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第一篇：安全總監(jiān)履職述職報告

7月11日我所順利通過了兵器集團公司開展的安全標準化達標驗收，最終獲得959.06的高分。我部安全質量標準化工作經過初審考核，受到所領導的表揚及安保處的認可。欣喜之余，回顧歷時八個月的緊張工作，試驗中心的全體員工經歷了安全標準化的洗禮，經受住了安全標準化的考核，總體部不愧是一個思想過硬的集體。

1、領導重視是達標的基礎

這次總體部試驗中心的201試驗室、環(huán)境試驗室、質量質心試驗室、新車庫參加了此次安全標準化達標活動。總體部領導非常重視安全標準化工作，根據“安全標準化”的要求，對總體部試驗中心的安全標準化工作進行了部署。確定了部、試驗中心兩級負責制，給予試驗中心主管一定的權限，調動了試驗中心員工的積極性，使安全標準化工作開展得非常順利。

2、理論與實踐相結合

重視理論學習，積極參加所里舉辦的安全培訓，首先做到腦子里有東西。在所生產現場管理辦公室組織的生產現場答卷活動中，考核合格率為百分之百，讓現場管理深入心中。其次是通過實際工作去實踐，當工作中遇到障礙，先是反復對照教材尋找答案，大家一起研究，實在不行請教專家，直到解決問題為止。

3、破除門戶觀念

組織試驗室人員去618廠觀摩，考察中，618廠的規(guī)范管理和整潔的工作環(huán)境，給員工們留下了深刻的印象，使員工們明確了自己下步的工作目標。不少員工表示：要汲取兄弟單位的優(yōu)點，找出自己的差距，不放過一處安全隱患，讓安全隱患歸零。

4、全員參加安全標準化活動

安全標準化工作中沒有局外人。我們要求在試驗室工作的全體員工，不分試驗中心內外，不分一部內外，不分201所內外，都要按照所里的安全標準實施計劃自查自糾，每個人都是這項活動的積極參與者，同時也是最終的受益者。試驗中心的員工首先帶頭自查自糾，以辛苦的努力帶來了試驗室的變化，最終影響了在試驗室現場工作的其他同志。在現場工作的同事雖然干完活后很疲勞，但都能保證自覺地把自己的工作區(qū)域整理好才下班。當大家共同攜手用自己辛勤的汗水和勞動把試驗室整理得煥然一新的時候，他們從內心已經體會到：安全標準化給他們帶來了舒適的心情、安全的環(huán)境。

5、班組建設與安全標準化相結合

班組建設是今年我所新推出的一項基礎管理，我們將班組建設各項任務落實到位，員工們都按照“五好一準確”優(yōu)秀班組的要求工作，通過班組建設活動，員工們感覺到集體的溫暖，相互間更加尊重和關心，真正形成了一個和諧的集體，為安全標準化工作的推動奠定了良好的基礎。我們在班組建設的同時，以班組的形式劃定安全范圍，形成了一個比學趕幫的氛圍。

6、發(fā)揮核心骨干的作用

班組長是試驗中心的核心骨干，他們與組內員工一起工作，零距離接觸，他們的一言一行對安全標準化工作非常重要。在安全標準化的活動中，核心骨干發(fā)揮了積極的作用，他們不分上班下班、不分份內份外，只要與安全標準化有關，就全力以赴去辦，且一定辦好。核心骨干的無私奉獻為員工們做出了榜樣，帶動了一班人馬，大家全力以赴做好安全標準化工作。

7、強調規(guī)范管理

對設備進行合理的布置也是做好安全標準化工作的一個部分。試驗中心設備較多，裝車、試驗、維修的器材遍布各個試驗室。有的是協(xié)作廠的，有的是裝配、試驗、保養(yǎng)車輛暫時不用的器材，都雜亂地堆放著，整個試驗室顯得很亂。在領導的支持下，按照安全標準化的要求進行規(guī)范，根據設備、器材的使用要求和現場需求，進行布置和擺放設計，完成了44張定置圖，利用有限的空間，比較合理地確定了設備、器材的位置，把所有的物品都擺放得整齊、有序。暫時不用的配件送到舊倉庫保存；協(xié)作廠的配件及時通知廠家拉走；將所有物品都建立了臺帳。整理后的試驗室：環(huán)境整潔；設備擺放有序；配件箱碼放規(guī)范；吊具整齊劃一；電器配置的標識清楚、安全標志醒目；各種功能區(qū)域的劃分一目了然，現在試驗室的面貌已是煥然一新。

8、加強現場監(jiān)督

試驗室的生產現場管理比較復雜，各種車輛和工作人員散布在試驗室各處，繁忙的工作常常與定制的管理規(guī)范出現沖突。針對這種情況，我們派專人在試驗室巡視，力保在不影響日常工作的前提下，貫徹執(zhí)行生產現場管理規(guī)范要求，使安全標準化達標活動和配合科研項目工作、橫向試驗任務兩不誤。結果在達標的同時，提高了工作效率，保證了裝車和試驗工作的順利完成。

9、結束語

我們認為安全標準化達標活動直接、簡單，員工在作業(yè)標準化的環(huán)境里，減少不必要的人身傷害，提高工作效率，是為實現安全操作；安全生產；安全實驗創(chuàng)造條件，是工作質量的保障，是保持精益生產的一個重要工作。

通過此次達標活動總體部全體人員受到教育和激勵，也激發(fā)了大家的工作熱情和責任感，這次活動顯示了總體部全體人員能打硬仗的優(yōu)良品質，鼓舞了員工的士氣，增加了團隊精神?，F在每位員工都能按照標準作業(yè)、愉快地工作在安全、整潔的工作崗位上。

我們安全標準化工作雖然順利達標，但工作中還存在一些問題和不足，這是今后要注意的。我們會繼續(xù)努力、會再接再厲，把安全標準化工作做細、做好。

第二篇：銷售總監(jiān)述職報告

20xx年是充實的一年，也是反思最多的一年。本著踏踏實實工作，本本分分做人的原則，堅持一絲不茍的過好每一天，嚴格要求自己，力爭在思想上、工作上在同事、學生心中留下良好印象。沒有驕人的業(yè)績，也沒有林林總總的不足，發(fā)現缺點立馬調整、改正?；仡欉^去，展望未來，總結如下：

首先，感謝校長，正是趙校長的大力支持、成全，我才繼續(xù)生物學科的教學。因為本人說大不大說小不小，家庭和孩子的拖累使自己的身體一年不如一年了。

在20xx年之前，從事太多年語文教學了，如今改教生物學科，由文到理，從主課到小科，如何駕馭課堂教學，怎樣構建自己的坐標系，這種跨越、轉變關鍵是思想意識和教學理念上的。因此開學初就虛心向同行學習、討教，聽課上以理科為主，不斷的完善自己的課堂教學，精講精練，向45分鐘要質量。通過期末的教學檢查感覺取得了不錯的成績。

狠抓常規(guī)教學，精心準備每一節(jié)課，利用學科特點調動學生積極性，使他們在課堂上學到了更多的知識。

期中考試后發(fā)揮管理班級的強項，加大對學生的管理力度，使自己的課堂井然有序，學生在提升課堂自律意識的.同時，也感受到了嚴師與慈母的情懷。一學期下來，已經在學生心中樹立了威信。 作業(yè)少而精，設置有梯度，盡可能不占用課外時間，這樣就減輕了學生的負擔。作業(yè)認真批改，第一時間收發(fā)，及時講評，體現了工作的嚴謹規(guī)范，學生也意識到了教師很有責任感。

嚴格遵守學校規(guī)章制度，不遲到，不早退，出滿勤。雖然課少了，但教案、作業(yè)、聽課等常規(guī)工作一絲不茍的完成，堅持“舉頭望工作，低頭思做人”。

在未來的日子里，多向辦公室物理劉老師學習，充分利用“視頻資源”，用實驗刺激學生，繼續(xù)激發(fā)他們學習的興趣和熱情，以提高課堂效率。

20xx年12月

第三篇：關于銷售總監(jiān)的述職報告

同事：

你們好!我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了，現在我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐經驗一無所有;第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上以往的工作經驗結合在一起。首先根據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現問題，解決問題。

現在差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展。現在售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現場的突發(fā)狀況更是沒有經驗，可是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售代表們沒有感到害怕，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理協(xié)調好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也是以后我們要特別注意的。現在的工作基本上都已經走上了正軌了，業(yè)務員也從原來的不懂到現在的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到現在的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不知道說些什么內容，每天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可現在的我比起以前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

第四篇：銷售總監(jiān)工作述職報告

尊敬的領導及各位同仁：

你們好！

我被任命xx公司銷售總監(jiān)以有一段時間了，如今我將這期間的工作作個匯報，懇請大家對我的工作多多提出寶貴的意見和建議。

說句實話，剛上任時我感到肩上的擔子很沉重，心中產生了從未有過的壓力，第一雖然我有多年的銷售工作經驗，但我從未有過現場管理工作，對管理的實踐經驗一無全部；第二面臨我們這項目都是些新手，對于房產這一塊可以說是零，怎樣帶動這個團隊，怎樣管理好現場，怎樣把銷售做到更好等因素使我感到無所適從。

有句話說的好“路是人走出來的”，我在領導的幫助下化壓力為動力，加上過往的工作經驗結合在一起。首先根據現場日常管理，人員數量進行合理的分工和安排，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。在工作中有不足之處，所以每天都給自己在創(chuàng)新，發(fā)現問題，解決問題。

如今差不多過一天我們就針對房產專業(yè)知識這一塊進行一次培訓，雖是給她們培訓，實際也是在給自己鞏固知識，因為發(fā)現有些知識不運用的話根本就不記得，一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)固發(fā)展。如今售樓部各人員述職時間、行銷經歷參差不同，經過部門屢次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位以致相關崗位的業(yè)務運作的相關流程。

我們雖然進場比較緊，工作雖然繁瑣和辛苦，可這支營銷隊伍，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。就拿房交會來說吧，雖然大家都沒有過房產銷售經驗，對于現場的突發(fā)狀況更是沒有經驗，但是面對客戶一窩蜂的闖進售樓部現場，銷售代表們沒有感到畏懼，而是很冷靜的、很耐心的接待好每一位來訪客戶，在房交會幾天的時間里就為公司創(chuàng)造了上千萬的銷售業(yè)績。在那種情況下也能很好的處理好每一件事情，我們相信再以后的工作也會做的更好。

當然也有做的不好的地方就是在沒有跟總經理和諧好的情況下導致了一房兩賣，這給公司領導帶來了不必要的麻煩，還好發(fā)現及時才沒有給公司帶來很大的損失，這點也因此后我們要特別注意的。如今的工作基本上都已經走上了正軌了，業(yè)務員也從原來的不懂到如今的主動跟客戶交流，在也不是剛開始的看到客戶問的問題而站在那邊無語的表情了。而我也經過這段時間的鍛煉，對自己也有了一定的認知。從當時的無所適從到如今的做事有條理都是一個改變。記得剛開始被任命銷售主管時，跟他們開會的時候都臉紅，講話都打結，開會也不知道說些什么內容，每天就眼巴巴的看著經理給我安排工作做，可如今的我比起之前又近了一步，雖然還有很多不足，但相信再以后的工作中我會努力做的更好。

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日

第五篇：銷售總監(jiān)述職報告

尊敬的路書記、王部長，考核組的各位領導：

我叫xxx，成都分公司營銷總監(jiān)，主要職責是貫徹落實公司黨委、公司工作部署，抓好成都分公司的銷售市場整頓，拓展分公司的銷售市場。今年以來，在公司黨委和公司的正確領導下，在分公司班子成員和分管部門的鼎力支持下，我認真貫徹落實集團xx年工作部署和規(guī)劃，認真履行部門管理和領導職責，更新營銷理念，加強合作協(xié)作，拓展銷售市場，推進營銷工作按計劃有序有效執(zhí)行。今年 至5月份，公司銷售大米xxxx多噸，實現產值xx萬元，利潤xx萬元，產值和利潤同比增長xx%、xx%。下面，簡要匯報如下：

一、履行職責情況

一是加強學習，增強做好營銷工作的動力

今年以來，我按照集團公司的部署，緊密結合“開展學習實踐科學發(fā)展觀活動回頭看”整改工作、實踐“兩為”理念及開展“爭、創(chuàng)、競”主題實踐活動，加強政治和業(yè)務學習。特別是通過認真學習集團公司年度工作會議精神，認清了當前銷售公司面臨的新形勢、新任務、新機遇和新挑戰(zhàn)。作為一名銷售戰(zhàn)線的一名新兵，我通過學習和調研，深感集團公司的戰(zhàn)略部署符合當前推動科學發(fā)展的要求，符合當前市場實際，只要牢固樹立“兩為”理念，創(chuàng)新工作機制，我們在激烈的市場競爭中就能抓住機遇，積極有為，創(chuàng)造不俗的工作業(yè)績。

二是務實重干，認真執(zhí)行公司發(fā)展營銷計劃

我是xx年 月到分公司報到的，時值公司制定新的一年發(fā)展規(guī)劃的重要時期。經過一段時間緊鑼密鼓的調研、熟悉公司基本運營情況之后，我和李總就公司的營銷發(fā)展進行了認真商議，從以下三個方面入手，著力落實上級工作部署。一是確立營銷策略。根據本地的市場空間及運作情況，對市場進行有效全面的調查，全面掌握市場動態(tài)走向，在此基礎上，提出了“xxxxx”的營銷策略。

二是實施營銷計劃。根據上級下達的各類營銷目標計劃，結合各片區(qū)經營情況，做到對營銷指標的科學分解，落實到各片區(qū)，確保了各項指標科學分解、落實到了實處。三是推進資源整合。我公司從新組建了三個部門，即商超部、商貿部、市場部，科學制定這些部門的工作職責，明確他們負責整個市場的售前售后售中服務。四是積極擴大市場。原有經銷商就廣元一家，新開發(fā)經銷商市區(qū)外三家，西昌，眉山，蘆洲，市區(qū)內有三家，八里莊農貿市場一家，五塊石糧油市場一家，海霸王糧油中心一家，目前這些經銷商一至五月供銷售大米xx年來，分公司各部門從組建到健康運行、發(fā)展進步，市場合作業(yè)務從無到有，經濟效益從虧損到盈利，我為此付出了大量心血。為了規(guī)范管理，我親自支持制定各項管理制度，實施科學的激勵獎懲辦法，促進了業(yè)務規(guī)范化發(fā)展，調動了大家工作積極性，打造了一流的團隊，打擊團結拼搏，敬業(yè)奉獻，為xx部業(yè)務健康發(fā)展提供了組織保障。工作中，我率先垂范，發(fā)揮模范帶頭作用，工作日盡心盡力，節(jié)假日加班加點，利用一切可以利用的'機會，聯系客戶、服務客戶、發(fā)展客戶，做到了讓客戶的滿意、放心。同時，我積極主動與有關部門溝通協(xié)調，解決問題，營造了良好的工作環(huán)境，促進了大家團結共事，為公司各項工作發(fā)展盡職盡責。

二、存在的主要問題

一是主觀方面

當前我分公司在發(fā)展營銷方面所做的市場調研還不夠深入，改革開放意識還不夠濃厚，特別是機制體制管理上也還存在亟待改進的地方。

二是客觀方面

當前，我分公司優(yōu)勢是價格要略高于其他分公司，劣勢是從集團沒有采到低價的米，其他分公司都有低價米入自己的庫，還有整個四川市場與其他公司也不一樣的是，屬于我們分公司經營的只有7地區(qū)，因為集團把另外的區(qū)域劃分給其他兩個經銷商經營，別的分公司所在省市集團沒有另外設經銷商，所有的經銷商都是分公司自己開發(fā)，的也就是說別的市場沒有內部競爭，我分公司就只能經營集團給的區(qū)域，另外兩家的區(qū)域我分公司是不能去開發(fā)的。這些問題，需要我們引起注意并在以后的工作中加以改正。

三、下一步主要打算

今年的實踐已經過半，完成全年任務還需要付出很多努力。我將借助這次考核的契機，認真貫徹落實集團公司各項部署，抓好各項重點工作的推進。特別是結合這次考核中群眾提出的意見，改進工作方法，強化工作舉措，理清工作思路，牢固樹立“兩為”理念，確保營銷工作開創(chuàng)新局面，確保年度目標任務差額完成，確保公司員工和廣大客戶滿意率進一步提高。

謝謝!

　　述職人：xxx

　　20xx年xx月xx日