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第一篇：國企員工述職報(bào)告

更替、時(shí)光飛逝，xx年年已接近尾聲，回顧我們這一年來的工作，充滿著收獲的喜悅和對(duì)下一年度的美好憧憬。xx年年是我公司經(jīng)營業(yè)績大力提升的一年，也是技術(shù)改造穩(wěn)步開展的一年。我們國網(wǎng)投標(biāo)處承擔(dān)的國網(wǎng)投標(biāo)工作與公司的經(jīng)營業(yè)績密不可分，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和支持下，再加上各位同仁的努力協(xié)作下取得了輝煌的成績，提前完成了公司下達(dá)的任務(wù)考核指標(biāo)。

xx年是國網(wǎng)投標(biāo)處成立的第二個(gè)年頭，對(duì)于主管處長來說，肩負(fù)著一定的責(zé)任和壓力，面對(duì)公司下達(dá)的指標(biāo)，我們只有不斷努力工作、開拓進(jìn)取，完善各項(xiàng)工作進(jìn)程，提高效率才能完成公司的經(jīng)營指標(biāo)。今年主要從以下幾個(gè)方面開展工作，并取得了顯著成效：

1）責(zé)任明確，分工細(xì)化。我們主要負(fù)責(zé)國網(wǎng)的投標(biāo)工作及與有關(guān)國網(wǎng)的其它事宜，其中標(biāo)書制作是一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的過程，需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力，為了提高效率，按時(shí)高質(zhì)量的完成任務(wù)，我們對(duì)每一項(xiàng)工作流程進(jìn)行分工，使每一個(gè)同志都負(fù)起與己相關(guān)的責(zé)任來。例如：標(biāo)書、報(bào)價(jià)的制作過程及后期的整理，技術(shù)參數(shù)、技術(shù)圖紙、試驗(yàn)報(bào)告的審核，澄清的回復(fù)，每一批投標(biāo)后報(bào)表的統(tǒng)計(jì)和總結(jié)等，所有這些事項(xiàng)都由專人負(fù)責(zé)，分工明確，既提高了工作效率，又提升了團(tuán)隊(duì)合作精神和凝聚力。

2）加強(qiáng)跟國網(wǎng)公司和中電技有關(guān)人員的溝通，進(jìn)一步促進(jìn)和融洽雙方的合作關(guān)系。今年，公司領(lǐng)導(dǎo)曾多次前往國網(wǎng)公司拜訪，介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和技改項(xiàng)目的進(jìn)展。通過幾次投標(biāo)結(jié)果來看，我們?cè)趪W(wǎng)的市場份額明顯有所提高，這得益于高層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)國網(wǎng)投標(biāo)處的高度重視和關(guān)懷。

3）市場分析和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更加系統(tǒng)化、精細(xì)化，市場宣傳和策劃工作取得有效的進(jìn)展。公司營銷能力的提升離不開市場宣傳，尤其是在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭趨于激烈的將來，我們點(diǎn)滴的基礎(chǔ)性工作都會(huì)對(duì)公司未來的發(fā)展產(chǎn)生影響。10月份，公司組織了800kv罐式斷路器的首發(fā)儀式，我們積極參與其中，通過跟各方媒體的合作，制作宣傳資料，為高層領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確詳實(shí)的信息資料。最終，這項(xiàng)策劃活動(dòng)取得了圓滿的成功，起到了應(yīng)有的宣傳和推廣效果。

誠然，我們?cè)谕稑?biāo)工作和市場宣傳中取得了良好成績的同時(shí)，也存在著一些問題需要不斷的克服和改進(jìn)。在標(biāo)書的制作過程中，由于長時(shí)間的加班，有些同志出現(xiàn)遲到現(xiàn)象，影響了部門的組織紀(jì)律性。這種作風(fēng)一旦形成，將會(huì)對(duì)其他成員造成不良影響，不利于團(tuán)隊(duì)的合作精神，今后一定要引起重視。我們的團(tuán)隊(duì)還年輕，還有無限進(jìn)步的活力，今后還會(huì)面對(duì)與用戶談判、簽訂合同的工作。因此，我們需要?jiǎng)?chuàng)建學(xué)習(xí)型的組織，要求每一位員工嚴(yán)格要求自己，從各方面不斷完善，提高個(gè)人的綜合素質(zhì)和能力，將來都能勝任談判及商務(wù)合同簽訂的工作。

當(dāng)前取得的業(yè)績只說明我們過去努力的成果，我們付出的辛苦有所回報(bào)。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)高速發(fā)展的潮流下，我們每一個(gè)員工的發(fā)展應(yīng)該與組織、公司的總體目標(biāo)緊密結(jié)合起來，切實(shí)履行個(gè)人的工作職責(zé)，同舟共濟(jì)、不懈進(jìn)取，為公司的美好前程和偉大事業(yè)而努力奮斗！

第二篇：國企員工述職報(bào)告

我于20xx年7月正式到xxx工作，至20xx年7月見習(xí)期已滿一年，現(xiàn)正式提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。下面，我將一年來的思想、工作、學(xué)習(xí)、生活等方面的情況進(jìn)行如下匯報(bào)。

一、 注重思想政治學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識(shí)水平

黨組非常重視干部隊(duì)伍思想政治素質(zhì)的提高，經(jīng)常對(duì)全局同志進(jìn)行政治理論教育，使我在思想政治方面取得了長足的進(jìn)步。

我曾多次參加局黨組和支部組織的政治理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了"三個(gè)代表"重要思想和十六大報(bào)告等文件，并先后三次代表機(jī)關(guān)工委參加十六大知識(shí)競賽活動(dòng)，取得優(yōu)異成績。通過進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)和參加黨內(nèi)的一系列活動(dòng)，不僅提高了我的理論知識(shí)水平，還使我進(jìn)一步加深了對(duì)"三個(gè)代表"重要思想的認(rèn)識(shí)和理解，看到了黨在過去五年的前進(jìn)歷程和改革開放所取得的豐碩成果，了解到了我黨在新世紀(jì)、新階段全面建設(shè)小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)以及在本世紀(jì)頭二十年的在各方面建設(shè)中的各項(xiàng)任務(wù)。

學(xué)習(xí)十六大、"三個(gè)代表"不能只落在口頭上、筆頭上，必須與工作結(jié)合起來，具體落實(shí)到實(shí)處。首先，必須正確貫徹和落實(shí)黨的路線、方針、政策。作為一名xxx工作者來說，就要按照十六大對(duì)深化行政管理體制改革所提出的明確要求，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變政府職能，改進(jìn)管理方式，推行電子政務(wù)，提高行政效率，降低行政成本，形成行為規(guī)范、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的行政管理體制;要按照精簡、統(tǒng)一、效能的原則和決策、執(zhí)行、監(jiān)督相協(xié)調(diào)的要求，繼續(xù)推進(jìn)我區(qū)政府機(jī)構(gòu)改革，做到科學(xué)規(guī)范部門職能，合理設(shè)置機(jī)構(gòu)，優(yōu)化人員機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)編制的法定化，切實(shí)解決層次過多、職能交叉、人員臃腫、權(quán)責(zé)脫節(jié)和多重多頭執(zhí)法等問題。其次，要堅(jiān)持人民群眾的利益高于一切，堅(jiān)持全面落實(shí)全心全意為人民服務(wù)的宗旨。我黨最大的政治優(yōu)勢(shì)就是密切聯(lián)系群眾，作為一名國家公務(wù)員，在任何時(shí)候任何情況下，都要以人民群眾的需求作為開展工作的出發(fā)點(diǎn)，把人民的根本利益放在第一位，切實(shí)解決人民生活中存在的問題。

20xx年 月 日對(duì)我來說是一個(gè)不平凡的日子，在這一天，我光榮地被黨組織吸收為一名正式的共產(chǎn)黨員，我的政治生命也由此掀開了新的篇章。我暗下決心，必將以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，鉆研業(yè)務(wù)，吃苦在前，享受在后，克已奉公，多作貢獻(xiàn)，真正起到黨員的模范帶頭作用。

二、 在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，不斷提高工作能力

我在同志們的關(guān)懷與培養(yǎng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作，積極投身到工作中，逐漸進(jìn)入了工作角色，努力為實(shí)現(xiàn)我區(qū)建設(shè)目標(biāo)做好本職工作。

(一)努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，做好基礎(chǔ)性工作

初到 xx時(shí)，我對(duì)業(yè)務(wù)一無所知，于是就先從簡單的工作入手，做一些數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、草擬批文和信息、文件歸檔等工作，通過這些工作，我對(duì)編辦的職能和主要業(yè)務(wù)工作有了初步了解，形成了一定的感性認(rèn)識(shí)。

正式到xxx工作后，我主要負(fù)責(zé)xxx工作。xxx工作是一項(xiàng)嚴(yán)肅的行政執(zhí)法行為，必須按照法律依據(jù)和規(guī)范的程序來進(jìn)行，稍有不慎就會(huì)引起法律糾紛。所以，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了《事業(yè)單位法人登記管理暫行條例》和相關(guān)的法規(guī)、政策，逐漸了解了法人登記工作的辦理程序、方法及內(nèi)容。在工作中，我能夠得當(dāng)應(yīng)用所學(xué)的業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真審查、受理每一份登記申請(qǐng)、打印《事業(yè)單位法人證書》、收費(fèi)、發(fā)證、將每一份申請(qǐng)登記的材料整理歸檔、及時(shí)更新數(shù)據(jù)記錄;在平時(shí)積極參與編辦的各項(xiàng)工作, 完成了20xx年度全區(qū)黨政群機(jī)關(guān)和事業(yè)單位的機(jī)構(gòu)編制統(tǒng)計(jì)工作。隨著所接觸工作面的增長和工作量的不斷加大，我對(duì)科室工作的認(rèn)識(shí)也不斷加深，這些基礎(chǔ)性工作也為我今后進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平和工作能力打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)提高服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)工作作風(fēng)

鄧小平同志曾說過，"管理就是服務(wù)"。而事業(yè)單位法人登記管理工作，從某種意義上說，就是為了更好地為社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)服務(wù)，為事業(yè)單位服務(wù)。為做好事業(yè)單位登記管理工作，規(guī)范工作程序，讓辦事人清楚明了辦事程序，我印制了《事業(yè)單位登記手冊(cè)》，在申請(qǐng)人領(lǐng)取申請(qǐng)書的同時(shí)發(fā)放給他們，并告知其申請(qǐng)中的注意事項(xiàng)，同時(shí)在受理登記時(shí)開具《事業(yè)單位登記受理通知單》，在規(guī)范辦事程序、方便辦事人的同時(shí)，還實(shí)現(xiàn)了事業(yè)單位對(duì)登記管理機(jī)關(guān)的監(jiān)督。

另外，在日常工作中，我本著為人民服務(wù)的原則，熱情、準(zhǔn)確地解答來訪、來電的事業(yè)單位或個(gè)人所提出的有關(guān)事業(yè)單位法人登記中的問題，為辦事單位提供滿意的服務(wù)。

(三)提高工作能力，勇于創(chuàng)新

在主任和科長指導(dǎo)下，我順利完成了xxx工作。在此次年檢中，為簡化辦事人年檢手續(xù)，首次嘗試與xxx對(duì)社會(huì)力量辦學(xué)單位實(shí)行了聯(lián)合年檢。由于我是第一次接觸年檢工作，缺少工作經(jīng)驗(yàn)，為保證聯(lián)合年檢的順利進(jìn)行，我積極開動(dòng)腦筋，虛心向科長請(qǐng)教，主動(dòng)與xxx的同志們交流看法、商定年檢時(shí)間、程序、事項(xiàng)和具體措施，及時(shí)溝通、探討和解決年檢中遇到的各種問題，最后順利完成了對(duì)xx家社會(huì)力量辦學(xué)單位的聯(lián)合年檢工作。這項(xiàng)工作的順利完成，不但使我學(xué)到更多地業(yè)務(wù)知識(shí)、提高了自己的工作能力，也為今后對(duì)事業(yè)單位的聯(lián)合年檢工作積累了經(jīng)驗(yàn)、奠定了基礎(chǔ)。

三、工作體會(huì)

在xxx一年的工作學(xué)習(xí)中，我在學(xué)習(xí)、工作和政治思想上都有了新的進(jìn)步，個(gè)人綜合素質(zhì)也有了新的提高，回顧這一年來的工作歷程，主要有以下幾點(diǎn)體會(huì)：

(一)要在思想上與集體保持高度一致

在工作、學(xué)習(xí)過程中，我深深體會(huì)到，xxx是一個(gè)講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣的集體，在這樣的氛圍中，只有在思想上與集體保持高度一致、嚴(yán)于律己、積極上進(jìn)，才能融入到這個(gè)集體之中。所以我必須更加深入地學(xué)習(xí)十六大精神，認(rèn)真貫徹"三個(gè)代表"重要思想，用理論知識(shí)武裝自己的頭腦，指導(dǎo)實(shí)踐，科學(xué)地研究、思考和解決工作中遇到的問題，使自己能夠與集體共同進(jìn)步。

(二)要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，在工作上爭創(chuàng)佳績

要成為一名合格的國家公務(wù)員，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干。對(duì)于剛剛走出大學(xué)校門參加工作的我來說，當(dāng)前的首要任務(wù)就是要努力學(xué)習(xí)、熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，踏踏實(shí)實(shí)地做好本職工作，戒驕戒躁，爭取在自己的工作崗位上做出優(yōu)異的成績。只有這樣才能使自己成為工作上的能手和內(nèi)行，能夠在工作中切實(shí)做到為群眾排憂解難，更好地服務(wù)于人民。

(三)要揚(yáng)長避短，不斷完善自己

在這一年的時(shí)間，我雖然在思想和工作上都有了新的進(jìn)步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處，逐漸改掉粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點(diǎn)，注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及創(chuàng)造能力，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自己。

總之，在今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)政治理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，力爭成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型兼?zhèn)涞男率兰o(jì)人才，在自己的崗位上實(shí)踐"立黨為公，執(zhí)政為民"、 實(shí)踐"三個(gè)代表"。

第三篇：國企員工述職報(bào)告

轉(zhuǎn)眼間，來xx公司已經(jīng)三個(gè)月了，三個(gè)月的時(shí)間說長不長，但說短也不短，在即將轉(zhuǎn)正的時(shí)刻，我回想起這三個(gè)月的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，心中感觸頗多。

在這三個(gè)月里，我覺得我做的最重要的一件事情就是協(xié)助姜主管、吳工、汪工、趙工，讓LD項(xiàng)目能夠正常試產(chǎn)。

雖然說前期準(zhǔn)備工作有點(diǎn)忙，每天都要自己組裝樣板，然后分析它們的阻尼力。也許每天都需要組裝幾十套，然后測出每個(gè)樣板的C-C、U-D、TW、TW 開、TW關(guān)五個(gè)力。LD風(fēng)窗理論阻尼力C-C為2.5±0.6N，U-D為2.5±0.6N，TW為1.5±0.4N，TW 開、TW關(guān)為3.5～5.5N。一般來說，組裝的風(fēng)窗的實(shí)際阻尼力一般都大于其理論阻尼力，所以，我們必須分析其阻尼力為什么大，原因來自那里。舉個(gè)例子，比如說撥鈕的阻尼力偏大，其原因肯定來自多方面，如控制葉片的實(shí)際尺寸與理論尺寸的差值，或者說是撥鈕襯套的原因，又或者是撥叉與撥鈕的過盈配合等等，逐一分析，找出其原因，并積極改善，以便在下一次組裝的時(shí)候不會(huì)有同樣的問題。

剛進(jìn)公司的時(shí)候，也犯過很低級(jí)的錯(cuò)誤。有一次給客戶寄RT樣板，貼外箱標(biāo)簽的時(shí)候，盡然把左右給弄反了，被客戶投訴。因?yàn)槭堑谝淮?，所以也就免除了?duì)我的處罰，但是有了這次教訓(xùn)，讓我在以后的工作中都小心翼翼的，堅(jiān)決不犯同樣的錯(cuò)誤。

進(jìn)公司三個(gè)月，讓我學(xué)到了不少的東西，也接觸到了在學(xué)校沒有學(xué)過的各類設(shè)計(jì)軟件。雖然說我現(xiàn)在還不能很熟練使用它們，但假以時(shí)日，我想我應(yīng)該可以獨(dú)立的操作。因?yàn)楫厴I(yè)沒多久，對(duì)塑膠的了解很極限，當(dāng)然也就不知道它們可能存在的缺陷。經(jīng)過這么長時(shí)間的接觸，我能很快的辨認(rèn)出每個(gè)產(chǎn)品的問題，比如說缺膠、氣紋、縮水等等，我想這也是每個(gè)xx公司人都必須了解的。

進(jìn)公司這么長時(shí)間了，也參加了不少公司自己組織的培訓(xùn)，每節(jié)課都讓我印象深刻，使我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，以及今后應(yīng)該努力的方向。當(dāng)然現(xiàn)在最重要的就是做好自己應(yīng)該做的事情，在做好自己事情的同時(shí)，抽出時(shí)間來給自己充電、學(xué)習(xí)。剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們部門給每個(gè)新員工一份《新進(jìn)員工考核表》，100分的內(nèi)容，我盡然只有58分，連及格都不到，可見我在以后的工作和生活中應(yīng)該要加倍努力了。拿英語來說吧，在學(xué)校的時(shí)候，覺得好像不那么重要，學(xué)的時(shí)候積極性也不是那么高，現(xiàn)在出來工作了才知道那時(shí)的想法真的很愚笨，后悔當(dāng)然已經(jīng)沒有用了，所以現(xiàn)在就要積極的去學(xué)了。

最近上的一堂培訓(xùn)課是品質(zhì)部向經(jīng)理的《贏在執(zhí)行》，對(duì)我影響頗深。執(zhí)行力――對(duì)于個(gè)人而言，就是把想做的事情做成功的能力;對(duì)企業(yè)而言，就是將長期戰(zhàn)略目標(biāo)一步步落到實(shí)處的能力。當(dāng)然，執(zhí)行力固然重要，但是能力也是必須的，它們兩者之間應(yīng)該是相輔相成的。有執(zhí)行力的人，在做事情的時(shí)候，首先就要自覺的去做，不要讓別人叫了一遍又一遍，還是不肯動(dòng)，這一點(diǎn)，我覺得我是沒有問題的。第二，就是要善于分析、判斷，比如說產(chǎn)品出現(xiàn)問題了，它的問題點(diǎn)在哪里，為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況，這都是分析問題的關(guān)鍵。第三，就是要樂于學(xué)習(xí)，自己不懂的，就要問，不要不懂裝懂，俗話說，三人行，必有我?guī)熝?。只要肯學(xué)，我相信離成功就又近了一步。第四，就是要有良好的人際關(guān)系，人際關(guān)系不好的人，我相信你做什么事情都不會(huì)順利。別人不配合你工作，或者是不想和你一起工作，我想，這都會(huì)給你的工作帶來阻礙。

三個(gè)月雖然過去了，但是以后還有更多的三個(gè)月等著我們，所以我會(huì)在以后的工作中更加努力、積極，盡自己最大的職責(zé)，協(xié)助每位工程師做好工作，在自己的崗位上做出好的成績。

對(duì)公司的幾點(diǎn)意見，希望能夠采納。第一：各部門要加強(qiáng)溝通與合作。就拿我們工程部和實(shí)驗(yàn)室來說，因?yàn)槎啻螞]有很好的溝通，導(dǎo)致我們拿過去的樣板沒有按預(yù)定時(shí)間做完試驗(yàn)，或者是我們?cè)趯?shí)驗(yàn)室申請(qǐng)單上面沒有填寫要求完成日期等等……第二：在培訓(xùn)的時(shí)候要實(shí)行嚴(yán)格的考勤制度。第三：不定時(shí)的舉辦一些活動(dòng)，豐富大家的業(yè)余生活，像我們公司次舉辦的《誰敢來挑戰(zhàn)》，依照我們公司自己的實(shí)際情況，比賽組裝風(fēng)窗，我就覺得非常好。

第四篇：國企員工述職報(bào)告

自20xx年12月進(jìn)入污水處理廠工作到現(xiàn)在已經(jīng)有一年多了，在領(lǐng)導(dǎo)得關(guān)心和同事得幫助下我在初期能快速得進(jìn)入自己得崗位。

在建廠初期，由于前期得工作沒有交接，我們都是在摸索階段，雖然我具備專業(yè)得會(huì)計(jì)知識(shí)，由于沒有做過出納崗位，有很多事情都不懂，有很多事情都不能用會(huì)計(jì)那套處理模式來處理事情，有好幾次還犯了低級(jí)得錯(cuò)誤，差點(diǎn)造成不可挽救得損失。還好在領(lǐng)導(dǎo)得關(guān)心和指導(dǎo)下，我重拾信心，迅速得進(jìn)入崗位。

過去一年從辦理賬戶年審、辦理增值稅減免、申報(bào)納稅和社保醫(yī)保辦理等等到公司得報(bào)賬處理、預(yù)算簽報(bào)。由開始不清楚到后來得有條有理，我總結(jié)出一下幾點(diǎn)：

1、要擺正自己得位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，不能根據(jù)以往不同崗位經(jīng)驗(yàn)來處理業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新崗位得業(yè)務(wù)。

2、要堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)對(duì)賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)。

3、要樹立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)得工作做好。

4、要保持心態(tài)平和，“取人之長、補(bǔ)己之短”，才能不斷提高、取得進(jìn)步。

隨著新得一年到來，雖然這份工作瑣碎，也沒有太多新奇，但是做為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)得命脈，我深深得感到自己崗位得價(jià)值，在今后得工作當(dāng)中，我將一如既往得努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己得專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。

　　述職人：

　　20xx年xx月xx日

第五篇：國企員工述職報(bào)告

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！

20xx年對(duì)于我來講是成長的一年、奮斗的一年；首先要感謝諄諄教誨的領(lǐng)導(dǎo)，感謝團(tuán)結(jié)上進(jìn)的同事幫助鼓勵(lì)，感謝在我沮喪時(shí)鼓勵(lì)我給我打氣相信我的同事，感謝那些給我微笑，接納我和激光設(shè)備的客戶，因?yàn)槭撬麄兊膸椭?、認(rèn)可、信任、鼓勵(lì)才能使我更加樂衷于我的工作，更加熱愛我的工作。

上半年，我認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售總監(jiān)做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，努力完成下達(dá)的銷售目標(biāo)?，F(xiàn)將個(gè)人工作述職如下：

1、市場任務(wù)完成情況。

我負(fù)責(zé)XX等局部地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)去年銷售簽約7臺(tái)，實(shí)際發(fā)貨6臺(tái)，與去年同期簽約持平。開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，對(duì)新客戶走訪量也有所突破。

2、重新捋順銷售客戶。

在原有的銷售客戶的基礎(chǔ)上，精耕細(xì)作。以各無錫市場為中心，從一個(gè)一個(gè)市場入手，和每個(gè)客戶細(xì)致溝通，耐心做工作，并配合售后、在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的支持下，逐一解決售后服務(wù)等各項(xiàng)問題，讓客戶重拾產(chǎn)品的信心。

3、設(shè)備匯款情況。

做好XX等局部地區(qū)各月市場銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，有以下客戶因?yàn)槠渌?，?dǎo)致目前設(shè)備款回款比較困難：a、朝旭b、道康c、光馳d、常盛，其他客戶回款正常。

雖然XX等局部地區(qū)市場銷量與去年持平，但仍存在一些問題：

1、銷售工作做得不細(xì)、對(duì)市場的了解分析不到位，面對(duì)市場的激烈競爭反映不夠迅速，失去一部分銷量。

2、客戶售后與設(shè)備維護(hù)不到位。導(dǎo)致多數(shù)客戶對(duì)我司設(shè)備不滿、信心下降，特別是鑫燕物質(zhì)設(shè)備，一年多都處于調(diào)整階段，該司本準(zhǔn)備有計(jì)劃上第二臺(tái)的，另該司的客戶群分布也比較廣泛，大多都是有一定年限的老客戶，并直接影響了該地區(qū)銷售量的下滑，就已經(jīng)知道受其影響的達(dá)到了6家以上！感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)支持，目前該情況有所改善，但仍需一段時(shí)間，來完善消除此次影響。

結(jié)合去年銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)現(xiàn)有工作情況，打算從以下幾個(gè)方面來開展銷售工作：

1、加強(qiáng)市場推廣、宣傳力度。

在鞏固現(xiàn)有的市場份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場的占有率；配合實(shí)施銷售展會(huì)活動(dòng)。

2、健全營銷網(wǎng)絡(luò)。

完善老客戶回訪量、爭取從老客戶再新增臺(tái)數(shù)，配合售后協(xié)調(diào)與客戶工作、增加新客戶拜訪量。

3、服從大局，團(tuán)結(jié)協(xié)作。

在日常工作中，做好銷售經(jīng)理助理的本職工作，努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，積極為其他同事的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任。

2016年我仍會(huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭完成公司下達(dá)計(jì)劃銷售量，為實(shí)現(xiàn)突破目標(biāo)銷售量的目標(biāo)而奮斗。