千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《電大漢語言文學(xué)本科社會實(shí)踐報告(范文6篇)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《電大漢語言文學(xué)本科社會實(shí)踐報告(范文6篇)》。

第一篇：電大漢語言文學(xué)本科畢業(yè)論文

電大漢語言文學(xué)本科畢業(yè)論文范文2篇

漢語言文學(xué)本科畢業(yè)論文范文一：語文以及漢語言文學(xué)關(guān)系

引言

語文教育是弘揚(yáng)我國漢語言文學(xué)精髓的主要途徑，漢語言文學(xué)屬于語文教學(xué)內(nèi)容的一部分，應(yīng)試教育模式下的語文教學(xué)更多的是為考試而學(xué)習(xí)而不是為文學(xué)而學(xué)習(xí)，語文教育沒有滿足新時代漢語言文學(xué)的教育要求。漢語言文學(xué)要實(shí)現(xiàn)語言教育和漢語言文學(xué)的對接性教育，就要從多個方面綜合考慮，在教學(xué)理念越來越開放的情況下，引導(dǎo)學(xué)生以積極的心態(tài)來正確理解語文教學(xué)中漢語言文學(xué)的教育問題。

1漢語言文學(xué)教育的特點(diǎn)

漢語言文學(xué)的作用很大，而且不是僅僅局限在某一方面。漢語言文學(xué)在反映我國歷史和文化語言傳統(tǒng)的同時，也可以將一個民族的氣質(zhì)風(fēng)貌展現(xiàn)出來，并承載著一個民族的文化。語言文學(xué)是人類的財富，漢語言文學(xué)更是中華民族的財富，作為中華兒女，我們應(yīng)該將其繼承和發(fā)揚(yáng)起來。漢語言本身就是一門我國特有的專業(yè)，這門專業(yè)的目標(biāo)就是培養(yǎng)人文素質(zhì)、培養(yǎng)專業(yè)的從事漢語言文學(xué)的人才。在現(xiàn)如今的社會中，衡量教育是否合格的標(biāo)準(zhǔn)是看其能否適應(yīng)社會的發(fā)展需求。漢語言文學(xué)教育過程中并沒有直接體現(xiàn)出實(shí)用性，而是通過人文觀念等展現(xiàn)的，不能用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行衡量。

2語文以及漢語言文學(xué)之間的關(guān)系

2.1教學(xué)目標(biāo)相同：

語文以及漢語言文學(xué)教育的目標(biāo)是一致的，其最終目的都是為了給社會培養(yǎng)更多的專業(yè)人才，同時保證學(xué)生可以更快的適應(yīng)社會生活;語文教育的一部分就是漢語言文學(xué)，兩者在理論以及教學(xué)內(nèi)容上存在一致的地方，但是在教學(xué)過程中會根據(jù)各自的特點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生的各項(xiàng)興趣愛好。

2.2表達(dá)形式不同：

漢語言文學(xué)在教學(xué)過程中強(qiáng)調(diào)，通過語言體現(xiàn)出作者的感情、對事物的看法分析，讀者通過閱讀文字來了解作者的情感波動。漢語言文學(xué)的生動性則主要體現(xiàn)在可以用語言進(jìn)行靈活表達(dá)。雖說兩者表達(dá)形式上存在差異，但語文教育是漢語言文學(xué)教育的基礎(chǔ)，兩者之間存在著相互影響。

2.3專業(yè)性的差異：

漢語言文學(xué)教學(xué)要比語文教學(xué)更加專業(yè)，一般情況下，在高等院校教學(xué)過程中，漢語言文學(xué)都會涉及到很多的專業(yè)知識，這就需要學(xué)生進(jìn)行探究。漢語言文學(xué)教學(xué)過程中，需要學(xué)生不斷加深自身的文學(xué)知識，發(fā)自內(nèi)心的原因?qū)W習(xí)，和漢語之間培養(yǎng)深厚的感情;語文教學(xué)相比就簡單的多，只需要對學(xué)生進(jìn)行簡單的教學(xué)，在教學(xué)過程中提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。所以說兩者專業(yè)性之間存在著差異。

3語文和漢語言文學(xué)教學(xué)銜接的問題

3.1實(shí)踐能力銜接薄弱：

在進(jìn)行漢語言文學(xué)教學(xué)過程中，對于學(xué)生語文教育實(shí)踐能力

的培養(yǎng)卻有些忽視，這造成的現(xiàn)實(shí)情況就是很多學(xué)生有著扎實(shí)的理論知識基礎(chǔ)，但實(shí)踐上的經(jīng)驗(yàn)卻幾乎是空白的;有些漢語言文學(xué)老師的教育理念并沒有隨著時代的發(fā)展而進(jìn)步，教學(xué)過程中只重視專業(yè)理論知識的傳授，對于漢語言文學(xué)實(shí)踐的重要性卻幾乎不談，這就造成課堂上只進(jìn)行枯燥的理論知識灌輸，學(xué)生長此以往，對課堂學(xué)習(xí)會逐漸失去興趣。這也是現(xiàn)如今教學(xué)過程中存在的一個主要問題。

3.2教學(xué)缺乏針對性：

漢語言文學(xué)目前已經(jīng)形成了相對完善的教育體系，但是卻沒有具有針對性的教育模式和方法。在實(shí)際教學(xué)過程中，對于因材施教的教學(xué)理念也沒有完全領(lǐng)會，這就造成一個非常尷尬的問題：制定的教育目標(biāo)和方法與現(xiàn)實(shí)情況脫節(jié)，無法滿足學(xué)生發(fā)展以及課改的需求。在進(jìn)行漢語言文學(xué)教學(xué)的時候，需要根據(jù)實(shí)際情況隨時調(diào)整課程和教學(xué)目標(biāo)的設(shè)定，教師可以根據(jù)教學(xué)階段的變化，結(jié)合教學(xué)情況，在了解學(xué)生掌握程度的基礎(chǔ)上，對教學(xué)方法和技巧進(jìn)行更新。只有這樣，才能確保漢語言文學(xué)教學(xué)可以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

4促進(jìn)語文以及漢語言文學(xué)的教學(xué)銜接的措施

4.1做好人文素養(yǎng)培養(yǎng)：

在進(jìn)行漢語言文學(xué)以及語文教育的時候，要注重對學(xué)生人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，做好人文素養(yǎng)的教育，促使專業(yè)學(xué)生身上具備人文色彩。在教學(xué)過程中如何進(jìn)行學(xué)生人文素養(yǎng)的培養(yǎng)，可以從兩方面入手：老師除了正常教學(xué)之外，還需要對學(xué)生進(jìn)行關(guān)心和關(guān)懷，了解學(xué)生的思想處境以及情感波動，從這方面入手，培養(yǎng)學(xué)生的

素養(yǎng)和人格;教學(xué)過程中注意培養(yǎng)和維護(hù)良好的師生關(guān)系，良好的師生關(guān)系可以提高課堂教學(xué)效率，幫助教師更好的完成教學(xué)計劃及任務(wù);與此同時，完善漢語言體系可以做好文化傳承。

4.2注重實(shí)踐能力對接：

要想更好的將語文和漢語言文學(xué)教育進(jìn)行融合，就必須和現(xiàn)如今的實(shí)際情況結(jié)合起來，在分析已有發(fā)展模式的基礎(chǔ)上，做好兩者融合的工作。要想將兩者完美的融合起來，就需要找到兩者的相同點(diǎn)，漢語言文學(xué)和語文教育都是圍繞漢語言文學(xué)展開的，在教學(xué)過程中若想融入實(shí)踐知識，就必須了解兩者共有的知識和理論，最終實(shí)現(xiàn)培養(yǎng)學(xué)生語文實(shí)踐能力的目的;在進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)過程中，應(yīng)該對教學(xué)模式和方式進(jìn)行創(chuàng)新，讓學(xué)生在了解相關(guān)知識的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步激發(fā)實(shí)踐潛力。

4.3加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)：

隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，信息技術(shù)在教學(xué)過程中發(fā)揮著越來越重要的作用?，F(xiàn)在有很多高校采取了遠(yuǎn)程教學(xué)的方式，這樣把現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和課程完美的結(jié)合起來。語文和漢語言文學(xué)教育的目的是為了提高學(xué)生的綜合能力，讓學(xué)生擁有敢于實(shí)踐、敢于創(chuàng)新的精神。漢語言文學(xué)教育專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是開闊學(xué)生的視野，讓學(xué)生在創(chuàng)作過程中可以品嘗創(chuàng)作帶來的樂趣，提高學(xué)生的創(chuàng)新思維能力，最終讓學(xué)生具備較強(qiáng)的文學(xué)鑒賞分析能力。

結(jié)束語

在進(jìn)行語文教育和漢語言文學(xué)教學(xué)對接的過程中，需要堅(jiān)持語文終身教育的觀念，這樣才能確保兩者之間實(shí)現(xiàn)合理對接。語文以及漢語言文學(xué)的關(guān)系是相互聯(lián)系卻相互獨(dú)立的，漢語言文學(xué)

作為語文教育中的一個重要組成部分，兩者之間本身在教育目標(biāo)上就是一致的，所以在實(shí)際教學(xué)過程中，應(yīng)該充分結(jié)合實(shí)際情況，不生搬硬套，切實(shí)做好教育工作。

漢語言文學(xué)本科畢業(yè)論文范文二：漢語言文學(xué)發(fā)展困境探究

在當(dāng)前，漢語言文學(xué)在實(shí)際生活中的實(shí)用性和應(yīng)用性很強(qiáng)。為此，在新媒體環(huán)境下，我們一定要逐步加強(qiáng)對漢語言文學(xué)發(fā)展過程中的問題分析，在不斷地實(shí)踐過程中，完善我國漢語言文學(xué)教育體系，積極尋求有效對策，以此來提升學(xué)生的漢語言文學(xué)素養(yǎng)。

一、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下漢語言文學(xué)發(fā)展的瓶頸

1.網(wǎng)絡(luò)流行語的沖擊

從某種程度上看，新媒體環(huán)境下，漢語言文學(xué)發(fā)展遇到全新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，這是漢語言文學(xué)發(fā)展的必然趨勢。從網(wǎng)絡(luò)流行語所達(dá)到的目的上看，網(wǎng)絡(luò)語言的豐富能夠在很大程度上促進(jìn)和豐富現(xiàn)代漢語的詞匯量和表現(xiàn)方式，對現(xiàn)階段我國漢語的發(fā)展帶來全新的變化。而另外一方面，網(wǎng)絡(luò)所流行的語言展現(xiàn)其獨(dú)特的個性化，方式上也是獨(dú)具匠心。網(wǎng)絡(luò)語言在表現(xiàn)形式相比傳統(tǒng)的語言來說，其語言表現(xiàn)形式更加獨(dú)特，符合人物內(nèi)心的情緒，極容易受到廣大受眾的關(guān)注，有利于促進(jìn)現(xiàn)代漢語言文學(xué)的發(fā)展。例如，“校內(nèi)體”和“咆哮體”等諸多的語言表現(xiàn)形式的出現(xiàn)，這就是表現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)流行語內(nèi)涵的豐富性和多樣性。但是，網(wǎng)絡(luò)流行語作為一種不規(guī)范的語言形態(tài)，在給予受眾歡樂的同時，還在一定程度上對社會意識形態(tài)造成極大的沖擊，尤其是體現(xiàn)在傳統(tǒng)的道德觀念、歷史文化和群體觀念等秩序方面造成嚴(yán)重的破壞。它是

對中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵的一種異化，改變了受眾對中國傳統(tǒng)漢語的使用習(xí)慣，例如“腫么了”、“偶”等此類的流行語，這不僅僅是對漢語用語習(xí)慣的改變和顛覆，給中國傳統(tǒng)漢語發(fā)展造成嚴(yán)重的影響，還是對正確的漢語語序和用語習(xí)慣等方面的發(fā)展造成不利。同樣的，新媒體環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)流行語的傳播具有傳統(tǒng)媒體所不具備的獨(dú)特優(yōu)勢，這通常體現(xiàn)在其具有無邊界、超媒體、跨時空和數(shù)字化的特點(diǎn)。為激發(fā)受眾寫作欲望，通過這種“超文本結(jié)構(gòu)”可大大拓展文字創(chuàng)作表現(xiàn)空間和個性化的表達(dá)空間。而且，在受眾方面，人們更愿意使用網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行咨詢，進(jìn)一步接收信息，之后便進(jìn)行交流，這樣對紙質(zhì)媒體的使用程度也就逐漸減少。從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展階段來看，人們在早期的網(wǎng)絡(luò)郵件、手機(jī)短信逐漸過渡到sns社區(qū)網(wǎng)站的交流，到現(xiàn)在為止，人們更愿意使用微博和微信等方式來傳達(dá)自身的看法，在交流方式上也更加復(fù)雜和多樣化。

2.受眾地位和作用的變化

在網(wǎng)絡(luò)時代的今天，網(wǎng)絡(luò)語言的發(fā)展給受眾的地位和作用帶來全新的變化，這也就在一定程度上改變了網(wǎng)絡(luò)平臺的傳統(tǒng)角色。并且，在傳統(tǒng)的漢語言文學(xué)科學(xué)發(fā)展下，受眾總是在一定程度上接受大眾傳媒所傳遞的信息，并沒有很好地同傳媒主體進(jìn)行平等的交流，這樣就使得受眾沒有發(fā)聲的權(quán)利。從另外一方面來看，隨著網(wǎng)絡(luò)流行語的快速發(fā)展，使得人們的用語習(xí)慣和書寫習(xí)慣也發(fā)生了巨大的改變，人們更多使用電子方式來進(jìn)行書寫，對于傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒逐漸淡化，這樣就會造成人們一提筆就忘字，如“稀飯”等一些網(wǎng)絡(luò)用語就是人們利用電腦打字錯誤而流傳出來的。同樣的，正是由于對電子媒介的依賴程度越大，使得漢語言文學(xué)

發(fā)展受到嚴(yán)重的阻礙，沒有從紙質(zhì)媒介中真正探究到漢語言文學(xué)的內(nèi)涵，從而忽略了漢字獨(dú)特的魅力。從長期來看，這樣就會嚴(yán)重影響漢語言文學(xué)的健康發(fā)展。而且，隨著媒體表達(dá)缺乏把關(guān)，網(wǎng)絡(luò)傳播現(xiàn)在日益變得自媒體化，希望每個人都有發(fā)言的權(quán)利，從目前的情況來看，網(wǎng)絡(luò)傳播言語內(nèi)容碎片化、謠言化。而且其傳播短時間可能給受眾造成影響，帶來了信息上的垃圾，同樣的，長久的碎片化信息可能形成一種碎片化的思維方式，顯得缺乏深入的邏輯思考和思維形式，明顯不利于漢語言文學(xué)思維方式的發(fā)展。從新媒體環(huán)境下的角度看，新媒體的受眾群體主要是年輕人，并已經(jīng)逐漸成為中堅(jiān)力量。這種碎片化的思維方式，對于培養(yǎng)新時期的漢語言文學(xué)人才是非常不利的。

3.漢語言文學(xué)教學(xué)知識脫離現(xiàn)實(shí)生活

在當(dāng)前我國漢語言文學(xué)教學(xué)過程中，我們可以進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，漢語言文學(xué)專業(yè)在教學(xué)上只是作為一種平面知識的傳授模式。這種模式的出現(xiàn)，就必然決定著漢語言文學(xué)教學(xué)只注重理論知識，卻忽視了漢語言文學(xué)的本質(zhì)，即要從生活中來到生活中去，漢語言文學(xué)專業(yè)就是對人們生活詞語總結(jié)過程，因而也就更沒有重視新一代學(xué)生對漢語言獨(dú)特的感知方式。我們都知道，當(dāng)前的學(xué)生都是在新媒體環(huán)境中逐漸成長起來的，這就在一定程度上影響了他們的閱讀習(xí)慣、感知方式和趣味性，而在面對新一代的媒體時代中，我們唯有保持漢語言文學(xué)理論教學(xué)的傳統(tǒng)性和理論性，若沒有實(shí)現(xiàn)漢語言文學(xué)和新媒體之間的融合，也就無法很好地實(shí)現(xiàn)發(fā)展?jié)h語言文學(xué)專業(yè)的目標(biāo)。所以，只有要充分融合漢語言文學(xué)和新媒體技術(shù)，才能更好地推動我國漢語言文學(xué)的健康發(fā)展。

二、漢語言文學(xué)傳播在網(wǎng)絡(luò)平臺資源中的特征

1.網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的多樣性和便捷性

新媒體環(huán)境下，漢語言文學(xué)的發(fā)展必須要依賴網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。通過互聯(lián)網(wǎng)的連接，使得各種資源在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行共享，這樣就能夠助力漢語言文學(xué)的發(fā)展。我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)，找到一切所需要的資料，這樣就能夠通過光盤、錄像等媒介載體進(jìn)行漢語言文學(xué)的學(xué)習(xí)，極大降低了尋找資料和保存資料的時間。更為重要的是，可以充分利用自己所需要的資料，按照自身學(xué)習(xí)的方式進(jìn)行有效整理，融合自身的知識體系，從而可以打造出獨(dú)特的漢語言文學(xué)體系。

2.網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源的可塑性

目前，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)上的教學(xué)資源，嚴(yán)格按照教學(xué)大綱來進(jìn)行編排，這樣就可以打破一定的結(jié)構(gòu)順序進(jìn)行整合。換種角度看，就是可以作為一個漢語言文學(xué)知識的數(shù)據(jù)庫而存在。如，我們可以加強(qiáng)漢語言文學(xué)口語知識的練習(xí)，將諸多名家口語集錦放在專門的地方，通過網(wǎng)絡(luò)平臺將自身所需的資料進(jìn)行整合，最后才能更好地變成自身的知識庫。在教學(xué)過程中，可以在漢語言文學(xué)課堂上進(jìn)行相關(guān)的練習(xí)解讀。

3.網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源中實(shí)現(xiàn)對漢語言文學(xué)的互動性

通過新媒體的發(fā)展，人們之間的關(guān)系變得更加微妙，同樣也對漢語言文學(xué)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)持久的影響。漢語言文學(xué)的發(fā)展必然要依托網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源，教師可以將任務(wù)逐一分配下去，這樣不僅僅能夠節(jié)約大量的課堂教學(xué)時間，而且對于實(shí)現(xiàn)漢語言文學(xué)未來發(fā)展具有決定性的作用。

三、如何解決新媒體環(huán)境下的漢語言文學(xué)發(fā)展問題

1.對漢語言文學(xué)教學(xué)上的規(guī)范，逐步引導(dǎo)學(xué)生更好地看待網(wǎng)絡(luò)流行語

隨著時代的進(jìn)一步發(fā)展和社會的不斷進(jìn)步，漢語言文學(xué)也在不斷追求發(fā)展，使得人們在對漢語使用習(xí)慣進(jìn)行不斷變化。在對待網(wǎng)絡(luò)流行語上，我們一定要辯證看待其對漢語言文學(xué)的發(fā)展，即產(chǎn)生了一系列新的用法，衍生出新的語義，同樣的，網(wǎng)絡(luò)流行語能夠?yàn)闈h語發(fā)展創(chuàng)新了發(fā)展形勢。但是從目前情況來看，網(wǎng)絡(luò)流行語的發(fā)展水平和程度完成不在同一個的檔次上，在有些網(wǎng)絡(luò)流行語上，可能符合漢語的發(fā)展規(guī)律，但是也有的不一樣。在網(wǎng)絡(luò)流行語受眾主體上看，基本上都是以學(xué)生為主，但是學(xué)生知識水平不高，對網(wǎng)絡(luò)流行語沒有科學(xué)的認(rèn)識，這樣就使得網(wǎng)絡(luò)上流傳的語言沒有形成規(guī)范性，嚴(yán)重違背了漢語言文學(xué)詞語的發(fā)展。為此，教師在進(jìn)行教學(xué)時，一定要適當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)漢語規(guī)范化知識的教學(xué)，逐步引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)流行語的重要性，及時幫助學(xué)生，尤其是要加強(qiáng)初高生對網(wǎng)絡(luò)流行語的全面認(rèn)識。只有這樣，才能讓學(xué)生更好地學(xué)會控制和吸收相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)流行語，主動讓網(wǎng)絡(luò)流行語符合當(dāng)前漢語言文學(xué)發(fā)展的規(guī)范。

2.基于網(wǎng)絡(luò)平臺提升學(xué)生對漢語言文學(xué)的主觀能動性

現(xiàn)階段要想更好地促進(jìn)漢語言文學(xué)專業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展，我們就必須要緊密依靠網(wǎng)絡(luò)平臺，打造現(xiàn)代化的漢語言文學(xué)。而且，漢語言文學(xué)教學(xué)模式的變化就充分說明了這一點(diǎn)，所以，當(dāng)務(wù)之急，便是如何來促進(jìn)多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為漢語言文學(xué)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，如何來促進(jìn)學(xué)生知識的建構(gòu)，這些方面都是顯得越來越重要。眾所

周知，多媒體網(wǎng)絡(luò)技術(shù)最主要的優(yōu)勢在于信息資源庫非常龐大，如果能夠有效地利用起來，便可以進(jìn)一步滿足學(xué)生自身個性化的要求，最大限度地發(fā)揮好學(xué)生的潛能。進(jìn)一步開發(fā)漢語言文學(xué)的主觀能動性和學(xué)習(xí)潛能，而身為漢語言文學(xué)教師，就必然要能夠靈活地運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)和校園局域網(wǎng)，為漢語言文學(xué)的發(fā)展提供嶄新的平臺，為校園主動營造良好的漢語言文學(xué)氣氛。與此同時，我們還應(yīng)該充分利用課堂上的講解、個性化的輔導(dǎo)等多種方式進(jìn)行知識的構(gòu)建。3.合作教育的運(yùn)用在傳統(tǒng)的漢語言文學(xué)教學(xué)過程中，一般都是采用老師為主導(dǎo)，同時進(jìn)行單方面的知識傳播，這樣對這門應(yīng)用型很強(qiáng)的學(xué)科是非常不利的，在一定程度上影響漢語言文學(xué)的發(fā)展。為此，只有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境開放的情況下，逐步建立一個多元性和多樣化的合作式教育，學(xué)生才可以通過網(wǎng)上將自身所遇到的問題反饋給老師，并在教師的指導(dǎo)下進(jìn)行學(xué)習(xí)。尤其要注重開展多樣性的合作學(xué)習(xí)活動，其中就包括辯論、評論等一些話題性活動，進(jìn)而可以為學(xué)生創(chuàng)造出良好的漢語言文學(xué)環(huán)境。

電大社會實(shí)踐報告漢語言文學(xué)（共10篇）

漢語言社會實(shí)踐報告

漢語言文學(xué)專業(yè)社會實(shí)踐報告

電大漢語言社會實(shí)踐調(diào)查報告（共7篇）

電大護(hù)理本科社會實(shí)踐報告

第二篇：電商實(shí)習(xí)報告

【2016屆畢業(yè)實(shí)習(xí)報告】

立昂技術(shù)股份有限公司實(shí)習(xí)調(diào)查報告

學(xué)校名稱： 新疆職業(yè)大學(xué) 院系名稱： 商學(xué)院 姓 名： 馬 剛 學(xué) 號： 01813013030023 所學(xué)專業(yè)： 電子商務(wù)13-1 聯(lián)系電話： 15022943469 指導(dǎo)老師： 李征仁

目 錄

一、實(shí)習(xí)目的和要求..................................................3

1、學(xué)習(xí)目的 .....................................................3

2、實(shí)習(xí)要求 .....................................................3

二、實(shí)習(xí)企業(yè)介紹....................................................4

1、立昂的成立 ...................................................4

2、立昂的價值觀 .................................................4

3、立昂的目標(biāo) ...................................................4

4、立昂的最高宗旨 ..............................................4

5、立昂的人才觀 .................................................4

6、立昂技術(shù)股份有限公司簡介 .....................................4

7、立昂的發(fā)展方向 ...............................................5

三、我的實(shí)習(xí)工作情況................................................5

1、實(shí)習(xí)崗位 .....................................................5

2、實(shí)習(xí)崗位要求 .................................................5

3、我所做的主要工作 .............................................6

四、我對新媒體的認(rèn)識................................................6

1、接觸新媒體 ...................................................6

2、新媒體運(yùn)營定位 ...............................................7

五、我在實(shí)習(xí)工作中的收獲............................................7

1、實(shí)習(xí)心態(tài)的轉(zhuǎn)變 ...............................................7

2、需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度 .........................................8

3、分工合作 .....................................................8

4、為以后走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ) .................................8

5、樹立正確的人生觀和價值觀 .....................................8

六、企業(yè)存在的問題及分析............................................8

1、企業(yè)的產(chǎn)品與營銷活動無法同步進(jìn)行 .............................8

2、新媒體的應(yīng)用無法引發(fā)消費(fèi)者心理變化 ...........................9

七、提出的建議和措施................................................9

1、進(jìn)行市場分析，精確營銷定位 ...................................9

2、設(shè)計體驗(yàn)營銷活動，與用戶互動 ...............................10

3、整合渠道，實(shí)現(xiàn)整體營銷 ......................................11

八、小結(jié)...........................................................11

立昂技術(shù)股份有限公司實(shí)習(xí)調(diào)查報告

【內(nèi)容摘要】在新疆立昂股份有限公司實(shí)習(xí)期間主要了解了電子商務(wù)的專業(yè)狀況、了解了電子商務(wù)在國內(nèi)外的形勢，逐步實(shí)現(xiàn)由學(xué)生到社會的轉(zhuǎn)變，培養(yǎng)我們初步了解企業(yè)的能力、初步了解電子商務(wù)在企業(yè)中的基本應(yīng)用；體驗(yàn)企業(yè)工作的內(nèi)容和方法。這些實(shí)際知識，對我們以后的工作，都是十分必要的一種認(rèn)識。通過實(shí)習(xí)，使我對企業(yè)生產(chǎn)工作有了深層次的認(rèn)識。加強(qiáng)了我們對基本技能，基本素質(zhì)和基本的實(shí)踐能力的掌握，使我對以后的工作增加了信心，也可以在以后的工作中有重點(diǎn)的有目標(biāo)的學(xué)習(xí)。

【關(guān)鍵詞】電子商務(wù)、新媒體運(yùn)營、企業(yè)營銷、新媒體平臺

一、實(shí)習(xí)目的和要求

1、學(xué)習(xí)目的

（1）根據(jù)學(xué)校所學(xué)專業(yè)課程，進(jìn)一步了解電子商務(wù)的先進(jìn)方式和現(xiàn)代化管理方法；

（2）了解各個企業(yè)經(jīng)營模式與發(fā)展現(xiàn)狀，提高調(diào)查研究、文獻(xiàn)檢索和搜索資料的能力；

（3）熟悉新媒體運(yùn)營的流程，提高理論與實(shí)際相結(jié)合的能力；

（4）對企業(yè)存在的經(jīng)營管理方面問題進(jìn)行診斷并進(jìn)行提出解決方案，培養(yǎng)書文分析問題和解決實(shí)際問題的能力；

（5）通過實(shí)習(xí)掌握電子商務(wù)相關(guān)崗位技能，提高協(xié)同合作及組織工作的能力。

2、實(shí)習(xí)要求

（1）服從實(shí)習(xí)單位和學(xué)校指導(dǎo)老師的安排； （2）遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度； （3）認(rèn)真進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)操，確保安全； （4）認(rèn)真按要求撰寫實(shí)習(xí)報告。

二、實(shí)習(xí)企業(yè)介紹

1、立昂的成立

立昂技術(shù)股份有限公司成立于1996年，是一家集通信建設(shè)工程咨詢、設(shè)計、施工、維護(hù)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、系統(tǒng)集成和行業(yè)應(yīng)用為一體的綜合性ICT（IT信息技術(shù)+CT通訊技術(shù)）企業(yè)。

2、立昂的價值觀

以人為本、以智為力、公平公正、誠信立業(yè)

3、立昂的目標(biāo)

以“做專業(yè)化的綜合性ICT服務(wù)商”為目標(biāo)。

4、立昂的最高宗旨

高質(zhì)量的服務(wù)

5、立昂的人才觀

人品優(yōu)先、能力適度、敬業(yè)為本、團(tuán)隊(duì)第一。

6、立昂技術(shù)股份有限公司簡介

立昂技術(shù)股份有限公司是一家集通信建設(shè)工程咨詢、設(shè)計、施工、維護(hù)、服務(wù)外包、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、系統(tǒng)集成和行業(yè)應(yīng)用為一體的綜合性ICT（IT信息技術(shù)+CT通訊技術(shù)）企業(yè)。公司成立于1996年，注冊地在新疆烏魯木齊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊資金7680萬元。

公司主營業(yè)務(wù)覆蓋通信工程設(shè)計、建設(shè)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等領(lǐng)域。新興業(yè)務(wù)包括網(wǎng)絡(luò)安全、云計算、物聯(lián)網(wǎng)以及智能交通解決方案等。目前，公司的主要客戶為三大運(yùn)營商（中國移動、中國聯(lián)通、中國電信），新疆政府機(jī)關(guān)（市政府、交通廳、區(qū)公安局）等。公司在冊員工500多人，其中大專以上學(xué)歷占到總?cè)藬?shù)的58%，中高級技術(shù)人員占總?cè)藬?shù)的11%以上。

在公司17年的發(fā)展歷程中，先后取得了建設(shè)部總承包貳級證書、自治區(qū)安全技術(shù)防范行業(yè)協(xié)會安防壹級資質(zhì)、工信部通信信息系統(tǒng)集成乙級資質(zhì)、自治區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳安全生產(chǎn)許可證、中國通信企業(yè)協(xié)會通信網(wǎng)絡(luò)代維丙級資質(zhì)、自治區(qū)經(jīng)濟(jì)和信息化委員會計算機(jī)信息系統(tǒng)集成甲級資質(zhì)證書、自治區(qū)建設(shè)廳建

筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書。并取得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。

公司在經(jīng)營過程當(dāng)中始終堅(jiān)持客戶第一，且遵守國家相關(guān)法律法規(guī)，誠信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶。

公司在快速發(fā)展的過程中始終堅(jiān)持以持續(xù)優(yōu)化員工成長與發(fā)展的環(huán)境為目標(biāo)，努力通過先進(jìn)的人力資源激勵機(jī)制，構(gòu)建人才與企業(yè)和諧共贏的發(fā)展氛圍。

7、立昂的發(fā)展方向

公司在今后的1-2年重點(diǎn)是依托新疆交通、通信、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮，擴(kuò)大和發(fā)揮傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)快速增長；在今后的2-3年間重點(diǎn)培育和發(fā)展維護(hù)服務(wù)外包業(yè)務(wù)，改善企業(yè)現(xiàn)金流模式，提高企業(yè)抗風(fēng)險能力；在今后的3-5年重點(diǎn)關(guān)注和探索物聯(lián)網(wǎng)、智能交通、光網(wǎng)城市、云計算應(yīng)用，尋找適宜改善發(fā)展的業(yè)務(wù)發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

三、我的實(shí)習(xí)工作情況

1、實(shí)習(xí)崗位

此次實(shí)習(xí)的崗位是立昂互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)部新媒體運(yùn)營專員。

2、實(shí)習(xí)崗位要求

（1）按照公司的的規(guī)定，早晚按時打卡不遲到、不早退、不帶打卡，遵循公司制定的員工管理規(guī)范，穿著要求符合公司的儀容儀表管理規(guī)范，聽從上級的工作安排；

（2）具備營銷策劃能力、綜合推廣能力、建立關(guān)系能力、品牌樹力、定位與分析能力；

（3）具備市場需求調(diào)查與預(yù)測、營銷分析、積極思考能力；

（4）運(yùn)營專員需要負(fù)責(zé)一系列微信和微博的運(yùn)營工作，能準(zhǔn)確識別并深刻理解用戶需求，并時刻保持敏銳的用戶感覺 ；

（5）能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，并以此為依據(jù)推進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn) 。 （6）具備市場策劃能力，能夠有針對性地開展用戶活動，增加用戶積極性和參與度，增強(qiáng)用戶粘性、用戶貢獻(xiàn)和用戶忠誠度 。

（7）保證公司的重要資料信息不被泄露，合理的使用公司賦予的工作權(quán)限，以公司的核心利益為出發(fā)點(diǎn)。

3、我所做的主要工作

（1）獨(dú)立運(yùn)營微信公眾號，負(fù)責(zé)微信公眾賬號的日常運(yùn)營和維護(hù)工作；提高影響力和關(guān)注度；

（2）負(fù)責(zé)微信公眾賬號推廣模式與渠道的探索，了解用戶需求，收集用戶反饋，分析用戶行為及需求；

（3）制定社會化媒體運(yùn)營與品牌營銷策略，在微信、豆瓣等社會化媒體開展品牌營銷工作；

（4）負(fù)責(zé)建立與外部各渠道的良好關(guān)系，整合各渠道資源；

（5）利用微信平臺推廣企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的品牌、增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌文化宣傳； （7）定期與粉絲互動，策劃并執(zhí)行相關(guān)線上的微信推廣活動；

（8）跟蹤微信推廣效果,分析數(shù)據(jù)并反饋,總結(jié)經(jīng)驗(yàn),建立有效運(yùn)營手段提升用戶活躍度,增加粉絲數(shù)量；

（9）利用社會化新媒體溝通方式：微博、微信、論壇進(jìn)行社會化營銷，獲取用戶資源，創(chuàng)造口碑；

（10）負(fù)責(zé)制定微信運(yùn)營策略及活動策劃，相關(guān)微信日常內(nèi)容發(fā)布、更新和管理；

（11）能夠熟練掌握并實(shí)施企業(yè)、產(chǎn)品、內(nèi)容微信運(yùn)營矩陣策略； （12）制定并實(shí)施清晰的用戶互動策略，發(fā)展粉絲與好友，通過持續(xù)互動轉(zhuǎn)化潛在客戶，提升企業(yè)及產(chǎn)品口碑。

四、我對新媒體的認(rèn)識

1.接觸新媒體

① 接觸新媒體運(yùn)營是在2015年7月，一個新媒體剛開始上綱上線的時候，各個組織機(jī)構(gòu)都積極響應(yīng)建立了自己的新媒體平臺，但是所做的也不過是管理微信公眾號，人人主頁和微博，現(xiàn)在看來只能算是入門級新媒體運(yùn)營。而且限于環(huán) 6

境和能力并沒有做出什么值得寫下來的成果。

② 那段時間，每天和團(tuán)隊(duì)在一起，討論著平臺定位，內(nèi)容推送，平臺功能的開發(fā)，；討論人員安排，訂立制度，申請資源支持??很忙，很累，但是很感激那段時間的經(jīng)歷讓我得到鍛煉，并且對新媒體運(yùn)營有了自己的認(rèn)識。

2.新媒體運(yùn)營定位

如果是做新媒體運(yùn)營，那么我認(rèn)為最重要的一定是定位。這一定位既有平臺自身的定位，也有目標(biāo)對象的定位。因?yàn)樾旅襟w運(yùn)營的最終目的很明確：幫公司盈利。那么我們作為新媒體運(yùn)營人員，怎么樣實(shí)現(xiàn)這一目的呢？最直接的就是擴(kuò)大平臺影響力，增加更多粉絲。所以要從平臺自身和粉絲兩方面來定位。

平臺定位比較簡單，新媒體平臺的創(chuàng)立是為了做什么？一般來說 a.提升企業(yè)知名度，樹立企業(yè)形象 b.為用戶提供更優(yōu)質(zhì)服 c.作為銷售渠道 d.內(nèi)部企業(yè)文化傳播 e.實(shí)現(xiàn)個人價值

3.另外，新媒體平臺的定位一定要精準(zhǔn)。

不要出現(xiàn)想做公司品牌的平臺，天天轉(zhuǎn)發(fā)推送段子；想做銷售渠道，每天都在發(fā)布公司新聞；本來是為了提供客戶服務(wù)，結(jié)果客服平臺經(jīng)常故障。只有你做好平臺的定位，你才方便繼續(xù)開展針對性的運(yùn)營活動。

五、我在實(shí)習(xí)工作中的收獲

1、實(shí)習(xí)心態(tài)的轉(zhuǎn)變。通過這次實(shí)習(xí)我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這次實(shí)習(xí)幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷。不再局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補(bǔ)足。此外，我還結(jié)交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進(jìn)。

2、需要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。這個崗位需要在單位的任何部門都應(yīng)該保持著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。如果將這一工作作風(fēng)聯(lián)系到企業(yè)當(dāng)中，也可謂是企業(yè)文化的一大體現(xiàn)。讓我體會到一個企業(yè)的企業(yè)文化、經(jīng)營模式、經(jīng)營管理、服務(wù)和基礎(chǔ)管理是多么的重要。

3．分工合作。怎么更好的去組織工作和更好和其他崗位人員友好協(xié)作，把平時遇到的問題可以再實(shí)際工作中更好解決掉。所以，必須大家一起分工合作，結(jié)合每個同事的實(shí)際工作能力，合理的分配工作，盡量發(fā)揮每個員工的最大潛力。真正做到優(yōu)劣互補(bǔ)、互相幫助、互相學(xué)習(xí)才能最后完成工作任務(wù)。

4．通過實(shí)習(xí)，我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì)、經(jīng)驗(yàn)、方法。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會實(shí)踐中，讓我打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變。而為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實(shí)踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。。

5．樹立正確的人生觀和價值觀。作為一名實(shí)習(xí)生，就應(yīng)該多積累專業(yè)知識，多熟練公司運(yùn)作的流程，在實(shí)踐中了解、學(xué)習(xí)更多的企業(yè)管理知識和經(jīng)營管理、服務(wù)管理的工作技巧和方法，對崗位職責(zé)進(jìn)行系統(tǒng)的了解、掌握，讓自己的工作能力盡快強(qiáng)起來。

6．此次實(shí)習(xí)已達(dá)到實(shí)習(xí)的目的性。從而達(dá)到更高的工作效率為以后步入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也將是我今后人生的一個良好開端。

六、企業(yè)存在的問題及分析

企業(yè)對新媒體環(huán)境的利用固然達(dá)成了很多營銷目的，也促進(jìn)了企業(yè)產(chǎn)品銷售額的提高，使企業(yè)的利潤率提高、刺激了市場消費(fèi)。但是，觀察這些企業(yè)的營銷活動，卻不難發(fā)現(xiàn)這其中存在著兩個問題：

1、企業(yè)的產(chǎn)品是在不斷更新當(dāng)中的，每當(dāng)有新產(chǎn)品發(fā)布，企業(yè)總要設(shè)計不同的營銷活動，可見企業(yè)的營銷活動是按照某一營銷項(xiàng)目制定的營銷計劃進(jìn)行的，營銷活動本身并沒有體現(xiàn)出新媒體背景下企業(yè)營銷的連貫性，也不能使消費(fèi) 8

者感受到企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的連貫性，甚至有些營銷活動推行一段時間就戛然而止，使客戶群體對企業(yè)營銷產(chǎn)品的印象并不深刻，企業(yè)也沒有達(dá)到在消費(fèi)者群體中樹立企業(yè)形象的目的。例如，很多企業(yè)都參與了公益活動，使用“購買商品即捐贈相應(yīng)的產(chǎn)品價格給貧困兒童”的方法促進(jìn)消費(fèi)者購買產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中樹立起企業(yè)的公益形象，但這種營銷活動往往由于連續(xù)性不強(qiáng)、宣傳不足，很難引起消費(fèi)者注意；

2、大多數(shù)企業(yè)對新媒體的應(yīng)用還僅限于進(jìn)行大規(guī)模的產(chǎn)品宣傳，卻很少注意到新媒體引發(fā)的消費(fèi)者心理的變化，這使得企業(yè)的營銷活動缺乏重點(diǎn)，營銷效果并不是很好。例如，很多文化產(chǎn)業(yè)傾向于舉辦動漫節(jié)等營銷活動，有些動漫產(chǎn)品面對的是青年，大多數(shù)的青年都能夠通過網(wǎng)絡(luò)購買周邊產(chǎn)品，對特殊定制和限量版的產(chǎn)品消費(fèi)能力比較低，一場動漫節(jié)下來，企業(yè)所得的結(jié)果往往是：參與廣泛但成交量少。

七、提出的建議和措施

1進(jìn)行市場分析，精確營銷定位

制定企業(yè)營銷的目標(biāo)，并根據(jù)目標(biāo)打開市場。在企業(yè)運(yùn)用新型媒體和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動的過程中，對企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品或者所提供的服務(wù)對象的差異化，建議企業(yè)利用新媒體的便利條件創(chuàng)新市場分析的過程，將營銷活動精確定位，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷活動的連貫性，使整個企業(yè)在不同時期的營銷活動都能在消費(fèi)者心中留下深刻的印象。

① 企業(yè)應(yīng)對龐大的新媒體和網(wǎng)絡(luò)用戶，按照年齡、性別、社會層次以及使用者的行為等方面的差異，確定企業(yè)營銷所面向的主要群體。

② 在確定消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，根據(jù)其群體消費(fèi)心理特征和分布特征，確定企業(yè)營銷的側(cè)重點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)。

③ 選用合適的新媒體營銷渠道，設(shè)計具體的營銷方案。

如此，通過系統(tǒng)性細(xì)致的市場劃分和媒體受眾群的確定，制定出具有針對性的企業(yè)品牌和產(chǎn)品策略，以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷的目標(biāo)，而最大限度提升了企業(yè)營銷 9

活動的效果。例如，洗化用品企業(yè)在進(jìn)行市場營銷活動時，可以先將產(chǎn)品所要面對的消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)者特征區(qū)分，將消費(fèi)者分為彩妝消費(fèi)群體、家庭洗化消費(fèi)群體、保養(yǎng)消費(fèi)群體。根據(jù)消費(fèi)者特征，以消費(fèi)者以往消費(fèi)渠道為基礎(chǔ)決定每一類產(chǎn)品的最優(yōu)消費(fèi)渠道。

2.設(shè)計體驗(yàn)營銷活動，與用戶互動

在新媒體背景下，企業(yè)的營銷活動不僅為消費(fèi)者展示企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，還能夠?yàn)橄M(fèi)者提供與品牌忠誠度相對應(yīng)的銷售服務(wù)，這些銷售服務(wù)的實(shí)現(xiàn)渠道不僅限于企業(yè)的銷售現(xiàn)場，還能夠借由新媒體傳播開，形成廣泛的企業(yè)與消費(fèi)者、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間的互動，從而使企業(yè)營銷的效果從“創(chuàng)造利潤”提升為“創(chuàng)造產(chǎn)品價值”，這種極具創(chuàng)意的營銷效果，需要靠極具創(chuàng)意的體驗(yàn)營銷活動達(dá)成。

① 企業(yè)需要根據(jù)所出售產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行體驗(yàn)營銷環(huán)境設(shè)計，產(chǎn)品展示廳的空間裝修、燈光以及消費(fèi)者參觀體驗(yàn)區(qū)和休息區(qū)的設(shè)計都應(yīng)該與銷售的商品相對應(yīng)，并且應(yīng)與企業(yè)實(shí)現(xiàn)投放在市場中的產(chǎn)品廣告相對應(yīng)；

② 企業(yè)需要根據(jù)體驗(yàn)式營銷活動的預(yù)計效果設(shè)計營銷活動的環(huán)節(jié)，在各個環(huán)節(jié)當(dāng)中都力求能夠使消費(fèi)者參與進(jìn)來而不引起消費(fèi)者的疲憊感；

③ 企業(yè)應(yīng)該在體驗(yàn)式營銷之后請參與營銷活動的消費(fèi)者表達(dá)自己的情緒體會和感受，并在發(fā)表當(dāng)下公布到媒體上去，使消費(fèi)者在參與營銷活動中獲得的感受和心理活動得以強(qiáng)化；

④ 企業(yè)要在消費(fèi)者離開體驗(yàn)式營銷現(xiàn)場后，通過消費(fèi)者留下的聯(lián)系方式實(shí)施進(jìn)一步的營銷宣傳，激起消費(fèi)者的“感覺剝奪”體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)營銷目的。例如，在企業(yè)銷售企業(yè)的營銷活動中設(shè)計這樣的營銷活動：請消費(fèi)者參與一場汽車駕駛教學(xué)課程，將營銷現(xiàn)場布置成汽車賽場，在參與的消費(fèi)者擁有熟練的駕駛技術(shù)基礎(chǔ)上，教消費(fèi)者一些汽車比賽知識和技能。之后企業(yè)與這些消費(fèi)者進(jìn)行合影留念，參加企業(yè)的課程紀(jì)念簽名儀式。企業(yè)對整個體驗(yàn)營銷活動的過程進(jìn)行拍照和攝像，在活動結(jié)束后兩周之內(nèi)，將每個客戶在活動中的精彩表現(xiàn)視頻和紀(jì)念照片通過郵箱發(fā)給客戶。這種營銷活動實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間的互動，并且通過互動， 10

使?jié)撛诘南M(fèi)者對企業(yè)的汽車銷售服務(wù)有所期待，他們更容易因?yàn)樨S富的銷售服務(wù)而選擇企業(yè)的產(chǎn)品。

3、整合渠道，實(shí)現(xiàn)整體營銷。

在新媒體背景下，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大化，需要合理安排各種營銷方式和渠道的組合；包括傳統(tǒng)營銷方式和新媒體營銷方式的有效配合。在此過程中，可以配合新媒體廣告的植入以及微博、微信等網(wǎng)絡(luò)平臺的話題討論和活動開展，進(jìn)行企業(yè)品牌、形象和產(chǎn)品的營銷，以發(fā)揮新媒體背景下各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式整合的作用，從而充分實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷效果的最優(yōu)化目標(biāo)；在進(jìn)行新媒體營銷方式間整合的同時，也可以將諸如電視等傳統(tǒng)媒介的廣告投放與網(wǎng)絡(luò)廣告植入以及社交網(wǎng)站和電子雜志營銷等新媒體宣傳推廣有效地進(jìn)行配合。

八、小結(jié)

通過這次實(shí)習(xí)，使我比較全面地直觀地了解了企業(yè)的經(jīng)營管理過程，加深了我對新媒體運(yùn)營知識的理解，我個人覺得，做新媒體運(yùn)營的，都或多或少有點(diǎn)內(nèi)容情節(jié)，我也是，都很珍視從自己手里流出來的字。但是這是一個信息泛濫的時代，內(nèi)容為王已經(jīng)敗給渠道為王，有時候即使我們寫得文章再好，但若沒有渠道，也許點(diǎn)擊數(shù)還不到一個標(biāo)題黨的零頭。因此，有時會逼于沒有精力原創(chuàng)，或者沒有靈感原創(chuàng)，那么則可能實(shí)行拿來主義，內(nèi)心里有糾結(jié)肯定是有的。

我們也許會捫心自問，我怎能做這樣毫無創(chuàng)造性的工作，復(fù)制粘貼的工作有什么價值，但不好意思，這是內(nèi)容運(yùn)營的一部分，我們能做的，就是盡快的走過這個階段，讓自己的工作分工盡快的往原創(chuàng)上靠。模仿并不可恥，但如果一味貪圖別人的成果而模仿，不思原創(chuàng)，那就可能會將自己帶入深淵，將工作淪為混日子，青春飯。因此，如何在這過程中，讓別人看到你的工作成果呢？一個關(guān)鍵點(diǎn)就是重視數(shù)據(jù)分析能力。數(shù)據(jù)分析做的越多，你今后的職場道路也就越順利。同時，除了這些之外，我們也得找到最適合自己的運(yùn)營點(diǎn)。比如活動策劃、商務(wù)合作談判、市場分析能力和文案策劃等等，總體來說，在實(shí)習(xí)的過程中，我認(rèn)識到新媒體對于品牌與企業(yè)的重要性，同時，也注意到，我們平常既要注重個人技能 11

知識的學(xué)習(xí)，又要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合起來，為今后的職業(yè)學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第三篇：農(nóng)業(yè)類實(shí)習(xí)報告

山東是中國第一大農(nóng)業(yè)大省，因此我將暑期實(shí)踐活動范圍定在山東省，在山東一個同學(xué)的爸爸的介紹安排下，我和幾個同學(xué)懷著一腔熱情，踏上了暑期實(shí)踐的旅途，走進(jìn)了青島萬福種豬養(yǎng)殖場，開始了為期八天的實(shí)踐活動，這次實(shí)踐的主要目的是了解豬的生產(chǎn)過程及熱應(yīng)激對豬生產(chǎn)帶來的影響和應(yīng)對的措施。

我們之所以選擇種豬場，是因?yàn)樨i的品種直接關(guān)系到商品豬的質(zhì)量和飼養(yǎng)效益及豬飼養(yǎng)業(yè)的發(fā)展。目前，國際上普遍重視配套雜交豬，正好萬福種豬養(yǎng)殖場是采用配套雜交豬，它引進(jìn)英國的pic五元雜配套系豬，目前存欄1000套，是山東省規(guī)模最大的現(xiàn)代化豬場。pic豬在飼料報酬上，平均日增重，平均背膘厚度，瘦肉率等主要經(jīng)濟(jì)性狀都不同程度上超過杜洛克，大約克，長白豬等世界著名豬種。該豬場不僅地理?xiàng)l件優(yōu)越，自然防疫能力好，設(shè)計科學(xué)規(guī)范，設(shè)備先進(jìn)，而且場區(qū)布局合理，分為生活區(qū)和生產(chǎn)區(qū)。其中生產(chǎn)區(qū)被分為五個區(qū)：配種區(qū)，妊娠區(qū)，產(chǎn)仔區(qū)，保育區(qū)，育肥區(qū)。在實(shí)踐過程中，我們在廠長的安排下分別參觀配種區(qū)（三天），妊娠區(qū)（一天），產(chǎn)仔區(qū)（一天），保育區(qū)（一天）。

7月2號上午我們進(jìn)入中種豬場，張經(jīng)理接待我們并安排我們住宿。為了防止外界的疾病被帶進(jìn)豬場，我們要經(jīng)過兩天的隔離才能進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)，在這兩天我們主要是熟悉這里的環(huán)境和生活。每天早上6點(diǎn)起床，6點(diǎn)20吃早餐，上午工作從7點(diǎn)到11點(diǎn)，中餐11點(diǎn)半，下午工作從2點(diǎn)半到6點(diǎn)半，每日工作8小時。 7月4號在廠長的安排下，我和另外一個同學(xué)為一組，先分配到配種間（配種區(qū)和妊娠區(qū)）。在進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)之前，我們每人發(fā)了一套工作服（帶有 淡淡的豬糞味），一雙拖鞋，一雙靴子，每次進(jìn)入生產(chǎn)區(qū)都要沐浴換上工作服穿上靴子，而且還要通過消毒池（1：25的火堿）進(jìn)行消毒。我在配種間待了三天，我在這里每天的基本工作就是幫助飼養(yǎng)員清掃產(chǎn)欄，趕趕豬，學(xué)習(xí)如何給豬進(jìn)行人工配種。同時了解了配種區(qū)和妊娠區(qū)的日常事務(wù)：

1.接受斷奶母豬（一般采用21日斷奶），將臨產(chǎn)母豬轉(zhuǎn)入產(chǎn)房（提前一周左右），并清潔妊娠房。

2.對斷奶母豬每日通過公豬進(jìn)行催情，減短發(fā)情間隔，縮短母豬非生產(chǎn)日期。

3.通過在母豬欄前趕公豬判斷母豬是否發(fā)情（發(fā)情征兆：呆立，陰門紅腫，有黏性分泌物從陰部流出）

4.在發(fā)情期內(nèi)的合適時間進(jìn)行人工授精。

5.配種25后進(jìn)行妊娠檢查。

6.根據(jù)母豬妊娠階段不同，配制不同的日糧：斷奶當(dāng)天不采食，到配種前采食2.5kg/d，促使多排卵；妊娠75-90天內(nèi)（低妊娠，高泌乳），采食1.8-

2.5 kg/d，此段時間是限食的關(guān)鍵；妊娠91-114天內(nèi)，采食3.5-4.0 kg/d，此段時間是胚胎發(fā)育的主要時期，要盡量多采食。

7.對長期不發(fā)情的母豬進(jìn)行淘汰。

8.對一些異常母豬注射疫苗和消炎藥物（青霉素鉀和硫酸鏈霉素等）。 7月7日進(jìn)入產(chǎn)仔區(qū)，看看仔豬是如何出生的。那天正好有幾頭臨產(chǎn)母豬，它們旁邊還有兩個助產(chǎn)人員。那天我還是第一次看到剛剛出生的小豬，太小了但很可愛。產(chǎn)仔區(qū)的日常事務(wù)：

1. 母豬臨產(chǎn)征兆的觀察：產(chǎn)前半月乳房膨脹，腹部明顯下垂；產(chǎn)前24小時，有初乳泌出。即將分娩時，臥立不安，頻頻排尿，陰部紅腫等。

2. 產(chǎn)前準(zhǔn)備事項(xiàng)：對待產(chǎn)母豬的腹部，乳房及陰門附近用溫水擦洗干凈，同時還要準(zhǔn)備干毛巾。

第四篇：工程類實(shí)習(xí)報告

●單位：

●地點(diǎn)：

●指導(dǎo)：

●姓名：

●學(xué)號：

●班級：

●時間；

一．實(shí)習(xí)目的和任務(wù)

1．目的

.通過學(xué)習(xí)，對―般工業(yè)與民用建筑施工前的準(zhǔn)備工作、整個施工過程和監(jiān)理的基本知識體系有較清晰的了解

.理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固和深入理解已學(xué)的理論知識，并為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)積累感性知識

.通過親身參加施工實(shí)踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨(dú)立工作能力，為將來參加工作打下基礎(chǔ)

.通過工作和勞動，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過程中的生產(chǎn)技術(shù)技術(shù)規(guī)范和監(jiān)理細(xì)則

.了解目前我國施工技術(shù)與施工組織管理與監(jiān)理的實(shí)際水平，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，樹立獻(xiàn)身社會主義現(xiàn)代化建設(shè)、提高我國建筑施工、水平的遠(yuǎn)大志向

.與工人和基層生產(chǎn)干部密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進(jìn)事跡

2．任務(wù)

.培養(yǎng)學(xué)生尊重生產(chǎn)實(shí)踐，注重調(diào)查研究，勤于總結(jié)，能夠抓住重點(diǎn)，分析問題，全面的辨證的看問題的思想方法。通過對已建和在建的建筑工程的參觀、考察、及參加施工和

實(shí)踐管理中的實(shí)踐環(huán)節(jié)，學(xué)生收集分析和掌握原始資料，了解設(shè)計意圖、設(shè)計方案、施工

技術(shù)、施工組織及管理技術(shù)，學(xué)習(xí)前人的生產(chǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，井分析存在的問題，為今后解決

工程實(shí)際問題打下基礎(chǔ)。

.在生產(chǎn)實(shí)習(xí)中受到一定的工程實(shí)踐訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、解決實(shí)際問題的能力，提倡運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識，在生產(chǎn)實(shí)踐中，大膽提出創(chuàng)新的見解和技術(shù)革

新措施建議，提倡創(chuàng)造精神與科學(xué)態(tài)度相結(jié)合的作風(fēng)。

.培養(yǎng)學(xué)生熱愛勞動，熱愛勞動人民的思想品德，尊重施工人員的勞動，樹立謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度，和多看、多聽、多問、多記、多總結(jié)的“五多”學(xué)習(xí)方法。

.了解建筑工程在我國國民經(jīng)濟(jì)中的地位，培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)、堅(jiān)決貫徹黨和國家

經(jīng)濟(jì)建設(shè)的方針政策，特別是有關(guān)建筑建設(shè)的方針政策，激發(fā)學(xué)生熱愛土木工程專業(yè)，

樹立為建筑建設(shè)作貢獻(xiàn)的精神。

二．方式和組織形式

以班級為單位由實(shí)習(xí)老師帶隊(duì)到在建和已建工程進(jìn)行參觀，聽取有關(guān)人員的設(shè)計、施工管理、監(jiān)理等方面的報告。如果是在建工程，應(yīng)深入到工程的施工現(xiàn)場考察或跟班進(jìn)行技術(shù)值班等活動。

三．實(shí)習(xí)內(nèi)容

1．了解該實(shí)習(xí)工程的自然條件。包括地形地貌、地質(zhì)、水文、氣象等設(shè)計原始資料。

2．了解該工程樞紐布置的特點(diǎn)和任務(wù)。

3．了解該工程各種建筑物的結(jié)構(gòu)形式及特點(diǎn)，并了解為什么要選擇該種形式。

4．了解該工程施工分期和施工進(jìn)度計劃安排。

5．了解該工程投資等情況。

6．了解該工程在設(shè)計、施工等方面采用了哪些先進(jìn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

7．了解該工程監(jiān)理方面的情況。

四．實(shí)習(xí)時間

xx年7月15日――xx年8月4日

五．注意事項(xiàng)

1．進(jìn)入施工現(xiàn)場要戴安全帽、穿膠底鞋。

2．未經(jīng)許可不準(zhǔn)亂動工地機(jī)具設(shè)備，不準(zhǔn)損壞施工工具，學(xué)習(xí)了解并遵守工地各項(xiàng)安全規(guī)程規(guī)定。

3．對施工人員要文明禮貌，不要防礙施工作業(yè)。

4．守紀(jì)律，集體活動準(zhǔn)時集合。

5．有事離開崗位和駐地需向負(fù)責(zé)老師請假。

6．注意安全，無論是在旅途、還是在駐地。

六p實(shí)習(xí)主要內(nèi)容

1.實(shí)習(xí)概況

按照我們土木工程本科教學(xué)計劃，我于xx年7月15日至8月4日在XX市進(jìn)行了生產(chǎn)實(shí)習(xí)。實(shí)習(xí)要求是，采用分散實(shí)習(xí)方式，學(xué)生到指定的實(shí)習(xí)單位以基層技術(shù)人員或管理人員助手的身份，參加現(xiàn)場工地生產(chǎn)活動和技術(shù)管理工作。學(xué)生可根據(jù)工程具體情況選擇以下幾項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行實(shí)習(xí)：1.組織安排生產(chǎn)和施工管理。2.各工種工程的施工工藝；3.建筑機(jī)械化施工的配套和組織；4.編制施工預(yù)算及單位工程組織設(shè)計；5.工程統(tǒng)計，施工質(zhì)量檢查及驗(yàn)收；6.經(jīng)濟(jì)核算及技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析。

我所到的單位是XX市城規(guī)監(jiān)理有限公司的一個監(jiān)理項(xiàng)目部，實(shí)習(xí)的職務(wù)是土建專業(yè)監(jiān)理員。這次生產(chǎn)實(shí)習(xí)，是我第一次真正接觸監(jiān)理工作。在工作的時間里，我在專業(yè)監(jiān)理工程師的指導(dǎo)下，對金豪華府項(xiàng)目的小高層進(jìn)行了監(jiān)理實(shí)習(xí)。

首先，我介紹一下“金豪華府”小高層住宅項(xiàng)目的大概情況：共2頁,當(dāng)前第1頁12

該工程的建設(shè)單位是XXXX市金豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，監(jiān)理單位是XX市城規(guī)建設(shè)監(jiān)理有限公司，設(shè)計單位是XX方圓建筑工程設(shè)計事務(wù)所，施工單位是XX邵陽東寶建筑工程有限公司，全程策劃代理是XX信保投資有限公司，質(zhì)量監(jiān)督是XXXX市建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站。

我所在的監(jiān)理辦公室，有1個總監(jiān)理工程師，1個土建專業(yè)監(jiān)理工程師，1個土建專業(yè)監(jiān)理員，1個水電專業(yè)監(jiān)理員。土建監(jiān)理員要負(fù)責(zé)文案工作，打印通知等。

本工程為XX市金豪房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)的金豪華府綜合大廈。工程地點(diǎn)坐落在XX市大安路與敏州路黃金交匯處西南角，裙樓部分為二至三層，使用功能為商鋪及大型的商場，地下層為車庫，有停車泊位75輛，上部十二層為商業(yè)住宅，并分a，b，c三座，結(jié)構(gòu)類型為框架剪力墻，總建筑面積為48942平方米，單棟面積為邵陽目前之最，建筑主體高度為a座48.6米，b座為44.7米，c座為43.8米，建筑類別為二類高層，抗震設(shè)防為6度，建筑耐火等級為二級，建筑節(jié)能符合，建筑設(shè)計合理使用年限為50年。

.裝飾工程

裙樓部分外裝飾：東，難，北三個方向?yàn)椴Ａ粔虼蟛ＡТ埃飨驗(yàn)橥鈮Υu。上部a，b，c三座12層外墻上部二層為白色面磚，其余為二色面磚，屋頂有鋼筋混凝土構(gòu)架，以豐富其立面效果。

室內(nèi)裝飾：公共衛(wèi)生間設(shè)有釉面磚，其余內(nèi)墻除衛(wèi)生間均為混合砂漿抹灰，頂棚為清水混凝土，模板要求較高，不做任何裝飾。

.樓地面工程

部分門廳，電梯廳，公共衛(wèi)生間為陶瓷地磚地面，其他所有樓地面為主體現(xiàn)澆時抹平，不做任何抹面。

.屋面工程

屋面為保溫屋面，防水等級為二級，防水設(shè)防為二道設(shè)防合理使用年限為15年，防水工程完工后，群樓部分屋面業(yè)主將改造為空中花園，以達(dá)到優(yōu)化環(huán)境的要求。

.門窗工程

群樓部分外墻為玻璃幕墻，鋁合金窗，鋁合金卷閘門，推拉門，商場為防火門。住宅樓部分，內(nèi)為木門，進(jìn)戶單元為電子防盜門，所有窗為鋁合金窗。

這三座小高層不同的施工進(jìn)度，使得我在短時間內(nèi)，能對不同周期的施工過程的監(jiān)理工作有所接觸，開闊了視野。

2.主要內(nèi)容

在實(shí)習(xí)期間，我接觸了大量的專業(yè)知識，并作了許多實(shí)習(xí)記錄，對一些新的施工工藝進(jìn)行了了解。我的實(shí)習(xí)崗位是土建專業(yè)監(jiān)理員，在對基本的施工工藝有所了解后，還必須了解施工質(zhì)量的規(guī)范，怎樣的水平才算合格，哪些情況是不合格的，都要熟記。

以下就是我實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

.鋼筋工程

在實(shí)習(xí)期間，我接觸最多的就是鋼筋了，梁，板，柱子，剪力墻全都是現(xiàn)澆的，其中鋼筋布置當(dāng)然是最為重要的了，因此檢驗(yàn)鋼筋是特別重要的工作。我到工地的時候，b，c座的主體結(jié)構(gòu)工程已經(jīng)完工了，只有a座正在施工，不過已經(jīng)搞到了第十層了?；旧厦刻斓闹饕ぷ骶褪菣z驗(yàn)梁，板等的鋼筋。如受力鋼筋，架立鋼筋，構(gòu)造鋼筋，箍筋，負(fù)彎矩筋，分布筋等，這次在工地上才算真正了解了這些鋼筋的作用。對以后學(xué)習(xí)提供了很好的感性認(rèn)識。新學(xué)期我們開了這門課程，恰好我接觸的就是個小高層，這對我的學(xué)習(xí)是有很大幫助的。

在檢驗(yàn)鋼筋時，一般情況下，主要控制主筋，包括數(shù)量，規(guī)格，位置等，而對于板的鋼筋，主要是檢驗(yàn)分布筋的數(shù)量，用皮尺連續(xù)量三支箍筋，允許有一定誤差的。還有鋼筋的錨固長度，搭接長度，焊接長度等，也要嚴(yán)格控制好。

鋼筋綁扎的相關(guān)規(guī)定：

①.綁扎接頭的鋼筋面積在受壓區(qū)不得超過50%，在受拉區(qū)不得超過25%；

②.同一縱向受力鋼筋不宜設(shè)置兩個或兩個以上接頭，接頭末端至鋼筋起彎點(diǎn)處的距離不得小于鋼筋直徑的10倍，也不宜位于構(gòu)件最大彎矩處；

③.設(shè)計無規(guī)定時：在受拉區(qū)域級鋼筋綁扎接頭的末端應(yīng)做彎鉤，、級鋼筋可不做彎鉤；在受壓區(qū)域內(nèi)，級鋼筋亦可不做彎鉤；

④.直徑等于和小于12mm的受壓級鋼筋末端，以及軸心受壓構(gòu)件中，任意直徑的受壓鋼筋末端可不做彎鉤，但搭接長度不應(yīng)小于鋼筋直徑的35倍；

⑤.鋼筋搭接處，應(yīng)在中心和兩端用鐵絲扎牢；

⑥.綁扎接頭的搭接長度應(yīng)符合規(guī)范規(guī)定的最小搭接長度；

⑦.鋼筋在砼中的保護(hù)層厚度，可用水泥砂漿墊塊或塑料共2頁,當(dāng)前第2頁12

第五篇：電大會計社會實(shí)踐報告

在經(jīng)過四年的專業(yè)課程學(xué)習(xí)之后，本學(xué)期開始學(xué)校給我們安排了實(shí)習(xí)的時間。其實(shí)一開始脫離學(xué)校，自已也有一種迷茫和彷徨的感覺，畢竟之前沒有與社會有過多的接觸，自己也缺乏經(jīng)驗(yàn)，對于上班工作沒有太清晰的概念，所以心中還是有一絲忐忑。一開始有在家復(fù)習(xí)書本上的各類基礎(chǔ)知識，鞏固自己所學(xué)的專業(yè)基礎(chǔ)，一邊也整理了一份自己的個人簡歷，為之后的實(shí)習(xí)工作面試做好一系列準(zhǔn)備。

有空的時候，我也參加了各類招聘面試會，也見到了許多求職者的專業(yè)水平確實(shí)要比我們這些應(yīng)屆畢業(yè)生來的強(qiáng)硬，當(dāng)然我也沒有因此而失去信心，自己沒有太多經(jīng)驗(yàn)也不能就此放棄，只要有實(shí)踐的機(jī)會，我相信自己總有一天也會向他們一樣自信而順利的回答應(yīng)聘時所提出的各類專業(yè)問題。經(jīng)過了一系列的考慮之后，我得到了進(jìn)入一家物流單位擔(dān)任出納兼文員的實(shí)習(xí)工作機(jī)會。

作為一名未來的會計人員，我才剛剛起步，平日里只有一些簡單的記賬工作需要我處理，教我做賬的前輩也時刻提醒我，不要止步于此，往后的工作中我會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我自己去挖掘。況且會計學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科，所以在校時期的會計理論教學(xué)與會計模擬實(shí)訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機(jī)銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握所學(xué)內(nèi)容的質(zhì)量。還有就是作為一名未來的會計人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們要本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，要做一個在動手能力更強(qiáng)的合格的會計人員。

還有就是在工作中我發(fā)現(xiàn)人際關(guān)系、人與人之間的交往也是一項(xiàng)需要去注意的關(guān)鍵問題，要與身邊一起工作的同時和睦相處也能讓自己在工作之余有個放松的良好心情，與人交流需要學(xué)會懂得聆聽，特別是像我這種剛?cè)腴T的年紀(jì)尚清資歷尚淺的后輩，多虛心聽取前輩們的工作經(jīng)驗(yàn)，對自己的日常工作也有很多幫助，要對前輩的囑咐虛心接受，尊重他們的立場，與他們交流自己的工作煩惱，他們也會很樂意的幫助我開導(dǎo)我。

在培訓(xùn)中，我首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等一些基本的書面的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬;往后再編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對;最后要編制會計報表;將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊。整個實(shí)習(xí)過程從開始到后來大致就是這樣。

一開始，在慢慢習(xí)慣了簡單的記賬工作后，我便開始著手做了簡單的分錄，雖然之前在校時也有過實(shí)訓(xùn)課，所以也感覺對這樣的工作不是太陌生，但只是粗略的沒有那個“氛圍”，之前都是和同學(xué)們一起做，有商有量，老師也會在一旁做簡單的提點(diǎn)。只是現(xiàn)在是我自已一個人面對著桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做錯一步，后來還是在前輩的耐心指導(dǎo)下開始一筆一筆地登記。很快的，一個相對原本平常上課時有點(diǎn)小困難的分錄，很快的被我完成了，只是手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度，還是得繼續(xù)努力。不過話又說回來了，看到自己親手做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，但是很充實(shí)!有了些許的經(jīng)驗(yàn)，接下來的填制原始憑證;根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，再根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，因?yàn)槲艺谂Φ膶W(xué)習(xí)這些知識。

實(shí)習(xí)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實(shí)力。實(shí)訓(xùn)工作過程中有原始憑證、記帳憑證、總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把其他部門交付上來的各種單子、憑證附到記賬憑證后面，方便以后的查看，最后就能裝訂成冊了。

在本次以會計為主的實(shí)習(xí)工作中，我所掌握的是以一個較大的單位的會計資料為基礎(chǔ)，運(yùn)用平時所積累的課本內(nèi)容，結(jié)合專業(yè)知識，以及單位相關(guān)資料的提供，對相關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行整理說明。在實(shí)習(xí)過程中，我作為單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合，彌補(bǔ)我在課堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離，也可通過實(shí)習(xí)期的工作使我感到真正的會計人員應(yīng)注意的各類事項(xiàng)。

在經(jīng)歷了這四個月的實(shí)習(xí)生活，我覺得是很值得的，同時也學(xué)到了很多東西。當(dāng)自己真正把課堂上所學(xué)習(xí)的運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中去的時候，會把之前聽課過程中遇到的疑點(diǎn)和問題逐個消除，使書本上原本枯燥無味的文字真正的成為屬于自己的知識。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且在實(shí)際工作中靈巧的運(yùn)用，不僅僅只有自己的功勞，還應(yīng)該感謝在校時不厭其煩為我們授課的老師和實(shí)訓(xùn)期間為我們解答難題的工作中的前輩，他們讓我在學(xué)習(xí)的過程中學(xué)到了很多知識，更有些是讓我能終身受用的東西和經(jīng)驗(yàn)之談。

我希望自己能很好的珍惜每一次在校外的實(shí)訓(xùn)機(jī)會和學(xué)習(xí)機(jī)會，相信每多一次這樣的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)或者日后的工作，甚至未來的生活我心中都會更加清楚，自己想做什么，該做什么，該如何實(shí)踐，怎樣才能做得更好。這次的實(shí)訓(xùn)對于我個人而言是一個良好的開端，一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，也使我認(rèn)識到了許多平時無法了解的人情世故，為我今后的學(xué)習(xí)生活做了很好的引導(dǎo)，讓我更加清晰的明確了自己以后的學(xué)習(xí)生活目標(biāo)，點(diǎn)明了方向，我相信在不遠(yuǎn)的未來定會有屬于我自己的一片美好天空等著我去創(chuàng)造。

實(shí)踐就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。實(shí)踐也是檢驗(yàn)真理的唯一途徑。在實(shí)踐中我們還可以檢驗(yàn)自己學(xué)習(xí)的成效、檢測自己的所缺，以便我們?nèi)蘸髮W(xué)習(xí)與工作有個側(cè)重點(diǎn)。另外，校園與社會環(huán)境的不同，接觸的人與事也不大相同，所以我們還可以在社會實(shí)踐中學(xué)到許多在校園里學(xué)不到的知識，這就形成了“從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐”的良性循環(huán)。 本人在嘉善縣市政建設(shè)工程有限公司實(shí)習(xí)了近三個月。我們會計部并沒有太多人，設(shè)有一個出納，一個會計員，而教導(dǎo)我的是一個老會計。剛到會計部梅姐就叫我先看她們以往所制的會計憑證。由于以前有過類似的社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來梅姐讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備。

制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍(lán)筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎

所有的帳記好了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計算 機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機(jī)這樣的小事就不在話下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e了不少數(shù)據(jù)，好在梅姐教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認(rèn)真結(jié)合書本的知識總結(jié)一下手工做帳到底是怎么一回事。梅姐很耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什