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第一篇：畢業(yè)實習報告

一、實習的公司背景

上個世紀20年代末期，曾經作為國民派隊伍李宗仁部隊飛機、大炮維修廠的五菱柳機，現(xiàn)在正在成長為中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一。具備了國內一流微型汽車發(fā)動機設計、研發(fā)、制造規(guī)模。擁有80年歷史的五菱柳機，在裝配上自主創(chuàng)新和自主品牌雙引擎后，正加大油門在中國汽車工業(yè)大道上全速前進。多年來五菱柳機不僅積淀了豐厚的人文財富，也聚攏了一批年輕有為的科技人才，正是這種雄厚的智力儲備，使得五菱柳機新產品不斷。五菱柳機先后設計和研制成功100多種型號的汽油機、柴油機及其配套產品，目前上市的主導產品有LJ462QE型電噴汽油發(fā)動機系列、LJ465QE型電噴汽油發(fā)動機系列、LJ474QE型電噴汽油發(fā)動機系列、LJ491QE型電噴汽油發(fā)動機系列和LJ486QE型電噴汽油發(fā)動機系列等，該系列產品以卓越地性能，深受用戶好評，在200萬用戶當中建立起了良好的口碑。

二、實習目的及意義

1、通過生產實習加深對汽車運用與維修專業(yè)認識，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學習熱情。

2、熟悉汽車修理環(huán)境、修理工具。為以后走上工作崗位積累一定的知識與經驗。

3、開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。

4、通過現(xiàn)場維修實習和企業(yè)員工的交流指導，理論聯(lián)系實際，把所學的理論知識加以印證、深化、鞏固和充實，培養(yǎng)分析、解決工程實際問題的能力，為后繼專業(yè)知識的學習、課程設計和畢業(yè)設計打下堅實的基礎。

三、實習時間和地點

8月1日――8月15日到柳州五菱柳機動力有限公司用戶服務中心學習汽車發(fā)動機維護與修理知識。

四、實習內容及過程

(一)發(fā)動機保養(yǎng)

不管是舊車還是新車，在使用一段時間后由于磨損老化等原因，就必須對汽車進行保養(yǎng)，以保持和恢復汽車的技術性能，保證汽車具有良好的使用性和可靠性，延長汽車的使用壽命。

五菱柳機《發(fā)動機保養(yǎng)規(guī)定》：車輛實際行駛里程2000～2500km時到就近服務站進行第一次保養(yǎng);車輛實際行駛7500±500km時到就近服務站進行第二次保養(yǎng);車輛在進行第二次保養(yǎng)后，每間隔里程5000公里必須進行1次例行保養(yǎng)。

(二)發(fā)動機常見故障

1、發(fā)動機啟動后易熄火。檢查防盜器，檢測點火系電火花是否太弱，空燃比是否正確及進氣壓力大小。

2、發(fā)動機工作，起動機不工作。檢查火化塞，供油體統(tǒng)是否供油，燃油含水量，進氣壓力，點火正時。

3、怠速時高時低。點火不良，空然比不正確，怠速調節(jié)閥電路有故障，進氣有泄漏，檢測發(fā)動機控制單元電壓及點火正時。

4、轉向有異響，前懸架平面軸承，球籠軸承，球籠軸承護套破損破損。

5、暴震。火化塞選用不正確，汽油辛烷值過低，缸內集炭，點火正時。

6、倒檔響。倒檔主動齒輪，惰輪損壞。

7、空調不制冷?？照{冷凝器上異物灰塵過多，風扇運轉不正常，壓縮機傳動帶離合器打滑，缺氟。

8、發(fā)動機故障燈閃爍。一直亮時發(fā)動機本身問題，閃爍可能時燃油油品問題。

五、實習心得

我覺得這次實習，看到他們工作的辛勞，我就像看到了以后的自己一樣，心里異樣的沉重。但是既然選擇了這一行，我就會堅持走下去，就像指導師傅告訴我的那樣：隨著時間與經驗的積累，你總有一天會成為一塊搶手的金子。在以后的工作中，這次實習正是我們所需要的過渡期，在這里學到的技術與經驗將對以后的工作有著不小的作用。

第二篇：電力實習報告

一、實習目的及意義

轉眼間就要畢業(yè)了，對x知識的學習也暫時告一段落，現(xiàn)在是將理論和實踐相結合的時候，積極地參加實習，可以有效的檢驗自己大學四年來對x知識的學習掌握情況。

實習是教學與生產實際相結合的重要實踐x教學環(huán)節(jié)；是將課堂上學到的理論知識與實際相結合的一個很好的機會，對強化我們所學到的知識和檢測所學知識的掌握程度有很好的幫助。在實習過程中，我們會學到許多課本上沒有的知識。通過進入公司實習，了解和掌握所學x知識在實際中的應用情況，鞏固和加深已學過的理論知識，并為后續(xù)x知識的學習，畢業(yè)設計等打下基礎。

二、實習任務

1、在x比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切

結合，并能靈活應用，使自己的x知識、x技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

2、積累一定的工作經驗和社會經驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角x轉換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。

三、實習時間

實習時間從20xx年1月1日至20xx年5月10日。

四、實習地點

實習地點為東風日產鄭州工廠總裝車間。

五、實習企業(yè)概況

實習公司名稱：

公司地址：

東風日產，是x東風汽車公司與日本日產汽車公司的合資企業(yè)，創(chuàng)立于2003年6月9日，注冊資本167億元xx，是迄今為止x汽車行業(yè)合作規(guī)模最大、合作領域最廣、產品最全的合資項目，總部位于廣州花都。東風日產乘用車公司以廣州風神汽車有限公司為基礎，是東風汽車有限公司最具發(fā)展?jié)摿Φ闹匾M成部分。

目前，東風日產擁有員工7000余人，從事乘用車的研發(fā)、采購、制造、銷售、服務業(yè)務。東風日產乘用車公司生產基地由沖壓、焊裝、涂裝、總裝、樹脂五大車間組成。自誕生之日起，東風日產乘用車公司就立志成為x乘用車市場的最佳品牌之一。覆蓋包括小型車、中型車、大中型車、mpv、suv等領域。

東風日產2003年成立伊始，一直為實現(xiàn)“進入x汽車行業(yè)的第一集團”目標而不懈努力，以堅定、自信的步伐，以令行業(yè)矚目的速度，以驕人的成績，走過一個汽車企業(yè)從開始到成長到迅速強大的歷程，增長速度是x汽車行業(yè)平均增速的三倍，年復合增長率是60%。同時，為打造充滿人文關懷的公司，東風日產為員工提供廣闊的平臺幫助員工成長、建立多渠道的發(fā)展通道，幫助員工規(guī)劃職業(yè)生涯，通過階梯培訓幫助員工提升自身的技術及管理水平；秉持以“消費者”為導向的福利管理理念，制訂高效的福利策略和完善的福利管理機制，體現(xiàn)人文關懷，吸引和保留人才；建立有市場競爭力的薪酬回報體系，激勵員工挑戰(zhàn)高目標的機制和有效的績效管理體系，建造適宜的生活工作環(huán)境。

六、實習內容

(―)實習的具體內容

按照實習所在公司的安排，我的主要任務是協(xié)助電氣工程師，和同事一起完成東風日產總裝車間部品指示系統(tǒng)的安裝，調試。部品指示系統(tǒng)由ipms服務器，ipms客戶端，ipms設定端，現(xiàn)場sc(stationcontroller)組成，上位機軟件ipms是生產線工位管理系統(tǒng)。我的具體任務是和同事一起完場上位機軟件的安裝，調試，指示數(shù)據制作，輸入，驗x等工作，以及配合下位工作人員對現(xiàn)場sc進行安裝，調試等。

開始工作之前，老板給我拿過來許多關于ipms上位機軟件的應用手冊，我一看頭都懵了，因為軟件是日本人開發(fā)，資料也是日本人編寫的，被翻譯成中文，可能是兩國語言邏輯不一樣吧，看起來很是別扭，因為沒有軟件，無法按著資料邊看理論邊實踐，我就努力學習里面的x名稱，幾天過去了，雖然看的不是太懂，但總算總體上有一個印象了。緊接著就是參加培訓，因為前期的預習，在培訓期間起了很大的作用。學習結束后，馬上就開始檢驗軟件的掌握情況了，感覺有點突然，因為接下來的工作內容就是我通過x作這個軟件，將生產數(shù)據和生產線結合起來，稍有疏忽，將影響到現(xiàn)場的生產。

首先，根據車型的不同及每個汽車零配件的編號，組態(tài)其相應的生產指示條件。每個汽車零配件的編號都有18位代碼組成，因為每個車型需要的零件不一樣，所以針對生產線上的每種車型，必須通過工作站指示出需要的零配件。

接下來，建立工作站，現(xiàn)場工作站是在一個環(huán)形工業(yè)網絡上，每個站點都有一個ip，并以此來標示此站點，在這一步里，我需要合理的給現(xiàn)場的所有站點分配ip地址，組態(tài)網絡模型。

最后，數(shù)據驗x。有生產科發(fā)過來的車型數(shù)據和我組態(tài)的零配件指示條件進行匹配，條件符合者，將會在現(xiàn)場顯示出來，并由工人完成相應的組裝工作。

(二)實習中資料收集和總結

在此次實習過程中，項目組采用的是歐姆龍的可編程邏輯控制器，而我們在學校學習的可編程邏輯控制器是西門子200，不過可編程邏輯控制器plc的原理都是相同的，只不過是編程軟件和指令不一樣，當然這對我來說仍然需要一個適應的過程。

利用空閑時間我積極學習歐姆龍plc的相關知識，學習了歐姆龍plc的編程手冊和硬件安裝手冊。在工作期間，公司安排我參加了一個培訓，培訓內容是上位機軟件ipms的x作，這個軟件是日本工程師開發(fā)的，培訓時間為15天，剛接觸這個軟件的時候，簡直都快發(fā)瘋了，因為軟件有上千個界面，每個界面都有許多切換按鍵，而且按鍵的x作有一定的順序和互鎖，因此我必須牢記x作步驟，一步做錯就得重新來做，我們的學習分為理論和實踐，上午是理論教學，講解軟件里的各個名詞的用意，及所代表的功能，下午由我們自己x作軟件，將上午所學理論應用到實踐，鞏固所學知識。在實踐的時候我總是積極x作，不懂的地方就像我們的工程師進行咨詢，第一次x作的時候難免忘記一些步驟，但x作的次數(shù)多了，也就理解，記住了。學習的上位機軟件ipms和在學校里學習的組態(tài)王軟件很是相似，它們都是人機界面設計軟件，記得在學校安排的一次課程設計中，我們的帶隊老師帶領我們學習了組態(tài)王這個軟件，當時我在網上搜集了許多關于組態(tài)王的學習資料，自己動手組態(tài)了交通燈和智能搶答器的.人機界面，期間多虧了老師的指導和幫助。有了在學校接觸組態(tài)王的基礎，對掌握這次培訓的內容無疑打下了堅實的基礎。

大致總結一下：任何東西的學習都是需要一個過程的，一步登天在x知識學習過程中是不可能的，自動控制知識的學習是一個逐漸積累的過程，需要寬廣的知識面，通過這次實習，我深刻體會到：學校給我們安排的每節(jié)課程都有著其不可替代的作用，每門課的知識我們都應好好學習，理論必須和實踐相結合，我們才會更加有動力去學習理論，去應用于實踐。

七、實習感想

和x相關的實習是是將學校教學與生產實際相結合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在x知識和人才素質兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎。

沒有開始實習之前，我們只能通過學校的實驗室或者是在課本上了解到相關的電氣自動化控制知識，了解到機電技術是指機和電的統(tǒng)一來實現(xiàn)一臺或多臺機械設備動作控制的技術。脫離實際工作中的知識并不深刻，因為理論應當要有實踐的運用和驗x才能促進理論和實踐的雙方面的提高和發(fā)展，但是實習當中可以讓我們既可以將在學校的學到的理論知識應用到實踐當中達到學以致用的效果，同時讓理論得到實踐的驗x，也可以在實踐中加深了對理論的鞏固之時還讓自己在實踐當中發(fā)現(xiàn)理論的不足之處并加以有方向地有針對x地學習和提高。時間總是匆匆而逝，很快幾個月就這樣過去了。大四了，我們就要在不久的六月真正以正式的畢業(yè)生的身份步入社會，成為一名工作人員，因此我們也應當要在實習當中不斷積累經驗、總結教訓的同時，完全接納和容入工作生活的點點滴滴，只有這樣才能適應未來的工作和生活。

其實我們在實習當中也可以說是工作了，因為我們平時所做的也就是和正式員工一樣工作內容，同時也深深明白到就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，畢竟這里是工廠，并沒有過多的時間像在學校里面有老師來細心、耐心地教導我們，更多的是需要我們自己去觀察、學習、總結。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學的迅猛發(fā)展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。

通過幾個月的學習，我覺得自己在以下幾個方面有所收獲：

一、對自動化控制理論有了初步的了解。我了解到了plc在自動化控制中不可替代的作用，以及通訊知識在工業(yè)網絡中的應用。這些知識對以后從事相關的工作有很大的指導意義，打下了堅實的基礎。

二、自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。

第三篇：營銷實習報告

一、實習目的

此次的實習，第一是為了把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的，并發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)缺，把不足加以改善，把長處繼續(xù)發(fā)揚。第二是為了鍛煉自己，增加社會閱歷，學會更好地與他人進行溝通、合作和交流，以此來豐富和發(fā)展自己。第三是通過了解營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢。

二、實習總結

1.工作環(huán)境分析

隨著社會進步和經濟發(fā)展，人類對自身的健康日益關注。20世紀90年代以來，全球居民的健康消費逐年攀升，對營養(yǎng)保健品的需求十分旺盛。在按國際標準劃分的15類國際化產業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年以13%的速度增長。

中國保健食品產業(yè)盡管10年前規(guī)模很小，經過多年快速發(fā)展，已經逐漸壯大。雖然仍面臨諸多挑戰(zhàn)，但是中國保健食品產業(yè)的發(fā)展前景是光明的。在市場需求、技術進步和管理更新的推動下，中國保健品產業(yè)發(fā)展空間巨大。未來發(fā)展將呈現(xiàn)消費者群體多元化、保健品銷售模式專營化、宣傳模式推陳出新以及保健品成日常消費四大趨勢。

xx公司是在廣州這座美麗的城市中，這里的保健品公司可謂是百花齊放百家爭鳴呀。在如此激烈的競爭中，公司能夠生存下來并且得到較好的發(fā)展，可不是一件容易的事情。雖然公司曾經被報道過一些負面新聞但如今依舊生存，這還得益于公司的各項政策以及員工的積極配合。

公司為員工提供良好的住宿和工作環(huán)境，所制定的休息時間合理，關心員工的身體狀況，特意為員工提供涼茶等服務，還推出各項獎勵措施，如：完成既定的任務便有機會去旅游、團隊PK獎、個人愿望成真獎等等。公司還不定期舉辦一些知識演講比賽，理財知識講座。每個月都為員工慶祝生日。在不同的階段每個分公司與分公司間、員工與員工間進行經驗交流和學習。在這樣的環(huán)境里，我們每個員工都工作積極、認真、負責。團隊在競爭中合作，在合作中競爭，涌現(xiàn)出一股股朝氣，工作氛圍既緊張有輕松，能做到勞逸相結合。

2.實習過程

實習大致分為三個階段，第一個階段；理論知識學習階段。這階段主要對公司的大致信息進行了解，系統(tǒng)深入地學習公司產品、銷售方式等理論知識，并測試考核。第二階段：實驗階段。這階段主要是對培養(yǎng)符合公司要求的職工進行實戰(zhàn)模擬演練。第三階段：正式工作階段。到了這階段，我才有資格進入中心進行真正的銷售實踐。

3.實習心得

此次的實習，我所從事的職位與我所學的專業(yè)相關性并不大，但我卻學到了不是書本上沒有的知識和經驗。我學會了理論聯(lián)系實際，這次實習中雖然沒能把最主要的專業(yè)知識與實踐接軌，但這卻能與客戶關系管理這門課程聯(lián)系起來。此次實習工作使我體會到“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的道理。學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的語言表達能力，提升了自己的銷售技能，體會到專業(yè)知識的重要性，學會結合別人的長處，學會結合與創(chuàng)新。積累了社會工作的簡單經驗，為以后工作也打下了一點基礎。光陰似箭，歲月如梭。一晃一個月已經過去了，我有著許多的收獲和歡樂，但也有苦澀和教訓，這些成功的經驗將激勵我在以后的人生之路上取得更大成績，失敗的經歷將使努力去改變自己不完美的地方，讓自己在以后的日子作的更好，這一切將成為我生命中最寶貴的財富之一。

雖然這次的實習時間并不長，但通過實踐和學習，我總結到以下幾點：

(1)守時如金

在我們的工作中，時間與我們息息相關，也就是所謂的“時間就是金錢”。那次我真正的體會到了。事情是這樣的：我們公司設置了一個接人獎項，如果接到人并在規(guī)定的時間內回到來便有20元的獎金。我覺得這是一件很容易的事情，所以我很想去嘗試，因為我沒有接過人。終于有一位阿姨答應了我的請求，愿意讓我去接她參加我們的會議。接她那天我起得特別早，可是由于對那里的環(huán)境不熟悉，找了半天才找到，就這樣耽誤了時間，我沒能在既定的時間內完成任務，最終獎金與我擦肩而過。

從這件事情里我還學會了，做任何事情都會有第一次，不管是成功還是失敗，我們都要勇于嘗試，敢于面對。還有就是在做每一件事情之前，我們都要三思而后行。如果當時我有打電話問清楚下了車，如何走去目的地時，就不會喪失這么一個機會了。

(2)團結協(xié)作

在一次會議營銷中，我雖然沒來客戶，但我的任務還是很重的，因為我還要幫助其他人照顧他們的客戶。我被安排到一位阿姨(部長邀請的)的旁邊照顧她。在此期間，我也不由自主地察言觀色，從而判斷她是不是我們的潛在顧客。自由時間到了，像往常一樣，我向她介紹我們產品的規(guī)格，但由于對產品不是很熟練，介紹的不是很詳細。幸好，這時姚總過來幫我這個忙，他不僅向顧客介紹我們的產品而且把重點推向介紹我們的優(yōu)惠政策中去了，從而轉移了顧客的注意力，讓他們覺得我們的產品不僅療效顯著而且價格實惠。經過一番的交流，顧客終于買了我們的產品一箱。這不是銷售的結束而是開始。我們還要把貨和顧客送回家，收款。這才是完成銷售任務的一大半，因為我們還要進行客戶的維護。

當時如果沒有姚總的.幫助我是不能開單的，如果沒有我的幫助，我們的中心是不可以完成當天任務的，如果我們中心沒能完成任務那么，公司的整體業(yè)績是不可達到的。

我們的生活，我們的工作，都脫離不了他人。在一個崗位中，所有的成員就是一個團體，每一個成員也都影響著整個團體。因此，我們應當與他人搞好關系，能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績，奉獻出我們的力量。

(3)誠實守信

誠信，顧名思義，誠實守信。這個話題雖然古老卻永遠不會過時。尤其在我國提出構建和諧社會的今天，誠信更應該成為每個人都具有的一種品質。

在一次的電話邀約中，我于那位阿姨聊得很好，答應我來參加我們的活動，但她要我保證決不能向她推銷我們的產品。但是阿姨不愿意告知其住址，說自己上門來拿邀請函?？墒堑搅四翘焓冀K不見她的身影，還以為她不回來了，到了晚上她發(fā)了一條短信給我說因為她今天有點事不能及時告知我，并深感抱歉，但她還會過來拿邀請函的。到了那天阿姨真的來了，她信守了承諾，我當然不甘落后啦，我也信守了我的承諾，沒有向她推銷我們的產品。那天我們都很開心，因為我們都信守了我們的承諾，并成為了朋友。

第四篇：師范實習報告

一、實習目的

對所實習單位要有基本了解；通過接觸實際的工作加深對財務管理專業(yè)應用領域的了解，為后續(xù)課程的學習提供感性認識，把課堂中學到的專業(yè)基礎知識和專業(yè)知識同實際結合起來，了解單位的實際運行情況，進一步確立日后發(fā)展方向，為能夠走上工作崗位創(chuàng)造條件。

二、實習時間

20xx年6月25日至8月15日

三、實習地點

xx

四、實習單位和部門

龍騰輔導中心

實習單位簡介

龍騰輔導中心是在安徽省勞動和社會保障廳指導于20xx年9月24日正式注冊成立的文化類公司。位于具有生態(tài)新區(qū)、和諧新區(qū)和時尚新區(qū)之稱的政務新區(qū)。合肥光雨公司是一所集教育信息咨詢，人力資源管理，國內廣告發(fā)布及代理，企業(yè)形象策劃，文藝交流活動策劃，文化用品銷售，旅游信息咨詢于一體的大型綜合類文化公司。光雨人秉承“勤奮，高效，科學，創(chuàng)新”的理念，決心將合肥光雨公司打造成為一所國內知名的文化公司，讓所有和文化有關的都和合肥光雨公司有關。合肥光雨公司始終堅信：有光有雨的地方就有光雨公司的身影，光雨公司會像陽光一樣溫暖和照耀著世界，會像雨水一樣滋潤和哺育著世界，給世界帶來便捷。是一所真正的文化承遞，傳播和創(chuàng)新的公司。

光雨精神：服務、奉獻、扎實、有效

光雨文化：以人為本，創(chuàng)造和諧人生

光雨夢想：讓有光有雨的地方都有光雨文化公司的身影

光雨使命：讓世界文化生活便捷起來，創(chuàng)造每個人的和諧

五、認知實習經歷

我于20xx年x月x日參加龍騰輔導中心的面試，并于同年六月二十四日正式進入龍騰輔導中心，開始為期近十天工作和為期一個半月的課堂教學工作。作為全職教師，我的工作內容主要是打掃每天所負責的教學點衛(wèi)生、幫助進行招生咨詢工作、備課、課堂教學、代課以及課堂作業(yè)輔導等。工作形式主要有招生、小班課堂教學、一對一輔導以及上門家教。基本情況如下：

1、打掃衛(wèi)生：每天該教學點的負責老師必須提前半小時到，整理課桌椅，打掃衛(wèi)生

2、招生：熟悉教學點周圍環(huán)境，了解市場，通過以小區(qū)為中心地毯式發(fā)傳單、到學校及菜場擺咨詢臺的方式進行招生咨詢工作

3、課堂教學：完成備課筆記35份，上課總課時為240課時（三年級英語預科班、四年級英語預科班、五年級英語預科班、小學英語總復習班、新概念英語第一冊）

4、一對一家教：完成備課筆記24份，上課總課時為90課時（小學一年級語文數(shù)學一對一家教、初中英語總復習一對一家教）

5、課堂作業(yè)輔導：幫助報課堂作業(yè)輔導班的學生解決在暑假作業(yè)以及其他輔導資料中遇到的問題，為他們布置作業(yè)并監(jiān)督其執(zhí)行情況

這次認知實習經歷令我感受頗多。首先，我深感熟練掌握專業(yè)知識的重要性，每一次上課我都會認真仔細備課，不放過課本里的學生可能難以理解的每一個知識點，反復強調之前所學的知識，以便更好的幫助他們解決問題、理解知識點，比如，我所帶的一名橫崗中學的初二學生的英語成績不是很理想，基礎知識比較薄弱，在每次上課前我都會反復復習之前所學的內容，通過打循環(huán)持久戰(zhàn)的方式幫助他進行消化記憶知識點；然后，作為一名財務管理專業(yè)的學生，除了牢記課本知識外，應充分利用課余時間多閱讀一些課外書籍，認識了解更多其他專業(yè)和領域的知識。而在這一方面我的知識是欠缺的，比如，學生喜歡問一些關于游戲CS、CF和一些軍事類詞語的英文表示，我往往答不出來；其次，我也體會到教學相長的深刻內涵，在備課、上課、檢查作業(yè)、改作業(yè)及分析試卷的過程中，我自己本身的專業(yè)知識得到了鞏固，分析問題處理問題的能力也得到了提高，也能較熟練解決和處理課堂教學時出現(xiàn)的教學問題以及學生間的矛盾；再次，作為一名負責任的老師，應當努力教好每一個學生，更要努力做到“因材施教”，我在橫崗街道有一名學生是從底下的村子轉到鎮(zhèn)上上學，據他家長介紹之前在家鄉(xiāng)英語不太重視加上本身興趣不大，所以英語成績非常糟糕，初上課時我真有點放棄的沖動，但后來我通過和他談心，幫助他分析自身的問題，努力帶他上好每節(jié)課。在最后一節(jié)課的時候，當聽到他那句“老師，我現(xiàn)在好喜歡英語，我們明年暑假再見”時，我忍不住流下了眼淚；最后，我更深深體會了“做老師容易，做好老師難”的真正意義。教學工作復雜而又繁瑣。一方面要做到認真負責，提高整體教學水平。另一方面又要顧及班中的每一名學生，不能讓一名學生落伍。這就要求老師不能只是為了完成教學任務，還要多關心、留意學生，經常與學生進行交流，給予學生幫助。做學生學習上的良師，生活中的益友。在實習中，我不僅僅只限于課堂教學工作，而且還積極融入學生中，和他們做朋友。同時我還利用課余時間輔導學生們的暑假作業(yè)，幫助他們補習一些之前沒學好的知識，加強了與學生之間的感情，而在上課、考試時，對他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴肅度，這樣在學生面前保持了一定的威信。

六、實習總結和體會

光陰似箭,轉眼間愉快而又艱辛的認知實習工作就要結束了，在這十二周時間里，我經歷了從學生到教師的角色轉換。十二周的時間不長，但學到并感受了很多。

1、認知專業(yè)與職業(yè)

第一次以小學英語教師以及中學數(shù)學老師的身份走上講臺，第一次拿起粉筆以一名英語和數(shù)學教師教師的名義寫下精心準備的備課筆記，激動與興奮之情難以言表。在近兩個月的教師實習中，我學到了作為一名老師應有的責任心、耐心、細心和持之以恒的心。

為人師，就要負起責任。無論是在十天的招生工作中，還是近一個半月的課堂教學中，我都深深體會了責任的重要性。家長來咨詢，我必須仔細分析孩子們平時的學習情況，以便更好地為他們選擇與之相符的補習課程，從而更有效地提高他們的學習成績；課堂上，我認真對待每一個學生，精心挑選適合他們的練習，只要上課十分鐘有未到者，我立即聯(lián)系學生家長，以確保他們的安全；課堂外，我認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，不放過一個知識點，學生有不懂的問題，就算不是我的工作時間我也會認真給他們講解。因為，責任是一名教師必備的品質，更是衡量一名合格教師的重要標準。

為人師，就要有耐心。學生題目不會做，要有足夠的耐心不厭其煩的反復講解，直到幫助他們弄懂為止；學生做錯事，要耐心教育；課程多，備課筆記繁瑣，工作量大，也要求我有耐心一步一步進行。

為人師，應該細心。課堂上，要認真仔細的進行板書書寫，保證學生能懂會認；備課時，要細心到每個可能的知識點都不放過，以便更好的進行教學活動。

為人師，還要有一顆持之以恒的心。備課、上課、改作業(yè)、檢查作業(yè)、講練習?每天都千篇一律的重復，也許這種日子太過枯燥乏味，但只要擁有一顆堅持的心，這樣的重復也會是生活最美的主旋律。

在實習的過程中，我也對英語有了重新的認識。英語作為一門國際化的語言，應用范圍越來越廣，已經成為現(xiàn)在社會中不可或缺的一種交流和溝通工具。在教學中，我發(fā)現(xiàn)它也可以成為激發(fā)學生們學習興趣的教學工具。學生們可能對英語語言本身沒有多大的興趣，但是為了弄懂他們所感興趣的某個中文詞語的英語表達，他們就會愿意認真去學。比如說，我所帶的一名小學六年級學生之前不太喜歡英語，但是卻對軍事類、動物類詞語如何用英語表達興趣濃厚，因此，他就很樂意去學。作為一名財務管理專業(yè)而非英語專業(yè)的學生，我更關注的還是畢業(yè)后的就業(yè)前景和方向問題。截止到20xx年12月24日，36984位財務管理專業(yè)畢業(yè)生的平均薪資為3921元，其中0-2年工資3461元，應屆畢業(yè)生工資4228元，3-5年工資4848元，10年以上工資5848元，6-7年工資7799元，8-10年工資8764元。針對財務管理專業(yè)，招聘企業(yè)給出的工資面議最多，占比89%；3-5年工作經驗要求的最多，占比38%；大專學歷要求的最多，占比55%。財務管理專業(yè)學生畢業(yè)后可1.進企業(yè)做會計或財務，選擇這條路的話最好找個暑假的時間去企業(yè)實習，現(xiàn)在用人單位很看重這方面。2.進會計師事務所做審計，選擇這條路的話最好大學期間注會考出幾門。3.進銀行業(yè)也是比較好的選擇，這個最好有關系。4.進專門的金融，貨幣，經濟，調研機構；不過概率比較小。5.自己成立會計師事務所，成立會計事務所不會面對像做兼職會計的交際壓力，且收入十分可觀，但對專業(yè)所需水平要求很高。目前成立會計師事務所的大多具備注冊會計師或高級會計師等級的人。6.進大學任教。隨著中國經濟的高速發(fā)展和經管類專業(yè)近年愈加的火爆的趨勢，市場定需要大批的財務管理人才。而據勞動人事部統(tǒng)計，英語專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率一直在各專業(yè)中居于前10位，即使在近幾年大學生就業(yè)普遍不景氣的情況下，大多數(shù)院校英語專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率任然保持在90%以上，就業(yè)前景樂觀。此外，英語專業(yè)還被稱為“百搭”專業(yè)，英語專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)面廣，可以在國家機關、外事、外貿、外企、各類涉外金融機構、商務管理公司、專業(yè)翻譯機構、出版、新聞、旅游、高級賓館酒店等部門，承擔商務管理、商務翻譯、外貿洽談、經貿文秘、英語編輯、英語記者、駐外商務代理、涉外公關、涉外導游等工作；也可在中學、中專、職高、技校和英語語言培訓中心、大中專院校及科研部門等從事教學和科研工作。英語作為一個工具，如果日后我加強英語的學習，提高我各人的專業(yè)素養(yǎng)，將所學的專業(yè)與英語很好的結合起來，那么，我將提升自己的競爭力。

2、認知社會與自己

八周的認知實習，平淡而不平凡，深刻而不簡單。也許從學校到社會只是一個單純的角色轉變，但在轉變過程中那些辛酸與歡笑，體驗與磨礪，是不容小覷的。

回顧這52天的.實習歷程，我是用心的，但用心不一定等于成功，我畢竟是一名實習生，在知識的構建上還存在著許多問題，且缺乏教學經驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞的發(fā)音或解答不出學生所給的詞語的英文表達，而無地自容、羞愧難當。初為人師，除了興奮激動，更多的是緊張。還記得第一次上課時的場景，那是一堂試聽課，沒有課堂授課經驗的我緊張的遲遲不敢走近教室，好不容易鼓起勇氣走進去，看著下面坐著的家長和學生，又緊張的不知所措。重復了好幾遍的臺詞早就忘得一干二凈，沒辦法只好硬著頭皮自由發(fā)揮，很幸運，講著講著就找到了感覺，之前反復背誦的知識此刻也運用自如，當?shù)弥嚶牫晒r，我興奮地抱緊了手中的課本。我成功了！后來幾次的試聽也得到了家長的認可和學生的喜愛。雖然只是小小的收獲，但成功的喜悅增添了我的信心，讓我一直對這份工作充滿激情。同時，在這十二周的實習中我也深刻體會到人際交往的重要性。第一次真正意義上接觸社會，自己獨立生活、工作，充滿了好奇與期待，同時又帶著些許的膽怯。人際交往，無處不在。在輔導班，工作時要處理好和同事的關系，和老板的關系，在上課時要處理好和學生的關系，在招生時又要處理好和學生家長的關系，在工作外，要學會和鄰里相處，甚至要學會和菜場里的店主交流，每一項都要求我努力做到待人平和，與人為善。

在為人師的這條道路上，我還只是邁出了小小的第一步，接下來還會有第二步、第三步??但不管怎樣，我都會牢記人生中這一難忘的經歷，把實習中學到的一切加以融會帶到今后的工作和學習中去。

實習，就是進入社會前的預演，過程雖然辛苦，但其中也不乏歡聲笑語。經歷過，就會有所收獲。在烈日中擺咨詢臺，一層一層跑樓梯發(fā)傳單，頂著大雨等公交車去上課，晚上七八點餓著肚子卻才剛剛下課??很苦很累，但我在實習中也逐漸變得勇敢，我敢于用自己的方式去教導學生，也敢于學著一個人去承擔?？傊?，要有敢于嘗試的勇氣與信心，沒有鍛煉的機會，何來積累與成長？認知實習，陪伴我經受了挫折，也教會了我很多！

第五篇：畢業(yè)實習報告

根據學校的實習計劃安排，我從x月底到x月中旬，到x縣市場局實習。x縣市場局共有干部職工x名，主要職責是擔負全縣菜市場的管理工作。

一、實習崗位：

x月底到x月底在財務科實習，x月初到六月中旬在市場管理部實習。

二、實習過程：

市場局財務科只有兩個人，一個科長，一個出納，而教導我的是科長劉阿姨，剛到財務科，科長叫我先看她們以往所做的會計憑證，還教我記賬。雖說記賬看上去像小學生都會做的事，可重復如此大的工作，如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的，因為一出錯并不是隨便使用筆涂了，或是用橡皮擦涂了就算了。每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。

所有的賬記好了，接下來就是結賬，每一賬頁要結一次，每個月也要結一次，所謂“日清月結”就是這個意思，結賬最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算器都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行，一開始我掌握了計算公式就以為按計算器這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據，好在科長劉阿姨教我先用鉛筆寫數(shù)據，否則真不知道要將賬本涂改成什么樣子。

以前，我總以為自己的會計理論知識還可以，正如像所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照葫蘆畫瓢準沒錯，那么，當一名會計人員，應該總沒事了，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性，離開操作和實踐，其他一切都為零。

其次，就是會計的規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據其原始憑證，一一登記入賬憑證，記明細賬、日記賬、總賬等。漏賬、錯賬的更正都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序，步驟都得以會計制度為前提、為基礎，體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

會計本來就是煩瑣的工作，實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。越錯越煩，越煩越錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心去做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。

市場管理部是市場部的一個重要部門，它有正式職工15名，市場協(xié)管人員20名，我跟著市場管理部的x經理了解熟悉整個市場服務、管理的一些基本做法和過程。并對市場周圍非法攤位進行撤消。但是往往情況卻不盡人意，比如說經營者的物品擺放情況，有些經營者東西往往亂擺亂放，多次勸說也沒什么效果。在市場局實習期間，經常能看到我們管理部門與經營戶之間發(fā)生矛盾的事情，一方面說明經營戶有自身方面存在的問題，另一方面也提醒我們如何采取有效的手段避免這些情況的出現(xiàn)，應該多動動腦筋。

三、幾點體會

1、通過實習，我感受到自己所學的知識是遠遠不夠的，在財務科實習的時候，是劉阿姨帶著我做報表算賬的，讓我知道自己所掌握的知識是如此的少，所懂得的知識往往都是一知半解。

2、深刻的明白“花錢易，賺錢難”的道理。那些經營者，每天起早摸黑，疲備不堪，再加上每個攤位的攤位費這么高，還要看生意好壞，讓我體驗到，賺錢是多么的不容易，不僅經營者如此，連我們的市場協(xié)管員，每天也是很早上班，很晚才回家，收入也很低。

3、通過這次的實習，面對面的接觸社會，使我清醒得認識到，只有加倍的學習，不斷提高自身的文化知識，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范，掌握更多的知識，才能在社會上有立足之地，才能成為社會有用人才。

第六篇：優(yōu)秀實習報告

一、實習目的

讓學生將所學的專業(yè)知識應用于社會實踐中，進一步提高專業(yè)技能，使學生深化對所學知識的認識，將所學的理論知識運用于實踐工作中，增強學生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力，市場預測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實習接觸認識社會，提高社會交往能力，學習優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應社會，為以后的工作打下基礎。

二、實習時間

20xx年x月x日至20xx年x月x日

三、實習地點

xx空調專柜

四、實習內容

主要在店內畢業(yè)生銷售xx空調，有時會根據活動計劃被派出去做外場宣傳，學習了解公司性質、畢業(yè)生銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產品相關知識，憑著對xx空調的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司xx空調的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客畢業(yè)生銷售產品，并盡量畢業(yè)生銷售系列產品，巧用畢業(yè)生銷售技巧，出色地完成公司分配的任務。

在實習期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。

五、實習體會

剛開始工作時，主要是熟悉產品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選著畢業(yè)生銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當初參加工作的一些經驗和心得體會，最開始做店內畢業(yè)生銷售但是要適應站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產品轉移注意力，能夠得到她們的指導也是很高興的。

但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學生來說，是給我上了一堂禮儀課。

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應，才能更好的發(fā)展。

我的公司主要是賣xx空調電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣xx空調，作為一名空調畢業(yè)生銷售人員，最基本的`是要將自己所賣的產品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據顧客的需求推薦產品，為顧客推薦合適的機子。

就這樣在一邊打雜，一邊自學的情況下，畢業(yè)生銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的畢業(yè)生銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據不同情況采取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學習。沒事的時候就在店里熟悉產品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數(shù)。

“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學到什么，不給你畢業(yè)生銷售的機會，所干的只是一些跑單子、帶領顧客去交錢的無關重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及畢業(yè)生銷售環(huán)節(jié)的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習工作時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問，用3個月的時間學到了在學校3年也學不到的經驗。

六、實習總結

雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經歷，經過這次實習，我總結出以下幾點：

1、態(tài)度決定一切。

尤其是做畢業(yè)生銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了畢業(yè)生銷售的性質，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。

2、要堅持，不能半途而廢。

尤其是在畢業(yè)生銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認真地對待每一位顧客，畢業(yè)生銷售不是一件難事。

3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。

據顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的。

在短短的3個月工作中讓我從中學到了好多的東西，這些都是從書本中學不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少??！覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認識到自身的不足，也學到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自己，強化了自己。所以我們要想在這個社會立足，要想適應這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。

在今后的工作中，我會更加努力地學習畢業(yè)生銷售知識，爭取做一個金牌畢業(yè)生銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。