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第一篇：暑期三下鄉(xiāng)社會實踐報告

之前從來沒有過類似于社會實踐的經(jīng)歷，更不用說到鄉(xiāng)下去和自己接觸很少的一個群體同吃同住同勞動。這無疑是一次難得的經(jīng)歷。人的一生很短，而世界很大，我們是沒有足夠的時間去不一樣的地方感受各種各樣的生活的，所以能夠有機(jī)會去體會一下別樣的生活是很意義的。在不一樣的環(huán)境中你會學(xué)到新的東西，而這些東西就是幫助一個人慢慢蛻變，長大以至成熟的催化劑。

一、實踐目的

1.做好課題的調(diào)查研究工作，實地思考如何建設(shè)社會主義新農(nóng)村。

2.結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H，共同探討思考有效的使用“經(jīng)學(xué)助學(xué)基金”的新方向。

3.組織好隊員的下鄉(xiāng)實踐活動，體驗生活，讓大學(xué)生了解社會、認(rèn)識社會，特別是貧困地區(qū)的狀況。

二、實踐時間：

xx年7月16日――7月21日

三、實踐地點(diǎn)：

河池市都安縣地蘇鄉(xiāng)大定村

四、參與人員：

廣西大學(xué)學(xué)生經(jīng)濟(jì)學(xué)社干部，候補(bǔ)干部，社員及指導(dǎo)老師

五、實踐內(nèi)容：

1. 基本情況：大定村是地蘇鄉(xiāng)其中一個比較比較富裕的村子，全村地形為條形，分為若干個屯，村**要的種植作物為玉米，該品種的玉米主要用來加工成飼料，也有少數(shù)的一年三熟的稻田。除了種植農(nóng)業(yè)作物，還種植了山草，雞血藤等等編織材料。村民平時主要從事編織工作，村里有幾個編織廠，這些廠都小具規(guī)模，生產(chǎn)加工的編織產(chǎn)品大多都是是出口產(chǎn)品，品種繁多，手工精致，及具特色。所以大定鄉(xiāng)又有編織之鄉(xiāng)的美名。玉米種植和手工筐籃的編織是大定村民的主要增收途徑。

村里有一座名為大定小學(xué)的學(xué)校，學(xué)生都是村里較小的孩子。學(xué)校教學(xué)樓有兩層，籃球場一個，石乒乓球臺兩個，教學(xué)設(shè)施比較簡陋，教室內(nèi)的課桌等也很破舊了，從整個環(huán)境來看不算很好。

2.實踐過程

7 月16日上午，隨著一路上時晴時雨的天氣，我們漸漸遠(yuǎn)離城市的喧囂，經(jīng)過四個小時的車程，終于于中午到達(dá)了下鄉(xiāng)目的地――空氣清新，風(fēng)景秀美的大定村。這時天已放晴，如村里一下車就看到的負(fù)責(zé)來安頓我們的大定村主任等人給我們的大大的微笑，讓我們一下子就感到了一股淳樸親切的氣息，很溫暖。這是一個這樣的地方：有大片大片的玉米地與水田，青黃相間，空氣很好，或遠(yuǎn)或近的地方有著許多和我的家鄉(xiāng)桂林的山很相像的山，典型的農(nóng)村建筑。唯一的小學(xué)離村部很近，從窗戶望進(jìn)去，孩子們的教室破舊而凌亂，光線從布滿蜘蛛網(wǎng)的細(xì)鐵桿照在滿是灰塵的課桌和長條凳上，它們都很矮，黑板不大，很粗糙，讓人幾乎可以想象得到一張張質(zhì)樸而純真的臉，他們規(guī)矩的坐著，認(rèn)真的樣子。

16號的下午，在附件熟悉了一下村里的環(huán)境后大家便開始分組安頓住處及吃飯的地方。并與當(dāng)晚安排了第二天的活動行程。就這樣我們開始為期六天的下鄉(xiāng)實踐活動，在接下來的幾天都基本上有條不紊的展開了計劃的活動。

全隊分成兩個小隊，在村委有關(guān)負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，帶著準(zhǔn)備好的食用油和面條等物分別走訪了村里的五保戶及特殊家庭。我多分到的小組是走訪各上隊的孤老家庭韋貞洪老人及五保戶韋家良老人的家。韋貞洪老人的家是一間很小的磚砌的房子，屋內(nèi)陳設(shè)簡單，沒有什么值錢的家用電器。據(jù)了解老爺爺有兩個兒子，他們分家后老人就獨(dú)自生活，平時就是經(jīng)營自己的以小片玉米地。年過花甲的老人身體依然硬朗，見到我們一群年輕人的到來很是開心，和我們說起了他的歷史。雖然沒有受過過多的教育，但是老人年輕時卻在村里擔(dān)任過重要的干部職務(wù)，為村里做過很多事情。從老人的一舉一動，說話的興致中，也映射出他平日的孤獨(dú)，人老了，本來應(yīng)該兒孫滿堂的享受天倫之樂的，本來就更需要兒女的關(guān)愛，而一個人，再怎么好也總是會孤獨(dú)吧。

大定村的種植作物主要是玉米，而下鄉(xiāng)之時也正時值收玉米的時候，通過收集相關(guān)需要收玉米的農(nóng)戶家的情況，下鄉(xiāng)隊伍也分成小組跟隨農(nóng)戶下到玉米地里收玉米，干農(nóng)活。當(dāng)?shù)卮迕翊蠖鄶?shù)家里都會有人編織，編好的籃子是需要放到空地上曬干的。我們的隊員也做了一些編織品收曬的搬運(yùn)工作。另外，在村主任的帶領(lǐng)下我們還參觀了附近的兩個編織廠。這兩個廠雖然規(guī)模不大，可是卻不難看出其發(fā)展的欣欣向榮之勢。樣品庫內(nèi)擺著上千種不同款式的編織品，可謂是形狀各異，品種俱全，相當(dāng)漂亮，是一道獨(dú)特的風(fēng)景線。據(jù)廠里負(fù)責(zé)人介紹，這些編織品目前主要是出口國外。期間，我們也有隊員在編織廠里和廠里職工一起參與了編織品的加工工作。

除了于村民們一起勞動，下鄉(xiāng)隊伍的調(diào)研組也對事先設(shè)計好的題目在村里展開了調(diào)研活動。主要是對村民的生活水平和孩子的教育情況進(jìn)行走訪調(diào)研。從整個村的情況來看，大定屬于一個較富裕的村落，村民們主副業(yè)相結(jié)合，收入提高，家里基本上都有如彩電等的日常家用電器，個別較富裕的還裝上了電腦，并連接了互聯(lián)網(wǎng)。在能源方面，村里也建了沼氣池，不僅環(huán)保，還節(jié)約了其他能源。通過在村部公告欄上的條文，我們也了解到大定村委把建設(shè)社會主義新農(nóng)村的政策分配得很全面，定的目標(biāo)實際而有意義，充分體現(xiàn)了解放思想，實事求是的原則，所以我們看到的大定村呈現(xiàn)出繁榮向上的面貌，絕對是社會主義新農(nóng)村的代表。

同我們下鄉(xiāng)隊伍隨行的，還有在去之前經(jīng)學(xué)社員通過在廣西大學(xué)內(nèi)進(jìn)行設(shè)點(diǎn)募捐所得的圖書及購買的跳繩，籃球等體育用品。這些都是要在大定小學(xué)里構(gòu)建“育才圖書室”和 “文化活動室”的物品。18日，我們的隊員釘好了書架，所有物品全部上架，擺在了大定小學(xué)的教室內(nèi)。19日，我們召集了村上的孩子在村部進(jìn)行了生動活潑的宣教活動。從教唱英文字母歌到講解奧運(yùn)知識，一片歡聲笑語，我們的熱情感染了孩子們，孩子們的童真單純感染了我們，大家都一起沉浸在了童年之中。在次日的 “經(jīng)學(xué)助學(xué)基金”的發(fā)放儀式上，大定小學(xué)的校長及其他校領(lǐng)導(dǎo)也為學(xué)校成績優(yōu)秀的學(xué)生頒發(fā)了獎金，以資鼓勵孩子們好好學(xué)習(xí)，爭取更大的進(jìn)步?！敖?jīng)學(xué)助學(xué)基金”的發(fā)放也是經(jīng)濟(jì)學(xué)社下鄉(xiāng)的一個主要活動之一，這些獎金雖然不多，可是帶著我們最美的祝愿與期望，希望能激勵山村的小孩能奮發(fā)圖強(qiáng)，走出一片自己的天地。

另外，我們針對孩子們開展的游園活動，與當(dāng)?shù)厍蜿犝归_的友誼籃球賽及與大定村文藝隊合作進(jìn)行的聯(lián)歡晚會也把我們下鄉(xiāng)的活動推到了一個又一個的高潮，大家相融在了其樂融融的氣氛里。

21日，在與和我們相處了近一周的村民們的揮手告別中，我們結(jié)束了這次暑期三下鄉(xiāng)社會實踐活動。

六、實踐總結(jié)

1.體會與收獲

在久了大城市生活，見慣燈紅酒綠，車水馬龍，能夠有機(jī)會去鄉(xiāng)下，遠(yuǎn)離都市塵埃的地方待待，感覺會真的很好，那種山村的寧靜是能洗滌掉心的浮躁的。每一天醒來，看到外面山擋住大片大片的藍(lán)天，云與山為伴，從近到遠(yuǎn)的.晨氣讓整個鄉(xiāng)村彌漫著淡淡的朦朧，你能看到太陽就這樣由山的后面一點(diǎn)點(diǎn)地升起，晨曦的一會兒刺眼一會兒隱約，于是田里的顏色也會隨之時明時暗。不過一切總歸是充滿希望的樣子。那些騎著車從田間的路飛快地穿過的人，那些一起來就帶著草帽或蹲著或站著勞作的人，是那么美好的圖景，那么真實的人生。晴天的下午會有光束從山間射過來，你會感覺你身處被山包圍的世外桃源，與世隔絕，享受著最單純最原始的快樂。夜晚，還有田間的螢火點(diǎn)點(diǎn)，知了輕鳴，青蛙附和，到處都是自然和諧的味道。

2.思考與建議

當(dāng)準(zhǔn)備回學(xué)校的時候，大家看起來還是比要去下鄉(xiāng)的時候看起來興奮，迫不及待多了。這讓我想到，其實我們還是不習(xí)慣這樣的生活的，這樣的下鄉(xiāng)只能算得上一種小憩罷了，雖然算不上是農(nóng)家樂，但是當(dāng)我們在玉米地里收玉米的時候的那種感受和那些地地道道的農(nóng)民是簡直不能一比的，那個之于他們而言是生活，而之于我們，我們感受得更多的是一種農(nóng)趣，就像收玉米時突至的大雨，很多隊員淋在雨里都覺得太爽了，難得這樣酣暢淋漓，覺得很有意思一樣。其實我也不知道下鄉(xiāng)應(yīng)該是個什么樣子，應(yīng)該怎樣才能更好的達(dá)到我們想要的效果，只是覺得這樣的下鄉(xiāng)還是不夠的。而如此要想獲得更多的東西，就需要我們深入的思考，才能悟出下鄉(xiāng)的意義，從而在思想上有感觸有收獲，在今后的生活學(xué)習(xí)中得到指導(dǎo)，有提升。

從設(shè)備等方面看，大定小學(xué)的環(huán)境是算不上太好的，可是在我們做調(diào)研時，當(dāng)?shù)氐男『⒆觽冞€是告訴我們他們覺得自己的學(xué)校好，喜歡自己的學(xué)校。我想，這個除了有子不嫌母丑，愛校的因素在其中，另外很重要的是他們大多至出生以來就沒有出到過外面，沒有看過外面的世界，不知道其他的小學(xué)是什么樣子，在一個沒有對比的狹小思維里又如何會有好丑之分。當(dāng)然，這些都是有客觀條件限制的，而這些客觀條件也不是能輕易改變的。所以我們能做的就是在當(dāng)?shù)卣w經(jīng)濟(jì)水平都有所提高時加大力度進(jìn)行教育投資，再窮且不能窮教育，更何況走上了富足之路。抓好教育是新農(nóng)村建設(shè)的一個重中之重。

第二篇：暑假實踐報告3000字范文

前言

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與電子科技的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售憑借其方便、快捷及節(jié)約成本等優(yōu)勢，已經(jīng)被越來越多的領(lǐng)域所采用，當(dāng)然也包括收藏業(yè)。

工商管理是一個實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，為了更好的完成學(xué)校規(guī)定的實習(xí)計劃，也為了鍛煉自己和提高自己的實踐操作能力，而且作為工作前的最后一次實踐機(jī)會，也是理論與實際相結(jié)合相比較的最后機(jī)會。2014年2月末，我來到了xx收藏xx分公司----x 藝文化傳播有限公司開始為期兩個月的實習(xí)。實習(xí)過程中，我學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識，學(xué)到了很寶貴的社會經(jīng)驗，進(jìn)一步鞏固了所學(xué)的知識，也接觸到了別的專業(yè)所涉及的知識點(diǎn)。在實習(xí)期間也培養(yǎng)了自己如何在社會中為人處事的能力，理論與實踐結(jié)合，這次實習(xí)收獲頗多，非常有意義，讓我在理論上、實踐上都有了較大的飛躍。

一、實習(xí)目的

實習(xí)是一種實踐，目的是讓大學(xué)生有一個了解社會的學(xué)習(xí)機(jī)會，接觸實際，了解社會，增強(qiáng)勞動觀點(diǎn)和社會主義事業(yè)心、責(zé)任感，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能，借以實際地運(yùn)用學(xué)過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示。從實習(xí)中認(rèn)識社會，了解社會，開闊視野，增長見識。把課堂學(xué)習(xí)的理論在實踐中學(xué)會具體運(yùn)用，學(xué)習(xí)在社會上為人處事，接物待人。希望通過實習(xí)的機(jī)會找出自身狀況與社會實際需要的差距，及時補(bǔ)充相關(guān)知識，掌握相關(guān)專業(yè)技能，為即將真正踏入社會，正式從事相關(guān)工作提前做好充足的知識和能力儲備。

畢業(yè)實習(xí)是一門專業(yè)實踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計時不可缺少的實踐環(huán)節(jié)。它對于培養(yǎng)我們的實踐能力有很大的意義，同時也可以使我們了解傳統(tǒng)的保險銷售模式與現(xiàn)代保險銷售模式之間的差別。畢業(yè)實習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提。通過實習(xí)，我們可以更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離，為我們畢業(yè)后社會角色的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

二、實習(xí)時間

2016年2月28日----2016年4月6日

三、實習(xí)地點(diǎn)

xx市xx區(qū)宿州路宏圖大廈14樓

四、實習(xí)單位和部門

我所在的部門是x 藝文化傳播有限公司的電話銷售中心。

五、實習(xí)簡述和心得體會

1、實習(xí)企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營范圍和特點(diǎn)、市場定位的概述

我所實習(xí)的單位是xx收藏xx分公司----x 藝文化傳播有限公司。之所以選擇它是因為，收藏業(yè)在我國屬于新興行業(yè)，其擁有著廣闊的發(fā)展前景。而xx收藏是國內(nèi)第一大收藏企業(yè)，主營金銀飾品、錢幣、玉石、書畫、瓷器等的收藏。它是民營企業(yè)，致力于打造中國收藏第一品牌，公司愿景是傳承中國悠久文化，創(chuàng)造新的收藏格局。

2、實習(xí)單位的組織形式、部門設(shè)置、分工與職能的描述

xx收藏作為一個集團(tuán)公司，主要由三大部分構(gòu)成：話務(wù)中心、物流和實體店，主要部門有人事、管理、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)，其中業(yè)務(wù)部還有細(xì)分成熱線、網(wǎng)絡(luò)熱線等。人事部負(fù)責(zé)新員工的招聘和后續(xù)上崗、考勤、員工績效考核、內(nèi)部職員轉(zhuǎn)部門的面試和轉(zhuǎn)職等。培訓(xùn)部負(fù)責(zé)給新員工培訓(xùn)公司的相關(guān)情況(包括公司間接和發(fā)展歷程、企業(yè)文化、組織架構(gòu)、工作要求、發(fā)展愿景等)，員工的相關(guān)情況(包括工作時間、薪資福利、請假等等)，專業(yè)知識(包括從第一套人民幣到第五套人民幣的識別、哪些錢幣值得收藏、工作的心態(tài)問題、收藏品的用途、收藏品的具體分類、收藏品市場等等)。

3、實習(xí)的過程和具體內(nèi)容

我的實習(xí)分為幾個階段：

(一)崗前培訓(xùn)

在進(jìn)入工作崗位之前公司對我們進(jìn)行了為期3天的系統(tǒng)培訓(xùn)。包括企業(yè)相關(guān)知識、專業(yè)知識、銷售流程、話術(shù)及溝通技巧乃至系統(tǒng)的操作?？傊?，3天的培訓(xùn)很快就結(jié)束了。

(二)考核通關(guān)

滿滿的培訓(xùn)結(jié)束了，等待我們的是考驗，是決定你能否留下的關(guān)鍵——考核，主要是話術(shù)通關(guān)。這可是對我們這些天所學(xué)的所有東西的綜合運(yùn)用，而且是一對一的面對考官，還要把他們當(dāng)客戶。幸運(yùn)的是我們所有人都順利過關(guān)了。

(三)進(jìn)團(tuán)隊

考核結(jié)束后我們被分到了不同的團(tuán)隊。原以為過五關(guān)斬六將的我們已經(jīng)可以直接面對客戶了，可沒想到進(jìn)入團(tuán)隊的第一件事還是培訓(xùn)，這次是有針對性的培訓(xùn)，因為我們撥打的是南京那邊水西門大街展廳等額兌換錢幣的項目，都是南京那邊的電話，于是又是一番培訓(xùn)考核。逐一通過后竟還沒讓我們正式上崗，而是跟師傅繼續(xù)學(xué)習(xí)，看他們怎么跟

跟客戶說話，如何處理客戶的異議，成功說服客戶到展廳免費(fèi)參觀并等額兌換100張全新品相全連號的紫紅色五角，等等。

(四)上線

幾天的學(xué)習(xí)結(jié)束后我們終于可以正式上線了，有了自己的座位和工號，我的工號是9838。懷著無比激動的心情我撥打了第一通電話：關(guān)機(jī)!心情有些緊張了，第二個被秒殺了。之后的很多天我都在不斷地?fù)艽螂娫?，跟客戶報價，介紹藏藝的服務(wù)，然后不斷的遭受拒絕，然后又重新振作繼續(xù)撥打，雖然有時候心里覺得委屈但卻依然堅持著。我的努力得到了回報，我完成了公司規(guī)定的每月最少25個到店客戶的任務(wù)。在實習(xí)的一個多月的過程中，有不少當(dāng)初一起培訓(xùn)一起入司的同時后來都堅持不下去，覺得工作太枯燥或者無法支持一家人的生活，就辭職了。

4、專業(yè)知識在實習(xí)中的應(yīng)用和專業(yè)技能在實習(xí)中的體現(xiàn)

電銷中的團(tuán)隊觀念是十分強(qiáng)的，都要都得相互分享、相互尊重、積極參與，比如這個客戶對產(chǎn)品有興趣，可是你又搞不定，這個時候就可以求助隊員，等隊員有問題時也會找你幫忙;同時，它要求一個有開放的態(tài)度，要遵守時間，關(guān)掉手機(jī)或調(diào)成絕對靜音，并且保持清潔。要和客戶建立長期的信任關(guān)系，學(xué)會異議處理，以客戶為中心、以實現(xiàn)客戶的價值為目的，體現(xiàn)自己的專業(yè)能力，信守諾言，誠實正直，等等。這些都是工商管理中客戶關(guān)系管理的內(nèi)容在電銷中的應(yīng)用。

5、對用人單位本專業(yè)人才素質(zhì)需求的表現(xiàn)

作為一個專業(yè)電銷人員，要求你有完美的電話禮儀，要讓客戶感覺到你的誠意，不斷提高聲音的感染力，要學(xué)會用真誠的贊美做溝通的潤滑劑，而認(rèn)同感是另一個潤滑劑。每個人都有自己的壓力自己的問題，當(dāng)客戶有異議或者心情不好時，積極的傾聽更容易讓我們成為被客戶接受的人;通過與客戶的對話，大概了解客戶是個什么樣性格的人，以適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格;當(dāng)然，尋找共同點(diǎn)能夠快速的拉近我們與客戶的距離，談客戶感興趣的問題，客戶才會對我們感興趣;真正關(guān)心客戶的人，客戶才會關(guān)心我們。

6、心得體會與經(jīng)驗總結(jié)

這次實習(xí)讓我學(xué)到了很多課本上根本沒有東西，讓我覺得以前都是紙上談兵，也讓我深刻的體會到保險業(yè)所謂的“剩者為王”，更讓我明白保險業(yè)是一個挑戰(zhàn)你各方面能力的行業(yè)。

(一)我覺得如果真想把電銷做好、長久地做下去，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力。如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄電銷。當(dāng)然，做電銷被拒絕是很平常的事，慢慢就習(xí)慣了。其實挫折多了，經(jīng)驗也就有了，方法也就有了，拒絕也就少了。不要害怕拒絕，每天都要保持相當(dāng)數(shù)量的客戶撥打量，慢慢總是會有成績出現(xiàn)的。

(二)我覺得做電銷是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的撥打?qū)ο?，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒。這就要求我們非常善于傾聽和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有兌換欲望。如果有，就繼續(xù)跟進(jìn)，如果沒有就趕緊放棄，換個目標(biāo)，這就是篩選工作。

(三)當(dāng)然個人的職業(yè)素養(yǎng)也十分重要。盡管現(xiàn)在外呼營銷系統(tǒng)方便了我們的工作，提高了效率。但是勤奮依舊是我們要保持的姿態(tài)。都說電話銷售有一個“大數(shù)法則”，只有保證每天都有足夠的撥打量你才可能有到店客戶。

(四)電話銷售雖然改變了我們保險行業(yè)以往的銷售模式。事實上不能單純的說改變了，應(yīng)該說是優(yōu)化了。但是我們熱情不能減，勤奮的態(tài)度不能改變。盡管現(xiàn)在人們的電話購物意識有所提高，但很多時候跟客戶進(jìn)行一次通話還是不夠的，還需要我們一而再，再而三的去跟進(jìn)，去推敲他的需求，也就是回訪。當(dāng)然，方法對于我們來說也是十分重要的。比如，時常關(guān)心關(guān)心客戶，讓他能想起你，想起你是個做電銷的。做得項目是等額兌換錢幣的。當(dāng)他有需求的時候，就會第一時間找到你就足夠了。我們不能整天整天的追著客戶，要根據(jù)客戶的態(tài)度來決定預(yù)約的時間間隔。我們要將銷售的概念模糊化，在跟客戶的溝通中讓客戶逐漸喜歡上你這個人，跟客戶做朋友，我們常說“銷售首先推銷的是你這個人”就是這個道理。

總之，這次實習(xí)將會是我人生中的一筆寶貴財富，任誰也奪不走。

7、今后對自己的職業(yè)規(guī)劃和努力方向

在今天這個人才競爭的時代，做好職業(yè)規(guī)劃才能更好地在自己的職業(yè)生涯中如魚得水。不打算長期做電銷，在畢業(yè)之前我會換工作，最近中國平安在招人，我咨詢過，現(xiàn)在要做保險不是以前那么簡單了，要考保險代理人資格證，不管是做外勤業(yè)務(wù)員還是內(nèi)勤行政人事，都要考。并且，要經(jīng)過平安的一系列培訓(xùn)，據(jù)我所知，有為期約10天的“職代崗”培訓(xùn)，也即職前、代理人、崗前三項;還有“部銜訓(xùn)”等等。而且，平安是全球500強(qiáng)企業(yè)，現(xiàn)在又是綜合金融集團(tuán)，中國保險業(yè)發(fā)展前景又好。我打算進(jìn)平安，從一個小小的業(yè)務(wù)員做起，好好做，按照公司的要求，一步步的努力，爭取能早日成為一名平安的綜合金融客戶經(jīng)理。

六、致謝

首先，我要感謝的是我的導(dǎo)師李道芳教授，在整個實習(xí)期間給我的指導(dǎo)。有什么問題都及時聯(lián)系幫我解決。

其次，我要感謝人事部的張經(jīng)理讓我有這次的實習(xí)機(jī)會，感謝培訓(xùn)部的廖老師讓我有充分的專業(yè)去應(yīng)對工作，感謝曾曉云主管和狄嬌組長在工作中不斷的給與我?guī)椭?，感謝金群、姜楠等同時進(jìn)公司的同時對我適時地鼓勵和支援。

最新暑假實踐報告3000字范文二

再過幾個月就是畢業(yè)了，依照老師所給的安排，我制定了相應(yīng)的實踐計劃。注重在實踐階段對所學(xué)的文秘理論知識進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識，指導(dǎo)日常工作實踐的目的，我接收到了較好的效果，

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在 XX公司實踐期間，才意識到秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因為秘書人員一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對一些急需解決的問題，應(yīng)及時與有關(guān)部門協(xié)商解決。

接待人事處每天到訪的人很多，我們還嘗試接待客人，熱情地為客人斟茶倒水等。 實踐剛開始，但我把感覺我把大一一年來書本上理論的東西化為了實踐，同時還學(xué)到了許多書本以外的東西。如課本上曾強(qiáng)調(diào)過的秘書做事首先弄清楚領(lǐng)導(dǎo)的要求和意圖。在實踐的'第一天，老師要我制作一個表格，我一聽是表格，就直接用EXCEL做了，結(jié)果越做越與領(lǐng)導(dǎo)給的樣板不相符，后來再去詢問同事，才明白這個表格不用作數(shù)據(jù)處理，應(yīng)該用WORD做才對的。這件事給我上了寶貴的一課，我重新深刻地認(rèn)識到作為一個秘書，了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖是開展一切工作的首要和做好工作的前提。

而接下來幾天的實踐我則充分感受到作為一個秘書，所要完成的工作任務(wù)是瑣碎且繁雜的，需要我有極大的耐心和細(xì)心。所以要高效率地做好工作，首先要把所有事情的主次順序排好，做到忙而不亂，工作時認(rèn)真仔細(xì)且不厭其煩，并要勤于動腦思考，才能真正地完成好任務(wù)。如我在整理文件時，拿到文件首先做的是輸入文件的目錄，然后再按日期把文件排好序有些文件年份較久或零碎，整理起來十分困難，這時耐心是必備的。但是這時我再在文件目錄輸入頁碼時，所有的文件目錄次序又要重新排序，從而增加了工作負(fù)擔(dān)。 以上這些就是我實踐最寶貴的收獲。實踐是我步入社會前的第一課，教會我怎么待人接物，如何處理各種事情。

所以我樹立強(qiáng)烈的責(zé)任意識，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)慎微，從而出色完成本職工作。再有重要材料的發(fā)送時，我必要親自送到本人，或通過有效途徑發(fā)送，切不隨便轉(zhuǎn)交他人，以免誤事。雖然大量工作是服務(wù)性的，但政治性、政策性都很強(qiáng)，但稍有不慎就會出現(xiàn)重大失誤。因此充分認(rèn)識到這份工作的特殊性和重要性，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，以高度的責(zé)任性嚴(yán)格要求自己，不能出現(xiàn)半點(diǎn)草率、馬虎和大意。

雖然在短短的兩周里看到的只能是工作的一個側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對于我是非常重要的。這次實踐告訴我，在社會這個大學(xué)堂里我還是一個小學(xué)生，還有很長的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無論大小事，都要認(rèn)真踏實的完成每一件事，走好每一步。

面對以后的工作，我將會更加努力拼搏，為自己的未來打拼出一片精彩!只有不斷開拓進(jìn)取，才能在不斷變化發(fā)展的社會洪流中“長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆擠滄海。”

第三篇：暑假大學(xué)生社會調(diào)查實踐報告1500字

xx年7月22日至7月27日，我隨青島海洋大學(xué)工程學(xué)院三下鄉(xiāng)隊伍來到平度市崔家集鎮(zhèn)周家村社會實踐。對于從小生活在城市中的我來說，是一次難得的經(jīng)歷。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉(xiāng)村生活氣息，也產(chǎn)生了很多感想。

周家村是遠(yuǎn)近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝，230戶人家，800口人，其中黨員19名。村固定資產(chǎn)120萬，村每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉(xiāng)村中屬富裕水平。周村長自74年上任以來，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起周村長，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。

進(jìn)村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經(jīng)濟(jì)效益又能美化環(huán)境的柿子樹，與我想象中的農(nóng)村有著相當(dāng)大的區(qū)別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當(dāng)好。經(jīng)濟(jì)上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了"安居樂業(yè)"來作為周家村給我的第一印象。

聽村里的領(lǐng)導(dǎo)介紹，村里的主要收入來源于種植業(yè)，其中200畝果園收益可達(dá)每畝4000元左右，而辣椒更是達(dá)到了每畝10000元。但當(dāng)我們問到村中是否有自己的企業(yè)和項目時，村里領(lǐng)導(dǎo)向我們道出了苦衷：數(shù)年前曾有一木器廠，在村里投入生產(chǎn)，但不到3年，木器廠就因接連虧損而在村中消失，而其后的幾次上項目的想法，都因缺資金少技術(shù)(尤其是少技術(shù)少人才)而夭折。

"人才、教育"在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。

學(xué)校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠(yuǎn)山區(qū)相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學(xué)已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學(xué)習(xí)環(huán)境并不能用一個"好"字來形容。但孩子們那對學(xué)習(xí)特有的熱情和認(rèn)真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內(nèi)把所知道的所有知識都教給他們。

在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學(xué)生成為科學(xué)家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當(dāng)我問他們以后回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學(xué)生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的"考大學(xué)，去大城市"的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉(xiāng)。

"人才、教育"再一次在我的腦海中回蕩著。

一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點(diǎn)中學(xué)有一位來自窮山村的學(xué)生，學(xué)習(xí)非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學(xué)習(xí)的話，只有九個字：別忘了!你是農(nóng)村戶口!!!

聽到這件事的時候，我的內(nèi)心是沉重的。我國城鄉(xiāng)的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農(nóng)村的孩子迫于自己農(nóng)村戶口及生活環(huán)境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學(xué)習(xí)考大學(xué)，以此來擺脫落后的環(huán)境，實現(xiàn)自己美好生活的夢想。但當(dāng)這些村里的驕傲考出去成為大學(xué)生以后呢?他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉(xiāng)，投身其中的建設(shè)呢?人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的是什么?幾個大學(xué)生的名字，一個虛幻的榮譽(yù)而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。

這種人才流向并非只存在于農(nóng)村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區(qū)和發(fā)達(dá)地區(qū)之間，以至于我國的西部和東部之間及國內(nèi)和國外之間。

孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺?shù)牧奶飚?dāng)中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學(xué)去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點(diǎn)高中考了前十名，以后考大學(xué)，考名牌大學(xué)，到大城市去!老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉(xiāng)支援家鄉(xiāng)建設(shè)，老人說："村子里太苦，能到外面去，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點(diǎn)好日子!"

以周家村的生活水平來說，村子應(yīng)屬富裕的行列。周家村的村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。

周家村之所以富裕，關(guān)鍵在于和韓國合作的200畝高效田，其實這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。韓國人出種子，出技術(shù)，村里出勞力，出土地，收獲后，韓國人回收所有果實和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規(guī)定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術(shù)關(guān)鍵。而我們?yōu)榱诉@筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術(shù)欺騙，其原因何在?人才不足!!試想如果村里有這么一批農(nóng)業(yè)知識相當(dāng)豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術(shù)，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠(yuǎn)比現(xiàn)在要富裕!

孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術(shù)的。但一些客觀現(xiàn)實又使我們的教育觀念發(fā)生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進(jìn)步，越來越多的人已經(jīng)意識到了教育的重要*。在周家村采訪的過程中，我們了解到，80%的家庭將孩子的教育費(fèi)用作為自己未來幾年內(nèi)的最重要支出。在資金比過去有了保障之后，我們支持農(nóng)村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應(yīng)是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應(yīng)時代發(fā)展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學(xué)生，有責(zé)任有義務(wù)盡我們最大的努力支持農(nóng)村的教育事業(yè)!

下鄉(xiāng)過程中所見所聞很多，但我認(rèn)為最重要的還是教育問題。"科技是第一生產(chǎn)力"!新時期農(nóng)村的教育事業(yè)依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進(jìn)農(nóng)村的發(fā)展.