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第一篇：大學實習報告格式

前往________小學為期四周的實習。在實習期間，讓我重溫了豐富多彩的校園生活，感受到了教學工作的明快節(jié)奏，親身體驗了初為人師的喜悅之情。在實習期間，我學到了許多東西，遇到了一些困難，也看到了自己本身存在著許多問題。我覺得作為老師，尤其是班主任，要把一個五、六十人的班集體管理好，不是一朝一夕就能達到的事，所投入的時間和精神就像海里的水一樣，不可斗量。每個學生都有自己的性格、愛好，也有各自的薄弱環(huán)節(jié)，要把每個學生都教成優(yōu)秀生，談何容易!所以，老師的工作用"臺上一分鐘，臺下十年功。"來形容一點也不為過。初次登上講臺，難免緊張、慌亂，幸好科任老師的指導(dǎo)給了我莫大的支持和鼓勵。有時候課堂紀律很亂，要不是指導(dǎo)老師在維持，我們真的無法順利講完一節(jié)課;有時候我給學生寫的練習題太難了，指導(dǎo)老師都一一給我指出來，教我如何修改，怎樣引導(dǎo)學生，每一步，指導(dǎo)老師都很詳盡地給我們分析、講解。我從自己的上課和老師的教學過程兩者的對照中看到了自己的許多不足之處：表情不夠豐富、語言不流利、聲音太小、沒有抓住重點、不懂得吸引學生聽課、沒有引導(dǎo)好學生進行思考、沒有組織好學生進行討論、板書不夠規(guī)范……盡管我們的實習情況如此狼狽，但因為學生的積極配合和指導(dǎo)老師的支持，我們?nèi)嗤瑢W對成為一名教師的決心變得更堅定。現(xiàn)在的小學生思想比較開放，對新事物、新問題有著非常強烈的好奇心和求知欲，低年級的學生注意力容易轉(zhuǎn)移，老師給他們講課的時候盡可能形像、生動、充分運用多種教學媒體，還不能盡講，更主要的是不斷引導(dǎo)他們、啟發(fā)他們，讓他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)問題，并通過小組協(xié)作解決問題，讓學生真正學到知識、掌握學習方法。我都覺得認為自己對小學生是比較有耐心的，也從他們的童言稚語中發(fā)現(xiàn)：小學生都喜歡被表揚，喜歡引起別人的注意，喜歡表現(xiàn)自己的優(yōu)點，就是不喜歡被約束。因此，老師通常采用表揚某些表現(xiàn)好的同學來約束其他同學，讓其它同學向他們學習，營造良好的學習氣氛。在開展主題班會的過程中，學生都以班會的主題題目積極的說出自己的看法，和理解。這樣就可以通過這次主題班會多了解學生的特點和性格方面，這樣也為我們管好學生奠定了基礎(chǔ)。

在實習期間，我也組織了課外音樂活動，課外活動主要是發(fā)展和滿足學生對音樂的興趣和愛好，使他們身心健康發(fā)展。在活動的過程中，我們尊重學生的意愿，堅持學生自愿參加原則，以學生為主題，調(diào)動學生的主觀能動性，鼓勵學生發(fā)揮各自的特長，使學生積極主動地投入到課外音樂活動中。

在他們學校舉辦的藝術(shù)節(jié)中，我實習教師積極的幫每一個班級排練出節(jié)目，各種各樣、不同類型的節(jié)目，使的整個校園的都有音樂的氛圍。本校的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師也給于我們很大的鼓勵和表揚。在我們實習老師自己表演的節(jié)目中，本校的領(lǐng)導(dǎo)、老師、學生更是給予更大的肯定，也讓我們自己覺得有很大的成就感。也證明了，我們的努力得到了回

通過這次實習，我們從指導(dǎo)老師的言傳身教、諄諄教誨中獲益良多，他們的指導(dǎo)猶如春風化雨，沁入我們的心田，讓我們?nèi)玢宕猴L，真所謂"聽君一席話，勝讀十年書。"

他們的歡聲笑語、一舉一動都十分清晰地印在我們的腦海里。

第二篇：實習報告格式字體要求

[實習報告格式字體要求]

為提高我校思想*理論課程的實踐教學水平，加強對實踐教學的管理，社科部特制訂xxxxxxxx學院思想*理論課實踐教學學生實踐調(diào)研報告格式規(guī)范。

一、學生實踐調(diào)研報告編寫要求

思想*理論課實踐教學學生實踐調(diào)研報告分為三個部分:

第一部分--報告封面(采用統(tǒng)一格式模版)

第二部分--報告正文(2000字以上)

第三部分--學生實踐調(diào)研報告的佐*材料:如照片、調(diào)查問卷、實踐*及其它相關(guān)材料。

二、學生實踐調(diào)研報告正文格式

1。調(diào)研報告頁面設(shè)置

頁面設(shè)置為a4紙;論文上邊距2。54cm，下邊距2。54cm，左邊距3。17cm，右邊距3。17cm，行間距1。5倍行距;頁碼在頁面底端外側(cè)設(shè)置。

以word(*。doc)格式存儲，論文打印用a4紙雙面打印。

2。調(diào)研報告字體字號選用

(1)一級標題(報告題目)--三號黑體，居中。

如:高校網(wǎng)絡(luò)輿情的利弊分析及其引導(dǎo)

(2)二級標題(一、二、??)--四號宋體加粗，居中。

如:一、高校網(wǎng)絡(luò)輿情的意義

(3)三級標題[(一)、(二)??]--小四號宋體加粗。

1

如:(一)促進校園*

(4)四級標題(1。、2。??)--五號宋體加粗。

如:1。有助于掌握學校的輿論動向

(5)正文--五號宋體。

如:如果能及時掌握學生的網(wǎng)絡(luò)輿情，我們可以判斷出學生對某件事情的看法。

3。圖號按章節(jié)順序編號，規(guī)格按國家標準，如是引用圖應(yīng)在右上角標出文獻來源。格式如:圖-1、圖-2、表-1等。

三、參考文獻格式

引用的參考文獻一律采用腳注形式。如:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)①

1。各種類型參考文獻的代碼

專著[m]，論文集[c]，報紙文章[n]，期刊文章[j]，學位論文[d]，報告[r]，標準[s]，專利[p]，論文集中的析出文獻[a]

2。專著、論文集、學位論文、報告

[序號]主要責任者。文獻題名[文獻類型標識]。出版地:出版者，出版年。起止頁碼(可選)

例:[1]劉國鈞，陳紹業(yè)。圖書館目錄[m]。*:高等教育出版社，1957。15-18

3。期刊文章

[序號]主要責任者。文獻題名[j]。刊名，年，卷(期):起止頁碼例:[1]何齡修。讀顧城[j]。*史研究，1998，(3):167-173

4。報紙文章

[序號]主要責任者。文獻題名[n]。報紙名，出版日期(版次)①

例:[8]謝希德。創(chuàng)造學習的新思路[n]。*日報，1998-12-25(10)

6、電子文獻

[eb/ol]網(wǎng)上電子公告

[序號]主要責任者。電子文獻題名[電子文獻及載體類型標識]。電子文獻的出版或獲得地址，發(fā)表更新日期/引用日期

例:[12]王明亮。關(guān)于*學術(shù)期刊標準化數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)工程的進展[eb/ol]。cajcd。edu/pub/wml。html，1998-08-16/1998-10-01

xxxxxxxx學院思想*理論課實踐教學

學生實踐調(diào)研報告撰寫指南

一、學生實踐調(diào)研報告的結(jié)構(gòu)

1。標題

調(diào)研報告的標題有單標題和雙標題兩類。所謂單標題，就是一個標題。如、;所謂雙標題，就是兩個標題，即一個正題、一個副題。如。

2。導(dǎo)語

導(dǎo)語又稱引言。它是調(diào)研報告的前言，簡潔明了地介紹有關(guān)調(diào)研的情況，或提出全文的引子，為正文寫作做好鋪墊。常見的導(dǎo)語有:

①簡介式導(dǎo)語。對調(diào)研的課題、對象、時間、地點、方式、經(jīng)過等作簡明的介紹;

②概括式導(dǎo)語。對調(diào)研報告的內(nèi)容(包括課題、對象、調(diào)查內(nèi)容、調(diào)研結(jié)果和分析的結(jié)論等)作概括的說明;

③交代式導(dǎo)語。即對課題產(chǎn)生的由來作簡明的介紹和說明。

3。正文

正文是調(diào)研報告的主體。它對調(diào)研得來的事實和有關(guān)材料進行敘述，對所做出的分析、綜合進行議論，對調(diào)研的結(jié)果和結(jié)論進行說明。正文的結(jié)構(gòu)有不同的框架。按照內(nèi)容表達的層次組成的框架有:[情況--成果--問題--建議"式結(jié)構(gòu)，多用于反映基本情況的調(diào)、研報告;[成果--具體做法--經(jīng)驗"式結(jié)4

構(gòu)，多用于介紹經(jīng)驗的調(diào)研報告;[問題--原因--意見或建議"式結(jié)構(gòu)，多用于揭露問題的調(diào)研報告;[事件過程--事件*質(zhì)結(jié)論--處理意見"式結(jié)構(gòu)，多用于揭示案件是非的調(diào)研報告。

4。結(jié)尾

結(jié)尾的內(nèi)容大多是調(diào)研者對問題的看法和建議，這是分析問題和解決問題的必然結(jié)果。調(diào)研報告的結(jié)尾方式主要有補充式、深化式、建議式、激發(fā)式等。

5。落款

調(diào)研報告的落款要寫明調(diào)研者單位名稱和個人姓名，以及完稿時間。如果標題下面已注明調(diào)研者，則落款時可省略。

二、學生實踐調(diào)研報告的寫作程序

一般來說，學生實踐調(diào)研報告寫作要經(jīng)過以下五個程序:

1。確定主題

主題是調(diào)研報告的靈魂，對調(diào)研究報告寫作的成敗具有決定*的意義。因此，確定主題要注意:

報告的主題應(yīng)與調(diào)研主題一致;

要根據(jù)調(diào)查和分析的結(jié)果，重新確定主題;

主題宜小，且宜集中;與標題協(xié)調(diào)一致，避免文題不符。

2。取舍材料

對經(jīng)過統(tǒng)計分析與理論分析所得到的系統(tǒng)的完整的

①選取與主題有關(guān)的材料;②注意材料點與面的結(jié)合;③在現(xiàn)有有用的材料中，要比較、鑒別、精選材料。

3。擬定提綱

調(diào)研報告的提綱有兩種，一種是觀點式提綱，即將調(diào)研者在調(diào)查研究中形成的觀點按邏輯關(guān)系一一地列寫出來。另一種是條目式提綱，即按層次意義表達上的章、節(jié)、目，逐一地一條條地寫成提綱。也可以將這兩種提綱結(jié)合起來制作提綱。

4。起草調(diào)研報告

這是調(diào)研報告寫作的行文階段。要根據(jù)已經(jīng)確定的主題、選好的材料和寫作提綱，有條不紊地行文。寫作過程中，要從實際需要出發(fā)選用語言，靈活地劃分段落。

在行文時要注意:

①結(jié)構(gòu)合理(標題、導(dǎo)語、正文、結(jié)尾、落款);

②報告文字規(guī)范，具有審美*與可讀*，如:

③通讀易懂。注意對數(shù)字、圖表、*名詞術(shù)語的使用，做到深入淺出，語言具有表現(xiàn)力，準確、鮮明、生動、樸實。

5。修改調(diào)研報告

調(diào)研報告起草好以后，要認真修改。主要是對報告的主題、材料、結(jié)構(gòu)、語言文字和標點符號進行檢查，加以增、刪、改、調(diào)。在完成這些工作之后，才能定稿向上報送或發(fā)表。

實習報告范文[一]

今年暑假，我有幸到西安開元商城服裝部實習，在將近一個半月的實習期里，我初步接觸并了解了一個銷售部門的情況，積累了一定的社會經(jīng)驗。

一。實習簡介

實習單位:西安開元商城

實習部門:服裝部

實習崗位:導(dǎo)購店助

實習時間:xx年x月x日-xx年x月x日

二。實習目的

實習是一項綜合*的、社會*的活動，是一個由學校向社會接軌的環(huán)節(jié)，是學校學習向社會工作轉(zhuǎn)型的一大模塊。實習是學生把所學知識運用到實踐中去的過程，學習的目的就是運用，就是去指導(dǎo)工作，而實習正好扮演了把學到的文化理論知識正確運用的工作中去的角*。我們必須要做到用理論去指導(dǎo)實踐，用實踐去*理論。所學的知識只有運用到實踐中去，才能體現(xiàn)其價值。實習是一個鍛煉的平臺，是展示自己能力的舞臺。

通過實習，我們要努力提高動手的能力，在實踐的過程中發(fā)現(xiàn)其不足，然后去反饋到學習中去，會更能提升自己的能力。銷售服裝是一門當面與顧客打交道的學科!它要求極強的表達能力及反映能力，所接觸的顧客是包羅萬象的，需要你擅變!而且需要技巧*!如何才能把衣服賣出去!要求價錢賺的最高，數(shù)量最多，顧客達到滿意!

實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習又是對每一位畢業(yè)生*知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。

三。實習內(nèi)容

我被安排在服裝市場部實習，負責指導(dǎo)我的是黃店長，考慮到我社會經(jīng)驗較少，因此他安排我在店里做導(dǎo)購，這樣可以直接接觸顧客，可以更直觀的了解市場信息。

剛到單位時先是熟悉部門環(huán)境，了解店里的概況和生產(chǎn)銷售模式。從第二天起正式上崗做導(dǎo)購，主要是熟悉貨品，熟悉倉庫的庫存貨位，學習服裝商品陳列知識，每天的工作大體上都是接待顧客。

一次，在顧客要一件中號的襯衣時，由于我對業(yè)務(wù)還不是很熟悉，不能很快把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號而且放在庫存區(qū)的哪個位置，在我手忙腳亂的時候，多虧店長及時把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我襯衣s號是小號，m號是中號，l號是大號，沒有數(shù)字區(qū)分。店長用耐心為我上了寶貴的一課。

(一)企業(yè)營銷問題分析和建議

1。品牌知名度對銷售的影響

通過這段時間的實習工作，我發(fā)現(xiàn)品牌的知名度對服裝銷售有著很大的影響。這段時間我們的銷售額不錯，但和其它同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。世紀恒生的服裝因其質(zhì)量好，信譽高，同類服裝中價格便宜，因而受到廣大基層顧客的青睞，但我認為在店里的銷售情況并不可觀，顧客在專賣店購買衣服主要靠自己對品牌的認知程度。

品牌知名度越高表明了消費者對其越熟悉，而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠，使人產(chǎn)生好感(心理傾向)，也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。所以品牌知名度越高，消費者對其喜歡程度也就越高，選購的可能*也就越大。在品牌喜歡程度相同的情況

下，品牌知名度越高，其市場占有率(市場份額)就越大。營銷實踐表明:在同類產(chǎn)品中，知名度最高的品牌往往是市場上的領(lǐng)先品牌，即市場占有率最高的品牌?？梢哉f，名牌的一個特*就是具有極高的品牌知名度。

正因為品牌知名度重要，提升品牌知名度已成為品牌資產(chǎn)管理的一項基本任務(wù)。而在提升品牌知名度的過程中，企業(yè)面臨的問題是，隨著大眾媒體廣告費用越來越高，市場進一步細分，利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。

越來越多的營銷實踐*，只有針對目標消費者開展能凸現(xiàn)品牌特*的一系列活動，才能使消費者在活動中親身感受并體驗到品牌特*，從而產(chǎn)生對該品牌的顧客忠誠，這是提升品牌知名度的有效途徑。

2。盲目的減價策略

適時大減價是服裝專賣的重要價格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時換季的商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。從過去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動用減價策略的專賣商店，因為服裝有明顯的時間*和季節(jié)*。對于過季的商品來說，其市場價值大打折扣，因為過季商品如不及時處理，只好等明年再賣?？墒敲髂晔欠窳餍?，是否有銷路還是個未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會把利潤全部吃掉，因此，服裝店的減價銷售不可避免。減價銷售并非無利可圖，因為服裝常常會帶來高額利潤，有時資金利潤率可達到100%，甚至200%，即使減價20%-50%銷售也不至于虧本。

對于過時的商品來說，其市場價值大大降低，但如果不及時*脫手，也會使商店陷入困境。因此服裝專賣商店在采取減價策略時，必須注意時機、頻率和速度。對于不同類的服裝專賣商店來說，銷售時機是不同的。服裝店一般都在將要換季時促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開始延續(xù)至一個星期或兩個星期以后。頻率一般不能超過總銷售時間的30%，否則就會使顧客認為是一家廉價

商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營目標。降價幅度可大可小。一些研究資料表明，專賣商店降價20%以下，對顧客沒有吸引力，一般在30%-50%之間較為適宜，對于暴利商品降幅可達60%-70%。

(二)重點銷售的技巧

重點銷售就是指要有針對*。對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量、價格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由[比較"過渡到[信念"，最終銷售成功。在極短的時間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個環(huán)節(jié)。重點銷售有下列原則:

1、從[4w"上著手。從穿著時間when、穿著場合where、穿著對象who、穿著目的why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。

2、重點要簡短。對顧客說明服裝特*時，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。

3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機應(yīng)變，不可千篇一律，只說:[這件衣服好"，[這件衣服你最適合"等過于簡單和籠統(tǒng)的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。

4、營業(yè)員把握流行的動態(tài)、了解時尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。

這次的服裝銷售實習對我以后想做的工作是一次很好的鍛煉，能夠積累豐富的經(jīng)驗并從中鍛煉自己的口才與能力。因此現(xiàn)在我認真完成了服裝銷售部門的實習，雖然說我做的可能是和我以后工作不一樣的情況，但是我也同時學習到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。還要做好組織貨品的能力，把我們的所有的優(yōu)勢發(fā)揮到及至，統(tǒng)籌安排，統(tǒng)籌分配。如果我們沒有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說的天花亂墜，客戶也沒沖動去買那個貨品了;如果我們的貨品太多而質(zhì)量得

不到保*，你的推銷能力能力再強，滿大街都是了，你的東西也很難賣出去，只能讓大家一起努力才能達到我們想要的效果。

通過做導(dǎo)購的親身體驗，我總結(jié)出了如下的銷售技巧:

1、推薦時要有信心。當向顧客推薦服裝時，銷售員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。

2、適合于顧客的推薦。對顧客進行商品說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際情況，真心為他們推薦適合他們的衣服，琢磨他的個人興趣所在。但不能讓顧客試穿超過三件不同款式的服裝。

3、準確地說出各類服裝的優(yōu)點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優(yōu)點?？梢赃m時適度的做一些隱瞞。

4、配合手勢向顧客推薦，適當?shù)目洫劊豢蛇^度夸獎，避免產(chǎn)生逆反。

5、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時，要著重強調(diào)服裝的不同特征。

6、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。

在店里我還學到了一些做人做事的道理:

第一:真誠待人。我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系，由此我深感真誠的重要*，在店里不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個*，過于清高是很難融入大集體的。

第二:不要偷懶。我曾問店長:"什么樣的員工在企業(yè)里會受歡迎?"他的回答是不

偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老板會喜歡懶惰的下屬的?于是我時刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由于我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實習。

第三:遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人經(jīng)驗。剛來到店里時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。因為經(jīng)驗是很重要的，比如我剛來到店里時，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經(jīng)常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急，這時就得向老員工請教了，她們都會很耐心的給我講解，因為沒有人會拒絕一個勤奮好學的人的。

第四:講究條理。年輕人剛到工作單位時往往會表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會使自己處于不利地位。我們要抱著踏實的態(tài)度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發(fā)覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到商品調(diào)補時，首先會根據(jù)顧客的反映來分析情況，然后對顧客所提出的要求進行分析。我看到那些有經(jīng)驗的同事都是進行調(diào)配時候都是有不同，在顧客反映回來的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時間保*在最好的時間，同時也要保*服裝的質(zhì)量。

這次的服裝銷售實習帶給我不僅僅是一種社會經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結(jié)識了一些好朋友，她們給予我不少的幫助。俗語說:紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進真正的公司去實習，對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業(yè)走向社會了，相信這次實習對我日后參加工作會有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過我的人!

實習報告范文[二]

一、實習目的:

(一)了解各種家具的銷售流程，家具及室內(nèi)裝飾所需的各種材料;

(二)增加對家具銷售行業(yè)的認識，了解家具銷售的相關(guān)細節(jié);

(三)鞏固工商管理*的主業(yè)知識，提高實際*作技能，豐富實際工作和社會經(jīng)驗，掌握*作技能，注意把書本上學到的工商管理*的相關(guān)理論知識應(yīng)用到工作實踐中。

(四)用理論加深對實踐的感*認識，用實踐來驗*理論知識的準確*，積極探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。

二、實習日期

xx年x月x日到xx年x月x日

三、實習單位及簡介

實習單位:xx家私

公司精神:團結(jié)→創(chuàng)造人*的基本動力

策劃→創(chuàng)造企業(yè)持續(xù)發(fā)展的平臺

效益→創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展與員工簡直的源泉

服務(wù)→創(chuàng)造客戶成功的時針

企業(yè)價值觀

(一)以高度的社會責任感，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展;

(二)責任共擔，共享;

(三)與公司同舟共濟，與員工共創(chuàng)輝煌;

(四)先有付出，才有回報。

四、實習主要內(nèi)容

(一)實習崗位:導(dǎo)購

(二)實習工作職責

1。熟悉家具銷售的流程

2。負責自己區(qū)域衛(wèi)生打掃和賣場的整理

3。接待客戶，并向其推薦相關(guān)合適的家具

(三)對公司的看法

xx家私，十六年的品牌經(jīng)營經(jīng)歷使企業(yè)飽受各種艱*，創(chuàng)造了輝煌業(yè)績的同時奠定了其家具零售龍頭企業(yè)的位置。其所擁有的品牌、服務(wù)、規(guī)模是其它企業(yè)所無法比擬的。坐享益陽市場高速發(fā)展的經(jīng)濟和日益增長的消費者購買力等巨大機會。然而隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)外家具零售巨頭的進駐益陽市場，反觀本企業(yè)，起步早，產(chǎn)品優(yōu)勢不明，價格制定不合理，品種繁多，針對*不強，銷售渠道單一，店面銷售人員流動*高等成為了制約本企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素，為順應(yīng)時代的潮流，通過對整個行業(yè)的發(fā)展趨勢和本企業(yè)現(xiàn)狀分析，尋找出一條適合本企業(yè)發(fā)展的市場營銷戰(zhàn)略，以求得在日益激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。

目前公司存在的主要問題:

1。品牌繁多，產(chǎn)品針對*不強

盡管xx家私擁有很多國內(nèi)一線品牌家具，但是由于其品牌的針對*不強，顧客很多時候并不了解真正什么一線品牌、二線品牌。同時本企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品，在激烈的市場競爭中，沒有明確的市場定位，產(chǎn)品差異化不明顯，是單個品牌銷售業(yè)績低迷的關(guān)鍵。

以軟體沙發(fā)為例，市場上知名的沙發(fā)名牌為左右沙發(fā)、顧家工藝沙發(fā)、芝華士沙發(fā)。顧家工藝沙發(fā)以其優(yōu)良的營銷策劃團隊在激烈的市場競爭中占據(jù)軟體沙發(fā)的中堅位置。芝華士沙發(fā)，作為后起之秀，以其功能*沙發(fā)為特*，頭等艙沙發(fā)為其宣傳主題，同樣也取得不俗的銷售業(yè)績。左右沙發(fā)，作為國內(nèi)首家*沙發(fā)制造商，其質(zhì)量優(yōu)勢沒有凸顯，款式更新過緩使其在激烈的市場競爭中優(yōu)勢地位殆盡。

2。產(chǎn)品價格定價不合理

盡管xx家私旗下?lián)碛械亩嗍菄鴥?nèi)一線品牌，但許多消費者對其品牌并不了解，其對xx家私的第一反應(yīng)是其產(chǎn)品十分昂貴。產(chǎn)品的定價沒有依據(jù)益陽市場行情和競爭對手的情況而定。例如中式家具品牌*概念，其定價明顯高于市場能接受的價格，消費者難以接受。左右沙發(fā)的定價明顯低于其他同類品牌，使之在消費者心中的地位逐漸下降。

3。銷售渠道過于單一

除了店面銷售，xx家私很少挖掘其他銷售渠道。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，以往等待顧客上門的銷售模式明顯已經(jīng)不能適應(yīng)市場變化。現(xiàn)在高端家具銷售與設(shè)計師的聯(lián)系就顯得尤為重要，同時上游合作伙伴如房地產(chǎn)商、建材商是快速有效獲得準確信息源的關(guān)鍵。

4。店內(nèi)銷售人員良莠不齊

xx家私和其他家具銷售行業(yè)一樣，店面的銷售人員流動*大，員工培訓(xùn)不足，除了少數(shù)員工參加過皇朝和中至信的廠家培訓(xùn)外，其他員工很少得到*系統(tǒng)培訓(xùn)。

五、實習心得

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角*，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼*同事的嘲諷。而在學校，有同學老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道:工作一兩年勝過十多年的讀書。實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學問。

雖然平時在工作時只是接待客戶打掃衛(wèi)生，幾乎沒用上自己所學的*知識。但這一切都是陌生的，我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社*淘汰。

而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認真完成。端正心態(tài)和學會面對自己的工作，也是實習的必修課。因為心態(tài)決定生活狀態(tài)，不要有[我在學校怎么怎么"或者[我比你現(xiàn)在的員工學歷高"這樣的優(yōu)越感。要知道企業(yè)要的是實用型人才，企業(yè)要看你是否符合他們的要求。在實習過程中，除了課堂說學的和老師說講授的知識外，我覺得還有幾點是非常重要的。

(一)真誠

你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。第一天去行政部實習，心里不可避免的有些疑惑:不知道同事怎么樣，應(yīng)該去怎么做啊，要去干些什么等等!踏進公司的辦公室，只見幾個陌生的臉孔用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲:[早"，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關(guān)心，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。

(二)溝通

要想在短暫的實習時間內(nèi)，盡可能多的學一些東西，這就需要跟領(lǐng)導(dǎo)和同事有很好的溝通，加深彼此的了解，剛到行政中心，領(lǐng)導(dǎo)并不了解你的工作學習能力，不清楚你會做哪些工作，不清楚你想了解什么樣的知識，所以跟領(lǐng)導(dǎo)同事建立起很好的溝通是很必要的。同時我覺得這也是我們將來走上社會的一把不可獲缺的鑰匙。

(三)*與耐心

*與耐心，就像火與*，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。在學校時，老師就跟我說，無論你想做什么，*與耐心必不可少。在不斷更新的世界里，需要你有*去發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造，而你的耐心就要用到不斷的學習新知識，提高自己的*水平當中去。老師曾經(jīng)對我們說過，無論在哪個實習崗位都要細心負責，具有基本的*素養(yǎng)，因為細心負責是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的*素養(yǎng)是做好工作的前提。

(四)[主動出擊"

當你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。在公司的時候，我會主動的打掃衛(wèi)生，主動地幫同事做一些力所能及的事情，并會積極地尋找合適的時間，向同事請教問題，跟同事像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和同事走的更近，在實習當中，同事就會更愿意更多的指導(dǎo)我，使我獲得更大的收獲。

(五)講究條理:

如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理*的好習慣。[做什么事情都要有條理，管理，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精*的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。

在實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準備。作為我在踏出社會之前的為數(shù)不多的幾次實踐中，這次的實踐的確給予了我很多。今后，我將繼續(xù)保持認真負責的工作態(tài)度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用去自己的知識。

第三篇：大學實習報告格式

一、實習目的在企事業(yè)單位的辦公室學習處理日常的行政事務(wù)，熟悉整個企事業(yè)單位工作的過程，通過實踐學習，使所學理論知識得到驗證，培養(yǎng)靈活運用書本知識的能力，并且學到許多書本上學不到的東西，增長和擴充知識面，增加對社會的接觸，為在畢業(yè)后能快速地融入社會打下基礎(chǔ)。

二、實習時間2006年3月1日至5月31日三個月

三、實習單位博興縣文化館

四、實習內(nèi)容實習剛開始時，我的指導(dǎo)教師根據(jù)我的專業(yè)特點，給我分配了辦公室日常工作以及初步學習會計實踐。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭,無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活。我們應(yīng)該從小事做起，一步一個腳印，逐步積累起經(jīng)驗?！霸诖髮W里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作，平時在工作只是打打電話處理文件，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。就連以前學過的會計基礎(chǔ)知識也不能很好的應(yīng)用。

在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手。由于現(xiàn)在還住校，所以每天7點不到就得起床去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而在學?？梢运瘧杏X，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。 每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。

五、實習體會踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。影響一個人的工作態(tài)度。每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。 我是學管理的，在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大;我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。

實習這兩個月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走上工作崗位做好準備。