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第一篇：月度實習報告

1、每月實習工作情況小結(jié)

帶著對未來工作的憧憬與疑惑，我們于3月14日來到廣州這個陌生的城市，來到立白公司總部。之所以說憧憬，是因為對自己的第一份工作，還是有很多期待的，期待自己的工作環(huán)境好，期待自己的薪資待遇高，更期待自己的發(fā)展空間大。也許這也是新畢業(yè)大學生最可愛也最不現(xiàn)實的想法。說疑惑，則是對自己選擇銷售這一職業(yè)來講，存在太多的不確定，對自己以后的人生開始迷茫起來?？傊@種感覺很復雜。

我們一共五個人來到銷售總公司實習，有兩個被分在總經(jīng)理辦公室分別負責行政和人事，有兩個被分在銷售營運部，分別負責銷售管理和渠道管理，而我被分在直營管理部門，也是做和銷售有關(guān)的事情。原本是做好了充分的心理準備在這一個多月的時間里，下市場，跑終端，做好了吃苦的準備，結(jié)果我們是分在總部，有些意外，但更多的是欣喜。范文中國,原創(chuàng)范文樂園

到今天為止，來公司已經(jīng)有半個月的時間了，學到了很多東西，也感受到很多東西，而這些，是在學校里永遠都不可能體會到的。在這段時間里，我試著去轉(zhuǎn)變自己的身份，努力把自己的學生角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻习嘧?，去適應(yīng)這里的節(jié)奏，去熟悉周圍的同事。

我們每一個人都有一名導師負責指導和幫助，我的導師是曾菲姐，很慶幸的是她也是畢業(yè)不久的，所以我們之間不存在所謂的代溝，至少溝通起來還是很順利。然后是自己所在部門的部門領(lǐng)導，也都是很好，沒有存在明顯的等級觀念，我覺得這樣可以較好的相處和工作。

實習的時候，因為我們是實習生，而且我們這屆的大學生都沒有定崗，所以部門也沒有分配一些具體的業(yè)務(wù)去做，當然一些事情也不能很快的上手。所以在幫助處理一些簡單事務(wù)的同時，我就在翻閱部門的文件和業(yè)務(wù)流程，似乎一切看起來都很簡單，也似乎很快我們就沒什么事情做了。就在自己訴說無事可做，無聊的時候，隔壁部門的同事反問我了。部門文件你都熟悉了嗎？業(yè)務(wù)流程你弄懂了嗎？產(chǎn)品性質(zhì)和單價你記住了？才發(fā)覺她問的這些問題，我都不知道，原來自己也犯了所有剛畢業(yè)大學生的通病：眼高手低。于是重新確定了自己的實習目標和計劃，在腦海中形成一個清晰的步驟：在幫助處理部門簡單事務(wù)之余，盡快熟悉銷售總公司構(gòu)架和部門職能，以及直營業(yè)務(wù)的辦理流程和領(lǐng)會。然后綜合實習的感受，確定自己以后的發(fā)展方向，并為之做好準備，包括心理準備和業(yè)務(wù)上的準備。這樣子，實習生活變得充實起來。

接下來還有一個月的實習時間，在剩下的時間里，我更要好好把握，爭取在理論和管理上有所收獲，在正式入職去下市場的時候，為一線運作，提供支持。

社會是現(xiàn)實的，生活也是現(xiàn)實的。我們所做只能是永遠保持一顆年輕的心，奮進的心，不斷地努力，去改變自己的生活，去改變自己的明天。相信自己，相信立白！

2、本月實習內(nèi)容最大的感受和體會是什么？

社會是現(xiàn)實的，生活也是現(xiàn)實的。生活中更多的是平淡無奇和波瀾不驚，早上七點起床，晚上七點回宿舍，除此之外，別無他事。難道這就是我們這些年紀輕輕剛畢業(yè)的人的全部生活？？？

人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學聚會，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

剛剛畢業(yè)的大學生，做事情往往眼高手低，很多事情看起來容易，做到也容易，然而想要做好，卻是很難，總是想的不夠周全。怎樣很好的和周圍同事相處，也是一個很重要的問題，畢竟人際關(guān)系，也越來越影響到我們的工作和人生。

還有一點，無論是在學校學習，還是在公司上班，抑或是說到整個人生，都要有明確的目標和奮斗的計劃，并為之不斷努力奮斗，只有這樣才有可能有絢麗的明天，當然人生際遇問題，我們就不在這里討論了。

3、本月實習期間存在的問題及建議？

實習過程中，很多時間都沒有具體的事情做，更多的是隨時聽從分配的工作，不能有一個長期的整體的工作任務(wù)。

對自己的發(fā)展方向不是很明確，對自己七月份正式入職之后從事的崗位也不清晰。

我覺得公司對于實習生，應(yīng)該給與一個較為明確的培養(yǎng)方案，如果說前來實習的大學生都是經(jīng)過挑選和選擇的話，那么公司應(yīng)該給實習生或者實習生所在部門一個肯定的政策。另外建議公司可以在實習中期對實習生召開會議，回復實習生的疑問和聽取實習生的建議，以及檢查實習狀況。為實習生提供一個明確的發(fā)展目標，這樣對公司還是實習生雙方都有好處，也能提供實習生的工作積極性和目標性。

當然，我忽略了一個最重要的因素，那就是自身的主觀能動性，任何事情都要看自己怎么去做。所以，在剩下的時間，我將全方面的學習和請教！

4、本月實習期間對導師的評價？

平易近人，作為一個過來人給我講授工作中的注意事項，以及以后的發(fā)展思路。在實習中遇到的問題，可以隨時得到導師的答疑和幫助?？梢院芎玫南嗵帯?/p>

5、你最關(guān)心的問題是什么？

公司對實習生的具體要求和培養(yǎng)方式如何？實習生在正式入職之后的崗位分配和發(fā)展方向？

自己以后所在的部門和所在的崗位。

6、你對公司或本部門的其他意見或建議？

公司：注重銷售人才的培養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃，注重銷售人才區(qū)分度，打造精英銷售隊伍的同時，增強銷售團隊的整體素質(zhì)。注重校園招聘大學生的培養(yǎng)。增強員工歸宿感和責任感。

部門：感覺一切良好。應(yīng)該明確分工和責任，使直營部/辦，管理更規(guī)范和高效，注重直營銷售團隊的打造。

7、你期望發(fā)展的方向？

拿在直營管理部來講，希望通過一段時間的部門實習和工作，熟悉所在部門的職能，以及熟悉掌握各項業(yè)務(wù)的流程和操作手續(xù)。然后再深入到直營辦一線市場部門，在市場中鍛煉自己，使自己可以一段時間內(nèi)成長為熟悉掌握部門業(yè)務(wù)，并在市場中可以獨當一面的市場經(jīng)理人，這算是我一個短期的目標，也算工作后第一個五年計劃吧。

如果分到其他部門，也希望可以在熟悉部門以及部門業(yè)務(wù)操作的前提下，去一線鍛煉自己，去體會市場的競爭，使自己得到成長，向一名成功的市場經(jīng)理人而努力奮斗。

第二篇：實習月小結(jié)

一、任務(wù)與目的

實習是大學教育最后一個極為重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，使我們在社會實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實際工作，增強感性認識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來，提高實踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時可以檢驗教學效果，為進一步提高教育教學質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準備?！皩W而不厭，誨人不倦?！比陙恚乙宰鲆幻咚刭|(zhì)的優(yōu)秀師范大學生為目標，全面嚴格要求自己，不斷追求進步，不斷完善自己，不斷超越自己。在實習期間，深受學校領(lǐng)導的照顧和關(guān)懷，并在指導老師的帶領(lǐng)下，認真負責，做好各項教學工作，完成任務(wù)要求，做一名合格的人民教師。

二、原理

1、ppt原理

在制作powerpoint前一定先要進行教學設(shè)計中的學習需求分析，學習內(nèi)容分析，學習者分析，教學策略的制定。在這些分析的結(jié)果之上再來進行powerpoint的設(shè)計和制作。

在制作powerpoint中首先要確定哪些教學內(nèi)容用powerpoint來呈現(xiàn)。這和黑板的板書一樣，首先要確定板書內(nèi)容。但powerpoint和黑板板書在選擇內(nèi)容的依據(jù)上是不相同的。

多媒體是powerpoint的特點。所以對于語言文字不擅長表達的信息如需要學生感性認識的現(xiàn)象，如抽象復雜的關(guān)系，如動態(tài)的變化過程，對于這些信息盡量用圖表、圖片、動畫、影視等直觀形象形式來呈現(xiàn)和表達。powerpoint這中多媒體演示軟件，在媒體組合，在多媒體信息呈現(xiàn)上是很有優(yōu)勢的。

2、電腦動畫制作原理

flash是一種基于矢量圖形的交互式多媒體技術(shù)，產(chǎn)生動畫最基本的元素就是那些靜止的圖片，即幀，所以怎么生成幀就是制作動畫的核心，而用flash做動畫也是這個道理――時間軌上每個小格其實就是一個幀，按理說，每一幀都需要制作的，但flash能根據(jù)前一個關(guān)鍵幀和后一個關(guān)鍵幀自動生成期間的幀而不用人為的刻意制作，這就是flash制作動畫的原理。

三、內(nèi)容與步驟

我們將每一部分繼續(xù)分解下去，開始制作ppt。在制作ppt的時候，充分運用自定義動畫方案里提供給我們的一些進入，強調(diào)，退出的特效。一般是這樣來進行：首先添加我們動畫的對象，如我們要讓文字以漸顯的方式進入，那么我們應(yīng)首先添加文字，然后選中整個文本框，在自定義動畫面板中選擇添加漸顯方式的進入效果。需要注意的是，一般對象的效果運行是從鼠標點擊開始的，但我們?yōu)榱苏麄€動畫的連續(xù)性，我們在選擇對象時間開始的時候應(yīng)該選擇之前而不是單擊時，這樣對象就有時間軸。當有多個對象時，我們都進行這樣的設(shè)置，然后在時間軸上通過調(diào)整時間塊來控制各個對象運行的起始和結(jié)束時間。

ppt中上限兩個幻燈片的切換方式非常重要，首先應(yīng)保證上一個幻燈片的結(jié)束時的效果與下一個幻燈片開始的效果（或畫面）一致，然后我們通過調(diào)整幻燈片切換，來達到兩個幻燈片無縫轉(zhuǎn)場。一般可以這樣設(shè)置，將上一個幻燈片的切換方式改為平滑淡出，并且設(shè)置換片方式為每隔多長時間，這個間隔時間是這個幻燈片完成整個動畫需要多上時間，在自定義動畫中的時間軸上可以看到。這樣我們就實現(xiàn)了沒個幻燈片之間的無縫切換，且徹底屏蔽掉鼠標的動作，每個幻燈片都有自己的播放時間，播放完成再自動切換到下一個幻燈片，我們在整個幻燈片上建立了完整的時間軸。

第三篇：實習月工作總結(jié)

工作已經(jīng)三個月，在這三個月的時間里，有一部分時間基本上是在學習和探索，這使我對公司軟件的類型和方向有了更深的了解，期間主要做了兩個方面的工作，一是在不斷的熟悉和理解公司軟件的相關(guān)知識，參考這些軟件的用戶手冊對現(xiàn)在正在開發(fā)的軟件已經(jīng)開始編寫的用戶手冊進行了部分內(nèi)容的補充和修正，順便熟悉了該軟件的各項功能和操作，還安裝試用了自動化測試工具LoadRunner，由于軟件在協(xié)議匹配上與該工具不很相符，考慮到并不是所有的軟件都適合該自動化測試工具，在李紅英的指導下現(xiàn)在正在加緊學習另一中測試工具RationalRobot，期望盡快掌握并投入使用。

其次我主要的工作就是跟隨開發(fā)人員對軟件的不斷改進和完善，從功能實現(xiàn)方面進行了實時的跟蹤測試，提交Bug報告，驗證修復的報告，與開發(fā)上進行溝通解決有爭議的問題，驗收及關(guān)閉已修復的缺陷報告，并隨時對可能重新出現(xiàn)的問題進行了關(guān)注及回歸測試，目的就是希望能夠盡早的發(fā)現(xiàn)隱藏的問題，便于及時的修正，以免引起連鎖的問題，減少開發(fā)人員的工作量。因為是實時跟蹤測試，所以就不可避免的會遇到一些運行編譯上的的問題，得到了大家很多的幫助，從中也學到了很多以前不曾接觸的知識，受益非淺，也深刻體會到了這個團隊成員對工作的積極與熱情以及開放的工作環(huán)境。

在測試期間，我還意識到測試工作本身雖是一個反復的操作的過程，但決不僅僅是重復冗余的測試，雖然看似簡單但做好卻不是那么容易。在工作期間看到大家的努力我也在不斷的餓補自己欠缺的知識，并努力將已經(jīng)掌握的知識運用到工作中，從多種途徑借鑒其他測試人員的經(jīng)驗，嘗試運用多種測試思路從不同的角度進行考慮，在不斷的探索與總結(jié)中進步，期望能夠?qū)⒐ぷ髯龅礁?。雖然測試是不可能找到所有的缺陷，但本著一個有效的軟件不僅能對專業(yè)人員正確的操作有處理的能力，對非法的操作，非常規(guī)的行為也應(yīng)該有預(yù)防和避免出錯的能力的原則，因此我將在以后的工作中，除了要關(guān)注軟件本身應(yīng)有的功能實現(xiàn)，還要更加注重設(shè)法破壞軟件，從其他的方面盡力發(fā)現(xiàn)潛在的隱患，將工作做到更好。

三個月的時間很快過去了，時間不算長也已經(jīng)不太短，在這三個月的時間里，公司經(jīng)常組織活動，充分顯示公司的人性化管理及對員工的體恤，我也深刻感覺到了大家對工作的熱情和認真負責的精神，也感受到了這個團隊的凝聚力和向心力，我一直在不斷的成長，收獲不少。通過這三個月的工作，使我深刻感覺到自己知識的匱乏和大家工作的投入，使我在工作的同時也學習著進步著快樂著，輕松的的工作環(huán)境和大家對工作的積極負責的態(tài)度，人性化的管理，使我對以后得工作有了很大的信心。我將在以后的日子里更加努力工作，協(xié)助開發(fā)人員做好工作。

第四篇：實習月總結(jié)

轉(zhuǎn)瞬間我們已經(jīng)來到寧晉支教一個月了，一個月我們二十幾名同學一同走過，有過剛來到講臺困惑，有過對學生們叛逆的無奈，有過學生們對老師熱愛的感動，有過和老師們一起娛樂歡樂，但是的是對于教育事業(yè)那種無私奉獻的精神的追尋……

我們這所學校是屬于寧晉的一所二流學校，在大多數(shù)面前就是將那些沒有升學希望但是家長又不想讓他們過早進入社會的“看守所”。我們得知學校的具體情況后，大家都感到了前所未有的壓力，我們是來支教的，那么如果是這種情況，我們?nèi)绾巫屪屛覀儊磉@里的價值得到體現(xiàn)呢？好多個問號就這樣把我們剛到寧晉的那種新鮮感沖刷下去了怎么辦啊？于是我們開始通過各種渠道學習如何教育這一類的學生找指導老師指導，找學生交談，甚至打長途電話與在其他地區(qū)實習的同學交流，就這樣大家漸漸對學生們了解起來，從年輕的小老師，到上課時是老師，下課時是朋友，就這樣大家都慢慢對職教集團的學生熟悉起來，作為一個體育老師我想我也是這樣做的，那么我就為大家講講我的實習經(jīng)歷。

來到我的實習地點寧晉三中，學生們怎么說一開始就特別喜歡我這個體育老師，可能是一位喜歡一個體育人那種積極陽光的性格吧！嘻嘻……可是大家可能不知道，我的第一節(jié)課上的是政治課哦。。別那么驚訝，說你一個體育老師怎么可能會上政治課呢？事實就是這樣，我第一節(jié)課就是講給高三八班聽的，順便介紹一下高三八班吧。（高三八班，是寧晉三中班級量化，考試成績，平時表現(xiàn)最差的一個班級）可是等我去給高三八班上課的時候先給大家講述了一下我當年的情況，其實跟他們一樣，甚至還不如他們，我告訴他們你們在這個講堂上可能不會把考試成績提高多少，但是我希望你們能在這個課堂上明白你們將來在社會上將要面對什么，將來如何讓在社會上立足。那么你就必須先學會尊重你自己，組中你身邊的人，你的同學，還有你的老師。希望大家在這堂課先明白自己來這里接受高中最后幾個月教育的目的。不為了了學習文化也要為了將來怎么學做人！大家聽我講完后果然就安靜了許多，之后由于自身經(jīng)驗不足還是降了一些別的內(nèi)容，學生們都聽得很認真?，F(xiàn)在高三八班的學生都還記得我給他們講的那一節(jié)課。

講的太多了，還是介紹一下我的工作內(nèi)容，每天五點半起床，進行廣播操訓練，說實話那天真的好冷啊，凍死人了，但是看到學生們都學得那么起勁我渾身就有用不完的力量，其實每天早起也很開心的。認識那么多可愛的學生，還可以早起鍛煉身體，不錯不錯…

中午吃完午飯就去組織學生訓練隊形，中午還好，陽光明媚和可愛的孩子們在一起和愜意的哈哈~

下午第三四節(jié)課我就去帶隊訓練了，他們是寧晉三中第一支專業(yè)訓練隊伍，雖然場地條件很差但是學生們那股子拼搏的精神就讓我想起來當年我們在田徑場上奮斗的時刻，很苦很開心，比學趕幫這就是我們體育人。

三中的學生文化底子很差，但是頭腦很活，我覺得對于這類中學生不能封殺他們的個性，但是又不能過分的縱容，事實上那與管理就在于不能很好的把握對于這類學生管理的度上。

四月馬上就到了，我迎接的運動會希望我們的訓練隊伍能取得很好的成績，我的舞蹈隊能夠吸引大家的眼球，呵呵，加油吧，孩子們，讓我么一起往前沖！

第五篇：實習報告總結(jié)

實習目的：

通過這次實習對旅行社的具體營運與操作，管理等方面有了了解，豐富社會實踐經(jīng)驗。

實習時間：

20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

一、xx旅行社總體介紹：

xx旅行社有限公司，是根據(jù)地委、行署的要求，由地區(qū)旅游局成立的直屬企業(yè)。在地委、行署推進旅游活區(qū)戰(zhàn)略和建設(shè)旅游支柱產(chǎn)業(yè)的進程中，擔負著連接和促進全區(qū)旅游業(yè)快速、健康發(fā)展的作用。自公司成立以來，以誠實守信、質(zhì)量為本、賓客至上的行為準則為服務(wù)宗旨，深得社會各界的肯定和信賴。

二、作為一名合格的導游，必須對自己的工作認真負責。

這段時間的旅行社實習，對我來說受益匪淺，這次實習也讓我發(fā)現(xiàn)書本上的知識與實際問題的差距，對旅行社這一行業(yè)有了更深的體會。在實習期間我體會到旅游這個行業(yè)中旅行社，社與社之間的競爭、人與人競爭的激烈程度。在旅游業(yè)這樣的服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人待物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。

實習期間我了解到以下幾點：

1、了解旅游地的內(nèi)外交通、旅游地的環(huán)境保護等。

2、了解旅行社的服務(wù)規(guī)程及管理要領(lǐng)。

3、了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營業(yè)務(wù)與管理模式。

旅行社是為人們旅行提供服務(wù)的專門機構(gòu)。旅游活動的發(fā)展是旅行社得以生產(chǎn)和發(fā)展的前提條件，從行業(yè)性質(zhì)來看，旅行社屬于服務(wù)業(yè)。為旅游者提供食、住、行、游、購、娛的六方面服務(wù)。

從20世紀20年代我國第一家旅行社創(chuàng)立，隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家政策的開放與完善，旅游景點的不斷開發(fā)，我國的旅行社的數(shù)量快速增長，并且服務(wù)質(zhì)量也不斷提升。

(1)經(jīng)濟與環(huán)境的矛盾，這集中體現(xiàn)在門票收入與可容納游客量的矛盾上。大量旅游者的介入必然對旅游地的生態(tài)環(huán)境造成威脅，控制游人數(shù)量又使經(jīng)濟收益受限。

(2)經(jīng)濟水平和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的向限。即在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，旅游業(yè)促動其他行業(yè)部門而產(chǎn)出的間接經(jīng)濟效益遠遠大于旅游直接收入，而生態(tài)旅游地通常位于生態(tài)條件優(yōu)越，人工干擾程度低的地方，這些地區(qū)大多經(jīng)濟落后，交通不便，生態(tài)旅游地由于受經(jīng)濟發(fā)展水平和地區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的局限，對于旅游的強拉動力的反饋水平低，最終間接收入低。

(3)旅游收入漏損。由于旅游地經(jīng)濟體系和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不完善，對旅游經(jīng)營所需要產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量供給能力不足，需要大量向外購買產(chǎn)品和服務(wù)，致使旅游供給市場為區(qū)外經(jīng)濟實體控制。世界上優(yōu)秀的生態(tài)旅游地多位于發(fā)展中國家和地區(qū)，而發(fā)展中國家和地區(qū)由于自身的局限，旅游收入的漏損現(xiàn)象尤其普通。

三、實習體會

加強旅游知識產(chǎn)權(quán)的改革。我特別留意報紙雜志上旅行社打出的廣告，我發(fā)現(xiàn)旅行社雖各異，但各旅行社所列出的旅游路線都幾乎相同，在行程用餐、住宿、交通等各方面大同小異。因為旅行社產(chǎn)品的單一相同，導致各旅行社大打價格戰(zhàn)，各旅行社都盡量壓低一條線路的價格，這必然會導致服務(wù)質(zhì)量的下降，而旅行社又不愿去開發(fā)新的旅游路線，旅游產(chǎn)品，因為一條新的旅游路線的開發(fā)需要大量的人力物力財力，花費成本很大。而且新的線路開發(fā)出去以后很快會被其他旅行社抄襲使用，這樣會使旅行社的競爭力減弱，所以加強旅游產(chǎn)權(quán)勢在必行，這不光是保護旅行社的權(quán)利，更是為了廣大消費者。