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        大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告格式(大全)

        發(fā)布時(shí)間:2023-01-17 22:18:24

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        • 文檔分類:實(shí)習(xí)報(bào)告
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        第一篇:大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告格式

        前往________小學(xué)為期四周的實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)期間,讓我重溫了豐富多彩的校園生活,感受到了教學(xué)工作的明快節(jié)奏,親身體驗(yàn)了初為人師的喜悅之情。在實(shí)習(xí)期間,我學(xué)到了許多東西,遇到了一些困難,也看到了自己本身存在著許多問(wèn)題。我覺(jué)得作為老師,尤其是班主任,要把一個(gè)五、六十人的班集體管理好,不是一朝一夕就能達(dá)到的事,所投入的時(shí)間和精神就像海里的水一樣,不可斗量。每個(gè)學(xué)生都有自己的性格、愛(ài)好,也有各自的薄弱環(huán)節(jié),要把每個(gè)學(xué)生都教成優(yōu)秀生,談何容易!所以,老師的工作用"臺(tái)上一分鐘,臺(tái)下十年功。"來(lái)形容一點(diǎn)也不為過(guò)。初次登上講臺(tái),難免緊張、慌亂,幸好科任老師的指導(dǎo)給了我莫大的支持和鼓勵(lì)。有時(shí)候課堂紀(jì)律很亂,要不是指導(dǎo)老師在維持,我們真的無(wú)法順利講完一節(jié)課;有時(shí)候我給學(xué)生寫(xiě)的練習(xí)題太難了,指導(dǎo)老師都一一給我指出來(lái),教我如何修改,怎樣引導(dǎo)學(xué)生,每一步,指導(dǎo)老師都很詳盡地給我們分析、講解。我從自己的上課和老師的教學(xué)過(guò)程兩者的對(duì)照中看到了自己的許多不足之處:表情不夠豐富、語(yǔ)言不流利、聲音太小、沒(méi)有抓住重點(diǎn)、不懂得吸引學(xué)生聽(tīng)課、沒(méi)有引導(dǎo)好學(xué)生進(jìn)行思考、沒(méi)有組織好學(xué)生進(jìn)行討論、板書(shū)不夠規(guī)范……盡管我們的實(shí)習(xí)情況如此狼狽,但因?yàn)閷W(xué)生的積極配合和指導(dǎo)老師的支持,我們?nèi)嗤瑢W(xué)對(duì)成為一名教師的決心變得更堅(jiān)定?,F(xiàn)在的小學(xué)生思想比較開(kāi)放,對(duì)新事物、新問(wèn)題有著非常強(qiáng)烈的好奇心和求知欲,低年級(jí)的學(xué)生注意力容易轉(zhuǎn)移,老師給他們講課的時(shí)候盡可能形像、生動(dòng)、充分運(yùn)用多種教學(xué)媒體,還不能盡講,更主要的是不斷引導(dǎo)他們、啟發(fā)他們,讓他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并通過(guò)小組協(xié)作解決問(wèn)題,讓學(xué)生真正學(xué)到知識(shí)、掌握學(xué)習(xí)方法。我都覺(jué)得認(rèn)為自己對(duì)小學(xué)生是比較有耐心的,也從他們的童言稚語(yǔ)中發(fā)現(xiàn):小學(xué)生都喜歡被表?yè)P(yáng),喜歡引起別人的注意,喜歡表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn),就是不喜歡被約束。因此,老師通常采用表?yè)P(yáng)某些表現(xiàn)好的同學(xué)來(lái)約束其他同學(xué),讓其它同學(xué)向他們學(xué)習(xí),營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氣氛。在開(kāi)展主題班會(huì)的過(guò)程中,學(xué)生都以班會(huì)的主題題目積極的說(shuō)出自己的看法,和理解。這樣就可以通過(guò)這次主題班會(huì)多了解學(xué)生的特點(diǎn)和性格方面,這樣也為我們管好學(xué)生奠定了基礎(chǔ)。

        在實(shí)習(xí)期間,我也組織了課外音樂(lè)活動(dòng),課外活動(dòng)主要是發(fā)展和滿足學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣和愛(ài)好,使他們身心健康發(fā)展。在活動(dòng)的過(guò)程中,我們尊重學(xué)生的意愿,堅(jiān)持學(xué)生自愿參加原則,以學(xué)生為主題,調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性,鼓勵(lì)學(xué)生發(fā)揮各自的特長(zhǎng),使學(xué)生積極主動(dòng)地投入到課外音樂(lè)活動(dòng)中。

        在他們學(xué)校舉辦的藝術(shù)節(jié)中,我實(shí)習(xí)教師積極的幫每一個(gè)班級(jí)排練出節(jié)目,各種各樣、不同類型的節(jié)目,使的整個(gè)校園的都有音樂(lè)的氛圍。本校的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師也給于我們很大的鼓勵(lì)和表?yè)P(yáng)。在我們實(shí)習(xí)老師自己表演的節(jié)目中,本校的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學(xué)生更是給予更大的肯定,也讓我們自己覺(jué)得有很大的成就感。也證明了,我們的努力得到了回

        通過(guò)這次實(shí)習(xí),我們從指導(dǎo)老師的言傳身教、諄諄教誨中獲益良多,他們的指導(dǎo)猶如春風(fēng)化雨,沁入我們的心田,讓我們?nèi)玢宕猴L(fēng),真所謂"聽(tīng)君一席話,勝讀十年書(shū)。"

        他們的歡聲笑語(yǔ)、一舉一動(dòng)都十分清晰地印在我們的腦海里。

        第二篇:實(shí)習(xí)報(bào)告格式字體要求

        [實(shí)習(xí)報(bào)告格式字體要求]

        為提高我校思想*理論課程的實(shí)踐教學(xué)水平,加強(qiáng)對(duì)實(shí)踐教學(xué)的管理,社科部特制訂xxxxxxxx學(xué)院思想*理論課實(shí)踐教學(xué)學(xué)生實(shí)踐調(diào)研報(bào)告格式規(guī)范。

        一、學(xué)生實(shí)踐調(diào)研報(bào)告編寫(xiě)要求

        思想*理論課實(shí)踐教學(xué)學(xué)生實(shí)踐調(diào)研報(bào)告分為三個(gè)部分:

        第一部分--報(bào)告封面(采用統(tǒng)一格式模版)

        第二部分--報(bào)告正文(2000字以上)

        第三部分--學(xué)生實(shí)踐調(diào)研報(bào)告的佐*材料:如照片、調(diào)查問(wèn)卷、實(shí)踐*及其它相關(guān)材料。

        二、學(xué)生實(shí)踐調(diào)研報(bào)告正文格式

        1。調(diào)研報(bào)告頁(yè)面設(shè)置

        頁(yè)面設(shè)置為a4紙;論文上邊距2。54cm,下邊距2。54cm,左邊距3。17cm,右邊距3。17cm,行間距1。5倍行距;頁(yè)碼在頁(yè)面底端外側(cè)設(shè)置。

        以word(*。doc)格式存儲(chǔ),論文打印用a4紙雙面打印。

        2。調(diào)研報(bào)告字體字號(hào)選用

        (1)一級(jí)標(biāo)題(報(bào)告題目)--三號(hào)黑體,居中。

        如:高校網(wǎng)絡(luò)輿情的利弊分析及其引導(dǎo)

        (2)二級(jí)標(biāo)題(一、二、??)--四號(hào)宋體加粗,居中。

        如:一、高校網(wǎng)絡(luò)輿情的意義

        (3)三級(jí)標(biāo)題[(一)、(二)??]--小四號(hào)宋體加粗。

        1

        如:(一)促進(jìn)校園*

        (4)四級(jí)標(biāo)題(1。、2。??)--五號(hào)宋體加粗。

        如:1。有助于掌握學(xué)校的輿論動(dòng)向

        (5)正文--五號(hào)宋體。

        如:如果能及時(shí)掌握學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)輿情,我們可以判斷出學(xué)生對(duì)某件事情的看法。

        3。圖號(hào)按章節(jié)順序編號(hào),規(guī)格按國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),如是引用圖應(yīng)在右上角標(biāo)出文獻(xiàn)來(lái)源。格式如:圖-1、圖-2、表-1等。

        三、參考文獻(xiàn)格式

        引用的參考文獻(xiàn)一律采用腳注形式。如:沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)①

        1。各種類型參考文獻(xiàn)的代碼

        專著[m],論文集[c],報(bào)紙文章[n],期刊文章[j],學(xué)位論文[d],報(bào)告[r],標(biāo)準(zhǔn)[s],專利[p],論文集中的析出文獻(xiàn)[a]

        2。專著、論文集、學(xué)位論文、報(bào)告

        [序號(hào)]主要責(zé)任者。文獻(xiàn)題名[文獻(xiàn)類型標(biāo)識(shí)]。出版地:出版者,出版年。起止頁(yè)碼(可選)

        例:[1]劉國(guó)鈞,陳紹業(yè)。圖書(shū)館目錄[m]。*:高等教育出版社,1957。15-18

        3。期刊文章

        [序號(hào)]主要責(zé)任者。文獻(xiàn)題名[j]???,年,卷(期):起止頁(yè)碼例:[1]何齡修。讀顧城[j]。*史研究,1998,(3):167-173

        4。報(bào)紙文章

        [序號(hào)]主要責(zé)任者。文獻(xiàn)題名[n]。報(bào)紙名,出版日期(版次)①

        例:[8]謝希德。創(chuàng)造學(xué)習(xí)的新思路[n]。*日?qǐng)?bào),1998-12-25(10)

        6、電子文獻(xiàn)

        [eb/ol]網(wǎng)上電子公告

        [序號(hào)]主要責(zé)任者。電子文獻(xiàn)題名[電子文獻(xiàn)及載體類型標(biāo)識(shí)]。電子文獻(xiàn)的出版或獲得地址,發(fā)表更新日期/引用日期

        例:[12]王明亮。關(guān)于*學(xué)術(shù)期刊標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)工程的進(jìn)展[eb/ol]。cajcd。edu/pub/wml。html,1998-08-16/1998-10-01

        xxxxxxxx學(xué)院思想*理論課實(shí)踐教學(xué)

        學(xué)生實(shí)踐調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)指南

        一、學(xué)生實(shí)踐調(diào)研報(bào)告的結(jié)構(gòu)

        1。標(biāo)題

        調(diào)研報(bào)告的標(biāo)題有單標(biāo)題和雙標(biāo)題兩類。所謂單標(biāo)題,就是一個(gè)標(biāo)題。如、;所謂雙標(biāo)題,就是兩個(gè)標(biāo)題,即一個(gè)正題、一個(gè)副題。如。

        2。導(dǎo)語(yǔ)

        導(dǎo)語(yǔ)又稱引言。它是調(diào)研報(bào)告的前言,簡(jiǎn)潔明了地介紹有關(guān)調(diào)研的情況,或提出全文的引子,為正文寫(xiě)作做好鋪墊。常見(jiàn)的導(dǎo)語(yǔ)有:

        ①簡(jiǎn)介式導(dǎo)語(yǔ)。對(duì)調(diào)研的課題、對(duì)象、時(shí)間、地點(diǎn)、方式、經(jīng)過(guò)等作簡(jiǎn)明的介紹;

        ②概括式導(dǎo)語(yǔ)。對(duì)調(diào)研報(bào)告的內(nèi)容(包括課題、對(duì)象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)研結(jié)果和分析的結(jié)論等)作概括的說(shuō)明;

        ③交代式導(dǎo)語(yǔ)。即對(duì)課題產(chǎn)生的由來(lái)作簡(jiǎn)明的介紹和說(shuō)明。

        3。正文

        正文是調(diào)研報(bào)告的主體。它對(duì)調(diào)研得來(lái)的事實(shí)和有關(guān)材料進(jìn)行敘述,對(duì)所做出的分析、綜合進(jìn)行議論,對(duì)調(diào)研的結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行說(shuō)明。正文的結(jié)構(gòu)有不同的框架。按照內(nèi)容表達(dá)的層次組成的框架有:[情況--成果--問(wèn)題--建議"式結(jié)構(gòu),多用于反映基本情況的調(diào)、研報(bào)告;[成果--具體做法--經(jīng)驗(yàn)"式結(jié)4

        構(gòu),多用于介紹經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研報(bào)告;[問(wèn)題--原因--意見(jiàn)或建議"式結(jié)構(gòu),多用于揭露問(wèn)題的調(diào)研報(bào)告;[事件過(guò)程--事件*質(zhì)結(jié)論--處理意見(jiàn)"式結(jié)構(gòu),多用于揭示案件是非的調(diào)研報(bào)告。

        4。結(jié)尾

        結(jié)尾的內(nèi)容大多是調(diào)研者對(duì)問(wèn)題的看法和建議,這是分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的必然結(jié)果。調(diào)研報(bào)告的結(jié)尾方式主要有補(bǔ)充式、深化式、建議式、激發(fā)式等。

        5。落款

        調(diào)研報(bào)告的落款要寫(xiě)明調(diào)研者單位名稱和個(gè)人姓名,以及完稿時(shí)間。如果標(biāo)題下面已注明調(diào)研者,則落款時(shí)可省略。

        二、學(xué)生實(shí)踐調(diào)研報(bào)告的寫(xiě)作程序

        一般來(lái)說(shuō),學(xué)生實(shí)踐調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作要經(jīng)過(guò)以下五個(gè)程序:

        1。確定主題

        主題是調(diào)研報(bào)告的靈魂,對(duì)調(diào)研究報(bào)告寫(xiě)作的成敗具有決定*的意義。因此,確定主題要注意:

        報(bào)告的主題應(yīng)與調(diào)研主題一致;

        要根據(jù)調(diào)查和分析的結(jié)果,重新確定主題;

        主題宜小,且宜集中;與標(biāo)題協(xié)調(diào)一致,避免文題不符。

        2。取舍材料

        對(duì)經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的

        ①選取與主題有關(guān)的材料;②注意材料點(diǎn)與面的結(jié)合;③在現(xiàn)有有用的材料中,要比較、鑒別、精選材料。

        3。擬定提綱

        調(diào)研報(bào)告的提綱有兩種,一種是觀點(diǎn)式提綱,即將調(diào)研者在調(diào)查研究中形成的觀點(diǎn)按邏輯關(guān)系一一地列寫(xiě)出來(lái)。另一種是條目式提綱,即按層次意義表達(dá)上的章、節(jié)、目,逐一地一條條地寫(xiě)成提綱。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來(lái)制作提綱。

        4。起草調(diào)研報(bào)告

        這是調(diào)研報(bào)告寫(xiě)作的行文階段。要根據(jù)已經(jīng)確定的主題、選好的材料和寫(xiě)作提綱,有條不紊地行文。寫(xiě)作過(guò)程中,要從實(shí)際需要出發(fā)選用語(yǔ)言,靈活地劃分段落。

        在行文時(shí)要注意:

        ①結(jié)構(gòu)合理(標(biāo)題、導(dǎo)語(yǔ)、正文、結(jié)尾、落款);

        ②報(bào)告文字規(guī)范,具有審美*與可讀*,如:

        ③通讀易懂。注意對(duì)數(shù)字、圖表、*名詞術(shù)語(yǔ)的使用,做到深入淺出,語(yǔ)言具有表現(xiàn)力,準(zhǔn)確、鮮明、生動(dòng)、樸實(shí)。

        5。修改調(diào)研報(bào)告

        調(diào)研報(bào)告起草好以后,要認(rèn)真修改。主要是對(duì)報(bào)告的主題、材料、結(jié)構(gòu)、語(yǔ)言文字和標(biāo)點(diǎn)符號(hào)進(jìn)行檢查,加以增、刪、改、調(diào)。在完成這些工作之后,才能定稿向上報(bào)送或發(fā)表。

        實(shí)習(xí)報(bào)告范文[一]

        今年暑假,我有幸到西安開(kāi)元商城服裝部實(shí)習(xí),在將近一個(gè)半月的實(shí)習(xí)期里,我初步接觸并了解了一個(gè)銷售部門(mén)的情況,積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

        一。實(shí)習(xí)簡(jiǎn)介

        實(shí)習(xí)單位:西安開(kāi)元商城

        實(shí)習(xí)部門(mén):服裝部

        實(shí)習(xí)崗位:導(dǎo)購(gòu)店助

        實(shí)習(xí)時(shí)間:xx年x月x日-xx年x月x日

        二。實(shí)習(xí)目的

        實(shí)習(xí)是一項(xiàng)綜合*的、社會(huì)*的活動(dòng),是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì)接軌的環(huán)節(jié),是學(xué)校學(xué)習(xí)向社會(huì)工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實(shí)習(xí)是學(xué)生把所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去的過(guò)程,學(xué)習(xí)的目的就是運(yùn)用,就是去指導(dǎo)工作,而實(shí)習(xí)正好扮演了把學(xué)到的文化理論知識(shí)正確運(yùn)用的工作中去的角*。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實(shí)踐,用實(shí)踐去*理論。所學(xué)的知識(shí)只有運(yùn)用到實(shí)踐中去,才能體現(xiàn)其價(jià)值。實(shí)習(xí)是一個(gè)鍛煉的平臺(tái),是展示自己能力的舞臺(tái)。

        通過(guò)實(shí)習(xí),我們要努力提高動(dòng)手的能力,在實(shí)踐的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其不足,然后去反饋到學(xué)習(xí)中去,會(huì)更能提升自己的能力。銷售服裝是一門(mén)當(dāng)面與顧客打交道的學(xué)科!它要求極強(qiáng)的表達(dá)能力及反映能力,所接觸的顧客是包羅萬(wàn)象的,需要你擅變!而且需要技巧*!如何才能把衣服賣出去!要求價(jià)錢(qián)賺的最高,數(shù)量最多,顧客達(dá)到滿意!

        實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)、在實(shí)踐中鞏固知識(shí);實(shí)習(xí)又是對(duì)每一位畢業(yè)生*知識(shí)的一種檢驗(yàn),它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),既開(kāi)闊了視野,又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),也是我們走向工作崗位的第一步。

        三。實(shí)習(xí)內(nèi)容

        我被安排在服裝市場(chǎng)部實(shí)習(xí),負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是黃店長(zhǎng),考慮到我社會(huì)經(jīng)驗(yàn)較少,因此他安排我在店里做導(dǎo)購(gòu),這樣可以直接接觸顧客,可以更直觀的了解市場(chǎng)信息。

        剛到單位時(shí)先是熟悉部門(mén)環(huán)境,了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購(gòu),主要是熟悉貨品,熟悉倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存貨位,學(xué)習(xí)服裝商品陳列知識(shí),每天的工作大體上都是接待顧客。

        一次,在顧客要一件中號(hào)的襯衣時(shí),由于我對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉,不能很快把中號(hào)的衣服拿給顧客,因?yàn)槲也恢乐刑?hào)是幾號(hào)而且放在庫(kù)存區(qū)的哪個(gè)位置,在我手忙腳亂的時(shí)候,多虧店長(zhǎng)及時(shí)把中號(hào)的衣服拿給顧客,銷售結(jié)束后,店長(zhǎng)告訴我襯衣s號(hào)是小號(hào),m號(hào)是中號(hào),l號(hào)是大號(hào),沒(méi)有數(shù)字區(qū)分。店長(zhǎng)用耐心為我上了寶貴的一課。

        (一)企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題分析和建議

        1。品牌知名度對(duì)銷售的影響

        通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)工作,我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對(duì)服裝銷售有著很大的影響。這段時(shí)間我們的銷售額不錯(cuò),但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀(jì)恒生的服裝因其質(zhì)量好,信譽(yù)高,同類服裝中價(jià)格便宜,因而受到廣大基層顧客的青睞,但我認(rèn)為在店里的銷售情況并不可觀,顧客在專賣店購(gòu)買(mǎi)衣服主要靠自己對(duì)品牌的認(rèn)知程度。

        品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對(duì)其越熟悉,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠,使人產(chǎn)生好感(心理傾向),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高,消費(fèi)者對(duì)其喜歡程度也就越高,選購(gòu)的可能*也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況

        下,品牌知名度越高,其市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)就越大。營(yíng)銷實(shí)踐表明:在同類產(chǎn)品中,知名度最高的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌,即市場(chǎng)占有率最高的品牌??梢哉f(shuō),名牌的一個(gè)特*就是具有極高的品牌知名度。

        正因?yàn)槠放浦戎匾?,提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項(xiàng)基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過(guò)程中,企業(yè)面臨的問(wèn)題是,隨著大眾媒體廣告費(fèi)用越來(lái)越高,市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

        越來(lái)越多的營(yíng)銷實(shí)踐*,只有針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者開(kāi)展能凸現(xiàn)品牌特*的一系列活動(dòng),才能使消費(fèi)者在活動(dòng)中親身感受并體驗(yàn)到品牌特*,從而產(chǎn)生對(duì)該品牌的顧客忠誠(chéng),這是提升品牌知名度的有效途徑。

        2。盲目的減價(jià)策略

        適時(shí)大減價(jià)是服裝專賣的重要價(jià)格策略,它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu),處理過(guò)時(shí)換季的商品,并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。從過(guò)去到現(xiàn)在,服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專賣商店,因?yàn)榉b有明顯的時(shí)間*和季節(jié)*。對(duì)于過(guò)季的商品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣,因?yàn)檫^(guò)季商品如不及時(shí)處理,只好等明年再賣??墒敲髂晔欠窳餍?,是否有銷路還是個(gè)未知數(shù),即使是銷路看好,一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤(rùn)全部吃掉,因此,服裝店的減價(jià)銷售不可避免。減價(jià)銷售并非無(wú)利可圖,因?yàn)榉b常常會(huì)帶來(lái)高額利潤(rùn),有時(shí)資金利潤(rùn)率可達(dá)到100%,甚至200%,即使減價(jià)20%-50%銷售也不至于虧本。

        對(duì)于過(guò)時(shí)的商品來(lái)說(shuō),其市場(chǎng)價(jià)值大大降低,但如果不及時(shí)*脫手,也會(huì)使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價(jià)策略時(shí),必須注意時(shí)機(jī)、頻率和速度。對(duì)于不同類的服裝專賣商店來(lái)說(shuō),銷售時(shí)機(jī)是不同的。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷,但是也有一些做法常常是一致的,如大多是從周末開(kāi)始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過(guò)總銷售時(shí)間的30%,否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)

        商店,破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小。一些研究資料表明,專賣商店降價(jià)20%以下,對(duì)顧客沒(méi)有吸引力,一般在30%-50%之間較為適宜,對(duì)于暴利商品降幅可達(dá)60%-70%。

        (二)重點(diǎn)銷售的技巧

        重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)*。對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由[比較"過(guò)渡到[信念",最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買(mǎi)的信念,是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。重點(diǎn)銷售有下列原則:

        1、從[4w"上著手。從穿著時(shí)間when、穿著場(chǎng)合where、穿著對(duì)象who、穿著目的why方面做好購(gòu)買(mǎi)參謀,有利于銷售成功。

        2、重點(diǎn)要簡(jiǎn)短。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特*時(shí),要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚,內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說(shuō)出,如有時(shí)間再逐層展開(kāi)。

        3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況,隨機(jī)應(yīng)變,不可千篇一律,只說(shuō):[這件衣服好",[這件衣服你最適合"等過(guò)于簡(jiǎn)單和籠統(tǒng)的推銷語(yǔ)言。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容,做到因人而宜。

        4、營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒,要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。

        這次的服裝銷售實(shí)習(xí)對(duì)我以后想做的工作是一次很好的鍛煉,能夠積累豐富的經(jīng)驗(yàn)并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門(mén)的實(shí)習(xí),雖然說(shuō)我做的可能是和我以后工作不一樣的情況,但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力,把我們的所有的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到及至,統(tǒng)籌安排,統(tǒng)籌分配。如果我們沒(méi)有了高質(zhì)量、高知名度的貨品,即使我們說(shuō)的天花亂墜,客戶也沒(méi)沖動(dòng)去買(mǎi)那個(gè)貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得

        不到保*,你的推銷能力能力再?gòu)?qiáng),滿大街都是了,你的東西也很難賣出去,只能讓大家一起努力才能達(dá)到我們想要的效果。

        通過(guò)做導(dǎo)購(gòu)的親身體驗(yàn),我總結(jié)出了如下的銷售技巧:

        1、推薦時(shí)要有信心。當(dāng)向顧客推薦服裝時(shí),銷售員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。

        2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客進(jìn)行商品說(shuō)明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際情況,真心為他們推薦適合他們的衣服,琢磨他的個(gè)人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過(guò)三件不同款式的服裝。

        3、準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí),要比較各類服裝的不同,準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)??梢赃m時(shí)適度的做一些隱瞞。

        4、配合手勢(shì)向顧客推薦,適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng),不可過(guò)度夸獎(jiǎng),避免產(chǎn)生逆反。

        5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面,向顧客推薦服裝時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。

        6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí),要想方設(shè)法把話題引到服裝上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映,以便適時(shí)地促成銷售。

        在店里我還學(xué)到了一些做人做事的道理:

        第一:真誠(chéng)待人。我剛來(lái)報(bào)到時(shí),遇到很多新的面孔,由于和他們未熟悉,所以不敢和他們說(shuō)太多的話,而且對(duì)工作未曾了解,開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。后來(lái)我慢慢發(fā)現(xiàn),只要真誠(chéng)待人,虛心請(qǐng)教同事,他們也很樂(lè)意和我交往。還教會(huì)我一些在服裝銷售的過(guò)程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系,由此我深感真誠(chéng)的重要*,在店里不但要學(xué)會(huì)如何做事,而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的,它會(huì)關(guān)系到你能否開(kāi)展工作。孤芳自賞并不能說(shuō)明你有個(gè)*,過(guò)于清高是很難融入大集體的。

        第二:不要偷懶。我曾問(wèn)店長(zhǎng):"什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎?"他的回答是不

        偷懶的員工。我覺(jué)得很有道理,試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活,盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時(shí),主管很討厭在工作時(shí)幾個(gè)人圍在一起聊天的事,所以在工作的時(shí)候,就算是生意很淡的時(shí)候也不要聊天。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn),最終努力沒(méi)有白廢,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。

        第三:遇到不懂的事情就要問(wèn),可以吸取別人經(jīng)驗(yàn)。剛來(lái)到店里時(shí),我對(duì)很多方面都未熟悉,這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的,比如我剛來(lái)到店里時(shí),對(duì)貨品的倉(cāng)庫(kù)貨位不熟悉,經(jīng)常找不到想要的貨品,從而讓顧客等的著急,這時(shí)就得向老員工請(qǐng)教了,她們都會(huì)很耐心的給我講解,因?yàn)闆](méi)有人會(huì)拒絕一個(gè)勤奮好學(xué)的人的。

        第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁,這是正常的,但最好不要急功近利,急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺(jué)前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的,就是他們做事很講究條理,他們遇到問(wèn)題會(huì)一步步去解決,而不是驚慌失策。例如他們?cè)诮拥缴唐氛{(diào)補(bǔ)時(shí),首先會(huì)根據(jù)顧客的反映來(lái)分析情況,然后對(duì)顧客所提出的要求進(jìn)行分析。我看到那些有經(jīng)驗(yàn)的同事都是進(jìn)行調(diào)配時(shí)候都是有不同,在顧客反映回來(lái)的結(jié)果上,不僅要把顧客的服裝的銷售時(shí)間保*在最好的時(shí)間,同時(shí)也要保*服裝的質(zhì)量。

        這次的服裝銷售實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn),更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友,她們給予我不少的幫助。俗語(yǔ)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主,能有機(jī)會(huì)走進(jìn)真正的公司去實(shí)習(xí),對(duì)我來(lái)說(shuō)是受益不淺的。我在不久的將來(lái)就要畢業(yè)走向社會(huì)了,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日后參加工作會(huì)有很多的幫助,感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人!

        實(shí)習(xí)報(bào)告范文[二]

        一、實(shí)習(xí)目的:

        (一)了解各種家具的銷售流程,家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料;

        (二)增加對(duì)家具銷售行業(yè)的認(rèn)識(shí),了解家具銷售的相關(guān)細(xì)節(jié);

        (三)鞏固工商管理*的主業(yè)知識(shí),提高實(shí)際*作技能,豐富實(shí)際工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),掌握*作技能,注意把書(shū)本上學(xué)到的工商管理*的相關(guān)理論知識(shí)應(yīng)用到工作實(shí)踐中。

        (四)用理論加深對(duì)實(shí)踐的感*認(rèn)識(shí),用實(shí)踐來(lái)驗(yàn)*理論知識(shí)的準(zhǔn)確*,積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

        二、實(shí)習(xí)日期

        xx年x月x日到xx年x月x日

        三、實(shí)習(xí)單位及簡(jiǎn)介

        實(shí)習(xí)單位:xx家私

        公司精神:團(tuán)結(jié)→創(chuàng)造人*的基本動(dòng)力

        策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)

        效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡(jiǎn)直的源泉

        服務(wù)→創(chuàng)造客戶成功的時(shí)針

        企業(yè)價(jià)值觀

        (一)以高度的社會(huì)責(zé)任感,促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;

        (二)責(zé)任共擔(dān),共享;

        (三)與公司同舟共濟(jì),與員工共創(chuàng)輝煌;

        (四)先有付出,才有回報(bào)。

        四、實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

        (一)實(shí)習(xí)崗位:導(dǎo)購(gòu)

        (二)實(shí)習(xí)工作職責(zé)

        1。熟悉家具銷售的流程

        2。負(fù)責(zé)自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場(chǎng)的整理

        3。接待客戶,并向其推薦相關(guān)合適的家具

        (三)對(duì)公司的看法

        xx家私,十六年的品牌經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱*,創(chuàng)造了輝煌業(yè)績(jī)的同時(shí)奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規(guī)模是其它企業(yè)所無(wú)法比擬的。坐享益陽(yáng)市場(chǎng)高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)和日益增長(zhǎng)的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力等巨大機(jī)會(huì)。然而隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,國(guó)內(nèi)外家具零售巨頭的進(jìn)駐益陽(yáng)市場(chǎng),反觀本企業(yè),起步早,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明,價(jià)格制定不合理,品種繁多,針對(duì)*不強(qiáng),銷售渠道單一,店面銷售人員流動(dòng)*高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素,為順應(yīng)時(shí)代的潮流,通過(guò)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和本企業(yè)現(xiàn)狀分析,尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,以求得在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。

        目前公司存在的主要問(wèn)題:

        1。品牌繁多,產(chǎn)品針對(duì)*不強(qiáng)

        盡管xx家私擁有很多國(guó)內(nèi)一線品牌家具,但是由于其品牌的針對(duì)*不強(qiáng),顧客很多時(shí)候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時(shí)本企業(yè)所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,沒(méi)有明確的市場(chǎng)定位,產(chǎn)品差異化不明顯,是單個(gè)品牌銷售業(yè)績(jī)低迷的關(guān)鍵。

        以軟體沙發(fā)為例,市場(chǎng)上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅(jiān)位置。芝華士沙發(fā),作為后起之秀,以其功能*沙發(fā)為特*,頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題,同樣也取得不俗的銷售業(yè)績(jī)。左右沙發(fā),作為國(guó)內(nèi)首家*沙發(fā)制造商,其質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)沒(méi)有凸顯,款式更新過(guò)緩使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)地位殆盡。

        2。產(chǎn)品價(jià)格定價(jià)不合理

        盡管xx家私旗下?lián)碛械亩嗍菄?guó)內(nèi)一線品牌,但許多消費(fèi)者對(duì)其品牌并不了解,其對(duì)xx家私的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品十分昂貴。產(chǎn)品的定價(jià)沒(méi)有依據(jù)益陽(yáng)市場(chǎng)行情和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況而定。例如中式家具品牌*概念,其定價(jià)明顯高于市場(chǎng)能接受的價(jià)格,消費(fèi)者難以接受。左右沙發(fā)的定價(jià)明顯低于其他同類品牌,使之在消費(fèi)者心中的地位逐漸下降。

        3。銷售渠道過(guò)于單一

        除了店面銷售,xx家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以往等待顧客上門(mén)的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)變化?,F(xiàn)在高端家具銷售與設(shè)計(jì)師的聯(lián)系就顯得尤為重要,同時(shí)上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準(zhǔn)確信息源的關(guān)鍵。

        4。店內(nèi)銷售人員良莠不齊

        xx家私和其他家具銷售行業(yè)一樣,店面的銷售人員流動(dòng)*大,員工培訓(xùn)不足,除了少數(shù)員工參加過(guò)皇朝和中至信的廠家培訓(xùn)外,其他員工很少得到*系統(tǒng)培訓(xùn)。

        五、實(shí)習(xí)心得

        這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班,上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著民事責(zé)任,凡事得謹(jǐn)慎小心,否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià),再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書(shū)所能解決。

        從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角*,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活,自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績(jī)時(shí),會(huì)有來(lái)自各方面的壓力,老板的眼*同事的嘲諷。而在學(xué)校,有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,每日只是上上課,很輕松。常言道:工作一兩年勝過(guò)十多年的讀書(shū)。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),但是我從中學(xué)到了很多知識(shí),關(guān)于做人,做事,做學(xué)問(wèn)。

        雖然平時(shí)在工作時(shí)只是接待客戶打掃衛(wèi)生,幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的*知識(shí)。但這一切都是陌生的,我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行可以虛心請(qǐng)教他人,而沒(méi)有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社*淘汰。

        而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失,還是得認(rèn)真完成。端正心態(tài)和學(xué)會(huì)面對(duì)自己的工作,也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài),不要有[我在學(xué)校怎么怎么"或者[我比你現(xiàn)在的員工學(xué)歷高"這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實(shí)用型人才,企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實(shí)習(xí)過(guò)程中,除了課堂說(shuō)學(xué)的和老師說(shuō)講授的知識(shí)外,我覺(jué)得還有幾點(diǎn)是非常重要的。

        (一)真誠(chéng)

        你可以偽裝你的面孔你的心,但絕不可以忽略真誠(chéng)的力量。第一天去行政部實(shí)習(xí),心里不可避免的有些疑惑:不知道同事怎么樣,應(yīng)該去怎么做啊,要去干些什么等等!踏進(jìn)公司的辦公室,只見(jiàn)幾個(gè)陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼,尷尬的局面立刻得到了緩解,大家都很友善的微笑歡迎我的到來(lái)。從那天起,我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣,每天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲:[早",那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候。我總覺(jué)得,經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問(wèn)候,但它卻表達(dá)了對(duì)老師同事對(duì)朋友的尊重關(guān)心,也讓他人感覺(jué)到被重視與被關(guān)心。

        (二)溝通

        要想在短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi),盡可能多的學(xué)一些東西,這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通,加深彼此的了解,剛到行政中心,領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學(xué)習(xí)能力,不清楚你會(huì)做哪些工作,不清楚你想了解什么樣的知識(shí),所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時(shí)我覺(jué)得這也是我們將來(lái)走上社會(huì)的一把不可獲缺的鑰匙。

        (三)*與耐心

        *與耐心,就像火與*,看似兩種完全不同的東西,卻能碰撞出最美麗的火花。在學(xué)校時(shí),老師就跟我說(shuō),無(wú)論你想做什么,*與耐心必不可少。在不斷更新的世界里,需要你有*去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造,而你的耐心就要用到不斷的學(xué)習(xí)新知識(shí),提高自己的*水平當(dāng)中去。老師曾經(jīng)對(duì)我們說(shuō)過(guò),無(wú)論在哪個(gè)實(shí)習(xí)崗位都要細(xì)心負(fù)責(zé),具有基本的*素養(yǎng),因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件,基本的*素養(yǎng)是做好工作的前提。

        (四)[主動(dòng)出擊"

        當(dāng)你可以選擇的時(shí)候,把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。在公司的時(shí)候,我會(huì)主動(dòng)的打掃衛(wèi)生,主動(dòng)地幫同事做一些力所能及的事情,并會(huì)積極地尋找合適的時(shí)間,向同事請(qǐng)教問(wèn)題,跟同事像朋友那樣交流,談生活學(xué)習(xí)以及未來(lái)的工作,通過(guò)這些我就和同事走的更近,在實(shí)習(xí)當(dāng)中,同事就會(huì)更愿意更多的指導(dǎo)我,使我獲得更大的收獲。

        (五)講究條理:

        如果你不想讓自己在緊急的時(shí)候手忙腳亂,就要養(yǎng)成講究條理*的好習(xí)慣。[做什么事情都要有條理,管理,在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實(shí)踐過(guò),也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精*的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。

        在實(shí)習(xí)期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。作為我在踏出社會(huì)之前的為數(shù)不多的幾次實(shí)踐中,這次的實(shí)踐的確給予了我很多。今后,我將繼續(xù)保持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,高尚的思想覺(jué)悟,進(jìn)一步完善和充實(shí)自己,爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中更好的完善自己,在以后的實(shí)踐中更好的運(yùn)用去自己的知識(shí)。

        第三篇:大學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告格式

        一、實(shí)習(xí)目的在企事業(yè)單位的辦公室學(xué)習(xí)處理日常的行政事務(wù),熟悉整個(gè)企事業(yè)單位工作的過(guò)程,通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí),使所學(xué)理論知識(shí)得到驗(yàn)證,培養(yǎng)靈活運(yùn)用書(shū)本知識(shí)的能力,并且學(xué)到許多書(shū)本上學(xué)不到的東西,增長(zhǎng)和擴(kuò)充知識(shí)面,增加對(duì)社會(huì)的接觸,為在畢業(yè)后能快速地融入社會(huì)打下基礎(chǔ)。

        二、實(shí)習(xí)時(shí)間2006年3月1日至5月31日三個(gè)月

        三、實(shí)習(xí)單位博興縣文化館

        四、實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)剛開(kāi)始時(shí),我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點(diǎn),給我分配了辦公室日常工作以及初步學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)實(shí)踐。從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,我們可能彷徨,迷茫,無(wú)法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競(jìng)爭(zhēng),無(wú)法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語(yǔ)。很多時(shí)候覺(jué)得自己沒(méi)有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,所干的只是一些無(wú)關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)該從小事做起,一步一個(gè)腳印,逐步積累起經(jīng)驗(yàn)。“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí),而是一種叫做自學(xué)的能力”。參加工作后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外,課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。我負(fù)責(zé)的辦公室工作,平時(shí)在工作只是打打電話處理文件,幾乎沒(méi)用上自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)。就連以前學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)也不能很好的應(yīng)用。

        在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代,知識(shí)更新太快,靠原有的一點(diǎn)知識(shí)肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動(dòng)手。由于現(xiàn)在還住校,所以每天7點(diǎn)不到就得起床去擠公交車,就算再寒冷再差的天氣,只要不是周末,都得去上班,我們必須克制自己,不能隨心所欲地不想上班就不來(lái),而在學(xué)??梢运瘧杏X(jué),實(shí)在不想上課的時(shí)候可以逃課,自由許多。 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作,時(shí)間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對(duì)著電腦打打字,顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎,必須具備堅(jiān)忍不拔的個(gè)性,遭遇挫折時(shí)絕不能就此放棄,犯錯(cuò)遭領(lǐng)導(dǎo)。一直以來(lái),我們都是依靠父母的收入,而有些人則是大手大腳的花錢(qián)。也許工作以后,我們才能體會(huì)父母掙錢(qián)的來(lái)之不易。而且要開(kāi)始有意識(shí)地培養(yǎng)自己的理財(cái)能力。

        五、實(shí)習(xí)體會(huì)踏上社會(huì),我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系,又工作繁忙,很多時(shí)候同事不會(huì)象同學(xué)一樣對(duì)你噓寒問(wèn)暖。而有些同事表面笑臉相迎,背地里卻勾心斗角不擇手段,踩著別人的肩膀不斷地往上爬,因此剛出校門(mén)的我們很多時(shí)候無(wú)法適應(yīng)。影響一個(gè)人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班,早點(diǎn)回去陪家人。生病時(shí)的輕輕一句慰問(wèn),都有助于營(yíng)造一個(gè)齊樂(lè)融融的工作環(huán)境。心情好,大家工作開(kāi)心,效率高。在電視上不止一次的看到職場(chǎng)的險(xiǎn)惡,公司里同事之間的是非,我想我能做的就是“多工作,少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個(gè)月,更加珍惜與同學(xué)之間的相處。 我是學(xué)管理的,在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多套經(jīng)典管理理論,似乎通俗易懂,但從未付諸實(shí)踐過(guò),即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個(gè)公司時(shí),才會(huì)體會(huì)到難度有多大;我們?cè)诶蠋熌抢锘驎?shū)本上看到過(guò)很多精彩的談判案例,似乎輕而易舉,也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。

        實(shí)習(xí)這兩個(gè)月期間,我拓寬了視野,增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),為將來(lái)自己走上工作崗位做好準(zhǔn)備。

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