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第一篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一開始到這工地我們被分到放線組，放線是建筑的基礎(chǔ)，對于我們初學(xué)者是必要的。在此期間，我對水準(zhǔn)儀p經(jīng)緯儀有了更好的了解，更熟悉的操作了測量儀器，更讓我在工地上實(shí)踐了儀器的觀測，使我適應(yīng)了在不同條件下操作儀器。

上夜班是一種讓我們在更惡劣的條件下適應(yīng)實(shí)地操作的技能，要適應(yīng)最惡劣的環(huán)境才能更好的鍛煉自己，讓我們學(xué)到更多更堅(jiān)實(shí)。現(xiàn)在初春的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，還要完成測量任務(wù)，這是一個(gè)對于我們剛實(shí)習(xí)的大學(xué)生是一種挑戰(zhàn)，也是一個(gè)體現(xiàn)我們適應(yīng)能力的考驗(yàn)。伴隨測量工作的同時(shí)，我們也要做一些其他事情，充實(shí)我們的實(shí)習(xí)生活。挖土、挖石子、搬磚……是鍛煉我們的意志。雖然我們對于這些鍛煉效果不佳，但在此同時(shí)也磨練了我們，然我們體會(huì)到社會(huì)的味道，讓我們知道工作的辛苦的，我們要慢慢適應(yīng)工地生活。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)活動(dòng)，讓我從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個(gè)感性認(rèn)識(shí)，為今后專業(yè)的學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。它不僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),還使我們開闊了視野，增長了見識(shí)，為我們以后更好把所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際工作中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí)使我更深入地接觸專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步了解合理控制建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實(shí)際相沖突的難點(diǎn)問題，并通過撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告，使我學(xué)會(huì)綜合應(yīng)用所學(xué)知識(shí)，提高了分析和解決專業(yè)問題的能力。通過這次實(shí)習(xí)使我學(xué)到了很多知識(shí)：

一、測量放線

在工程開工前，建筑物位置的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位置首先應(yīng)根據(jù)規(guī)劃院給定的建筑物坐標(biāo)點(diǎn)及坐標(biāo)線、建筑紅線進(jìn)行定位測量，確定它的位置。

主要應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

(1)以外軸線作為基本縱橫線，以絕對標(biāo)高作為±0。00標(biāo)高，分別將基本軸線標(biāo)高引到臨近建筑物上。

(2)建筑物的垂直測量。

a：建立輔助軸線控制網(wǎng)。

b：建立施工線控制網(wǎng)，根據(jù)輔助軸線控制網(wǎng)畫定墻邊線、柱邊線等施工線。

(3)建筑物水平標(biāo)高測量。

建筑物的高程控制。采用分層傳遞法，根據(jù)±0。00標(biāo)高線，將建筑物的標(biāo)高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測量。

基礎(chǔ)工程： 基礎(chǔ)工程是每個(gè)建筑最為關(guān)鍵的部分，它直接影響工程的質(zhì)量是否合格。而且基礎(chǔ)部分的技術(shù)含量也很高。本工程基礎(chǔ)部分包括了土方開挖、排水、筏板基礎(chǔ)施工、底板混凝土。

二、混凝土工程

(一)、模板設(shè)計(jì)

施工準(zhǔn)備：

1.模板安裝前的基本工作：

1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，平以該軸線為起點(diǎn)，引出各條軸線。模板放線時(shí)，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的.中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側(cè)控制線，以便于模板安裝和校正。

2)用水準(zhǔn)儀把建筑水平標(biāo)高根據(jù)實(shí)際標(biāo)高的要求，直接引測到模板安裝位置。

3)模板墊底部位應(yīng)預(yù)先找平，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

4)工長事先確定模板的組裝設(shè)計(jì)方案，向施工班組進(jìn)行技術(shù)，質(zhì)量，安全交底。

5)模板應(yīng)圖刷脫模劑。

(二)、混凝土工程

混凝土質(zhì)量的好壞，既對結(jié)構(gòu)物的安全，也對結(jié)構(gòu)物的造價(jià)有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質(zhì)量有足夠的重視。

一 . 作業(yè)準(zhǔn)備：

澆筑前應(yīng)對模板內(nèi)的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污清除干凈，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時(shí)應(yīng)澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水平在清除雜物后再封。

二、混凝土現(xiàn)場攪拌：

自拌砼用于防止商品砼暫時(shí)供應(yīng)不上的應(yīng)急措施和零星砼的現(xiàn)場拌制，原材料和配合比應(yīng)與商品砼的保持一致。

1 根據(jù)配合比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個(gè)磅稱標(biāo)準(zhǔn)。骨料含水率應(yīng)經(jīng)常測定，及時(shí)調(diào)整配合比用水量，確保加水量準(zhǔn)確。要過稱。

2 裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最后裝砂子，如需加摻合料時(shí)，應(yīng)與水泥一并加入。如需摻外加劑(減水劑、早強(qiáng)劑等)時(shí)，粉狀應(yīng)根據(jù)每盤加入量預(yù)加工裝入小包裝袋內(nèi)(塑料袋為宜)，用時(shí)與粗細(xì)骨料同時(shí)加入;液狀應(yīng)按每盤用量與水同時(shí)加入攪拌機(jī)攪拌。

3 攪拌時(shí)間：混凝土攪拌的最短時(shí)間根據(jù)施工規(guī)范要求確定摻有外加劑時(shí)，攪拌時(shí)間應(yīng)適當(dāng)延長。

4 混凝土開始攪拌時(shí)，由施工單位主管技術(shù)部門、工長組織有關(guān)人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進(jìn)行鑒定，檢查是否符合配合比通知單要求，經(jīng)調(diào)整后再進(jìn)行攪拌。

混凝土早期養(yǎng)護(hù)

實(shí)踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表 面早期裂縫尤其重要。

從溫度應(yīng)力觀點(diǎn)出發(fā)，保溫應(yīng)達(dá)到下述要求：

1)防止混凝土內(nèi)外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

2)防止混凝土超冷，應(yīng)該盡量設(shè)法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使 用期的穩(wěn)定溫度。

3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。

(三)、混凝土的養(yǎng)護(hù)

混凝土早期養(yǎng)護(hù)，要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達(dá)到兩個(gè)方面的效果：一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。另一方面使水泥水化作用順利進(jìn)行，以期達(dá)到設(shè)計(jì)的強(qiáng)度和抗裂能力。

從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護(hù)的關(guān)鍵時(shí)期，在施工中應(yīng)切實(shí)重視起來。 所以在施工時(shí)我們要謹(jǐn)慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。

這些問題都是在施工事要注意的，在施工時(shí)采用何種水泥，用量都是要注意 的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

通過參加圖紙會(huì)審，我明白了圖紙會(huì)審主要內(nèi)容。

一般工程開工前，業(yè)主、設(shè)計(jì)單位、承建單位和質(zhì)量監(jiān)督單位等都要參加圖紙會(huì)審，以發(fā)現(xiàn)并解決設(shè)計(jì)中存在的差錯(cuò)、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會(huì)審時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

首先，找出圖紙自身的缺陷和錯(cuò)誤。審閱圖紙?jiān)O(shè)計(jì)是否符合國家有關(guān)政策和規(guī)定(建筑設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和施工規(guī)范等);圖紙與說明是否清楚，引用標(biāo)準(zhǔn)是否確切;施工圖紙標(biāo)準(zhǔn)有無錯(cuò)漏;總平與建筑施工圖尺寸、平面位置、標(biāo)高等是否一致，平、立、剖面圖之間的關(guān)系是否一致;各專業(yè)工種設(shè)計(jì)是否協(xié)調(diào)和吻合。

其次，施工的可行性結(jié)合圖紙的特點(diǎn)，研究圖紙?jiān)谑┕み^程中，在質(zhì)量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應(yīng)上，乃至于經(jīng)濟(jì)效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時(shí)建議設(shè)計(jì)單位給予適當(dāng)?shù)匦薷摹?/p>

最后，地質(zhì)資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求;周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等;施工圖紙的功能設(shè)計(jì)是否滿足建設(shè)單位的要求等，都是圖紙會(huì)審的主要內(nèi)容。

對會(huì)審準(zhǔn)備中的圖紙等問題進(jìn)行匯總，由項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人召集有關(guān)人員進(jìn)行一次內(nèi)部初審。為了能更了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我查了有關(guān)圖集，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術(shù)人員進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)現(xiàn)除結(jié)構(gòu)和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發(fā)現(xiàn)一個(gè)最重要的就是剪力墻上的門洞也很容易搞錯(cuò)。

實(shí)習(xí)總結(jié)：這次實(shí)習(xí)讓我深刻體會(huì)到讀書固然是增長知識(shí)開闊眼界的途徑，但是多一些實(shí)踐，暢徉于實(shí)事當(dāng)中，觸摸一下社會(huì)的脈搏，給自己定個(gè)位，也是一種絕好的提高自身綜合素質(zhì)的選擇。我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識(shí)，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

第二篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

果樹優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)栽培技術(shù)漿水的富崗蘋果已經(jīng)是邢臺(tái)家喻戶曉的品牌，有著科學(xué)含量的富崗對比著我們這個(gè)閉塞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的落后。以農(nóng)業(yè)為主的羊范鎮(zhèn)，蘋果是主要的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)收入，長期的靠天吃飯，以及沒有科學(xué)依據(jù)的使用農(nóng)藥，果樹結(jié)構(gòu)混亂，土肥水的管理不善，導(dǎo)致許多鄉(xiāng)親只能失望的把果樹連根拔掉，或者把果園荒廢。羊范鎮(zhèn)是美麗的，它的綠樹覆蓋率在國際標(biāo)準(zhǔn)之上，這里是市區(qū)農(nóng)作物的主要供應(yīng)地，很少的幾個(gè)小作坊。作為學(xué)習(xí)環(huán)境保護(hù)的學(xué)生，我深深的喜歡并迷戀這里，可是由于管理不善而形成的瘦弱、枯黃的果樹成為我們這里最大的問題。我們需要技術(shù)，需要先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)來彌補(bǔ)曾經(jīng)的破壞。也讓我們的蘋果真正的作為現(xiàn)代的生態(tài)產(chǎn)品，適應(yīng)國家十六大提出的健全農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全體系，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)的市場競爭力的口號，為我們羊范鎮(zhèn)向生態(tài)農(nóng)業(yè)村前進(jìn)助一把力，也把我們的果子推出農(nóng)村，走進(jìn)市場。專家們主要針對果農(nóng)們目前比較棘手的問題進(jìn)行解答指導(dǎo)，并對蘋果從花期到成果期的錯(cuò)誤管理進(jìn)行糾正，提出以下措施：

[1]三月中旬，花期前期，由于長期低溫，雨水較少，為了枝葉和花蕾的生成，需要大量的灌溉作為水的主要供給。首次灌溉，務(wù)必使土壤濕度達(dá)到飽和，以后使土壤濕度保持在百分之五十到六十之間，如果灌溉過多會(huì)引起旺長，不利于作果和花芽分化。所以果農(nóng)們平時(shí)不怎么補(bǔ)水，一旦灌溉就過量，只圖方便是很不科學(xué)，也很不利于果樹的做法。

[2]四月上旬，溫度上升，部分果樹開花，但今年突如其來的一場寒流影響，使本地的夜間溫度突然降至零攝氏度以下，尚不到零下一攝氏度。對于蘋果，開花要求十七到十八攝氏度，花蕾現(xiàn)色期零下二點(diǎn)八攝氏度有凍害，花期零下一點(diǎn)七攝氏度花受害，雖然溫度沒有達(dá)到極至點(diǎn)，但還是造成了大量的果花脫落。面對這種自然災(zāi)害，大部分果農(nóng)因?yàn)闆]有相關(guān)的專家指導(dǎo)補(bǔ)救，一個(gè)個(gè)都是束手無策。由于事發(fā)突然，無法預(yù)防，只能做一些補(bǔ)后工作，專家提議：對還沒有完成受粉的果樹，最好采用人工授粉，加強(qiáng)授粉。在此之上，需要到6―7月期間噴200―300倍液PBD。萌芽前后，剪鋸受害部位，用3―5波美度石硫合劑保護(hù)剪鋸口；追施氮肥和加強(qiáng)灌水；及時(shí)刮治枝干病害；噴灑植物生長調(diào)節(jié)劑，改善枝葉稀疏狀況。

[3]四月中旬到下旬：間果春寒導(dǎo)致的落花嚴(yán)重影響了坐果，大部分果樹果子系數(shù)，有的果樹甚至都沒有果子。由于人們顧慮重重，害怕疏除后減產(chǎn)，影響收入，也有人認(rèn)為多留果即使遇到自然災(zāi)害也不會(huì)減產(chǎn)，致使花果留量過大，疏除量不到位，大小年結(jié)果現(xiàn)象嚴(yán)重。專家說，疏除花果，不但可以節(jié)約樹體營養(yǎng)，促進(jìn)樹體健壯，使坐果可靠，減少生理落果，還可以提高果品質(zhì)量，同時(shí)適量的疏果也可以增強(qiáng)果樹抗災(zāi)能力?？刹捎镁嚯x法，紅富士每25―30厘米留一個(gè)果，國光每15―20厘米留一個(gè)果。最好果實(shí)分布成對稱形狀，對于果實(shí)極少的果枝，可是適當(dāng)?shù)慕嚯x內(nèi)留兩個(gè)果。

[4]五月上旬：為了防止蘋果套袋帶來的果實(shí)普遍缺鈣，如：痘斑病，苦痘病，水心病，裂口病，專家提議對果樹補(bǔ)鈣，以葉面噴鈣為主（落花后兩周開始全面補(bǔ)鈣），初噴350倍氨基酸鈣和800倍氨鈣寶肥液，每12―14天一次，連噴兩到三次。套袋前要連噴兩次。套袋前，不但要補(bǔ)鈣，還要噴好殺蟲、殺菌劑。殺菌劑品種和其質(zhì)量對果面黑點(diǎn)病的發(fā)生至關(guān)重要。噴灑的殺菌，殺蟲，殺螨劑，如選用乳油劑型容易形成因?yàn)闅⑺烙坠た?，而在孔上形成黑點(diǎn)??；噴布粉劑，膠旋劑，后再套袋，黑點(diǎn)病較輕。噴灑后立即套的蘋果，果面容易成黑點(diǎn)；噴藥2―3天后再套的，黑點(diǎn)病較輕。大生M―45是生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)高檔果品的必備殺菌劑，具有防病范圍廣；一藥多治，使用安全，無藥害；耐雨水沖刷，雨后不用沖噴；無抗藥性，可連續(xù)使用；低毒，低殘留；可混用性好；藥膜完整，保護(hù)效果好等優(yōu)點(diǎn)。又加上它含有微量元素，具備葉面肥的作用，可促進(jìn)果面光潔，果實(shí)著色好，提高果品質(zhì)量。而且它對許多種真菌性病害均有良好的防止作用。所以，我們選它為主要的噴藥，在盛花末期，噴施一次百分之八十大生M―45可濕粉600倍液，以防治霉心病為主，兼防銹病。從落花后7到10天開始噴施大生M―45可濕粉800―1000倍液，十天左右一次。花后至套袋前噴2―3遍殺蟲，殺菌劑，套前一到兩天噴一次，待藥液干后即可套袋，大部分采取先噴藥，噴后兩天套袋，兩天后再噴也可。

第三篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

隨著社會(huì)的快速發(fā)展，用人單位對大學(xué)生的要求越來越高，對于即將畢業(yè)的電子商務(wù)專業(yè)在校生而言，為了能更好的適應(yīng)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢，畢業(yè)后能夠盡快的融入到社會(huì)，同時(shí)能夠?yàn)樽约翰饺肷鐣?huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是必不可少的階段。畢業(yè)實(shí)習(xí)能夠使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在電子商務(wù)專業(yè)課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，只有在實(shí)習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會(huì)，才能被這個(gè)社會(huì)所接納，進(jìn)而生存發(fā)展。

剛進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的時(shí)候我有些擔(dān)心，在大學(xué)學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)與實(shí)習(xí)崗位所需的知識(shí)有些脫節(jié)，但在經(jīng)歷了幾天的適應(yīng)過程之后，我慢慢調(diào)整觀念，正確認(rèn)識(shí)了實(shí)習(xí)單位和個(gè)人的崗位以及發(fā)展方向。我相信只要我們立足于現(xiàn)實(shí)，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進(jìn)取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機(jī)遇就會(huì)紛至沓來，促使我們成為電子商務(wù)專業(yè)公認(rèn)的人才。我堅(jiān)信“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，只有把從書本上學(xué)到的電子商務(wù)專業(yè)理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐中，才能真正掌握這門知識(shí)。因此，我作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，有幸參加了為期近三個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)。

一、實(shí)習(xí)目的及任務(wù)

經(jīng)過了大學(xué)四年電子商務(wù)專業(yè)的理論進(jìn)修，使我們電子商務(wù)專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)有了根本掌握。我們即將離開大學(xué)校園，作為大學(xué)畢業(yè)生，心中想得更多的是如何去做好自己專業(yè)發(fā)展、如何更好的去完成以后工作中每一個(gè)任務(wù)。本次實(shí)習(xí)的目的及任務(wù)要求：

1.1實(shí)習(xí)目的

①為了將自己所學(xué)電子商務(wù)專業(yè)知識(shí)運(yùn)用在社會(huì)實(shí)踐中，在實(shí)踐中鞏固自己的理論知識(shí)，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，反過來檢驗(yàn)書本上理論的正確性，鍛煉自己的動(dòng)手能力，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。通過電子商務(wù)的專業(yè)實(shí)習(xí)，深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力

②通過電子商務(wù)專業(yè)崗位實(shí)習(xí)，更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要，加深對社會(huì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自身對社會(huì)的適應(yīng)性，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的觀念與業(yè)務(wù)距離。為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ);

③通過實(shí)習(xí)，了解電子商務(wù)專業(yè)崗位工作流程，從而確立自己在最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。通過實(shí)習(xí)過程，獲得更多與自己專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)寬知識(shí)面，增加社會(huì)閱歷。接觸更多的人，在實(shí)踐中鍛煉膽量，提升自己的溝通能力和其他社交能力。培養(yǎng)更好的職業(yè)道德，樹立好正確的職業(yè)道德觀。

1.2實(shí)習(xí)任務(wù)要求

①在電子商務(wù)崗位實(shí)習(xí)期間，嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的規(guī)章制度，服從畢業(yè)實(shí)習(xí)專業(yè)指導(dǎo)老師的安排，做好實(shí)習(xí)筆記，注重理論與實(shí)踐相結(jié)合，善于發(fā)現(xiàn)問題。

②在實(shí)習(xí)過程，有嚴(yán)格的時(shí)間觀念，不遲到不早退，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事請教，積極主動(dòng)完成實(shí)習(xí)單位分配的任務(wù)，與單位同事和諧相處。

③每天都認(rèn)真總結(jié)當(dāng)天的實(shí)習(xí)工作所遇到的問題和收獲體會(huì)，做好工作反思，并按照學(xué)校畢業(yè)實(shí)習(xí)要求及時(shí)撰寫畢業(yè)實(shí)習(xí)日記。

二、實(shí)習(xí)單位及崗位簡介

2.1實(shí)習(xí)單位簡介

浙江____系統(tǒng)工程有限公司成立于____年，是一家專注于____產(chǎn)品和____產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的高科技企業(yè)，總部及研發(fā)基地設(shè)立于____科技創(chuàng)業(yè)園，并在全國各地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。公司技術(shù)和研發(fā)實(shí)力雄厚，是國家863項(xiàng)目的參與者，并被政府認(rèn)定為“高新技術(shù)企業(yè)”。

浙江____系統(tǒng)工程有限公司自成立以來，始終堅(jiān)持以人才為本、誠信立業(yè)的經(jīng)營原則，薈萃業(yè)界精英，將國外先進(jìn)的信息技術(shù)、管理方法及企業(yè)經(jīng)驗(yàn)與國內(nèi)企業(yè)的具體實(shí)際相結(jié)合，為企業(yè)提供全方位的解決方案，幫助企業(yè)提高管理水平和生產(chǎn)能力，使企業(yè)在激烈的市場競爭中始終保持競爭力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速、穩(wěn)定地發(fā)展。

公司人才結(jié)構(gòu)合理，擁有多名博士作為主要的技術(shù)骨干，具有碩士、學(xué)士高中級技術(shù)職稱的員工達(dá)800多人。為了開發(fā)出真正適合企業(yè)需求的____產(chǎn)品，企業(yè)特聘請電子商務(wù)專業(yè)專家(中科院院士)作為咨詢顧問，緊密跟蹤電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)，不斷優(yōu)化。

2.2實(shí)習(xí)崗位簡介(概況)

A.參與電子商務(wù)崗位的日常工作，參與組織制定單位電子商務(wù)崗位發(fā)展規(guī)劃和年度工作計(jì)劃(包括年度經(jīng)費(fèi)使用計(jì)劃，儀器設(shè)備申購計(jì)劃等)，并協(xié)助同事組織實(shí)施和檢查執(zhí)行情況。

B.協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)管理，貫徹、實(shí)施有關(guān)規(guī)章制度。確定自己在電子商務(wù)專業(yè)崗位的工作職責(zé)與任務(wù)，定期進(jìn)修和業(yè)務(wù)相關(guān)的知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)水平和工作能力。

C.在工作過程，跟同事一起通過與客戶的洽談，現(xiàn)場勘察，盡可能多地了解客戶從事的職業(yè)、喜好、業(yè)主要求的使用功能和追求的風(fēng)格等。努力提高客戶建立良好關(guān)系能力，給客戶量身打造設(shè)計(jì)方案。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容(過程)

3.1舉行計(jì)算科學(xué)與技術(shù)專業(yè)崗位上崗培訓(xùn)。

我很榮幸進(jìn)入浙江____系統(tǒng)工程有限公司開展畢業(yè)實(shí)習(xí)。為了更好地適應(yīng)從學(xué)生到一個(gè)具備完善職業(yè)技能的工作人員，實(shí)習(xí)單位主管領(lǐng)導(dǎo)首先給我們分發(fā)電子商務(wù)專業(yè)崗位從業(yè)相關(guān)知識(shí)材料進(jìn)行一些基礎(chǔ)知識(shí)的自主學(xué)習(xí)，并安排專門的老同事對崗位所涉及的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。

3.2適應(yīng)電子商務(wù)專業(yè)崗位工作。

為期兩個(gè)多月的畢業(yè)實(shí)習(xí)是我人生的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。校園與職場、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著思想觀念、做人處事等各方面的巨大差異。從象牙塔走向社會(huì)，在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中，人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整和適應(yīng)。我在電子商務(wù)專業(yè)崗位慢慢的熟悉工作環(huán)境和工作同事后，逐漸進(jìn)入工作狀態(tài)，每天按照分配的任務(wù)按時(shí)按量的完成。在逐漸適應(yīng)崗位工作的過程中，我理解了工作的艱辛與獨(dú)立自主生活的不易。在工作和同事相處過程中，即使是一件很平常的瑣碎小事也不能有絲毫的大意，也讓我明白一個(gè)道理：細(xì)節(jié)決定成敗。

第四篇：

　　大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我來到**市行政服務(wù)中心實(shí)習(xí)，時(shí)間為兩周。不知不覺中兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，在這兩周的實(shí)習(xí)中我學(xué)到了很多東西，很多在學(xué)校里學(xué)不到的但對于我來說卻是很有用的東西。

實(shí)習(xí)的目的是讓我們將在學(xué)校、在書本上、課堂上學(xué)到的知識(shí)通過實(shí)踐運(yùn)用到實(shí)際的工作和生活中去。有些理論上的知識(shí)和基本的道理也許我們都明白，

但很多時(shí)候，我們在實(shí)踐的過程中不一定就能做好，因?yàn)橄胧且换厥?，而?shí)實(shí)在在的去做又是另一回事，兩者只有通過不斷的實(shí)踐，在實(shí)踐中進(jìn)行平衡、結(jié)合，從而才能逐漸地統(tǒng)一起來，合二為一。讓正確的思想能夠真正的指導(dǎo)我們的行為，在長期的正確行為下形成良好的習(xí)慣，而習(xí)慣又會(huì)影響到我們的性格，在一個(gè)良性的循環(huán)方式下，我們可以培養(yǎng)一個(gè)良好的性格和行為習(xí)慣，從而讓我們自己可以更好地去適應(yīng)新環(huán)境，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和正確的就業(yè)觀，強(qiáng)化勞動(dòng)觀念和紀(jì)律觀念。鍛煉艱苦奮斗的精神，踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度和團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，培養(yǎng)勞動(dòng)意識(shí)和職業(yè)素質(zhì)。在實(shí)習(xí)中考察單位，熟悉職場“生態(tài)環(huán)境”。積極融入單位，多和同事接觸交流，感受單位文化。學(xué)習(xí)如何處理人際關(guān)系，如何待人接物，開闊視野，增長見識(shí)，在實(shí)踐中來了解社會(huì)，為將來走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這次實(shí)習(xí)，我被安排在城市建設(shè)管理局進(jìn)行這兩周的社會(huì)實(shí)踐?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義。通過這些天的工作，我現(xiàn)在大致了解了一些，但是還是很不全面，只是表面淺層的一些東西和基本的事項(xiàng)。

城建局辦理的行政許可事項(xiàng)原為十六項(xiàng)，現(xiàn)改為以下六項(xiàng)：

(1)占用綠地審批、移植、砍伐城市樹木審批

(2)城市道路占用、挖掘?qū)徟?、依附于城市道路和公共場地建設(shè)各種設(shè)施審批、履帶車、鐵輪車或超限車輛上路行駛

(3)排水許可、占(壓)用和拆除、改建排水設(shè)施或把明溝改為暗渠審批、將自建排水管道接入城市排水管網(wǎng)核準(zhǔn)

(4)設(shè)置戶外廣告(含廣告欄)、宣傳欄、標(biāo)語牌、霓虹燈、畫廊等設(shè)施審批、利用路燈設(shè)施架設(shè)通訊、廣播及其他電器和設(shè)置廣告審批、城市雕塑設(shè)置審批

(5)新建、改建、擴(kuò)建、遷移、關(guān)閉、拆除環(huán)衛(wèi)設(shè)施或改變其使用性質(zhì)審批、垃圾排放核準(zhǔn)、公共廁所等環(huán)境衛(wèi)生設(shè)施收費(fèi)資格審批

(6)市政基礎(chǔ)設(shè)施工程質(zhì)量監(jiān)督

**市的綠化、城市建設(shè)與美化其實(shí)與城建局的工作有著密切的聯(lián)系，我從剛開始的一無所知到慢慢知道了一些我以前從未聽說過的名詞和從未接觸過的材料。例如，我以前從來沒有接觸過房屋產(chǎn)權(quán)證、房屋租賃合同、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照這些文件，也沒聽過核名、資質(zhì)等一些名詞。通過這兩周的實(shí)習(xí)，我現(xiàn)在對這些東西都有了一定的了解和初步的認(rèn)識(shí)。雖然實(shí)習(xí)中我所做的工作與我的專業(yè)沒有什么聯(lián)系，但我覺得這些工作和這個(gè)過程都是實(shí)實(shí)在在的，而不是像書本上的知識(shí)那樣太過于理論性和抽象性，這些對于我來說也許以后都會(huì)用得到或者有所幫助。

“千里之行，始于足下”，這兩周短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí)，我認(rèn)為對我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷的培養(yǎng)。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自窗口領(lǐng)導(dǎo)和各位工作人員的教導(dǎo)，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的，做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題。因?yàn)槲覀兊墓ぷ鳝h(huán)境其實(shí)就是由和我們在一起工作的同事所構(gòu)成的。和同事保持良好的關(guān)系，可以為我們營造一個(gè)和諧、舒適的工作環(huán)境，從而在工作中擁有一份愉快的心情，這樣做起事情來也會(huì)事半功倍。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理。

在這次的實(shí)習(xí)中，不僅讓我受益匪淺，也讓我看清了自己還存在許多的不足?？赡苁且?yàn)樽约簛淼揭粋€(gè)陌生的新環(huán)境不能馬上適應(yīng)，所以做事情總是找不到頭緒。擔(dān)心自己非但沒有幫上忙，倒給人家添了亂，所以對各項(xiàng)工作的學(xué)習(xí)稍慢了一些。由于初次走出校門來到工作單位工作，所以容易忽略一些細(xì)小的工作。但還好自己可以在發(fā)現(xiàn)問題后及時(shí)想辦法解決，其實(shí)，只有發(fā)現(xiàn)了問題，才能更好地了解自己，知道自己哪里還需要改進(jìn)。

第五篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)說明

實(shí)習(xí)時(shí)間：

20xx年02月22日――20xx年0月4日

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：

xxx有限公司

實(shí)習(xí)性質(zhì)：

畢業(yè)實(shí)習(xí)

二、實(shí)習(xí)單位簡介：

xxx自動(dòng)化控制設(shè)備有限公司創(chuàng)立于1998年，是一家專業(yè)從事稅控系列產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)、規(guī)模生產(chǎn)、市場營銷及完備服務(wù)的大型高新技術(shù)企業(yè)。公司注冊資本260萬人民幣，擁有員工1200余人。公司總部座落在國家十大軟產(chǎn)業(yè)基地之一的江蘇軟園。多年，江蘇xxx專注于稅控系列產(chǎn)品的完善與創(chuàng)新，主要產(chǎn)品有：稅控收款機(jī)、稅控器、加油機(jī)稅控裝置、加油站管理系統(tǒng)、鍋爐DS系統(tǒng)等。憑借自身雄厚的技術(shù)實(shí)力和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，江蘇xxx在國內(nèi)稅控領(lǐng)域愈加顯示出其獨(dú)到的優(yōu)勢：

1、WS-9801稅控加油機(jī)稅控裝置，唯一類（最高）產(chǎn)品

2、稅控收款機(jī)國家標(biāo)準(zhǔn)（GB-18240）起草成員單位

3、稅控收款機(jī)被列為國家火炬項(xiàng)目

4、江蘇省、南京市重點(diǎn)扶持高科技企業(yè)

5、江蘇省軟園優(yōu)先扶持企業(yè)

短短的幾年創(chuàng)業(yè)，xxx公司獲得了“xx省民營科技企業(yè)”及“xx市高新技術(shù)企業(yè)”等一系列榮譽(yù)。作為江蘇大型高科技企業(yè)，xxx具備雄厚的研發(fā)能力及強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，公司擁有6條大型生產(chǎn)線，立足于自動(dòng)化領(lǐng)域的研制、生產(chǎn)，已在社會(huì)上引起越越多的關(guān)注。

xxx人堅(jiān)持以“科技服務(wù)社會(huì)”為宗旨，為振興民族工業(yè)作出我們的貢獻(xiàn)！

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容概述

在五次的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，由xxx公司的技術(shù)人員向我們系統(tǒng)的介紹了其公司稅控收款機(jī)的工作原理、設(shè)計(jì)原則、生產(chǎn)工藝流程、檢驗(yàn)步驟、包裝成品等方面的內(nèi)容。并實(shí)地參觀了該公司的生產(chǎn)裝配的現(xiàn)代化流水線，以及高溫老化的處理間，了解了其具體的生產(chǎn)模式。并且在紫金xxx公司的技術(shù)人員指導(dǎo)下獨(dú)立完成了稅控收款機(jī)的裝配過程，我們在為期兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)理論知識(shí)與實(shí)際操作并重，學(xué)到了許多在書本里，教室中學(xué)不到的知識(shí)，這些都使我們受益匪淺。

四、實(shí)習(xí)感受

1體會(huì)工作生活之艱辛

在這兩周的實(shí)習(xí)時(shí)間里，每次為了趕去實(shí)習(xí)的公司，我們往往要換乘兩三趟車，回在路上大約要花去三四個(gè)小時(shí)的趕路時(shí)間，這在我們以往的校園學(xué)習(xí)生活中是未曾有過的一段經(jīng)歷。在校園內(nèi)，可以說我們過的就是宿舍―教室―食堂式的三點(diǎn)一線的生活，一天的生活都集中在一個(gè)很小的范圍之內(nèi)，往往步行上十幾分鐘就可覆蓋。這次的實(shí)習(xí)首先就讓我們體會(huì)了一番上班族的艱辛，由于我們往往是在中午下午乘車，避開了早晨上班的高峰期，但是路上花去的時(shí)間以及公交車上擁擠的程度相信我們每一個(gè)人都深深刻在心底，以后進(jìn)入工作崗位后所將面臨的艱辛可想而知，這一切都讓我們深深體會(huì)到了生活的不易。大學(xué)不應(yīng)該和中學(xué)一樣只是一個(gè)交給你化知識(shí)的地方，在這里你還必須學(xué)會(huì)如何生活，畢業(yè)實(shí)習(xí)恰恰是給我們補(bǔ)上了這么一項(xiàng)必修。

2扎實(shí)的理論知識(shí)必不可缺

在這段實(shí)習(xí)時(shí)間內(nèi)，我們的實(shí)習(xí)都是圍繞著xxx公司的稅控收款機(jī)產(chǎn)品進(jìn)行的。這個(gè)產(chǎn)品雖然我們也曾在大大小小的飯店和超市里遇到過，但是我們只是把它當(dāng)做一個(gè)現(xiàn)成的便捷收款工具看待，從未深入思考過其工作原理及生產(chǎn)過程。在實(shí)習(xí)中在公司的技術(shù)人員向我們展示了一臺(tái)打開外殼的產(chǎn)品進(jìn)行了簡單的介紹之后我發(fā)現(xiàn)原這也不是什么非常高端的神秘產(chǎn)品，結(jié)合自己在學(xué)校中曾經(jīng)學(xué)過的程，以及曾經(jīng)做過的程設(shè)計(jì)，其產(chǎn)品的大致原理便可猜中十之八九。

在工作人員的介紹中我首先了解到這個(gè)稅控收款機(jī)的是核心部是其內(nèi)部的三塊pB板，這也是該公司研發(fā)的核心技術(shù)產(chǎn)品，其余的機(jī)器外殼、顯示器、鍵盤都只是一些附屬部。這三塊pB板中，一塊做電轉(zhuǎn)換，一塊做為主控板，一塊作為打印機(jī)驅(qū)動(dòng)控制。雖然整機(jī)的功能看似十分神秘，但是當(dāng)我們將其分解為這三個(gè)部分之后便可以明白這些原理基本上在學(xué)校里都曾學(xué)到過。首先看電轉(zhuǎn)換部分，我曾經(jīng)做過一個(gè)本科生科研訓(xùn)練的項(xiàng)目，其中就有過和這個(gè)電轉(zhuǎn)換類似的內(nèi)容。首先將220V的交流電轉(zhuǎn)換為24V直流電，再采用和我在科研訓(xùn)練中曾用到過的780芯片相類似的電轉(zhuǎn)換芯片將24V轉(zhuǎn)為V。而主控板部分，套用我們做過的單片機(jī)和pLD的程設(shè)計(jì)業(yè)不難理解，利用單片機(jī)或者DSp這樣控制器處理輸入的信息，并根據(jù)輸入信息通過程序執(zhí)行所設(shè)定的操作。第三塊打印機(jī)控制板則和我們做過的單片機(jī)與8279接口的程設(shè)計(jì)中打印機(jī)驅(qū)動(dòng)部分十分相似。

這樣我們就將一臺(tái)我們從未學(xué)習(xí)過的稅控收款機(jī)用我們學(xué)過的書本上的知識(shí)進(jìn)行了合理的解釋。我想這種利用已學(xué)過知識(shí)分析解決未知事物的能力是十分重要的，畢竟書本上介紹的東西是相當(dāng)有限的，我們在今后的工作中遇到的往往是從未遇到的新問題，但是我們應(yīng)該有這樣的信心：無論問題怎么樣的復(fù)雜，往往追根溯都可以歸納到我們學(xué)過或者曾解決過的問題上。擁有一個(gè)扎實(shí)全面的理論知識(shí)庫是我們解決問題的先決條。由此我們也可以思考一下這樣一個(gè)問題：人們總在說大學(xué)渾渾噩噩就過去了，根本學(xué)不到什么東西，學(xué)過的東西以后工作也根本用不上，如今我們大四了，對于這個(gè)問題我想我們最有發(fā)言權(quán)，事實(shí)真的如此嗎？當(dāng)然不是，上面的例子就是最好的證明。那些抱怨自己沒學(xué)到什么東西的人只能說明自己根本沒有好好利用這四年的學(xué)習(xí)時(shí)間。在這里我也想勸告一下學(xué)弟學(xué)妹們，不要荒廢你們寶貴的學(xué)習(xí)時(shí)光。同時(shí)我也為我的大學(xué)時(shí)代感到驕傲！

理論必須依附于實(shí)際要求

正如如上所說，以我們學(xué)過的知識(shí)要了解稅控收款機(jī)的大致工作原理并不是什么難事，但問題是如果要我們自己根據(jù)所學(xué)的知識(shí)設(shè)計(jì)一臺(tái)能符合實(shí)際使用需求的產(chǎn)品又該如何實(shí)現(xiàn)呢？根據(jù)我們的知識(shí)儲(chǔ)備去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，我們更多的是考慮如何能夠?qū)⒁蟮墓δ軐?shí)現(xiàn)出，至于產(chǎn)品的可靠性、抗干擾的能力、設(shè)計(jì)成本、市場前景等等實(shí)際的問題幾乎不會(huì)去考慮，我想這也就是在學(xué)校和在公司的區(qū)別吧，作為一個(gè)投入到市場使用的產(chǎn)品，我們必須根據(jù)市場的要求選擇設(shè)計(jì)方案，而不是單單的看原理上能夠?qū)崿F(xiàn)就行了的。舉例說，在稅控收款機(jī)的電轉(zhuǎn)換模塊中，導(dǎo)線是纏繞在鐵心上的，這在我們以往的實(shí)驗(yàn)中是從未遇到過的，自然在我們的設(shè)計(jì)中肯定也不會(huì)做這樣的處理，但是在實(shí)際使用過程中，這樣的抗干擾措施卻是必須要采取的。再比如電轉(zhuǎn)換模塊中為了節(jié)省空間選擇采用了直流變壓器，如果按照我們常規(guī)的知識(shí)設(shè)計(jì)的話用交流變壓器也完全可以實(shí)現(xiàn)相同的轉(zhuǎn)換功能，但是在實(shí)際應(yīng)用中我們必須在能夠?qū)崿F(xiàn)功能的基礎(chǔ)上綜合考慮選擇最優(yōu)解。再比如在稅控收款機(jī)的設(shè)計(jì)中會(huì)進(jìn)行000V的耐高壓檢測，如果讓我們學(xué)生設(shè)計(jì)的話恐怕會(huì)覺得這毫無意義，因?yàn)樵谖覀兛摧斎氲碾妷壕褪?20V而已啊，但事實(shí)上電網(wǎng)難免會(huì)有波動(dòng)，同時(shí)外界環(huán)境也會(huì)對儀器造成影響，作為設(shè)計(jì)者就必須要保證其設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在實(shí)際使用過程中不會(huì)因?yàn)楦鞣N各樣的影響而失效，這樣就必須額外的考慮很多的因素。

通過這些天的實(shí)習(xí)，我們走出了校園到了實(shí)際的生產(chǎn)現(xiàn)場，使得我們對于所學(xué)的理論知識(shí)有了更進(jìn)一步的理解，明白了我們要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。

4對于自己未的思考

畢業(yè)實(shí)習(xí)可以說是我們大學(xué)時(shí)代的最后一門集體程了，這也就意味著我們的大學(xué)生活漸漸的走到了盡頭，我們也不得不開始思考自己未的路在何方。通過這些天的實(shí)習(xí)，我們對于未的工作生活有了一定的了解，同時(shí)也在不停的問自己，這是我想要的生活嗎？這就是屬于我的未嗎？雖然大學(xué)畢業(yè)后大多數(shù)人都即將進(jìn)入工作崗位，雖然我們已經(jīng)不再年輕，但是我們依舊有資本做夢，畢竟我還有機(jī)會(huì)為了自己的未去奮斗，畢竟我還有機(jī)會(huì)去博一個(gè)更好的未。至于什么樣的未才是好的，我想每個(gè)人都有不同的見解，我只想說凡是經(jīng)過自己奮斗后得到的那便是最好的，無需去羨慕別人月薪多少多少，住房多么豪華，因?yàn)槟鞘莿e人而不是你的，如果要羨慕的話，還是羨慕一下現(xiàn)在的自己吧，因?yàn)槲覀冞€沒老到連夢都做不起的年紀(jì)，為了我們的夢想我們還可以做的更好，加油！

三、致謝

最后在此感謝為我們提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的xxx有限公司，感謝他們的盛情款待，也感謝xx老師兩周的指導(dǎo)，愿您身體健康！

第六篇：畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告

20xx年七月我第一次真正的踏上社會(huì)，開始了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會(huì)甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會(huì)，也許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實(shí)際工作能力，以便提高自己的實(shí)踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會(huì)，投入到自己的工作中。

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會(huì)起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會(huì)工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個(gè)概念，具體操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會(huì)了一些比較瑣碎的事情，但確實(shí)體會(huì)到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識(shí)嚴(yán)重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗(yàn)，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺確實(shí)無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

實(shí)習(xí)對我來說是個(gè)既熟悉又陌生的字眼，因?yàn)槲沂畮啄甑膶W(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實(shí)習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗(yàn)我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗(yàn)我能否將所學(xué)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的社會(huì)，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活結(jié)束了，在這兩個(gè)多月里我還是有不少的收獲。實(shí)習(xí)結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。

其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

實(shí)習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培養(yǎng)了我的實(shí)際動(dòng)手能力，增加了實(shí)際的操作經(jīng)驗(yàn)，縮短了抽象的課本知識(shí)與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的開始。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，打開了視野，增長了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。