千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《公司實(shí)習(xí)報(bào)告》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《公司實(shí)習(xí)報(bào)告》。

第一篇：公司實(shí)習(xí)報(bào)告

尊敬的鉆井公司領(lǐng)導(dǎo)：

首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)以及xx隊(duì)長(zhǎng)，xx副隊(duì)長(zhǎng)，xx副隊(duì)長(zhǎng)在過(guò)去的四個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)給了我在鉆井隊(duì)實(shí)習(xí)鍛煉的機(jī)會(huì)。

通過(guò)學(xué)校的安排我們地質(zhì)xx班全班又七月二十日來(lái)到中國(guó)石油西部鉆探工程公司xx鉆井公司進(jìn)行為期四個(gè)月的實(shí)習(xí)， 本人被分配到xx鉆井隊(duì)，在隊(duì)長(zhǎng)的安排下我進(jìn)入鉆井一班工作，從最初的新學(xué)徒到現(xiàn)在的接任外鉗工的崗位，都離不開(kāi)蔡和生司鉆和其他師傅的培養(yǎng)，使我能將在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)和石油鉆井實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)，為以后能在鉆井行業(yè)發(fā)展奠定了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。

四個(gè)月的時(shí)間過(guò)的很快在隊(duì)長(zhǎng)和司鉆的嚴(yán)格要求下，我與其他三位同學(xué)順利的，安全的完成的學(xué)校的實(shí)習(xí)任務(wù)，在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，如今實(shí)習(xí)時(shí)間已到，自己因回校參加考試等種種原因不能繼續(xù)留在xx鉆井xx鉆井隊(duì)而感到十分的遺憾，因此本人特此請(qǐng)求辭去實(shí)習(xí)身份，希望領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。

最后，再次感謝四個(gè)月以來(lái)井隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)和師傅對(duì)我的關(guān)心和指導(dǎo)，衷心祝愿西部鉆探xx鉆井公司xx井隊(duì)的明天更加美好。

第二篇：工程力學(xué)實(shí)習(xí)報(bào)告

8月16日，我們工程力學(xué)專業(yè)學(xué)生的生產(chǎn)實(shí)習(xí)開(kāi)始了，實(shí)習(xí)分幾個(gè)部分：觀看相關(guān)視頻（橋梁、隧道等）、分組討論、參觀中鐵十局德大線施工和參觀中鐵十局制梁廠。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是我們力學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)的重要環(huán)節(jié)，是把課堂上學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合的一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，對(duì)強(qiáng)化和加深我們所學(xué)的知識(shí)，了解土木工程施工方法、施工過(guò)程和力學(xué)知識(shí)解決實(shí)際工程問(wèn)題都有很好的幫助。通過(guò)本次實(shí)習(xí)不僅牢固掌握了課本上的知識(shí)，而且學(xué)習(xí)到了許多課本當(dāng)中所沒(méi)有的東西，真的受益匪淺。

本次實(shí)習(xí)，我們首選觀看了相關(guān)的視頻，包括雪山隧道、廈門翔安海底隧道、秦嶺隧道tbm施工、紐約哈林大橋、重慶朝天門長(zhǎng)江大橋、地鐵施工、波音大跨度廠房建造等一些典型的隧道橋梁的施工方法、過(guò)程和設(shè)備，對(duì)土木工程施工有了大致的了解，為下一步實(shí)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

德大線是我們本次生產(chǎn)實(shí)習(xí)的現(xiàn)場(chǎng)，德大鐵路正線全長(zhǎng)256公里，自德州市區(qū)黃河涯站引出，途經(jīng)濟(jì)南市（商河縣）、濱州市、東營(yíng)市，止于濰坊市大家洼，德大鐵路按一級(jí)鐵路等級(jí)設(shè)計(jì)這是鐵路等級(jí)的最高級(jí)別。該鐵路按近期單線、遠(yuǎn)期雙線設(shè)計(jì)，近期目標(biāo)速度為160公里/小時(shí)，遠(yuǎn)期目標(biāo)速度為200公里/小時(shí)。德大鐵路由鐵道部與山東省共同建設(shè)，工程投資初步概算近百億元，項(xiàng)目工期3年，本次參觀實(shí)習(xí)的中鐵十局負(fù)責(zé)德大線綜合標(biāo)段。

在中鐵十局德大線，我們首先參觀了高架橋的現(xiàn)場(chǎng)施工，負(fù)責(zé)修建的現(xiàn)場(chǎng)工作人員和李延強(qiáng)老師對(duì)我們參觀過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的解答，著重講解了橋梁的分類和預(yù)應(yīng)力混凝土的知識(shí)，這使得我們既學(xué)到了課本中沒(méi)有的概念又把課本中有關(guān)的知識(shí)進(jìn)行了加深和鞏固，學(xué)以致用。參觀完高架橋，我們接著去了中鐵四局的德州制梁廠，在梁廠經(jīng)理和總工的帶領(lǐng)下我們現(xiàn)場(chǎng)參觀了梁長(zhǎng)的各個(gè)功能區(qū)和梁的制作流程、注意事項(xiàng)、分類等方面的詳細(xì)知識(shí)，使我們對(duì)梁廠有了一定的認(rèn)識(shí)，參觀最后梁廠經(jīng)理對(duì)我們提出的問(wèn)題進(jìn)行了回答和解釋。

在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我的收獲就是學(xué)習(xí)到了梁的分類，現(xiàn)場(chǎng)我們看到的是槽型梁和t型梁，在參觀的過(guò)程中還有一個(gè)就是預(yù)應(yīng)力混凝土梁，可見(jiàn)梁有很多種類，每一種梁都有其適用的范圍和制作的工藝要求。從簡(jiǎn)支梁、連續(xù)梁、懸臂梁到槽型梁、t型梁、預(yù)應(yīng)力混凝土梁，因此對(duì)梁的了解應(yīng)該首先從梁的分類開(kāi)始：

一、梁按照結(jié)構(gòu)力學(xué)屬性可分為：靜定梁和超靜定梁，靜定梁有簡(jiǎn)支梁、外伸梁，懸臂梁等；超靜定梁有單跨固端梁、多跨連續(xù)梁。

在外力因素作用下全部支座反力和內(nèi)力都可由靜力平衡條件確定的梁即為靜定梁，靜定梁是沒(méi)有多余約束的幾何不變體系，其反力和內(nèi)力只用靜力平衡方程就能確定。

二、梁按照結(jié)構(gòu)工程屬性可分為：框架梁、剪力墻支承的框架梁、內(nèi)框架梁、梁、砌體墻梁、砌體過(guò)梁、剪力墻連梁、剪力墻暗梁、剪力墻邊框梁。

框架梁是指兩端與框架柱相連的梁，或者兩端與剪力墻相連但跨高比不小于5的梁。

三、梁按照其在房屋的不同部位，可分為：屋面梁、樓面梁、地下框架梁、基礎(chǔ)梁。

基礎(chǔ)梁簡(jiǎn)單說(shuō)就是與基礎(chǔ)上的梁?；A(chǔ)梁一般用于框架結(jié)構(gòu)、框架剪力墻結(jié)構(gòu)，框架柱落于基礎(chǔ)梁上或基礎(chǔ)梁交叉點(diǎn)上，其主要作用是作為上部建筑的基礎(chǔ)，將上部荷載傳遞到地基上，基礎(chǔ)梁作為基礎(chǔ)，起到承重和抗彎功能，一般基礎(chǔ)梁的截面較大，截面高度一般建議取1/4~1/6跨距，這樣基礎(chǔ)梁的剛度很大，可以起到基礎(chǔ)梁的效果，其配筋由計(jì)算確定，基礎(chǔ)梁斷面一般作成梯形。

第三篇：工作報(bào)告之茂名石化實(shí)習(xí)報(bào)告

茂名石化實(shí)習(xí)報(bào)告

【篇1：茂石化生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告、曾小婷】

廣 東 石 油 化 工 學(xué) 院

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生姓名：曾小婷

班別學(xué)號(hào)：石化專09-4班 8 號(hào)

專 業(yè)： 石油化工生產(chǎn)技術(shù)

實(shí)習(xí)時(shí)間：2011.10.10 ~ 2011.10.29

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：中國(guó)石化茂名分公司煉油廠

聯(lián)合五車間第二套催化裂化裝置

指導(dǎo)教師：周如金、吳世逵、謝 穎、莫桂娣、

洪曉瑛、王 平、陳 宏、江祿森 2011年10月

目錄

一． 前言……

3三． 實(shí)習(xí)要求……3

四． 茂石化公司簡(jiǎn)介……28

九． 實(shí)習(xí)心得……57

一．前 言

生產(chǎn)實(shí)習(xí)是高等院校工科類學(xué)生在校實(shí)習(xí)的一個(gè)重要組成部分，它不僅可以是學(xué)生將書本上學(xué)到的理論知識(shí)與具體的生產(chǎn)實(shí)踐相結(jié)合起來(lái)，更加深了學(xué)生對(duì)課本上所學(xué)知識(shí)懂得理解掌握，同時(shí)還激發(fā)了學(xué)生的求知欲，開(kāi)拓了學(xué)生的視野。在生產(chǎn)實(shí)踐活動(dòng)中，學(xué)生經(jīng)歷了從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到解決問(wèn)題的過(guò)程，從而彌補(bǔ)了了從以往學(xué)習(xí)中的不足，增加了學(xué)生的專業(yè)技能，善了知識(shí)系統(tǒng)，為我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鞔蛳铝肆己玫幕A(chǔ)。

這也正是學(xué)習(xí)期間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)的最終目的。

2011年10月10 到 2011年10月29，石油化工生產(chǎn)技術(shù)專業(yè)的同學(xué)在老師們帶領(lǐng)下在中國(guó)石化股份茂石化聯(lián)合五車間進(jìn)行了為期三個(gè)星期的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，就有關(guān)問(wèn)題與技術(shù)人員們進(jìn)行了探討，在老師的教導(dǎo)與關(guān)心以及工廠工作人員的細(xì)心講解下我們順利完成了這次實(shí)習(xí)，從中學(xué)到了許多書本上沒(méi)有的東西并使我們的思想有了質(zhì)的飛躍。

二．實(shí)習(xí)目的及意義

1、生產(chǎn)實(shí)習(xí)是非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是理論教學(xué)的完善和補(bǔ)充。

2、生產(chǎn)實(shí)習(xí)讓學(xué)生親身了解到企業(yè)、生產(chǎn)線的運(yùn)作流程，使學(xué)生更好的加理論知識(shí)和生產(chǎn)實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系起來(lái)。

3、豐富學(xué)生對(duì)實(shí)際應(yīng)用的探索基礎(chǔ)，使學(xué)生學(xué)有所用，學(xué)有所成。 4、了解工廠生產(chǎn)工藝流程生產(chǎn)原理個(gè)工段原料中間產(chǎn)物及最終產(chǎn)品。 5、熟悉各類生產(chǎn)設(shè)備，理論聯(lián)系實(shí)際，掌握基本操作。 6、通過(guò)實(shí)習(xí)增加對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)興趣。

三.實(shí) 習(xí) 要 求

1.認(rèn)真聽(tīng)取實(shí)習(xí)動(dòng)員報(bào)告，仔細(xì)閱讀實(shí)習(xí)大綱和實(shí)習(xí)指導(dǎo)書，明確實(shí)習(xí)目的和要求。

2.嚴(yán)格遵守實(shí)際紀(jì)律和工廠的各項(xiàng)紀(jì)律與制度，注意安全。

3.努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研，每天堅(jiān)持記實(shí)習(xí)筆記，按時(shí)完成實(shí)習(xí)作業(yè)，注意培養(yǎng)實(shí)際操作技能和獨(dú)立工作能力，認(rèn)真完成實(shí)習(xí)任務(wù)。

4．樹(shù)立勞動(dòng)觀點(diǎn)，愛(ài)護(hù)公共財(cái)務(wù)，虛心向工人師傅和工程技術(shù)人員學(xué)習(xí)，積極為工廠做一些力所能及的工作，為維護(hù) 學(xué)院榮譽(yù)和協(xié)調(diào)廠校關(guān)系做貢獻(xiàn).

5.實(shí)習(xí)結(jié)束，及時(shí)進(jìn)行總結(jié)，按時(shí)習(xí)報(bào)告完成實(shí).四.茂石化公司簡(jiǎn)介 1、單位簡(jiǎn)介

茂名石化為國(guó)有特大型綜合性石油化工企業(yè)，成立于 1955 年。經(jīng)過(guò) 50 多年的發(fā)展，公司從生產(chǎn)人造石油開(kāi)始到向加工天然原油轉(zhuǎn)變，再到煉油化工一體化，現(xiàn)在已發(fā)展成為我國(guó)生產(chǎn)規(guī)模最大的石油化工生產(chǎn)企業(yè)。

1955 年 5 月 12 日，國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成立茂名頁(yè)巖油廠籌建處， 1958 年開(kāi)始開(kāi)采頁(yè)巖油礦， 1958 年 3 月試產(chǎn)出頁(yè)巖油。 1963 年， 100 萬(wàn)噸 / 年第一套常減壓蒸餾裝置建成投產(chǎn)，公司從生產(chǎn)人造油向以加工天然原油為主轉(zhuǎn)變。 1964 年 5 月，公司更名為石油工業(yè)部茂名石油公司。經(jīng) 60 年代和 70 年代初期的建設(shè)， 1974 年原油一次加工能力達(dá)到 500 萬(wàn)噸 / 年。 1975 年 5 月，公司更名為廣東省茂名石油工業(yè)公司。 1976 年建成 15 萬(wàn)噸 / 年潤(rùn)滑油生產(chǎn)系統(tǒng)，煉油廠從燃料型向燃料 - 潤(rùn)滑油型轉(zhuǎn)變。 1983 年，中國(guó)石油化工總公司成立，公司劃歸石化總公司管理， 1984

【篇2：茂名石化實(shí)習(xí)報(bào)告】

廣東石油化工學(xué)院

生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告

實(shí)習(xí)單位：

專 業(yè)：

班 級(jí)：姓 名：

指導(dǎo)老師： 實(shí)訓(xùn)日期：2013年 7月3日 至 7月 12日 實(shí)訓(xùn)報(bào)告

一、實(shí)訓(xùn)目的

目的在于通過(guò)該環(huán)節(jié)培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和發(fā)展所學(xué)理論，充實(shí)和鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，以及分析、解決問(wèn)題的能力。生產(chǎn)實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和發(fā)展已學(xué)的理論，充實(shí)和鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí)；了解到了工廠供配電系統(tǒng)，尤其是了解到了工廠變電所的組成及運(yùn)行過(guò)程，對(duì)于工廠電力網(wǎng)設(shè)計(jì)和建設(shè)供配電系統(tǒng)也有了一定的了解。通過(guò)到茂名石化煉油廠電氣變電所車間實(shí)習(xí)，拓展學(xué)生的企業(yè)電力系統(tǒng)知識(shí)。

二、實(shí)訓(xùn)計(jì)劃

① 了解煉油廠變電所設(shè)備裝置的運(yùn)行過(guò)程、控制過(guò)程、運(yùn)行特點(diǎn)及相關(guān)操作。 ② 了解變電所一些電氣設(shè)備的構(gòu)成、型號(hào)、參數(shù)、結(jié)構(gòu)、布置方式等。

③ 了解電氣二次接線、繼電保護(hù)及自動(dòng)裝置等。

④ 了解廠用電的接線方式、備用方式及怎樣提高廠用電的供電可靠性。

⑤ 了解變電所的檢修工作是如何進(jìn)行的，如何模擬電路系統(tǒng)的。

⑥ 對(duì)煉油廠的一些基本常識(shí)，防爆防燃及緊急措施進(jìn)行普及。

三、茂石化公司簡(jiǎn)介

茂名石化為國(guó)有特大型綜合性石油化工企業(yè)，成立于1955年。經(jīng)過(guò)50多年的發(fā)展，公司從生產(chǎn)人造石油開(kāi)始到向加工天然原油轉(zhuǎn)變，再到煉油化工一體化，現(xiàn)在已發(fā)展成為我國(guó)生產(chǎn)規(guī)模最大的石油化工生產(chǎn)企業(yè)。

四、企業(yè)的生產(chǎn)流程 石油化工包括三大生產(chǎn)過(guò)程：

1.原料處理，了使原料符合進(jìn)行化學(xué)反應(yīng)所要求的狀態(tài)和規(guī)格，根據(jù)具體情況，不同的原料需要經(jīng)過(guò)凈化、提濃、混合、乳化或粉碎（對(duì)固體原料）等多種不同的預(yù)處理。

2化學(xué)反應(yīng)，這是生產(chǎn)的關(guān)鍵步驟。經(jīng)過(guò)預(yù)處理的原料，在一定的溫度、壓力等條件下進(jìn)行反應(yīng)，以達(dá)到所要求的反應(yīng)轉(zhuǎn)化率和收率。反應(yīng)類型是多樣的，可以是氧化、還原、復(fù)分解、磺化、異構(gòu)化、聚合、焙燒等。通過(guò)化學(xué)反應(yīng)，獲得目的產(chǎn)物或其混合物。

3.產(chǎn)品精制，將由化學(xué)反應(yīng)得到的混合物進(jìn)行分離，除去副產(chǎn)物或雜質(zhì)，以獲得符合組成規(guī)格的產(chǎn)品。以上每一步都需在特定的設(shè)備中，在一定的操作條件下完成所要求的化學(xué)的和物理的轉(zhuǎn)變。產(chǎn)品精制。

五、實(shí)訓(xùn)過(guò)程：

（1）安全教育培訓(xùn)

①培訓(xùn)目的：提高進(jìn)廠人員的安全意識(shí)，提升安全素質(zhì)；讓進(jìn)廠人員實(shí)現(xiàn)：要我安全→我要安全→我會(huì)安全；企業(yè)做到以人為本。《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》明確規(guī)定，我國(guó)的安全生產(chǎn)管理工作，必須堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針。所有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位在組織生產(chǎn)過(guò)程中，必須把保護(hù)人的生命安全放在第一位。

②培訓(xùn)內(nèi)容：從業(yè)人員安全須知：

1) 虛心學(xué)習(xí)、掌握技能。要以虛心的態(tài)度認(rèn)真學(xué)習(xí)，不懂的地方一定要問(wèn)清

楚，要努力掌握學(xué)到的知識(shí)，要逐步進(jìn)行實(shí)踐生產(chǎn)技能，要反復(fù)進(jìn)行練習(xí)。

2) 遵守安全生產(chǎn)的一般規(guī)則。“安全三原則”：整理整頓工作地點(diǎn)，有一個(gè)

整潔有序的作業(yè)環(huán)境；經(jīng)常維護(hù)保養(yǎng)設(shè)備；按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行操作。 3) 認(rèn)真接受安全生產(chǎn)教育。“三級(jí)安全教育”：廠級(jí)、車間級(jí)、班組級(jí)；特種

作業(yè)安全教育培訓(xùn)：電工作業(yè)、鍋爐司爐、壓力容器操作和管道操作、起

重司索指揮、爆破作業(yè)、金屬焊接作業(yè)、企業(yè)內(nèi)機(jī)動(dòng)車輛駕駛、登高架設(shè)

作業(yè)、電梯駕駛作業(yè)、制冷與空調(diào)作業(yè)等培訓(xùn)。 4) 嚴(yán)格遵守安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程。 ? “五必須”：必須遵守廠紀(jì)廠規(guī)；必須經(jīng)安全生產(chǎn)培訓(xùn)考核合格后持證

上崗作業(yè)；必須了解本崗位的危險(xiǎn)危害因素；必須正確佩戴和使用勞動(dòng)

防護(hù)用品；必須嚴(yán)格遵守危險(xiǎn)性作業(yè)的安全要求。

? “五嚴(yán)禁”：嚴(yán)禁在禁火區(qū)域吸煙、動(dòng)火；嚴(yán)禁在上崗前和工作時(shí)間飲酒；

嚴(yán)禁擅自移動(dòng)或拆除安全裝置和安全標(biāo)志；嚴(yán)禁擅自觸摸與已無(wú)關(guān)的設(shè)

備、設(shè)施；嚴(yán)禁在工作時(shí)間串崗、離崗、睡崗或嬉戲打鬧。

5) 做到“三不傷害”：不傷害自己，不傷害他人，不被他人傷害。兩人以上共

同作業(yè)時(shí)注意協(xié)作和相互聯(lián)系，立體交叉作業(yè)時(shí)要注意安全 6) 注意遵守安全警示標(biāo)志提出的要求：

? 安全警示標(biāo)志牌是由安全色、幾何圖形和圖像符號(hào)構(gòu)成的，用以表示禁

止、警告、指令和提示等安全信息。

? 根據(jù)國(guó)家規(guī)定，安全色為紅、黃、藍(lán)、綠四種顏色。

? 分禁止標(biāo)志、警告標(biāo)志、指令標(biāo)志和提示標(biāo)志四大類型。 7) 正確佩戴使用勞動(dòng)防護(hù)用品。

8) 使用安全裝置和安全設(shè)施的注意事項(xiàng)。四有四必”：有臺(tái)必有攔，有洞必

有蓋，有軸必有套，有輪必有罩。 9) 生產(chǎn)區(qū)域行走的安全規(guī)則：

? 在指定的安全通道上行走，有人行橫道線之處應(yīng)走橫道線。 ? 橫穿通道時(shí)，看清左右兩邊確認(rèn)無(wú)車輛行駛時(shí)才可以通行。

? 禁止在正進(jìn)行吊裝作業(yè)的行車下行走，不準(zhǔn)在吊運(yùn)物件下通行或停留。

? 不得進(jìn)入掛有“禁止通行”或設(shè)有危險(xiǎn)警示標(biāo)志的區(qū)域等。 ? 禁止在設(shè)備、設(shè)施或傳送帶上行走。

? 在沾有水或油的地面或樓梯上行走時(shí)要特別注意防滑跌。 10) 開(kāi)工前、完工后的安全檢查：

? 開(kāi)工前：了解生產(chǎn)任務(wù)、作業(yè)要求和安全事項(xiàng)。

? 工作中：檢查勞動(dòng)防護(hù)用品穿戴、機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)安全裝置是否完好。 ? 完工后：應(yīng)將閥門、開(kāi)關(guān)關(guān)好：氣閥、水閥、煤氣、電氣開(kāi)關(guān)等；整理

好用具和工組箱，放在指定地點(diǎn)；危險(xiǎn)物品應(yīng)存放在指定場(chǎng)所，填寫使

用記錄，關(guān)門上鎖。

通過(guò)安全教育培訓(xùn)之后，接下來(lái)的就是安全教育考試。只有通過(guò)安全教育考試，并且考試分?jǐn)?shù)在九十分以上，才有資格領(lǐng)取進(jìn)廠證，才能進(jìn)入茂名石化廠進(jìn)行實(shí)習(xí)。在經(jīng)過(guò)一系列的安全教育之后，大家都掌握了石化的安全教育知識(shí)。

（2）電力系統(tǒng)電氣培訓(xùn)

①電力系統(tǒng)的基本概念：發(fā)電機(jī)把機(jī)械能轉(zhuǎn)化為電能，電能經(jīng)變壓器、變換器和電力線路輸送并分配到用戶，再經(jīng)電動(dòng)機(jī)、電爐和電燈等設(shè)備又將電能轉(zhuǎn)化為機(jī)械能、熱能和光能等。這些生產(chǎn)、輸送、分配、消耗電能的電動(dòng)機(jī)、變壓器、電力線路及各種用電設(shè)備聯(lián)系在一起構(gòu)成的統(tǒng)一整體稱為電力系統(tǒng)。

②電力系統(tǒng)示意圖如下： 電力系統(tǒng)

電力網(wǎng)

原動(dòng)機(jī)

水庫(kù)

鍋爐

風(fēng)力發(fā)電機(jī)升壓輸電線路降壓負(fù)荷

③南北西中四大站之間的聯(lián)系：

電力系統(tǒng)示意圖

【篇3：茂名石化實(shí)習(xí)報(bào)告】

化工與環(huán)境工程學(xué)院石油化工系

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)報(bào)告

學(xué)生姓名：

班別學(xué)號(hào)： 化工09- 班號(hào)

專業(yè)： 化學(xué)工程與工藝

指導(dǎo)教師：

2012年04月 參觀報(bào)告

2010年10月10日出發(fā)到化工廠認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，這次能有機(jī)會(huì)到中國(guó)石化茂名分公司煉油分部實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有短短的兩周的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在帶隊(duì)老師和車間主任工程師的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)受益匪淺。這對(duì)我們以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，我在此感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師能給我們這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也感謝老師和各位主任工程師的悉心指導(dǎo)。

第一章 中國(guó)石油工業(yè)的發(fā)展

石油加工產(chǎn)品不僅作為能源與國(guó)防、交通運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)、電力、航天、內(nèi)燃機(jī)制造等部門息息相關(guān)，而且作為化工原料直接涉及到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，深入到人民的衣、食、住、行的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。

我國(guó)是最早發(fā)現(xiàn)和使用石油的國(guó)家之一，早在3000多年以前的西周時(shí)候已經(jīng)發(fā)現(xiàn)石油，甘肅的酒泉延壽縣、四川的雙流、新疆的庫(kù)車、精河等地區(qū)都早在1000多年以前就有發(fā)現(xiàn)和使用石油的文字記載

雖然我國(guó)發(fā)現(xiàn)和應(yīng)用石油最早，但近代石油工業(yè)卻起步較晚，大量進(jìn)口石油產(chǎn)品。到1948年為止全國(guó)累計(jì)只生產(chǎn)原油3.08mt，1943年是產(chǎn)量最高的一年，為321kt，1949則只有70kt。中國(guó)歷史上的長(zhǎng)期封建統(tǒng)治和鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)以后，近百年來(lái)帝國(guó)主義和買辦資產(chǎn)階級(jí)的控制掠奪是造成這種悲慘局面的根本原因。全國(guó)解放以后石油工業(yè)得到了飛速的發(fā)展，特別是1960年大慶油田的發(fā)現(xiàn)，使我國(guó)結(jié)實(shí)了使用洋油的時(shí)代。以后隨著勝利、大港、遼河、華北、中原等油田的陸續(xù)開(kāi)發(fā)，到1988年我國(guó)原油產(chǎn)量已達(dá)到137mt，躍居世界第四位。除了自己加工92.7mt外，還可以出口一部分。

我國(guó)的石油加工技術(shù)一直到50年代還是比較落后的，尤其是在催化加工方面，幾乎是空白。60年代大慶原油加工工藝的開(kāi)發(fā)，煉油工業(yè)的流化床催化裂化、微球硅酸鋁催化劑、鉑重整、延遲焦化、尿素拖蠟等裝置相繼開(kāi)發(fā)，使煉油技術(shù)產(chǎn)生了一次飛躍。改革開(kāi)放以來(lái)，石油加工技術(shù)進(jìn)入了一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，在個(gè)別領(lǐng)域已形成自己的特色，開(kāi)始向國(guó)外輸出。

第二章原油預(yù)處理和原油蒸餾

第一節(jié)原油的預(yù)處理

原油中除了夾帶少量的泥砂、鐵銹等固體雜質(zhì)外，由于地下水的存在及油田注水等原因，采出的原油一般都含有水分，并且這些水中都溶有鈉、鈣、鎂等鹽類。一般規(guī)定經(jīng)過(guò)脫鹽脫水裝置處理后，油田外輸原油含水0.5%，含鹽50mg/l。但實(shí)際上進(jìn)入煉油廠的原油含鹽，含水量變化較大，其原因是可能有些油田沒(méi)有脫鹽脫水裝置，或雖有裝置但操作波動(dòng)，或在運(yùn)輸過(guò)程中又混入水分等。即使是處理含鹽含水較低的原油，由于上述的原因，在原油蒸餾之前也必須再一次進(jìn)行脫鹽、脫水。

第二節(jié)蒸餾與精餾原理

將液體混合物加熱使之汽化，然后再將蒸汽冷凝的過(guò)程稱為蒸餾。反復(fù)進(jìn)行的多次汽化和冷凝稱為精餾。蒸餾和精餾的理論基礎(chǔ)是相平衡原理、相律、拉烏爾定律和道爾頓分壓定律

一、石油加工過(guò)程中最常用到的幾種蒸餾方式 1.簡(jiǎn)單蒸餾

在實(shí)驗(yàn)室或小型工業(yè)裝置上常采用此種方法。將混合液置于蒸餾釜中，加熱到達(dá)混合物的泡點(diǎn)溫度時(shí)將產(chǎn)生的汽相隨時(shí)引出，加以冷凝冷卻收集。因?yàn)楹?jiǎn)單蒸餾雖然可以使混合液中的輕重組分得到相對(duì)的分離，但不能將輕重組徹底分開(kāi)。所以它只能用于分離要求不太嚴(yán)格的場(chǎng)合 2.精餾

由于閃蒸和簡(jiǎn)單蒸餾都無(wú)法使液體混合物精確分開(kāi)，為了適應(yīng)生產(chǎn)發(fā)展的需要，就出現(xiàn)了多次汽化，并發(fā)展成精餾過(guò)程，人們把一次汽化得到的汽液兩相繼續(xù)進(jìn)行平衡冷凝和平衡汽化，如此反復(fù)多次最終可得到純度較高的輕重組分，即所謂多次汽化過(guò)程。以后又采用了精餾，把多次汽化和多次冷凝過(guò)程巧妙的組合起來(lái)，構(gòu)成可以把混合液精確分開(kāi)的精餾過(guò)程。

二、精餾及實(shí)現(xiàn)精餾的條件

如前所訴精餾是分離液相混合物的一種有效方法，它是在多次部分汽化和多次部分冷凝的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。

下圖為精餾塔示意圖。它是由多層塔盤組成，每層塔盤均是一個(gè)汽液接觸單元，加熱到一定溫度的混合液體進(jìn)入塔的中部，一次汽化分為平衡的汽液兩相，蒸汽沿塔上升進(jìn)入精餾段。由于在塔頂部送入一股與塔頂產(chǎn)品組成相同或相近的較低溫度的液體回流，使上升蒸汽在各層塔盤上不斷部分冷凝，使其中的重組分轉(zhuǎn)入液相有逐層回流下去，最后在塔頂可以得到一個(gè)純度較高的輕組分，汽化段產(chǎn)生的平衡液相則沿塔下流，進(jìn)入提餾段，并在塔底供熱使塔底產(chǎn)品部分汽化，產(chǎn)生一個(gè)汽相熱回流，使下流液體不斷部分汽化，最終在塔底得到一個(gè)較純的重組分，整個(gè)塔內(nèi)蒸汽與液體逆向流動(dòng)，密切接觸形成一系列接觸級(jí)進(jìn)行傳熱和傳質(zhì)，使輕重組分多次進(jìn)行分離，達(dá)到精確分開(kāi)的目的。塔內(nèi)溫度自下而上逐漸降 觸，進(jìn)行傳熱和傳質(zhì)使輕重組分達(dá)到精確分離的過(guò)程。實(shí)現(xiàn)精餾過(guò)程的必要條件是：

(1) 必須有汽、液兩相充分接觸的設(shè)備，即精餾塔內(nèi)的塔板或填料。 (2) 具有傳熱和傳質(zhì)的推動(dòng)力，即溫度差和濃度差。在各層塔板或填料段相遇的汽、液流不處于平衡狀態(tài)，為此必須在塔頂提供一個(gè)組成與塔頂產(chǎn)品相近的液相冷回流，在塔底提供一個(gè)組成與塔底產(chǎn)品相近的汽相熱回流。

第三節(jié)原油常減壓蒸餾

最簡(jiǎn)單的原油蒸餾方式是一段汽化常壓蒸餾工藝過(guò)程，所謂一段汽化指的是原油經(jīng)過(guò)一次的加熱–汽化–冷凝完成了將原油分割為符合一定要求餾出物的加工過(guò)程。若采用上訴工藝流程則有相當(dāng)數(shù)量的350~500?c中間餾分未能合理利用，它們是很多的二次加工原料，又能從中生產(chǎn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)所必需的各種潤(rùn)滑油、蠟、瀝青的原料。因此最常用的是二次汽化或三段汽化蒸餾。

一、原油三段汽化常減蒸餾工藝流程

原油在蒸餾前必須進(jìn)行嚴(yán)格的脫鹽、脫水，脫鹽后原油換熱到230~240?c進(jìn)初餾塔，塔頂出輕汽油餾分或重整原料。塔底為拔頭原油經(jīng)常壓爐加熱至360~370?c進(jìn)入常壓分餾塔，塔頂出汽油。側(cè)線自上而下分別出煤油、柴油以及其它油料常壓部分大體可以到相當(dāng)于原油實(shí)沸點(diǎn)餾出溫度約為360?c的產(chǎn)品。除了用增減回流量及各側(cè)線餾出量以控制塔的各處溫度外，通常各側(cè)線處設(shè)有汽體塔，用吹入水蒸氣或采用“熱重沸”的方法調(diào)節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量。除塔頂冷回流外，常壓塔通常還設(shè)置2~3個(gè)中段循環(huán)回流。踏底用水蒸氣汽提，塔底重油用泵抽出送減壓部分。

常壓塔底油經(jīng)減壓爐加熱到405~410?c送入減壓塔，為了減少管路壓力將和提高減壓塔頂真空度，減壓塔頂一般不出產(chǎn)品而直接與抽空設(shè)備聯(lián)接，并采用頂循環(huán)回流方式。減壓塔大都開(kāi)有3~4個(gè)側(cè)線，根據(jù)煉油廠的加工類型不同可生產(chǎn)催化裂化原料或潤(rùn)滑油料

從原油的處理過(guò)程來(lái)看，上訴常減壓蒸餾裝置分為原油初餾、常壓蒸餾和減壓蒸餾三部分，油料在每一個(gè)部分都經(jīng)歷一次加熱–汽化–冷凝過(guò)程，故稱之為“三段汽化”

二、原油分餾塔的工藝特征

原油分餾塔有以下工藝特征： (1) 復(fù)合塔結(jié)構(gòu) 原油分餾塔是在塔的側(cè)部開(kāi)若干側(cè)線以得到多個(gè)產(chǎn)品，就像幾個(gè)塔疊在一起一樣，故稱之為復(fù)合塔或復(fù)雜塔。它可以滿足石油產(chǎn)品的分離要求，且具有占地少，投資省，能耗低等優(yōu)點(diǎn)，故廣泛用于石油分餾過(guò)程。

(2) 限定的最高入口溫度和基本固定的供熱量

常壓塔進(jìn)料溫度通常限在360~370?c；減壓塔進(jìn)料溫度限在390~410?c，允許油料有輕微裂解，但又不致嚴(yán)重影響產(chǎn)品質(zhì)量。原油分餾所需的供熱，主要是靠進(jìn)料在加熱爐取得，意味著原油分餾塔的供熱量大體是固定，因而回流比也大體是固定的，在正常生產(chǎn)中調(diào)節(jié)余地很少。

(3) 設(shè)置汽提段和側(cè)線汽提塔

原油分餾塔的提餾段習(xí)慣上稱為汽提段。為了控制和調(diào)節(jié)側(cè)線產(chǎn)品質(zhì)量，通常設(shè)置若干個(gè)側(cè)線汽提塔，側(cè)線汽提塔相當(dāng)于一般精餾塔的提餾段，塔內(nèi)通常設(shè)置3~4層塔板 (4) 塔的進(jìn)料應(yīng)有適當(dāng)?shù)倪^(guò)汽化率

原油精餾所需的熱量，主要靠原油本身帶入，因此原油在進(jìn)入分餾塔入口處的汽化率應(yīng)略高于塔頂和各側(cè)線產(chǎn)品收率的總和。這個(gè)過(guò)量的汽化百分率稱為過(guò)汽化率

三、原油蒸餾裝置的設(shè)備防腐

為了防止和減輕設(shè)備、管線的腐蝕，可以有針對(duì)性地采取多種措施，包括選用耐腐蝕材料，采用涂料和襯里等。60年代開(kāi)始采用的“一脫四注”綜合技術(shù)措施，使蒸餾塔頂腐蝕大為減輕，“一脫四注”是指原油電脫鹽、原油注堿、以及分餾塔頂餾出線注氨、注水和注緩蝕劑。

第三章催化裂化

催化裂化是石油加工的主要手段之一，它在煉油工業(yè)生產(chǎn)中占有重要的地位。催化裂化反應(yīng)是在催化劑表面上進(jìn)行的，分解反應(yīng)生產(chǎn)的氣體、汽油、柴油等分子較小的產(chǎn)物離開(kāi)催化劑進(jìn)入產(chǎn)品回收系統(tǒng)，而縮合反應(yīng)生成的焦炭，則沉積在催化劑上，使其活性逐漸下降，為了使反應(yīng)不斷進(jìn)行，就必須及時(shí)燒去催化劑表面上的積炭使之恢復(fù)活性，這一過(guò)程稱之為“再生”。可見(jiàn)催化裂化必須包括“反應(yīng)”和“再生”兩個(gè)過(guò)程。

第一節(jié)催化裂化的原料

催化裂化的范圍很廣泛，大體可分為餾分油和渣油兩大類。 1.餾分油

催化裂化所處理的餾分油原料主要有： (1) 直餾重餾分油 (2) 熱加工產(chǎn)物

(3) 潤(rùn)滑油溶劑精制的抽出油 2.渣油

渣油是原油中最重的部分，它含有大量膠質(zhì)、瀝青質(zhì)和各種稠環(huán)烴類，因此它的元素組成中氫碳比小，殘?zhí)恐蹈?，在反?yīng)中易于縮合生成焦炭，這時(shí)產(chǎn)品分布和裝置熱平衡都有很大影響。 3.衡量原料性質(zhì)的指標(biāo)

通常衡量原料性質(zhì)的指標(biāo)有以下幾項(xiàng)：(1)餾分組成；(2)化學(xué)組成；(3)殘?zhí)浚?/p>

(4)含氮含硫化合物；(5)重金屬。

第二節(jié)烴類的催化裂化反應(yīng)

一、催化裂化的化學(xué)反應(yīng)類型 1.分解反應(yīng)

它是催化裂化的主要反應(yīng)，幾乎各種烴類都能進(jìn)行，特別是烷烴烯烴。烷烴分解是時(shí)多從中間c—c鍵處斷裂，而分子越大越易斷裂，異構(gòu)烴比正構(gòu)烴容易分解。烯烴的分解反應(yīng)規(guī)律與烷烴相似，而且烯烴分解深度比烷烴高的多。 2.異構(gòu)化反應(yīng)

分子量不變只改變分子結(jié)構(gòu)的反應(yīng)稱為異構(gòu)化反應(yīng)。在催化裂化過(guò)程中異構(gòu) 化反應(yīng)較多，其反應(yīng)方式有3種：骨架異構(gòu)；雙鍵移位異構(gòu)；幾何異構(gòu)。 3.氫轉(zhuǎn)移反應(yīng)

某烴分子上的氫脫下來(lái)立即加到另一烯烴分子上使之飽和的反應(yīng)稱為氫轉(zhuǎn) 移反應(yīng)。氫轉(zhuǎn)移是催化裂化特有的反應(yīng)，它不同于一般的氫分子參加的脫氧和加

第四篇：公司實(shí)習(xí)報(bào)告

一：公司簡(jiǎn)介

成立于1959年的家樂(lè)福集團(tuán)是大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)的首創(chuàng)者，是歐洲第一大零售商，世界第二大國(guó)際化零售連鎖集團(tuán)?，F(xiàn)擁有11,000多家營(yíng)運(yùn)零售單位，業(yè)務(wù)范圍遍及世界30個(gè)國(guó)家和地區(qū)。集團(tuán)以三種主要經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)引領(lǐng)市場(chǎng)：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂(lè)福還在一些國(guó)家發(fā)展了便利店和會(huì)員制量販店。20xx年集團(tuán)稅后銷售額增至726.68億歐元，員工總數(shù)超過(guò)43萬(wàn)人。20xx年，家樂(lè)福在《財(cái)富》雜志編排的全球500強(qiáng)企業(yè)中排名第22位。

1995年，家樂(lè)福成功地開(kāi)設(shè)了當(dāng)時(shí)中國(guó)規(guī)模最大的超級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)：北京創(chuàng)益家店，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。其新型的經(jīng)營(yíng)理念成功地被中國(guó)消費(fèi)者所接受；其聲譽(yù)卓越的專業(yè)管理技術(shù)和迅速盈利的業(yè)績(jī)得到了中方合作伙伴的積極肯定；其“開(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)?！焙汀耙徽臼劫?gòu)物”等理念得到了廣大消費(fèi)者的青睞和厚愛(ài)。

二：實(shí)習(xí)內(nèi)容

第一階段：熟悉家樂(lè)福的狀況，聽(tīng)取超市的簡(jiǎn)單介紹和現(xiàn)狀；熟悉超市商品類別和分布狀況。家樂(lè)福超市因其目標(biāo)市場(chǎng)面對(duì)的是中高檔群眾，所以與一般大型超市不同，其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較獨(dú)特，整家店有3層，第一層為進(jìn)出貨口和倉(cāng)庫(kù)，第二層為家電和紡織和百貨.雜貨第三層為熟食和飲料等吃的東西，最有特別的是家樂(lè)福把收銀線放在第三層，這樣可以增加第二層的人流量，結(jié)合中高檔群眾的消費(fèi)特點(diǎn)，以日用品和各種品牌的零食為主打產(chǎn)品構(gòu)成。同時(shí)經(jīng)營(yíng)各種居家生活用品以及各高中低檔禮品、服裝和煙酒商品。但我們的家電處的銷售量占整家店的營(yíng)業(yè)額較大，比如我賣的一臺(tái)上萬(wàn)元的電視，其他處得賣很多東西。

第二階段：熟悉超市上貨程序。了解從驗(yàn)貨到貨物上架，層層把關(guān)。驗(yàn)貨時(shí)須認(rèn)真核對(duì)其數(shù)量，檢查生產(chǎn)日期和品牌名稱。最后按貨物類別上架。什么樣的商品有什么樣的陳列方式，大致有三種凡是，第一種為品牌供應(yīng)商向超市要求專架陳列的商品，并且為付出進(jìn)場(chǎng)費(fèi)。超市經(jīng)營(yíng)者不得在此位置再陳列其他商品；第二種是針對(duì)暢銷商品。根據(jù)商品銷售情況，銷量好的產(chǎn)品將有超市自己專設(shè)銷售貨架；第三種為自由擺放的商品。此類商品為購(gòu)買頻率較低，價(jià)格較高的產(chǎn)品，一般放在貨架的頂端或者最下層。就商品陳列的基本原則是盡可能的引起顧客的注意力，刺激購(gòu)買。在DVD的擺放中，我有很深的印象。在我的記憶中，許多大型超市的DVD都是按品牌擺放的，而且整齊劃一，很有視覺(jué)效果。但在家樂(lè)福超市卻是相反，是按價(jià)格排列的，一時(shí)沒(méi)有想明白，當(dāng)我詢問(wèn)處長(zhǎng)才了解，這樣是為了吸引顧客的眼球，那樣就有利于銷售，一般顧客都會(huì)先看價(jià)格再購(gòu)買。

第三階段：學(xué)習(xí)P4系統(tǒng)，因?yàn)橄露▎?，查銷售、查庫(kù)存，等一系列的交易都得從這個(gè)系統(tǒng)開(kāi)始，離開(kāi)這個(gè)系統(tǒng)整個(gè)店的流程將全部停止，這個(gè)系統(tǒng)也是我們?cè)趯?shí)習(xí)中花的時(shí)間最多的一個(gè)階段，想象難度是可想而知。剛開(kāi)始看見(jiàn)密密麻麻的英文不知所措，后來(lái)知道的登人途徑，就那么刷刷兩下就進(jìn)去，其實(shí)只要知道各個(gè)途徑的登人代碼，其他的事就迎韌而解，比如：要查長(zhǎng)虹電視LT3712的型號(hào)，只要按3―S―C―Enter,就可以看到全部的長(zhǎng)虹牌子電視，里面包含單品號(hào)、毛利、進(jìn)價(jià)、廠商、各種所需的資料。要是沒(méi)用過(guò)的人看的會(huì)一腦子霧水，在這個(gè)系統(tǒng)中我也學(xué)不少英文知識(shí)，要學(xué)嘛得下功夫，這個(gè)系統(tǒng)非常好用，去年國(guó)美也才剛剛起用這個(gè)系統(tǒng)。不過(guò)在家樂(lè)福開(kāi)業(yè)中，我們遇到的一個(gè)比較大的難題就是，有些型號(hào)在這個(gè)系統(tǒng)里面沒(méi)有單品號(hào)，這樣我們就下不了定單，只能天天傳真給廠家，又要把沒(méi)有單品號(hào)的型號(hào)傳給CCU，太復(fù)雜了，有些我到現(xiàn)在為止還弄不明白。

第四階段：熟悉備貨、收貨、進(jìn)貨的流程和管理銷售現(xiàn)場(chǎng)，在現(xiàn)場(chǎng)不單單是我買機(jī)子，也有廠家派來(lái)的促銷員，我的工作也得負(fù)責(zé)管理這邊的促銷員，防止他們競(jìng)爭(zhēng)過(guò)當(dāng)，就有幾次我碰到，有些促銷員為的賣自己的機(jī)子會(huì)說(shuō)別的牌子機(jī)子不好，質(zhì)量差，為此我給他們記的大過(guò)。在背貨這個(gè)環(huán)節(jié)，也是最累的，得和促銷員把今天賣出去的機(jī)子，準(zhǔn)備好，等早上物流公司來(lái)收，最后才送到顧客的手中，宣告一天的成果。

三：心得體會(huì)

作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員首先必須以誠(chéng)實(shí)信用為職業(yè)準(zhǔn)則。導(dǎo)購(gòu)員是超市給顧客最直接的形象，不能為了提高銷售業(yè)績(jī)而在導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中夸大所導(dǎo)購(gòu)商品的作用與功效，夸大其詞的欺騙消費(fèi)者。下面主要說(shuō)說(shuō)作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員在誠(chéng)信的基礎(chǔ)上如何提高業(yè)績(jī)，增加銷售額。要成為一名出色的導(dǎo)購(gòu)，就需要具備一些特定的基本素質(zhì)和條件。

1、強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象

自信心和自我形象是一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該具備的素質(zhì)中最重要的部分。我們內(nèi)心的想法，就決定我們是什么樣的人。如果內(nèi)心相信自己是個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)，你從思想上就會(huì)一點(diǎn)一滴的轉(zhuǎn)化為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，第一件要做的事情就是想辦法提高自信心和內(nèi)在的自我形象，親切的笑容、整潔的外表等都有助于提升自我形象。

2、對(duì)產(chǎn)品的十足信心

一個(gè)出色的導(dǎo)購(gòu)首先應(yīng)該對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)具備十足的信心，你有多喜歡和相信自己的產(chǎn)品，決定了你在銷售過(guò)程中所傳遞的熱誠(chéng)和影響。銷售過(guò)程實(shí)際是一種信心的轉(zhuǎn)移，我們的客戶永遠(yuǎn)不會(huì)比我們自己更相信我們的產(chǎn)品。當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)我們自己有多喜歡、多愛(ài)我們的產(chǎn)品時(shí)，他們也會(huì)自然而然地接受和喜歡這類產(chǎn)品和服務(wù)。

3、高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心

成功的導(dǎo)購(gòu)都非常關(guān)心自己的顧客，常常把他們當(dāng)成最好的朋友和家人。對(duì)于進(jìn)入超市的顧客，導(dǎo)購(gòu)熱情親切的把他們當(dāng)作朋友來(lái)招待，不故作專家，不強(qiáng)行推銷，欣賞顧客的優(yōu)點(diǎn)，提供穿著的建議，讓顧客一邊享受真誠(chéng)的服務(wù)，一邊愉快的購(gòu)物。超市這種溫暖的氣氛是每一個(gè)顧客渴望體會(huì)的，熱情誠(chéng)懇的導(dǎo)購(gòu)正是店鋪氣氛的營(yíng)造者。樹(shù)立起“幫助顧客選擇適合他的商品，而不是強(qiáng)迫他購(gòu)買最貴的商品”“是否購(gòu)買不是絕對(duì)的，潛在的顧客也很重要”觀念的導(dǎo)購(gòu)，通常都能在工作中以良好的狀態(tài)面對(duì)顧客。相反，一個(gè)待人冷淡，做事被動(dòng)的導(dǎo)購(gòu)會(huì)使顧客反感，大大降低顧客購(gòu)買的欲望。

4、非凡的親和力

一般來(lái)講，我們對(duì)自己喜歡的人所提出的建議會(huì)比較容易接受，也比較容易相信，優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)都是具有很好親和力的，都很容易博取顧客的信賴，也很容易讓顧客接受、喜歡。事實(shí)上，很多成功的銷售都是建立在友誼的基礎(chǔ)上的，這種友誼越廣，你的業(yè)績(jī)就會(huì)越好。那么什么樣的人是最具有親和力的呢？通常一個(gè)熱誠(chéng)、樂(lè)于助人、關(guān)心別人、誠(chéng)懇、有幽默感的人具有很好的親和力，很值得人信賴。人是自己的一面鏡子，你越喜歡自己，你就會(huì)越喜歡別人，而越喜歡對(duì)方，對(duì)方也越容易和你建立起良好的友誼基礎(chǔ)，自然而然的愿意購(gòu)買你的.產(chǎn)品。

5、豐富的專業(yè)知識(shí)和銷售能力

對(duì)產(chǎn)品具有豐富的專業(yè)知識(shí)，是一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)必備的基本條件。一個(gè)連自己所賣的商品都不了解的人，如何將他的產(chǎn)品賣給顧客呢？作為一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)，不僅對(duì)自己銷售商品質(zhì)量，功能，效用等了如指掌外，還要對(duì)商品的文化、歷史、風(fēng)格定位等內(nèi)在的知識(shí)非常熟悉，只有這樣，導(dǎo)購(gòu)在接待顧客時(shí)，才能清楚的分析和說(shuō)服顧客。除了對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的了解外，一個(gè)優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)還要具備良好的銷售能力和技巧，這需要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和磨練。

把握好經(jīng)營(yíng)管理者與導(dǎo)購(gòu)員這兩個(gè)方面，并兼顧好其它方面的。一個(gè)超市的盈利經(jīng)營(yíng)應(yīng)該是不在話下的。

四：展望未來(lái)

〈1〉：世界著名營(yíng)銷大師麥卡錫預(yù)言：在未來(lái)3至5年，中國(guó)零售業(yè)60%的零售市場(chǎng)將由3至5家世界級(jí)零售巨頭控制，30%的市場(chǎng)將由國(guó)家級(jí)零售巨頭控制，剩下不到10%的市場(chǎng)零頭則掌握在區(qū)域性零售巨頭手中。

零售業(yè)是我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，它與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和人民生活息息相關(guān)。我國(guó)社會(huì)消費(fèi)的增長(zhǎng)曾經(jīng)為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)做出過(guò)應(yīng)有的貢獻(xiàn)，但近幾年的種種跡象表明，以零售百貨業(yè)為主的商業(yè)時(shí)代，在短缺經(jīng)濟(jì)或賣方市場(chǎng)背景下的超額利潤(rùn)時(shí)代已告結(jié)束，中國(guó)商業(yè)已經(jīng)步入買方市場(chǎng)和微利時(shí)代。如何在競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展成為擺在商業(yè)零售業(yè)上市公司面前最嚴(yán)峻的問(wèn)題之一，連鎖經(jīng)營(yíng)的引入給零售業(yè)公司帶來(lái)一絲曙光。

〈2〉：市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)都是為了得到消費(fèi)者的承認(rèn)和接受，只有這樣才能達(dá)到生產(chǎn)的目的。作為零售企業(yè)，營(yíng)業(yè)人員接觸消費(fèi)者的機(jī)會(huì)非常多，各個(gè)消費(fèi)者的個(gè)性不盡相同，營(yíng)業(yè)人員需要更多的耐心來(lái)對(duì)待顧客，盡量做到百問(wèn)不厭。企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，就要盡可能地滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征及其變化。面對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的變化，企業(yè)應(yīng)及時(shí)的更新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足更高的需求。

其實(shí)在這8周的實(shí)習(xí)日子里，在我腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個(gè)字。企業(yè)要為顧客負(fù)責(zé)任，我們也承擔(dān)著對(duì)自己的責(zé)任。這次實(shí)習(xí)是一次難得的檢驗(yàn)我們理論基礎(chǔ)知識(shí)是否扎實(shí)的大好機(jī)會(huì)。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們這次的實(shí)習(xí)也是一次實(shí)踐。所以我們應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，主要為的是對(duì)自己負(fù)責(zé)任，讓自己不至于在以后的實(shí)踐中慌了手腳。通過(guò)工作，我明白了很多，比如我懂得如何去和同伴團(tuán)結(jié)在一起，挖掘每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，高質(zhì)量地完成任務(wù)。要知道一個(gè)人的力量是弱小的，集體的力量是強(qiáng)大的。換句話說(shuō)，積水成河，積沙成丘。同樣在工作中我們也必須盡可能的幫助我們團(tuán)隊(duì)里的成員，一旦某個(gè)成員遇上了困難，我們應(yīng)該毫不猶豫的去幫助他，使他感到集體的溫暖。這時(shí)他就會(huì)有這樣的想法：因?yàn)槲业膱F(tuán)體好溫暖，定要好好努力。假如集體中的某一成員在那邊努力的工作，那么其他集體的成員也會(huì)受到感染。

第五篇：公司實(shí)習(xí)報(bào)告

作為一名剛踏入社會(huì)沒(méi)多久的職校教師，經(jīng)過(guò)大學(xué)的四年學(xué)習(xí)，我掌握了豐富的理論知識(shí)，而且充滿斗志，希望能在平凡的崗位上作出不平凡的成績(jī)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作，我發(fā)現(xiàn)只有這些是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，有時(shí)候?qū)W生的一些問(wèn)題，讓我無(wú)處回答，有很多工具、儀器都沒(méi)有用過(guò)，作為一名汽車維修專業(yè)的教師，不能只有理論知識(shí)，還要有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和動(dòng)手能力。只有通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)的理論知識(shí)，才能在課堂上自信的上課，才能不怕學(xué)生的提問(wèn)，才能培訓(xùn)出有實(shí)力的學(xué)生，才能培訓(xùn)出社會(huì)需要的學(xué)生。我很榮幸的參加了學(xué)校組織的到企業(yè)實(shí)踐的活動(dòng)，而通過(guò)這次實(shí)踐學(xué)習(xí)，豐富了我的知識(shí)面，更加鍛煉了我的各項(xiàng)能力，對(duì)我以后教學(xué)過(guò)程中的教學(xué)重點(diǎn)掌握，和培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力，有非常重要的意義，為我今后怎么去培養(yǎng)學(xué)生指明了方向。

這次實(shí)踐活動(dòng)是到歐達(dá)汽車修配有限公司實(shí)習(xí)，實(shí)踐的`目的主要是進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)觀摩、上崗操作，熟悉相關(guān)專業(yè)領(lǐng)域的新知識(shí)、新技能、新工藝、新方法。切實(shí)感受日常教學(xué)和企業(yè)對(duì)工人的技術(shù)要求之間的差距，為在日后的教學(xué)工作中更好地發(fā)揮教學(xué)主動(dòng)性和發(fā)現(xiàn)教學(xué)當(dāng)中的問(wèn)題提供了源泉，也為今后的學(xué)生管理提供了方法。

歐達(dá)汽車修配有限公司已有十幾年的歷史。我在實(shí)踐期間參觀、了解了企業(yè)的發(fā)展歷史、企業(yè)生存現(xiàn)狀以及汽車維修、保養(yǎng)的整體工作流程，基本上對(duì)汽車維修企業(yè)的管理方式，維修模式有了一個(gè)大體的認(rèn)識(shí)。在接下來(lái)的時(shí)間里，我主要協(xié)助各個(gè)崗位的工人師傅在各個(gè)崗位上從事具體的工作，盡應(yīng)該的自己獨(dú)立完成修理保養(yǎng)作業(yè)，增加自己的動(dòng)手能力和實(shí)踐知識(shí)。

通過(guò)在歐達(dá)汽車修配有限公司一個(gè)月的實(shí)踐,我切切實(shí)實(shí)地感受到了汽車在社會(huì)上的重要性，和社會(huì)對(duì)汽車專業(yè)技術(shù)人員的需求，還有我們學(xué)校在培養(yǎng)學(xué)生是存在的問(wèn)題究竟在什么地方,得出了如何能夠使我校培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生在社會(huì)上有用武之地,使他們能夠得到企業(yè)的認(rèn)可,就必須根據(jù)不斷變化的企業(yè)技術(shù)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)適時(shí)地更新教學(xué)理念和教材內(nèi)容。歸起來(lái)，主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

一、首先是育人，不管在什么時(shí)候，學(xué)生的素質(zhì)才是最重要的。中國(guó)加入WTO以后，外國(guó)的汽車集團(tuán)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，帶來(lái)了先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和新的技術(shù)。給我國(guó)的汽車市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)會(huì)，同樣也帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)。現(xiàn)在我國(guó)的4S店遍地開(kāi)花，如同雨后春筍，先進(jìn)的技術(shù)水平已經(jīng)在我國(guó)扎根。在相同的技術(shù)水平下，好的服務(wù)接待，才是吸引顧客的主要愿因。所以現(xiàn)在在學(xué)校里就要加強(qiáng)學(xué)生的素質(zhì)教育，采用日本先進(jìn)的5S管理模式，整理、整頓、清潔、清掃、自律。

在生活上和學(xué)習(xí)上都按照5S的管理制度，讓這個(gè)制度成為他們的習(xí)慣，改變?nèi)藗儗?duì)職校生的認(rèn)識(shí)，教導(dǎo)他們無(wú)論在什么地方都要遵守紀(jì)律，遵守時(shí)間，遵守規(guī)章制度。培養(yǎng)他們學(xué)好專業(yè)技能、樹(shù)立刻苦鉆研精神、在社會(huì)上和企業(yè)里要有務(wù)實(shí)精神、創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力。在以后的就業(yè)中能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

二、要有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，一名教師對(duì)學(xué)生的影響是巨大的，現(xiàn)在的中職生都在十五歲到十八歲之間，正是性格成型時(shí)期，所以抓教師素質(zhì)建設(shè)。沒(méi)有一支高素質(zhì)的教師隊(duì)伍，就不應(yīng)該有高質(zhì)量的職業(yè)教育。職教師資隊(duì)伍仍然是當(dāng)前制約職業(yè)教育發(fā)展的一個(gè)突出環(huán)節(jié)，教師的數(shù)量、素質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及管理都還難以適應(yīng)職業(yè)教育改革發(fā)展的需要。要著力提升中等職業(yè)學(xué)校教師隊(duì)伍的整體素質(zhì)特別是實(shí)踐教學(xué)能力，要以提升專業(yè)教師實(shí)踐教學(xué)能力為重點(diǎn)，著力培訓(xùn)一批具有“雙師”素質(zhì)的專業(yè)骨干教師。對(duì)學(xué)生要求如何如何，但教師的水平達(dá)不到，那終究還是一句空話。因此，要先讓教師接受最新技術(shù)的培訓(xùn)，各學(xué)校要定期派一些教師到企業(yè)或其它地方去吸收新知識(shí)，了解新的技術(shù)需求，并將之溶化到平時(shí)的教學(xué)中去。

三、重視學(xué)生的技術(shù)操作。企業(yè)需要熟練地技術(shù)工人，而不是只會(huì)夸夸其談的評(píng)說(shuō)家，所以學(xué)校應(yīng)把實(shí)習(xí)課作為一個(gè)教學(xué)重點(diǎn)，延長(zhǎng)實(shí)習(xí)課的時(shí)間，并實(shí)施模塊化教學(xué)，在學(xué)習(xí)中掌握熟練地操作技能，在畢業(yè)時(shí)能很快的進(jìn)入正常工作，給企業(yè)就能夠帶來(lái)穩(wěn)定和及時(shí)的利潤(rùn)。職業(yè)教育的目標(biāo)也就得到了充分的體現(xiàn)。怎樣實(shí)現(xiàn)職業(yè)技術(shù)教育的辦學(xué)特色、教育質(zhì)量、辦學(xué)效益的目標(biāo)，實(shí)踐性教學(xué)手段的先進(jìn)與否，是十分重要的一環(huán)。實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)工作是職業(yè)教育教學(xué)工作的重要組成部分，是培養(yǎng)高等技術(shù)應(yīng)用型專門人才的基本條件之一。實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生技術(shù)應(yīng)用能力和職業(yè)素質(zhì)為主旨，以行業(yè)科技和社會(huì)發(fā)展的先進(jìn)水平為標(biāo)準(zhǔn)，以社會(huì)和企業(yè)的真正需求為目的，以學(xué)校發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)所設(shè)專業(yè)的實(shí)際需要為依據(jù)，充分體現(xiàn)規(guī)范性、先進(jìn)性和實(shí)效性，與生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線相一致，形成真實(shí)或仿真的職業(yè)環(huán)境。因此，各地，各職業(yè)學(xué)校應(yīng)該把實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)作為大事來(lái)抓，除了國(guó)家投入的建設(shè)資金外，各地政府和各級(jí)教育部門、各職業(yè)學(xué)校也要從本地實(shí)際情況出發(fā)，從各學(xué)校的辦學(xué)實(shí)際出發(fā)，下大力氣、化大成本來(lái)搞好實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)。

職業(yè)教育不是“廉價(jià)教育”，實(shí)踐教學(xué)基地建設(shè)不能“瓜菜代”，應(yīng)該大力發(fā)掘社會(huì)資源，與企業(yè)、行業(yè)聯(lián)合辦培訓(xùn)基地。采取校際間實(shí)踐教學(xué)資源的優(yōu)化配置和共享，提升資源的利用率，以緩解大多數(shù)學(xué)?；亟ㄔO(shè)的資金缺口難題。當(dāng)然，這并不是說(shuō)各地、各級(jí)政府可以盲目投資，搞一窩蜂的亂建設(shè)，把國(guó)家的錢隨隨便便地肆意浪費(fèi)。而是要有針對(duì)性地、有統(tǒng)籌性地、有發(fā)展性地建設(shè)本地的職業(yè)教育實(shí)踐基地，要把有限的錢用在最有利的和最有發(fā)展前途的基地建設(shè)上。要避免重復(fù)建設(shè)和盲目建設(shè)，避免建成后成為落后的、過(guò)時(shí)的、既學(xué)雜費(fèi)國(guó)家財(cái)力，又學(xué)雜費(fèi)社會(huì)資源，同時(shí)還讓學(xué)生無(wú)可用實(shí)踐基地的情況發(fā)生。這就要求對(duì)各級(jí)政府和教育主管部門、各個(gè)職業(yè)學(xué)校有嚴(yán)格的、及時(shí)的、有力的監(jiān)管措施，有事后的處罰政策和法律依據(jù)。只有這樣，才能保證職業(yè)教育的健康發(fā)展。

四、實(shí)施模塊化教學(xué)，根據(jù)汽車的具體情況，分成若干模塊，以全國(guó)技能大賽為終極目的，讓學(xué)生開(kāi)展興趣小組，增加學(xué)生的學(xué)習(xí)激情，增強(qiáng)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。這樣就能使學(xué)生更能適應(yīng)社會(huì)需要，也能增強(qiáng)學(xué)生的各項(xiàng)能力，為以后的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。這樣也能使學(xué)校在職業(yè)學(xué)校中有自己的亮點(diǎn)，自己的特色，提升學(xué)校的知名度。為以后學(xué)生就業(yè)吸引更多的企業(yè)，也為學(xué)校的招生提供方便。

通過(guò)這次實(shí)踐學(xué)習(xí)，使我掌握了更多的知識(shí)，為我以后的教學(xué)事業(yè)注入了新的血液，也使我對(duì)以后的教學(xué)事業(yè)和如何去培養(yǎng)學(xué)生指出了方向。

第六篇：海上實(shí)習(xí)報(bào)告

自從輪崗實(shí)習(xí)開(kāi)始，就一直盼望著早些來(lái)油田技術(shù)中心，因?yàn)榛旧现挥性谟吞锛夹g(shù)中心才有出海實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，來(lái)公司四個(gè)月了，一直盼望著能出海去了解一下海上的作業(yè)環(huán)境，由于我是非石油主干專業(yè)―安全工程的畢業(yè)生，在結(jié)合自己專業(yè)實(shí)習(xí)的同時(shí)，還想去現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)和掌握一些鉆完井方面的知識(shí)，這次，這個(gè)一直想出海的愿望終于實(shí)現(xiàn)了。

這次出海總共19天，具體是11月24日―12月12日，所實(shí)習(xí)的平臺(tái)是秦皇島32―6E平臺(tái)，此平臺(tái)是一個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)，我們公司的海洋石油298在為E平臺(tái)做生活和工程支持，我們07年來(lái)的新同事也有在298上實(shí)習(xí)的，因此船上收悉的面孔比較多，而且我們都住在298的底艙，所以這段日子，也不感覺(jué)寂寞和無(wú)聊，和在鑫達(dá)宿舍一樣，大家相處的都非常愉快。

E平臺(tái)是一個(gè)生產(chǎn)平臺(tái)，總共有三層甲板，鉆機(jī)系統(tǒng)位于頂層甲板，目前是用修井機(jī)在打井，其修井機(jī)的基本數(shù)據(jù)是：型號(hào)：HXJ158A 最大鉤載：1580KN（6×5）； 大修井深：2―7/8”鉆桿7000m； 3―1/2”鉆桿5500m； 5”鉆桿2400m；小修井深：2―7/8”EUE油管6000m；裝機(jī)功率： 2×266。7kw（360hp）/2100rpm；井架高度：33m ；游車系統(tǒng)：有效繩數(shù)：10；轉(zhuǎn)盤通徑： 699mm（27―1/2”） 鉆臺(tái)面高度： 6。2m。 我們實(shí)習(xí)的這段日子，E平臺(tái)正在打三口調(diào)整井，都是水平井，分別為E11h、E26h、E29h，而且實(shí)行批鉆，鉆井作業(yè)順序：

1） 22―1/2"和17―1/2"井眼鉆井順序：E26h

2） 17―1/2"井眼鉆井順序：E29h－E11h

3） 9―7/8"井眼鉆井順序：E11h－E29h－E26h

4） 6"井眼鉆井順序：E26h－E29h－E11h

三口井的設(shè)計(jì)井深及垂直深度如下表：

我們剛?cè)サ臅r(shí)候正在打E11h的二開(kāi)，回來(lái)的時(shí)候在打E29h的三開(kāi)，在這段日子里，學(xué)習(xí)了很多知識(shí)，首先了解一些石油專業(yè)術(shù)語(yǔ)，例如批鉆、三開(kāi)、著陸點(diǎn)、劃眼、短起、長(zhǎng)起、擴(kuò)眼、測(cè)斜等等，對(duì)于我這個(gè)非石油主干專業(yè)的人來(lái)說(shuō)，真是掌握了不少行話。其次，認(rèn)識(shí)了不少的工具和設(shè)備，諸如氣動(dòng)旋扣鉗、防噴盒、套管頭、套管卡瓦、環(huán)板、水泥頭等，所它們的使用方法和條件也有一定的了解。第三，由于這三口調(diào)整井都是水平井，還學(xué)習(xí)掌握了一些定向井的基本知識(shí)和工具，例如馬達(dá)及其原理，MWD，LWD，F(xiàn)EWD，浮閥，無(wú)磁鉆鋌，扶正器，震擊器，定向接頭，撓性接頭等以及井斜角、井斜方位角等名詞。第四，結(jié)合自己的專業(yè)―安全工程，還了解了平臺(tái)和船舶上的安全注意事項(xiàng)，救生艇的操作流程和操作規(guī)范，吊車等設(shè)備的安全操作規(guī)程，乘飛機(jī)的安全注意事項(xiàng)等。另外，還了解了各種地層情況下的鉆具組合及其組合流程，下套管流程、水泥固井過(guò)程、井口裝置的試壓、泥漿的性能參數(shù)及其常用泥漿體系的配方、各種泥漿添加劑、井架的移動(dòng)流程等等，以上的內(nèi)容在我的出海日志中都有不同詳細(xì)程度的體現(xiàn)。

本次出海實(shí)習(xí)可謂獲益匪淺，學(xué)習(xí)和掌握的很多現(xiàn)場(chǎng)的知識(shí)，在空閑時(shí)間也補(bǔ)充學(xué)習(xí)了不少《海洋鉆井手冊(cè)》里的內(nèi)容，結(jié)識(shí)了很多師傅，師兄，很多知識(shí)都是從他們那里得到的。

在出海之前還擔(dān)心能不能很快地適應(yīng)海上的生活，出去之后才發(fā)現(xiàn)那些擔(dān)心是多余的，沒(méi)有暈船的感覺(jué)，在海上的學(xué)習(xí)和生活都很順心，以致于在坐上吊籠離開(kāi)的時(shí)候，心里面還真有一種說(shuō)不出的滋味，對(duì)于那個(gè)生活了近二十天的“水中陸地”產(chǎn)生了深深的留戀之情。 本次出海實(shí)習(xí)隨然學(xué)習(xí)了不少東西，但很多方面掌握的還不夠深刻，仍然需要作進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，另外在以后的工作學(xué)習(xí)中還需要做好以下幾點(diǎn)：

1） 多學(xué)多問(wèn)

2） 要善于觀察，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。

3） 隨學(xué)隨記，做好學(xué)習(xí)筆記

本次出海實(shí)習(xí)，黃毓祥總監(jiān)、趙致富監(jiān)督、鞏永剛監(jiān)督對(duì)我的學(xué)習(xí)和生活給與了很大的指導(dǎo)和幫助，在這里對(duì)他們表示誠(chéng)摯的感謝，同時(shí)也感謝同去的吳智文、馮碩和武毅三位同事對(duì)我的幫助。