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第一篇：化工專業(yè)實習報告

一、實習的目的和意義

生產(chǎn)實習是教學計劃主要部分，它是培養(yǎng)學生的實踐等解決實際問題的第二課堂,它是專業(yè)知識培養(yǎng)的搖籃，也是對工業(yè)生產(chǎn)流水線的直接認識與認知。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因為很多的大學生都清醒得知道 “兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書”的人不是現(xiàn)代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養(yǎng)獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因為知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經(jīng)驗和鍛煉。面對日益嚴峻的就業(yè)形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作為掙錢或者是積累社會經(jīng)驗的手段，更重要的是借機培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)和社會實踐能力?，F(xiàn)在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作為一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發(fā)揮所長，以便進入社會后可以盡快走上軌道。

生產(chǎn)實習是我們工科學生的一門必修課，通過認知實習，我們要對材料科學與工程專業(yè)建立感性認識，并進一步了解本專業(yè)的學習實踐環(huán)節(jié)。通過接觸實際生產(chǎn)過程，一方面，達到對所學專業(yè)的性質(zhì)、內(nèi)容及其在工程技術領域中的地位有一定的認識，為了解和鞏固專業(yè)思想創(chuàng)造條件，在實踐中了解專業(yè)、熟悉專業(yè)、熱愛專業(yè)。另一方面，鞏固和加深理解在課堂所學的理論知識，讓自己的理論知識更加扎實,專業(yè)技能更加過硬,更加善于理論聯(lián)系實際。再有，通過到工廠去參觀各種工藝流程，為進一步學習技術基礎和專業(yè)課程奠定基礎。

具體，我們應該通過實習達到以下目的：參觀相關化工廠，了解工廠進行材料加工實際生產(chǎn)的設備、工藝、工模具、產(chǎn)品缺陷等技術問題，為以后的學習和科研積累感性認識。同時鍛煉自己的動手能力，將學習的理論知識運用于實踐當中，反過來還能檢驗書本上理論的正確性，有利于融會貫通。同時，也能開拓視野，完善自己的知識結構，達到鍛煉能力的目的。

二、實習地點

20xx年10月22號，我們在張頜老師的帶領下來到了北京燕山石化，開始為期一周的實習。北京燕山石化位于北京房山區(qū)，是中國石化直屬的特大型石油化工聯(lián)合企業(yè)。1967年動工興建。1969年第一期煉油裝置建成投產(chǎn)。后相繼建成一批利用煉油廠中副產(chǎn)品的化工裝置，成為石油化工聯(lián)合企業(yè)。目前擁有63套主要生產(chǎn)裝置、68套輔助生產(chǎn)裝置，原油加工能力超過1000萬噸/年，乙烯生產(chǎn)能力超過80萬噸/年，可生產(chǎn)94個品種、431個牌號的石油化工產(chǎn)品，是我國最大的合成橡膠、合成樹脂、苯酚丙酮和高品質(zhì)成品油生產(chǎn)基地之一，為國家建設和國民經(jīng)濟發(fā)展做出了應有貢獻。

通過參觀工廠，了解聚乙烯及制苯生產(chǎn)流程，運用我們掌握的專業(yè)理論知識，進一步了解化工行業(yè)中的一些實際生產(chǎn)過程，對現(xiàn)代化工生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)和管理方式有一個較為全面的認識，并鞏固和深化所學的專業(yè)知識。

三、實習內(nèi)容

此次實習我們主要在燕山化工七廠進行生產(chǎn)實習，在七廠的生產(chǎn)學習中，了解化工廠運作、產(chǎn)品生產(chǎn)線及工藝流程、操作人員基本職責等，學到了一些教科書上學不到的知識，并鞏固和深化所學的專業(yè)知識。廠

（一） 裝置發(fā)展及類型

1、裝置發(fā)展

制苯裝置是以乙烯裝置的副產(chǎn)品裂解汽油和氫氣為原料，應用各種技術，以生產(chǎn)純苯為主產(chǎn)品，同時副產(chǎn)多種石油化工原料的石油化工裝置。裂解汽油在制

苯裝置中通過加氫、抽提分離得到純苯，同時可得到C5、C9、甲苯、抽余油、C8等重要的副產(chǎn)品。

裂解汽油加氫工藝隨著催化劑的進步由原來的高溫Co、Mo系列，向低溫貴金屬系列發(fā)展。工藝路線也向全餾分深度加氫發(fā)展。制苯工藝也以抽提制苯為主，逐漸淘汰了能耗高、損失率大的甲苯脫烷基及二、三甘醇抽提的工藝方法。普遍采用的為四甘醇、環(huán)丁砜為溶劑的工藝方法。N―甲?；鶈徇樘峁に嚍槟壳皣H較先進的水平。

2、裝置類型

(1)加氫工藝類型

裂解汽油中除含苯、甲苯、二甲苯外，還含有單烯烴、雙烯烴、飽和烴(直鏈烷烴、環(huán)烷烴)以及含硫、氧、氮的有機化合物，根據(jù)色譜分析，有200多種組分，組成相當復雜。這種油的特點為穩(wěn)定性差，存放過程中易聚合生成低聚合度產(chǎn)物(即膠質(zhì))，故在應用中必須先經(jīng)過加氫工藝處理。

鑒于從裂解汽油中除去雙烯烴、單烯烴和硫、氧、氮有機化合物的條件不同，國內(nèi)外普遍采用兩段加氫法。一段加氫主要是雙烯烴加氫;二段加氫主要是單烯烴加氫，同時將硫、氧、氮有機化合物加氫轉變?yōu)橄鄳牧蚧瘹洹⑺桶倍怀?。裂解汽油選擇性加氫過程中催化劑起著關鍵性的作用，隨著乙烯丙烯工業(yè)的飛速發(fā)展和裂解汽油加氫裝置的不斷增加，國內(nèi)外對此類催化劑，尤其是一段加氫催化劑的研究開發(fā)和工業(yè)應用高度重視。

從催化劑類型分為兩段高溫加氫和一段低溫二段高溫加氫工藝。從加工物料分為全餾分加氫和分餾加氫。由油品的不同使用目的又可分為一段加氫和兩段加氫。加氫工藝類型比較如表3―12所示。

(2)抽提工藝類型

從重整油和裂解汽油中分離芳烴的方法有溶劑抽提法、吸附法、抽提蒸餾法、共沸蒸餾法等。目前，溶劑抽提法是工業(yè)生產(chǎn)輕芳烴的主要手段。

自1952年美國環(huán)球油晶公司(UOP)和道化學公司(DOW)研究成功以二乙二醇醚(又稱二甘醇)為溶劑的UDEX法投人工業(yè)生產(chǎn)以來，各國又研究成功了環(huán)丁砜為溶劑的Sul。Folanle法，Ⅳ―甲苯吡咯烷酮為溶劑的Arosolvan法，二甲基亞砜為溶劑的IFP法以及N―甲酰基嗎啉為溶劑的Formex法，并陸續(xù)投入生產(chǎn)。此外，UDEX法已陸續(xù)改用二甘醇(DEG)和二丙二醇醚(DPG)混合溶劑三甘醇(TEG)、四甘醇(TETRA)或二乙二醇胺(DCA)作抽提溶劑。

這里主要介紹N―甲?；鶈徇?NFM)抽提蒸餾組合工藝專有技術，溶劑使用Ⅳ―甲酰基嗎啉(NFM)。將加氫后的C6～C7先進行切割塔分餾，然后經(jīng)過抽提系統(tǒng)及苯塔精餾，主產(chǎn)品為純苯，副產(chǎn)品有C7餾分、抽余油等，當苯、甲苯抽提工況時副產(chǎn)甲苯。

（二）裝置單元組成與工藝流程

1、組成單元

制苯裝置的主要構成為加氫單元和抽提單元，加氫單元分為預分餾系統(tǒng)、脫砷系統(tǒng)、兩段加氫系統(tǒng)、氫氣壓縮機系統(tǒng)、C8加氫系統(tǒng)和穩(wěn)定塔系統(tǒng);抽提單元分為精餾系統(tǒng)、抽提蒸餾系統(tǒng)和白土塔系統(tǒng)。

(1)預分餾系統(tǒng)

這個部分包括脫戊烷塔、脫砷反應器、預分餾塔和C8分離塔。脫戊烷塔的作用是切除裂解汽油中的C5-餾分;CHP脫砷作用是為了防止催化劑的砷中毒，將原料中的砷含量降至50PPb以下;預分餾塔的作用是分離C6―C7和C8―C9餾分，C8分離塔主要作用是分離C8和C9+餾分。

(2)脫砷系統(tǒng)

將原料中的砷脫除，主要包括混合器及脫砷反應器。

(3)兩段加氫反應系統(tǒng)

加氫反應分為兩段，為防止不穩(wěn)定的雙烯烴在高溫下聚膠;所以采用兩種催化劑，在不同的操作條件下進行兩段加氫處理，一段加氫選用低溫、活性高的鈀(Pd)系催化劑，在比較緩和的條件下將原料中的雙烯烴加氫成為單烯烴，使一段加怪油雙烯值≤2、5，同時也有一部分單烯烴加氫成飽和烴。反應為放熱反應。二段加氫選用高活性的鉆―鉬―鎳(Co、Mo、Ni)系催化劑，在比較苛刻的條件下，將剩余的單烯烴加氫，并分解除去進料中的硫、氮氧、金屬等化合物，分解為H2S、NH3、H20、金屬及相應的烴，有機金屬化合物分解后，金屬沉積在催化劑上。在上述主反應進行的同時，也有少量芳烴加氫和裂解等副反應，生成少量的輕質(zhì)烴。這些反應都是放熱反應。

(4)C8加氫系統(tǒng)

C8加氫系統(tǒng)選用低溫、活性高的鈀(Pd)系催化劑，在比較緩和的條件下將C8中的雙烯烴和苯乙烯加氫成為烷烴和乙苯。

(5)氫氣壓縮系統(tǒng)

氫氣壓縮機包括：補充氫壓縮機和循環(huán)氫壓縮機。

(7)精餾系統(tǒng)

其作用為C6、C7，餾分的分割及苯餾分的精餾。

(8)抽提系統(tǒng)

主要包括抽提蒸餾塔、汽提塔、非芳烴蒸餾塔及溶劑再生塔，是利用Ⅳ―甲?；鶈徇魅軇┻M行抽提蒸餾，實現(xiàn)非芳烴與芳烴的分離。

(9)白土塔系統(tǒng)

第二篇：化學專業(yè)實習報告

一、見習目的

為了滿足將來工作的需要，明確學習目標，對自己的專業(yè)知識進一步了解和掌握，學校安排我們參加了這次的見習課程。并依次在韶關市第五中學、韶關市田家炳中學、韶關市第二中學、韶關市第一中學參加了四所學校專業(yè)見習。由此，我見識到了許多，同時也學到了在學校課程中沒有學到的東西。另外，更是了解到社會對我們專業(yè)知識的要求，以及將來所要面向從事化學專業(yè)類型的專業(yè)工作有了進一步了解。

簡而言之，通過此次見習將會對我往后的學習加深進一步的了解和對將來的教學工作有著深厚的意義，并深切感受到本次聽課對自己今后的教學工作有了很大的啟發(fā)。

二、見習單位及內(nèi)容

(1)xxxx年4月12日在韶關市第五中學參加見習

一進校園看到的校風及學習氛圍都是不錯的，該校領導和老師們也很熱情，能參加這次的見習覺得運氣很好，因為我們能有機會參觀最新的教學新型設備――錄播室、，以及參與他們教研組的教學評價和討論，從中獲得了人生第一次見習最難得的回憶與價值。

這次聽課內(nèi)容主要是高二第三章烴的含氧衍生物――《醛》，講課老師是徐道冰老師。徐老師先從生活中醛中毒的標志，說明醛的危險性，進而進入本節(jié)課的內(nèi)容。然后先講醛的物理性質(zhì)，接著過度到醛的結構式、結構簡式、分子式，及官能團名稱，進而推出醛的定義，類推其他醛的寫法，并強調(diào)醛基的正確寫法。熟悉了醛的寫法之后，接著就講醛的化學性質(zhì)――通過例子來熟悉醛的加成反應，徐老師先讓學生寫出反應式，然后查看學生寫的結果，并進行糾正。接下來，詳細講乙醛的結構，鍵的作用功能。結構決定性質(zhì)，為了讓學生更好地了解乙醛的化學性質(zhì)，包括有乙醛的加成反應和氧化反應，進行實驗探究。徐老師先演示乙醛與酸性高錳酸鉀溶液反應的實驗，學生觀察現(xiàn)象，最后師生共同得出結論。接著，將學生同桌前后分組，進行探究實驗――乙醛銀氨溶液反應和乙醛與新制氫氧化銅反應，老師走下去進行指導，學生邊實驗邊記錄實驗現(xiàn)象，實驗結束后，老師提問學生實驗現(xiàn)象，學生得出結論，最后師生總結實驗結論。每個實驗探究結束后，讓學生練習，寫出反應方程式，鞏固知識，并應用到生活中。重點講完乙醛的化學性質(zhì)后，后類推其他醛也發(fā)生銀氨反應等起到知識延伸的作用。最后課堂小檢測，舉一反三。

對這堂課，我主要有幾點感受：

一是徐老師采用啟發(fā)式教學方法進行教學，激活學生的思維，并善于引導學生，讓學生對知識起到更進一步得到鞏固;

二是采用實驗探究的教學手段，老師演示實驗與學生自己動手進行探究實驗相結合，有利于提高學生的實驗操作能力，激發(fā)學習化學的興趣，以及探索化學奧秘的興趣;

三是很好地運用點撥法，展示學生所做的練習，并有效進行指點和糾正錯誤;四是整節(jié)課緊緊練習社會與生活，符合新教材的理念。

總體來說，這堂課上的還是比較好的，而我也學到好多化學教學的知識與技巧，但是我覺的，缺少了那么一點點的激情。

(2)xxxx年4月19日在韶關市田家炳中學參加見習

這次見習的內(nèi)容是：課題:中考專題復習，酸堿的化學性質(zhì)及其運用。其教學方法和手段很新穎，課堂教學評價表的內(nèi)容也與其他的評價表不同，因為這堂課主要是針對新教材的改革理念：導學、展示、反饋，把傳統(tǒng)以“教”為中心，轉換成以“學”為中心，也就是說學生多講，老師指導，更有利提高學生的綜合素質(zhì)。具體教學過程如下：上課前，老師先發(fā)下復習導學案，讓學生課前做好，并分好學習小組;上課后，讓每個小組團結合作與討論，完成任務，之后叫每個小組派代表演練、展示練習，而其他組員糾正錯誤，進行反饋。老師強調(diào)做題時要有效率，更要有質(zhì)量，并用不同色筆畫出題中的重點信息，如2HCl+Cu(OH)2=CuCl2+2H2O，并寫出其依據(jù)：堿+酸→鹽+水，屬于中和反應。針對每道題，學生展示、講解完后，老師給出正確答案，同時解釋和補充正確與錯誤的原因或現(xiàn)象。學生將知識積累、小結。

個人心得：這堂復習課上的很精彩，也很新穎，是將來要做化學教師所需要借鑒的教學方法，因為這樣上課，能夠調(diào)動學生的積極性，促進提高學生的學習效率，符合新教材理念，進而有益于提高學生的綜合素質(zhì)，也有利于培養(yǎng)化學人才，促進化學科學的發(fā)展。

(3)xxxx年5月17日參見韶關市第二中學見習

這次聽課內(nèi)容有：

一是語文課聽課――散文《捕蝶者》，該課上調(diào)動也有點興趣，雖然不是專業(yè)課，但也學到了不少教學知識，該老師先從李商隱的《錦瑟》引入課題，接著初讀探究→深入探究→拓展遷移→升華思考，這幾個過程進行本節(jié)課的授課內(nèi)容，內(nèi)容知識豐富、有條理，逐漸遞進，層層深入，有效地調(diào)動學生的積極性，促進學生深入思考和提高思考問題的能力等。

二是化學聽課，課題是高一化學第三章有機化合物：來自石油和煤的兩種基本化工原料――苯，該班學生是平均半，基礎較差，于是許老師以小組為主體驗活動，學生自己動手拼構苯的球棍模型本，進而認識苯的結構和探究苯的物理性質(zhì)，從而吸引了學生的興趣，進而進入本節(jié)課的內(nèi)容。節(jié)課主要以實驗探究為主，講解練習為主，向學生提問，層層深入，挖掘學生思維，調(diào)動學生的積極性。

(4)xxxx年5月31日在韶關市一中參加見習

校園景色很美，綠色匆匆，欣欣向榮，環(huán)境也很幽靜，是個學習的好地方。學習氛圍很濃厚，學習積極性也很高，可以看出來該校的管理體制很好。

聽課內(nèi)容是：課題是必修2――《乙烯》，本節(jié)課教師先從生活中水管、乙烯催熟香蕉的圖片引入，接著介紹乙烯的來源：科學探究――石蠟油的分解實驗，老師演示實驗，將分解的乙烯氣體依次通入酸性高錳酸鉀溶液、溴的四氯化碳溶液中，學生認真觀察，并描述現(xiàn)象，最后老師總結現(xiàn)象和結論。接著就進入本節(jié)課的內(nèi)容：乙烯的結構，學生動手拼出乙烯的結構模型，并展示學生做出來的模型，針對錯的與對的模型進行講解，進而講解立體模型，讓學生學會寫結構式、結構簡式，然后通過結構決定性質(zhì)，過度到乙烯的化學性質(zhì)。

對于乙烯的化學性質(zhì)，首先是氧化反應，學生觀看視頻――乙烯的燃燒，學生觀察現(xiàn)象，講解乙烯與酸性高錳酸鉀反應是氧化反應，并講解如何配平化學反應方程式，鞏固學生配平方程式的知識。接著動畫展示乙烯斷鍵、成鍵的過程，吸引學生注意力，對乙烯斷鍵和成鍵進一步得到深刻的了解，使之認識更加透徹。然后過度到本節(jié)課的難點――乙烯的加成反應，通過動畫來突破難點，讓學生對乙烯的加成反應機理得到進一步的理解和掌握。由于時間的關系，最后通過動畫展示加聚反應的成鍵斷鍵過程，讓學生初步了解起反應機理。

個人感想：該教師主要用實驗演示、講解、討論、動畫展示等教學方法進行教學活動。讓學生自己動手拼出有機物的結構模型，有利于學生提高學生的想象力，對乙烯平面結構也有了一定的了解。動畫展示更加形象生動，使學生對乙烯成鍵和斷鍵的過程了解的更加深刻。上課語速適中，咬字清晰，學生聽課更認真。但存在不足的是，上課激情不夠，笑容也少了一點。

三、見習體會

通過以上四所不同基層的中學進行見習，我總結出了幾點重要體會：

1.教學態(tài)度要嚴謹，一絲不茍。保證教學質(zhì)量教師的作用至關重要，教師可以采用各種方式方法來組織、設計教學內(nèi)容，針對不同學生采取不同的教學形式。

2.精心組織，細致安排，充分利用多媒體教學手段，將一些難于用語言表達清楚的內(nèi)容，通過生動的動畫的形式，給學生以直觀明了的描述，便于學生理解和掌握。

3.上課要有激情，微笑多一點。有了激情，能更好地吸引學生的注意力，以及調(diào)動學生的積極性，促進發(fā)展學生學習化學的情感。而微笑，更好地促進師生之間良好的關系，使之相處更加和諧、開心，是學生更加健康的發(fā)展。

4.不能忽視學生的潛能。給學生發(fā)揮潛力的空間，讓學生大膽提問，自己動手驗證。在教學中學校的學生程度有較大的差異，但只要教師有效的引導，把培養(yǎng)學生能力放到首位，為學生創(chuàng)造條件，就可以使得學生在學好基礎知識的同時，養(yǎng)成好的思考問題，解決問題的習慣。使我們從過去簡單傳授知識，轉到培養(yǎng)能力上來。

四、見習收獲

所謂見習，就是需要我們把見到的學到的東西加以學習與改進，進而提升自身的學習能力，學習各種化學知識，并進一步了解中學化學教學技巧，為將來的教學工作打下基礎。

通過四次的見習，我真的有很大的感觸，作為一名教師，背負的是學生的前途和未來，所以我們要比任何人時候都要認真、負責。我深深地感受到，我們師范生必須學好自己的專業(yè)知識，教學技巧，和教育技巧，不僅要從學生的學習上，還要從學生的生活、情感上教育、培養(yǎng)學生全面地發(fā)展。也使我對教學的實際能力了解更加深刻，從而學習了化學教學的各種知識，同時也學到和了解各種課本上沒有提及的知識點。另外，我深刻體會到，時刻關注新教材理念，并學習和挖掘新穎的教學方法，將更好的化學學科知識傳播給年輕一代的學子們?，F(xiàn)在，見習結束了，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關心愛護學生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在!

簡而言之，通過此次見習對我往后的學習和教學工作都有著深厚的意義與經(jīng)驗。

五、見習意見

凡事都不是那么盡善盡美的。當然，對于這四次見習，確實有那么一點意見，那就是見習的時候紀律有點兒不好，給聽課的同學帶來干擾，進而影響聽課的效率和質(zhì)量，同樣也給該教師上課帶來一定的影響。總體來說，對四次的見習我還是比較滿意的，因為它讓我真正學會到了許多東西，如良好的教學工作態(tài)度、隨機應變能力、課堂調(diào)控和處理能力、實驗演示能力、人際交往能力等。但愿學校能給我們更多的實習或見習的機會，去學習更多有用的東西，了解目前社會對我們化學教學專業(yè)知識的要求，并收獲和接觸更多有意義的中學化學教學知識的技巧。

第三篇：外貿(mào)專業(yè)實習生的實習報告

一、實習目的：

1、通過實習這個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)，使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實務的具體操作流程，了解實習公司性質(zhì)與發(fā)展狀況；增強感性認識，鍛煉實際操作能力，交際能力，在實踐中學習發(fā)現(xiàn)不足。

2、學習推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務，學習剎車片的相關知識，學會怎樣與顧客交流，從中進一步了解、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學過的英語知識，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。

實習單位及崗位介紹：

二、實習單位及崗位介紹

1、實習單位簡介：

xxxxx汽車服務有限公司成立于1999年9月，注冊資本1020萬元。公司地處xxxxx，占地面積6800平方米，現(xiàn)有員工128人，其中高級管理人員xx人、專業(yè)技術人員x2人、技工xxx人，是一家集汽車及汽配銷售、維修（一類）、裝飾、保險、舊車交易、駕駛培訓、汽修教學服務于一體的綜合性服務企業(yè)。公司于20xx年開始放眼于國外市場，努力通過國際貿(mào)易提高公司的營業(yè)效益。

公司自成立以來，始終堅持“誠信為本、客戶至上”的服務宗旨，奉行“精良、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，博得廣大客戶的信賴，贏得眾多企業(yè)、社會各界的支持，連續(xù)幾年被赤壁市政府采購辦定點為市直機關、行政事業(yè)單位汽車維修采購協(xié)議供應商，是鄂南地區(qū)經(jīng)營范圍廣、服務項目全的汽車系列經(jīng)營服務中心。隨著市場的拓展與公司實力的增強，公司將進一步加強企業(yè)內(nèi)部管理，以“一流的人才、一流的技術、一流的服務、一流的品牌”服務于社會，爭創(chuàng)一流的汽車服務品牌，實現(xiàn)公司新的騰飛。

2、崗位簡介：

公司的銷售部分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部兩部分。公司的外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口，主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨。而我的實習崗位就是外貿(mào)部分，主要負責銷售博世（BOSCH）牌汽車制動器襯片，也就是俗稱的“剎車片”。作為一名外貿(mào)業(yè)務員新手，我負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊，比如及時更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或madeinchina平臺上充實我們的產(chǎn)品信息，同時會時常搜索注冊一些免費B2B網(wǎng)站，電郵電話聯(lián)系國外潛在的目標銷售商和進口商，處理客戶詢盤報價等工作。

三、實習內(nèi)容及過程：

1、熟悉公司業(yè)務和同事

對于一個實習新生，最初進公司的第一感覺可以歸結為一個詞——陌生，特別是對公司里的各項規(guī)章制度、具體工作的整體流程、工作中的相關注意事項等都不是很了解，但是在辦公室祝主任的培訓以及同事悉心指導下，我很快地進入工作的狀態(tài)。由于我并沒有外貿(mào)業(yè)務實戰(zhàn)經(jīng)驗，領導還特意安排了高級業(yè)務員吳姐帶我，跟著她學習外貿(mào)業(yè)務流程等具體知識，讓我能夠更快的融入到外貿(mào)生活當中。通過吳姐的耐心教導，我慢慢地熟悉了公司環(huán)境。

在熟悉公司業(yè)務的過程中最開始了解到的就是公司的辦公制度，相對來說，公司的辦公制度是比較正式和嚴格的。首先必要遵守的就是時間，因為是指紋打卡，所以上下班容不得半點馬虎。這對于在大學相對比較自由的我來說是一個首個要通過的考驗。其次必須堅守工作崗位，我們外貿(mào)業(yè)務員每天都是坐在電腦前面，一坐就是一天，要不停地收發(fā)郵件，聯(lián)系客戶，因為商機不等人。再次，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復印、打印、傳真沒有想象中的那么容易。最后要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時候還是很嚴肅的，在緊張工作的同時更重要的是要懂得及時調(diào)節(jié)情緒，只有心情愉悅，才有飽滿的熱情去面對工作。

2、熟悉外貿(mào)產(chǎn)品—汽車制動器襯片

汽車制動器襯片，俗稱剎車片，是汽車制動系統(tǒng)重要的安全部件，所以制動效果的好壞都是通過剎車片體現(xiàn)出來的，剎車片的好壞直接影響汽車的剎車性能，關系到汽車駕乘人員的生命財產(chǎn)安全。在公司外貿(mào)部實習大概三天之后，我便開始熟悉公司出口的剎車片的各種型號名稱以及相關工廠的技術人員、出貨負責人。在童師傅的熱心教導下，我已經(jīng)對公司主要經(jīng)營的剎車片型號有了一個比較全面的了解。由于博世是德國大品牌，加上公司里的產(chǎn)品說明一般都有雙語，可謂省去了翻譯步驟。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。這些都讓我為今后的外貿(mào)銷售打下了良好的基礎，在介紹產(chǎn)品以及與客戶溝通的過程中也變得更加自信。

3、熟悉外貿(mào)業(yè)務流程及工作職責

由于之前并沒有外貿(mào)方面的實踐經(jīng)驗，作為外貿(mào)新手的我主要是負責網(wǎng)絡發(fā)布這一塊，也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫助下，我明白了在外貿(mào)業(yè)務中，常常會涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài)，所以一定要熟背它們。另外，我平時除了尋找客戶發(fā)送郵件之外，還會處理一些詢盤，雖然及時處理，及時回復，但總會經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過的事情，即回信甚至報價后陷入石沉大海，杳無音信的狀態(tài)。從中我也體會到了成為一個優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務員的不易，明白了只有在平時工作過程中不斷的積累和運用才能更加熟練的運用相關知識。經(jīng)過這段時間的學習，總體來說我對外貿(mào)流程也有了一定的了解。

四、實習總結及體會：

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。短短的實習期過去了，而我在萬通汽車服務有限公司實習的這近2個月感受頗深，受益匪淺。從中我深切的體會到了作為一個外貿(mào)業(yè)務員的艱辛，同時也深切的體會到了外貿(mào)業(yè)務的趣味。實習期間，我對外貿(mào)業(yè)務的操作流程有了一個較完整的了解；拓寬了自己的知識面；學會了怎樣去與國外顧客接觸；學會了與員工同事相處溝通的有效方法；體驗到了社會工作的艱苦。同時這次的寶貴的經(jīng)驗使我明白了：

1、不管什么工作，都是要從打雜做起，這是踏入崗位的必要心理準備。

2、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品，其次懂得如何搜索客戶，在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，切忌激進的心態(tài)。

3、外貿(mào)工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必須加強自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。

4、英語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對英語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿(mào)的基礎。

5、電子商務為外貿(mào)提供了不少便利，這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。Word，excel，PowerPoint，雖然在學校就有所接觸，但能夠應用自如還需加強。

通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，鍛練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。總之，實習生活是豐富多彩的。再一次感謝xx汽車服務有限公司給我提高的實習崗位，讓我學到了很多在書本上學不到的東西，也學到了很多為人處事之道，同時也為給公司帶來的諸多不便，深感抱歉。可以說，這次實習給我的影響非常的巨大，對我以后走向社會有著積極的作用。最后祝公司蓬勃發(fā)展，日漸壯大。

第四篇：化學專業(yè)實習報告

在學習了相關的理論之后，我終于能夠自己開始實習了，這讓我興奮不已，我很認真的完成了自己的實習任務。

一、實習內(nèi)容：

(1)學習識別簡單的電子元件與電子線路;

(2)學習并掌握收音機的工作原理;

(3)按照圖紙焊接元件，組裝一臺收音機，并掌握其調(diào)試方法。

二、實習器材介紹：

(1)電烙鐵：由于焊接的元件多，所以使用的是外熱式電烙鐵，功率為30w，烙鐵頭是銅制。

(2)螺絲刀、鑷子等必備工具。

(3)松香和錫，由于錫它的熔點低，焊接時，焊錫能迅速散步在金屬表面焊接牢固，焊點光亮美觀。

(4)兩節(jié)5號電池。

三、實習目的：

電子技術實習的主要目的就是培養(yǎng)我們的動手能力，同金工實習的意義是一樣的，金工實習要求我們都日常的機械車床，勞動工具能夠熟練使用，能夠自己動手做出一個像樣的東西來。而電子技術實習就要我們對電子元器件識別，相應工具的操作，相關儀器的使用，電子設備制作、裝調(diào)的全過程，掌握查找及排除電子電路故障的常用方法有個更加詳實的體驗，不能在面對這樣的東西時還像以前那樣一籌莫展。有助于我們對理論知識的理解，幫助我們學習專業(yè)知識。使我們對電子元件及收音機的裝機與調(diào)試有一定的感性和理性認識，打好日后深入學習電子技術基礎。同時實習使我獲得了收音機的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際的能力，提高分析問題和解決問題的能力，增強獨立工作的能力。同時也培養(yǎng)同學之間的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。

具體目的：

1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理。

2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

3.熟悉印制電路板設計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據(jù)電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板。

第五篇：關于會計專業(yè)的實習報告范文

一、序言

會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，工作經(jīng)驗是求職時的優(yōu)勢，為了積累更多的工作經(jīng)驗，經(jīng)過學校和朋友的努力，在xx礦業(yè)煤炭有限公司獲得了一次十分難得的實習機會。實習期間努力將自己在學會計實習報告校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領導交辦的工作，得到學習領導及全體工作人員的一致好評，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處會計實習報告。

二、公司簡介

xx礦業(yè)煤炭有限公司位于中原新城---xx。南倚xx，北望xx，xx鐵路，xx國道，xx高速貫穿全境，交通運輸十分便利。主營業(yè)務為煤炭礦場的探測以及開采和運輸。

公司創(chuàng)建于19xx年，是中國優(yōu)質(zhì)煤炭出口企業(yè)。

三、實習簡介

很榮興的有機會在 xx礦業(yè)煤炭有限公司實習！實習對于大學生是一個將理論與實踐結合起來的好機會，也是我們畢業(yè)后走向社會所邁出的試探性一步。我很快的融入到這個有青春活力的團隊里面，即學到了豐富的知識和經(jīng)驗，又交了很多的朋友！

該單位是采用電腦記賬，采用的是xx財務軟件。此次實習，我主要崗位是會計，因此主要實習了公司的會計科目及會計處理。

同時對出納的工作也有了具體的了解。在實習中，我參與了整個2到4月全部的會計工作，從審核原始憑證、編制記賬憑證、登賬到編制會計報表都有親自動手認真學習了正當而標準的事業(yè)單位會計流程，應前輩的教誨還認真學習了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了事業(yè)單位會計工作的全過程，認真學習了各類學校經(jīng)濟業(yè)務的會計處理，并掌握了xx財務軟件的使用實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員會計實習報告請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學習一些課本內(nèi)容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：

1、原始憑證的審核方法及要點。

2、記賬憑證的填寫及審核要點。

3、明細賬、總賬的登記及對賬。

4、財務報表及納稅申報表的編制與申報。

5、會計檔案的裝訂及保管常識。

從而進一步鞏固自己所學到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎。更讓我感到感動的是，領導讓公司的前輩教會我處理公司的綜合事物。例如營業(yè)執(zhí)照的辦理。稅務登記的有關事項。一般納稅人的申請。以及如何進行企業(yè)合法節(jié)稅的運用。

在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)會計是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次和公司的同事操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實習最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何會計處理等等。

帶著這些問題，我在這一個月里用眼睛看，不懂的請教領導同事，讓我對會計實習報告這些問題有了一定的解答，達到了這次實習的目的。除了與我專業(yè)相關的知識外，我還看到許多在課堂上學不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務的過程，規(guī)章制度執(zhí)行情況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的一些漏洞，例如內(nèi)部控制情況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行情況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。

然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)這種情況可能普遍存在。作為一名會計實務人員，通過這次實習也更加讓我看清自己今后的努力方向。例如：實務能力，應變能力，心理素質(zhì)，適應能力等等。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。

在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是非常重要的一點，會計實習報告如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學習上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

我的實習期已經(jīng)結束了，在這段時間當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果。

感謝xx礦業(yè)煤炭有限公司各部門的領導和工作人員，給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們！

第六篇：化學專業(yè)大學生在校實習報告

一、 實習目的

1、實習目的和意義

本次實習是土木工程專業(yè)學生必須經(jīng)過的實踐環(huán)節(jié)。通過該環(huán)節(jié)的訓練，進一步提高我們理論與實踐相結合的能力及其它多方面的能力，為我們走上工作崗位、更好的適應工作打下堅實的基礎。獲取獨立工作的能力，提高專業(yè)思想認識，以及畢業(yè)前對工作崗位的適應性訓練，是我們在思想上、業(yè)務上得到全面的鍛煉。在實習中我們有目的地圍繞畢業(yè)論文或設計進行組織，收集了畢業(yè)前論文所需資料。并對本專業(yè)所涉及的各個領域實際問題進行思考、分析，培養(yǎng)了我們發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和獨立處理問題的和解決問題的能力。使我們在社會調(diào)查、社會實踐以及自身能力的提高上得到鍛煉。

2、實習地點

湖南大學研究生院樓建筑工地

二、 實習內(nèi)容

1、了解施工的工作，建筑師的基本工作內(nèi)容和工作方法，了解施工過程和注意事項。

2、了解有關建筑設計的法規(guī)、規(guī)范、標準。結合實習工作，在實習單位的指導老師的具體安排下，學習如何看圖用圖，進行建筑設計方案或建筑施工圖的繪制。

3、 能熟練運用CAD進行圖紙的改良。

三、實習心得與體會

首先，經(jīng)過短短一天的實習，我對工地施工有了進一步的了解，這也為我們這些準畢業(yè)生上崗前提供了一次實戰(zhàn)的經(jīng)驗。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

其次，我要總結一下自己在實習期間的體會：

第一：真誠待人.我們實習生剛到公司時，由于和前輩們未熟悉,所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解,開始覺得不太適應.后來我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠待人,虛心請教,他們也很樂意和我交往.還教會我一些技術,由此我深感真誠的重要性，在公司里不但要學會如何做事,而且要學會如何做人，正確處理同事之間的關系是非常重要的。

第二：不要偷懶。工人師傅們都很認真工作，讓我們這些實習生也感受到了這種緊迫感。因此從此我時刻提醒自己，來這里是來實習學東西的，不是來玩的，不能浪費時間。

第三：勤學好問。剛來到單位時,我對很多方面都未熟悉,這就需要我勤學好問。因為經(jīng)驗對于新人來說是很重要的,不過能學到東西才是最重要的.

第四：多和前輩交流。前輩們都有工作經(jīng)驗，多和他們交流，能從中學到不少社會經(jīng)驗，也可避免走一些彎路。

以上是我對實習工作的總結，總結是為了尋找差距、修訂目標，是為了今后更好的提高。