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第一篇：大學(xué)生實踐報告
今年暑假我深入到護士的日常工作中，親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)做護士并沒想像的那么容易。做護士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針給藥，一會兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會想到護士，病人如有問題找的還是護士，病人要換藥、換液又得叫護士……病房里永遠有護士忙碌的身影。
見習(xí)四周，感受最深刻的是，臨床是理論基礎(chǔ)知識的鞏固基地。臨床的實地見聞，實地操練，讓我重現(xiàn)在校學(xué)習(xí)那些枯燥又頑固的知識時提出的種種問題。例如：我干嘛要讀這些藥理病理？背了對我有什么用？好像知道了以后還是一點兒意義也沒有，知識是統(tǒng)攬了，但學(xué)過后總的感覺是，一直只為考試而學(xué)習(xí)，沒有幾分屬于我自己。在學(xué)校里，沒有人問我這些藥吃了會有什么不良反應(yīng)，即使我知道有這些不良反應(yīng)，但是我從來沒有真正見到過，我不知道一種藥用錯后有多么嚴重，沒有人問我這種病有什么臨床表現(xiàn)，我也沒有真正見到過這些臨床表現(xiàn)，思想?yún)R報專題到底是怎樣的呢？是不是就是書本上的一樣呢？等等……一個月的見習(xí)生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護配合大有幫助。醫(yī)生和護士的職責(zé)是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次見習(xí)我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。
第一，四周的見習(xí)使我重新認識了護士這個職業(yè)的崇高。
在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理見習(xí)，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們?nèi)硇牡耐度朐谝粓鰬?zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內(nèi)外；把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫(yī)生都要參加，當(dāng)然我也不例外?？剖业膬晌恢魅握驹谧钋懊?，昨晚值夜班的護士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結(jié)便結(jié)束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護士的一種紀(jì)律的約束，讓我們醫(yī)護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀(jì)律性，做一名認真負責(zé)的醫(yī)護工。
第二，四周的見習(xí)使我開拓了眼界，增加了見識。
見習(xí)期間，我跟隨帶教老師，細心聽取講解與指導(dǎo)，了解了許多醫(yī)療設(shè)備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定（體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫）、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短四周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領(lǐng)和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設(shè)備，實踐護理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。
第三，四周的見習(xí)使我對醫(yī)護配合的整體護理有了一定的理解。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次見習(xí)的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫(yī)生和護士的職責(zé)是高度統(tǒng)一的，目標(biāo)都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當(dāng)醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來最大的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理見習(xí)的最大收獲。具體地，我了解到：
1、整體護理要求醫(yī)生與護士高度協(xié)作，其中科主任與護士長的密切配合是關(guān)鍵。在病區(qū)開展整體護理前，護理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計劃、實施方案等向科主任介紹，爭取科主任的支持。護士長在制定實施整體護理工作計劃、制度、職責(zé)、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量。科主任對此項工作高度重視，在交班會上強調(diào)實施醫(yī)護配合整體護理的意義、具體工作計劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合?？剖医M織護士進行整體護理知識培訓(xùn)時，科主任和醫(yī)生也須參加學(xué)習(xí)。
2、醫(yī)護必須明確責(zé)任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個病人的床頭都掛有一個小卡片，上面分別寫有有主管醫(yī)生和主管護士的姓名。新病人入院時，主管護士都要向病人介紹主管醫(yī)生和主管護士，使醫(yī)護明確自己的責(zé)任，為病人提供全方位的全程服務(wù)，從而使醫(yī)護配合更加密切。
3、醫(yī)護共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療、護理問題。護理部規(guī)定病區(qū)的主管護士每天必須參加醫(yī)生查房，并作記錄。護理部不定期檢查查房記錄情況。護士參加醫(yī)生查房，能進一步了解自己所管病人的情況、治療方案，以利于護士找出問題，提高護理服務(wù)質(zhì)量。
4、醫(yī)護配合可以讓醫(yī)生了解新的護理理念。護理制度的改革，是使以疾病為中心的功能護理轉(zhuǎn)變?yōu)橐圆∪藶橹行牡恼w護理，改變了多年來護士執(zhí)行醫(yī)囑的簡單被動局面。新的護理模式，如按護理程序?qū)Σ∪诉M行護理，需收集病人資料，書寫護理病歷，制訂護理計劃、制訂健康教育計劃，進行心理護理、護患溝通等工作，這些都要讓醫(yī)生了解，以得到支持和幫助。
5、做好病人的心理護理是醫(yī)護共同的責(zé)任。病人的情緒及心理狀態(tài)對疾病的轉(zhuǎn)歸有很大的影響。按生物、心理、社會、醫(yī)學(xué)模式去處理病人，是醫(yī)護共同的責(zé)任。改變過去那種見病不見人的單純生物醫(yī)學(xué)模式。病人在生病時會產(chǎn)生種種不良的負性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀失望等。主管護士發(fā)現(xiàn)有上述不良情緒時，可以與主管醫(yī)生配合，共同做好病人的心理護理，使其在最佳心理狀態(tài)下接受治療。
第二篇：社區(qū)社會實踐報告
一、實踐目的
為了豐富自己的暑期生活，了解社區(qū)的工作內(nèi)容，增加對社區(qū)各方面的認識，并向社區(qū)居民委員會進行反饋，使得社區(qū)工作能夠更加有效地開展，更有利于社區(qū)居民的生活，以及增長自我的社會經(jīng)驗，增強自己的社會責(zé)任感以及發(fā)揚作為社區(qū)一員的主人翁精神，提高自己的社會實踐能力，在奉獻中實現(xiàn)自己的自我價值，我向社區(qū)申請參加了暑期社區(qū)實踐活動。
二、實踐內(nèi)容
在近一個星期的社區(qū)實踐中，我的任務(wù)主要涉及社區(qū)工作以及居民服務(wù)兩個方面。
三、實踐結(jié)果
根據(jù)從實踐中碰見以及發(fā)現(xiàn)的問題，我向社區(qū)委員會反映，他們及時采取行動，這些問題都得到妥善的解決。
四、實踐總結(jié)或體會
經(jīng)過一個星期的社區(qū)實踐，我不僅收獲了感悟，更收獲了感動。社區(qū)是基層，熱門思想?yún)R報看似簡單，但卻又復(fù)雜，社區(qū)辦的成員不進要處理好社區(qū)間各鄰里的關(guān)系使其和睦相處，同時她們又必須做好其他調(diào)節(jié)工作，使得社區(qū)內(nèi)存在的各種企事業(yè)單位能夠和諧發(fā)展。每個人都是很渺小的存在，但都發(fā)揮著自己獨特的功能，沒有門衛(wèi)就沒有我們小區(qū)的安寧，沒有綠化工人就沒有小區(qū)的整潔，沒有小區(qū)的居民就沒有小區(qū)的靈魂，大家生活在一起，是一件不太容易的事，因此，我們要為社區(qū)奉獻自己的力量，就如柏萬青一樣，幫助別人也是一種樂趣。
第三篇：思想政治理論課社會實踐報告
1、調(diào)查目的：
大學(xué)，眾所周知，是人生的一個關(guān)鍵時期，很可能成為影響人們一生的重要時期。廣大莘莘學(xué)子通過三年或四年的努力，終于踏上了自己滿意或不滿意的大學(xué)。但是，當(dāng)學(xué)子們紛紛踏入大學(xué)校園時，又會感到迷茫。有人說，大學(xué)就是一個“亞社會”，也就是說，大學(xué)是人們步入社會的一個過渡時期，在大學(xué)的校園里，你會看到許多社會的影子，于是就有人說，大學(xué)，我們就是來鍛煉自己能力的，學(xué)習(xí)就不那么重要。于是兩個爭議也就產(chǎn)生了：大一，在大學(xué)里，你畢竟是一個學(xué)生，應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主；第二，大學(xué)是鍛煉你人際交往和提升能力的重要時期，學(xué)習(xí)是次要的，只是輔助作用。對于初入校門的大學(xué)新生來說，這兩種說法對他們的大學(xué)生活影響都會比較大，究竟該如何選擇，會成為困惑他們的主要因素！
為了進一步了解這些情況，也為了給大一新生以較好的參考作用，我利用暑假期時間，采取問卷調(diào)查的方式，通過發(fā)放紙質(zhì)問卷結(jié)合網(wǎng)絡(luò)問卷的形式，主要針對大二、大三的學(xué)生進行調(diào)查，畢竟這些學(xué)生已經(jīng)在大學(xué)里待過兩年或三年了，對大一新生也有一個很好參考價值。
2、調(diào)查對象：在校大二、大三學(xué)生
3、調(diào)查經(jīng)過：
1.調(diào)查時間：8月15日到9月1日
2.調(diào)查地點：河南理工大學(xué)
3.調(diào)查方式：問卷調(diào)查以及網(wǎng)絡(luò)問卷
4.調(diào)查過程：分發(fā)一個關(guān)于大學(xué)生暑假是如何安排的調(diào)查問卷，請同學(xué)參與調(diào)查；將調(diào)查表發(fā)到網(wǎng)上，請網(wǎng)上學(xué)生調(diào)查；然后通過統(tǒng)計得到調(diào)查的結(jié)果，最后分析該結(jié)果得出結(jié)論。
4、調(diào)查結(jié)果：
一、大家對這兩種觀點的看法
1、大學(xué)生應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主（55%）
2、大學(xué)生應(yīng)該以社交為主，以提高自己的能力（45%）
在暑假之初，我對在校的一些大二大三學(xué)生進行調(diào)查，通過當(dāng)面發(fā)問卷和詢問的形式，最后又通過網(wǎng)上調(diào)查的形式，最終將這兩種觀點匯總，得到上面的百分比。通過數(shù)據(jù)可以看到，大家還是認為在大學(xué)里還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)為主。畢竟，大學(xué)是一個學(xué)習(xí)的地方，不可能像社會上那樣主要為了提升自己的為人處世能力。大學(xué)里，大學(xué)生的首要任務(wù)就是好好學(xué)習(xí)，將自己的基礎(chǔ)以及專業(yè)知識學(xué)好，試想一下，任何一家用人單位，都不可能找一個什么知識都不會的人。所以對于一些新生來說，還是應(yīng)該以學(xué)習(xí)為首要任務(wù)！
二、有沒有參加學(xué)校的社團
3、參加（80%）
4、未參加（20%）
社團，我想作為一個大學(xué)生大家都知道，是一個鍛煉自己的地方。從以上數(shù)據(jù)可以看出，大部分學(xué)生都會參加學(xué)會生社團。但是，在當(dāng)面調(diào)查時，大家都會說，這肯定是在自己學(xué)習(xí)之余，擠出時間來做社團的事。社團，的確可以鍛煉自己的能力！但是在很多同學(xué)都是在學(xué)習(xí)之余吧！
三、如果你參加了社團，你會不會不顧學(xué)習(xí)而去做社團的事
5、肯定會（10%）
6、有時會（15%）
7、不會（50%）
8、看情況吧（25%）
從那些參加過社團的學(xué)生那里，我得到以上數(shù)據(jù)。大部分同學(xué)都不愿意耽誤自己的學(xué)習(xí)時間去做那些所謂的“提高自己能力的事”。也就是會說，對于大部分同學(xué)來說，大家還是感覺學(xué)習(xí)應(yīng)該是最重要的！
四、如果參加聚會，會耽誤學(xué)習(xí)，那這樣的聚會你會不會去
1、必須去的才會去（55%）
2、大部分情況下會去（35%）
3、一定會去（5%）
4、一定不會去（5%）
對于所謂的聚會，應(yīng)該是社會上最重要的交流工具吧！但是，我們能看到，雖然95%的人都可能會去，但是大部分都是在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下才會去！
從以上這份調(diào)查中，我們能夠看到，作為一名大學(xué)生，大家在學(xué)習(xí)與提高能力這兩個問題上，感覺兩者都比較重要，但更多人是更加偏重于學(xué)習(xí)方面。大家也都知道，對于社團以及同學(xué)聚會，這些都是很能夠提高大家社交能力的，但是只有少部分同學(xué)愿意放棄學(xué)習(xí)時間來提高所謂的能力。大部分同學(xué)都愿意而且贊同在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下，來更好的提高自己。畢竟，大學(xué)生，來到校園里你就是一個學(xué)生，作為一個學(xué)生，你的天職就是好好學(xué)習(xí)，你就更應(yīng)該偏重于學(xué)習(xí)，只有當(dāng)你在大學(xué)里面認真學(xué)習(xí)了文化知識，才有可能將知識應(yīng)用于實踐。而且，大學(xué)的主要任務(wù)就是培養(yǎng)這種有用的、對國家有貢獻的人才。
當(dāng)然，從另一方面來看，大學(xué)生畢竟不是初中、高中生了，我們也應(yīng)該試著去提高自己各方面的能力，例如交際能力、為人處世之道等方面。從以上數(shù)據(jù)，我們也能看到，大學(xué)生也是相當(dāng)注重社交方面的處理，因為大學(xué)也并不是只注重學(xué)習(xí)的地方，如果你只會學(xué)習(xí)，那么你很有可能被這個社會淘汰的！只有當(dāng)你學(xué)會了這些方面，你才能在踏入社會之初，能夠做到應(yīng)對自如，不至于手忙腳亂，不知所措！
大學(xué)生活很精彩，在大學(xué)這個大舞臺里，我們只有正確處理好學(xué)習(xí)和各種提高自己的方法之間的關(guān)系！正如開頭所說“大學(xué)就是一個亞社會”，你如果不能適應(yīng)它，那你只能被它淘汰。但是，在大家認識到這一點的時候，也要同樣認識到，大學(xué)畢竟是給我們提供學(xué)習(xí)的地方，必修要正確處理兩者之間的關(guān)系，才能讓大學(xué)生活過得更加的精彩。以上調(diào)查報告，希望能對即將進入大學(xué)的學(xué)生起到一個一個參考作用。
第四篇：大學(xué)社會實踐活動情況總結(jié)報告
系部名稱：
信息工程學(xué)院新聞傳媒系
專業(yè)：
漢語言文學(xué)
年級：
20xx級
班級：
2班
姓名：
xx
實踐單位：
湖北省xx藝術(shù)幼兒園
實踐時間：
xx年7月22日至xx年8月16日共26天
這次在幼兒園的實踐，是為了我以后的教師實踐做個準(zhǔn)備。幼師本也是我的興趣，在幼兒園的實踐開拓了我的眼界，熟悉了幼兒園的教學(xué)秩序?；玖私饬俗鳛橐幻细竦挠讕熜枰男┓矫娴募寄芎椭R。香港城雙語藝術(shù)幼兒園是一個私人幼兒園，辦學(xué)設(shè)施齊全。幼兒園的衛(wèi)生狀況良好，安全措施到位，教師素質(zhì)高，把學(xué)生當(dāng)自己的孩子，照顧細致，愛心傳給每個孩子。在這次的幼兒園實踐中，盡管我只做了不到一個月，卻充分了解了幼兒園的工作流程。
在剛進幼兒園的幾天，我主要是跟在老師的旁邊看著她管理幼兒園，事情很多卻并不復(fù)雜，只是很瑣碎，我在旁邊看著，給老師打打下手。幼兒園的小朋友也需要幾天時間來熟悉我這個新阿姨，不到三天與小孩子的接觸，他們已經(jīng)能接受我的管理。在幼兒園，我每天的工作流程是這樣的：早上七點半到幼兒園，等著小朋友們的陸續(xù)到來。他們大概九點到齊，每個小朋友見到老師或者是我都會問好：“老師，good moning”，然后搬個小板凳在小班教室放下書包，拿出作業(yè)給我改，我會批個日期再給他們布置新的作業(yè)。寫作業(yè)中途會集中一起喝水，上廁所，我還會糾正他們的不良坐姿。作業(yè)寫到十點半差不多都做完了，開始讓他們活動一下，先跟著音樂跳幾個舞，再放兩集動畫片看。電視大多數(shù)是西游記，有時也會放奧特曼?？赐旰螅谛“嘟淌彝怅帥鎏幭聪词志烷_始吃午飯，小朋友坐小板凳，在小桌子上用各自的小碗小勺吃，一碗沒飽就再添飯。
吃完后，再洗洗臉洗洗手，用各自的小杯子喝水并放回原處，上廁所。這一切弄好后就是到中班教室的各自的小床上睡午覺，我和老師也會在中班教室和小朋友一起睡午覺，期間空調(diào)開放并在下午三點起床。起來之后，小朋友會自己穿好鞋子，若有穿反的，我們會提醒他們換過來。他們?nèi)缓髲臅锬贸鰷?zhǔn)備好的零食吃，我則開始給小女孩們梳頭。結(jié)束后，繼續(xù)拿出書包里的作業(yè)到中班教室寫作業(yè)，我依然會給他們批改和重新布置。四點都差不多能寫完，我批個日期后，再布置家庭作業(yè)給他們。接下來，老師會給他們講一兩個故事，帶著讀讀古詩，背背兒歌。最后，發(fā)玩具給小朋友玩。這時，孩子們會陸續(xù)地被接走。孩子們差不多都回家后，我大概在五點多也結(jié)束一天的工作?？傊?，我的一切事情都是以小朋友們?yōu)橹?，圍繞他們轉(zhuǎn)就行啦。
在這二十幾天的工作中，我與小朋友們是相處得很愉快，對他們有了部分了解。小孩子的玩性大，注意力難以集中，模仿能力強，不容易迅速地進入學(xué)習(xí)狀態(tài)。還有一些小朋友學(xué)得快，忘的也快，很易受新鮮事物刺激。這些問題都有，部分小孩子記不住我們會反復(fù)跟他們講道理，在教育小孩子時不宜用體罰，說話時宜用溫和，真誠的語氣。但是，有時耐心不夠也會小小地責(zé)備一下，過后再告訴他們哪些地方不對。我認為，我可以多看看兒童心理學(xué)方面的書，結(jié)合實踐對小孩子的心理能有更深入的了解，這樣對他們的行為也能有更合理的反應(yīng)。讓小朋友從小就能有個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和規(guī)律的生活，并懂得基本的禮貌。這就是幼師的最大收獲，孩子們的笑容，懂事就是幼師的最大滿足和快樂。
第五篇：社會實踐報告總結(jié)
實習(xí)是我們在大學(xué)階段所進行的一項重要的實踐環(huán)節(jié)，通過實習(xí)，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，并把大學(xué)中所學(xué)的基礎(chǔ)理論知識、基本技能以及專業(yè)知識運用到實際工作中去，提高獨立分析和解決實際工作中所遇到的問題的能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)，同時，也為我們能順利與社會環(huán)境接軌做好準(zhǔn)備。
本次實習(xí)，我們從以下幾個方面進行了總結(jié)和思考，以便為以后的實踐和工作進一步打下堅實的基礎(chǔ)，也為我們即將走上工作崗位進一步明智了頭腦：
一、在實習(xí)中學(xué)習(xí)，在虛心中進步
在為期一個多月的實習(xí)過程中，我們各個實習(xí)小組成員以身作則，嚴格要求自己，在圓滿完成實習(xí)任務(wù)的同時，不僅僅為我們的母校西北師范大學(xué)贏得了良好的社會聲譽，也傳承了百年師大的優(yōu)良傳統(tǒng)，不僅僅圓滿完成實習(xí)任務(wù)，鍛煉了自己，也深深感受到作為一名師大人的光榮和自豪。
在實習(xí)的過程中，實習(xí)生們學(xué)習(xí)到了課堂內(nèi)所無法學(xué)到的東西，也用這次寶貴的實踐機會檢驗了自己幾年來所學(xué)到的專業(yè)知識和公共基礎(chǔ)知識，如心理學(xué)、教育學(xué)等等。得到了多年來知識理論體系的進一步升華。當(dāng)把一個知識理論反過來從學(xué)習(xí)者轉(zhuǎn)化為運用者的時候，我們會發(fā)現(xiàn)知識并不是那么教條，實際上是靈活多變。
實習(xí)，不僅僅是對自己所學(xué)知識系統(tǒng)的全面檢驗和應(yīng)用，更是一種全新的工作方法和全新的工作理念的轉(zhuǎn)變。有部分同學(xué)之前就參加社會教學(xué)，已經(jīng)掌握部分教學(xué)方法和教學(xué)技巧，能夠有效地控制整個課堂。但是經(jīng)過這次實習(xí)，還是認識了一些以前教學(xué)過程中的不足和欠缺。在實習(xí)過程中，不僅僅在起初聽指導(dǎo)教師的課，到后來實習(xí)生之間相互聽課也形成了相當(dāng)規(guī)模。同學(xué)們能夠互相點評，指正，著實提高了每個人的總體水平。
在教案寫作上，剛開始學(xué)生也顯得很拘謹。在實習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師的精心指導(dǎo)下，一篇篇灑脫的教案脫穎而出，這也是一種進步！我們在實習(xí)過程中，不僅僅從實習(xí)單位指導(dǎo)老師那里學(xué)會教案寫作、課堂控制技巧，更學(xué)會了一些傳統(tǒng)的、基本的教學(xué)方式方法和教學(xué)理念。
在實習(xí)過程中，實習(xí)生們虛心請教，不恥下問，在實習(xí)單位盡職盡責(zé)，按時完成教學(xué)任務(wù)，完成指導(dǎo)班主任所部署的班級管理工作，得到了各實習(xí)單位的普遍稱贊。從教案寫作至班級管理方式各個方面，實習(xí)生們無不都是虛心，謙虛的請教的。
通過這次的實習(xí)，到最后的收尾工作階段，經(jīng)過我們在各個實習(xí)點的考察和了解，各個實習(xí)點指導(dǎo)教師以及單位主管領(lǐng)導(dǎo)對我們的實習(xí)生工作都給出了高度的評價和肯定，有大多數(shù)的實習(xí)單位甚至提出和我校長建立長期的合作關(guān)系，專門設(shè)立音樂學(xué)院學(xué)生專業(yè)實習(xí)基地的想法。我們對此都感到十分欣慰，這至少說明，我們的的實習(xí)生以身作則，嚴格要求自己，將師大的良好形象樹立在了各個實習(xí)單位，為母校爭得了榮譽。
通過這次實習(xí)，實習(xí)點指導(dǎo)教師對實習(xí)生的點評中無不表現(xiàn)出對百年師大以及我們這些現(xiàn)代師大學(xué)子的贊揚。尤其是蘭化三中的漆志鴻老師在發(fā)言中提到：實習(xí)也是一個學(xué)習(xí)過程，而且我們是互相學(xué)習(xí)的對象。實習(xí)生的到來，給各個實習(xí)點注入了新的活力和新的教學(xué)力量，實習(xí)生在實習(xí)過程中不僅僅實踐了自己的專業(yè)理論知識，而作為實習(xí)單位也同時吸收了實習(xí)生多樣化的教學(xué)思維和教學(xué)理念可能或多或少的這些年輕學(xué)子身上看到一股新生力量吧。二者可謂是寓教于學(xué)、寓學(xué)于教。
二、潛心角色轉(zhuǎn)換，立志寓身于教
在實習(xí)的過程中，往往都會經(jīng)歷一個關(guān)于角色轉(zhuǎn)換的問題，有些同學(xué)能夠很好的將自己化身為一名人民教師，而往往也會有部分同學(xué)不能夠成功的進行角色轉(zhuǎn)化這個環(huán)節(jié)。
角色轉(zhuǎn)換，指的是在一定的環(huán)境下，實習(xí)生能夠成功地將自己從一個學(xué)習(xí)者成功轉(zhuǎn)化為一個教育者。撇開自己固有的學(xué)生身份，首先自己將自己看作為一名人民教師，只有這樣，我們才能夠更好的以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己。
在本次實習(xí)中，我們各個小組同學(xué)積極、及時的轉(zhuǎn)換各自的角色，及時、成功的將自己融入到人民教師的隊伍之中去，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、班級管理方面。
班上每一組的同學(xué)幾乎都安排了實習(xí)班主任的工作，所以，每一位同學(xué)都將自己按照一位正式班主任的標(biāo)準(zhǔn)嚴格要求自己。都能夠按時到達工作崗位，嚴格按照原班主任的安排來完成各項實習(xí)任務(wù)，不僅僅充實了實習(xí)生活，更是提升了實習(xí)生們的班級管理經(jīng)驗和更新了實習(xí)生們的班級管理理念。實習(xí)生們寫出了可行性很高的班級管理計劃和各種活動策劃方案，積極主持展開各類主題班會，深得實習(xí)單位學(xué)生的喜愛。
作為一名班主任，我們雖然是前面掛了一個“實習(xí)”的頭銜，但是我們從來沒有因為自己是一名實習(xí)班主任而放松對班級的管理工作和原校指導(dǎo)班主任安排的各項工作，更是將自己當(dāng)做一名正式班主任的標(biāo)準(zhǔn)來嚴格要求自己。
現(xiàn)在的孩子基本都是獨生子，個性很強，以自我為中心的他們?nèi)鄙倥c同學(xué)之間相處的能力等。我們都必須教育糾正。這樣既可以培養(yǎng)他們的團結(jié)意識，還可以通過活動來加強集體榮辱感。我們也從組織活動的過程中學(xué)習(xí)到了怎么和學(xué)生溝通等問題。作為音樂老師，不僅要教學(xué)生音樂，讓學(xué)生在音樂中感受音樂給予我們心靈的凈化是相當(dāng)重要的，我們在音樂中感受到快樂，感受的大自然等情景。培養(yǎng)學(xué)生的想象力。并從音樂中釋放自己。
2、教育實習(xí)方面。
在教育實習(xí)層面上，我們每一位實習(xí)生都能夠按照原先的教學(xué)計劃，有序、有效地展開教育教學(xué)工作，能夠按時備課、按時上課，保質(zhì)保量的完成每一課時的教學(xué)任務(wù)。
而且在有些學(xué)校，例如XX市第三中學(xué)和蘭化第三中學(xué)，因為這兩所中學(xué)正在進行大規(guī)模的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，所以教學(xué)條件相對要艱苦。而我們的實習(xí)生沒有任何怨言，任勞任怨。
蘭州三中目前正在進行綜合教學(xué)大樓的建設(shè)，所有校內(nèi)原教室全部拆除并以臨時搭建的活動板房作為教室，室內(nèi)只有電源插座，而其它原有的投影儀等設(shè)備一概拆除并存放至倉庫之中。而蘭化三中的情況是一校兩區(qū)，就是說實習(xí)教師要來回奔波于“兩個”實習(xí)校園，剛剛在這個校區(qū)下課，又要匆匆趕到另外一個地方去上課。條件實在是艱苦。而實習(xí)生們克服了一切困難，正常進行著學(xué)校安排的教學(xué)任務(wù)。
3、講臺實踐方面。
“老師”們設(shè)計的一個個課堂教學(xué)活動讓學(xué)生們津津有味，流連忘返。實習(xí)生們一開始就進行了緊張有序的實習(xí)環(huán)節(jié)，首先進行聽課，接受和了解在校指導(dǎo)教師的教學(xué)方法和教學(xué)理念，取長補短，強化自身教育教學(xué)能力和班級管理能力。為期1―2周（各個學(xué)校應(yīng)情況不一因而聽課安排的時間也不一）的聽課結(jié)束之后，實習(xí)生們開始了教案的寫作和試講工作。在實習(xí)單位指導(dǎo)教師的悉心指導(dǎo)和教育之下，實習(xí)生們寫出了一篇篇優(yōu)秀的實習(xí)教案，得到了指導(dǎo)教師的好評。實習(xí)教案完成之后，實習(xí)生們還要進行一項簡單的試講環(huán)節(jié)。當(dāng)然，試講也是因單位而宜。到實習(xí)開始的第三周，開始了正式的上課環(huán)節(jié)。各個小組捷報頻傳，一個個小“老師”們體會到了當(dāng)老師的苦和樂。當(dāng)然，也有個別“老師”因為準(zhǔn)備不充分而導(dǎo)致第一節(jié)課上的不成功片段。比如過分的緊張導(dǎo)致口齒不清，說話結(jié)結(jié)巴巴等等現(xiàn)象，但是經(jīng)過長時間的講臺鍛煉，“老師”們開始越來越對于這門特殊而又普通的音樂課感到得心應(yīng)手。而且不斷創(chuàng)新出各種教學(xué)方式方法，課堂活動層出不窮，師生互動推陳出新，深得學(xué)生的喜愛，課堂效率大大提高。
三、人生中的第一個教師節(jié)
又是一個9月10日，一個屬于人民教師自己的節(jié)日，一個屬于我們從教生涯中的第一個教師節(jié)！
第一個屬于自己的節(jié)日，心里不免要多上幾分欣喜，幾分歡樂。在第一個屬于自己的節(jié)日里，我們首先為多年來辛勤培育我們的老師們致一聲：老師您辛苦了！
我們在實習(xí)期間走上講臺，成為“人民教師”。而轉(zhuǎn)眼間，在各個實習(xí)點已經(jīng)度過了為期兩個月的實習(xí)生活。在教學(xué)方法、與人相處、待人接物以及自身綜合素質(zhì)方面我們均獲益匪淺。在經(jīng)驗豐富的老師的指導(dǎo)下，我們對中學(xué)的音樂教育教學(xué)在一步一步地了解和進步。
實習(xí)第一周的星期四是教師節(jié)，是天下所有教師的節(jié)日。我們看到有些學(xué)校教室的黑板上都寫著學(xué)生們給老師的話語，學(xué)生用不同的方式表達對老師的感謝和喜愛。好多老師都舍不得擦掉學(xué)生的心意，自己準(zhǔn)備的小黑板給大家上課，這讓我們都很感動。
實習(xí)結(jié)束了，我們回到了母校繼續(xù)學(xué)習(xí)。現(xiàn)在我們每天都能保持一份最積極的心態(tài)去面對學(xué)習(xí)，我們會很努力地使自己盡快成長起來，在接下來的學(xué)習(xí)中，我們盡可能去幫助老師們多分擔(dān)一些工作，不斷的充實自己，爭取早日成為一名優(yōu)秀的人民教師！
四、獻禮祖國60華誕文藝之花競相綻放
實習(xí)生們進駐實習(xí)點的時候，恰逢建國60周年的臨近，所以各個單位都在舉行國慶節(jié)的節(jié)目排練和預(yù)演工作。實習(xí)生的進駐無疑是給各個單位增添了一支有力的力量。實習(xí)生們排練節(jié)目，出謀劃策，積極籌劃各種演出方案。
在9月下旬進行的第八屆XX市中小學(xué)校學(xué)校園藝術(shù)節(jié)上，實習(xí)單位的各色節(jié)目奪得了各類獎項。當(dāng)然其中也少不了廣大實習(xí)生們辛勤的汗水。蘭化一中還在此金秋之時適逢校慶，所以實習(xí)生們一天跑上跑下，東奔西走的發(fā)送請柬，制作海報等等。
在舉國慶祝中華人民共和國成立100周年之際，各個學(xué)校的活動也豐富多彩。由于我們的專業(yè)，部分學(xué)校組織學(xué)生進行“祖國頌”等慶祝活動。要求教育青少年學(xué)生銘記革命歷史，繼承光榮傳統(tǒng)，弘揚民族精神，立志報效祖國的思想。激勵學(xué)生具有積極向上樂觀進取的精神。也同時豐富學(xué)生們的校園生活。做為我們實習(xí)的重要活動，我們實習(xí)帶隊老師和實習(xí)生也給與了重視，在我們的共同努力下，學(xué)校對我們的表現(xiàn)也給予了肯定。我們專業(yè)的作用也體現(xiàn)的淋漓盡致。這同時也鍛煉了我們的組織能力。
蘭化三中進行了迎國慶合唱比賽。在實習(xí)教師們和實習(xí)單位師生的一直努力下，蘭化三中在此次合唱比賽中勇奪第一，為蘭化三中奪得了榮譽體現(xiàn)出實習(xí)生們扎實的專業(yè)基礎(chǔ)和靈活的節(jié)目排練方式，得到蘭化三中上下師生的一致好評和贊揚。實習(xí)生們的辛勤勞動不僅僅是為實習(xí)單位爭得各項榮譽，更是為偉大祖國的100華誕獻上了自己最衷心的祝福。
五、甲流病毒當(dāng)前來，實習(xí)工作不可擋
在這次實習(xí)過程中，我們遇到最大的挑戰(zhàn)就是甲型流感的侵擾，學(xué)校也建立健全學(xué)生健康信息匯報制度。實習(xí)單位每天堅持學(xué)生的晨檢工作。
首先，母校給我們每一組組長統(tǒng)一安排部署了實習(xí)生健康信息匯報制度，即小組內(nèi)每一成員有任何健康狀況的異情，立即上報學(xué)校學(xué)生工作教師。就上報數(shù)據(jù)進行分析和確認工作，以便于甲型流感的早發(fā)現(xiàn)、早治療、早隔離方案。組長必須每天向?qū)W生工作的教輔教師匯報一次。
其次，學(xué)院就甲型流感的一些防治措施的相關(guān)知識全面、及時、廣泛的發(fā)布和通知到每一名學(xué)生。首先保證學(xué)生能夠正確認識該疾病的威脅性，全面提升學(xué)生的自我保護意識和重視程度。
在實習(xí)單位，我們也同樣嚴格要求實習(xí)班級的學(xué)生每天堅持晨檢、堅持教室內(nèi)的消毒工作。
第三，堅持信息的暢通和及時。因為我們并不固定在母校，而是每天奔波在實習(xí)單位，學(xué)生公寓，學(xué)校之間，途中還要擠公交車，成了最大的易感人群，所以我們每個小組都及時的將信息準(zhǔn)確、及時上傳到學(xué)校。從源頭上盡可能的減小了學(xué)生感染的可能性。
實習(xí)生所展開的這些措施，不僅僅保證了每一位同學(xué)的健康問題，更是保證了實習(xí)工作的正常進行，同時也得到了實習(xí)單位和學(xué)院的認可和贊同。
六、依托現(xiàn)代化手段，展開新課程教育
在此次實習(xí)中，我們每一位實習(xí)生得到了充分、全面的鍛煉，教學(xué)能力和管理能力等方面面均有了大幅的提高。首先體現(xiàn)在多媒體音樂課的教學(xué)上。
因為部分同學(xué)的計算機操作水平以及對office辦公軟件的操作掌握程度參差不齊，尤其是以power-point的掌握程度和操作，直接影響著在新形勢下多媒體音對音樂課教學(xué)的正常進行。
在這次實習(xí)過程中，部分的學(xué)校還是將音樂課在多媒體的音樂教室來進行授課，在這樣現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備和教學(xué)環(huán)境下，我們勢必掌握計算機的基本操作，尤其是在中學(xué)音樂課的教學(xué)上。有些同學(xué)也同時開始認真的學(xué)習(xí)關(guān)于windows中的office軟件，虛心地向懂的同學(xué)請教，在自己努力下制作出了比較成功的課件。
而在這種新時代的多媒體教學(xué)手段中，我們也明白了在我們經(jīng)常所聽到的“新課標(biāo)”這個詞匯的真正含義，那就是教師只是一個引導(dǎo)者，將課堂的主動權(quán)交與學(xué)生手中，而在整個教學(xué)的期間，教師不斷的啟發(fā)、引導(dǎo)他們往既定的教學(xué)目標(biāo)前進，讓學(xué)生完成獨立思考，問題獨立解決或者團隊解決等等。
在應(yīng)用多媒體設(shè)備這種“鐵家伙”的同時，我們也很明白，它僅僅是輔助教學(xué)的一個工具而已，它只能形象、生動的播放圖片、聲音、文字、視頻等等信息載體，而我們所傳授的知識卻是靈活多變的，是抽象和形象的結(jié)合。尤其是對于音樂這一門藝術(shù)修養(yǎng)類課程，更是要借助這樣的設(shè)備，來進行抽象主題的形象化轉(zhuǎn)換。只有做到了這樣，我們才能夠全面地、正確地解放思想，進一步取得新的成績！
七、實習(xí)成果
經(jīng)過為期兩個月的實習(xí)工作，各位“老師”們深感發(fā)生在自己身上的變化，也開始默默將自己這種“成功”書寫在了實習(xí)總結(jié)之中。
經(jīng)過總結(jié)和整理，在這次實習(xí)中以下幾個方面取得了明顯的進步：
1、管理能力的大幅提升。實習(xí)過程中，大部分同學(xué)出任了實習(xí)班主任的實習(xí)任務(wù)。在這個崗位上的鍛煉之下，同學(xué)們的管理能力和自信度明顯提高。因為一個班級的管理需要一名德才兼?zhèn)涞慕處焷沓鋈?，這個職責(zé)自然而然地的落在了班主任身上。所以，實習(xí)生們?yōu)榱斯芾砗盟诎嗉墸诳招乃嫉叵朕k法、找對策。甚至是通過對個別學(xué)生的家訪，虛心向原班主任請教等等，實際工作中的鍛煉使我們的管理能力得到了大幅的提升。
2、課堂掌控技巧明顯提升。因為我們是音樂專業(yè)的學(xué)生，不乏有學(xué)生外出當(dāng)家教等職，基本上都有一定的教學(xué)經(jīng)驗，但是經(jīng)過這次實習(xí)，我們發(fā)現(xiàn)不論是學(xué)校40分鐘課，還是外邊帶家教的一節(jié)課，對于課堂的掌控技巧是相當(dāng)重要的，有時候40分鐘會讓一個“老師”覺得很漫長，老感覺上不完，有時候卻恰恰相反，覺得一節(jié)課還沒有上得盡興，下課鈴聲卻響了起來。如何能夠合理地分配課堂40分鐘課，順利完成教學(xué)任務(wù)，我們想了很多辦法，提前一遍遍的試講，小組內(nèi)部成員之間相互聽課，完善教案向指導(dǎo)教師請教等等，慢慢地，我們能比較自如地完成教學(xué)任務(wù)，掌控課堂全局了。
3、教育技能方面的進步。所謂教育技能方面的進步，不僅僅是指“老師”掌握了各類教學(xué)方法，更是在多媒體器械的操作上取得了巨大的進步。我們在校期間學(xué)習(xí)的《教育學(xué)》、《心理學(xué)》、《音樂教學(xué)法》等課程得到了充分的實踐。對常用多媒體軟件的操作運用能力本來就熟練的同學(xué)更加得心應(yīng)手，不夠熟練的同學(xué)在任務(wù)面前也“逼熟練了”。
4、充分認識到自身對知識掌握的不足。本次實習(xí)，我們不僅僅用自己多年來所學(xué)的知識上著每一節(jié)音樂課，更是在檢驗和實踐我們所掌握知識的正確性和準(zhǔn)確性。實習(xí)環(huán)節(jié)中，我們充分的展現(xiàn)了自我，也發(fā)現(xiàn)了許許多多的不足之處，也使我們有機會得以及時的改正。
5、讓我們變得更加沉穩(wěn)、善思、明辨。實習(xí)結(jié)束了，但是實習(xí)留給我們的可能我們要受益一生，比如我們脫掉了以前那種焦躁、浮夸、遇到問題不假思索，輕下定論。這些都是些壞習(xí)慣，經(jīng)過這次實習(xí)，我們每一個人都變得更加沉穩(wěn)，更加善思，更加明辨！
6、及時宣傳報道，營造良好的實習(xí)輿論氛圍。我們兩個組都積極的編寫和整理實習(xí)簡報，讓學(xué)校全面、準(zhǔn)確的了解到各個實習(xí)點的實習(xí)情況，及時宣傳各個實習(xí)點的新聞事件；寫出實習(xí)生的心聲。所以，實習(xí)簡報的出版，無不體現(xiàn)出實習(xí)生積極向上的奮斗精神。
當(dāng)然，實習(xí)帶給我們的不僅僅是這些，更有團隊精神的磨練，也有互相關(guān)愛的親切。真就像前面所說那樣，實習(xí)所學(xué)到的有些東西會讓我們受益終生。實習(xí)讓我們成長了許多。
通過這次實習(xí)，我們收益相當(dāng)大，懂得了許許多多。也體會到了作為一名人民教師的光榮和責(zé)任。我們將在剩余的在校時間內(nèi)，繼續(xù)努力，潛心學(xué)習(xí)。為成為一名人民教師而奮斗！
最后，我謹代表我們六個實習(xí)小組的全體成員，向曾經(jīng)教導(dǎo)和悉心培養(yǎng)過我們的每一位老師道一聲：老師，您辛苦了！我們懷著感恩的心，感謝關(guān)心我們的領(lǐng)導(dǎo)，栽培我們的老師。祝你們工作順利，萬事如意。
第六篇：大學(xué)生暑假實踐報告范文
一、前言
今年七月五日上午考試結(jié)束意味著大二的結(jié)束，我已成為一名準(zhǔn)大三生?；仡欉^去的兩年大學(xué)生活，我?guī)缀跏窃谧裱鴮嬍?、食堂、教室、圖書館四點一線的生活規(guī)律。平靜的日子雖歡樂也讓我隱約有了對未來的擔(dān)憂。激烈的社會競爭向我敲響警鐘，沒有任何實踐經(jīng)驗的人，即使學(xué)習(xí)再優(yōu)秀也無法在工作中游刃有余。實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以，在考試結(jié)束后我立即聯(lián)系到xx電視成都銷售分公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理張繼幫，申請一份暑期兼職工作。公司安排我在阿壩州各個專賣店專賣店做xx電視銷售工作。
（一）實踐概況
實踐單位：xx電視成都銷售分公司。
實踐時間：20xx年7月7日至20xx年8月24日。
實踐目的：初步認識社會，提高自身素質(zhì)，積累社會實踐經(jīng)驗，為日后真正步入職場打下基礎(chǔ)。
實踐任務(wù)：專賣店負責(zé)電視銷售工作。
（二）實踐資料及成果
我主要負責(zé)xx電視的銷售，在公司安排的各個專賣店銷售員為顧客介紹產(chǎn)品，幫忙顧客解決問題。在我工作期間，日銷售量從0臺慢慢變?yōu)?臺，3臺，6臺。
（三）實踐單位簡介
xx始創(chuàng)于1958年，公司前身國營xx機器廠是我國“一五”期間的156項重點工程之一，是當(dāng)時國內(nèi)唯一的機載火控雷達生產(chǎn)基地。歷經(jīng)多年的發(fā)展，xx完成由單一的軍品生產(chǎn)到軍民結(jié)合的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，成為集電視、空調(diào)、冰箱、IT、通訊、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)碼、芯片、能源、商用電子、電子部品、生活家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團，逐步成為全球具有競爭力和影響力的3C信息家電綜合產(chǎn)品與服務(wù)供給商。20XX年，xx跨入世界品牌500強。20XX年，xx品牌價值到達583.25億元。
xx現(xiàn)有員工六萬四千余人，擁有包括博士后、博士在內(nèi)的專業(yè)人才一萬五千余人，擁有現(xiàn)代化的培訓(xùn)中心，國家級技術(shù)中心和博士后科研流動工作站，被列為全國重點扶持企業(yè)和技術(shù)創(chuàng)新試點企業(yè)。
植根中國，xx在廣東、江蘇、長春、合肥等地建立數(shù)字工業(yè)園，在北京、上海、深圳、成都設(shè)立研發(fā)基地，在中國30多個省市區(qū)設(shè)立200余個營銷分支機構(gòu)，擁有遍及全國的30000余個營銷網(wǎng)絡(luò)和12000余個服務(wù)網(wǎng)點；融入全球，xx在印尼、澳大利亞、捷克、韓國等國投資設(shè)廠，在美國、法國、俄羅斯、印度、烏克蘭、土耳其、阿聯(lián)酋、阿爾及利亞、泰國等10多個國家和地區(qū)設(shè)立分支機構(gòu)，為全球100多個國家和地區(qū)供給產(chǎn)品與服務(wù)。
（四）實踐資料摘要
7月7日至8月22日在專賣店兼職實習(xí)。由業(yè)務(wù)經(jīng)理向我講解xx電視的基本知識，傳授銷售技巧，溝通技巧。我認真觀察業(yè)務(wù)經(jīng)理怎樣迎接顧客，吸引顧客，留住顧客，最終成功賣出產(chǎn)品。遇到不懂的地方，進取請教業(yè)務(wù)經(jīng)理?；氐阶√幒笳J真總結(jié)，疑問的地方上網(wǎng)查詢。業(yè)務(wù)經(jīng)理引導(dǎo)鼓勵我開口說話，大膽向顧客推銷。我嘗試著和顧客溝通。幾天后我已基本能應(yīng)對銷售。每一天早晨九點準(zhǔn)時到達專賣店，到水房清洗抹布，擦拭xx電視表面的污物，保證貨架的清潔。然后，將每個演示用xx電視插上電源，調(diào)節(jié)至演示狀態(tài)。這樣，一天的工作開始了。真誠迎接顧客，熱心介紹產(chǎn)品，微笑服務(wù)新老顧客，將每一位顧客視為上帝。
二、實踐主要收獲和體會
（一）實踐收獲
1、良好的溝通本事促成銷售的成功
微笑是人類最完美的表情，當(dāng)我應(yīng)對每一位陌生的顧客，微笑總是能幫忙我消除緊張，縮短和顧客間的距離。當(dāng)然應(yīng)對一位面帶微笑的促銷員，顧客樂意停下腳步，饒有興趣的傾聽你的講解介紹。溝通更多是經(jīng)過語言來到達雙方彼此了解的目的。了解顧客需求，xx電視是家用還是饋贈，是購買一般的還是高檔的，這些都是要經(jīng)過進取詢問，耐心傾聽得來。接下來準(zhǔn)確講解產(chǎn)品性能、用途、售后服務(wù)、相關(guān)贈品，對顧客的疑問不能不懂裝懂，欺騙顧客。
2、鍛煉了膽量
經(jīng)過這次實踐活動，我的膽量更大了，勇于和顧客攀談。我發(fā)現(xiàn)顧客們并不像當(dāng)初想象的那樣冷漠，只要你從容不迫的應(yīng)付，溝通會很愉快。記得實習(xí)時業(yè)務(wù)經(jīng)理曾告訴我，必須要開口說話，哪怕僅有一個字。當(dāng)你主動向顧客詢問、介紹，顧客才會找到適合自我需求的產(chǎn)品，才能實現(xiàn)促銷的成功。
3、提高了抗挫折本事
剛開始促銷時，我沒什么經(jīng)驗，應(yīng)對顧客不能從容應(yīng)對。沒有任何業(yè)績讓我感覺自我很失敗，很差勁。我想過放棄，當(dāng)初的雄心壯志不見了?？墒?，如果我這次遇到困難失敗就輕易放棄，那么在真正邁入社會后，我以一顆怎樣的心來應(yīng)對這個競爭殘酷的現(xiàn)實?！笆∈浅晒χ浮保瑥哪睦锏咕蛷哪睦锱榔?，我一向這樣鼓勵自我。吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，向業(yè)務(wù)經(jīng)理請教，在實踐中摸索。慢慢地，我能夠賣出機子了。
4、提高了自信心
沒有自信的人，難以創(chuàng)造事業(yè)的成功。我以前認為自我在促銷方面沒有任何潛力。經(jīng)過這段時間的實踐，我明白了信心來自實力。當(dāng)我對產(chǎn)品了如指掌，掌握溝通技巧后，銷售不再是令我生畏的困難。
5、知己知彼百戰(zhàn)百勝
對自我的產(chǎn)品掌握到位還不夠，要清楚自我的優(yōu)勢劣勢，同時了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)點和不足。這樣在向顧客介紹時可強調(diào)本產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓顧客發(fā)現(xiàn)本產(chǎn)品的價值，購買到物有所值的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。商場似戰(zhàn)場，不了解對手，盲目作戰(zhàn)很難取得勝利。
（二）實踐體會
1、本事更靠培養(yǎng)
也許我們不是天生具有做某些工作的本事和素質(zhì)，可是，后天的努力會彌補這一不足。只要你想做，你必須會想方設(shè)法去學(xué)習(xí)、去嘗試、去應(yīng)對一切困難。世上無難事只怕有心人。有意識的培養(yǎng)自我在某方面的本事，你必須會有所收獲。
2、工作需要活力
活力就像催化劑。在工作中投入活力會讓工作事半功倍。工作中難免會有繁瑣無聊的時候，如果我們沒有活力，就很難繼續(xù)堅持下去。擁有活力，工作的熱情高漲，在出現(xiàn)困難時進取尋找解決問題的方法。在工作和個人生活之間能做出正確的權(quán)衡，不因私人生活的干擾而影響正常工作。
3、主動服務(wù)
當(dāng)顧客光臨時，主動和顧客打招呼，詢問顧客，以便了解他們的需求。在遇到內(nèi)向的顧客時，更需要促銷員主動出擊，耐心地詢問，并向他們推薦適合的產(chǎn)品。如果我們不進取主動，顧客則無法了解產(chǎn)品，無法找到適宜的一款，更有可能造成顧客的流失，損害公司的利益。大方、主動，讓顧客感覺到我們的真誠和熱情，讓他們找到作為“上帝”的感覺，那么我們的促銷工作就會有很大的提高。
（三）一些提議
1、提議公司加強對促銷員的培訓(xùn)。提議公司經(jīng)常對員工、臨時工進行培訓(xùn)，建立人才儲備庫。當(dāng)需要人才時，能夠及時調(diào)度。同時，出現(xiàn)新產(chǎn)品時，開展培訓(xùn)會，對員工進行知識更新。
2、提議公司提高售后服務(wù)效率。一些老顧客經(jīng)常會提到在xx電視出現(xiàn)問題時，公司的售后服務(wù)團隊不能為顧客解決后顧之憂，效率偏低。因而，顧客慢慢對公司的信譽產(chǎn)生懷疑，勢必影響家電的銷售，間接地損害了公司的利益。僅有銷售與服務(wù)質(zhì)量同步時，才能贏得顧客的滿意，才能為公司留住更多的顧客，爭取新顧客。
三、總結(jié)
經(jīng)過這個暑假的實踐，我首先體會到生活的艱辛，父母為我上學(xué)掙錢付出的心血。我在最終一學(xué)年的大學(xué)生活中必須要倍加珍惜這來之不易的學(xué)習(xí)機會，以優(yōu)秀的成績來報答父母。其次，我發(fā)現(xiàn)自我成長了許多。沒有經(jīng)歷風(fēng)雨的人生是沒有味道的，是無趣的，無意義的。我開始敢于應(yīng)對困難、理解現(xiàn)實、做出努力、改變自我。再者，工作不是口頭上的事情，是需要付諸行動，做一個不折不扣的實干家。沒有行動，雄心壯志的我們最終會成為別人的笑柄和談資。更重要的是，在工作中要擁有自信、真誠、活力、膽量。本事的培養(yǎng)是需要這些完美的品質(zhì)的。xx電視成都銷售分公司給了我這次實踐的機會，十分感激。我將在日后的學(xué)習(xí)生活中再接再厲。
