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第一篇:財務(wù)管理實習報告
一、實習目的
通過這次的財務(wù)管理實訓實習,促使我們加深對所學專業(yè)知識的實踐能力,掌握財務(wù)管理基本操作技能,培養(yǎng)并加強從財務(wù)管理系統(tǒng)的角度來看待問題及方法的思維能力,從而鍛煉我們能盡快的適應(yīng)未來的工作環(huán)境,提高我們的工作效率,做到讓我們徹底認識到財務(wù)管理的重要價值。
二、實習內(nèi)容
(一)指導老師講解
實習的第一天,由各班學習委員發(fā)放實訓資料,指導老師為我們講解了本次財務(wù)管理實訓實習的基本內(nèi)容和基本流程??偣?6篇實訓,廣泛的涉及到我們的財務(wù)管理專業(yè)知識:貨幣時間價值、風險價值觀念、全面預(yù)算、資本成本和資本結(jié)構(gòu)、變動成本法等諸多問題。指導老師向我們講解每篇實訓的重要性及理論性,讓我們明白本次實訓實習的意義。
(二)了解各實訓的資料
通過實訓的資料,了解企業(yè)的基本狀況,泛讀企業(yè)的背景資料,抓住每篇實訓的重點,總結(jié)方法,以最為精準的解決方法和簡短有力的結(jié)論評估來解決各個實訓問題。
(三)逐一解決實訓問題
在老師的講解和自我的了解情況下,我們正式的開始了對實訓問題的解決,首先從自己熟練的、有把握的做起。以以下實訓為例:
實訓1 股東當前利益與企業(yè)長遠價值的衡量,這篇實訓主要涉及雷士光電的財務(wù)管理目標問題和企業(yè)的經(jīng)營問題等。資料顯示,創(chuàng)始人股東的股權(quán)沖突是由于財務(wù)管理目標的不同從而造成矛盾激化,利潤最大化和股東財富最大化,這兩發(fā)面,他們雖然同是財務(wù)管理目標,但所堅持原則卻是不一樣的。再者資料中的吳長江在經(jīng)營公司時,不僅樹立了良好的公司形象和商業(yè)信譽,更為自己的形象贏得了個人信譽,從而促使他贏得了這場“戰(zhàn)役”的全面勝利。
實訓4 風險價值觀念,這篇實訓主要涉及企業(yè)風險的評價標準及評價這些標準的主要依據(jù)和基本公式應(yīng)用,其中包括期望報酬率、方差、標準差、標準離差率以及各投資組合的風險與報酬,利用貝塔系數(shù)預(yù)測企業(yè)風險收益率,同時學會考慮問題最忌單一性、片面性。
實訓5 全面預(yù)算,通過實訓資料編制全面預(yù)算,包括銷售預(yù)算、預(yù)計現(xiàn)金收入、生產(chǎn)預(yù)算、直接材料預(yù)算、預(yù)計直接材料現(xiàn)金支出、直接人工預(yù)算、制造費用預(yù)算、產(chǎn)品成本級期末產(chǎn)成品存貨成本預(yù)算、銷售及管理費用預(yù)算、現(xiàn)金預(yù)算表、財務(wù)費用預(yù)算、預(yù)計利潤表和資產(chǎn)負債表等重要預(yù)算。分季度計算產(chǎn)品的生產(chǎn)預(yù)算與銷售情況。合理安排生產(chǎn)與銷售、資本與負債、購進與賣出的相互協(xié)調(diào)與配合。
實訓9 某公司股票價值估計,本案例主要利用股利貼現(xiàn)模型對股票進行價值股價,此模型又被稱之為戈登模型,該模型是建立在投資者都是厭惡風險的假設(shè)基礎(chǔ)之上的,投資者會認為當前的現(xiàn)金股利才是有把握的收益,風險較低,好比在手之鳥;而未來的股利和出售股票的資本利得是不確定的收益,風險較大,好比在林之鳥?!半p鳥在林不如一鳥在手”,較高的股利支付率可以消除投資者心中對公司未來盈利風險的擔憂,投資者所需要的必要投資報酬率也會降低,因而公司價值和股票價格都會上升;反之,較低的股利支付率則會使公司價值和股票價格的下降。
實訓15 變動成本法,次資料主要涉及兩種重要的成本計算法:完全成本法和變動成本法。通過比較兩種方法的差異與優(yōu)缺點,進行對公司的考核。與 完全成本法相比,變動成本法能夠為預(yù)測、決策、控制提供更為有用的信息,它是以成本形態(tài)分析為基礎(chǔ)計算產(chǎn)品成本,強調(diào)不同的制造成本在補償方式上存在差異性,強調(diào)銷售環(huán)節(jié)對企業(yè)利潤的貢獻。
(四)小組討論
我們組織了一下班級的幾名同學組成了討論小組,發(fā)表自己的不同方法與結(jié)論,共同探討不懂、不會的問題。在發(fā)生歧義時,向老師請教,老師的講解讓我們豁然開朗,我們的想法只是考慮方向不同,其實我們各有各的道理,我們還開玩笑的說我們都成了“雷士光電”的兄弟了。
三、實習中發(fā)現(xiàn)的問題及解決措施
(一)不熟悉實踐環(huán)節(jié)
通過這次的實訓實習,我們雖然比原先更為熟練了一些,但是在剛開始時,仍是有一些慌亂,不知道應(yīng)該如何分析,擔心自己的理論是錯誤的,這已經(jīng)讓我們無所適從了,更何況走入社會。所以,我們組織起小組,按部就班的慢慢進行,最終得到了較為滿意的結(jié)果。所以,我們更應(yīng)加強自己的實踐環(huán)節(jié),熟悉實訓的基本流程。
(二)不清楚專業(yè)知識
我們在討論時,對于實訓的問題有許多的不同意見與分歧,我想主要的原因是我們對于財務(wù)管理專業(yè)知識的學習與理解不夠透徹。雖然我們大大方向是沒有什么問題,但是一旦涉及到細微的方面,我們還是漏洞百出。對此我們閱讀了大量的關(guān)于財務(wù)管理的書籍,就這樣暫時解決了我們匱乏的專業(yè)知識。
(三)不善于協(xié)調(diào)理論與實踐
我們是學會計的,財務(wù)管理是重要的一門專業(yè)知識。在實習的過程中,我們沒有應(yīng)用好理論,造成實踐的阻礙。剛開始的兩天極為的難過,自己的理論知識并不是很差,可還是不能結(jié)合到實際中去,這讓我懊惱不已。最終,在老師的指導下解決了這類問題。
四 實習體會總結(jié)
我們這次的實習很成功,相信以后我們一定會做得更好。我們認真的完成最后一天的任務(wù),將實習中發(fā)現(xiàn)的問題與老師進行溝通,認真聽取老師的指導意見,提升自己的實際工作能力和理論指導實踐的能力。
1 機遇與挑戰(zhàn)并存
任何一場經(jīng)濟和市場的收縮都意味著行業(yè)的重新洗牌和重組,也就意味著一些企業(yè)的更大發(fā)展。以其說是挑戰(zhàn),不如說是機遇。在危機面前,勇敢地面對,用智慧去化解,然后抓住機遇,更加健康地生存。一個企業(yè)要禁得起挑戰(zhàn),把挑戰(zhàn)化成機遇,使企業(yè)在市場立于不敗之地。
2做一個合格的財務(wù)管理人員
要做一個財務(wù)管理人員,不僅需要專業(yè)的知識,還需要特別的耐心和細心。在實習的過程中我們了解到財務(wù)管理人員一整天不厭其煩的坐在辦公室里,重復做著一些相同的工作,這就需要耐心了。雖然做財務(wù)管理工作有很多相同的重復工作,但是卻是容不得一點馬虎的,因為一個小小的錯誤也會造成重大的財務(wù)損失。所以更需要特別的細心了??赡茇攧?wù)管理工作會相對其他的工作枯燥點,但是認真作好這份工作,你會發(fā)現(xiàn)其實也挺有味道的。雖然目前我們還不具備專業(yè)的知識和能力,但是我們可以讓自己鍛煉成一個有耐心和細心的人,為以后的工作作好準備。
3 重視實踐
雖然我們只是參加了短短的兩個星期的實習,但在這實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺。做財務(wù)管理工作,如果僅僅是學書本上的知識是遠遠不夠的,工作的經(jīng)驗是及其重要的。實際工作過程中的各種問題不是書本就可以解答的,它需要靈活的應(yīng)用能力,把所學知識應(yīng)用到實踐當中去。可以說沒有實踐的學習是非常狹隘的,也是不利于財務(wù)管理工作的。所以,我們要重視實踐。
4 樹立目標
在實習之前,還沒有特別地意識到確定自己的目標有多么地重要。在實習中,我們親自感受到了作為一名財務(wù)管理人員的不容易,這不得不引發(fā)我們深思。我們不能像先前大一大二那樣無憂無慮。現(xiàn)在身為大三的我們應(yīng)當明確自己的目標,并且抓緊時間為實現(xiàn)這個目標付出我們的熱情,干勁以及不懈的奮斗!
實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,也使我們開闊了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。
衷心感謝學校和實習單位給了我們這個實習的機會。
第二篇:業(yè)務(wù)銷售實習報告范文3000字
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高,人們的消費觀念和消費需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞,近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在省城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展,汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進的“4S”店形式,在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下,這種以店銷為主的方式占了銷售量的90以上,只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫,而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會的今天,汽車已進入越來越多的百姓家庭,成為普通人出行的代步工具。
一. 實習目的:
1. 通過實習加深我們對汽車專業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識,鞏固專業(yè)思想,激發(fā)熱情
2. 了解公司管理模式,進一步加深對理論知識的理解,進一步熟悉理論和技能在實踐中的應(yīng)用
3. 了解XXXX的汽車各種品牌,價格,性能
4. 更快的適應(yīng)社會,增強自身的素質(zhì)學習更多的銷售技巧,學會與顧客接觸,交流
二.時間:XX年X月X日――X月X日
三. 地點:XX
四. 公司組成:銷售部 維修部 財務(wù)部 綜合辦公室
銷售部職員:經(jīng)理:XXX
銷售顧問:XXX
信息員:XXX
五. 實習內(nèi)容:
1. 掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2. 與銷售人員搞好關(guān)系,從他們那里學習更多的經(jīng)驗
3. 學會運用相應(yīng)的銷售技巧
4. 更好的了解汽車各方面的信息,對各種車型進行比較
5. 真正了解“4S店”的含義
六. 汽車銷售流程:
1. 接待:接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時,應(yīng)立刻面帶微笑主動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,銷售人員應(yīng)作簡單的自我介紹,并禮節(jié)性的與客戶分別握手,之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠懇。
2. 咨詢:咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見,并認真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶查閱。
6. 簽約成交:在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,但銷售人員應(yīng)巧妙地加強客戶對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時,銷售人員應(yīng)努力營造輕松的簽約氣氛。
7. 交車:要確保車輛毫發(fā)無損,在交車前銷售員要對車進行清洗,車身要保持干凈。
8. 售后跟蹤:一旦汽車出售以后,要經(jīng)?;卦L一下顧客,及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。
3. 車輛介紹:在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識,同時亦需要充分了解競爭車型的情況,以便在對自己產(chǎn)品進行介紹的過程中,不斷進行比較,以突出自己產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢,從而提高客戶對自己產(chǎn)品的認同度。
4. 試乘試駕:在試車過程中,應(yīng)讓客戶集中精神對車進行體驗,避免多說話,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5. 報價協(xié)商:通常就是價格協(xié)商,銷售人員應(yīng)注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
七. 實習總結(jié):
短暫的實習期過去了,而我在XX實習的感受頗深.在這次實習中,讓我深刻的認識到了學校和社會的不同,學校很多知識給予我們理論知識告訴我們怎么去操作,而在社會生活中,則是通過實踐,讓我們對一些理論知識得以運用。剛?cè)サ臅r候,我相信:既然有新的開始就會有新的收獲。因此報到的當天我去的很早,并且很快就見到了X經(jīng)理,接著就上了崗,于是我就跟著小X開始了以后的工作。我每天早晨7:40到下午6:00下班,剛來的這幾天還能受得了,可緊接的以后的時間就特別的累,每天騎著自己的愛車,載著自己疲憊的身軀回到學校,連飯都不想吃,就想好好的睡一覺??蓵r間長了,我卻接受了時間對我的考驗。店里的那些人都特別好接觸,有時我們也開一下玩笑,但誰都沒有被戲弄的感覺,尤其是娟姐跟蘇哥最逗了,簡直就是一對活寶,總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來。有時候擦車也特特讓我郁悶,XXXX的車最低的也有1.425米,而我的個子小,夠不著車頂,每天只擦車身,不擦車頂,總是不能完整的擦完一輛車。而我的主要任務(wù)就是擦車和洗車,順便可以跟著銷售員學習一些銷售技巧,并且能夠與顧客溝通,我生來就是一個比較靦腆的男孩子,有的時候雖然與顧客接觸了,但總怕說錯什么話,記得有一次,有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動機,光聽他所說的駕齡就比我的年紀大,當時我都有點傻了,不知道從哪里說起,也怕說錯什么讓人家笑話,也感覺他是不是故意在戲弄我,看我是新來的,幸虧當時小尹幫我解了圍,可是我并不介意,這也許也是件好事,知道自己哪里是障礙,以后加以改正。就在實習的最后一天,我終于得到了一個徹底與顧客接觸的機會,我拿著鑰匙帶顧客到車庫看他想要的XX車,到了那里,我先為顧客簡短的做了一下介紹,就開始回答他所提的問題。很快屬于我們的時間過完了,我感覺自己答的還不錯, 這就是實習的現(xiàn)實成果。
實習已經(jīng)結(jié)束了,感謝學校能給予我們這次鍛煉自我的機會,讓我們在實習中更加的清楚的認識了自己,讓我們知道如何才能學以致用,學習的真正目的是什么?同時也讓我更加明確了未來的職業(yè)規(guī)劃該如何進行。在這次實習中,我同時也看到了自己的不足,但是我堅信自己會加以改正,從而讓自己在未來的人生道路上越走越遠、越走越好!