訪遍”了超市一樓的所有廁所以防有詢問的顧客。雖然后來主管也提到了，我還是為自己比以前考慮全面了一點而感到高興。

心得體會：

在這里，不是被領(lǐng)著、牽著的學(xué)習(xí)了。而是，主動的接觸，主動的拉近與顧客的距離。這當(dāng)中就鍛煉了我們的膽量、語言交流能力和心理洞察能力。膽大了才能冷靜，冷靜了才能更好的通過顧客的語言與表情察覺顧客的想法，才能清晰流利的表達自己的意思，才能游刃有余的回答顧客的提問，不至于張皇失措。但在此前提下還要做好心理準(zhǔn)備——被“冷落”的準(zhǔn)備。如此多的品種，許多顧客看花了眼，往往猶豫許久還不一定會買。這時候我們就需要有耐心。有些顧客就是沖這份耐心才買的，徘徊了這么久，不買就有點不好意思了，不耐心、煩躁反而會氣跑顧客。這些經(jīng)驗教訓(xùn)還需要我們慢慢領(lǐng)會，而不是在畢業(yè)后讀本速成書便可以的。另外就是細心認真。我相信，再怎么細心認真也不為過。細節(jié)決定成敗，它可以反映一個人的性格、處事風(fēng)格等等。而認真體現(xiàn)一個人工作的態(tài)度，先不論工作的成果如何，最起碼有個良好的態(tài)度，認真的去做，努力做到最好。如果連態(tài)度也不端正，還何談把工作做好。

第三篇：超市銷售社會實踐報告總結(jié)

超市銷售社會實踐報告總結(jié)

實踐有著諸多的含義，經(jīng)典的觀點是主觀見之于客觀，包含客觀對于主觀的必然及主觀對于客觀的必然。下面是小編為你帶來的超市銷售社會實踐報告總結(jié)，歡迎閱讀。

實踐時間：xx年xx月x日――x年x月x日

實踐內(nèi)容：

這是我大學(xué)以來第二個寒假，相比于去年少了份青澀與急躁，多了份成熟與穩(wěn)重，經(jīng)過了一年半的大學(xué)生活，我不斷提高自己獨立解決事情的能力和照顧自己的能力，同時也不斷彌補自己身上的不足及與優(yōu)秀人才之間的差異，我明白其實我需要做的還有很多。雖然我很想到大型超市里去應(yīng)一分工，但是基于自家就有一份急需人手的工作存在所以我也就沒有舍近求遠，在自家給爺爺打起了工，這樣也算肥水不流外人田，這也是一個機會不是嗎？超市銷售工作在我感知范圍內(nèi)覺得是非常容易的，但是事實卻非如此，銷售過程中受到了多多少少的挫折和打擊，同時也感慨不少。

基本情況是這樣的，爺爺開的是個體的小型超市，麻雀雖小但五臟俱全，所以店里的東西很多，需要記住大量的價碼，開始的時候別人無論要買什么，我都得問問爺爺或者看價碼，不過經(jīng)過幾天的熟悉我也就記住了很多，對價格有所了解。春節(jié)串親訪友的人很多，購買禮品的人很多，這時候推銷就起到了很好的作用，開始我只喜歡站著等著顧客到來，而不會想著主動去對客戶進行推銷，后來看到其他的銷售員都可以成功推銷一些禮品，也就心癢癢了，主動向顧客推銷不錯的禮品，而且戰(zhàn)果不錯，這也應(yīng)證了室友們常說我具有把黑的說成白的然后自己又能把白的再說成黑的的本領(lǐng)。在銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有兩個極端是非常讓顧客反感的：一完全不聞不問，由顧客徹底的自由購物；二就是一路隨行，問東問西提供超范圍服務(wù)。而最讓顧客喜歡的是在他們需要的時候提供講解，在不必的時候供給自由，這樣才會給顧客創(chuàng)造一種方便舒適的購物環(huán)境，也能帶來一定的回頭客。

雖然在超市中我只負責(zé)銷售和導(dǎo)購的工作，但我也明白了不管超市是大是小，他都有自己的一個運營模式和流程。超市每天在快要結(jié)束營業(yè)的時候都要查點貨物，看看明天需要進一些什么貨，然后打電話給進貨商，講好數(shù)量時間。對于超市的財務(wù)問題，要記清楚每一筆賬，否則就會越來越亂。

實踐認識：

服務(wù)態(tài)度很重要，要掌握服務(wù)技巧。

所謂態(tài)度，即是真誠和微笑，只有讓你的顧客買的舒心買的放心才能留住老顧客。所謂技巧，即是根據(jù)購物者的心情的'需要來變換自己的服務(wù)方式，不管做什么，技巧都很重要，只有辛勤和蠻力是不夠的。做為一個服務(wù)行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

還有兩點我們需要謹記：

誠信是成功的根本。

成信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。

越在慌亂的環(huán)境中越要鎮(zhèn)定，這樣才可以井井有條的達到目的。

由于春節(jié)期間購買的人很多，所以一定要照顧完一個顧客在顧及下一位，否則最后哪一位都不能照顧周全。這件事也要應(yīng)用在生活和其他的工作中，遇到緊急的事不要慌了手腳，要鎮(zhèn)定應(yīng)對，還要懂得隨機應(yīng)變，這樣才能避免沖突減少損失，保障利益。

通過十來天的實踐，我又豐富了不少人生閱歷，明白了更多的做人道理，理論和實踐是不一樣的，這世界上有很多道理你都看似明白、理解，其實真當(dāng)身臨其境的時候又是另一回事，只有真正經(jīng)歷過了，才能有能那個資本說自己懂得那個理。

總的來說這次實踐還是讓我挺滿意了，收獲了不少。