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第一篇：月度實(shí)習(xí)報告

1、每月實(shí)習(xí)工作情況小結(jié)

帶著對未來工作的憧憬與疑惑，我們于3月14日來到廣州這個陌生的城市，來到立白公司總部。之所以說憧憬，是因?yàn)閷ψ约旱牡谝环莨ぷ?，還是有很多期待的，期待自己的工作環(huán)境好，期待自己的薪資待遇高，更期待自己的發(fā)展空間大。也許這也是新畢業(yè)大學(xué)生最可愛也最不現(xiàn)實(shí)的想法。說疑惑，則是對自己選擇銷售這一職業(yè)來講，存在太多的不確定，對自己以后的人生開始迷茫起來。總之這種感覺很復(fù)雜。

我們一共五個人來到銷售總公司實(shí)習(xí)，有兩個被分在總經(jīng)理辦公室分別負(fù)責(zé)行政和人事，有兩個被分在銷售營運(yùn)部，分別負(fù)責(zé)銷售管理和渠道管理，而我被分在直營管理部門，也是做和銷售有關(guān)的事情。原本是做好了充分的心理準(zhǔn)備在這一個多月的時間里，下市場，跑終端，做好了吃苦的準(zhǔn)備，結(jié)果我們是分在總部，有些意外，但更多的是欣喜。范文中國,原創(chuàng)范文樂園

到今天為止，來公司已經(jīng)有半個月的時間了，學(xué)到了很多東西，也感受到很多東西，而這些，是在學(xué)校里永遠(yuǎn)都不可能體會到的。在這段時間里，我試著去轉(zhuǎn)變自己的身份，努力把自己的學(xué)生角色轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻习嘧?，去適應(yīng)這里的節(jié)奏，去熟悉周圍的同事。

我們每一個人都有一名導(dǎo)師負(fù)責(zé)指導(dǎo)和幫助，我的導(dǎo)師是曾菲姐，很慶幸的是她也是畢業(yè)不久的，所以我們之間不存在所謂的代溝，至少溝通起來還是很順利。然后是自己所在部門的部門領(lǐng)導(dǎo)，也都是很好，沒有存在明顯的等級觀念，我覺得這樣可以較好的相處和工作。

實(shí)習(xí)的時候，因?yàn)槲覀兪菍?shí)習(xí)生，而且我們這屆的大學(xué)生都沒有定崗，所以部門也沒有分配一些具體的業(yè)務(wù)去做，當(dāng)然一些事情也不能很快的上手。所以在幫助處理一些簡單事務(wù)的同時，我就在翻閱部門的文件和業(yè)務(wù)流程，似乎一切看起來都很簡單，也似乎很快我們就沒什么事情做了。就在自己訴說無事可做，無聊的時候，隔壁部門的同事反問我了。部門文件你都熟悉了嗎？業(yè)務(wù)流程你弄懂了嗎？產(chǎn)品性質(zhì)和單價你記住了？才發(fā)覺她問的這些問題，我都不知道，原來自己也犯了所有剛畢業(yè)大學(xué)生的通?。貉鄹呤值?。于是重新確定了自己的實(shí)習(xí)目標(biāo)和計劃，在腦海中形成一個清晰的步驟：在幫助處理部門簡單事務(wù)之余，盡快熟悉銷售總公司構(gòu)架和部門職能，以及直營業(yè)務(wù)的辦理流程和領(lǐng)會。然后綜合實(shí)習(xí)的感受，確定自己以后的發(fā)展方向，并為之做好準(zhǔn)備，包括心理準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)上的準(zhǔn)備。這樣子，實(shí)習(xí)生活變得充實(shí)起來。

接下來還有一個月的實(shí)習(xí)時間，在剩下的時間里，我更要好好把握，爭取在理論和管理上有所收獲，在正式入職去下市場的時候，為一線運(yùn)作，提供支持。

社會是現(xiàn)實(shí)的，生活也是現(xiàn)實(shí)的。我們所做只能是永遠(yuǎn)保持一顆年輕的心，奮進(jìn)的心，不斷地努力，去改變自己的生活，去改變自己的明天。相信自己，相信立白！

2、本月實(shí)習(xí)內(nèi)容最大的感受和體會是什么？

社會是現(xiàn)實(shí)的，生活也是現(xiàn)實(shí)的。生活中更多的是平淡無奇和波瀾不驚，早上七點(diǎn)起床，晚上七點(diǎn)回宿舍，除此之外，別無他事。難道這就是我們這些年紀(jì)輕輕剛畢業(yè)的人的全部生活？？？

人所遇到的每一段經(jīng)歷都是彌足珍貴，就象即將遠(yuǎn)離我們的校園生活,很多人卻沒有很好的把握，若干年之后，同學(xué)聚會，方才發(fā)覺，此時原本占在同一起跑線上的我們，已然在人生的路上拉開了距離。

剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，做事情往往眼高手低，很多事情看起來容易，做到也容易，然而想要做好，卻是很難，總是想的不夠周全。怎樣很好的和周圍同事相處，也是一個很重要的問題，畢竟人際關(guān)系，也越來越影響到我們的工作和人生。

還有一點(diǎn)，無論是在學(xué)校學(xué)習(xí)，還是在公司上班，抑或是說到整個人生，都要有明確的目標(biāo)和奮斗的計劃，并為之不斷努力奮斗，只有這樣才有可能有絢麗的明天，當(dāng)然人生際遇問題，我們就不在這里討論了。

3、本月實(shí)習(xí)期間存在的問題及建議？

實(shí)習(xí)過程中，很多時間都沒有具體的事情做，更多的是隨時聽從分配的工作，不能有一個長期的整體的工作任務(wù)。

對自己的發(fā)展方向不是很明確，對自己七月份正式入職之后從事的崗位也不清晰。

我覺得公司對于實(shí)習(xí)生，應(yīng)該給與一個較為明確的培養(yǎng)方案，如果說前來實(shí)習(xí)的大學(xué)生都是經(jīng)過挑選和選擇的話，那么公司應(yīng)該給實(shí)習(xí)生或者實(shí)習(xí)生所在部門一個肯定的政策。另外建議公司可以在實(shí)習(xí)中期對實(shí)習(xí)生召開會議，回復(fù)實(shí)習(xí)生的疑問和聽取實(shí)習(xí)生的建議，以及檢查實(shí)習(xí)狀況。為實(shí)習(xí)生提供一個明確的發(fā)展目標(biāo)，這樣對公司還是實(shí)習(xí)生雙方都有好處，也能提供實(shí)習(xí)生的工作積極性和目標(biāo)性。

當(dāng)然，我忽略了一個最重要的因素，那就是自身的主觀能動性，任何事情都要看自己怎么去做。所以，在剩下的時間，我將全方面的學(xué)習(xí)和請教！

4、本月實(shí)習(xí)期間對導(dǎo)師的評價？

平易近人，作為一個過來人給我講授工作中的注意事項，以及以后的發(fā)展思路。在實(shí)習(xí)中遇到的問題，可以隨時得到導(dǎo)師的答疑和幫助?？梢院芎玫南嗵?。

5、你最關(guān)心的問題是什么？

公司對實(shí)習(xí)生的具體要求和培養(yǎng)方式如何？實(shí)習(xí)生在正式入職之后的崗位分配和發(fā)展方向？

自己以后所在的部門和所在的崗位。

6、你對公司或本部門的其他意見或建議？

公司：注重銷售人才的培養(yǎng)和職業(yè)規(guī)劃，注重銷售人才區(qū)分度，打造精英銷售隊伍的同時，增強(qiáng)銷售團(tuán)隊的整體素質(zhì)。注重校園招聘大學(xué)生的培養(yǎng)。增強(qiáng)員工歸宿感和責(zé)任感。

部門：感覺一切良好。應(yīng)該明確分工和責(zé)任，使直營部/辦，管理更規(guī)范和高效，注重直營銷售團(tuán)隊的打造。

7、你期望發(fā)展的方向？

拿在直營管理部來講，希望通過一段時間的部門實(shí)習(xí)和工作，熟悉所在部門的職能，以及熟悉掌握各項業(yè)務(wù)的流程和操作手續(xù)。然后再深入到直營辦一線市場部門，在市場中鍛煉自己，使自己可以一段時間內(nèi)成長為熟悉掌握部門業(yè)務(wù)，并在市場中可以獨(dú)當(dāng)一面的市場經(jīng)理人，這算是我一個短期的目標(biāo)，也算工作后第一個五年計劃吧。

如果分到其他部門，也希望可以在熟悉部門以及部門業(yè)務(wù)操作的前提下，去一線鍛煉自己，去體會市場的競爭，使自己得到成長，向一名成功的市場經(jīng)理人而努力奮斗。

第二篇：月度實(shí)習(xí)報告總結(jié)

我校XXX班X被安排到XXXX公司進(jìn)行為期一個月的頂崗實(shí)習(xí)，從十一月八日到十二月八日。我與XXXX負(fù)責(zé)本次的帶隊管理工作，現(xiàn)對本次的頂崗實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)思想教育

本次的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)是本校第二年進(jìn)行這樣的頂崗了，上個月也有一批隔壁班的學(xué)生剛剛實(shí)習(xí)完，所以對實(shí)習(xí)的流程和實(shí)習(xí)里較易出現(xiàn)的題目，我們皆有了一定的思想認(rèn)識，在來前對學(xué)生進(jìn)行了年夜量的思想教育，引導(dǎo)學(xué)生充分認(rèn)識到頂崗實(shí)習(xí)的重要性。屏榮食品廠已經(jīng)跟學(xué)校合作較久了，本班許多學(xué)生曾經(jīng)來過這個廠勤工儉學(xué)，做暑假、寒假工等。對此，我專門統(tǒng)計過本班曾經(jīng)來過該廠上班的學(xué)生，讓這些學(xué)生現(xiàn)身說法，讓其他同學(xué)對該企業(yè)有一些初步了解，特別是管理上的一些規(guī)定，許多學(xué)生是從同學(xué)之間了解到，防止了后面在上班時期的犯錯。

實(shí)習(xí)前一個星期五，我們有一個義務(wù)是讓學(xué)生先自行到廠學(xué)習(xí)廠規(guī)等，以利于星期一正式上班。這天令我沒想到的是，全部同學(xué)皆按時自行到廠里，并按要供到廠里集合點(diǎn)集合?？赡苁堑谝惶靵?，同學(xué)們比較興奮，或者是環(huán)境和設(shè)備限制，那天的學(xué)習(xí)效果并不是太抱負(fù)，尤其是文秘班的女生相當(dāng)活躍。這天的總結(jié)我感覺，那些學(xué)生對于略帶當(dāng)?shù)乜谝舻囊话阍捄茈y聽懂，這也是學(xué)生應(yīng)該要提高的一項能力。同時，學(xué)生的會議習(xí)慣，還得加強(qiáng)教育。

二、處置日常事務(wù)

在這個廠里實(shí)習(xí)，最常睹的題目就是學(xué)生怕辛勞，怕辛勞就會衍生各種各樣的題目。第一天，安排工作義務(wù)的時候，有喜的自然也有不高興的，因?yàn)槟暌苟鄟磉^的同學(xué)知道那些崗位輕松一點(diǎn)、那些較乏味，還好安排完后沒人要供換崗位的。但第一天下，就開始有同學(xué)開始直播吧要熊貓tv供換崗位，年夜多包子店經(jīng)營指南

理由是辛勞、不適應(yīng)，這部分同學(xué)皆是以前沒來過的。其實(shí)經(jīng)過了解，這里的每一個崗位皆是蠻輕松的，沒有很重的活、也沒有危險的活。我跟他們說，這些崗位女生皆能干，你還干不了？還有就是換，我就換另外一些更差的，但再也不能換第二次了。

第三篇：月實(shí)習(xí)報告

在現(xiàn)今社會，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，所以說擁有社會經(jīng)驗(yàn)真的很重要！在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自已的能力！

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實(shí)有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有工作的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。

人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

第一天公司的指導(dǎo)人就給我耐心講解了有關(guān)公司的概況、規(guī)模、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人員配置等等，讓我認(rèn)識到整個公司的大體框架，而我，就屬于公司財務(wù)部的成員之一。剛開始幾天我先對公司有個大概了解，然后再對自己的崗位工作有所認(rèn)識，知道公司設(shè)那個崗位的目的，要達(dá)到預(yù)期的效果，才能保證公司的正常運(yùn)行。

因?yàn)槲沂窃鲁醯焦镜模鲁醮蠹叶济χ鰣蟊?，所以我暫時也就只能幫忙整理，裝訂憑證、填制一些簡單的憑證。雖然是一些簡單的工作，但也需要有一定的耐心去完成。整個辦公室都充斥著緊張而忙碌的氛圍。

因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，很多事都還不懂，不知道該從哪著手去做，但出來工作就一定要勤問，多觀察，看看同事有什么是我自己能幫上忙的，逐步融入她們的世界。10號報表出了以后，我的指導(dǎo)人就開始著手教我做賬方面的知識了：了解公司的業(yè)務(wù)流程，運(yùn)作情況，大概有哪些客戶往來，還有公司賬套常用的一些會計科目及其編碼。跟著指導(dǎo)老師學(xué)了幾天之后我就發(fā)現(xiàn)在企業(yè)里面實(shí)際做賬跟我在學(xué)校學(xué)的知識有很大的差異，覺得課本上學(xué)的知識都是些皮毛。慢慢的熟悉了賬務(wù)的流程之后，我也就開始學(xué)習(xí)報表的制作：銷售日記表，利潤表，現(xiàn)金流量表，損益表等等。我每一天都能在工作中學(xué)習(xí)到新的東西，有時候感覺我就像一棵在沙漠極力汲取陽光的小樹苗，想要不斷地成長。

通過第一個月的實(shí)習(xí)，我更加深刻的認(rèn)識到作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。

慢慢的，我對公司的環(huán)境已經(jīng)基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因?yàn)槿ヒ粋€地方找一樣?xùn)|西不用再東找西找東問西問了，看來融入環(huán)境對干好工作是很有幫助的。

這一段時間我的工作和之前沒什么太大的變化。我主要跟著師父學(xué)習(xí)對帳和審單，當(dāng)別的同事忙不過來的時候我會主動幫她們做一些小事，比如訂憑證，審核紅單，雖然工作內(nèi)容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少。以前在學(xué)校我的憑證都是朋友幫我訂的，因?yàn)槟菚r的自己太懶了，很多事情都不愿自己去做，最重要的是怕麻煩，，養(yǎng)成了什么都無所謂的態(tài)度，可現(xiàn)在不知不覺中自己就不那樣了，什么都想經(jīng)過自己的事，好像認(rèn)真了很多。

帶我的師父也教了我一些為人處事的知識，比如對人要客氣，首先應(yīng)自我介紹，再說明詢問的來意。剛開始挺不好意思的，說話都打結(jié)，因?yàn)樵趯W(xué)校很少針對性的打擾別人。還有很多很多，我相信大學(xué)朋友再見我的時候她們一定會夸獎我所有的改變。

會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們一定要加強(qiáng)自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補(bǔ)漏洞。

去稅局前一定要檢查好自己的表格是否帶齊，也許會白去一趟的。一定要理請自己頭緒，不能丟三落四。我每時每刻都告誡自己，我在公司或者是稅局里的表現(xiàn)不僅代表的是我個人的形象，還關(guān)乎著學(xué)校的聲譽(yù)，所以我在各方面嚴(yán)格要求自己。

其次本月的主要工作就是整理原始憑證→輸入記賬憑證→登賬→打印記賬憑證。每個月做完現(xiàn)金、銀行存款后，都會有以下幾張憑證要輸入的―計提工資、計提折舊、計提稅金、結(jié)轉(zhuǎn)損益。生產(chǎn)企業(yè)還要結(jié)轉(zhuǎn)制造費(fèi)用、本月領(lǐng)用材料、產(chǎn)成品入庫、結(jié)轉(zhuǎn)銷售成本。

每個月最難的就是做成本了，要估算一個企業(yè)的毛利率，這是我最弄不明白的。最考驗(yàn)?zāi)托跃褪钦迟N憑證，面對有些企業(yè)為了不交企業(yè)所得稅，會拿10萬的票子過來，最頭痛就是路橋的票子，金額小、數(shù)量多。在本月我也漸漸的明白自己所學(xué)東西還是太少，真的有書到用時方恨少的感覺?，F(xiàn)代科技發(fā)展飛快，企業(yè)的會計處理都進(jìn)行了電算化，企業(yè)運(yùn)用財務(wù)軟件進(jìn)行會計工作。

但有時還是需要最基本的軟件幫助，去記錄一些好細(xì)微的東西，利用它的好處就是方便快捷而且準(zhǔn)確。雖然我已經(jīng)通過計算機(jī)的一級及二級考試，但到實(shí)習(xí)的時候才發(fā)現(xiàn)自己對EXCEL表格的操作很不熟練。EXCEL表格對財務(wù)來說確實(shí)很重要，對內(nèi)對外的帳本登記都需要用到EXCEL表格，日后我要加強(qiáng)這一方面的學(xué)習(xí)。時光匆匆，實(shí)習(xí)2個月了，我覺得我的壓力很大，但是我還是相信自己會做的更好，加油！