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第一篇：個人述職報告模板范文

一、思想政治學(xué)習

一年來自己都加強政治理論學(xué)習堅持學(xué)習黨各項方針政策開展學(xué)習了“公正司法一心為民”

“黨風廉政建設(shè)”和“保持共產(chǎn)黨員先進性”、“四強三好”等一系列教育活動用“三個代表”重要思想理論武裝頭腦提高思想政治認識使自己成為一名合格黨員不但要堅持學(xué)習各方面一般知識還要善于結(jié)合自己工作特點和需要有重點地學(xué)習專業(yè)知識和業(yè)務(wù)知識適應(yīng)本職工作需要。

結(jié)合本院工作實際一年來制定了相應(yīng)具體學(xué)習內(nèi)容使全院干警明確了教育活動指導(dǎo)思想和工作重點確保教育活動規(guī)范持續(xù)有效開展采取全院組織學(xué)習和庭室學(xué)習個人自學(xué)結(jié)合方式扎實有效地開展政治理論學(xué)習組織學(xué)習了《兩個綱要》和《兩個條例》并參加知識競賽考試通過學(xué)習活動開展全院干警牢固樹立了“求真務(wù)實、廉潔從政”觀念使廣大黨員干部自覺履行黨風監(jiān)督職責提高了廣大干警模范遵守各項審判紀律自覺性和職業(yè)道德素養(yǎng)依法公正行使手中審判權(quán)和執(zhí)行權(quán)至今尚未有違法違紀案件發(fā)生做到了人人都遵紀守法模范。

二、工作實績

在縣委、政府領(lǐng)導(dǎo)和上級院指導(dǎo)下以及在縣*監(jiān)督下認真貫徹執(zhí)行黨各項方針政策學(xué)習馬列主義、思想和理論學(xué)習黨xx大精神和“三個代表”重要思想運用其理論來指導(dǎo)各項工作堅持嚴格執(zhí)法熱情服務(wù)認真履行法律賦予各項審判權(quán)完成上級黨委、紀委和上級院領(lǐng)導(dǎo)交給各項工作任務(wù)。一年來本人積極配合院黨組抓好隊伍思想政治、黨風廉政建設(shè)工作和抓好全院干警思想政治教育和紀律作風教育認真落實“公正司法、一心為民”工作宗旨。

年初紀檢組就與各庭室層層簽定黨風廉政建設(shè)責任書真正做到任務(wù)到庭、責任到人、各司其職各負其責一級抓一級環(huán)環(huán)緊扣結(jié)合全州法院系統(tǒng)和我縣開展“黨風廉政教育月”活動相應(yīng)成立了“黨風廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組”、“黨風廉政建設(shè)明察暗訪小組”制定了八項司法為民措施六項黨風廉政建設(shè)管理措施和黨風廉政建設(shè)風險抵押金制度等聘請*、政協(xié)、政法委等十名義務(wù)監(jiān)督員每季度向我院反饋黨風廉政工作及時掌握每個干警思想動態(tài)每季度都作了黨風廉政建設(shè)專題講座使廣大干警深受教育增強職業(yè)道德樹立內(nèi)強素質(zhì)外樹形象風范杜絕和預(yù)防違法違紀案件發(fā)生起到了很大防范作用我院24名副庭長以上領(lǐng)導(dǎo)干部紛紛書寫了黨風廉政理論研討文章和學(xué)習心得體會文章共32篇在開展保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動中為規(guī)范黨員干警法官行為我院出臺制定了黨員干警法官十四條行為規(guī)范通過開展各項活動使教育活動真正做到了入情入理、入腦入心把監(jiān)督關(guān)口往前移做到鏟除現(xiàn)象滋生蔓延土壤從源頭上預(yù)防和解決問題。

“公正司法一心為民”和“求真務(wù)實、廉潔從政”教育活動我院狠抓審判工作主要在以下幾方面下功夫：(一)認真做好群眾來信來訪接待工作做到來訪有人接待來信有回音申訴有結(jié)果(二)加強訴訟指導(dǎo)方便群眾行使訴權(quán)指導(dǎo)涉訴群眾正確運用法律保護自身合法權(quán)益(三)進行風險告知減少、涉訴群眾不必要損失(四)實行案件流程管理排期開庭跟蹤審限(五)案件繁簡分流減少、涉訴群眾訴累(六)規(guī)范訴訟調(diào)解提高訴訟效率。

實施便民工程開展巡回辦案。全年辦案65件(次)減輕涉訴群眾車費、食宿費及誤工費近6萬余元(八)切實開展司法救助確保經(jīng)濟有困難當事人打得起官司審批減、免、緩訴訟費8萬余元今年我院聘任了六名人民陪審員參與審理案件進行庭審監(jiān)督通過各項工作開展工作作風和司法水平有了明顯改觀真正樹立了“公正司法一心為民”思想增強了紀律觀念和廉潔從政觀念使每個法官真正做到依法行政。

一年工作中在抓好自己本職工作外還聯(lián)系審判監(jiān)督庭工作對州中院發(fā)回重審或再審案件參與審監(jiān)庭審理和合議案件3件都依法作出了公正裁定維護了人民群眾合法權(quán)益。

三、黨風廉潔自律

自己作為-名紀檢組長更應(yīng)該堅決I衛(wèi)黨各項方針政策堅定不移地貫徹執(zhí)行黨四項基本原則按照黨章“八條標準”、法院“八不準”、《法官法》十三條不得有行為、中紀委“四條禁令”省高院“六條辦案紀律”、州中院黨風廉政建設(shè)“八不準”等各項規(guī)章制度嚴格要求自己自覺接受黨和人民監(jiān)督在黨組班子工作上要當好參謀助手作用協(xié)助院長抓好隊伍思想政治工作和黨風廉政建設(shè)工作要加強班子團結(jié)增強班子凝聚力和戰(zhàn)斗力,要經(jīng)常開展談心活動加強交流與溝通敞開思想消除隔閡積極開展批評與自我批評形成共識統(tǒng)一思想保持班子活力。

由于院黨組不斷加強內(nèi)外監(jiān)督制約機制建設(shè)防微杜漸不留死角有效遏制了不廉潔和問題發(fā)生自年以來全院沒有發(fā)生一起違法違紀案件并于年度榮獲“云南省法院系統(tǒng)紀檢監(jiān)察工作先進集體”并以資鼓勵一年來自己始終如一地保持清醒政治頭腦立場堅定堅持原則秉公辦事不以權(quán)謀做到清正廉潔光明磊落。

四、存在不足

1、在政治理論和業(yè)務(wù)知識學(xué)習上還缺乏刻苦鉆研學(xué)習勁頭。

2、對干警思想政治教育工作還做得不夠深入具體。

3、對班子開展交心談心少互相溝通思想不多還有待于加強。

4、對各庭室工作紀律督促不力存在松滯情緒。、

第二篇：22述職報告模板

一、思想道德

嚴格遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，熱愛教育事業(yè)，熱愛本職工作，教書育人，愛崗敬業(yè)。團結(jié)同志。關(guān)心集體，積極參加學(xué)校各種活動。關(guān)心愛護學(xué)生，積極配合學(xué)生家長做好學(xué)生思想，堅持每周的政治學(xué)習和業(yè)務(wù)學(xué)習，緊緊圍繞新課程標準學(xué)習新課程，構(gòu)建新課程，嘗試新教法，不斷更新教學(xué)觀念。提高了政治覺悟和思想道德水平。

二、考勤

按時到校，按時跟班，堅守工作崗位，從沒耽誤過學(xué)生一節(jié)課，盡量少請假或不請假。

記得上學(xué)期5月份的時候做我有病，做了個小手術(shù)，當時醫(yī)生說最少要休息兩周，但考慮到當時的實際情況;一是英語課程不能耽誤，二是由于特殊原因，我們班的數(shù)學(xué)老師要換，學(xué)生情

緒很不穩(wěn)定，所以我只休了兩天假就帶病上班了。

三、教學(xué)工作

在教學(xué)工作中，做到：認真?zhèn)湔n、講課、輔導(dǎo)、批改、考核學(xué)生成績。在課內(nèi)課外對學(xué)生進行思想品德教育，激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣。積極參加新課程改革研討、虛心聽取別人意見，上好每一節(jié)課，打破常規(guī)教學(xué)模式，大膽改革，大膽嘗試創(chuàng)新。堅持啟發(fā)、誘導(dǎo)原則，采用多種教學(xué)方法和多種教學(xué)手段，結(jié)合多媒體教學(xué)手段充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習積極性。在制作多媒體課件方面，我不太熟練，但我經(jīng)常向年輕人如董露、李麗、李亞苗等請教、學(xué)習，我對她們對我的幫助表示感謝。

1、課前認真準備，認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

2、了解學(xué)生原有的知識技能，以及興趣、習慣，預(yù)測學(xué)習新知識過程中可能會有哪些問題，并采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

3、優(yōu)選教法，結(jié)合學(xué)生的實際選擇恰當?shù)慕谭?，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

4、組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習積極性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂提問面向全體學(xué)生，課堂上

講練結(jié)合，布置作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。

四、班主任工作

1.我管班有三個特點：一是嚴，二是細 ，三是勤

我對學(xué)生要求很嚴，所以學(xué)生紀律性強。

我的班級管理制度很細，讓學(xué)生做到有法可依

我每天趕在學(xué)生前教室，周六補課也不例外。為學(xué)生做表率。

2、 班級建設(shè)要成功，離不開科任老師的努力，作為班主任，我注重加強與課任老師的聯(lián)系，及時了解學(xué)生的成績變化、上課表現(xiàn)以及思想動態(tài)，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，協(xié)同課任老師做好學(xué)生工作。根據(jù)我班的實際，我重點協(xié)調(diào)數(shù)學(xué)老師抓好班級的數(shù)學(xué)學(xué)習，作業(yè)幫著監(jiān)督。通過我和所有科任老師的努力，我班學(xué)生各科均衡發(fā)展，中考取得優(yōu)異成績。

五、教學(xué)業(yè)績

經(jīng)過一年來的努力，在教學(xué)方面取得了可喜的成績，我所帶班級的英語成績在同級同科中名列前茅。我所帶的班級在中考中取得優(yōu)異成績。其中周中上線人數(shù)17人，500分以上24人，全班所有學(xué)生都超過高中提檔線。中考成績位于重點班首位。 總之，在過去的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的支持和幫助下，經(jīng)過自己的努力，我在各方面都取得了可喜

成績。但我覺得還不夠。在以后的工作中，我會繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，為周至七中教育工作盡自己的綿薄之力。謝謝大家。

第三篇：個人述職報告模板范文

各位代表:

我受公司工會委托，向大會做第*屆工會委員會財務(wù)工作報告，請予以審議。

自20xx年*月*日工會換屆以來，公司工會財務(wù)工作在上級工會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司黨政領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和大力支持下，在公司工會財務(wù)、經(jīng)費審查人員的共同努力下，緊緊圍繞工會工作大局，開拓進取，按照省公司“三抓一創(chuàng)”的總體要求，全面落實“依靠”方針，突出維護職工權(quán)益，在財務(wù)管理上求規(guī)范，在經(jīng)費、資產(chǎn)管理上求實效，保證了經(jīng)費足額及時撥繳，圓滿完成了省電力工會、市總工會上解經(jīng)費的目標任務(wù)，為工會開展好各項職工活動奠定了堅實的基礎(chǔ)。工會財務(wù)工作連續(xù)六年分獲河南省電力工會財務(wù)競賽一等獎、**市總工會財務(wù)工作先進單位等榮譽稱號。借此機會，向一貫支持和關(guān)心工會建設(shè)的各級領(lǐng)導(dǎo)、各有關(guān)部門和全體會員表示衷心的感謝!

一、工會經(jīng)費收支使用情況

(一)經(jīng)費收入情況。20xx年初經(jīng)費余額*萬元。七年來，公司工會總收入為**萬元。其中:

1.撥繳經(jīng)費收入**萬元，包括行政和三產(chǎn)。

2.會員會費收繳**萬元。

3.上級工會補助**萬元，主要是:補助購車、辦公費等。

4.行政補助收入**萬元，主要是:補助購置文體活動場地器材及大型文體活動等。

5.銀行存款利息收入**萬元。

(二)經(jīng)費支出情況。經(jīng)費合計總支出為**萬元。其中:

1.上解經(jīng)費。按照撥繳經(jīng)費收入30%的比例上解省電力工會、10%的比例上解**市總工會，共計上解經(jīng)費**萬元。

2.會員活動費支出**萬元，其主要用于基層分會開展活動。

3.職工活動費支出**萬元。其中:

(1)職工教育費。主要用于購職工學(xué)習書刊等，支出金額**萬元。

(2)文體活動費。主要用于組織職工參加省公司文體活動和市總工會舉辦的職工運動會、“文化體育活動月”、“雙節(jié)”文藝晚會、重大節(jié)日文體活動等，支出金額**萬元。

(3)宣傳活動費。主要用于制作宣傳板面和宣傳條幅，舉辦攝影展等費用，支出金額**萬元。

(4)其它活動費。慰問一線職工和“三八”節(jié)等活動，支出金額**萬元。

4.工會業(yè)務(wù)費支出**萬元，其中:

(1)會議費。用于職代會及工運理論研討會等，費用**萬元。

(2)培訓(xùn)費。主要用于職工代表培訓(xùn)、攝影培訓(xùn)及女職工健康培訓(xùn)等，費用**萬元，

(3)專項業(yè)務(wù)費。主要用于勞動競賽活動支出等，費用**萬元。

(4)其它業(yè)務(wù)費。主要用于工會自身建設(shè)方面。包括給基層分會購照相機、購置必要的辦公用具及辦公用品、接待兄弟單位等，費用**萬元。

(三)經(jīng)費結(jié)余。截至XX年底經(jīng)費滾動結(jié)余**萬元。

二、七年來工會財務(wù)工作回顧

(一) 密切聯(lián)系群眾，保持經(jīng)費撥交渠道的暢通。

工會經(jīng)費是工會工作的物質(zhì)基礎(chǔ)，確保經(jīng)費收支主渠道的暢通是工會財務(wù)工作的重中之重。為了圓滿實現(xiàn)工會經(jīng)費的收繳目標，工會先后制訂了《關(guān)于加強工會財務(wù)管理的規(guī)定》、《工會經(jīng)費上解季度考核管理辦法》、《**公司工會經(jīng)費管理辦法》等，積極指導(dǎo)協(xié)調(diào)基層分會會費收繳和工會經(jīng)費收繳工作，將會員會費按80%返還基層，有效提高了基層分會收繳會費的積極性;工會還加強對多經(jīng)企業(yè)經(jīng)費撥繳的規(guī)范化管理。在多經(jīng)經(jīng)費收繳方面，七年來，我們加大宣傳力度，使多經(jīng)各單位從領(lǐng)導(dǎo)到職工真了解工會經(jīng)費收繳的依據(jù)，通過基層分會的作用，向職工宣傳《工會法》和有關(guān)工會經(jīng)費管理規(guī)定，使每個職工明白工會經(jīng)費的真正意義和上繳會費是每個會員應(yīng)盡的義務(wù)，打消了模糊概念，收繳率達到了100%，從而使職工支持工會工作變?yōu)楝F(xiàn)實，為工會工作開創(chuàng)了新的局面。

(二)服務(wù)中心工作，努力管好、用好工會經(jīng)費。

本著“統(tǒng)籌兼顧，量入為出，收支平衡，略有結(jié)余”的原則，工會始終堅持四個服務(wù)的導(dǎo)向。一是為企業(yè)中心工作服務(wù);二是為職工身心健康服務(wù)，使職工健康生活，快樂工作;三是為基層分會組織建設(shè)服務(wù)，有計劃的對基層工會開展活動進行補助;四是為企業(yè)凝心聚力服務(wù)。把資金的重點用在促進企業(yè)和諧發(fā)展、維護職工合法權(quán)益，開展好職工各項活動、為基層服務(wù)、為職工辦實事等方面，堅持做到支出合理，職工滿意。

(三)科學(xué)管理，努力提高經(jīng)費管理水平。

一是強化工會經(jīng)費的預(yù)決算工作。年初周密預(yù)算，年中對照檢查，年末認真決算，保證有計劃、有步驟的合理使用經(jīng)費;二是堅持民主理財，增強經(jīng)費使用的透明度，面向基層，服務(wù)職工。堅持“一支筆”審批制度，重點開支由工會委員會集體討論決定，經(jīng)審委對工會經(jīng)費的使用、管理情況進行定期檢查、督促，在每年的職工代表大會上公布工會經(jīng)費 費的收繳、使用、管理和經(jīng)審情況，自覺接受各級組織和廣大會員、職工的監(jiān)督;三是加強財務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)，積極應(yīng)用省電力工會開發(fā)的財務(wù)管理軟件，實現(xiàn)工會資產(chǎn)的信息化管理和工會財務(wù)規(guī)范化管理，工作效率大幅度提高，財務(wù)管理水平明顯提升，連續(xù)多年在全省電力系統(tǒng)工會財務(wù)審查評比中名列前茅。

三、今后五年財務(wù)工作的重點

隨著工會工作整體水平的不斷提高，工會財務(wù)工作任務(wù)將更加艱巨。工會財務(wù)在工會工作中的經(jīng)濟保障作用將更加顯現(xiàn)。我們將在上級工會的領(lǐng)導(dǎo)下，堅持科學(xué)發(fā)展觀，依法聚財、科學(xué)理財、有效用財，全面加強工會財務(wù)工作建設(shè)，為工會各項工作開展提供堅實的物質(zhì)保障。

(一)工會要進一步加強對財務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)。

重視工會經(jīng)費收繳工作，堅持工會經(jīng)費獨立管理和工會主席“一支筆”審批制度，抓好財務(wù)內(nèi)部控制制度的建設(shè)，把握好經(jīng)費使用的原則、方向和重點，將工會經(jīng)費用于為職工群眾服務(wù)上，用于工運事業(yè)發(fā)展上。關(guān)心、幫助、支持財務(wù)人員履行職責，大膽探索做好工會財務(wù)工作的新方法。

(二)堅持依法收繳工會經(jīng)費，加大對工會財務(wù)工作的考核力度。

繼續(xù)加強對多經(jīng)企業(yè)工會經(jīng)費的收繳管理力度，搞好工會財務(wù)工作的季度考核，確保工會經(jīng)費收入的穩(wěn)定增長。按照省公司工會財務(wù)工作考核細則，即時、足額上解經(jīng)費。

(三)進一步加強工會預(yù)算制度管理，更好地管好、用好工會經(jīng)費。

科學(xué)編制預(yù)算直接影響著工會經(jīng)費的使用和管理。今后要努力探討如何根據(jù)形勢收好、管好、用好工會經(jīng)費，自覺接受同級和上級經(jīng)費審查委員會的監(jiān)督。強化預(yù)算約束，不斷調(diào)整和優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，讓有限的資金發(fā)揮出最大的效能，為工會自身建設(shè)和工運事業(yè)發(fā)展提供有力保障。

(四)認真學(xué)習，不斷提高工會財務(wù)人員業(yè)務(wù)水平。

不斷提高財務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平，是工會財務(wù)工作今后五年的重中之重。財務(wù)人員在做好本職工作的同時，要認真學(xué)習業(yè)務(wù)，努力掌握業(yè)務(wù)技能，嚴格按照省公司工會關(guān)于工會財務(wù)管理的具體要求，做好各類報表。虛心向兄弟單位學(xué)習，向?qū)I(yè)人員學(xué)習，取長補短，使工會財務(wù)工作再上一個新臺階。

各位代表，今后五年，我們將緊緊圍繞公司工會的中心工作，以服務(wù)為宗旨，進一步加強工會財務(wù)管理，竭盡全力收好、管好、用好工會經(jīng)費，為開創(chuàng)工會財務(wù)工作新局面做出新的貢獻!

述職人：

20xx年xx月xx日

第四篇：公司述職報告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)：

本人自20xx年7月?lián)未箨懝靖笨偨?jīng)理分管市場營銷工作以來，認真履行崗位職責，盡職盡責，較好完成了分管工作。根據(jù)集團公司黨委和大陸公司黨委統(tǒng)一安排部署，現(xiàn)將本人20xx年度思想作風建設(shè)、工作履職、廉潔從業(yè)等方面的情況總結(jié)匯報如下，有不妥之處，懇請批評指正。

一、加強理論學(xué)習，努力提高履職能力

1、注重政治理論學(xué)習，自身素質(zhì)得到了全面提高。20xx年以來，自己認真學(xué)習黨的、xx屆三中、四中全會和習及集團公司、東華重工公司領(lǐng)導(dǎo)一系列講話精神，通過學(xué)習和實踐鍛煉，道德修養(yǎng)得到了提高，理想信念、組織紀律觀念、宗旨意識進一步增強，做到了在思想上、政治上、行動上同上級黨政組織保持一致。自己在貫徹落實上級決策、各項制度方面不存在有令不行、有禁不止的問題。在道德品行方面，做到了為人正直、是非分明、言行一致，遵紀守法。在職業(yè)道德方面，做到了敬業(yè)奉獻、誠實守信、維護企業(yè)利益。

2、發(fā)揚民主，辦事公開，自覺接受各方面監(jiān)督。在工作中自己堅持群眾路線和民主集中制原則，積極參與企業(yè)重大問題決策，敢于發(fā)表自己的意見。對于分管的工作，廣泛征求意見，并按程序及時向公司主要領(lǐng)導(dǎo)匯報。對于分管單位的工資分配及業(yè)績考核等，要求自覺接受組織和職工群眾的監(jiān)督。

3、發(fā)揚艱苦奮斗精神，嚴格控制各項費用支出。本人嚴格執(zhí)行上級緊縮開支的各項規(guī)定，堅持勤儉節(jié)約辦企業(yè)，處處精大細算，從不講排場、擺闊氣。在分管的工作職責范圍內(nèi)，嚴格控制支出。如：招待客戶時，在保證營銷業(yè)務(wù)的前提下，自覺執(zhí)行公司業(yè)務(wù)招待標準，嚴格控制參與招待人數(shù)，不講排場;手機費、交通費等在規(guī)定標準范圍內(nèi)進行自覺控制等。在嚴格要求自己的同時，也教育下屬進行自我約束，嚴格按制度辦事。

4、轉(zhuǎn)作風，增強凝聚力。20xx年以來，面對市場競爭激烈、訂貨難、回款壓力大的局面，堅持務(wù)實創(chuàng)新、積極探討新的銷售工作模式，堅持帶頭跑回款抓訂貨。在平時工作中，自己注意關(guān)心愛護職工，積極了解和幫助他們工作和生活中的困難，使他們更加輕松快樂的投入工作，維護了領(lǐng)導(dǎo)干部的良好形象，密切了干群關(guān)系。

二、堅持求真務(wù)實的工作作風，盡心盡力做好分管工作走上副總經(jīng)理崗位后，面對大陸公司改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，按照班子責任分工，圍繞營銷創(chuàng)效，扎實推進分管工作。

1、積極推進營銷管理體制創(chuàng)新，為營銷工作的開展奠定了基礎(chǔ)。為發(fā)揮營銷龍頭作用，對營銷體系和管控模式進行了改革，將營銷中心原來的10個區(qū)域、4個部門整合為四個分部，壓縮了管輔人員，優(yōu)化了銷售資源配置，加強了集團內(nèi)部市場開拓力量，突出了市場開拓過程中的集中協(xié)同。為了解掌握營銷人員工作情況，加強監(jiān)督指導(dǎo)，堅持了區(qū)域經(jīng)理工作日志寫實制度，實現(xiàn)了市場前沿信息快速有效反饋。為提高營銷創(chuàng)新能力，主持制定了《20xx年下半年營銷中經(jīng)濟責任制及考核辦法》，對營銷中心賦予內(nèi)部市場主體地位，按照經(jīng)營實體運作，突出利潤考核，按考核結(jié)果提取工資、費用，取得了明顯效果。

2、強化營銷政策激勵，充分調(diào)動和保護了營銷人員的積極性。完善了營銷費用提前辦法，加大了一線人員費用使用比例。對營銷費用采取以訂貨額分段計提，集中使用;對營銷人員工資與回款掛鉤，分段計提，上不封頂。建立健全了營銷人員業(yè)績考核評價機制。

3、適時調(diào)整營銷策略，為完成全年銷售收入指標提供了保證。在市場競爭異常激烈的情況下，適應(yīng)市場變化，帶領(lǐng)營銷人員認真實施“走出去”戰(zhàn)略，堅持市場開拓有所為有所不為的原則，根據(jù)市場細分，對市場空間小、盈利水平差的市場有選擇性退出;對訂貨質(zhì)量好、盈利能力強、回款及時的市場加大開拓力度。為加快貨款回收，主持制定了外部市場應(yīng)收賬款回收獎勵辦法。通對集團內(nèi)部市場以高質(zhì)量優(yōu)服務(wù)實現(xiàn)了繼續(xù)鞏固提高;對外部市場著力培植戰(zhàn)略用戶，積極承接訂單，市場開拓取得可喜成果，皮帶機、配件等訂貨量有增無減，確保了生產(chǎn)接續(xù)。

4、深化“技術(shù)+營銷”團隊銷售模式，提高了訂貨質(zhì)量。為提高中標率和毛利率，注重信息搜集甄別反饋，注重對競爭對手的分析。堅持召開標前、標后分析會制度，標前先由設(shè)計人員進行技術(shù)交流，優(yōu)化技術(shù)方案，確保中標;中標后由設(shè)計人員遵循市場原則進行二次優(yōu)化，確保毛利水平。

5、強化營銷模式創(chuàng)新，提高了適應(yīng)市場的能力。重點是

(1)為加快商業(yè)模式創(chuàng)新，展示企業(yè)形象，積極與濟南躍動公司合作，就企業(yè)宣傳、搭建商務(wù)平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售等事宜，達成了合作意向，目前此項工作正在推進之中。

(2)積極推進與x公司為代表的新模式合作，發(fā)揮其規(guī)模采購價格優(yōu)勢，為我們提供主機配套產(chǎn)品，實現(xiàn)雙方共贏，目前此項工作正實際運作推進之中。

6、強化風險預(yù)警機制，千方百計加快應(yīng)收賬款清收。一是深化加強應(yīng)收賬款管理。為有效控制和降低應(yīng)收賬款，確保資金鏈不斷裂，20xx年以來，在嚴格執(zhí)行以往應(yīng)收賬款管理規(guī)定、強化完成指標考核、嚴格獎懲兌現(xiàn)的同時，繼續(xù)堅持按月召開應(yīng)收賬款分析會制度，積極采取針對性的措施，對客戶惡意拖欠或其他原因造成壞賬風險較大的貨款，及時移交清欠辦利用法律手段進行清欠。二是加強了合同管理。為進一步提高合同簽訂質(zhì)量，規(guī)范營銷行為，防范經(jīng)營風險，加強了合同把關(guān)，確保了合同履約。

7、把售后服務(wù)作為戰(zhàn)略舉措，售后服務(wù)實現(xiàn)了持續(xù)改進。為提高用戶對產(chǎn)品的滿意度和信任度，重視售后服務(wù)工作，通過組建專兼、職售后服務(wù)隊伍，明確職責，完善流程，堅持用戶回訪制度，加強了與用戶的溝通，及時傳遞用戶反饋的信息和需求，把一切為用戶著想體現(xiàn)到了工作的每個細節(jié)，靠一流的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的服務(wù)，鞏固了原有市場，促進了新市場開發(fā)。

三、廉潔從業(yè)情況

一年來，自己時時處處以黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標準嚴格要求自己，認真落實黨風廉政建設(shè)責任制，嚴格遵守《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》、《黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準則》等各項規(guī)定，自覺踐行廉政承諾，如實報告?zhèn)€人有關(guān)事項，自覺樹立黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從業(yè)良好形象。

在平時的工作和生活中，堅持做人做事相統(tǒng)一，淡泊名利，生活上講操守，注重小節(jié)。在經(jīng)營活動中從不利用職務(wù)之便謀取私利、損害企業(yè)利益;在出差期間從不用公款游山玩水;平時從不利用公款大吃大喝、揮霍浪費等，保持了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部干事創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)有為、廉潔奉獻的精神追求。

四、存在的問題

總結(jié)回顧20xx年的工作，雖然取得了一定的成績，但還存在一些問題和不足：一是理論學(xué)習方面，平時比較注重學(xué)習，但學(xué)習內(nèi)容針對性還要加強，要提高自己學(xué)以致用的自覺性，運用理論科學(xué)有效指導(dǎo)工作實踐的能力。二是思想觀念方面，受環(huán)境和習慣影響，思維還不夠開闊，創(chuàng)新觀念還不夠強、三是在開拓創(chuàng)新方面，尤其是企業(yè)經(jīng)營困難形勢下，工作突破性不夠，營銷創(chuàng)效能力有待提升。

五、今后努力方向

回顧一年來的工作，本人在公司黨政的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在職工群眾的大力支持下，做了一些工作，也取得了一定的成績，但與上級黨組織的要求相比，與公司其他班子成員相比，還依然存在著一定的差距，有待于在下一步工作中加以克服。

1、在狠抓理論學(xué)習方面下功夫。繼續(xù)堅持理論聯(lián)系實際的學(xué)風，抓緊一切可以抓住的時間學(xué)習，不斷擴大自身知識面，提高自身綜合素質(zhì)，努力使自身理論水平與綜合素質(zhì)能夠適應(yīng)新形勢與新任務(wù)的需要，把學(xué)習的體會和成果轉(zhuǎn)化為謀劃工作的新思路，做一名學(xué)習型、復(fù)合型的領(lǐng)導(dǎo)干部。

2、在增強執(zhí)行力方面下功夫。我認為顧全大局是干部講黨性、講政治的體現(xiàn)。在今后的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揚勇于開拓、銳意進取的精神，主動把分管的各項工作做好。

3、在改進工作作風方面下功夫。在工作和生活中，自覺遵守黨的紀律和國家的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政的各項規(guī)定，切實把加強廉政建設(shè)抓在手上，落實在行動上，以更高的標準嚴格要求自己，率先垂范，永葆黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的清廉本色。

4、在工作創(chuàng)新方面下功夫。將繼續(xù)做好凝聚民心士氣，凝聚智慧力量的工作，把求真務(wù)實、埋頭苦干貫徹到市場開拓和應(yīng)收賬款回收工作中去，把多訂貨快回款作為一種崇高的責任和目標追求，為公司發(fā)展貢獻力量。

特此報告

X年XX月XX日

第五篇：22述職報告模板

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!

20xx年，全市國內(nèi)經(jīng)濟合作工作緊緊圍繞市委、市政府“搭建區(qū)域合作平臺，提高對內(nèi)開放水平，做好對口支援工作”的要求，全面履行工作職責，圓滿完成了國內(nèi)招商、總部樓宇經(jīng)濟、區(qū)域合作、對口支援等目標任務(wù)。

一、務(wù)實開展國內(nèi)經(jīng)濟合作工作

(一)著眼于轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)，進一步提高利用內(nèi)資的質(zhì)量和水平

1.加強對全市利用內(nèi)資工作的引導(dǎo)和服務(wù)。將國內(nèi)500強、民企100強、服務(wù)業(yè)100強、中央直屬企業(yè)、國家級科研院所等作為重點，建立在談、簽約、投產(chǎn)項目檔案庫，按產(chǎn)業(yè)分類編制了《中國重點企業(yè)名錄》，引導(dǎo)區(qū)市和部門有針對性地開展招商工作。服務(wù)于我市招商需要，編制了《重點招商項目冊》、《商務(wù)樓宇推介冊》，通過參加國內(nèi)重點展會、城市專題推介會等形式廣泛進行推介。

2.強化對區(qū)市利用內(nèi)資工作的分類指導(dǎo)。根據(jù)全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展的功能定位，通過制定內(nèi)資引進獎勵和考核辦法，完善統(tǒng)計監(jiān)測和預(yù)測分析制度，深入?yún)^(qū)市對內(nèi)資大項目進行督查，組織專業(yè)化團隊開展專題招商等形式，對區(qū)市利用內(nèi)資工作進行分類指導(dǎo)，引導(dǎo)區(qū)市自覺按照城市總體功能合理布局。

3.加大對“藍、高、新”項目的考核力度。改變以往單純考核項目數(shù)量和規(guī)模的方式，加大了對招商引資項目質(zhì)量的考核力度。20xx年，全市引進在建的藍色經(jīng)濟、高端裝備制造業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等“藍高新”項目占全部引進內(nèi)資的60%以上，不斷優(yōu)化全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展結(jié)構(gòu)。

預(yù)計全年完成引進內(nèi)資1200億元的奮斗目標，全年共引進投資500萬元以上內(nèi)資項目1600多個，實際到位資金億元以上項目240個，比去年增加17個。

(二)提升城市服務(wù)功能，大力推進總部樓宇經(jīng)濟發(fā)展

1.制定樓宇經(jīng)濟發(fā)展政策，推進總部經(jīng)濟發(fā)展。著眼于全市總部經(jīng)濟的長遠發(fā)展，重點抓了樓宇經(jīng)濟發(fā)展的政策引導(dǎo)，在充分調(diào)查摸底和借鑒先進城市成功經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，制定了《關(guān)于加快樓宇經(jīng)濟發(fā)展的意見》，為全市總部樓宇經(jīng)濟發(fā)展提供了政策保障。

2.加快總部載體建設(shè)，總部經(jīng)濟的集聚效應(yīng)逐步顯現(xiàn)。全市確定的20個總部經(jīng)濟集聚區(qū)已初具規(guī)模，基本形成了以市南區(qū)、市北區(qū)為標志的綜合性總部集聚區(qū)，以嶗山區(qū)、開發(fā)區(qū)、城陽區(qū)為標志的功能性總部聚集區(qū)。已投入運營的198座1萬平方米以上商務(wù)樓宇，總建筑面積為730萬平方米，已入駐企業(yè)1.1萬家，其中，總部企業(yè)208家;在建的1萬平方米以上商務(wù)樓宇84座，總建筑面積達到1263萬平方米。形成了遠雄廣場、中鐵中心、海航萬邦中心等一批品質(zhì)高、體量大的高端商務(wù)樓宇。目前，我市的總部經(jīng)濟發(fā)展綜合能力位列全國同類城市前列。全市稅收過1億元的總部商務(wù)樓宇達到41棟，納稅額為65.7億元。

3.總部經(jīng)濟的貢獻度初步顯現(xiàn)。今年引進培育了國內(nèi)外企業(yè)地區(qū)總部或功能性總部項目73家，項目總投資355億元，其中跨國公司7家，世界500強企業(yè)2家，國內(nèi)500強企業(yè)7家。預(yù)計全市350家大型總部企業(yè)全年可實現(xiàn)增加值2100億元，約占國內(nèi)生產(chǎn)總值比重26%;完成稅收380億元，其中地方稅收158億元。

(三)探索區(qū)域合作新模式，著力構(gòu)建機制化合作平臺

1.成立山東半島城市部門合作聯(lián)盟，搭建半島區(qū)域合作平臺。今年以來，圍繞半島藍色經(jīng)濟區(qū)建設(shè)，我辦把建立半島城市合作機制作為一項重要工作進行重點推進，主動聯(lián)合煙臺、威海、日照、東營、濱州等市的經(jīng)濟合作部門，于11月份成功發(fā)起成立了“山東半島城市部門戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”。聯(lián)盟的成立，標志著半島城市合作機制正式建立，為落實我市與上述城市簽訂的《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》提供了制度保障。同時也大大提升了半島城市在國內(nèi)外城市競爭合作中的地位和影響力。此舉引起了包括《經(jīng)濟日報》在內(nèi)的中央、省、市媒體的高度關(guān)注。

2.發(fā)揮異地商會聯(lián)盟作用，為區(qū)域合作注入新的動力。今年以來，通過召開聯(lián)盟年會、創(chuàng)新發(fā)展論壇、組織會員考察等多種形式，充分發(fā)揮異地商會聯(lián)盟的作用，引導(dǎo)會員企業(yè)積極參與經(jīng)濟發(fā)展，積極參與半島藍色經(jīng)濟區(qū)乃至全國的發(fā)展。加強與全國各地山東商會的交流合作，與湖北、甘肅、安徽等地的山東商會簽訂了合作協(xié)議，邀請部分山東商會開展了“魯商行”活動，組織企業(yè)到進行投資和洽談合作，取得良好成效。

3.利用西部開發(fā)機遇，廣泛開展與內(nèi)陸省區(qū)的交流合作。依托西部展會平臺，組織xx企業(yè)到西部投資合作，開展了以產(chǎn)業(yè)合作、市場開拓為主要內(nèi)容的經(jīng)貿(mào)交流合作，暢通了與西部地區(qū)經(jīng)貿(mào)合作的渠道。利用西安高校、科研院所集中的優(yōu)勢，組織我市企業(yè)舉辦了“西安科技對接活動”，達成了光學(xué)系統(tǒng)檢測、樹脂新材料研發(fā)等多項合作協(xié)議。協(xié)調(diào)港集團與西部地區(qū)貨源腹地進行業(yè)務(wù)對接，與三星中國(西安)及一批農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)簽訂了通關(guān)運輸合作協(xié)議。協(xié)調(diào)青啤集團在呼和浩特舉辦了“啤酒節(jié)活動”，宣傳和擴大了產(chǎn)品在內(nèi)蒙及中西部地區(qū)的市場影響力。利用舉辦“對口支持西部人才培訓(xùn)班”的機會，組織30余家xx企業(yè)與參加培訓(xùn)的西部企業(yè)進行了交流洽談，簽訂種苗、農(nóng)產(chǎn)品加工、物流等經(jīng)貿(mào)合作協(xié)議17項。

(四)以高度的政治責任感，圓滿完成對口支援任務(wù)

1.新一輪對口幫扶貴州安順工作順利啟動。按照黨中央、國務(wù)院新一輪對口幫扶貴州工作的部署和要求，我辦高度重視對口幫扶安順市的工作。先后向市政府常務(wù)會和市委常委會進行了專題匯報，研究制定了新一輪的幫扶計劃和工作方案;成立了由市委、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)擔任組長，40多個相關(guān)區(qū)市和部門為成員單位的市對口支援工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了園區(qū)共建、引企入貴、職業(yè)教育等6個協(xié)調(diào)推進工作組，新一輪對口幫扶貴州安順工作全面啟動。

2.幫扶貴州安順工作取得積極進展。我們認真按照xx市政府與安順市政府簽署的《關(guān)于進一步開展對口幫扶與經(jīng)濟合作戰(zhàn)略框架協(xié)議》要求，積極組織協(xié)調(diào)相關(guān)區(qū)市與安順方面進行工作對接，截止目前共簽訂友好合作協(xié)議20余項，兩市互派掛職干部26人。啟動了“高效生態(tài)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)”、“基本公共服務(wù)能力幫扶工程”、援建安順市旅游學(xué)校等項目。春明物流、浩豐食品等60多家企業(yè)赴安順進行了前期考察?！拔m基金”對487名安順小學(xué)生進行了資助。

3.扎實做好援藏、援三峽等工作。積極為援藏干部排憂解難，爭取資金為援藏干部解決宿舍供暖等實際困難。將經(jīng)濟援藏與拓寬農(nóng)牧民增收致富渠道相結(jié)合，組織xx企業(yè)赴日喀則市考察，27家企業(yè)投資參與當?shù)亟?jīng)濟建設(shè)。與XX區(qū)共建工業(yè)園區(qū)，圍繞移民安置公益項目建設(shè)，重點實施了鄉(xiāng)鎮(zhèn)福利院、生態(tài)茶園等項目的建設(shè)。

二、踐行群眾路線，服務(wù)基層、聯(lián)系群眾

(一)廣泛聽取意見，切實找準問題。從8月上旬開始，我辦組織召開9次座談會，認真聽取了服務(wù)對象、對口支援地區(qū)以及企業(yè)的意見。在全辦采取無記名投票方式，反復(fù)聽取和征求全辦同志意見，共征求各類意見建議50余條。對征求到的意見，進行認真梳理，逐條對照，將解決問題、改進工作、提升服務(wù)水平作為落實群眾路線教育實踐活動的重要舉措，讓基層和群眾切實感受到教育實踐活動的實際成果。

(二)堅持邊查邊改，落實整改責任。把改進措施的制訂與業(yè)務(wù)工作緊密結(jié)合，對反饋的問題和意見建議均建立了臺賬，逐條進行分解，把整改責任落實到分管領(lǐng)導(dǎo)和處室。如針對部分區(qū)市提出總部經(jīng)濟發(fā)展政策措施不夠到位等問題，我辦加快了樓宇經(jīng)濟發(fā)展意見的政策制定工作，目前已由市政府辦公廳發(fā)布實施。

(三)接地氣連民心，扎實服務(wù)基層。組織全辦黨員按照市里的要求及時到所在社區(qū)報到，融入社區(qū)，了解民情，服務(wù)社會;主動走訪嶗山區(qū)北宅街道的困難家庭，訪貧問苦，捐款獻愛心。對社區(qū)引水等問題，主動聯(lián)系有關(guān)部門幫助協(xié)調(diào)解決。

三、上年度市民代表意見建議辦理情況

20xx年，我辦共收到市民意見建議40條，有效建議36條。其中，對口支援4條，國內(nèi)招商和總部經(jīng)濟17條，參與西部開發(fā)1條，區(qū)域合作10條，其他4條。如“進一步深化與半島城市的合作與交流”、“扶持異地商會會員發(fā)展”等建議，我辦積極采納，牽頭成立了“山東半島城市部門戰(zhàn)略合作聯(lián)盟”;組織了在青異地商會成員赴日照、威?？疾烨⒄劵顒?。截至20xx年12月21日，已全部按期辦復(fù)。

四、存在問題及改進措施

20xx年，國內(nèi)經(jīng)濟合作工作各項任務(wù)均順利完成，但在工作理念、開拓進取等方面還存在一定差距。對全市利用內(nèi)資和總部經(jīng)濟工作的指導(dǎo)作用還有待增強，對企業(yè)、基層的服務(wù)力度還需加大，區(qū)域經(jīng)濟合作的范圍和領(lǐng)域還需進一步擴大，對口幫扶工作中園區(qū)建設(shè)、產(chǎn)業(yè)對接等工作還需進一步加快推進。

20xx年，我辦將進一步創(chuàng)新工作理念和工作方式，不斷提升工作水平。一是加強對全市利用內(nèi)資和總部經(jīng)濟工作的指導(dǎo)，提高招商效果，提高利用內(nèi)資的質(zhì)量、水平。在項目跟蹤推進、優(yōu)化環(huán)境方面爭取有更實的舉措，更大的作為。在總部經(jīng)濟項目的引進、培育和服務(wù)方面，爭取實現(xiàn)有更大的突破。二是發(fā)揮好異地商會聯(lián)盟、半島城市部門合作聯(lián)盟等已有工作平臺作用，推動半島城市之間更好地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互補、合作共贏，同時開展好與全國重點區(qū)域板塊間的合作與交流;積極創(chuàng)造條件，擇機成立山東半島城市戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，提高半島城市合作交流的層次和水平;組織引導(dǎo)xx企業(yè)積極參與西部開發(fā)，更好地利用西部資源，開拓西部市場。三是積極發(fā)揮好作為市對口支援工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的協(xié)調(diào)服務(wù)職能，不斷完善全市對口支援工作領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制，認真做好對口支援工作。要重點抓好對口幫扶安順工作方案的落實工作，促進幫扶工作健康發(fā)展，雙方合作深度融合。

謝謝大家!

述職人：

20xx年XX月XX日