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江西外語(yǔ)外貿(mào)職業(yè)學(xué)院 國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)指導(dǎo)大綱

一、畢業(yè)實(shí)習(xí)的性質(zhì)和任務(wù)

畢業(yè)實(shí)習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)之一，旨在培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的能力，以及學(xué)生適應(yīng)社會(huì)的能力和就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。畢業(yè)實(shí)習(xí)是實(shí)現(xiàn)課堂教學(xué)和社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，也是學(xué)生從學(xué)校走向社會(huì)的一個(gè)不可或缺的過(guò)渡階段。根據(jù)國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃的安排，學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的全部理論課程之后必須進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)，同時(shí)撰寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告和畢業(yè)設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)考核合格之后方可獲得畢業(yè)證書(shū)。

實(shí)習(xí)的基本任務(wù)是：

1. 培養(yǎng)學(xué)生從事本專(zhuān)業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)工作的技能：畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，學(xué)生在與專(zhuān)業(yè)對(duì)口的實(shí)習(xí)單位進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解實(shí)習(xí)單位的總體情況與一般過(guò)程，并在實(shí)習(xí)單位有關(guān)人員的指導(dǎo)下，參與實(shí)習(xí)單位的日常工作，在實(shí)際部門(mén)綜合運(yùn)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析、解決問(wèn)題。

2．做好實(shí)習(xí)日記，在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，結(jié)合實(shí)習(xí)報(bào)告選題，有針對(duì)性地進(jìn)行調(diào)研和資料收集工作，并全面、客觀地對(duì)自己的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行總結(jié)評(píng)估，在此基礎(chǔ)上寫(xiě)出實(shí)習(xí)報(bào)告。

3．從實(shí)際出發(fā)，善于運(yùn)用學(xué)校所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，充分發(fā)揮語(yǔ)言專(zhuān)長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，勇于實(shí)踐，大膽創(chuàng)新，注重培養(yǎng)自學(xué)能力和分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，積極研究、探討企事業(yè)管理及運(yùn)作方面的實(shí)際問(wèn)題，為實(shí)習(xí)單位出謀劃策。

4．注重培養(yǎng)溝通交際能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力和組織管理能力；引導(dǎo)學(xué)生用辨正的眼光認(rèn)識(shí)社會(huì)、了解社會(huì)，正確處理工作場(chǎng)合中的各種人際關(guān)系，增強(qiáng)其適應(yīng)社會(huì)的能力。

二、畢業(yè)實(shí)習(xí)目標(biāo)

1、 培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和求實(shí)的工作作風(fēng)，形成獨(dú)立分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，提高社會(huì)交際能力；

2、 通過(guò)實(shí)習(xí)提高學(xué)生對(duì)外貿(mào)易實(shí)務(wù)操作的專(zhuān)業(yè)水平、各方面的專(zhuān)業(yè)水平和外語(yǔ)水平；

3、 結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容全面消化和理解專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，為畢業(yè)設(shè)計(jì)提供素材，為就業(yè)后從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作打下實(shí)踐基礎(chǔ)。

三、畢業(yè)實(shí)習(xí)內(nèi)容和要求

根據(jù)本專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，本次畢業(yè)實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)、定期匯報(bào)、巡回檢查并與學(xué)生實(shí)際就業(yè)緊密掛鉤的方式，即由學(xué)生自主選擇、確定有接納其就業(yè)意向的實(shí)習(xí)單位，在完成畢業(yè)實(shí)習(xí)的同時(shí)完成就業(yè)選擇；如果學(xué)生自己無(wú)法確定就業(yè)單位，則應(yīng)隨時(shí)和學(xué)院招就辦保持聯(lián)系，等待招就辦推薦。學(xué)生應(yīng)定期向指導(dǎo)教師匯報(bào)、反饋實(shí)習(xí)信息，并按要求撰寫(xiě)內(nèi)容翔實(shí)的實(shí)習(xí)報(bào)告。指導(dǎo)教師應(yīng)適時(shí)通過(guò)電話、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系的方式考察其實(shí)習(xí)情況。

（一）畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容：

畢業(yè)生的實(shí)習(xí)分為兩部分：一是實(shí)踐實(shí)習(xí)部分； 二是畢業(yè)設(shè)計(jì)部分。

1、實(shí)踐實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容分兩大部門(mén)：專(zhuān)題實(shí)習(xí)和對(duì)外經(jīng)貿(mào)企業(yè)綜合實(shí)習(xí)。通過(guò)在相關(guān)的實(shí)習(xí)單位進(jìn)行進(jìn)出口業(yè)務(wù)的實(shí)習(xí)，熟悉交易前準(zhǔn)備工作、磋商談判工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的合同履行工作；通過(guò)對(duì)實(shí)習(xí)單位資料的收集和研究，了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的內(nèi)部結(jié)構(gòu)及國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況。

專(zhuān)題實(shí)習(xí)部分

1 模塊一：進(jìn)出口貿(mào)易磋商過(guò)程：在觀摩交易磋商過(guò)程中，體會(huì)所學(xué)進(jìn)出口貿(mào)易知識(shí)、法律知識(shí)、商品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、商務(wù)談判知識(shí)等，建立對(duì)交易磋商的理性認(rèn)識(shí)，鍛煉中英文口頭表達(dá)能力、外貿(mào)函電的操作能力。

模塊二：進(jìn)出口合同的簽訂：了解如何簽訂國(guó)際貿(mào)易合同、確定合同價(jià)格，如何根據(jù)具體交易條件、不同國(guó)家地區(qū)的商業(yè)慣例和國(guó)際法規(guī)慣例制定適當(dāng)?shù)暮贤瑮l款。使專(zhuān)業(yè)能力，應(yīng)變能力，文字編輯處理技能和中英文表達(dá)能力得到強(qiáng)化。

模塊三：進(jìn)出口合同的履行：通過(guò)觀摩合同履行的過(guò)程，了解并掌握外貿(mào)公司組織貨源，儲(chǔ)運(yùn)，包裝，辦理運(yùn)輸和辦理保險(xiǎn)，進(jìn)行單據(jù)制作管理，貿(mào)易結(jié)算管理，商品檢驗(yàn)，處理爭(zhēng)議和索賠等合同履行階段具體工作內(nèi)容和要求，觀摩實(shí)習(xí)單位如何控制交易進(jìn)度、協(xié)調(diào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的各項(xiàng)工作時(shí)間，熟悉我國(guó)貿(mào)易領(lǐng)域的海關(guān)管理規(guī)定、許可證管理制度、外匯核銷(xiāo)管理制度等。

以上三大模塊，學(xué)生可結(jié)合外貿(mào)領(lǐng)域的崗位分工例如業(yè)務(wù)員、單證員、跟單員、報(bào)檢員、報(bào)關(guān)員、外貿(mào)文員等選擇實(shí)習(xí)側(cè)重點(diǎn)，鍛煉某具體崗位的工作技能，能上手操作。

綜合實(shí)習(xí)部分：

綜合實(shí)習(xí)著重應(yīng)用所學(xué)貿(mào)易知識(shí)、經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)、財(cái)政金融知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)等了解外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的基本狀況例如企業(yè)規(guī)模、資產(chǎn)狀況、主營(yíng)業(yè)務(wù)、盈利狀況、職能部門(mén)分工、人員構(gòu)成等，學(xué)會(huì)分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)案例、參與市場(chǎng)方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)拓展、銷(xiāo)售渠道建立與拓展等外貿(mào)業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的管理、服務(wù)工作。

綜合實(shí)習(xí)和專(zhuān)題實(shí)習(xí)內(nèi)容共學(xué)生參考，以學(xué)生實(shí)際內(nèi)容內(nèi)容可根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整。

2、畢業(yè)設(shè)計(jì)的內(nèi)容

畢業(yè)設(shè)計(jì)是實(shí)施國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的必不可少的實(shí)踐性環(huán)節(jié)；是培養(yǎng)學(xué) 生綜合運(yùn)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，并檢驗(yàn)學(xué)生學(xué)習(xí)效果和理論研究水平的重要手段。

畢業(yè)設(shè)計(jì)的形式：大學(xué)學(xué)業(yè)報(bào)告、行業(yè)調(diào)研報(bào)告、家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告、法律案例分析、市場(chǎng)開(kāi)拓方案、職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)、營(yíng)銷(xiāo)或管理案例分析、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研、談判方案的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品調(diào)研等。

這些形式的畢業(yè)設(shè)計(jì)旨在培養(yǎng)學(xué)生利用專(zhuān)業(yè)所學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)解決問(wèn)題、分析問(wèn)題的能力，著重解決學(xué)生在工作中或生活中遇到的實(shí)際問(wèn)題。

學(xué)生在指導(dǎo)教師嚴(yán)格指導(dǎo)下確定選題。選題應(yīng)當(dāng)在專(zhuān)業(yè)范圍之內(nèi)，并符合國(guó)際商務(wù)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)，結(jié)合我國(guó)外貿(mào)實(shí)踐，提倡選擇應(yīng)用性較強(qiáng)的個(gè)案，特別鼓勵(lì)結(jié)合本職工作中出現(xiàn)的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行研究。畢業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)由學(xué)生本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下獨(dú)立完成，杜絕一切抄襲、剽竊行為。畢業(yè)設(shè)計(jì)要做到觀點(diǎn)明確，材料詳實(shí)，論證有力，結(jié)構(gòu)完整，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，語(yǔ)言通順。

每一位指導(dǎo)老師結(jié)合自己的特點(diǎn)，至少要選擇三種及以上畢業(yè)設(shè)計(jì)的形式指導(dǎo)學(xué)生，同一種設(shè)計(jì)形式給與不同的案例。畢業(yè)設(shè)計(jì)的格式要求根據(jù)不同的形式有所不同，請(qǐng)參考第六項(xiàng)的具體規(guī)定。

（二）畢業(yè)實(shí)習(xí)的具體要求：

1、根據(jù)實(shí)習(xí)安排，在相關(guān)的實(shí)習(xí)單位，如從事商品貿(mào)易、技術(shù)貿(mào)易和勞務(wù)輸出、輸入的各專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司、工廠，有國(guó)際業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)，包括銀行、保險(xiǎn)、貨運(yùn)公司、報(bào)關(guān)公司等，認(rèn)真完成所規(guī)定的實(shí)習(xí)內(nèi)容；實(shí)習(xí)期間，必須與實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師保持聯(lián)系。

2、嚴(yán)格遵守國(guó)家政策法令、遵守外事紀(jì)律、遵守實(shí)習(xí)單位內(nèi)部的規(guī)章制度、

勞動(dòng)紀(jì)律及其它有關(guān)制度；實(shí)習(xí)期間不得遲到、早退和曠工，不得隨意脫離崗位。服從實(shí)習(xí)單位的正常工作安排，在實(shí)習(xí)單位指導(dǎo)老師的具體指導(dǎo)下，主動(dòng)積極地完成實(shí)習(xí)單位交付的各項(xiàng)實(shí)習(xí)

2 任務(wù)。在實(shí)習(xí)期間，要注意調(diào)查研究，積累有關(guān)資料，及時(shí)予以總結(jié)，將感性認(rèn)識(shí)提高到理論高度，以便為今后的工作打下良好的基礎(chǔ)。

3、根據(jù)實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，盡可能在不同的崗位上進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉，參加有關(guān)部門(mén)的業(yè)務(wù)會(huì)議，以鍛煉自己的管理能力，以及與其他業(yè)務(wù)單位的協(xié)調(diào)能力。

4、注意實(shí)習(xí)單位內(nèi)部資料的保密，特別是客戶信息的保密工作。

5、維護(hù)學(xué)校集體榮譽(yù)，發(fā)揚(yáng)互助友愛(ài)的精神，注意搞好校、企關(guān)系。

6、在實(shí)習(xí)過(guò)程中，認(rèn)真記錄實(shí)習(xí)情況。實(shí)習(xí)結(jié)束后，由學(xué)生本人認(rèn)真填寫(xiě)實(shí)習(xí)總結(jié)表，由實(shí)習(xí)單位做好實(shí)習(xí)鑒定，歸入學(xué)生檔案。

7、學(xué)生在實(shí)習(xí)的同時(shí)撰寫(xiě)畢業(yè)設(shè)計(jì)。

四、畢業(yè)設(shè)計(jì)形式

（一）大學(xué)學(xué)業(yè)報(bào)告

1、內(nèi)容要求：回顧自己在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況；總結(jié)在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)和其他各種學(xué)習(xí)過(guò)程中的得與失；梳理出在個(gè)人能力成長(zhǎng)過(guò)程中的得與失；評(píng)價(jià)自己的品質(zhì)、心理、身體健康、情感和為人處事等方面的成長(zhǎng)；在這些總結(jié)回顧的基礎(chǔ)上對(duì)學(xué)校和系部的建議。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于2000字。格式包括標(biāo)題、正文、結(jié)尾。正文應(yīng)有情況介紹說(shuō)明和自己的觀點(diǎn)和想法，結(jié)尾應(yīng)有總結(jié)和展望?？梢约痈郊?，如附加表格、說(shuō)明文件、老師和同學(xué)的意見(jiàn)等。

（二）行業(yè)調(diào)研報(bào)告

1、內(nèi)容要求：某地區(qū)或某企業(yè)的物流現(xiàn)狀調(diào)研；南昌或自己家鄉(xiāng)某行業(yè)的現(xiàn)狀調(diào)研。調(diào)研的內(nèi)容包括整個(gè)行業(yè)的綜合發(fā)展情況、行業(yè)的發(fā)展歷史、行業(yè)的現(xiàn)狀特點(diǎn)、行業(yè)的市場(chǎng)分析、行業(yè)的法規(guī)政策分析等等。

例如：南昌大型超市的發(fā)展情況調(diào)研；

南昌麥當(dāng)勞經(jīng)營(yíng)情況調(diào)研；

南昌物流企業(yè)情況調(diào)研；

南昌會(huì)展行業(yè)情況調(diào)研；

南昌外貿(mào)企業(yè)情況調(diào)研；

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。調(diào)研報(bào)告主要包括兩個(gè)部分：一是調(diào)查，二是研究。調(diào)查，應(yīng)該深入實(shí)際，準(zhǔn)確地反映客觀事實(shí)，不憑主觀想象，按事物的本來(lái)面目了解事物，詳細(xì)地占有材料。研究，即在掌握客觀事實(shí)的基礎(chǔ)上，認(rèn)真分析，透徹地揭示事物的本質(zhì)。至于對(duì)策，調(diào)研報(bào)告中可以提出一些看法，但不是主要的。

具體格式如下：

1）題頁(yè)：報(bào)告的題目、單位名稱(chēng)和報(bào)告日期。

2）調(diào)研結(jié)果的概要：這是整個(gè)報(bào)告的核心，簡(jiǎn)短。使讀者既可以從中大致了解調(diào)研的結(jié)果。 3）本文（主體部分）

包括整個(gè)調(diào)查的詳細(xì)內(nèi)容，含調(diào)查使用方法，調(diào)查程序，調(diào)查結(jié)果。對(duì)調(diào)查方法的描述要盡量講清是使用何種方法，并提供選擇此種方法的原因。

在本文中相當(dāng)一部分內(nèi)容應(yīng)是對(duì)這些調(diào)查結(jié)果的解釋、分析，要用最準(zhǔn)確、恰當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)句對(duì)分析作出描述，結(jié)構(gòu)要嚴(yán)謹(jǐn)，推理要有一定的邏輯性。在本文部分，一般必不可少地要對(duì)自己在調(diào)查中出現(xiàn)的不足之處，說(shuō)明清楚，不能含糊其辭。

4）應(yīng)根據(jù)調(diào)查結(jié)果總結(jié)結(jié)論，提出解決方法，即建議。

3 5）附件：附件內(nèi)容包括一些過(guò)于復(fù)雜、專(zhuān)業(yè)性的內(nèi)容，通常將調(diào)查問(wèn)卷、抽樣名單、地址表、地圖、統(tǒng)計(jì)檢驗(yàn)計(jì)算結(jié)果、表格、制圖等作為附件內(nèi)容，每一內(nèi)容均需編號(hào)，以便查尋。

（三）家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況調(diào)研報(bào)告

1、內(nèi)容要求：通過(guò)訪談、查閱資料、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等方式調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況，包括國(guó)內(nèi)貿(mào)易、開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)發(fā)展、環(huán)境與經(jīng)濟(jì)的關(guān)系、家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史歷程、與周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較等。在了解和調(diào)查的基礎(chǔ)上對(duì)家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出總結(jié)和展望，撰寫(xiě)出報(bào)告。

2、格式要求：格式同上。

（四）法律案例分析

1、內(nèi)容要求：選題范圍原則上由指導(dǎo)老師提供，若學(xué)生自身有更好的案例也可以自行提供，但需征得指導(dǎo)教師的同意。選題主要是經(jīng)濟(jì)法、國(guó)際商法等學(xué)科中具有較強(qiáng)實(shí)踐性的內(nèi)容。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對(duì)實(shí)際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案由。即對(duì)案例內(nèi)容的高度概括，如“ XX公司訴 XX公司合同糾紛案”等。

2）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡(jiǎn)潔、層次清晰，并進(jìn)行必要的技術(shù)處理，不得使用與案例原始材料相同的當(dāng)事人名稱(chēng)、地名等具有明確指向性的內(nèi)容。

3）案件焦點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出案件焦點(diǎn)所在，如“本案焦點(diǎn)在于： 1.關(guān)于合同的效力問(wèn)題； 2.關(guān)于合同的履行方式問(wèn)題； 3.……”等。

4）爭(zhēng)議與分歧意見(jiàn)。應(yīng)當(dāng)至少具有兩種以上的觀點(diǎn)、主張或意見(jiàn)，并清晰、明了、簡(jiǎn)要地?cái)⒚鞲髯缘睦碛杉捌湟罁?jù)。

5）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對(duì)于案件性質(zhì)及其處理意見(jiàn)的觀點(diǎn)和看法，并從法學(xué)理論和法律規(guī)定兩方面詳細(xì)闡明其理由和依據(jù)。

（五）市場(chǎng)開(kāi)拓方案

1、內(nèi)容要求：針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓現(xiàn)狀，運(yùn)用所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行分析研究，為企業(yè)設(shè)計(jì)市場(chǎng)開(kāi)拓整體方案。

1）結(jié)合企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓現(xiàn)狀和所屬行業(yè)、所處環(huán)境的實(shí)際情況； 2）要有作者自己的新見(jiàn)解，觀點(diǎn)；

3）分析過(guò)程要有實(shí)際統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和事實(shí)的支持；

4）設(shè)計(jì)應(yīng)覆蓋如下主體內(nèi)容:企業(yè)背景分析、行業(yè)分析、企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓現(xiàn)狀(環(huán)境分析）、具體策劃方案描述等。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。

1）問(wèn)題的提出；2）設(shè)計(jì)方案的擬定；3）設(shè)計(jì)方案提出的依據(jù)；4）方案設(shè)計(jì)；5）設(shè)計(jì)方案論證及分析；6）設(shè)計(jì)得出的結(jié)果。

（六）職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)

1、內(nèi)容要求：以畢業(yè)生本人的職業(yè)規(guī)劃為主題，以近期職業(yè)生涯目標(biāo)規(guī)劃為重點(diǎn)，對(duì)自我和外部環(huán)境進(jìn)行全面分析，提出自己的職業(yè)目標(biāo)、發(fā)展路徑和行動(dòng)計(jì)劃?？勺孕羞x擇就業(yè)或創(chuàng)業(yè)。

1）職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)應(yīng)涵蓋自我認(rèn)知、職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)目標(biāo)與路徑設(shè)計(jì)、規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃、評(píng)估與備選方案等內(nèi)容；

2）適當(dāng)運(yùn)用人才測(cè)評(píng)等分析、決策工具及豐富的事實(shí)論據(jù)； 3）對(duì)職業(yè)規(guī)劃過(guò)程詳盡闡述； 4）創(chuàng)意新穎。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。格式應(yīng)清晰，版面大方美觀。

（七）營(yíng)銷(xiāo)或管理案例分析

1、內(nèi)容要求：以總結(jié)營(yíng)銷(xiāo)或管理經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)為目的。圍繞已發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)管理事件，運(yùn)用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行描述和分析

1）以實(shí)習(xí)所在企業(yè)或所熟悉企業(yè)事件為依據(jù)；

2）論文應(yīng)具有作者所收集的第一手資料，訪談內(nèi)容和統(tǒng)計(jì)資料；

3）論文應(yīng)覆蓋案例分析的如下主體內(nèi)容：案例對(duì)象和事件描述，問(wèn)題分析，問(wèn)題解決的方案，后果分析。

2、格式要求：字?jǐn)?shù)不能少于3000字。所有案例分析的內(nèi)容均應(yīng)為對(duì)實(shí)際案例的分析論證。包括以下幾方面：

1）案情。案情材料應(yīng)當(dāng)事實(shí)完整、要素齊備、行文簡(jiǎn)潔。

2）提出問(wèn)題。應(yīng)當(dāng)根據(jù)案情歸納、提煉、列舉出專(zhuān)業(yè)性問(wèn)題，如“A公司為什么沒(méi)有按期交貨？”“什么原因?qū)е翧公司營(yíng)銷(xiāo)失敗”“A公司出現(xiàn)虧損的原因是什么”等。

3）分析。應(yīng)當(dāng)對(duì)提出的問(wèn)題進(jìn)行深入細(xì)致的分析，并清晰、明了、簡(jiǎn)要地?cái)⒚鞲髯缘睦碛杉捌湟罁?jù)。

4）結(jié)論。應(yīng)當(dāng)明確表明作者對(duì)于案例的觀點(diǎn)和看法，并從生產(chǎn)管理或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度詳細(xì)闡明其理由和依據(jù)。

（八）國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研

1、內(nèi)容要求：選定目標(biāo)市場(chǎng)后，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)確定調(diào)研目標(biāo)、制定調(diào)研計(jì)劃、執(zhí)行調(diào)研計(jì)劃，對(duì)所獲得的資料進(jìn)行分析并撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告

1）掌握目標(biāo)市場(chǎng)所在國(guó)家的歷史文化、經(jīng)濟(jì)政治情況； 2）利用各種方式方法獲取必要的材料；

3）要有作者自己的分析和判斷，觀點(diǎn)必須新穎、客觀； 4）分析過(guò)程必須有理有據(jù)，所有的論點(diǎn)必有佐證材料。

2、格式要求：同

（二）

（九）談判方案的設(shè)計(jì)

1、內(nèi)容要求：以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對(duì)國(guó)際貿(mào)易談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，基本掌握與客戶在交易前前、交易中的談判策略、方法與技巧，為未來(lái)合同的簽訂和履行創(chuàng)造充分的條件。包含以下內(nèi)容：

1）知己知彼：了解面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)，了解手中的籌碼； 2）談判者的地位分析與應(yīng)對(duì)策略； 3）控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度；

4）如何談價(jià)格、如何談交貨期、如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)； 5）談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖； 6）談判中出現(xiàn)僵持怎么辦。

2、格式要求：參考

（五）。

（十）產(chǎn)品調(diào)研

1、內(nèi)容要求：對(duì)具體的外貿(mào)商品的分類(lèi)和歸類(lèi)、商品特性、相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、原材料、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢驗(yàn)等方面進(jìn)行調(diào)研，并介紹該商品。

1）可以選定大類(lèi)商品（如機(jī)電產(chǎn)品）也可選定具體的商品（如微波爐）； 2）必須掌握豐富的資料并進(jìn)行取舍，能夠準(zhǔn)確、全面的了解商品； 3）結(jié)合外貿(mào)知識(shí)和商品學(xué)知識(shí)。

2、格式要求：同

（二）。

五、考核方式和標(biāo)準(zhǔn)

1、學(xué)生實(shí)習(xí)成績(jī)按優(yōu)、良、及格、不及格四級(jí)評(píng)定，對(duì)實(shí)習(xí)中做出突出成績(jī)和表現(xiàn)極差者可加用評(píng)語(yǔ)。

2、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定參考以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行：

（1）優(yōu)：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告中有豐富的實(shí)際材料，對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行全面、系統(tǒng)的總結(jié)，能夠運(yùn)用學(xué)過(guò)的理論對(duì)某些問(wèn)題加以深入的分析，并能提出自己的見(jiàn)解，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀、畢業(yè)設(shè)計(jì)有獨(dú)到見(jiàn)解，水平較高。

（2）良：完成實(shí)習(xí)大綱規(guī)定的全部要求，實(shí)習(xí)報(bào)告中對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)得比較全面系統(tǒng)，能運(yùn)用所學(xué)過(guò)的理論聯(lián)系實(shí)際分析問(wèn)題，實(shí)習(xí)中表現(xiàn)良好。畢業(yè)設(shè)計(jì)思路清晰，論點(diǎn)正確，論述正確，文字通順。

（3）及格：完成實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)報(bào)告內(nèi)容基本正確，但不夠完整系統(tǒng)，實(shí)習(xí)中雖有違紀(jì)現(xiàn)象，經(jīng)教育后能改正者。畢業(yè)設(shè)計(jì)水平一般，論述表達(dá)不清楚 (或有個(gè)別錯(cuò)誤)，分析不夠深入，文字、符號(hào)方面問(wèn)題較多。

（4）不及格：未完成實(shí)習(xí)大綱中規(guī)定的基本要求，實(shí)習(xí)報(bào)告中有明顯錯(cuò)誤，實(shí)習(xí)中有嚴(yán)重違反紀(jì)律現(xiàn)象而教育不改者。未按期完成畢業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)，或雖已完成但有嚴(yán)重錯(cuò)誤，或有嚴(yán)重抄襲行為或主題不明、觀點(diǎn)、論據(jù)錯(cuò)誤，基本概念不清楚，無(wú)條理、語(yǔ)言文字錯(cuò)誤多。

3、實(shí)習(xí)成績(jī)需記入學(xué)生成績(jī)表。在錄入成績(jī)表時(shí)，應(yīng)學(xué)院成績(jī)管理系統(tǒng)要求須將等級(jí)成績(jī)折成百分制錄入，錄入辦法為：優(yōu)記90分以上、良記76－89分、及格記60－75分，不及格記60以下分。