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第一篇：大學生暑假社會實踐報告

經(jīng)過短短一個多月實踐，雖然說自己從來沒有過服務員工作經(jīng)驗，但確實在很大程度上面進步了，作為一名大學生我應該對自己有一個評估，需要對自己的有了一個非?？陀^的看法，對于用這樣的方式提高自身我是深信不疑的，這讓我現(xiàn)在也對自己的有了一個全面的了解，暑假讓我得到了鍛煉，也讓我看到了自己的要努力的方向在哪里，在這方面絕對是毋庸置疑的，作為一名大學生這些都是我應該去準備好的，這次暑假期間我也有了一些感想。

不知道是不是因為感覺大學階段時間很快，馬上也是要離開學校，這不在我現(xiàn)在的準備內(nèi)，所以說在這方面讓我感覺有一些壓力，畢竟離開學習又將是一個全新的環(huán)境，在這樣的環(huán)境下面我確實還是應該努力一點，保持好狀態(tài)，對于未知的事情我總是抱有期待，在暑假期間的這些經(jīng)歷，讓我明白了很多道理，這一點是一定的，我也想保持好的狀態(tài)，作為一名大學生這些是我應該要有的態(tài)度，這次暑假我去做了服務員，雖然是一個普通的工作，可是這一個多月的時間讓我明白了很多東西，也在這份工作當中學到了很多，這讓我非常的有成就感，我是想著能夠一點點加強社會經(jīng)驗，這就是一個開始，我會慢慢的保持好心態(tài)，在這次的實踐當中，做服務工作讓我覺得非常的不容易，我也明白了這個行業(yè)確實是非常不容易。

做服務工作一定需要有一個好的性格，能夠有耐心，沉得住氣，這是一個前提，要是這些做不到那就是沒有任何意義的，我希望能夠在這樣的環(huán)境下面讓自己得到更多的進步，這一點是一定的，對于近期的工作我也是感覺自己得到了提高，畢竟這是我第一次出來，也是一段重要的經(jīng)歷，開始再在抱怨，后面慢慢的習慣了，我也在不斷的改善，這讓我感覺非常的有成就感，盡管有些時候會感覺時間很快，在很多事情上面都是來不及，但是這次做服務員我接觸到了很多，我也充實了自己很多，這一點是毋庸置疑的，做服務工作能夠接觸到很多東西，也能夠在這樣的環(huán)境下面把一些細節(jié)的事情做好，這讓我感覺很有意義，大學期間所遇到的，所接觸的都是一些重復的東西，與人打交道也是一件不容易的事情，我從周圍的環(huán)境看到了很多，學習到了很多，非常的感激這次實踐經(jīng)歷。

第二篇：大學生暑假社會實踐報告

“3個小女孩，第一次下鄉(xiāng)，你們吃得消啊?”開車的白師傅一邊說，一邊忙著去藥店買暈車藥，160多公里，3個多小時的山路，途中要盤旋無數(shù)個彎道，最近幾年，白師傅都沒這樣跑過了。

8月7日，原生態(tài)土家女兒會在湖北省恩施市紅土鄉(xiāng)石灰窯村上演。石灰窯是土家女兒會的發(fā)源地之一，但由于地處偏遠，山路崎嶇蜿蜒，交通閉塞，很少有人能親臨現(xiàn)場去體會這份原始。

經(jīng)過反復討論，中國青年政治學院[微博]大二學生孫石和她的兩名隊友最終決定：到女兒會的發(fā)源地去感受一番、探個究竟?，F(xiàn)代文明對原始的少數(shù)民族文化到底進行了怎樣的沖擊?當?shù)氐拇迕袷遣皇且呀?jīng)把自己的習俗和文化忘記?這個選題，先后被中國青年政治學院團委、團北京市委立項，經(jīng)過層層篩選，入選“2016首都大學生暑期社會實踐國家級重點團隊”項目。

去哪里是個令人頭疼的問題

“石灰窯的女兒會已經(jīng)沒有意義了，現(xiàn)在政府在搞旅游，想拉動當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，所以把女兒會從石灰窯搬到了市區(qū)的女兒城，女兒會的當天，我們應該去女兒城?！标爢T趙璐說。

“過去留下的東西是活的還是死的?僅僅是在那邊立了一個發(fā)源地的碑，我們就要去那里嗎?”孫石自己問自己。

“不過，紅土鄉(xiāng)政府的微博說，今年的石灰窯土家女兒會除了趕場相親、民間文藝匯演、儺戲展演等傳統(tǒng)項目外，還增加了原生態(tài)婚俗、背媳婦比賽、最美女兒、模范女兒評選等新內(nèi)容，應該會更接地氣、更有意思吧!”隊員毛明子說。

激烈地討論，就此展開。下鄉(xiāng)調(diào)研，還是留在新造的景區(qū)體驗，成了讓隊員們頭疼的問題。

石灰窯，遠離塵囂，民風原始古樸，受現(xiàn)代文明沖擊少，至今非常完美地保存著儺戲、山民歌、女兒會、婚喪習俗等原生態(tài)文化遺產(chǎn)。每年農(nóng)歷七月十二這一天，年輕漂亮的土家幺哥阿妹打扮一新，相互邀約，從四面八方的山寨走出，踏著幽徑，唱著山歌，來到石灰窯，尋找自己的“白雪公主”或“白馬王子”。在恩施博物館，隊員們看到了這樣的介紹。

“那些東西不能只是放在博物館里啊，得讓更多的人知道、了解，如果我們能用文字、影像等方式將其盡可能地保留和宣傳出去，豈不更好?”孫石說，這時，她想到了當初促使他們申報課題的一個發(fā)問：“老說中國文化博大精深，可是怎么博大精深了?可以舉幾個例子嗎?”

“我們是來做課題的，我們不能只當游客去體驗，第一手的資料，對我們更有意義。”最終，3人達成了共識：下鄉(xiāng)。

“現(xiàn)在都是獨生子女，誰舍得自己的孩子去吃那份苦啊?!下鄉(xiāng)可是需要勇氣和決心的，大熱天的，條件艱苦，還可能遇上雨?！卑讕煾嫡f，不過，從他內(nèi)心，還是很支持現(xiàn)在一些“養(yǎng)尊處優(yōu)”的大學生下鄉(xiāng)的，也因此，她對今天車里這3個女孩，點了好幾個贊?！肮膭畲髮W生下鄉(xiāng)是對的，特別是那些城里長大的孩子，真正地去村里看一看、走一走，對他們是很有意義的。我接觸的很多大學生，連田地是什么樣的、農(nóng)民是怎么生活的、現(xiàn)在的農(nóng)村有哪些變化都不知道，這以后怎么做群眾工作啊?”白師傅說。

下鄉(xiāng)，尋找文化的源頭

不到3000人的常住人口，來了1.5萬人，“通街都滿了”，聽到這個介紹，孫石和小伙伴著實驚呆了，她們沒有想到，一個農(nóng)村的女兒會，辦得比市里的還熱鬧，這不符合她們對“競爭效果”的預判。“我們與恩施市女兒城的女兒會不存在競爭，我們純屬自娛自樂，你可能覺得我們演的節(jié)目不好看，沒關系，村民們玩兒得開心就好。但是，確實沒有想到今天來了這么多人?！?從紅土鄉(xiāng)黨委宣傳委員譚玉瓏這里，孫石找到了答案。

根據(jù)一些攝影愛好者和游客的反饋，他們更愿意來參加石灰窯的女兒會，因為有更多原生態(tài)的東西。“我們知道，我們的舞臺即使搭得再華麗，也比不過央視的舞臺，所以寧愿辦得‘土’一點，越‘土’越好，這是我們的一個宗旨，要讓農(nóng)民來參與，貼近我們自己的生活，連節(jié)目的內(nèi)容反映的都是老百姓之間的瑣事，很多都是父子、母女同臺演出，有些村民一年也不背一次自己的媳婦，在我們的舞臺上，背著就跑。” 譚玉瓏說。

就在前幾天，石灰窯村里來了另一支“暑期社會實踐小分隊”，他們來自湖北民族學院，調(diào)研的內(nèi)容也是土家族女兒會的發(fā)展情況，“在恩施女兒城，我們做了一次問卷調(diào)查，大多數(shù)人的反應都是不太了解，但有些老人卻對傳統(tǒng)文化的繼承非常重視，他們認為是神圣的，是中國少數(shù)民族文化的綿延和交流?！闭{(diào)研隊在微博上說。但當他們來到石灰窯，看到那條丁字街中古老的房屋和質(zhì)樸的人們時，隊員們感覺到了濃郁的文化底蘊，“這里記載著石窯人們原始的歷史生活，還有他們心里最美好的記憶，那是關于他們的節(jié)日。”他們寫道。

在2016年的這個暑假，像孫石這樣“三下鄉(xiāng)”的社會實踐團隊不少。7月11日，廣東海洋大學[微微博]寸金學院“曦望”暑期服務隊(以下簡稱“曦望”隊)跨越千里，來到湖南省邵陽市洞口縣長塘瑤族鄉(xiāng)，進行為期8天的“三下鄉(xiāng)”活動。

在城市里長大的隊員沒有見過碾米機，而這種當?shù)刈顬樵嫉霓r(nóng)家工具，讓他們覺得“再新鮮不過了”。在鄰居的指導幫助下，隊員們親自上陣，經(jīng)過幾輪分離、研磨的操作，稻谷明顯被分離成大米和米糠、稻殼。隊員們還借用鄰居家的石磨磨起了豆?jié){，洗凈的黃豆被研磨成白白的豆汁順著磨口流出，沒等到豆汁煮好，隊員們就被濃濃的豆香味饞出了口水。

之后，“曦望”隊隊員又來到該鄉(xiāng)老艾坪村的村長戴昌路家，他們得知村長是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)“棕包腦”瑤族祭祀舞的第二代傳人后，便開始“連番轟炸”，訪談、記錄、邀請村長親自表演，不想錯過任何一個有利于調(diào)研的細節(jié)?！白匕X”舞蹈是一種古老的祭祀舞蹈，因舞者用棕葉包住腦袋而得名，每年農(nóng)歷正月十四、十五，“棕包舞”舞者們會穿上瑤服走村串寨，為瑤族同胞送去新春祝福。村長從12歲開始學習“棕包舞”，而且“舞功”相當了得，訪談之余，他還專門穿上了瑤服，拿著木棍，為隊員們來了一段即興表演。

做好一個守望的“稻草人”

7月18日，超強臺風“威爾遜”襲擊華南地區(qū)。嶺南師范學院“稻草人”實踐隊的實踐基地陽江也受到了影響。“長這么大，第一次遇見這樣的一個夜晚，停水停電，沒有燈光，周遭都陷入一片黑暗。和其他的幾個隊友躺在教室的課桌上(床都是用課桌拼成的)，外面的風很大，把樹木的枝椏都吹斷了。雨點噼啪噼啪打在窗戶上，大家都紛紛喊著，很想回家，要崩潰了……當時強忍在眼眶的淚水就無聲落下?！标爢T張瓊寫道。

其實，來的第一天，她就有了想回家的念頭。“我知道下鄉(xiāng)的條件很艱苦，比如食宿，有的在教室的地板上打地鋪，有的睡在課桌上，煮飯要自己劈柴生火，沒有熱水洗澡，水都是從地底下抽上來的，即使在酷熱的7月，往身上潑灑，也是徹骨的;廁所的排水不好，總是積水……很多很多的事情，從小到大第一次遇見。雖然自己不是嬌生慣養(yǎng)，但遇到這樣的境況，還是有點手足無措。”張瓊說。

第三篇：大學生暑假社會實踐報告

XX年7月8日，我們的八人小團來到了國家廣播電影電視總局培訓中心進行社會實踐。這是我們第一次有機會近距離接觸與國家廣播系統(tǒng)有關的信息，心里面猶是興奮。

我們大概是在早上九點到達我們的目的地――國家廣電總局培訓中心。培訓中心環(huán)境相當優(yōu)美，仿佛是郊區(qū)里的一個小公園，環(huán)境的宜人估計是想要為獲得更高的培訓質(zhì)量做準備的吧。培訓中心負責人熱情地接待了我們，給我們講述了培訓中心的一些基本情況，對我們的一些小疑問也做出了詳盡的解答。

由于今天沒有培訓，所以接待方特意帶我們參觀了會議室。

這里大大小小有幾十個會議室，可以同時容納近千人同時開會；會議室種類繁多，規(guī)模不盡相同，構(gòu)造也各有特色。負責人帶我們一路參觀，為我們詳細介紹各種會議室的功能、使用方式；參觀過程中隊員們不時提出各種相關問題，負責人一一解答，我們的問題都得到了滿意的答復。

之前我們并沒有太多機會接觸如此規(guī)模巨大、種類多樣、功能齊全的會議室，今天這次參觀，真可謂開了眼界。讓我印象最深刻的是負責人帶我們參觀了培訓中心提供給受訓者的客房，第一印象就是賓館式服務，房間主要分了兩種裝修層次，一種是給部長級及部長以上級別的受訓者的小套房，環(huán)境優(yōu)雅，另外一種就是其他級別的標間，也是設備齊全。

工作人員解釋，這些房間的裝修都是在原建成的基礎上進行了一些翻新，節(jié)省了資源，避免了鋪張浪費，給國家省了錢。裝修雅致但是簡單，等級劃分少，更是避免了奢靡之風，除了給受訓者提供一個較好的住宿環(huán)境，保證其受訓質(zhì)量高之外，一切從簡，凸顯節(jié)儉。而且住宿是不對外的，僅僅是為受訓者提供方便，可見其人性化。

當他們帶著我們?nèi)⒂^培訓中心的娛樂休閑設備時，我驚呆了，天啊，這真的就是一個培訓中心嗎？冬天能夠保持恒溫的游泳池，開放的保齡球室，室內(nèi)的羽毛球場、網(wǎng)球場，還有設備齊全的多功能廳，培訓之余舉辦個小小的歌唱比賽，既放松心情，又促進同事間的感情，真的沒有想到一個培訓中心能夠做得這么周到，那一刻我真的有點懷疑我們是不是坐錯車到了一個酒店，而不是什么國家廣播電影電視總局的培訓中心。

面對著這樣齊全的娛樂設施，我知道會有很多人在想，就培訓而已，還要弄這么多的設施，浪費國家的錢財，純屬是奢靡生活。但是我想說的是，培訓相對來說是枯燥的，齊全的設施提供給受訓者放松身心的機會，確實有利于其提高聽課質(zhì)量，表現(xiàn)了以人為本的思想。我印象比較深刻的是負責人說他們在建成室內(nèi)網(wǎng)球場的時候，發(fā)現(xiàn)相對于網(wǎng)球而言，更多人喜歡打羽毛球，于是在網(wǎng)球場上加上“可折疊的”羽毛球場，可見并沒有鋪張浪費，而是充分利用資源?！拔覀円恢倍荚诒匾幕A上省錢?！边@是中心的人告訴我們的。

我們進入了培訓中心的住宿區(qū)。這里的客房與賓館客房無太大差異，本著“舒適但絕不奢糜”的原則，我認為這樣的客房設置還是很到位的。各地官員們來這里培訓并非度假，若搞得太豪華未免有腐敗之嫌。負責人帶我們一路參觀，為我們詳細介紹幾種典型客房的陳設。我們發(fā)現(xiàn)最高級別的客房是供部長住的，但也并沒有我們想象的（像影視作品中闡述的）奢侈。我想，這才是培訓中心真正辦實事的表現(xiàn)。參觀過程中隊員們不時提出各種相關問題，負責人一一解答，我們的問題都得到了滿意的答復。

這次參觀可謂開了眼界。我們了解到：一個聽著簡單卻實則很需要正規(guī)化程序的培訓過程，它的背后需要很多硬件支持，絕不僅僅是上個課需要講師來授課學生聽講那么簡單。

經(jīng)過了兩天的社會實踐，今天我們沒有再旁聽會議，而是在院子里隨意走走，看看園內(nèi)的風景。路過綜合樓時進去參觀了游泳池、體育館和多功能廳。綜合樓是當年央視駐扎于此時所建，據(jù)說在文體娛樂設施上投資了不少，各類設施種類齊全功能先進，家具裝修也是華麗的風格。06年培訓中心接管時，原封未動保留了綜合樓的各類設施，卻也沒有再增加投資，樓里的一切還都維持著九四年的樣子，華麗如初卻也略顯陳舊了。看得出來，培訓中心更重視培訓的效果，資金更多的用來完善會議室的功能，住宿和娛樂就沒有過多投資了，“畢竟參訓人員是以培訓為主，不是來享受的?！?/p>

天氣悶熱，所以我們沒有在室外待太久，去多功能廳唱了會歌，之后在附近的餐廳聚餐，然后就結(jié)束了為期三天的社會實踐。

第四篇：大學生暑假社會實踐報告

大學生活的那一瞬間，我們丟棄的是以往一向以來應試教育的麻木生活，進入大學就意味著已經(jīng)有一只腳跨過了大學的門檻，踏進了社會的范疇。

一片葉子屬于一個季節(jié)，誰說意氣風發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出學校，踏上社會，我們就會書寫一份滿意的答卷。

我在酷熱中迎來了作為大學生的第二個暑假，作為一個大學生有別于中學生就在于他更重視培養(yǎng)學生的實踐本事，在注重素質(zhì)教育的今日，社會實踐活動一向被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀優(yōu)秀人才的重要途徑。我加入了暑期社會實踐活動。

我在一家家電城做空調(diào)臨時促銷員，工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一深藍色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調(diào)銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接應對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，所以，我們無論在何種場合都要注意自我形象――外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。

這天的工作資料顯得有些格外的沉悶、機械化，銷售員不讓我們留在柜臺幫忙，只是要我們拿著大塊的宣傳牌到一樓站著“做廣告”。應對這樣的對待我不禁有點失落，原以為能夠跟別人學點東西，想不到此刻如此。不要說要站一天了，想這樣站一個小時也是覺得辛苦的事情。學會做人，就要學會為自我爭取機會，創(chuàng)造機會！我們雖然是臨促、是學生，但也是有本事做到銷售工作的。于是當天下班時，我就主動地向銷售員提出要到柜臺幫忙，正所謂所有東西都是從學而得來的，銷售員也點頭允許。

在第二天的工作里，我們四個被分成兩組，一組在三樓柜臺，一組在一樓門口。在柜臺向顧客推銷的工作顯然與昨日做“人工廣告牌”是截然不一樣的。

首先，要對產(chǎn)品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。這個暑假時空調(diào)的銷售旺季，格力空調(diào)主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型并且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不貼合國家推出的新標準――所有空調(diào)的能效比都要到達3。16，否則淘汰。能效比是對空調(diào)的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調(diào)，在主機測試到室內(nèi)的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控換氣。

其次，我們應對顧客時不僅僅要在態(tài)度禮貌上注重――當顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼“歡迎光臨！先生，小姐，打算買空調(diào)吧，歡迎到‘格力’專柜看一下”口頭一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當?shù)呐浜熄D―眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節(jié)的東西看上去都是微不足道，但都是一個優(yōu)秀銷售員所要具備的。

更重要的是口才了得、有說服力、應對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？它是有別于肉菜市場上的叫喊買賣，做好一件眼看容易的事又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產(chǎn)品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應對回答，例如：他們有些都不喜歡安裝換氣扇，那能夠說“這個是額外的，也能夠不裝上去，只是裝了效果更好”同時我們要不斷的向他們宣傳購買格力空調(diào)的好處：質(zhì)量上的保證（格力是空調(diào)專家），指定機型是整機免費包修6年，并且還能夠參加現(xiàn)金返還活動，最高返現(xiàn)500元......

短短的假日推銷，學到的不可是額外的專業(yè)知識，并且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自我！到社會上工作、競爭，你應對的就是每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業(yè)、老板......理解你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業(yè)技能了如指掌，并且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對本事，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自我獨特的見解！實踐的銷售是一門很好的選修課。

在家電城工作了近一個月，學到了不少東西，并且對家電市場進行了分析，以便有效的實施最佳的家電營銷方案。

一、產(chǎn)品組合策略

各性化、時尚化、科技化產(chǎn)品應有盡有，明星產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、流量產(chǎn)品、阻擊產(chǎn)品多重組合。根據(jù)長尾理論，銷售量最大的產(chǎn)品滿足主流消費群，是企業(yè)生存之本發(fā)展之基。同時，針對細分市場的營銷，也是企業(yè)不容忽視的巨大利潤來源。而個性化產(chǎn)品，就是為了滿足這些細分市場需求的。所以，我們看到電視機不再是單調(diào)的黑色，康佳有七彩畫仙，有泰迪熊造型的電視，冰箱不在是單調(diào)的白色或灰色而是有七彩色，有仿自然圖案的抽象延伸，有專為兒童服務的兒童冰箱、有滿足不一樣氣候帶使用冰箱，有不一樣使用功能的訴求：節(jié)能、靜音、養(yǎng)鮮、五重生態(tài)、分立多循還，有加菲貓的空調(diào)，甚至有不洗衣服洗土豆的洗衣機。企業(yè)的這些行為當然不是為了作秀（當然有作秀的成分），企業(yè)是經(jīng)濟動物，更大的目的當然是“追名逐利”：經(jīng)過滿足分眾市場（細分市場）的需求，開發(fā)特色產(chǎn)品，制造產(chǎn)品訴求的“獨特賣點”、保障企業(yè)產(chǎn)品線組合豐富性，最終實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化。雖然存在部分產(chǎn)品花錢買吆喝的現(xiàn)象，可是在這個注意力經(jīng)濟時代，企業(yè)能經(jīng)過產(chǎn)品制造新聞效應己遠遠大于廣告的傳播價值，所謂醉翁之意不在酒也。

產(chǎn)品線的豐富與組合其實都是市場競爭的必然結(jié)果，市場競爭在家電行業(yè)出現(xiàn)兩種極端的格局：大眾市場（也叫主流市場）與分眾市場（也叫小眾市場），所以，也就意味著產(chǎn)品組合的科學性。

二、市場細分與差異化策略

中國市場地大物博、人口眾多，市場形態(tài)千差萬別，比如家電消費市場的城鄉(xiāng)差別、省級差別、地域消費習慣差別、市場發(fā)展成熟度的差別等。即使是省級市場的不一樣區(qū)域，也存在著或多或少的差別。家電行業(yè)，由于市場競爭及發(fā)展的需要，在營銷手段上會更多的體現(xiàn)一地一策的原則，給予當?shù)胤止净蜣k事處較大的靈活性與主動性，以求有策略地出擊市場，尋找突破口。家電企業(yè)在市場發(fā)展的不一樣階段會合理地配置有限的資源，以到達效能最大化。并根據(jù)銷售的歷史數(shù)據(jù)、城市消費潛力、同業(yè)競爭格局、品牌在當?shù)氐氖袌霭l(fā)展狀況、在當?shù)刂扔绊懥Φ纫蛩?，綜合研究并評定市場類型，并采取相對應的策略。

這就是我在這近一個月的社會實踐中所學到的，學好管理的方法，分享他的人生經(jīng)驗?！白x萬卷書不如走萬里路”，僅有實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。

第五篇：篇四大學生暑假社會實踐報告1500字范文

暑假一轉(zhuǎn)眼就過去了，在這短短的一個多月里，讓我收獲很多，感受也很深。通過這個暑假的社會實踐使我從內(nèi)心體會到勞動的快樂和光榮。

本人姓名xxx，年齡22，籍貫xx省xx市xx縣，社會實踐職業(yè)：銷售員。

由于經(jīng)濟原因我家在20xx年在本村開了一家商店。由于我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業(yè)的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節(jié)快到了，那時豈不更忙。于是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，并且?guī)桶职秩ゼ猩线M貨。

由于上學的原因，我不經(jīng)常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天后，對商品的價格已有所了解。但是通過幾天的實踐我發(fā)現(xiàn)我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結(jié)出幾點：

第一，服務態(tài)度至關重要

做為一個服務行業(yè)，顧客就是上帝良好的服務態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。

第二，創(chuàng)新注入新活力

創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經(jīng)商同樣需要創(chuàng)新。根據(jù)不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家里的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現(xiàn)在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經(jīng)商頭腦。

第三，誠信是成功的根本

誠信對于經(jīng)商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩(wěn)重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收獲

雖然我家的生意還不錯，他的背后是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30里外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什么呢？我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎！我在家?guī)滋炀透械胶芾郏改赣H幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。