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        茂名石化實(shí)習(xí)報(bào)告

        發(fā)布時(shí)間:2022-03-29 12:48:05

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        第一篇:中國(guó)石化茂名分公司見(jiàn)習(xí)報(bào)告

        中國(guó)石化茂名分公司見(jiàn)習(xí)報(bào)告

        一、見(jiàn)習(xí)目的和見(jiàn)習(xí)單位簡(jiǎn)介

        (一) 見(jiàn)習(xí)目的

        為了使我們學(xué)到相關(guān)的潤(rùn)滑油的加工流程和工藝,2011年6月21日我參加了學(xué)校組織的見(jiàn)習(xí)活動(dòng),在茂石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油分公司參觀見(jiàn)習(xí)。在課堂上我們學(xué)習(xí)了很多理論知識(shí),老師也講了很多關(guān)于石油加工的一些工藝流程,我們也做了很多實(shí)驗(yàn),但和這次見(jiàn)習(xí)比起來(lái),我還是覺(jué)得這次是真的長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)我們見(jiàn)習(xí)的目的,就是把我們學(xué)到的理論和所做的實(shí)驗(yàn)和這次的所見(jiàn)結(jié)合起來(lái),真正達(dá)到融會(huì)貫通。

        (二) 見(jiàn)習(xí)單位簡(jiǎn)介

        中國(guó)石油化工股份有限公司潤(rùn)滑油茂名分公司座落于美麗的粵西明珠-茂名市,瀕臨南海,是中國(guó)石油化工股份有限公司潤(rùn)滑油分公司下屬?gòu)氖聺?rùn)滑油、脂生產(chǎn)及銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)公司。

        我公司成立于2002年6月28日,分公司目前擁有在職職工343人,擁有碩士學(xué)歷13人,本科學(xué)歷85人,大專(zhuān)學(xué)歷110人,其中技術(shù)人員超過(guò)職工總數(shù)的40%,中、高級(jí)技術(shù)職稱占技術(shù)人員一半以上。我公司現(xiàn)有固定資產(chǎn)1.45億(凈值6502)萬(wàn)元,總占地面積約22.3萬(wàn)平方米,潤(rùn)滑油生產(chǎn)能力35萬(wàn)噸/年,潤(rùn)滑脂生產(chǎn)能力15000-30000噸/年,擁有200L桶、小包裝等多條全自動(dòng)灌裝線。我公司生產(chǎn)的潤(rùn)滑油、脂系列產(chǎn)品品種牌號(hào)達(dá)400多個(gè),統(tǒng)一注冊(cè) “長(zhǎng)城”牌商標(biāo),是我國(guó)華南地區(qū)重要的潤(rùn)滑油、脂產(chǎn)銷(xiāo)基地。目前生產(chǎn)的“長(zhǎng)城”牌潤(rùn)滑油脂產(chǎn)品在汽車(chē)制造、冶金、礦山、機(jī)械、電力、輕工及交通行業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用,成為替代同類(lèi)進(jìn)口產(chǎn)品的理想品牌,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)30個(gè)省、市、自治區(qū),部份產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)。

        我公司于1996年通過(guò)國(guó)內(nèi)與國(guó)際ISO9002質(zhì)量體系雙重認(rèn)證,2001年通過(guò)國(guó)際權(quán)威質(zhì)量認(rèn)證機(jī)構(gòu)德國(guó)TüV公司QS9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證,2006年通過(guò)ISO/TS16949質(zhì)量管理體系認(rèn)證。2007年通過(guò)ISO14001和OHSAS18001職業(yè)健康及安全管理體系認(rèn)證。潤(rùn)滑油、脂產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程管理、質(zhì)量控制、職業(yè)健康和安全管理處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。我公司生產(chǎn)的CH-4重負(fù)荷柴油機(jī)油、SL、SJ汽油機(jī)油均獲得美國(guó)石油學(xué)會(huì)(API)認(rèn)可,CI-4超級(jí)重負(fù)荷柴油機(jī)油通過(guò)瑞典沃爾沃(VOLVO)公司VDS-3認(rèn)證。其他產(chǎn)品的質(zhì)量分別獲美國(guó)康明斯(Cummins)公司、美國(guó)丹尼森(DENISON)公司、瑞典沃爾沃(VOLVO)公司、法國(guó)標(biāo)致(PEUGEOT)公司、日本汽車(chē)標(biāo)準(zhǔn)組織(JASO)以及一汽集團(tuán)、東風(fēng)汽車(chē)集團(tuán)、神龍汽車(chē)有限公司、長(zhǎng)安汽車(chē)有限責(zé)任公司、五羊—本田摩托車(chē)有限公司等國(guó)內(nèi)外知名廠家和行業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)可。

        我公司建有完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),通過(guò)中國(guó)石化各省市石油公司以及國(guó)內(nèi)各大中城市的特約經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店實(shí)施網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售,共擁有130家特約經(jīng)銷(xiāo)商,產(chǎn)品可快速配送到各省市地區(qū)。公司秉承“用戶至上,質(zhì)量第一,

        優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的宗旨,提供完善的售前、售中、售后全面潤(rùn)滑服務(wù)。

        中國(guó)石化潤(rùn)滑油茂名分公司本著“團(tuán)結(jié)、融合、規(guī)范、爭(zhēng)先”的企業(yè)

        精神,以打造中國(guó)潤(rùn)滑油民族品牌為己任,以滿足客戶需要為目標(biāo),不斷

        鉆研,不斷創(chuàng)新,用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的服務(wù)滿足您的需求,與您攜手共

        進(jìn),共創(chuàng)美好未來(lái)。

        二、見(jiàn)習(xí)內(nèi)容

        2011年6月21日星期二我們?cè)航M織了我們?nèi)w油氣儲(chǔ)運(yùn)工程的學(xué)生到茂石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油分公司參觀學(xué)習(xí),參觀了潤(rùn)滑油的加工流程和很多大型加工設(shè)備,各種管道、泵、儲(chǔ)油罐等等,我覺(jué)得這對(duì)我們學(xué)油氣儲(chǔ)運(yùn)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)講是很有幫助的,之前在學(xué)校從來(lái)都沒(méi)見(jiàn)到過(guò)這些設(shè)備,通過(guò)領(lǐng)隊(duì)的講解我還學(xué)習(xí)了很多關(guān)于潤(rùn)滑油知識(shí)

        (一)潤(rùn)滑油的主要功能:

        1.潤(rùn)滑油的作用:潤(rùn)滑油是用在各種類(lèi)型機(jī)械上以減少摩擦,保護(hù)機(jī)械

        及加工件的液體潤(rùn)滑劑,主要起潤(rùn)滑、冷卻、防銹、清潔、密封和緩沖

        等作用。潤(rùn)滑油占全部潤(rùn)滑材料的85%,種類(lèi)牌號(hào)繁多,現(xiàn)在世界年用

        量約3800萬(wàn)噸。對(duì)潤(rùn)滑油總的要求是: (1) 減摩抗磨,降低摩擦阻

        力以節(jié)約能源,減少磨損以延長(zhǎng)機(jī)械壽命,提高經(jīng)濟(jì)效益; (2) 冷卻,

        要求隨時(shí)將摩擦熱排出機(jī)外; (3) 密封,要求防泄漏、防塵、防竄氣;

        (4) 抗腐蝕防銹,要求保護(hù)摩擦表面不受油變質(zhì)或外來(lái)侵蝕; (5) 清

        凈沖洗,要求把摩擦面積垢清洗排除; (6) 應(yīng)力分散緩沖,分散負(fù)荷

        和緩和沖擊及減震; (7) 動(dòng)能傳遞,液壓系統(tǒng)和遙控馬達(dá)及摩擦無(wú)級(jí)

        變速等。潤(rùn)滑作用 發(fā)動(dòng)機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí),如果一些摩擦部位得不到適當(dāng)?shù)?/p>

        潤(rùn)滑,就會(huì)產(chǎn)生干摩擦。實(shí)踐證明,干摩擦在短時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的熱量足以

        使金屬熔化,造成機(jī)件的損壞甚至卡死(許多漏水或漏油的汽車(chē)出現(xiàn)拉缸、

        抱軸等故障,主要原因就在于此)。因此必須對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)中的摩擦部位給予

        良好的潤(rùn)滑。當(dāng)潤(rùn)滑油流到摩擦部位后,就會(huì)粘附在摩擦表面上形成一

        層油膜,減少摩擦機(jī)件之間的阻力,而油膜的強(qiáng)度和韌性是發(fā)揮其潤(rùn)滑

        作用的關(guān)鍵。汽車(chē)維修養(yǎng)護(hù)

        2.冷卻作用:燃料在發(fā)動(dòng)機(jī)內(nèi)燃燒后產(chǎn)生的熱量,只有一小部分用于動(dòng)

        力輸出以及摩擦阻力消耗和輔助機(jī)構(gòu)的驅(qū)動(dòng)上;其余大部分熱量除隨廢

        氣排到大氣中外,還會(huì)被發(fā)動(dòng)機(jī)中的冷卻介質(zhì)帶走一部分。發(fā)動(dòng)機(jī)中多

        余的熱必須排出機(jī)體,否則發(fā)動(dòng)機(jī)會(huì)由于溫度過(guò)高而燒壞。這一方面靠

        發(fā)動(dòng)機(jī)冷卻系來(lái)完成,另一方面靠潤(rùn)滑油從氣缸、活塞、曲軸等表面吸

        收熱量后帶到油底殼中散發(fā)。

        3.洗滌作用:發(fā)動(dòng)機(jī)工作中,會(huì)產(chǎn)生許多污物。如吸入空氣中帶來(lái)的砂

        土、灰塵,混合氣燃燒后形成的積炭,潤(rùn)滑油氧化后生成的膠狀物,機(jī)

        件間摩擦產(chǎn)生金屬屑等等。這些污物會(huì)附著在機(jī)件的摩擦表面上,如不

        清洗下來(lái),就會(huì)加大機(jī)件的磨損。另外,大量的膠質(zhì)會(huì)使活塞環(huán)粘結(jié)卡

        滯,導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)不能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。因此,必須及時(shí)將這些污物清理,這個(gè)

        清洗過(guò)程是靠潤(rùn)滑油在機(jī)體內(nèi)循環(huán)流動(dòng)來(lái)完成的。

        4.密封作用:發(fā)動(dòng)機(jī)的氣缸與活塞、活塞環(huán)與環(huán)槽以及氣門(mén)與氣門(mén)座間均存在一定間隙,這樣能保證各運(yùn)動(dòng)副之間不會(huì)卡滯。但這些間隙可造成氣缸密封不好,燃燒室漏氣結(jié)果是降低氣缸壓力及發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率。潤(rùn)滑油在這些間隙中形成的油膜,保證了氣缸的密封性,保持氣缸壓力及發(fā)動(dòng)機(jī)輸出功率,并能阻止廢氣向下竄入曲軸箱。

        5.防銹作用:發(fā)動(dòng)機(jī)在運(yùn)轉(zhuǎn)或存放時(shí),大氣、潤(rùn)滑油、燃油中的水分以及燃燒產(chǎn)生的酸性氣體,會(huì)對(duì)機(jī)件造成腐蝕和銹蝕,從而加大摩擦面的損壞。潤(rùn)滑油在機(jī)件表面形成的油膜,可以避免機(jī)件與水及酸性氣體直接接觸,防止產(chǎn)生腐蝕、銹蝕。

        6.消除沖擊載荷:在壓縮行程結(jié)束時(shí),混合氣開(kāi)始燃燒,氣缸壓力急劇上升。這時(shí),軸承間隙中的潤(rùn)滑油將緩和活塞、活塞銷(xiāo)、連桿、曲軸等機(jī)件所受到的沖擊載荷,使發(fā)動(dòng)機(jī)平穩(wěn)工作,并防止金屬直接接觸,減少磨損。

        1.減摩抗磨,降低摩擦阻力以節(jié)約能源,減少磨損以延長(zhǎng)機(jī)械壽命,提高經(jīng)濟(jì)效益

        2.冷卻,要求隨時(shí)將摩擦熱排出機(jī)外;

        3.密封,要求防泄漏、防塵、防串氣

        4.抗腐蝕防銹,要求保護(hù)摩擦表面不受油變質(zhì)或外來(lái)侵蝕

        5.清凈沖洗,要求把摩擦面積垢清洗排除;

        6.應(yīng)力分散緩沖,分散負(fù)荷和緩和沖擊及減震;

        7.動(dòng)能傳遞,液壓系統(tǒng)和遙控馬達(dá)及摩擦無(wú)級(jí)變速。

        (二)潤(rùn)滑油的儲(chǔ)存

        桶裝及罐裝潤(rùn)滑油在可能范圍內(nèi)應(yīng)存儲(chǔ)于倉(cāng)庫(kù)內(nèi),以免受氣候影響,已開(kāi)桶的潤(rùn)滑油必須存儲(chǔ)在倉(cāng)庫(kù)內(nèi)。油桶以臥放為宜,桶的兩端均須用木楔楔緊,以防滾動(dòng)。此外應(yīng)經(jīng)常檢查油桶有無(wú)泄漏及桶面上的 標(biāo)志是否清晰。如必須將桶直放時(shí),宜將桶 倒置,使桶蓋向下,或?qū)⑼奥晕A斜,以免雨水聚集于桶 面而淹蓋桶拴。水對(duì)任何潤(rùn)滑油均有不良影響。表面看來(lái),水分不易滲透完整的桶蓋而進(jìn)入油桶內(nèi),然而存儲(chǔ)于戶外的油桶,日間暴曬于烈日之下,夜間則天氣較涼,這種熱脹冷縮會(huì)影響桶內(nèi)空氣的壓力;日間略高于大氣壓,夜間則接近于真空。這種日夜間壓力的轉(zhuǎn)變會(huì)產(chǎn)生“呼吸”效應(yīng),日 間 部分空氣被“呼出”桶外,夜間空氣又被“吸入”桶 中,如果桶蓋浸于水中,那么在夜間水分難免會(huì)隨空氣進(jìn)入桶內(nèi),日積月累,混積于油中的 水自然相當(dāng)可觀。

        取油時(shí),應(yīng)將油桶臥置于一高度適當(dāng)?shù)哪炯苌?,在桶面的蓋口處配以龍頭放油,并在龍頭下放一容器,以防滴濺?;?qū)⒂屯爸狈艔耐吧w口插入油管通過(guò)手搖泵取油。

        散裝油存儲(chǔ)于油罐內(nèi)難免有凝結(jié)水份和污物摻入,最終聚集于罐底

        形成一層淤泥狀物質(zhì),使?jié)櫥褪艿轿廴尽K怨薜自O(shè)計(jì)以窩蝶形或傾斜為宜,并安裝排泄旋塞,以便按時(shí)將殘?jiān)懦?。在可能范圍?nèi),油罐內(nèi)部應(yīng)定期清理。

        溫度對(duì)潤(rùn)滑脂的 影響比對(duì)潤(rùn)滑油的大,長(zhǎng)期暴露于高溫下(例如:

        陽(yáng)光曝曬),可使?jié)櫥械挠统煞莘蛛x,故潤(rùn)滑脂桶應(yīng)優(yōu)先存儲(chǔ)于倉(cāng)庫(kù)

        內(nèi),桶口向上豎放為宜。盛放潤(rùn)滑脂的桶口較大,污物與水更易滲入,

        取用后應(yīng)立即將桶蓋蓋緊。

        太低或太高的溫度皆對(duì)潤(rùn)滑油有不良的影響,因而不宜將潤(rùn)滑油長(zhǎng)

        久存儲(chǔ)于過(guò)冷或過(guò)熱的地方。

        三、自我評(píng)價(jià)

        通過(guò)這次見(jiàn)習(xí)我學(xué)到了很多東西,大大長(zhǎng)了自己的見(jiàn)識(shí),看到了一灌潤(rùn)滑油做出來(lái)的全過(guò)程,從原油到加工、輸送、裝罐、包裝、運(yùn)輸?shù)捏w會(huì)到了作為一名石油工人的苦累,整天在炎熱的工作車(chē)間里忍受著刺鼻的潤(rùn)滑油味,這無(wú)論是對(duì)身體還是對(duì)心理來(lái)說(shuō)都是一種挑戰(zhàn),但我想作為一名石油工人來(lái)說(shuō)這是一種榮耀,看著一罐罐成品油從自己手上過(guò)是一種驕傲,看到了真正的流水作業(yè)是怎樣的,對(duì)自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)有了更清的認(rèn)識(shí),對(duì)自己的未來(lái)也有了新的規(guī)劃。

        第二篇:公司實(shí)習(xí)報(bào)告

        第一章 公司簡(jiǎn)介

        ***公廠),始建于1913年。現(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達(dá)250萬(wàn)噸和200萬(wàn)噸,為全國(guó)500家最大工業(yè)企業(yè)和全國(guó)冶金行業(yè)的特大型重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。

        公司能冶煉755個(gè)鋼種,軋制1300多品種規(guī)格。主要產(chǎn)品有各類(lèi)普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類(lèi)低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件(型鋼20xx年4月停產(chǎn))。

        煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐,其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一臺(tái)300*20xx毫米板坯連鑄機(jī);軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有985/ l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機(jī)、1020/ 20xx/ 3300毫米四輥可逆式精軋機(jī)以及中小型材軋機(jī)等,整個(gè)裝備處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機(jī)械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車(chē)、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口,在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)。

        97年全公司質(zhì)量體系通過(guò)ISO9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證,公司產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證覆蓋面達(dá)到100%。

        第二章 公司內(nèi)部管理的改革

        一個(gè)成功的企業(yè)離不開(kāi)本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新,三鋼公司長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持以內(nèi)部改革來(lái)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),并取得了很好的效果。

        一、公司內(nèi)部管理考核指標(biāo)的改革

        完善了內(nèi)部分公司的各項(xiàng)指標(biāo)考核制度,公司成立了以制作部牽頭的考核小組,分月份分別對(duì)四個(gè)分公司進(jìn)行內(nèi)部管理指標(biāo)考核,主要分三大塊進(jìn)行考核

        1、績(jī)效責(zé)任制的考核(生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù))

        2、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核(計(jì)劃、控制、考核)

        3、客戶誠(chéng)信度的考核(按時(shí)、按量、按質(zhì)的履行)

        二、工資考核的改革

        創(chuàng)新薪酬分配制度,激勵(lì)員工生產(chǎn)積極性,公司破除以前的鐵工資制度,先后對(duì)工資的制定和考核進(jìn)行了調(diào)整,從加法工資制調(diào)整到減法工資制,具體操作方式為:

        1、加法工資制:

        改變以前的鐵工資制度,先確定一個(gè)最底的工資標(biāo)準(zhǔn),再?gòu)牡椎礁邔訉蛹哟a,讓員工有取得高工資的動(dòng)力和希望,進(jìn)而促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率,增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

        2、減法工資制:

        先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)指標(biāo)進(jìn)行減法式考核。

        目的:讓員工保持最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率,進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

        具體運(yùn)作:在執(zhí)行加法工資制后,員工并沒(méi)有時(shí)時(shí)維持在一個(gè)高的工資標(biāo)準(zhǔn),也就是說(shuō)沒(méi)有達(dá)到最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率,因此公司在進(jìn)行多方面調(diào)查后,首先確定一個(gè)最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn),通過(guò)每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核,對(duì)未完成的指標(biāo)一一扣除。

        三、公司科技質(zhì)量工作目標(biāo)的改革

        良好的公司建制。必須要有科學(xué)全面的目標(biāo),為此,三鋼公司加大了對(duì)內(nèi)部管理目標(biāo)的考核,以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。具體目標(biāo)構(gòu)成為:

        1、技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo);

        2、服務(wù)用戶目標(biāo);

        3、質(zhì)量管理目標(biāo);

        4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo);

        5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)目標(biāo)。

        四、公司財(cái)務(wù)

        實(shí)行財(cái)務(wù)委派制,由公司總財(cái)務(wù)部門(mén)一級(jí)管理(直線制管理),在一定程度上杜絕了長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)有企業(yè)存在的小金庫(kù)問(wèn)題,同時(shí)也加大了公司財(cái)務(wù)的透明程度,縮減了公司成本,提高了財(cái)務(wù)管理效率。

        五、制作部管理體系

        以服務(wù)生產(chǎn),指導(dǎo)生產(chǎn),組織生產(chǎn)為目的,公司在對(duì)制作部具體工作落實(shí)上狠下了工夫,使其發(fā)揮更大的作用:

        制作部具體負(fù)責(zé):

        1、全廠的生產(chǎn)組織和計(jì)劃;

        2、技術(shù)質(zhì)量(大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量);

        3、全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的`制定;

        4、合同的評(píng)審、跟蹤和落實(shí)等。

        六、用合同來(lái)指導(dǎo)生產(chǎn)

        三鋼公司以銷(xiāo)定產(chǎn),以合同指導(dǎo)生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)方式,縮減了成本,節(jié)約了開(kāi)支,減少了庫(kù)存,最大程度的發(fā)揮了資金的使用效率。

        合同形成到成品出售的工作總流程

        注:每月26-27日全公司的生產(chǎn)排產(chǎn)會(huì)議,每周星期四周排產(chǎn)會(huì)議

        1、產(chǎn)能的預(yù)排

        2、生產(chǎn)的預(yù)排

        第三章 公司外部管理的改革

        一、產(chǎn)品分類(lèi)和訂貨方式的改革

        由于三鋼公司生產(chǎn)規(guī)模限制,產(chǎn)品品種有時(shí)還不能滿足客戶規(guī)模采購(gòu)的需求,因此為了最大程度的滿足客戶,樹(shù)立企業(yè)形象,增加利潤(rùn),三鋼公司采取了以下措施對(duì)產(chǎn)品分類(lèi)和訂貨方式進(jìn)行了改革。

        1、公司根據(jù)自己的生產(chǎn)現(xiàn)狀先確定了公司的產(chǎn)品大綱。

        2、一般來(lái)說(shuō)只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同,

        3、對(duì)于聯(lián)合訂貨的客戶,公司一般只采用少量外購(gòu)半成品再進(jìn)行后加工的模式。

        4、同時(shí)要求客戶在定貨的時(shí)候盡量向公司大綱靠攏。

        二、在改革中客戶的變遷以及應(yīng)對(duì)政策

        在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)并軌時(shí)期,公司在全國(guó)各個(gè)地區(qū)建立了一級(jí)代理商的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),當(dāng)時(shí)公司的大部分產(chǎn)品由一級(jí)代理商銷(xiāo)售。

        94年到99年,這一個(gè)時(shí)期鋼材市場(chǎng)銷(xiāo)售疲軟,公司的一級(jí)銷(xiāo)售商又充當(dāng)一級(jí)供貨商角色,公司的利潤(rùn)變成了(利潤(rùn)=產(chǎn)品銷(xiāo)售額-原材料消耗額)

        99年后公司并入寶鋼集團(tuán),并且鋼材市場(chǎng)走俏,為了減少成本,公司拋離一級(jí)代理商,變?yōu)楣?客戶的直銷(xiāo)模式,減少了中間環(huán)節(jié),進(jìn)而降低了產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格,增強(qiáng)了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

        三、迎合市場(chǎng)需求,破舊立新,大膽進(jìn)行調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)。

        1、剝離了大成本和淘汰工藝車(chē)間,減少投入,主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產(chǎn)。以及關(guān)閉了平爐和大成本高投入的大電爐。

        2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,積極吸引外部資金充血,利用寶鋼的先進(jìn)的管理思想,收縮投入,進(jìn)行改革。

        3、增加了生產(chǎn)一線的技改投資,讓老生產(chǎn)工藝發(fā)揮新光彩,經(jīng)過(guò)技改公司現(xiàn)在擁有的兩個(gè)煉鋼廠和兩個(gè)軋鋼廠的產(chǎn)能提高了一倍。

        4、拓寬產(chǎn)品范圍,提高產(chǎn)品質(zhì)量,迎合市場(chǎng)需求,增加了產(chǎn)品的深度和廣度。

        5、增加了新工藝,新投資建成了一個(gè)鋼板開(kāi)卷車(chē)間。提高了公司對(duì)反映市場(chǎng)的主動(dòng)性。

        6、采用直線式銷(xiāo)售模式,積極與各大設(shè)計(jì)單位的合作,直接供貨給工程單位使用。

        7、鞏固公司主流產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),公司在其主流產(chǎn)品-------寬厚鋼板生產(chǎn),加大了投入,使其產(chǎn)能提高了一倍,質(zhì)量處于全國(guó)的領(lǐng)先地位。

        8、管理層面的扁平化處理,減少了中層管理環(huán)節(jié),節(jié)約了開(kāi)資。

        四、浦鋼企業(yè)文化

        1、浦鋼的企業(yè)文化主要源于百年老廠的文化沉淀。

        2、從宣傳入手,廣泛傳播浦鋼的企業(yè)文化。

        3、借鑒寶鋼的凝聚力工程,繼續(xù)深化改革,從薪水、吸引人才、技術(shù)創(chuàng)新上發(fā)展企業(yè)。

        4、加強(qiáng)知識(shí)型人才的管理,進(jìn)行合理的評(píng)價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì),促進(jìn)其科學(xué)穩(wěn)定的發(fā)展,同時(shí)不停的補(bǔ)充新鮮血液,讓企業(yè)活力持續(xù)永恒。

        5、建立起“用戶滿意工程”,積極樹(shù)立服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于用戶的理念。

        6、學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)文化思想,打造三鋼特色的企業(yè)文化。

        7、創(chuàng)新來(lái)源于熟練與實(shí)習(xí),鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)新和開(kāi)發(fā),并成立了專(zhuān)家、能手獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。

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