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第一篇：大學生暑假社會實踐報告

大學生活即將結束，踏進社會的最終一個暑假，我決定為自我的大學生活留下美麗的光彩。利用暑期進行實習，為不久走向工作崗位奠定必須的基礎。將在學校所學到的知識運用到生活中去，在學校所學的都是理論性的知識，而對于實踐方面的知識卻很單薄。我決定找份銷售工作磨練自我，期望在實踐之后能夠交給自我一份滿意的答卷。

在學校學習了很多理論知識，僅有將理論與實踐相結合，才能夠完全將知識所理解，所以，實踐也是一門重要的知識。社會和學校將不是同一個概念，要適應社會就要將自我的書本知識充分的應用到自我的生活中去。暑期社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。暑假實踐能夠給我?guī)磉m應本事，抓住機遇，讓自我在踏入社會之前有機會鍛煉自我，充分的將理論知識運用到社會中，為以后踏入社會夯實基礎。

從工作的第一天開始，培訓了一個星期時間，主要是了解公司產品和歷史，怎樣抓住一切機會讓顧客買公司產品，這是在銷售過程中關鍵的部分。剛開始的時候總覺得銷售員工作很辛苦和單調，沉悶和機械化。要善于觀察顧客，還要善于言辭，學會與顧客攀談，讓顧客對商品產生興趣。

銷售中重要的是銷售人員應當真誠對待顧客，盡全力為顧客做好服務工作。我們要根據顧客不一樣的年齡來推薦商品，如果家長帶小朋友來購買產品時，提醒他到服務臺領取贈品；當老年人來選購時我會給他推薦質優(yōu)價廉，使用操作簡單，適合老年人使用的家電，同時結合家電功能介紹一些使用方法；當中年人來選購家電時，則幫他選一款功能相對較多的，使用方法貼合其要求的產品，并耐心教其使用方法。總之，在銷售的過程中盡量讓顧客滿意，把歡樂傳遞給他們。

作為一名合格的銷售員，首先要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。在炎炎的夏日，空調是這個季節(jié)的銷售旺季，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動?？照{的形狀各部相同，根據顧客需要進行推薦。格力空調主要是推銷“特價機”和一款“新機型”，從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型并且性能相對較差，它們的能效比都將不貼合國家推出的新標準（所有空調的能效比都要到達3。16，否則淘汰）。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。而格力的新款機是一種帶有智能換氣扇的富氧空調，在主機測試到室內的含氧度低于某一標準時，它就會自動地開啟換氣扇向室外換氣，用戶也能夠手控換氣。這將對我們的生活相當的方便。

更重要的是口才了得、有說服力、應對顧客要有耐性。銷售看上去是個簡單普通的事情，但要做好它又談何容易呢？例如：當顧客猶豫不定時，你能夠耐心的告訴他，這時買能夠享受活動，能夠免費贈送商品，享受打折。在價格上，不要急于求成直接報底價，因為這樣會造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點的價格讓步雙方就能夠達成購買，顧客一句“你這價格還是不夠低，都沒怎樣降價，我再去別家看看吧”，就有可能失去這個顧客，所以必須要先穩(wěn)住顧客的腳步，大多數的顧客在購買家電上是盲目的，可能今日只是來看看，但如果我們懈怠了，就放棄了一個“明天”的機會。

在經驗的不斷積累和自我的不斷探索，自我也慢慢的喜歡上了銷售的工作，在與顧客的交流中也逐漸熟練，銷售業(yè)績也逐漸成效。

短短一個月的暑期實踐讓我從中學到了好多的東西很多課本中學不到的知識，在實踐中我才體會到，在學校學到的知識少之又少，正所謂是：書到用時方恨少??！經過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，學會了為人處事等等。并且豐富了自我的知識面，拓寬了自我的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自我，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。作為銷售員應當謹記以下方面：

首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。作為一名銷售人員，連自我所要銷售的商品都不了解，如何和顧客進行溝通交流，分析這款產品的優(yōu)勢，讓顧客理解。所以，做任何事情，都要明白自我做這件事的意圖，做好充分的準備，才不會讓自我在做事情是不知所措。

其次，我們應對顧客時要注重態(tài)度禮貌。不要一開始就推薦顧客，你能夠和他聊天，經過慢慢交談，能夠明白顧客對哪些產品比較關注，能夠由此推薦一下產品，比較容易理解，將一些產品的優(yōu)勢，性價比，功能。工作的第一天，我們穿著統(tǒng)一帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接應對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環(huán)節(jié)。外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，所以，我們無論在何種場合都要注意自我形象――外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發(fā)展奠定了良好的人際關系基礎。這樣顧客對你就沒有抵觸心理，在根據他的需要推薦產品給顧客，然后介紹這種的產品的有點所在。很容易銷售掉產品，顧客也比較滿意。

再次，說話要掌握分寸，有針對性，有說服力，應對顧客要有耐性。銷售看上去是件簡單普通的事情，但要做好它又是談何容易呢？又豈能是紙上談兵呢？每當顧客對產品指出什么缺點的時候，我們都要靈活的應對回答。要明白顧客的需要，也要明白處理問題的分寸。做任何事情都要建立在誠信的基礎上，僅有顧客相信你，你才算為以后的工作做好了鋪墊。

做任何事情，言談舉止都是十分重要的外在表現。

在這個暑假，不但學到了和別人溝通交流知識，并且更重要的是學會了做人的道理。做好一名銷售員，相當于做好生活中的自我！一旦走向社會上工作，我們應對的將是每一天怎樣去“推銷”自我，去讓更多的企業(yè)、老板來理解我們，認同我們！不但要有扎實的基礎知識，對專業(yè)技能了如指掌，并且要善于觀察，口才了得，靈活的應對本事，能將自我的優(yōu)勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發(fā)表自我獨特的見解！

在這次實踐中學會了很多，“讀萬卷書不如走萬里路”，僅有在實踐行動才能深刻體會知識的真?zhèn)闻c意義所在。僅有經過親身體驗后，才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學習和失敗中成長的。

第二篇：大學生暑假社會實踐報告

暑假一始我就投入到另一種生活當中去了，說是辛勞卻也充實，說是疲憊卻也會覺得那是一種享受，是啊，付出勞動后并有所得，心總是會感到些許欣慰吧！不再多言，且說這個暑假我是如何度過的吧！

本打算在暑假里到工廠找一份臨時工作的，遺憾的是并沒有找到，倒是在一開始找了一份在飯店端盤子什么的工作，不過離家較遠加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來讓我給推辭掉了，因為那樣一來幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒有找到任何工作。一天接到高中同學打來的電話，說是次日七八個同學小聚一下，心想也是，畢竟一旦開學而同學又不在同一個城市，連見面都不太可能，更別說弄一個小小的聚會了，遂決定參加聚會。

的確，聚會沒有白去。聚會那天中午一起吃飯喝酒的時候，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是，有兩個同學大一一年利用空閑時間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會上闖蕩的能力，此外還有一個同學就在這個暑假辦了一個補習班，收了五六十個即將上高中的學生，保守估計一個暑假下來凈賺幾千元。最后，一同學說暑假有很多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經理，說可以幫我問問她那要不要人。我欣然說好！不幾天同學打來電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時還有另一個同學和我一塊。到那兒之后，工作并不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應國家號召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負責向市民宣傳這一活動兼咨詢員的身份。具體細節(jié)，在下文中會有詳細說明。

“收后就只是拆它的那一點稀有金屬，而不管你是什么樣的家電這部分的含量都是差不多的。說句實在話，舊家電值不多少錢，關鍵是國家補貼的那13%。不同價位的電視優(yōu)惠不同，你看那傳單上，是不是越貴的優(yōu)惠的越多？”我看了一下，的確是。

事實上，在以前我曾見過這種活活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時后，我已坐在帳篷里當起了“咨詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個牌子，上寫著“咨詢處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”。看著感覺著這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個人同在一頂帳篷里工作，不想卻是分開的，超市有兩個入口，可謂前后門，所以一個門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的。

記得我的第一個服務的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說不出普通話來了。老大爺似乎對一切都很好奇，一直在問，問得很是仔細，我并沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發(fā)現在我耐心給老大爺解釋的時候，老大爺的身后旁邊又都聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當著這么多人說這么多的話過呀！我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統(tǒng)統(tǒng)告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰！

“以舊換新”的活動只持續(xù)了四五天，之后是商場各式各樣的促銷活動，工作方法大同小異，都是在一直跟人說話都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學到了許多東西，明白了許多道理，對人生也有了新的領悟。

這十幾天的時間都處在跟人說話的狀態(tài)，漸漸認識到說話也是一種藝術，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說話上下大力氣，要循序漸進，語氣要恰當溫和，要給人一種親切的感覺。顧客是上帝，這話沒錯，一定要微笑待人，決不能板著一張臉，尤其是不能帶著情緒上班，這是工作的大忌。社會是人的社會，在社會上就要認識人，認識更多的人，與人交流，與更多的人交流，而不能恪守所謂的不和陌生人說話，所有的一切且都是從零開始的，人和人都是從不認識到認識的，試著讓自己去接受他人，同時也讓別人樂于接受你。予人玫瑰，手有余香。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)現你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍，通過實踐你把自己的知識也好，思想也好，都和實踐相聯系，并不從實踐中學得的東西真正轉化成自己的一部分了。我想實踐與認識的辯證關系在高中我們就已學過了，就沒必要贅述了，我想強調的是，通過親自實踐你會更加明白實踐與認識的關系的！總而言之，作為大學生的我們，一定要讓自己多多參與實踐，使得思想在實踐中得到升華，更好的認識和適應社會生活，更好的領悟人生的真諦和做人的道理，為將來以后走出校門，走向社會打下牢固的基礎！

第三篇：大學生暑期社會實踐報告范文4

話說：“上山容易下山難”。今天是社會實踐的第五天，我們一行人來到了靈石縣的著名景區(qū)――石膏山，一座山西省省級的地質公園，這里高山巍峨延綿，樹木林立茂盛，給了我們最好的接近大自然的機會。

其實，嚴格意義來說，這一次是我記事以來真正意義上的爬山，真正意義上的零距離接近大自然。在乘車遠赴景區(qū)的路上，只看見，一座座山丘延綿不斷，山上盡被密密麻麻清翠的樹木所覆蓋，偶爾有裸露出幾點山的本色，便是那黃土高原最熟悉的色彩。走在蜿蜒曲折的山路上，一顆顆濃密的大樹遮蔽著萬里晴空下刺眼的陽光，一陣陣的涼意由內到外，很是清爽。一路上，走走停停，停停走走，看一看遠處云霧繚繞的山間奇觀，歇一歇汗水浸濕的疲憊身體，飲一飲寒氣徹骨的山澗清泉，就這樣，一群人，行走停歇，歡歌笑語，將我們最有活力的這一刻留在山中，留給了樹木，留給了美麗的大自然。

在山林中，沒有城市的喧嘩吵鬧，也沒有城市里的奔波忙碌。只有那望不盡的山巒若有若現，只有那數不清的樹木茂密成蔭。

一切是那么安逸，一切是那么和諧，13個人，走在山中，一生的緣分留在這里。

第四篇：大學生暑假個人社會實踐報告

當最終我們將暑期社會實踐的主題定為“大學生短期支教的利弊分析”的時候，我就明白這一次我們的使命不僅僅是為了完成學校規(guī)定的歷練項目或者鍛煉自己，我們的課題決定了我們關注的是社會問題，是如此敏感的教育問題。作為中國基礎教育十二年的親歷者，這種使命感是如此的強烈。

為了配合支教團隊，我們實踐的時間選在八月初，正是三伏天。被xxx的烈日送走之后，又被xxx的驕陽迎接。二十八小時的車程也是我人生中的一最了。當車窗外的平原變?yōu)槠鸱B綿的群山，當我們每隔幾分鐘就要穿越一個山洞，我知道這里離家越來越遠，但是距離我們的使命之地卻越來越近。終于一聲笛鳴，我們來到了xxx高原的這座城――xxx――我們七天實踐的根據地。

我們的時間很緊張，夜里十點入住賓館后，我們就立即召開了在xxx的首次實踐會議，進行明天的工作安排。我作為后期工作者，在工作前期主要負責拍攝照片和視頻，為將來的宣傳片做準備。突如其來的大強度工作讓我有些眩暈，畢竟前一個月我在家安逸了太久。但是那份使命感和初到xxx讓我很興奮，二十八小時車程之后的第一個夜晚，我凌晨一點才睡。之后的三天里，我們去了扎佐中學，大方一中和畢節(jié)一中。每天我們都要早早起床去坐長途汽車趕往學校，然后進行訪談和發(fā)放問卷，之后馬不停蹄趕回xxx。午餐就在學校的食堂應付應付，累了也只能在返回的車上打個盹，稍稍休息一下，因為下車之后就要準備明天的工作。

三所學校，三個支教小隊，我們在尋找答案。究竟是什么讓原本神圣般的支教有了“雞肋”的質疑。三天，我們面對著不同水平的學生和學校，采訪著不同的支教者，他們有著不同的態(tài)度和回答，而我們也漸漸有了答案。三天的實踐讓我早已忘記假期的舒適感，我也開始喜歡上xxx瞬間的烈日和剎那間的陣雨。與支教者的深入訪談也讓我們更了解這樣一批懷揣善心的大學生，與受教者的交流也讓我們更清楚這樣一群懷揣夢想的山區(qū)學生。而他們之間的知識和夢想的交流也被我們匆匆地記錄，也許我們無法將中國教育現狀闡釋清楚，也許我們無法將支教的利弊分辨清楚，但是這大山與大學的相遇和交流卻以其真摯的初衷將我打動。

短期支教的弊端有些是先天性的，畢竟這種公益的教育只是教育發(fā)展缺陷的亡羊補牢，它不應該承擔教育本身缺陷帶來的質疑?，F在我可以給你陳述短期支教的利弊，但是又怎樣呢？只要教育不公平存在，支教就有存在的價值，就算它有些時候是那樣短暫。支教是教育不公平的產物，更是社會公益和善心的體現，而大學生支教則是新時期新青年感恩社會的途徑。無論支教的受益者是大學生還是當地學生，我都認為這是一種讓社會受益的存在。

三天的奔波，五天的實踐，七天的行程。我和我的隊友們完成了我們大學生涯里第一次社會實踐。雖然現在還不知道我們的成果是否能得到學校的認可，是否能為社會貢獻力量，也不知道自己當初的使命感現在是否變成了成就感，但是我們一起努力到深夜的日子會是美好的回憶，也許就是大學四年唯一一次關于社會實踐的回憶。

長途的大巴在爬盤山路的時候，暈車的我不敢把目光從窗外的山水云霧間移開，那美景像這幾天我們遇到的山里娃的眼晴般動人。也許就是這圣境般的景色和天使般的心靈才讓我們一路走了下來，為了一份使命，也是為了一份回憶。

xxx的山山水水，晴晴雨雨像一幅水墨畫電影帶著九個人的背影定格在這個八月，這個暑假，這個青春的季節(jié)。

第五篇：大學生暑假社會實踐報告

今年的暑假，沒有回家，之前在幾個學長的影響下作了一些比較周密的假期計劃。這次，不回家留校主要是為了搞一個假期培訓，關于中小學的假期作業(yè)輔導，另外就是對他們的額外教育，所謂拓展式、開發(fā)式再教育，目的是為了提高他們對現存教育制度、方式的再認識，進而培養(yǎng)他們對今后學習的熱情。地點就在師大，所利用整合的資源也是作為大學生我們平時上課用的硬件設備。為期從放假兩天后開始，及7月12到8月20日，預計是這樣的。

暑期培訓輔導，這件事情，其實在放假前半個月就開始有了籌備，我們這個團隊有13個人，大部分為學長、學姐，大一的只有我和文秘班的一個同學，大家的興致都很高，畢竟大部分專業(yè)都是師范類的，整個計劃下來，所有的事情如期進行，進展的很順利。

生源主要就是大學城周圍附近的一些地區(qū)，預計招收很多，但實際下來并不如意。但我們并沒有因為這個而喪氣，畢竟是第一次，姑且摸索著前進?？赡芤驗槲覀兯玫馁Y源都是現成的，而且都是大學生所用的，所以這些孩子興趣很高。針對小學生，我們重點培養(yǎng)的是他們的語數外三門，另外又加設一些藝術類，如美術、書法、舞蹈等。還有一些初中生和高中生，他們是以一對一，或是一對二的.方式進行的，效果也都不錯，幾個星期下來，他們覺得進步很大，還有一些同學說，開學了要是有機會還想和我們在一起，幫助他們進步，這是對我們最大的鼓舞。正是認識到平時學生們學習的太過刻苦，所以我們娛樂結合，也會臨時給他們拓展很多東西，同學們學的不亦樂乎。在這群孩子身上，我看的是他們學習的勁頭和團結的力量。

和孩子們接觸，覺得他們很聰明又很活潑，這次的經歷讓我更加深入放入了解到“寬容”二字的含義，一個老師做得不僅要知識到位，更重要的還有一點就是要學會關切與認真。作為一個老師所擁有的愛一定要周到、細微，我們做得只有把自己的愛給每個孩子，但卻從不能奢求回報。帶著一絲興奮，于7月12見到了這群孩子，讓他們做了自我介紹。那一刻，自己站在講臺上，突然之間發(fā)現了原來很多人都可以優(yōu)秀，就看自己怎么看待，比如，不久之前，會因為周邊接觸的人都是足以優(yōu)秀的人而黯然神傷，會因為自己現在什么都不是而難過。就如暑期期間，清華、北大、南開三校返西南聯大的事情，其實也沒有什么，就是覺得路上就有這么一群人很厲害，我的一個學長會因為這件事情而上新聞聯播，當然事后談起來他本人并不以此而驕傲。遇到的人很多都是這樣，榮辱不驚，不會因為自己優(yōu)秀而有所張揚，他們永遠都是以一副很虔誠的態(tài)度示人，優(yōu)雅得體，這就是不同的區(qū)別。而這種素養(yǎng)不僅是在其他事業(yè)上應該具備的，而且在教師這一行業(yè)上更應有所體現，作為一個老師，都應是愛的使者，應該用自己的愛去關懷身邊的每一個孩子，給予耐心、給予寬容、給予信心。在對他們的講解中時時處處都表現出對學生的愛。

這種愛，就是―“潤物細無聲”。

這樣的愛，讓所有人都會去佩服，無論你的位置多高，也無論你的地位如何卑下，但這又如何，誰有權利去剝奪你愛人或被愛的權利，所有這些也讓我覺得更加溫暖，孩子總是天真的，不會懂社會的黑暗，也不會因為自己的怎么樣、怎么樣而傷神，譬如，不優(yōu)秀，不被理解，他們不懂抑郁，他們不會懂大人的心事，當然此時的他們又怎么會懂這世間的種種不幸，或許委屈了哭便是最好的發(fā)泄方式，但是長大了，又哪來的那么多的眼淚要流。所以孩子是幸福的，暑期的培訓實際上也是對愛的另一種詮釋。

因為身在其中，我也有這樣的機會去愛學生，愛人不容易，享受著愛的美好，欣賞著愛的藝術。帶著這份愛人的心情，再次面對他們，感覺是如此幸福，雖然很多事情、很多內容關于愛的，還是無法探究，不過我是幸運的，因為有這個團體一直給我力量、指導我前行。

培訓完我們一行4個人去了麗江，回來順便取道大理又玩了2天，期間幾個孩子和我打電話，在我爬山的時候，很是感動。晚上回來，又有同學給我空間里留言，說，老師，我會永遠記得你的。那一刻，眼睛有點潮濕，是的，懂的愛不容易，懂得感恩更不容易。

盡管這次培訓持續(xù)的時間才一個多月，但這次培訓中，我又學會了很多，人的一生中學會到很多東西，無論從內容，還是方式上。但唯一不同的是：這次的學習是從孩子們身上學來的，他們讓我懂得要時時刻刻保持一顆愛學習的心，且要你理論付諸于實踐，在實踐中積極學習、不斷成長，因為很多東西，一經實踐便會銘記或者刻骨，同時，在生活中還要保持一顆愛的感恩之心，這樣才能走的更遠。我們做得并不多，還有很多事情等著我們------