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第一篇：車間實(shí)習(xí)報(bào)告

總裝車間的布局從南到北分別是內(nèi)飾工段、綜合工段、底盤工段和發(fā)動(dòng)機(jī)工段。其中發(fā)動(dòng)機(jī)工段最終匯入底盤工段，而底盤工段和內(nèi)飾工段最終匯入綜合工段。我曾經(jīng)參觀過東風(fēng)汽車有限公司商用車總裝配廠，整條裝配線是直線形的，拉得很長，從頭走到尾就要花很長時(shí)間。如果在生產(chǎn)線下流發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)線上流的質(zhì)量問題，就不能及時(shí)地反映問題所在，而且來回修復(fù)也非常麻煩。零部件運(yùn)輸也是問題，運(yùn)輸通道比較少，通道窄，容易產(chǎn)生交通堵塞，而且運(yùn)輸路程增加，耗費(fèi)了更多的能源。而薩普工廠總裝車間的布局則相反，車間生產(chǎn)線被折疊起來，從車間一個(gè)地方到車間任何一個(gè)地方都相對比較短，發(fā)現(xiàn)問題能夠得到及時(shí)反映。運(yùn)輸通道比較多，東西方向四條，南北方向兩條，零部件運(yùn)輸方便快捷，并且杜絕交通堵塞的現(xiàn)象。另外線的生產(chǎn)線的流向也很重要，流向的問題在于從哪里開始到哪里結(jié)束。內(nèi)飾工段，汽車的內(nèi)飾是要被裝配到車身上的，車身的重量最大，那么內(nèi)飾開始的地方必須離車身的來源非常近。而內(nèi)飾工段的開始處正好安排在涂裝車間的出口處。綜合工段，就是把汽車底盤和車身裝配成整車，那么綜合開始的地方必須同時(shí)離內(nèi)飾工段和底盤工段的末尾最近。而綜合工段的開始處正好安排在內(nèi)飾工段與底盤工段的會(huì)聚處。底盤工段，車架的重量最大，那么底盤工段的開始處必須離車架的存放點(diǎn)最近。而底盤工段的開始處正好安排在離車架的存放點(diǎn)最近的地方。發(fā)動(dòng)機(jī)工段，發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱的重量是比較大的，正好也被安排在離發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱最近的地方。

總裝車間里面采光也比較好，不但東西北三面玻璃窗可以透光，而且屋頂?shù)奶齑巴瑯涌梢圆晒?。在白天天氣晴朗的時(shí)候可以完全依賴自然光進(jìn)行生產(chǎn)，這也為廠節(jié)約了不少的能源。但是通風(fēng)性不是很好，車間南側(cè)沒有窗，夏季東南季風(fēng)無法吹入，而且導(dǎo)致車間內(nèi)溫度比較高，甚至超過室外溫度。在車間里有很多風(fēng)扇，我的問題是如果換成幾部空調(diào)，只要空調(diào)的溫度調(diào)到適度，在消耗同樣電量的情況下，會(huì)不會(huì)帶來更好的舒適度呢？

總裝車間的每條線上的裝配件擺放得很整齊，也很科學(xué)。裝配件必須離裝配車位的距離非常近，以節(jié)約來回拿件的時(shí)間。而且分類擺放也很重要，如果擺放得比較亂，那在拿件的時(shí)候就浪費(fèi)了尋找的時(shí)間，實(shí)習(xí)報(bào)告《汽車車間實(shí)習(xí)報(bào)告》。車間地面很少能看到垃圾，每天早晚清潔和拖地，這不僅給人帶來一種清爽的感覺，同時(shí)也減少了空氣的浮沉量，對一線員工的健康是有利的。

總的來說，總裝車間給人的感覺就是明亮、整潔和有序。

下面再說一下我在車間一線實(shí)習(xí)的情況。

在總裝車間實(shí)習(xí)是比較辛苦的，不僅要頂住夏季的炎熱，也要消耗大量的體力。特別在9月份的時(shí)候，經(jīng)常加班加到晚上10點(diǎn)才下班，惟有堅(jiān)持，堅(jiān)持，再堅(jiān)持。

總的來說，一線實(shí)習(xí)要注意三個(gè)問題：安全，質(zhì)量，效率。

首先是安全問題。安全第一。來到一個(gè)新崗位先熟悉周圍的環(huán)境，從中發(fā)現(xiàn)安全隱患，時(shí)刻提醒自己。干活之前先掌握安全要領(lǐng)，防止傷到自己，同時(shí)也要防止傷到別人?？傊踩仨氊灤徫蛔鳂I(yè)的全過程。拿件的時(shí)候要小心，特別是重件，一定要拿穩(wěn)，防止摔下來砸到自己，走動(dòng)的時(shí)候要注意周圍的危險(xiǎn)，件不能對著別人，以免碰撞傷到別人。裝配的時(shí)候防止磕碰和劃傷。這說起來很容易，但做起來就很難，在裝右后車門線束的時(shí)候，手臂經(jīng)常被劃傷，即使注意了也無經(jīng)于事，因?yàn)槭忠爝M(jìn)車門，線束的固定卡扣要使很大的勁才能卡進(jìn)去，一旦用力過猛碰到鐵皮就被劃傷。另外鉆進(jìn)機(jī)艙安裝艙后隔熱墊也經(jīng)常是磕磕碰碰的，不是碰到自己的要，就是撞到頭，還好問題不是很大。一線實(shí)習(xí)尤其要時(shí)刻提醒自己注意車間里的重大安全隱患。第一不能站在吊掛的重物之下，必須及時(shí)避開；第二注意交通安全，注意來往的車輛。這里重點(diǎn)提一下，站在吊掛的重物之下是非常危險(xiǎn)的，車遇到人，司機(jī)可以饒過去，但是重物掉下來是不閃人的。而且車間的確發(fā)生了好幾起吊掛重物掉下來的事故，幸運(yùn)的是沒有傷到人。吊發(fā)動(dòng)機(jī)軌道下的隔網(wǎng)，底盤軌道上的鐵皮，均被砸了一個(gè)窟窿。內(nèi)飾到綜合轉(zhuǎn)序的地方，吊車軌道下的隔網(wǎng)也被砸了幾個(gè)窟窿。既然吊掛的鏈條很容易斷，那么應(yīng)該怎么防止它在工作的時(shí)候發(fā)生斷裂呢？聯(lián)系自己所學(xué)的知識(shí)，鏈條在拉重物上升的過程中，鏈條所受的拉應(yīng)力是循環(huán)變化的，這會(huì)產(chǎn)生疲勞裂紋，疲勞裂紋經(jīng)過一段時(shí)間不斷擴(kuò)展，最后產(chǎn)生脆斷。所以鏈條要及時(shí)更換，不管它看起來是不是完好無損。其次還可以加一道保險(xiǎn)，增加一條冗余的軌道，軌道上的小車可以自由滑動(dòng)，小車連著一個(gè)裝置，鏈條從裝置伸出，連接到重物，而裝置的作用是保證冗余的鏈條隨重物起落，并在重物靜止的時(shí)候起著固定作用。正常情況它們都不受力，因?yàn)樗鼈兌际侨哂嗟?。但?dāng)受力的鏈條斷了之后，冗余的鏈條可以繼續(xù)承受住重量，拉住重物，防止重物掉下來。另外在車間經(jīng)常吊掛重物的地方，可以將地面涂成紅色，我想這比安全標(biāo)志所起的效果還要好。

第二篇：生產(chǎn)主管的實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名:張洪亮 部門:生產(chǎn)部職位: 報(bào)道時(shí)間：20xx/9/23

時(shí)間飛逝,三個(gè)月的實(shí)習(xí)期將要過去,這是我人生中重要的三個(gè)月，也是我值得珍惜的三個(gè)月，這段時(shí)間內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我足夠的支持，幫助，指導(dǎo)與包容，并且通過自身的不斷努力，對公司的門窗系列，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量的控制點(diǎn)，生產(chǎn)注意事項(xiàng)，生產(chǎn)工藝流程有了深入的了解，并且在這段時(shí)間內(nèi)自己親自動(dòng)手去做了，深刻體驗(yàn)了制作門的樂趣。知道公司的部門的工作流程。也明白了今后的工作重點(diǎn)和方向，并且在工作中有了清晰的工作思路，這些都為以后工作的進(jìn)行做好了基礎(chǔ)。（現(xiàn)場學(xué)習(xí)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)已經(jīng)記錄在筆記本中在這里就不詳述）以下將我的工作情況進(jìn)行詳細(xì)匯報(bào)如下:

一．認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要任務(wù)是：

1，學(xué)習(xí)公司產(chǎn)品門窗的系列種類，生產(chǎn)工藝流程，產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)中的控制點(diǎn)，生產(chǎn)中的五金匹配原則，噴漆的種類等。

2，執(zhí)行每月生產(chǎn)計(jì)劃，安排生產(chǎn)的正常運(yùn)行，訓(xùn)練新員工的操作方法，讓員工如何盡快的適應(yīng)班組的工作。

3，處理門窗生產(chǎn)中的出現(xiàn)緊急問題，確定問的關(guān)鍵以及解決方法。

4，設(shè)備問題，如何定期保養(yǎng)設(shè)備，如何緊急情況盡快修理設(shè)備，如何延長設(shè)備的適用壽命。

5，如何在保證質(zhì)量的前提下，降低成本，嚴(yán)格控制生產(chǎn)中的浪費(fèi)，要求員工有這意識(shí)，并且規(guī)范作業(yè)。

6，如何加強(qiáng)生產(chǎn)過程控制中的環(huán)節(jié)控制，提高生產(chǎn)質(zhì)量，讓顧客滿意。 7，如何做好與各部門的溝通，了解各部門的職責(zé)，對應(yīng)的事務(wù)找相應(yīng)的部門處理，并且認(rèn)識(shí)各部門的人員。

8，學(xué)習(xí)每一個(gè)領(lǐng)班處理與員工的關(guān)系，且工作的安排和員工的紀(jì)律，5S，安全培訓(xùn)。

9，如何加班加點(diǎn)且保質(zhì)保量完成緊急訂單。

10，如何做好員工的績效考核

11，做好生產(chǎn)現(xiàn)場的5S和安全工作。

二，今后工作的工作思路

進(jìn)入公司雖然不久，但在最近的學(xué)習(xí)和制作過程中，我意識(shí)到了管理需要很多細(xì)則，繁瑣的事必定會(huì)接踵而至，只有處理好這些細(xì)則，才能將這個(gè)領(lǐng)班做好具體如下：

1，根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)編制計(jì)劃，提前幾天預(yù)領(lǐng)料，五金配件，連接件等做好一切有

關(guān)生產(chǎn)任務(wù)的準(zhǔn)備工作，確保在生產(chǎn)進(jìn)行順順利利，按照訂單的緊急性來進(jìn)行先后生產(chǎn)，務(wù)必做好生產(chǎn)任務(wù)與工段長之間的傳達(dá)，以免影響產(chǎn)品質(zhì)量與生產(chǎn)任務(wù)的及時(shí)完成。

2，人員的安排的情況要做到以下幾點(diǎn)（1）新員工做好培訓(xùn)，全面普及產(chǎn)品的質(zhì)

量知識(shí)，5S和安全意識(shí)，讓新員工意識(shí)到公司的對這方面的重視。（2）員工的做工作的熟練程度，做到專人做專門的事，做到每位員工都有專門的長相。

（3）工段長管理工段的一切事務(wù)，專人管理專門的事（與上面的專事不沖突）大事決策由我來做。

3，每天務(wù)必檢查任務(wù)的執(zhí)行情況，已計(jì)劃能否為依據(jù)，看看能否在不加班的情況下能否完成，若是可以就不加班，在追趕高效率的情況下保證質(zhì)量，若是不能完成或有其他意外及時(shí)向相應(yīng)部門反映，盡快解決。

4，我本人很重視質(zhì)量，加強(qiáng)生產(chǎn)過程控制，環(huán)節(jié)檢驗(yàn)，動(dòng)員所有員工參與，每天早會(huì)把長話短說，廢話少說，改為宣傳質(zhì)量法則和控制點(diǎn)，對經(jīng)常出現(xiàn)的質(zhì)量問題，要開會(huì)分析，聽取大家的改善方法，如何在今后的工作中避免再出現(xiàn)。

5，安全和5S每天都要強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)這兩項(xiàng)的落實(shí)，安全和5S的好壞是管理水平的體現(xiàn)。

6，設(shè)備方面，要加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)，根據(jù)設(shè)備部提供的保養(yǎng)細(xì)則，做好保養(yǎng)工作，刀具和易損壞的配件做好一個(gè)月內(nèi)的庫存，以免影響設(shè)備的運(yùn)用，

7，注意工作方法的改進(jìn)，平時(shí)有好的方法要集中起來，對相應(yīng)的環(huán)節(jié)與其他部門進(jìn)行整改。

三，在這三個(gè)月里看到的和一些親身經(jīng)歷

三個(gè)月說長不長，說短也不短，我走了三個(gè)車間，存在一定的問題，每個(gè)人各自有各自的工作方法，處理問題的方法，更重要的是系統(tǒng)的將公司的各類產(chǎn)品做了深入而詳細(xì)的理解。我將我看到的聽到的問題做了一定的歸納。

1，生產(chǎn)現(xiàn)場，員工沒有形成5S的意識(shí)，東西擺放凌亂，工具沒有指定的位置， 沒有意識(shí)到5S的重要性。

2，人員方面，及個(gè)別人沒有質(zhì)量意識(shí)，新員工沒有吃苦耐勞的精神。現(xiàn)場及個(gè)別沒有人員作業(yè)及個(gè)別沒有做事喜歡不參照圖紙，憑借經(jīng)驗(yàn)做事，下料的時(shí)候巴結(jié)的材料沒有盡可能選出來， 注膠，涂抹膠的時(shí)候沒有按照工藝要求去做。

3，設(shè)備在使用沒有得到良好的保養(yǎng)和清理，有存在漏氣，漏油，設(shè)備上面工具亂放，；鋁粉木粉等，經(jīng)常更換使用的刀具沒有一定量的庫存，設(shè)備出現(xiàn)問題沒有得到及時(shí)的修理。

4，個(gè)別工段在生產(chǎn)過長中，生產(chǎn)工藝沒有統(tǒng)一，運(yùn)用自己的方法在生產(chǎn)作業(yè)。 5，產(chǎn)品在運(yùn)輸過程中，沒有得到悉心的照顧，在這期間，產(chǎn)品磕碰，劃傷，產(chǎn)品風(fēng)吹日曬，裝上的執(zhí)手沒有專人一次調(diào)整到位，裝的螺絲有滑絲，包裝沒有在安裝之前已經(jīng)破掉等等情況。

6，細(xì)節(jié)中的浪費(fèi)還是有的，比如說螺絲釘五金件亂丟，膠注設(shè)沒有按生產(chǎn)工藝注射等

四，我個(gè)人的感想

三個(gè)月將要過去了，我懷著希望對未來美好的憧憬，來到了瑞明門窗，這是一家很不錯(cuò)的公司，即將要上市的公司。各部門的落實(shí)能力，執(zhí)行能力，生產(chǎn)能力很到位。也是我想要的公司，在以上的個(gè)工作總結(jié)中有我平時(shí)的工作的方法，和我的觀察能力，處理問題的能力，希望輔佐好各部門和各領(lǐng)導(dǎo)做好生產(chǎn)，管理好生產(chǎn)??！

第三篇：市場主管仿真實(shí)習(xí)報(bào)告

題目：校內(nèi)仿真綜合實(shí)習(xí)報(bào)告

目 錄

一、實(shí)習(xí)目的及意義 ………………………………………………… 1

二、實(shí)習(xí)單位簡介 …………………………………………………… 1

三、實(shí)習(xí)的基本情況 ………………………………………………… 1 (一)實(shí)習(xí)時(shí)間 ………………………………………………………… 1 (二)實(shí)習(xí)地點(diǎn) ………………………………………………………… 1 (三)實(shí)習(xí)職責(zé) ………………………………………………………… 1 (四)實(shí)習(xí)內(nèi)容 ………………………………………………………… 2 1 前期工作 …………………………………………………………… 2 2 市場需求預(yù)測和價(jià)格預(yù)測……………………………………………5 3 市場開發(fā)、客戶開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃總結(jié) …………………………… 5

四、實(shí)習(xí)心得 ………………………………………………………… 6

五、問題與建議 ……………………………………………………… 7

一、實(shí)習(xí)目的及意義

ERP 企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)，就是通過構(gòu)建模擬企業(yè)運(yùn)作的虛擬環(huán)境，讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中運(yùn)用已經(jīng)掌握的專業(yè)知識(shí)，進(jìn)行企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運(yùn)作。

ERP 企業(yè)仿真實(shí)習(xí)，對培養(yǎng)和提高我們綜合素質(zhì)有著特殊的意義。主要體現(xiàn)在以下兩方面：

第一，能檢驗(yàn)和鞏固我們的專業(yè)知識(shí)。通過在仿真環(huán)境中對企業(yè)運(yùn)作的模擬演練，可將學(xué)生掌握的理論知識(shí)與處理企業(yè)（或經(jīng)濟(jì)管理部門）實(shí)際經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)相結(jié)合，領(lǐng)悟科學(xué)的經(jīng)濟(jì)與管理規(guī)律，全方位體驗(yàn)和實(shí)踐企業(yè)的管理理念和核心管理思想，檢驗(yàn)學(xué)生掌握知識(shí)的寬度、深度和對知識(shí)的綜合運(yùn)用能力。

第二，能提高我們的綜合素質(zhì)和能力。在企業(yè)運(yùn)作模擬實(shí)習(xí)中，將不同專業(yè)的學(xué)生置身于仿真的虛擬環(huán)境、企業(yè)和經(jīng)濟(jì)管理部門中，可以提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)、提高學(xué)生的動(dòng)手能力、解決實(shí)際問題的能力、溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使學(xué)生積累間接的工作經(jīng)驗(yàn)，為畢業(yè)后的實(shí)際工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)單位簡介

在為期四個(gè)多星期的實(shí)習(xí)里，我在B區(qū)B15花紅股份有限公司擔(dān)任市場總監(jiān)以及銷售主管這一職責(zé)?；t股份有限公司是一家制造公司，生產(chǎn)電子產(chǎn)品。在B區(qū)里，有八家起點(diǎn)相同的制造公司一起進(jìn)行競爭。市場劃分為本地市場、國內(nèi)市場、國際市場三個(gè)地域性市場。公司已有產(chǎn)品P1，想要銷售P

2、P

3、P4 產(chǎn)品都需先投入一定的費(fèi)用、達(dá)到一定的技術(shù)條件才能研發(fā)出來。公司在本地市場占有19%的市場份額，國內(nèi)市場和國際市場都需要我們根據(jù)企業(yè)需要投入一定的開發(fā)費(fèi)用來開發(fā)。

三、實(shí)習(xí)的基本情況

（一）實(shí)習(xí)時(shí)間：2012 年9 月3 日－2012 年10 月5 日。

（二）實(shí)習(xí)地點(diǎn)：校內(nèi)實(shí)驗(yàn)樓317

（三）實(shí)習(xí)職責(zé)：身為市場總監(jiān)以及銷售主管，我的實(shí)習(xí)任務(wù)是

1、市場調(diào)研

在市場調(diào)研方面，我們主要是確定問題和研究目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、收集信息、分析信息和撰寫調(diào)研報(bào)告。我們首先要從宏觀和微觀方面考慮企業(yè)的發(fā)展方向、市場產(chǎn)品需求量、市場價(jià)格等方面。

2、市場開發(fā)推廣

在市場開發(fā)推廣方面，我的工作任務(wù)是市場調(diào)查、目標(biāo)市場規(guī)劃、制定營銷計(jì)劃、市場開發(fā)計(jì)劃、制定廣告宣傳方案、開發(fā)新市場、支付市場開發(fā)費(fèi)用、支付市場維護(hù)費(fèi)用、制定市場宣傳推廣計(jì)劃、市場推廣與宣傳、收集并反饋市場信息。

3、客戶關(guān)系管理

在客戶關(guān)系管理方面，我的工作任務(wù)是建立客戶檔案、制定客戶開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃，發(fā)展新客戶、支付客戶開發(fā)費(fèi)、建立客戶檔案、支付客戶維護(hù)費(fèi)、客戶意見收集反饋、客戶評估、更新客戶檔案。

4、訂貨會(huì)

參與訂貨會(huì)是市場部最重要的活動(dòng)，因?yàn)橛嗀洉?huì)的廣告費(fèi)用比重直接影響到企業(yè)的市場份額。我的工作任務(wù)是調(diào)查研究，在訂貨會(huì)上宣傳我們公司各方面的情況，包括企業(yè)文化、產(chǎn)能、技術(shù)水平、質(zhì)量認(rèn)證、產(chǎn)品定位與特色等，投入廣告費(fèi)、客戶招待費(fèi)、市場調(diào)研費(fèi)，與客戶洽談，進(jìn)行商務(wù)談判，簽訂訂單。

5、合同洽談和實(shí)施

首先要開發(fā)客戶，與客戶洽談?dòng)唵?。通過了解市場需求和市場價(jià)格，與客戶洽談，在洽談過程中，盡量滿足客戶的需求，爭取更多的訂單。同時(shí)，與生產(chǎn)部和物流部配合好，確保貨物按時(shí)出庫，準(zhǔn)時(shí)到貨，再按合同規(guī)定到期向客戶方收款，確保及時(shí)收到貨款。

6、計(jì)劃與總結(jié)

完成市場部負(fù)責(zé)的各項(xiàng)計(jì)劃與總結(jié)，包括經(jīng)營期間目標(biāo)市場規(guī)劃與市場開發(fā)計(jì)劃、市場需求與價(jià)格預(yù)測分析報(bào)告、市場開發(fā)計(jì)劃、客戶開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃及總結(jié)、營銷計(jì)劃與總結(jié)。

（四）實(shí)習(xí)內(nèi)容：

1、前期準(zhǔn)備工作 ①市場開發(fā)計(jì)劃

既然本地市場已趨于飽和，而且P1 產(chǎn)品在國內(nèi)市場還有上升的空間，故此公司決定在第八年開發(fā)國內(nèi)市場，另外為了提高公司的競爭力，我們也會(huì)在第八年下半年開發(fā)國際市場，為日后P3 產(chǎn)品能全方位的銷售鋪平道路。

②產(chǎn)品認(rèn)證

根據(jù)市場客戶對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，公司可以積極從事產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證工作，達(dá)到認(rèn)證要求的公司，其生產(chǎn)的產(chǎn)品可以取得產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和環(huán)境保護(hù)認(rèn)證。公司一旦獲得產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證和環(huán)境保護(hù)認(rèn)證，即可在所有市場上宣傳。

2 ISO9001 質(zhì)量認(rèn)證

公司要取得ISO9001 質(zhì)量認(rèn)證，必須在一定時(shí)間內(nèi)投入一定量的資金，經(jīng)評估確認(rèn)后才能取得該認(rèn)證。 ISO14000 環(huán)境保護(hù)認(rèn)證

公司要取得ISO14000 環(huán)境保護(hù)認(rèn)證，必須在一定時(shí)間內(nèi)投入一定量的資金，經(jīng)評估確認(rèn)后才能取得該認(rèn)證。

取得質(zhì)量認(rèn)證和環(huán)境認(rèn)證，不僅可以提高產(chǎn)品在市場中的價(jià)格，更長遠(yuǎn)的說更可以提高公司的核心價(jià)值與綜合競爭力，對公司長遠(yuǎn)的發(fā)展起到推動(dòng)作用。 ③產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃

目前生產(chǎn)制造公司可選擇研發(fā)的新產(chǎn)品包括P

2、P

3、P4產(chǎn)品，公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是避開競爭制造商較多的P2，選擇研發(fā)P3，并且為了能在P3上占得先機(jī)，在投入上按照專利I的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行研發(fā)，P3需要先成功研發(fā)才能生產(chǎn)。

2、市場開發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 ①市場需求預(yù)測

第八年的市場開發(fā)計(jì)劃

第八年的市場需求預(yù)測：

②價(jià)格預(yù)測

市場價(jià)格及其變動(dòng)趨勢

2、產(chǎn)品價(jià)格分析

根據(jù)上述各產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)的趨勢，可以預(yù)測到第八年各產(chǎn)品的價(jià)格如下表所示：

3、市場開發(fā)、客戶開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃及總結(jié) ①市場開發(fā)計(jì)劃

從上面的表格可以清楚地看出國內(nèi)市場的P

1、P

2、P

3、P4 需求量是比本地市場要大得多，而本地市場已經(jīng)飽和的情況下企業(yè)要想進(jìn)一步發(fā)展下去就必須實(shí)行走出去的戰(zhàn)略。因此我們在未來的經(jīng)營中，我們加大力度開發(fā)國內(nèi)市場，并將中心逐步從本地市場往國內(nèi)市場進(jìn)行轉(zhuǎn)移，爭取在上半年完成國內(nèi)市場的開發(fā)計(jì)劃，在下半的訂

貨會(huì)上有所突破。其次也想開發(fā)國際市場，在第九年的時(shí)候爭取開發(fā)國際客戶，拿到國際訂單。

②客戶開發(fā)與維護(hù)計(jì)劃

之前的幾年經(jīng)營中我們B15花紅股份有限公司與本地市場的昌興、華宏以及云鵬這三家公司都已經(jīng)取得了合作關(guān)系，在新的一年里我們將繼續(xù)以本地客戶合作，作為我們打入國內(nèi)市場的堅(jiān)強(qiáng)的后盾。我們主要是與本地公司取得友好合作的關(guān)系，確保我們每年訂單的同時(shí)使我們有更大的精力投入到國內(nèi)市場的客戶開發(fā)上面來。而我們在第

八、第九年中我們將加大力度開發(fā)國內(nèi)市場的客戶，我們與國內(nèi)市場的利氏集團(tuán)、星宇貿(mào)易兩家公司進(jìn)行了良好的合作；同時(shí)我們也與國際市場的M&M公司達(dá)成了合作關(guān)系，并順利地開啟了我們的出口貿(mào)易業(yè)務(wù)。 ③總結(jié)

第八年的經(jīng)營結(jié)束，銷售情況與預(yù)測情況有差距，我們制定的銷售任務(wù)為P1產(chǎn)品3600件，P3產(chǎn)品800件；但實(shí)際情況為P1產(chǎn)品的銷售數(shù)量是4420件，P3產(chǎn)品的銷售數(shù)量是558件，雖然P1產(chǎn)品的任務(wù)超額完成，但是我們能創(chuàng)造利潤的高端P3產(chǎn)品造成了不少的庫存，同時(shí)因?yàn)楣驹谏a(chǎn)排程上以及財(cái)務(wù)上溝通出現(xiàn)了問題，導(dǎo)致我們公司的P3產(chǎn)品推遲了一個(gè)季度上市，因此即使我們在廣告上的投入使得我們在簽約量上的優(yōu)勢喪失盡怠。這說明了市場部今年的溝通工作做得不夠好。第9年的經(jīng)營，銷售情況非常順利，所有產(chǎn)品的銷售任務(wù)都超額完成。我們制定的銷售任務(wù)為P1產(chǎn)品2180件，P4產(chǎn)品3800件；實(shí)際情況為P1產(chǎn)品的銷售數(shù)量是2320件，P3產(chǎn)品的銷售數(shù)量是2311件，美中不足的是我們P3產(chǎn)品仍然有1700多件的庫存。第9年銷售方面根據(jù)生產(chǎn)及時(shí)調(diào)整銷售業(yè)務(wù)人員數(shù)量和銷售策略，還遠(yuǎn)沒完成預(yù)定的銷售額，銷售額超過985萬美元，比第八年增長270%。

在第九年中，我們由于對市場競爭對手的錯(cuò)誤，以至于在廣告投入上所獲得的簽約量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的生產(chǎn)能力，這里面也有一個(gè)原因就是，P3的需求量在整個(gè)市場來說，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求，因此對于市場需求信息的錯(cuò)誤估計(jì)，也讓我們吃了不少苦頭，導(dǎo)致了過多的庫存。

四、實(shí)習(xí)心得

在做市場開發(fā)計(jì)劃前，必須要有市場調(diào)研。市場調(diào)研方面主要是市場分析、市場開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品認(rèn)證和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃四方面。市場分析主要分析企業(yè)1到7年的P1的銷

售情況。市場開發(fā)計(jì)劃有包括本地市場、國內(nèi)市場和國際市場。本地有4 家企業(yè)、國內(nèi)市場有8 家企業(yè)，而國際市場則有16 家企業(yè)，競爭很激烈。產(chǎn)品認(rèn)證我們選ISO9001 和ISO14000 這兩個(gè)證書。產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃是考慮是否開發(fā)P

2、P

3、P4；由此我們可以得出高投入、高風(fēng)險(xiǎn)和高回報(bào)。在做完市場調(diào)研分析后，我開始安排任務(wù)，信息主管負(fù)責(zé)廣告宣傳，主要是建立公司的博客、在網(wǎng)上做廣告宣傳，并及時(shí)將信息發(fā)布到共享上，保證信息的有效傳達(dá)；身兼市場總監(jiān)和銷售主管我則負(fù)責(zé)做訂貨會(huì)計(jì)劃和銷售費(fèi)用預(yù)算、市場開發(fā)計(jì)劃和產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃。

剛開始進(jìn)行經(jīng)營的時(shí)候，由于我自己對規(guī)則研讀不夠細(xì)致，因此，在剛開始做ppt參加訂貨會(huì)的時(shí)候，我自己就手忙腳亂的，幸好得到了CEO陳燕嫻的大力協(xié)助，最后才能順利的完成第一次訂貨會(huì)的宣傳工作。

另外，在與財(cái)務(wù)部以及生產(chǎn)部的溝通中，也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)信息之間的不對稱，因此也會(huì)導(dǎo)致各部門的工作有一些小問題的出現(xiàn)。幸好得到大家的通力合作，最后還算是順利的完成了經(jīng)營。

此次的ERP 實(shí)習(xí)，每次到課室，看到公司里面的成員專心致志地進(jìn)行自己工作的時(shí)候，我就感到自身的責(zé)任重大，因此，每一次上課的時(shí)候，我都盡最大的努力，做好市場部的工作，因?yàn)橹挥懈鱾€(gè)部門都認(rèn)真負(fù)責(zé)，我們的公司才能經(jīng)營好。而且整個(gè)實(shí)習(xí)過程，我都虛心向他人學(xué)習(xí)，同時(shí)我也熱愛市場部的工作，盡管是模擬的，但是整個(gè)過程讓我把專業(yè)知識(shí)學(xué)以致用，活學(xué)活用。從市場開發(fā)分析、客戶開發(fā)與維護(hù)、營銷推廣策劃，訂貨會(huì)，簽訂合同等每個(gè)階段我都親力親為，每一年都有些深刻的體會(huì)，讓我在下一年做得更好。

五、問題與建議

1、首先對信息溝通方面而已，我覺得公司各部門信息很容易會(huì)出現(xiàn)不對稱的現(xiàn)象，因此我覺得企業(yè)經(jīng)營中，做好信息溝通，可以減少很多公司內(nèi)部因?yàn)樾畔贤ㄩg的不對稱所造成決策的失誤。

2、對于市場規(guī)則的認(rèn)識(shí)上，可能是由于模擬實(shí)習(xí)的原因，很多市場業(yè)務(wù)上很難體現(xiàn)出自由市場的概念。尤其是到了后期，由于主要的簽約量都是看各公司在訂貨會(huì)上的廣告費(fèi)投入，至于老師規(guī)則中所說的40%的自由市場交易，實(shí)際上由于終端消費(fèi)者的限制，實(shí)際上也完全進(jìn)入了計(jì)劃之類，因此，只有拿到足夠的計(jì)劃簽約量，產(chǎn)品才能賣得出去，不然就只能造成大量的存貨。市場無法自由，這樣模擬仿真對于做市場的同學(xué)來說，實(shí)際的收獲會(huì)比我們課程所設(shè)計(jì)的期望值要低。但是，由于規(guī)則繁多，因此要做好自己的工作，最重要的莫過于把規(guī)則給熟讀，了然于胸，這樣才能讓自己的決策思考更加全面。

3、訂貨會(huì)上，很多時(shí)候都是走過場，真正體現(xiàn)市場推廣的作用不是很大，尤其是 到了第九年，完全像走過場一樣。

4、市場需求信息的嚴(yán)重不對稱，由于我們公司剛開始制定的戰(zhàn)略是專注于做P3，但是無論是第八年還是第九年，實(shí)際需求其實(shí)都是比較少的，所以造成了做P3的公司都有比較大的庫存，而P2的市場需求則非常大。這對于只經(jīng)營兩年的制造公司來說，就是由于對這種信息的預(yù)測嚴(yán)重不足，導(dǎo)致了每個(gè)做不同產(chǎn)品的公司經(jīng)營差距非常大。

總而言之，我在ERP 實(shí)習(xí)期間收獲了專業(yè)知識(shí)，做到學(xué)以致用，同時(shí)也由于這次合作，收獲了十一份友誼，同時(shí)在這次實(shí)習(xí)過程中，我也認(rèn)識(shí)到自身的不足之處這也有利于以后學(xué)習(xí)如何提升自己。就整個(gè)實(shí)習(xí)過程整體看來，我覺得我個(gè)人的表現(xiàn)還是可圈可點(diǎn)的，順利的完成了自己的工作，也有能力勝任市場總監(jiān)以及銷售主管的職位。實(shí)習(xí)期間各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作熟悉，各種計(jì)劃、總結(jié)都按期完成，而且跟蹤合同的實(shí)施，確保合同按期完成。但是由于初次接觸購銷合同，因此與客戶剛開始進(jìn)行簽約的時(shí)候，也出現(xiàn)了不少的問題，后來才漸入佳境。

第四篇：車間實(shí)習(xí)報(bào)告

為了將所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐結(jié)合起來，培養(yǎng)勇于探索的創(chuàng)新精神、提高動(dòng)手能力，加強(qiáng)社會(huì)活動(dòng)能力，嚴(yán)肅認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度，為以后專業(yè)實(shí)習(xí)和走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我來到公司進(jìn)行實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)過程

(1)安全第一

對于任何機(jī)械廠，安全始終是重中之重，所以在實(shí)習(xí)老師的帶領(lǐng)下，首先對我們進(jìn)行了一些安全教育和以及在實(shí)習(xí)過程中的安全事項(xiàng)和需注意的項(xiàng)目。比如在進(jìn)加工車間時(shí)了，不允許穿涼鞋進(jìn)廠;進(jìn)廠必須穿長褲;禁止在廠里吸煙，進(jìn)廠后衣服不準(zhǔn)敞開，外套不準(zhǔn)亂掛在身上，不得背背包進(jìn)廠;人在廠里不要成堆，不要站在生產(chǎn)主干道上;在沒有實(shí)習(xí)老師的允許情況下，不準(zhǔn)亂按按扭、開關(guān)。

(2)毛坯選擇

首先我們來到了零件的原始毛坯加工車間，在老師的指導(dǎo)作用下，我們了解到了下面知識(shí)，零件一般是由毛胚加工而成。而在現(xiàn)有的生產(chǎn)條件下，毛胚主要有鑄件，鍛件和沖壓件等幾個(gè)種類。鑄件是把熔化的金屬液澆注到預(yù)先制作的鑄型腔中，待其冷卻凝固后獲得的零件毛胚。在一般機(jī)械中，鑄件的重量大都占總機(jī)重量的50%以上，它是零件毛胚的最主要來源。鑄件的突出優(yōu)點(diǎn)是它可以是各種形狀復(fù)雜的零件毛胚，特別是具有復(fù)雜內(nèi)腔的零件毛胚，此外，鑄件成本低廉。

據(jù)指導(dǎo)我們實(shí)習(xí)的師傅說，我們廠主要就是靠這種方式制作毛坯。但其缺點(diǎn)是在其生產(chǎn)過程中，工序多，鑄件質(zhì)量難以控制，鑄件機(jī)械性能較差，而鍛件是利用沖擊力或壓力使用，加熱后的金屬胚料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得的零件毛胚。鍛件的結(jié)構(gòu)復(fù)雜程度往往不及鑄件。但是，鍛件具有良好的內(nèi)部組織，從而具有良好的機(jī)械性能。所以用于做承受重載和沖擊載荷的重要機(jī)器零件和工具的毛胚，沖壓件是利用沖床和專用模具，使金屬板料產(chǎn)生塑性變形或分離，從而獲得的制體。沖壓通常是在常溫下進(jìn)行，沖壓件具有重量輕，剛性好，尺寸精度高等優(yōu)點(diǎn)，在很多情況下沖壓件可直接作為零件使用。

(3)加工車間

來到加工車間，這里給我的第一感覺就是太大了車間共分為五部分，分別為車削加工，銑削及其他加工，鉗工，數(shù)控加工，焊接，幾乎是涵蓋機(jī)械加工的各個(gè)方面，大概有五六百人同時(shí)在里面進(jìn)行各種零件加工，雖然我們在學(xué)校的時(shí)候也進(jìn)行過金工實(shí)習(xí)，做過一些零件，對機(jī)床也有一定認(rèn)識(shí)，但是真的處于那種加工零件的氣氛下，有很大的不同，一是我們學(xué)校的機(jī)床都是有一定年代的，很少近年出來的新型加工機(jī)床二是在速度上，我們的加工速度也太慢了，加工同一個(gè)零件，我們需要的時(shí)間大概是這些加工師傅的五六倍，根本不能進(jìn)行工業(yè)化的生產(chǎn)。在此次對加工車間的認(rèn)識(shí)過程中，我更加明白了機(jī)械加工一些流程;胚料---劃線---刨床(工藝上留加工余量)--粗車--熱處理，調(diào)質(zhì)--車床半精加工--磨--齒輪加工--淬火(齒面)--磨面;齒輪零件加工工藝：粗車--熱處理--精車--磨內(nèi)孔--磨芯，軸端面--磨另一端面--滾齒--鉗齒--剃齒--鍘鍵槽--鉗工--完工。

(4)裝配車間

任何機(jī)器都是有一個(gè)又一個(gè)零件裝配而來，在裝配車間，這里大概有接近一百多人在進(jìn)行零件的收集和裝配，以及包裝，再發(fā)送至儲(chǔ)貨廠，在這個(gè)車間，工人師傅首先將起所收集的零件進(jìn)行飛類，一便于進(jìn)行組裝，確定裝配方法，裝配順序，所需工具;再進(jìn)行清洗零件，去除油污，銹蝕，涂油，確保機(jī)器組裝以后，表面整潔美觀。在產(chǎn)品裝配完成以后，還要對零件各方面進(jìn)行調(diào)試，檢查運(yùn)動(dòng)件的靈活性，密封性等性能，再轉(zhuǎn)箱入庫。

(5)質(zhì)保，銷售和售后處理

最后，我們來到質(zhì)檢部門，他們主要是對所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)性的抽查，記錄其數(shù)據(jù)，并返回到加工車間，對產(chǎn)品進(jìn)行修正和修改，更好的生產(chǎn)儲(chǔ)合格產(chǎn)品。至于銷售部分，據(jù)銷售相關(guān)部門介紹，由于該企業(yè)采取的訂單式生產(chǎn)，所以銷路一路看好。

二、實(shí)習(xí)體會(huì)

此次實(shí)習(xí)，真正到達(dá)機(jī)械制造業(yè)的第一前線，了解了我國目前制造業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r也粗步了解了機(jī)械制造也的發(fā)展趨勢.在新的世紀(jì)里，科學(xué)技術(shù)必將以更快的速度發(fā)展，更快更緊密得融合到各個(gè)領(lǐng)域中，而這一切都將大大拓寬機(jī)械制造業(yè)的發(fā)展方向。

在將來機(jī)械制造將會(huì)向“四個(gè)化”發(fā)展，即柔性化、靈捷化、智能化、信息化.即使工藝裝備與工藝路線能適用于生產(chǎn)各種產(chǎn)品的需要，能適用于迅速更換工藝、更換產(chǎn)品的需要，使其與環(huán)境協(xié)調(diào)的柔性，使生產(chǎn)推向市場的時(shí)間最短且使得企業(yè)生產(chǎn)制造靈活多變的靈捷化，還有使制造過程物耗，人耗大大降低，高自動(dòng)化生產(chǎn)，追求人的智能于機(jī)器只能高度結(jié)合的智能化以及主要使信息借助于物質(zhì)和能量的力量生產(chǎn)出價(jià)值的信息化。

當(dāng)然機(jī)械制造業(yè)的四個(gè)發(fā)展趨勢不是單獨(dú)的，它們是有機(jī)的結(jié)合在一起的，是相互依賴，相互促進(jìn)的。同時(shí)由于科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也將會(huì)使它出現(xiàn)新的發(fā)展方向。前面我們看到的是機(jī)械制造行業(yè)其自身線上的發(fā)展。然而，作為社會(huì)發(fā)展的一個(gè)部分，它也將和其它的行業(yè)更廣泛的結(jié)合。21世紀(jì)機(jī)械制造業(yè)的重要性表現(xiàn)在它的全球化、網(wǎng)絡(luò)化、虛擬化、智能化以及環(huán)保協(xié)調(diào)的綠色制造等。它將使人類不僅要擺脫繁重的體力勞動(dòng)，而且要從繁瑣的計(jì)算、分析等腦力勞動(dòng)中解放出來，以便有更多的精力從事高層次的創(chuàng)造性勞動(dòng)，智能化促進(jìn)柔性化，它使生產(chǎn)系統(tǒng)具有更完善。

第五篇：生產(chǎn)主管的實(shí)習(xí)報(bào)告

姓名： ******* 部門： ***** 崗位： ******* 報(bào)到時(shí)間： ********* 提綱：

1、 主要工作簡述

2、 對崗位的感受

3、 工作中遇到的主要問題與困惑

4、 建議與其他

內(nèi)容：

時(shí)間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間兩個(gè)月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，在這段時(shí)間里各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，且通過自身的不懈努力，現(xiàn)已基本熟悉我們部門的工作流程，能明確工作的重點(diǎn)和方向，并在工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要任務(wù)是：1、執(zhí)行每月生產(chǎn)計(jì)劃，安排現(xiàn)場生產(chǎn)正常運(yùn)行，訓(xùn)練及協(xié)助班長的工作；2、處理現(xiàn)場停線事件，確定原因及采取對策；3、降低生產(chǎn)直接成本，嚴(yán)格控制生產(chǎn)中的浪費(fèi)，要求員工規(guī)范化作業(yè)；4、維持和提高生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量；5、做好每日生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量統(tǒng)計(jì)工作，制定每周生產(chǎn)的統(tǒng)計(jì)報(bào)表；6、做好與其他部門工作溝通；

7、做好員工管理與培訓(xùn)工作；8、做好員工績效考核工作；9、做好現(xiàn)場6S工作。

二、工作能力得到一定的提高

在執(zhí)行上述工作過程中，我意識(shí)到管理工作的瑣碎性，因此在開展工作之中預(yù)先做好了個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作。

1、首先，根據(jù)生產(chǎn)部制定的生產(chǎn)計(jì)劃，標(biāo)注好型號的要求及供貨緊急度，把生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)到車間。在檢查中發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備不足，協(xié)同有關(guān)部門及時(shí)采取措施或調(diào)整計(jì)劃。

2、其次，我每天及時(shí)檢查生產(chǎn)作業(yè)的執(zhí)行情況，以計(jì)劃為依據(jù)，檢查掌握實(shí)際生產(chǎn)進(jìn)度與計(jì)劃之間的偏差。發(fā)現(xiàn)車間有脫離計(jì)劃的偏差，及時(shí)同有關(guān)部門采取措施，基本上保證了計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)。

3、對車間出現(xiàn)的質(zhì)量生產(chǎn)事故和安全生產(chǎn)事故進(jìn)行分析，及時(shí)同有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)作出診斷，并找出補(bǔ)救措施。并每天對生產(chǎn)計(jì)劃完成情況的統(tǒng)計(jì)資料和其它生產(chǎn)信息（如由于各種原因造成的工時(shí)損失記錄；機(jī)器損壞造成的損失記錄等）進(jìn)行分析研究，深入細(xì)致地分析研究所出現(xiàn)的問題，同有關(guān)部門及時(shí)協(xié)商，找出解決問題的辦法。

4、人員管理方面，在這一段時(shí)間里，由于各種因素的影響，員工隊(duì)伍不太穩(wěn)定，新招聘員工又很多，比例多達(dá)1/2的新員工進(jìn)入到車間的各生產(chǎn)崗位，給車間管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動(dòng)下，我同車間班組還是堅(jiān)定地進(jìn)行崗前崗中的各種培訓(xùn)，保證了新進(jìn)員工的順利進(jìn)入崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作。

5、產(chǎn)品質(zhì)量方面，在完成上述產(chǎn)量的同時(shí)，我們車間也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，積極向工人灌輸“品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)”，要求各流水線嚴(yán)把生產(chǎn)工序的每一個(gè)質(zhì)量控制關(guān)，我們始終堅(jiān)信電機(jī)質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，只要我們車間的每一個(gè)員工都有高度的質(zhì)量意識(shí)，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會(huì)穩(wěn)步提高，從而實(shí)現(xiàn)質(zhì)量缺陷為零的目標(biāo)，目前我們雖還有一點(diǎn)欠缺，但我們正往這個(gè)目標(biāo)努力。

三、工作中遇到的主要問題與困惑

在過去的兩個(gè)月里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下四個(gè)方面的不足：

1、生產(chǎn)現(xiàn)場管理方面

車間的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂，各種物料的擺放不整齊，沒有做到定置管理。

2、人員管理方面

員工的責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，缺乏質(zhì)量觀念。在這方面我們正在著手進(jìn)行整頓、教育、培訓(xùn)，繼而進(jìn)行系列的檢查督促，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的要求。

3、設(shè)備管理方面

a、生產(chǎn)用的設(shè)備有較多生產(chǎn)隱患，比如壓轉(zhuǎn)子的工裝，上下同心度無法保證，易導(dǎo)致轉(zhuǎn)子不良；軸承壓入深度不能從根本上保證精確度，易導(dǎo)致壓不到位等

b、設(shè)備停機(jī)率較高，維修效率跟不上，對生產(chǎn)效率影響較大

4、安全生產(chǎn)方面

安全生產(chǎn)可以說是每個(gè)生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個(gè)方面之一，安全是效益。但我覺得我們在這一點(diǎn)上做得還不夠：

a、 設(shè)備安全有待健全

b、 員工安全意識(shí)淡薄，培訓(xùn)力度不夠

四、建議與其他

在公司的這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實(shí)現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價(jià)值，和公司共同成長。我一定會(huì)用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來！

部門意見：

結(jié)論：□轉(zhuǎn)正□延期 □解聘

人事經(jīng)理簽核：

第六篇：生產(chǎn)主管的實(shí)習(xí)報(bào)告

部門:品質(zhì)部姓名:現(xiàn)職務(wù):

述職期間: 20xx 年 9 月 2 日至 20xx 年 12 月 2 日

一、述職期間的工作總結(jié)

1、述職期間的突出工作業(yè)績量化呈現(xiàn)（適用于可用數(shù)據(jù)來說明的突出工作業(yè)績）

1）一二分廠、e棟制程成品全檢數(shù)據(jù)對比、入職前6、7、8月全檢不良率約為0.09%，入職后9、10、11月平均不良率為0.05%，不良率大幅下降，下降幅度達(dá)40%，如下圖

2）制程重大異常：9、10、11月品質(zhì)巡檢共檢生11例品質(zhì)重大異常，其中9月份2例，10月份5例，11

月份4例，均已督促相關(guān)人員進(jìn)行有效改善并結(jié)案；

3）一二分廠、e棟9、10、11月成品入庫合格率均為100%； 4）客訴率：9、10、11月客戶投訴率均為0。

2、述職期間的突出工作業(yè)績典型案例剖析（適用于不能用數(shù)據(jù)來說明的突出工作業(yè)績）

1）一二分廠、e棟生產(chǎn)線標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)的推進(jìn)工作：之前各生產(chǎn)線6s差、地面臺(tái)面臟亂不堪，生產(chǎn)物料隨意掉在地上，員工作業(yè)無sop或不按照sop作業(yè)，拉上產(chǎn)品堆積嚴(yán)重、不良品沒有指定區(qū)域隨意丟放等，qc巡檢不良率達(dá)1.0-1.5%，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)推進(jìn)以后各車間各線別發(fā)生了非常明顯的變化，10月份車間地面重新噴灑油漆整個(gè)車間看起來非常干凈，所有線別sop全部更新，無sop不作業(yè)，各流水線產(chǎn)品整齊有序，堆積現(xiàn)象大幅下降、qc巡檢不良率為0.6-0.8%，不良率大幅降低；

2）制定qc定點(diǎn)工序巡檢方案：根據(jù)不同線別不同產(chǎn)品狀況制定出重要巡檢工序，要求qc圍繞該線重

要工序按照時(shí)間頻率重點(diǎn)巡檢，并將巡檢結(jié)果記錄于巡檢日報(bào)上。該方案可保證產(chǎn)線不會(huì)出現(xiàn)批量性不良，qc能時(shí)時(shí)把握產(chǎn)線品質(zhì)狀況并第一時(shí)間進(jìn)行處理；

3）產(chǎn)線每日6s問題點(diǎn)爆光：10月份起每天不定時(shí)的對產(chǎn)線6s進(jìn)行巡檢，發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)及問題點(diǎn)拍照取證，

并制作成相關(guān)表格匯總發(fā)送相關(guān)責(zé)任人及部門最高領(lǐng)導(dǎo)，限時(shí)督促其責(zé)任人改善，對改善亮點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣；

4）質(zhì)量月活動(dòng)方案執(zhí)行，運(yùn)用人機(jī)料法環(huán)對生產(chǎn)線異常成立改善小組進(jìn)行專案改善，得到了公司上下領(lǐng)

導(dǎo)及第三方供應(yīng)商大力支持，取得圓滿成功；

5）優(yōu)化更新qc相關(guān)報(bào)表（巡檢日報(bào)、首件報(bào)表、成品檢驗(yàn)報(bào)表等）

3、述職期間的基礎(chǔ)工作情況（崗位職責(zé)范圍內(nèi)的基礎(chǔ)工作的推進(jìn)與建設(shè)）

1）人員管理與安排（各檢驗(yàn)區(qū)員工工作紀(jì)律及工作安排，確認(rèn)審核檢驗(yàn)員每日檢驗(yàn)報(bào)表，明確各qc崗位職責(zé)，對qc績效考核）維持好本科室正常良性運(yùn)轉(zhuǎn)；

2）5s管理（各檢驗(yàn)區(qū)域5s保持干凈整潔，區(qū)分要與不要，各區(qū)域定點(diǎn)定位標(biāo)示，每日不定時(shí)巡查）

3）制程品質(zhì)的改善與推進(jìn)、提升生產(chǎn)制程良率，異常的追蹤及突發(fā)事件的處理；

4）協(xié)助生產(chǎn)線順利進(jìn)行生產(chǎn)，保證產(chǎn)線在制造過程中的產(chǎn)品質(zhì)量，確保生產(chǎn)正常運(yùn)行；

5）對生產(chǎn)高發(fā)不良及重復(fù)性不良致命性不良組織召集生產(chǎn)、品質(zhì)技術(shù)部、工程技術(shù)部、研發(fā)等部門商討對策分析改善；

6）執(zhí)行品質(zhì)中心各項(xiàng)品質(zhì)制度和質(zhì)量方針；

7）對員工的相關(guān)培訓(xùn)教育工作，提升檢驗(yàn)員專業(yè)技能及理論水平；8）高效地配合完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作。

二、到新崗位后的工作目標(biāo)、行動(dòng)步驟與方案，需附工作計(jì)劃推進(jìn)甘特圖

工作目標(biāo)1： 帶領(lǐng)一二分廠、e棟qc團(tuán)隊(duì)依照qc工程圖作業(yè)指導(dǎo)書檢驗(yàn)規(guī)范等對生產(chǎn)線制程品質(zhì)進(jìn)行管控，制程不良率目標(biāo)≤1000ppm；入庫合格率目標(biāo)99%；客訴率目標(biāo)：每月≤1件，每季度≤２件。

對應(yīng)的行動(dòng)方案：

1）制作出相應(yīng)的qc標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書；2）要求qc依照作業(yè)指導(dǎo)圍繞產(chǎn)線重要工序按照時(shí)間頻率重點(diǎn)巡檢，

3）要求產(chǎn)線嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)行作業(yè)。

工作目標(biāo)2：培養(yǎng)一支強(qiáng)意識(shí)、高效率的qc團(tuán)隊(duì)； 對應(yīng)的行動(dòng)方案：

1）定期對各qc進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，理論知識(shí)水平培訓(xùn)， 2）提倡團(tuán)隊(duì)合作精神，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合優(yōu)勢， 3）培養(yǎng)qc人員品質(zhì)意識(shí)，

4）培訓(xùn)qc對有品質(zhì)隱患的產(chǎn)品做好預(yù)防措施并及時(shí)處理，

計(jì)劃推進(jìn)甘特圖如下優(yōu)點(diǎn)：1、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)；2、求真務(wù)實(shí)、有責(zé)任感；3、不怕苦不怕累，敢于挑戰(zhàn)；4，分析能力強(qiáng)；5，從

事品質(zhì)工作多年，經(jīng)驗(yàn)豐富，能更快的學(xué)習(xí)適應(yīng)現(xiàn)在的工作； 存在的不足： 1、對led產(chǎn)品及工序還不是很了解 。

改進(jìn)措施：多閱讀led相關(guān)書籍撐握相關(guān)國標(biāo)參數(shù)，去生產(chǎn)現(xiàn)場了解各種產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝，向經(jīng)驗(yàn)豐富的同事汲取經(jīng)驗(yàn)、虛心學(xué)習(xí)。四、公司建設(shè)與發(fā)展的合理化建議

通過三個(gè)月來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐工作，我對公司有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)和了解，作為一名品質(zhì)管理人員，期望雷士產(chǎn)品質(zhì)量更進(jìn)一步，以下是我個(gè)人對公司的一些建議：

1） 加強(qiáng)供應(yīng)商管理，嚴(yán)格把握來料品質(zhì)，降低返工率，尤其是一些代加工的產(chǎn)品，來料品質(zhì)批量性不良，

但為了生產(chǎn)計(jì)劃往往采取特采形式流入產(chǎn)線挑選使用，浪費(fèi)了大量人力物力，如果某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，導(dǎo)致客戶投訴退貨，將對我們公司形象造成無法估量的損失；

2） 建立健全供應(yīng)商來料考核管理制度，品質(zhì)協(xié)同采購計(jì)劃工程等部門定期對供應(yīng)商進(jìn)行綜合考核評分（如

價(jià)格、來料合格率、退貨批次率、交期準(zhǔn)時(shí)率等等），對評分較低的要求限時(shí)整頓改善，評分差的給予降低訂單量或直接取消訂單；

3） 建立健全好的管理制度，建立新的績效考核制度（為一線普通員工設(shè)立績效獎(jiǎng)金0-200元）讓員工主動(dòng)

改變自己的不良行為，可以激勵(lì)員工的工作熱情、工作心態(tài)，從而達(dá)到強(qiáng)化管理員工的目的；

4） 復(fù)雜問題簡單思考，簡單操作，對那些復(fù)雜的管理制度進(jìn)行適當(dāng)修改，所有制度首尾相應(yīng)，環(huán)環(huán)相扣，

避免事情重復(fù)發(fā)生、重復(fù)解決，減少資源浪費(fèi)；

5）多增加相應(yīng)的內(nèi)部技能培訓(xùn)及外部團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練，可以增加員工的專業(yè)知識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神。 以上的一些個(gè)人建議，希望對公司的建設(shè)與發(fā)展有所幫助。

五、主管評價(jià)及建議（非本人填寫）

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