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第一篇：房地產(chǎn)實習(xí)報告

為期xxxx的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束，這短短的xxx天對我們這些即將走入社會的學(xué)生來說，既是一種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。

培訓(xùn)是在培訓(xùn)我們在今后工作時所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我們在離開學(xué)校和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值。

挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我們能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓(xùn)對我們來說，讓我們由稚嫩向成熟更邁進了一步!正如證券老師說的一樣，通過這次實訓(xùn)，每個同學(xué)都成熟了許多!

不僅如此，我們也完成這次實訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理!

其實實訓(xùn)之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。

因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭理我們，直到去了之后，才讓我的這些顧慮通通拋掉了。

我的實訓(xùn)地點是在青陽路8號，吉大房產(chǎn)安居苑店，這里就是我意義上第一個工作的地方，以至于在最后離開的時候，心中卻留有那么一絲的不舍。

第一天上班，我們真的跟一個傻子一樣，只有靜靜的坐在那看著業(yè)務(wù)員不停的忙他們自己的，仿佛我們是空氣，當(dāng)時真的覺得自己在那幫不上忙，而且還占空間!直到我們以為已經(jīng)被遺忘的時候，終于有人搭理我們了，他就是店里個最高的史先生。

當(dāng)時他分配了我們的第一個任務(wù)――出去看周圍的小區(qū)，熟悉小區(qū)的位置。

這是我們一組四個人街道的第一份任務(wù)，因為作為一個房產(chǎn)業(yè)務(wù)員，首先要做的就是熟悉小區(qū)。

直到現(xiàn)在我印象中最深刻的就是安居苑小區(qū)，共有129棟，真叫一個”大”字，大到我們在那里走了好多天之后，從它的西南角走到東北角，我還是找不到一條最近的路!所以我很佩服他們的業(yè)務(wù)員，那么多的小區(qū)，他們要付出多大的努力才能熟記下每個小區(qū)的狀況。

由于經(jīng)理太忙，所以他把我們交給了店里的一個叫年夫輝的業(yè)務(wù)員，第一天上班他就帶著我們看了房源并且讓我們充當(dāng)了買房的角色，在回來的路上他告訴我們，要看好小區(qū)，要盡可能的把小區(qū)的地圖畫出來，那才是我們現(xiàn)在最大的成績。

通過一段時間的相處，店里面的業(yè)務(wù)員對我們來說已經(jīng)不是那么陌生了，偶爾跟他們聊聊天也可以學(xué)到東西的。

在店里上班我們最主要的兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和業(yè)務(wù)員一起去看房源。

其中一個叫孟勇的業(yè)務(wù)員也加入到我們的“隊列”其實是在以后的實訓(xùn)期里，他和年夫輝真正的交了我們許多知識。

譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的，合肥市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)5000元/平方米，二環(huán)到一環(huán)4700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米，三環(huán)以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%，個人所得稅征收的比例是1%，過戶(契稅+印花稅等)總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費，所以總共需要交的稅基本就這幾種。

同時業(yè)務(wù)員還教了我們?nèi)绾蝸碚J識房屋的戶號、坐落，怎樣看臥室、客廳、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何，正如他們所說的，我們實習(xí)也就十二天，不想學(xué)玩玩就過去了，想學(xué)的話，在這十二天里是可以真的可以學(xué)到很多東西!

工作的這段時間，我個人最喜歡做的事就是每天早晨挺經(jīng)理開會。

除非哪天經(jīng)理忙沒時間開會，經(jīng)理開會我就坐在一旁靜靜的聽，雖然我只是實習(xí)生，但自己并不能把自己當(dāng)實習(xí)生看，要堪稱是他們當(dāng)中的一員，聽經(jīng)理開會，學(xué)到的基本是在平時工作時應(yīng)該注意的問題，還有更便捷的就是經(jīng)理傳授的一些經(jīng)驗和技巧性的東西，還有的就是有的業(yè)務(wù)員在工作的時候所暴露出的問題，印象深刻的是一次經(jīng)理表揚了他們其中的一個業(yè)務(wù)員：“別人不要的東西，對他來說是最珍貴的，也是最容易把握的，別人都要的東西，你要比別人付出更多的努力來得到它”。

房源就是如此，比如有的客戶他可能需要的是3到5層的房子，但有的業(yè)務(wù)員就不會再考慮6層或者以上的.房子，但是假如你從房子的價值，周邊環(huán)境來向客戶介紹，他是存在購買的可能的，所以，有很多的潛在客戶就這樣輩流失了，所以這需要的就是業(yè)務(wù)員如何來看待這樣的問題。

還有就是當(dāng)業(yè)務(wù)員與客戶形成關(guān)系的時候，最重要的就是員工與客戶精神上的合作，要與客戶建立良好的友誼，讓客戶對你產(chǎn)生高度的信任，譬如有的客戶在吉大安居苑店接受到你的服務(wù)了，即使在你這沒有找到適合的房源，或是在別的地方看到了房子，他還是會找你委托你代理業(yè)務(wù)，這才是一個成功的業(yè)務(wù)員，通過這些話，我深刻的感受到在學(xué)校里的理論知識固然重要，但要在實際中站穩(wěn)腳步更需要我們不斷的吸取經(jīng)驗來不斷的提升和完善自我。

工作的時候有時會比較閑，我還會坐在那聽業(yè)務(wù)員之間談話，業(yè)務(wù)員與客戶的交流，記得有一個新業(yè)務(wù)員問一個經(jīng)驗比較豐富的業(yè)務(wù)員：如何防止客戶與防治私下談價?有經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員則說：這不是當(dāng)時就能處理好的事，在你到買房去看房時，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決!那樣可定會出問題的。

的確，工作中存在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。

通過這次實習(xí)，我真的學(xué)到了許多在學(xué)校里面學(xué)不到的東西，因為雖然是短短的十二天，但學(xué)到的遠比想象中的多，我很感謝在吉大房產(chǎn)安居苑店里的所有員工，沒有他們的幫助，我可能不會這么順利的完成實習(xí)，并且還學(xué)到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是感激，也有對與他們這么多天相處的不舍，同時也很感謝學(xué)校提供的這次機會，讓我明白，假如我已經(jīng)是一名工作者，我會如何在現(xiàn)實中把握自我!

當(dāng)我再次踏入校門的時候，我才發(fā)現(xiàn)這段時間，我真的長大了許多!房地產(chǎn)實習(xí)報告范文篇二

轉(zhuǎn)眼間，20xx年就過去，到XX公司實習(xí)的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。

對之前工作過行總結(jié)和反思，是對未來工作的開拓和進展。

20xx年即將過去，20xx年即將來臨。

新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成學(xué)校給我們的這個實習(xí)機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。

不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。

不過通過這幾個月的工作給我最大的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡單的事。

原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來的復(fù)雜，甚至是難上加難。

賣完房子了就要開始辦產(chǎn)權(quán)證，從開發(fā)商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。

幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件，去房管要經(jīng)過哪些程序，產(chǎn)權(quán)證出來了怎么通知客戶做好登記工作。

還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。

有地方出錯的還要經(jīng)過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。

不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責(zé)的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。

所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的心態(tài)，不斷積累經(jīng)驗，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，做好自己該做好的每一件事。

我相信每一次的付出都將是我進步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在實習(xí)還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

所以在新的一年里，我也會做好我應(yīng)該做的事，圓滿的完成學(xué)校交給我們的實習(xí)任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。

同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景。

第二篇：測繪實習(xí)報告

20xx年6月1日早上8點由賀老師給我們做了工程測量實習(xí)動員大會，我們工程管理專業(yè)的同學(xué)在在賀老師的帶領(lǐng)下來到學(xué)校十三號教學(xué)樓進行為期兩周的工程測量實習(xí)。我們班共有32人，分6個小組。趙健，張瑤，鄧強，熊子才和我是第一小組。

現(xiàn)在，為期兩周的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，通過這次實習(xí)，讓我深刻的明白了理論聯(lián)系實際的重要性。由于是在夏季，又加上這些天剛好趕上高溫天氣，烈日當(dāng)頭，但在實習(xí)過程中，同學(xué)們都表現(xiàn)出了較高的工作熱情和協(xié)作精神。不畏酷暑，甚至廢寢忘食。白天測數(shù)據(jù)，晚上加緊描點等。密切合作，互相互學(xué)。很認真地進行了測繪工作，并較好地完成了實習(xí)任務(wù)。

通過測量實習(xí)，也有一些心得體會。首先測量學(xué)是一項精確的工作，通過在學(xué)習(xí)工程測量這一門課程的過程中，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實習(xí)的目的，就在于要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標準，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準確的手段。測量學(xué)的分類有很多種，如普通測量學(xué)、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)。作為建筑工程系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測量的各個方面。測繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識的基礎(chǔ)。

通過這次實習(xí)，學(xué)到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力;為了盡快盡質(zhì)的完成任務(wù)，我們每一天都在加班的努力，盡管很累，很辛苦，可我們還是克服了種種困難，同時我們也在實習(xí)中感覺到了充實，也學(xué)到了小組之間的團結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差(儀器本身所決定，屬客觀誤差來源)、觀測誤差(由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源)、外界影響誤差(受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源)。這樣更好了解了如何避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：(1)在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。在儀器精度有限的前提下通過機械回轉(zhuǎn)等方法消除誤差。(2)提高自身的工程測量水平，掌握正確的方法，規(guī)范操作。降低誤差水平。(3)通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值，校正數(shù)值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了其原理掌握誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：從整體到局部、先控制后碎部、由高級到低級的工作原則，并做到步步有檢核。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率及精確度。通過實踐，真正學(xué)到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平，對中更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法學(xué)到且做到的東西，但在實習(xí)過程中，我做到了，雖說并不完美，在曲折失敗中還是取得了成功。在很大程度上提高了動手和動腦以及處理各種情況的能力。

一周多以來，我們都堅守在自己的陣地，觀測、記錄、計算、描點.....我們分工合作，力求更好地完成任務(wù)。在測量過程中，我們也有遇到了很多問題，疑難以及困難。通過老師的提點以及我們的認真地對待還是很好的克服了。非常感謝這一次實習(xí)，為我們提供了一個共同學(xué)習(xí)，共同進步，團結(jié)合作完成一項項目的機會，我從中受益頗多。

在實習(xí)過程中，也發(fā)現(xiàn)實習(xí)的普及非常重要。我國政府為推進經(jīng)濟建設(shè)而進行的多年的教育活動，取得了很大成就。人們的觀念、意識都有了很大的提高。但是在經(jīng)濟發(fā)展的深度與廣度上還有一些不足。我們的活動不能只做表面文章，要深入實際，真真正正的讓人們了解含義。并在這個基礎(chǔ)上，逐步確立人們對經(jīng)濟發(fā)展的信仰，確立經(jīng)濟發(fā)展神圣地位，只有這樣我們國家的經(jīng)濟建設(shè)才有希望。

第三篇：測繪實習(xí)報告

一、 實習(xí)目的

通過對古建筑、民居街巷等建筑的測繪實習(xí)，增強對中國傳統(tǒng)建筑經(jīng)驗的感性認識，深刻理解和靈活運用在課堂上所學(xué)的多方面的基本理論知識，親手將建筑實物按比例繪制成工程圖，進一步加深對建筑造型和營造方法的了解。

通過實習(xí)我們可以從歷史中學(xué)習(xí)建筑，建立建筑體驗與認知，總結(jié)建筑經(jīng)驗，培養(yǎng)專業(yè)素養(yǎng)，提高審美能力，使我們了解對所學(xué)各門知識的綜合運用。培養(yǎng)我們的建筑空間概念和識別能力，提高圖紙表現(xiàn)能力，培養(yǎng)團隊合作精神，為建筑設(shè)計和今后的研究工作打下一定的基礎(chǔ)。

二、實習(xí)時間、地點

實習(xí)的具體時間安排是6月13號至19號學(xué)習(xí)古建筑測繪的理論知識，20號在外實習(xí)考察，21號至24號畫圖、寫實驗報告，整理實習(xí)成果。

實習(xí)地點是湘潭市文廟、魯班殿、關(guān)圣殿、夕照亭

三、實習(xí)參與人員

建筑與城鄉(xiāng)規(guī)劃學(xué)院 08建筑學(xué)本部1、2班及瀟建1、2班

四、實習(xí)具體環(huán)節(jié)及步驟

1、 動員大會

14號上午在指導(dǎo)老師的領(lǐng)導(dǎo)下，所有參與實習(xí)的班級在專業(yè)教室召開了這次實習(xí)的動員大會，胡雋老師宣讀了這次古建筑測繪實習(xí)的任務(wù)書，就本次實習(xí)的目的和任務(wù)及要求做了詳細的說明，并對所有參與班級進行了分組及實習(xí)任務(wù)的分配，我們小組是測文廟配殿的東廂。然后張世武老師給我們簡單的講解了古建筑測繪的步驟和方法，一先定軸線，二依次測臺階，鋪磚、山墻等，三測建筑立面，四測建筑單體剖面，五畫建筑大樣圖，或拍照拓圖，六用CAD、SU、PS等軟件出圖，使我們對本次實習(xí)任務(wù)有了一定的了解。

2、理論知識學(xué)習(xí)

繼動員大會之后，我們小組根據(jù)老師的引導(dǎo)在圖書館借了2本關(guān)于古建筑測繪的書仔細研讀，了解了古建筑測繪的具體步驟及要求。首先勾畫草圖，了解了勾畫草圖的基本方法和要求、各類草圖包括平面圖、立面圖、剖面圖、大樣圖等的畫法要點。然后是單體建筑的測量的基本原則和方法。最后是古建筑測繪中的攝影的目的及技術(shù)要點。

3、實地考察測繪

經(jīng)過了一周的準備時間，6月20號星期一，我們開始了實地考察測繪。根據(jù)老師的安排我們以小組為單位八點半要到達實習(xí)地點，并一個個點名。因為對實習(xí)地點的路線不熟，又為了不遲到，所以我們小組規(guī)定早上7：10到學(xué)校俱樂部大樹下集合。在班長那領(lǐng)了測繪的工具皮尺和卷尺之后，我們小組的成員就一起出發(fā)了。一路上我們有說有笑，充滿激情與朝氣的朝著實習(xí)的地點進軍，期待著我們將要測量的建筑，心情絲毫沒有下雨而受影響。

這次不算第一次去文廟，第一次是大一時對古建筑的認知實習(xí)，這次是對古建筑的測繪實習(xí)，使我們對建筑有更深刻的認識，從而培養(yǎng)我們的專業(yè)素養(yǎng)，提高審美能力。

我們這一組是石芳、王旭玲、王曉玲、魏超、王贊、蘭開春六個人組成， 團隊協(xié)作精神很強，一到實習(xí)地點老師點完名后便開始熟悉環(huán)境了。老師也當(dāng)場給我們講解了實習(xí)的具體要求和操作，雖然之前有準備，看了一些古建筑測繪的理論知識與測量步驟，可是到了現(xiàn)場卻還是有點不知所措，但聽了老師的講解之后，我們心中的疑惑便一下子解開了，大家都豁然開朗，也正式開始了今天的實習(xí)。

4、實習(xí)成果整理

帶著測量的數(shù)據(jù)，伴著歡聲笑語我們踏上了回學(xué)校的路。接下來的工作更具有挑戰(zhàn)性了，我們要根據(jù)所測的數(shù)據(jù)，畫出文廟配殿東廂的平面圖、立面圖、剖面圖、細部大樣圖，及模型的制作等。所以坐在公交車上的我們也沒有閑著，我們根據(jù)組員各自的優(yōu)點，經(jīng)大家討論商量后，對實習(xí)后期的處理工作做了詳細的分工。石芳負責(zé)畫草圖和數(shù)據(jù)的整理及綜合實驗報告，王旭玲負責(zé)總平面圖的CAD繪制，王曉玲負責(zé)個人實驗報告的總結(jié)，王贊負責(zé)模型的制作，魏超負責(zé)立面和剖面圖 CAD的繪制，蘭開春負責(zé)建筑細部的大樣圖繪制。因為交圖時間比較緊，又面臨著期末考試，

大家都很忙。我們每個組員都必須盡早完成自己分配到的任務(wù),任何一個環(huán)節(jié)的耽誤都會影響整個作業(yè)的進度，這就是團隊的理念，大家是一個集體，互相依耐，互相促進，缺一不可。

在我們繪圖建模的過程中，我們參考了很多關(guān)于古建筑的資料，不僅加深了我們對中國古建筑知識的學(xué)習(xí)，而且開闊了我們的視野。古建筑的結(jié)構(gòu)方式、平面布局組織規(guī)律、外觀造型、豐富多彩的裝飾，都體現(xiàn)著中國人民高超的智慧和精湛的建筑技能。尤其是豐富多彩的裝飾，各種彩繪和雕飾，彩畫多出現(xiàn)于內(nèi)外檐的梁枋、斗拱及室內(nèi)天花、藻井和柱頭上，構(gòu)圖與構(gòu)件形狀密切結(jié)合，繪制精巧，色彩豐富。雕刻包括門窗、雀替等的細部雕刻，五部鮮明地體現(xiàn)著中國古建筑的美學(xué)特征。民族自豪感油然而生?？上覀儫o法把這種美逼真地在圖面上全部表現(xiàn)出來，但是正因為如此，我們對古建筑都產(chǎn)生了濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

五、實習(xí)總結(jié)

雖然我們沒有很先進的儀器，但是我們還是很好的完成了測量的任務(wù)，一些自創(chuàng)的測量方法是我們智慧的體現(xiàn)，也許這正是此次測繪考察的真正目的。這樣的鍛煉對于我們將來在自己的專業(yè)領(lǐng)域的學(xué)習(xí)和研究的幫助是不可估量的，所有的同學(xué)都受益匪淺。

總之，此次測繪實習(xí)使我們獲得了很大一筆寶貴的實踐經(jīng)驗，雖然天氣不是很好一開始還下著毛毛細雨，蚊子也特別多，但是我們還是克服了一切難題，團結(jié)合作，一起努力完成測繪工作。每個人都有各自獨特的比較優(yōu)勢的特點，我們就把他充分利用起來，合理適宜的分配任務(wù)，團結(jié)協(xié)作，每個人都踏踏實實、勤勤懇懇，努力做好每一件事，用心記錄每一個積累。讓自己有不斷進步的機會，感受到自己的價值所在，也體會到團隊合作的重要性。

事實上，我們得到的又何止是這些。雖然在實習(xí)過程中，我們很累，也遇到了很多意想不到的困難，但從開始模糊到最后的清晰，無論是意料之中還是意料之外，總是一份珍貴的收獲。

第四篇：測繪實習(xí)報告

實習(xí)目的：

1．通過“計算機繪圖”實習(xí)，進一步熟悉計算機繪圖常用的命令，掌握如何繪制裝配圖的技能和方法，培養(yǎng)分析問題和解決問題的能力。

2．通過裝配圖的繪制，進一步鞏固所學(xué)的知識，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，也為在今后的工作中應(yīng)用的計算機繪圖作基本技能的訓(xùn)練。

3．零部件測繪和計算機繪圖大作業(yè)主要是培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和動手能力，學(xué)生要學(xué)會借助有個關(guān)手冊、資料，自己體驗一下怎樣當(dāng)一名合格的設(shè)計師，以培養(yǎng)學(xué)圓一絲不茍的工作作風(fēng)，為今后走向技術(shù)工作崗位打下良好的基矗

實習(xí)步驟：

1) 星期一~星期二：對機床用平口虎鉗進行觀察與測繪并記錄機床用平口虎鉗個零部件的測繪數(shù)據(jù)，小組各成員分工繪出各零件的草圖。

2) 運用autocad軟件對各零部件進行繪制得出零件繪制圖、組裝圖并將其分別以a4、a3紙張打櫻

3) 小組提交機床用虎口鉗的零件圖的打印圖，小組成員提交其組裝圖的打印圖，并提交實習(xí)報告，完成實習(xí)。

實習(xí)心得:

一個星期的測繪與計算機繪圖實習(xí)將要結(jié)束，在這為期一周的實習(xí)中，讓我認識到成為一個繪圖員，我所掌握的還不夠，我更應(yīng)該多練習(xí)在繪圖中對個種操作。每個組都努力的分析著每一個部件，特別是對于機床用虎口鉗的零件：固定鉗身該部件測量與繪圖時，各施各法，對其的測繪付出的努力讓我體會到要成為一名該專業(yè)的人才是要付出很多血汗。過去幾天讓我體會到學(xué)海無崖，苦作舟。要比以前付出更多才能在原來的層次有所突破。最后，還要在次感謝指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，您在要緊的關(guān)頭能把我們的致命錯誤指出來，讓我在快到的autocad中級考試中更有信心。

第五篇：房地產(chǎn)實習(xí)報告總結(jié)

邁進大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。

由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以7月我到了某營銷代理公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的資料只有兩個:一個是戶外廣告的招商，另一個是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問。此刻實習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧系竭_了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習(xí)體會。

某營銷代理公司是6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等，是市納稅先進單位。公司成功策劃銷售了多個樓盤，電視、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。

下面是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖:

戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程:

尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。

房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程:

尋找顧客——現(xiàn)場接待——談判——客戶追蹤——簽約——入轉(zhuǎn)—售后服務(wù)。

透過近兩個月的實習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨立的完成工作。并能獨立的計算房屋總價、簽定商品房買賣合同。如:維修金=總房款*2%、產(chǎn)證費=300、契稅=總房款*3%、保險費=貸款額*0、05%*年限、交易印花稅=總房款*0、03%等等。還有了解到在一個公司上班工作態(tài)度是十分重要的，一般老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是十分重要，因為一個公司就是一個團隊，一個項目的完成是需要一個好的團隊共同完成的，如果沒有一個和睦、團結(jié)的團隊，項目是不能順利完成的。透過這兩個月實習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)現(xiàn)的問題來談?wù)勎业目捶ā?/p>

一由于銷售人員對產(chǎn)品不熟悉、對競爭樓盤不了解、迷信自己的個人魅力等原因?qū)е庐a(chǎn)品介紹不詳實。解決的辦法是:樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)，要認真學(xué)習(xí)，確實了解及熟讀所有資料。進入銷售場時，應(yīng)針對周圍環(huán)境，對具體產(chǎn)品再做詳細了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時請教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二由于現(xiàn)場繁忙，沒有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法:每日設(shè)立規(guī)定時間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶思考的因素，并且及時回報現(xiàn)場經(jīng)理，相互研討說服的辦法。盡量避免電話游說，最好能邀請來現(xiàn)場，能夠充分借用各種道具，以提高成交概率。

三由于客戶對產(chǎn)品不了解，想再作比較、同時選中幾套商鋪猶豫不決、想付定金，但身邊錢很少或沒帶，喜歡卻遲遲不作決定的解決辦法:針對客戶的問題點，再作盡可能的詳細解釋。若客戶來訪兩次或兩次以上，對產(chǎn)品已很了解，則應(yīng)力促使其早早下決心。縮小客戶選取范圍，肯定他的某項選取，以便及早下定簽約。定金無論多少，能付則定；客戶方便的話，就應(yīng)上門收取定金。暗示其他客戶也看中同一套商鋪或商鋪即將調(diào)價，早下決定則早定心。

第六篇：測繪實習(xí)報告

1、實習(xí)時間及安排

我們的實習(xí)從19周開始到20周結(jié)束。由于期間有一些事情的耽誤我們的實習(xí)臨時也做了一些調(diào)整。具體安排分為以下幾個方面：首先我們是開動員會;其次是了解測量實物圖，了解圖標的意義，了解測量實物圖的基本畫法和要求;再次是有師兄帶領(lǐng)我們了解一些簡單的測量方法，了解了諸如選點、布控之類的專業(yè)名詞。在師兄的帶領(lǐng)下初步學(xué)會了全站儀的使用。如：儀器的取出，放回，對中、整平、找目標等。以上的過程我們都在貴州大學(xué)新校區(qū)完成。最后在杜老師的帶領(lǐng)下到工地(下麥唐灣)上去實地了解。

2、實習(xí)目的

雖然我們已經(jīng)在大學(xué)學(xué)習(xí)了一年，但是對自己的專業(yè)還是不太了解。一是因為我們專業(yè)的師兄師姐們跟我們不在一個校區(qū)，這樣使得我們交流的機會就少了;二是我們大一整整一年也沒有涉及專業(yè)課;三是因為我們自己沒有主動去了解，沒有去查資料。直到7月2號，在學(xué)校開實習(xí)動員會，聽杜老師和王老師對專業(yè)的一些介紹和之前我們拿到的測繪專業(yè)培養(yǎng)計劃結(jié)合才有了進一步的認識。知道我們要學(xué)些什么，哪些東西必須熟練掌握，哪些作為輔修、作為了解。

我們都知道學(xué)習(xí)要有目標和計劃，一個有理想的人一定會有自己的奮斗目標，并為此而努力。這次認識實習(xí)也是為了我們以后對專業(yè)的學(xué)習(xí)做了解和認識，從而使我們更合理的安排我們接下來的學(xué)習(xí)計劃。制定適當(dāng)?shù)挠媱澥潜匾模芴嵝涯阆乱粋€目標是什么，此刻應(yīng)該干什么。它能使你有緊迫感，每當(dāng)你有些怠慢的時，看一眼你的計劃書，提醒自己：此刻付出的一切努力，都是為了自己的將來，幸苦定有回報。經(jīng)過這次實習(xí)后我們可以制定一個符合自己的專業(yè)學(xué)習(xí)計劃。

3、實習(xí)的收獲

通過這次的認識實習(xí)和在實習(xí)中與老師和師兄們的交流我對我們所學(xué)的測繪專業(yè)有了更進一步的了解。在這次實習(xí)中我們也認識了一些常用的儀器;并初略的了解了‘全站儀’的使用。了解我們測繪野外作業(yè)的團隊配合和團隊精神。我想經(jīng)過這次實習(xí)之后我也該好好制定一個比較符合自己的專業(yè)學(xué)習(xí)計劃。

理論與實踐相結(jié)合，實踐是檢驗真理的唯一標準。儀器的使用不僅要知道理論上的步驟與過程，還要平時我們多訓(xùn)練、多動手，多注意，細心。只有多操作，對常用的儀器才熟悉。在操作中還要我們多細心，養(yǎng)成良好的操作習(xí)慣。這是精密儀器與貴重儀器的使用要求。包括儀器的取出、安裝、用完后的卸載與回放。每一步都必修按照正確的步驟去操作。稍有不慎就有可能會損壞儀器。還有就是現(xiàn)在的儀器越來越精密和智能。在使用儀器是我們隊里面的程序不熟悉最好不要隨便修改，如果修改了，輕者毀壞別人測量的數(shù)據(jù)，重者可能會破壞里面設(shè)置的程序與常用的數(shù)據(jù)。通過這次實習(xí)的了解，我們應(yīng)多鍛煉一下應(yīng)急處理問題的能力。很多東西我們要學(xué)會現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣。除了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)外我們還應(yīng)多學(xué)些常用的知識和與專業(yè)聯(lián)系不大，但對我們以后的發(fā)展有幫助的知識。學(xué)習(xí)編程，在儀器上沒有的計算方法和程序要學(xué)會利用已有的公式去編寫程序計算，提高工作效率的同時也會減少錯誤、減小計算誤差。誤差不可避免，但我們可以盡量減小。這回事你的數(shù)據(jù)更有權(quán)威性。

計劃趕不上變化，打好扎實的專業(yè)基礎(chǔ)是必要的。也許有些同學(xué)說這不是他選的、不是他喜歡專業(yè)。但就現(xiàn)在來說既然來了就安心學(xué)，現(xiàn)實生活中的是就是那么復(fù)雜很多事情并不是你喜歡的但你不得不去做。盡力去發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)中自己感興趣的方面，培養(yǎng)專業(yè)興趣并為之努力。

兄弟連心其利斷金。團結(jié)就是力量，測繪就需要很強的團隊合作精神。很多時候你個人的能力與你的辦事效率并不是成正比的。因為這種效率需要團隊的合作。不管是接下來學(xué)習(xí)，還是以后的的工作中我都要盡快、盡量的融入團隊，搞好團隊配合。學(xué)會學(xué)習(xí)。在以后的專業(yè)學(xué)習(xí)和以后的工作中有不懂的地方要大膽的提問，多與有經(jīng)驗的人們交流。這樣才能提升自己。