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第一篇：上半年工作述職報(bào)告范文

半年來(lái)，在區(qū)委區(qū)政府正確領(lǐng)導(dǎo)下，在上級(jí)主管部門的指導(dǎo)下，我鄉(xiāng)安辦堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，圍繞安全生產(chǎn)年度目標(biāo)，保安全、求穩(wěn)定、促和諧，全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，深入開展隱患排查治理工作，全面推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，加大安全投入，加快科技進(jìn)步，提升保障能力，不斷強(qiáng)化安全監(jiān)管，推進(jìn)工作創(chuàng)新，努力探索和構(gòu)建長(zhǎng)效管理機(jī)制，杜絕較大以上事故的發(fā)生。我們?cè)谧龊萌粘９ぷ鞯幕A(chǔ)上，重點(diǎn)抓了以下幾個(gè)方面:

一、抓安全生產(chǎn)責(zé)任制

以落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制為重點(diǎn)，進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任,建立安全屬地監(jiān)管、部門行業(yè)監(jiān)管、工作例會(huì)、大檢查等一系列制度。年初鄉(xiāng)黨委、政府與各村、企事業(yè)單位、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)主、車主、船主簽定了《安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書》60份，將安全責(zé)任層層分解落實(shí)。堅(jiān)持實(shí)行行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)制、問(wèn)責(zé)制、“一票否決”，“一崗雙責(zé)”和責(zé)任追究制度。同時(shí)因人事變化，還適時(shí)調(diào)整完善了鄉(xiāng)安全生產(chǎn)管理委員會(huì)成員。明確相關(guān)職能部門和行業(yè)主管部門的安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)。明確企業(yè)法定代表人是企業(yè)安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，對(duì)企業(yè)安全生產(chǎn)承擔(dān)主體責(zé)任。通過(guò)完善體制機(jī)制，加強(qiáng)協(xié)調(diào)協(xié)作，不斷提高和完善安全生產(chǎn)監(jiān)管組織體系，確保一方平安。同時(shí)，鄉(xiāng)政府還制定了安全工作應(yīng)急體系和應(yīng)急預(yù)案，并作付諸實(shí)施，效果明顯。

二、抓日常管理

及時(shí)傳達(dá)貫徹上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)方面的文件和會(huì)議精神，通知通報(bào)及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)，針對(duì)農(nóng)村農(nóng)時(shí)和天氣氣候特點(diǎn)，還適時(shí)通過(guò)有線電視、手機(jī)短信等形式發(fā)出安全生產(chǎn)警示。

三、抓宣傳教育培訓(xùn)

認(rèn)真做好安全生產(chǎn)宣傳教育培訓(xùn)工作，上半年共出動(dòng)宣傳車20臺(tái)次，發(fā)放宣傳資料20xx余份，書寫各類標(biāo)語(yǔ)100幅，組織學(xué)生、村組干部、車主、船主3000余人觀看了安全警示片，群眾的安全意識(shí)得到了增強(qiáng)。?；袠I(yè)、非煤礦山、煙花爆竹經(jīng)營(yíng)戶等分別由安監(jiān)、質(zhì)監(jiān)等部門進(jìn)行培訓(xùn)，做到持證上崗。一般生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)業(yè)主、車主、船主、鄉(xiāng)村干部和安全員由我鄉(xiāng)與區(qū)安監(jiān)、交警、海事等部門共同在鄉(xiāng)上組織培訓(xùn)，今年共培訓(xùn)了300人次。

四、抓隱患排查

認(rèn)真開展了“全國(guó)安全生產(chǎn)宣傳月”和“百日專項(xiàng)督查”活動(dòng)。鄉(xiāng)上成立了由副鄉(xiāng)長(zhǎng)xx擔(dān)任組長(zhǎng)的安全生產(chǎn)排查整治領(lǐng)導(dǎo)小組，并在第一時(shí)間下發(fā)了《XX鄉(xiāng)安全生產(chǎn)隱患排查治理工作實(shí)施方案》。宣傳月里，在以宣傳造聲勢(shì)的基礎(chǔ)上，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)布置開展安全生產(chǎn)百日督查專項(xiàng)行動(dòng)。此次百日督查行動(dòng)我鄉(xiāng)共分3個(gè)督查組對(duì)各自分工的單位進(jìn)行了連續(xù)3次的檢查，查出和整治一般隱患10余件(處)。按專項(xiàng)行動(dòng)和綜合督查的總體要求完成了各項(xiàng)督查任務(wù)。

五、抓專項(xiàng)整治

按照市、區(qū)統(tǒng)一部署，認(rèn)真開展專項(xiàng)整治工作。4月初，在全鄉(xiāng)范圍內(nèi)集中開展道路交通、消防、危險(xiǎn)化學(xué)品、煙花爆竹、建筑施工、民用燃?xì)?、農(nóng)用機(jī)械等七個(gè)方面的安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作，鄉(xiāng)成立了專項(xiàng)整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)對(duì)此項(xiàng)工作的領(lǐng)導(dǎo)。為控制較大以上安全生產(chǎn)事故，堅(jiān)決杜絕重特大事故，逐步建立各重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)長(zhǎng)效機(jī)制，確保重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)形勢(shì)進(jìn)一步穩(wěn)定好轉(zhuǎn)的目標(biāo)，我們對(duì)以上七個(gè)方面的專項(xiàng)整治內(nèi)容進(jìn)行了細(xì)化，一一落實(shí)了責(zé)任單位和牽頭部門，各責(zé)任部門按照鄉(xiāng)政府的統(tǒng)一部署，有計(jì)劃、有步驟地開展了安全生產(chǎn)專項(xiàng)整治工作，目前此項(xiàng)工作雖已完成，但仍在鞏固提高。鄉(xiāng)上將進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)專項(xiàng)整治的領(lǐng)導(dǎo)和督導(dǎo)，查找薄弱環(huán)節(jié)，制定整改方案。同時(shí)，凡專項(xiàng)整治工作不力的責(zé)任部門，擬在年終目標(biāo)管理考核中，不列入評(píng)優(yōu)評(píng)先范圍。

此外，我們還在元旦、春節(jié)、五一等重大節(jié)點(diǎn)前后，突出安全生產(chǎn)重點(diǎn)檢查。每次檢查鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)分組進(jìn)行全面檢查。每次檢查中發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)提出整改意見，及時(shí)通知生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行整改，以消除各類隱患，防范事故發(fā)生，上半年共查處各類違章30起。

六、抓制度完善和安全投入

今年我鄉(xiāng)制定完善了安全工作十項(xiàng)制度、十項(xiàng)職責(zé)、十個(gè)登記薄，十條管理體系，十種檔案，有辦公室牌子，辦公桌椅，電話，文件柜，攝像機(jī)，電腦等硬件?？傊?，鄉(xiāng)黨委、政府非常重視安全生產(chǎn)投入，在鄉(xiāng)財(cái)政十分困難的情況下，鄉(xiāng)政府依然每年都投入幾萬(wàn)元資金用于安全生產(chǎn)工作的開展，安全生產(chǎn)經(jīng)費(fèi)得到了保障。

半年來(lái)，由于我們對(duì)安全生產(chǎn)工作的高度重視，加之安委會(huì)各成員單位的共同努力，全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)工作取得了一些成績(jī)，未發(fā)生一起重大安全事故，為全鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)。在肯定成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到全鄉(xiāng)安全生產(chǎn)管理工作仍存在一些不足：一是少數(shù)單位主要負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)意識(shí)不強(qiáng)，群眾對(duì)安全生產(chǎn)觀念還有些淡薄，存有僥幸心理;二是個(gè)別單位安全隱患整改不及時(shí)、不到位，呈動(dòng)態(tài)變數(shù)，一般事故時(shí)有發(fā)生;三是安全生產(chǎn)宣傳教育需要持久深入開展;四是鄉(xiāng)鎮(zhèn)安全監(jiān)管權(quán)力有限，監(jiān)管力量不足，適應(yīng)不了快速發(fā)展變化的安全生產(chǎn)形勢(shì)。這些問(wèn)題的存在，要求我們不能盲目樂(lè)觀，務(wù)必時(shí)刻保持清醒的頭腦，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，工作中不能麻痹大意，要盡力量，采取有效措施，提高監(jiān)管和綜合治理水平。

七、下一步工作目標(biāo)及具體措施

我鄉(xiāng)將繼續(xù)抓緊抓好各項(xiàng)安全檢查工作，確保轄區(qū)范圍內(nèi)不發(fā)生任何安全事故，為達(dá)到這一目標(biāo)，下一步將采取以下措施：

1、進(jìn)一步建立健全企業(yè)安全生產(chǎn)責(zé)任制。我鄉(xiāng)將進(jìn)一步督促企業(yè)搞好各項(xiàng)安全管理規(guī)章制度，明確安全生產(chǎn)責(zé)任，使企業(yè)充分認(rèn)識(shí)到搞好安全生產(chǎn)的重要性，安全就是效益。

2、加大有關(guān)安全生產(chǎn)法律法規(guī)的宣傳力度，強(qiáng)化各企業(yè)的法律意識(shí)。按照《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》的有關(guān)法律法規(guī)及相關(guān)規(guī)定，依法加強(qiáng)對(duì)各企業(yè)的安全生產(chǎn)監(jiān)督管理，配合有關(guān)部門依法查處違法違規(guī)行為。

3、進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，加大監(jiān)督檢查力度。主要是嚴(yán)厲打擊違章操作、違規(guī)生產(chǎn)的行為，消除安全隱患，切實(shí)抓好春季期間安全生產(chǎn)工作。

第二篇：銷售上半年述職報(bào)告

銷售工作，是以結(jié)果為導(dǎo)向的工作，20xx年上半年已結(jié)束，總結(jié)工作成果如下：

一、上半年工作回顧

今年公司繼續(xù)了20xx年回款緊張，流動(dòng)資金嚴(yán)重不足的狀態(tài)，時(shí)常出現(xiàn)供應(yīng)商付款艱難，銷售員借款困難的現(xiàn)象，所以有計(jì)劃的對(duì)賬開票，積極催收貨款成為今年工作的重中之重。在公司領(lǐng)導(dǎo)的有序安排，時(shí)時(shí)提供詳盡的資料，以及大力的監(jiān)督下，開票回款工作實(shí)施較為順利。

代理產(chǎn)品：標(biāo)準(zhǔn)通用刀具方面的代理，包括xx及相關(guān)刀具方面的代理包括xx插齒刀、拉刀、金剛石滾輪等，另外還有比較重要的是整體硬質(zhì)合金刀具（包括標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)的鉆頭、銑刀、鉸刀等）供應(yīng)商廠家的選擇。對(duì)于供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，我們是他們的客戶，他們也是像我們服務(wù)我們的客戶一樣在服務(wù)我們，但是不知道為什么，我們與供應(yīng)商之間的關(guān)系并不是很默契，偶爾會(huì)有不付款不發(fā)貨、不投產(chǎn)、貨期不能夠提前、提供產(chǎn)品不合格也不處理等不給力的現(xiàn)象發(fā)生，不能夠像我們銷售站在客戶角度去考慮問(wèn)題一樣，急我們所急，幫助我們解決困難，這種情況只能說(shuō)明供應(yīng)商還不夠重視我們，我們的采購(gòu)量可能也不大，所以希望公司可以重點(diǎn)的培養(yǎng)幾個(gè)給力的供應(yīng)商，在我們需要幫助的時(shí)候也可以伸出援助之手。

鋼制刀體的非標(biāo)刀具：xxx等接口的非標(biāo)鏜刀體目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多，目前碰見的有力對(duì)手當(dāng)屬廊坊百斯圖，其成立于20xx年，短短幾年時(shí)間，其銷售業(yè)績(jī)?cè)缫殉^(guò)千萬(wàn)，現(xiàn)已被廈門金鷺收購(gòu)，專門針對(duì)于鋼制非標(biāo)刀具進(jìn)行開發(fā)，其產(chǎn)品質(zhì)量及價(jià)格都非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幾次比較，均以失敗告終。

超硬類刀具：我司目前在超硬刀具方面制作較多的是導(dǎo)條刀制作及修理、非標(biāo)刀桿、鉸刀、絎磨頭等產(chǎn)品，多為技術(shù)含量較高的高難度產(chǎn)品，雖然多數(shù)都已成功，但是有一些經(jīng)過(guò)了多輪的實(shí)驗(yàn)，公司與客戶都付出了很多。總結(jié)下來(lái)，很多困難的產(chǎn)品不是我們主動(dòng)要求制作的，或是客戶提出的實(shí)驗(yàn)要求、或是為了開發(fā)一個(gè)新客戶而尋找的切入點(diǎn)，是被逼出來(lái)的絕路逢生，但這并不是公司發(fā)展的本意。眾所周知，具有可持續(xù)消耗性的產(chǎn)品有刀片和鉸刀的新品制作，另外就是承接各種超硬刀具的修磨業(yè)務(wù)。修磨業(yè)務(wù)我司一直在努力承接，但刀片與鉸刀的業(yè)務(wù)一直不是特別飽滿，刀片有標(biāo)準(zhǔn)與非標(biāo)之分，我司目前只針對(duì)于老客戶使用量較大的非標(biāo)刀片進(jìn)行生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)刀片基本不做生產(chǎn)，這將損失一部分市場(chǎng)，所以公司可以適當(dāng)?shù)膶⒊Ｓ玫臉?biāo)準(zhǔn)刀片的庫(kù)存建立起來(lái)，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這又會(huì)陷入價(jià)格戰(zhàn)的漩渦，其中的利弊還需領(lǐng)導(dǎo)做決斷。

二、市場(chǎng)主要方向

汽車零部件廠家依舊是我公司主要客戶，其中動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)一直是我司主攻方向，也是我們銷售員多年主攻的方向，但是一臺(tái)汽車，上面除了動(dòng)力與傳動(dòng)系統(tǒng)之外，還有轉(zhuǎn)向和底牌系統(tǒng)是屬于機(jī)械加工范疇，可以進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，包括轉(zhuǎn)向器套筒、轉(zhuǎn)向節(jié)（鋼制、鑄鐵、鋁）、齒輪齒條、差速器、分動(dòng)器、半軸、車橋、球頭等，部分產(chǎn)品已經(jīng)成為我們的客戶，但由于地域及人員差異，不能夠進(jìn)行資源整合與資源共享，所以就要靠自己拓展視野，學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，以備不時(shí)之需。

另外，航空航天市場(chǎng)潛力依舊巨大，國(guó)家對(duì)于航空航天事業(yè)的投資數(shù)以百億，相比軍工行業(yè)有之過(guò)而無(wú)不及，并且航空航天所使用的刀具，大多以超硬刀具為主，這也是我司的優(yōu)勢(shì)，雖然同種產(chǎn)品銷量與量產(chǎn)的汽車行業(yè)不能相比，但是其價(jià)格高昂，種類繁多，消耗量也很客觀，所以是一個(gè)值得拓展的市場(chǎng)。目前我司與xx航空發(fā)動(dòng)機(jī)合作較多，可以先從這里努力，使我司有一天能夠進(jìn)入航空領(lǐng)域的供應(yīng)商，那么超硬刀具業(yè)績(jī)將會(huì)有顯著的增長(zhǎng)。

三、下半年工作計(jì)劃

積極的回款與對(duì)賬政策，在下半年的工作中，依舊要努力貫徹實(shí)施下來(lái)，盡全力減少公司的欠款，增加公司的流動(dòng)資金，從而對(duì)公司的正常運(yùn)營(yíng)有一個(gè)良好的保障。

機(jī)械加工所涉及的行業(yè)，包括數(shù)控機(jī)床（備品備件）、工裝夾具、切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件共五大類，其中數(shù)控機(jī)床廠家當(dāng)屬龍頭老大，他可以包含于其他四個(gè)行業(yè)，它可以直接與客戶談判，實(shí)現(xiàn)整個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)，完成交鑰匙工程，不過(guò)機(jī)床屬于非消耗型產(chǎn)品，同一個(gè)客戶，一筆訂單完成后，短期內(nèi)不會(huì)再有業(yè)務(wù)，而切削刀具、冷卻液油品和產(chǎn)品工件這三類屬于可消耗型行業(yè)，也是我們公司接觸較多的三個(gè)行業(yè)，而目前的銷售模式往往都是進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化，或者逐一替換其他廠家產(chǎn)品的形式，很少有國(guó)產(chǎn)廠家可以直接與機(jī)床廠家配合進(jìn)行交鑰匙工程。

以上便是對(duì)我們公司20xx年上半年的工作總結(jié)及對(duì)下半年的工作進(jìn)行的簡(jiǎn)單計(jì)劃。希望我們公司在下半年能夠取得更好地業(yè)績(jī)！