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第一篇：暑假實習(xí)報告實習(xí)報告
實習(xí)報告
2010年8月份，帶著興奮和緊張的心情我在山東省鑫源房地產(chǎn)公司進行了為期一個月的實習(xí)。在這一個月中，我竭盡自己所能努力做好自己的本職工作，從實踐中獲得了很多書本上沒有的知識，這次實習(xí)將會對我的人生產(chǎn)生深遠的影響。
對于房地產(chǎn)這樣一個投資項目，可以說一次性投資巨大，回收周期較長，利潤比較豐厚，但也存在著很大的風(fēng)險，如果某個環(huán)節(jié)稍有不慎，可能導(dǎo)致全盤失敗，后果不堪設(shè)想，所以在一個項目啟動之前，要投入相當(dāng)大的人力物力，包括市場調(diào)查、市場定位、市場分析、項目可行性分析、落實貸款、確定工程施工隊等等很多的研究和調(diào)查，最后才能做出科學(xué)的判斷，找準(zhǔn)自己的市場。查了一些資料，我了解到淄博當(dāng)?shù)爻鞘幸?guī)劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個部分。隨著市政府的東遷，政府相關(guān)配套機構(gòu)，工商、供電公司，農(nóng)機局、汽車東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規(guī)劃、基礎(chǔ)設(shè)施方面投入在不斷加大，東部地區(qū)的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為淄博的心臟地帶。而瑞和陽光城地處新市政府邊上，在新城歸哈的中心地帶，有著極大的發(fā)展?jié)摿?。另外，蘇果超市的進駐，更是為瑞和陽光城的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。瑞和陽光城正是為淄博人民帶來一個可以滿足他們居住條件的社區(qū)。瑞和陽光城的定位是首席社區(qū)，是淄博是省住宅性能認定示范小區(qū)，是目前淄博市規(guī)模較大的小區(qū)。雖然有幾個競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。
在實習(xí)期間，我跟著幾位同事做了市場調(diào)查，其實就是行業(yè)中所謂的調(diào)盤。我們?nèi)チ耸⒇S福邸、清華園、帝景龍庭、潤和現(xiàn)代城、中國紡織服裝城及文游府第六個售樓中心。我與幾個工作人員以購房者的身份去調(diào)查他們樓盤的銷售情況。 調(diào)盤主要靠幾個工作人員跟售樓小姐交談，在交談過程中獲得自己所需要的信息，包括銷售率、平均價格、配套設(shè)施等。在市場調(diào)查后我得出以下初步結(jié)論：潤和現(xiàn)代城靠近新市政府，東臨新長途東站，南面是瑞和陽光城，從地理位置，居住條件來講，應(yīng)該說瑞和陽光城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。而清華園毗鄰淄博中學(xué)與南海中學(xué)，教育氛圍濃厚，鄰近成熟小區(qū)新華園，為清華園提供了銷售便利。它的劣勢就是地勢較偏，周邊配套不完善，不過目前銷售情況還不錯。中國紡織服裝城在淄博屬于一個大規(guī)模的市場，此市場還需要一段時間的成長。文游府第主要是沿街商鋪，靠近文游路，交通便利。但其位置離市中心較遠，北靠工業(yè)區(qū)，居住環(huán)境噪音大。而盛豐福邸和帝景龍庭目前位置較偏，就學(xué)、購物不方便，但隨著新市政府的東遷之勢，會有很大的升值空間。通過市場調(diào)查，有助于領(lǐng)導(dǎo)者了解市場行情以便進行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場處于領(lǐng)先的地位。 我們在銷售過程中，也發(fā)現(xiàn)存在了一些問題：如商鋪的銷售不如預(yù)期的好。由于在舊城地區(qū)已經(jīng)形成了一個繁華的商業(yè)區(qū)，要想在新城地區(qū)再形成一個商業(yè)聚集地，目前來說還是相當(dāng)困難的。查過一些資料，發(fā)現(xiàn)淄博市區(qū)里，我們陽光城商鋪的價格是比其他的商鋪偏高點，在這樣的情況下，買商鋪的人要衡量一下是否有回報率。畢竟琵琶路休閑一條街還沒完全形成，目前只是在實施當(dāng)中。但從長遠來看，這個地塊有很大的升值空間。困難肯定是有的，這也是暫時的，只要我們公司上下做好迎接困難的準(zhǔn)備，相信一切問難都會迎刃而解！ 個人收獲及其心得體會：經(jīng)歷了這次實習(xí)，讓我對于苦盡甘來有了更深入的理解?？酀蟮奶鹈?，宛若干涸田地下的甘霖突降，有種神清氣爽的感覺。實習(xí)的帷幕落下了?；叵肫饛拈_始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。
實習(xí)期間，我對自己的專業(yè)知識及與專業(yè)相關(guān)的評估行業(yè)都有了深刻地認識，提高了自己的溝通能力和談判技巧，對社會的人際關(guān)系的復(fù)雜性也有了一定的感觸，增加了對房地產(chǎn)
開發(fā)這個領(lǐng)域的了解，以前在課堂上總是聽老師講，當(dāng)時懂了，下來又全都忘了，所以效果不理想，最佳的學(xué)習(xí)方法是通過老師的理論教學(xué)，再加上我們的切身實踐，這樣我們才能學(xué)以致用，用理論指導(dǎo)我們的實踐，我想這才是學(xué)習(xí)的最終目的。盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷，但是這次感覺與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，或者家教，而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書本上只是很簡單的告訴你要如何做，而社會上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群，每一個人都有自己的思想和自己的個性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。
這個暑假的實習(xí)生活，讓我開始為自己的將來深深的思考，為生活的不易感嘆，更催生了我學(xué)習(xí)技能，做個全面發(fā)展的大學(xué)生的決心。轉(zhuǎn)眼間，我就要回學(xué)校上課了，但我知道，實習(xí)結(jié)束了，但我的工作生涯還沒真正開始，實習(xí)只是一個前奏。一個好的估價師，要把握市場，熟知市場，能為一個具體的估價對象劃一個波動線。我想要做到這一點，我還要在市場行情上下一番功夫。
這次實習(xí)以后，我為自己默默定下了一個規(guī)矩，再以后的學(xué)習(xí)工作中，我一定要全力以赴的去完成好一個任務(wù)，培養(yǎng)一個良好的做事習(xí)慣，我想這在以后的生活中是非常重要的。
第二篇：實習(xí)報告實習(xí)的報告
前言
企業(yè)實習(xí)是工商管理本科專業(yè)教學(xué)計劃中的一個重要環(huán)節(jié)，也是大學(xué)生畢業(yè)前認識社會認識企業(yè)的一個重要環(huán)節(jié)。通過實習(xí)使學(xué)生對工商管理的各方面從理性認識過渡到實踐認識，進一步鞏固深化所學(xué)的知識，培養(yǎng)學(xué)生獨立地綜合運用工商管理專業(yè)知識和基本技能發(fā)現(xiàn)、分析與解決實際管理問題的能力，是實現(xiàn)培養(yǎng)應(yīng)用型人才，提高學(xué)生學(xué)習(xí)與實踐能力的不可或缺的重要組成部分。
一、實習(xí)目的
這次實習(xí)是為了在畢業(yè)之前和進入社會前，將自己的理論知識與實踐融合，并且完成從學(xué)生到職員的過渡我認為大學(xué)生的實習(xí)是邁向成熟重要的一步，也是大學(xué)生正視社會和正視自己，走出自我，真正融入社會生活工作的第一步，而且很多時候通過實踐，尤其在不同的職業(yè)中的實踐才會真正找到自己感興趣并適合自己的行業(yè)，也是完成從空想到現(xiàn)實轉(zhuǎn)變的第一步 經(jīng)過了三年大學(xué)的學(xué)習(xí)，使我們畢業(yè)實習(xí)是人才培養(yǎng)方案的重要環(huán)節(jié)。為的是在培養(yǎng)我們的實踐能力、分析問題和解決問題的能力。在實習(xí)單位中，能夠使我們將所學(xué)基本理論、基本知識與社會實踐相結(jié)合，迅速轉(zhuǎn)化為實際工作能力，增強適應(yīng)市場需要的能力，在運用學(xué)習(xí)，在運用中深化，初步具備職業(yè)和業(yè)人的思想素質(zhì)務(wù)能力。畢業(yè)前實習(xí)是我們大學(xué)學(xué)習(xí)階段重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是理論與實踐相結(jié)合的重要方式，是提高學(xué)生政治思想水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)和動手能力的重要環(huán)節(jié)，對培養(yǎng)堅持四項基本原則，有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的德才兼?zhèn)涞募寄苄?、?yīng)用性人才有著十分重要的意義。通過深入基層單位，了解當(dāng)前市場行情，行業(yè)現(xiàn)狀，可加深理解并鞏固所學(xué)專業(yè)知識，進一步提高認識問題、分析問題、解決問題的能力，為今后走向社會，自主創(chuàng)業(yè)做好思想準(zhǔn)備和業(yè)務(wù)準(zhǔn)備。 通過實習(xí)鍛煉自己的動手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識運用于實踐當(dāng)中，反過來檢驗書本上理論的正確性。將自己的理論知識與實踐融合，進一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高綜合運用所學(xué)過的知識，并且培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力，加強對市場營銷過程的認識;能夠更廣泛的直接接觸社會，了解社會需要，加深對社會的認識，增強對社會的適應(yīng)性，將自己融合到社會中去，培養(yǎng)自己的實踐能力，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離。為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。能夠更深層次的了解公司部門的構(gòu)成和職能，整個工作流程，從而確立自己在公司里最擅長的工作崗位。為自己未來的職業(yè)生涯規(guī)劃起到關(guān)鍵的指導(dǎo)作用。 二實習(xí)時間
三、實習(xí)單位簡介
安徽省磊祥漁具有限公司于二OO三年五月成立的一家中外合資企業(yè)，是一家以生產(chǎn)漁網(wǎng)為主的企業(yè)。坐落于漁網(wǎng)之鄉(xiāng)—槐林，廠區(qū)占地2.4萬平方米，廠房、辦公樓、宿舍建筑面積1.5萬平方米，總投資3000萬元。企業(yè)現(xiàn)有職工700人，制網(wǎng)專業(yè)技術(shù)人員100名，擁有大型織網(wǎng)設(shè)備48臺套，是中上層經(jīng)濟魚類的大目拖網(wǎng)的專業(yè)生產(chǎn)廠家。主要產(chǎn)品有各種規(guī)模網(wǎng)線、繩索、浮拖網(wǎng)、變水層拖網(wǎng)、底拖網(wǎng)等大目拖網(wǎng)共200余種，網(wǎng)目規(guī)格為17mm-1400mm。該公司生產(chǎn)的漁網(wǎng)，具有結(jié)構(gòu)合理、適漁性強、增產(chǎn)顯著、使用壽命長等特點，在榮成市場占有率達60%以上，年生產(chǎn)能力和銷售額位列省前列。產(chǎn)品以過硬的質(zhì)量和良好的性能深受廣大客戶的歡迎，并出口俄羅斯、韓國等國家。 “以質(zhì)量求生存，靠信譽求發(fā)展，向管理要效益”是我們的原則；“一流的技術(shù)，一流的質(zhì)量，一流的服務(wù)”是我們的宗旨；“客戶的滿意”是我們的愿望。磊祥漁具有限公司以發(fā)展的眼光展望未來，用現(xiàn)代化的企業(yè)制度、先進的企業(yè)文化、良好的激勵機制，以其高素質(zhì)的經(jīng)理人和優(yōu)秀的員工隊伍，使公司始終保持著蓬勃發(fā)展的活力和創(chuàng)新精神。
“敬人、敬業(yè)、創(chuàng)新、高效”、“嚴(yán)格要求、雷厲風(fēng)行”，勤勉持重、不事炫耀的演繹出內(nèi)求團結(jié)、外求發(fā)展的良好氛圍。
我們是一個企業(yè)，更是一項事業(yè)！務(wù)實的選擇不懈追求著專家治理結(jié)構(gòu)，積極學(xué)習(xí)型組織的遠大目標(biāo)，理性求實的企業(yè)文化將推的更高、更遠......
核心理念： 創(chuàng)造完美，服務(wù)社會
企業(yè)精神： 敬人·敬業(yè)·創(chuàng)新·高效
企業(yè)作風(fēng)： 嚴(yán)格要求，雷厲風(fēng)行
團隊意識： 團結(jié)共進，眾志成城
發(fā)展戰(zhàn)略： 高質(zhì)量、高水平服務(wù)
發(fā)展目標(biāo)： 國內(nèi)一流企業(yè)
人才觀念： 勝任本職工作就是人才，創(chuàng)新開拓就是優(yōu)秀人才
經(jīng)營宗旨： 理性·效益·安全
科技宗旨： 博采眾長，勇創(chuàng)新高
質(zhì)量目標(biāo)： 高標(biāo)準(zhǔn)，零缺陷
市場原則： 創(chuàng)造市場，引導(dǎo)市場
發(fā)展理念： 創(chuàng)新科技，立信百年
企業(yè)信念： 創(chuàng)新就是生活
服務(wù)理念： 一日承諾，立信百年
服務(wù)宗旨： 天下事，客戶的事是頭等大事
服務(wù)承諾： 一經(jīng)選擇，天天省心
四、企業(yè)組織結(jié)
公司正門辦公大樓包括生產(chǎn)技術(shù)部、營銷部、物料中心、財務(wù)中心、辦公室包括班長組長辦公室，多功能廳，會議室。員工宿舍為員工提供住宿。公司外部有食堂。有8個漁網(wǎng)車間包括2個拉絲車間，拉絲車間進行拉絲、分絲、檢驗、包裝。
五、企業(yè)平面布局工作流程與內(nèi)容；；
五、業(yè)務(wù)流程：
（一）客戶訂單
1客戶可通過我公司網(wǎng)站，聯(lián)系公司要求發(fā)放樣品，并確認訂單定金，下訂單。
（二）訂單受理
公司核對訂單單上所有信息，對客戶訂單內(nèi)容不全面、不清楚時，必須主動聯(lián)系逐項落實準(zhǔn)確；
2對托單內(nèi)容實行快速反應(yīng)，將客戶訂單同時下達給物料中心和生產(chǎn)部，物料中心審核原材料庫存，采購部進行原材料采購。
（三）訂單生產(chǎn)
機器每次開機后一小時所生產(chǎn)的產(chǎn)品要經(jīng)過質(zhì)檢部檢查保證機器正常以及成品的質(zhì)量。
（四）成品檢驗包裝
（五）成品運往成品庫儲存并隨時準(zhǔn)備發(fā)貨。
（六）裝車發(fā)貨
1、如需前往倉庫提貨時，由物流部管理人員中專項現(xiàn)場人員帶領(lǐng)車輛， 必須保證每一單貨物的運作均在主管經(jīng)理的監(jiān)控之下；
2、現(xiàn)場人員抵達倉庫后應(yīng)對承運貨物的外包裝狀況逐一仔細檢查
并使其符合長途運輸?shù)囊?，從初始狀態(tài)上避免因外包裝原因而造成的 破損；
3、與客戶聯(lián)系明確裝貨事宜，并辦妥有關(guān)手續(xù)；
4、現(xiàn)場人員要仔細清點裝貨數(shù)量，與貨單進行核對；
5、裝貨完畢，經(jīng)清點無誤后，由現(xiàn)場物流部管理人員簽單封車；
6、發(fā)車時再一次清點檢驗駕駛員的手機電池、車載電源的配備、及駕駛員手機話費情況，保證行車途中的通訊暢通。
（七）、貨物送達
（八）、訂單結(jié)算
六、漁網(wǎng)制作工藝與流程 1：領(lǐng)料
接受訂單后，訂單下達生產(chǎn)車間，車間主任比對確認車間原材料剩余，并且填寫領(lǐng)料單，交與助理領(lǐng)料。 2：定型
原材料領(lǐng)取后，車間人員對原材料絲進行揀選，將不直彎曲的絲區(qū)分出來進行定型使其能夠達到使用的地步。 3：染色
根據(jù)客戶訂單要求對絲進行染色，滿足客戶需求。 4：拉絲
在拉斯車間將絲放置在機器上進行拉絲、分絲流程。 5：質(zhì)檢
在拉絲車間由質(zhì)檢員對漁網(wǎng)進行檢驗是否符合標(biāo)準(zhǔn)。 6：包裝
對貨物進行包裝，送往成品庫，準(zhǔn)備為客戶發(fā)貨。
三、實習(xí)崗位和職責(zé)
崗位：成品倉庫主任助理， 職責(zé): 1 、協(xié)助倉庫主管對成品出入庫進行合理的管理，嚴(yán)格實行主管工作要求；服從主管的工作安排；認真負責(zé)。
2、兩個助理工作要主動、自覺；團結(jié)協(xié)作，互相幫助；不得相互推卸責(zé)任。 3 、正常上班時間不得離崗時間過長，不得做無關(guān)工作的私人事情，需請假要以書面請假 4 、對車間產(chǎn)成品入庫要認真點清，并作好詳細而準(zhǔn)確的記錄，數(shù)量必須要準(zhǔn)確；開交庫單時要重新核對無誤再錄入打單。 5 、對車間產(chǎn)成品入庫堆放要按倉庫成品存放要求指導(dǎo)好班組進行堆放，不得隨意存放。要做到多而不亂，少而有序。并掛上明顯的產(chǎn)品標(biāo)志牌。 6 、成品出庫發(fā)貨人必須按銷售訂單的數(shù)量及要求出庫，并按客戶或市場經(jīng)理的裝車 要求進行裝貨，如有疑問向營銷中心詢問。
每天早上打出庫存日報表對倉庫存貨進行一次清點和盤查，并修改好產(chǎn)品標(biāo)志牌的 數(shù)量；其他時間還要不定期的盤查。如查有問題要盡快查出問題的原因所在。 對各成品進行不定期的整理或重新堆放，并做好倉庫的現(xiàn)場衛(wèi)生，經(jīng)常打掃保持倉 庫干凈整齊。定期對倉庫安全隱患進行排查，保證成品安全，定期巡查。
7、協(xié)助主管制定倉庫工作計劃。總結(jié)和分析上月部門工作情況，帶領(lǐng)督促員工完成目標(biāo)任務(wù)。
8、協(xié)助主管完成倉別要合理化的布局和管理，制定各倉別的倉位的規(guī)劃。標(biāo)識、防火、防盜、防潮及物料的準(zhǔn)確性管理標(biāo)準(zhǔn)。
六、實習(xí)單位存在問題、經(jīng)驗及提出的可行性建議措施等。 問題以及解決建議措施
1、企業(yè)員工工作積極性較差，雖然有制度規(guī)定不能無故遲到，但是還是有部分員工遲到，并存在帶簽到現(xiàn)象。公司對該類員工的懲罰力度太小，且沒有較為先進的指紋或面部簽到識別器。公司應(yīng)該加大對遲到員工懲罰力度，并采用先進的簽到設(shè)備，減少代簽情況。
2、企業(yè)員工按部就班的工作，沒有動力和積極性，企業(yè)應(yīng)該采用獎金制度為積極工作的個人發(fā)放獎金，或者發(fā)放生活用品來刺激員工積極性。
3、車間領(lǐng)料制度不規(guī)范，造成原材料的損壞，剩余浪費較為嚴(yán)重。破損物料直接扔掉沒有回收造成了資源浪費。企業(yè)應(yīng)該采用更加規(guī)范的領(lǐng)制度，物料使用車間主任以及各班班長向原材料庫申報領(lǐng)料計劃根據(jù)實際情況進行物料領(lǐng)取，系統(tǒng)形成領(lǐng)料單，所有領(lǐng)料活動都必須形成領(lǐng)料單，打印成領(lǐng)料單，原材料庫人員進行配料，然后將領(lǐng)料單轉(zhuǎn)換成出庫單。領(lǐng)料人和發(fā)料員憑領(lǐng)料單進行領(lǐng)料和發(fā)料。憑借領(lǐng)料單和出庫單做好登帳處理。
4、公司閑職人員較多，助理助手之類偏多，并且有些職位的工作職責(zé)有交叉，這就造成了交叉部分沒有人做，或者出了問題相互推諉。不能清晰明了的找出責(zé)任人。所以公司應(yīng)該將各個職位的職責(zé)更加明確，減少閑職人員，削減不必要的財務(wù)支出。
5、規(guī)章制度中文字較多，數(shù)字較少，可操作性較差。
文字過多，數(shù)字過少的直接后果就是扯皮拉筋，公說公有理，婆說婆有理，最后大家都沒理。所以一定要建立企業(yè)組織管理系統(tǒng)，明確標(biāo)準(zhǔn)，把考核指標(biāo)量化。
6、沒有規(guī)范的管理系統(tǒng)，為了貪大求全，照搬照套。沒有正確判斷自己企業(yè)所在的水平，統(tǒng)統(tǒng)拿來。要想克服這些弊端，先得建立企業(yè)組織管理系統(tǒng)。從整理、整頓、建設(shè)這三個簡單的程序著手，循序漸進，扎扎實實地做，系統(tǒng)建好了，管理水平上去了，人的素養(yǎng)自然一步步提升，企業(yè)老板也就解放了，可以投入更多的精力關(guān)注企業(yè)的戰(zhàn)略層面。 經(jīng)驗
經(jīng)過在企業(yè)實習(xí)的一個月，我受益匪淺。庫房主任讓我學(xué)到了在學(xué)校生活中學(xué)不到的為人處世的方法，了解的到了企業(yè)的相關(guān)情況。在企業(yè)工作工作中良好的人際關(guān)系是順利工作的保障，良好的學(xué)習(xí)能力是解決工作中問題的必要條件。在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能及時解決，這時候需要通過不斷地學(xué)習(xí)從而掌握相應(yīng)的技術(shù)來解決遇到的問題。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校的學(xué)習(xí)的專業(yè)知識尤為重要，
