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第一篇：派出所長述職述廉報告
述職述廉報告
今年以來，本人在市局黨委和所黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞派出所“三基”建設(shè)工作,認真按照市局下達的派出所工作目標任務(wù)要求，配合所領(lǐng)導(dǎo)積極抓好隊伍建設(shè)、努力開展所內(nèi)各項業(yè)務(wù)工作，較好地完成了上級交給的工作任務(wù)?，F(xiàn)就一年來本人的工作情況總結(jié)報告如下：
一、政治思想方面
本人堅持與黨中央保持高度的一致，與上級領(lǐng)導(dǎo)的要求步調(diào)一致，認真學(xué)習(xí)黨的“十七大”全會精神，積極參加市局、支隊組織的各項政治思想學(xué)習(xí)，不斷提高自我的政治理論水平，注重加強自身的政治修養(yǎng)，深刻領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”的精神實質(zhì)。在日常工作中，能結(jié)合所內(nèi)實際、自身實際，正確面對形勢，積極與全體民警投身各項業(yè)務(wù)工作和大練兵活動，對照上級領(lǐng)導(dǎo)的要求，在工作、生活中主動積極的參加各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，平時能主動認真學(xué)習(xí)掌握上級工作指示精神，從而進一步端正執(zhí)法思想，提高思想認識，不斷使自己的工作能力、執(zhí)法水平有更進一步的提升。
二、廉潔奉公方面
能嚴格按照共產(chǎn)黨員的要求來約束自己的言行，在“紀律作風(fēng)教育整頓活動”中，能積極認真的對待，通過自我排查、整改，不斷提高自己的政治、思想認識。在日常工作中，
能嚴格遵守“五條禁令”、“三條鐵規(guī)”、“兩個務(wù)必”的相關(guān)規(guī)定，堅決杜絕各種社會不良風(fēng)氣的侵襲，牢固樹立思想防線，做到廉潔自律，平時在工作生活、學(xué)習(xí)中注意在各種小節(jié)上對自己要求，在隊伍中能努力工作，認真地投入到各項管理工作之中，能認真貫徹執(zhí)行所內(nèi)的每項工作部署。認真抓好自己工作，充分發(fā)揮工作積極性和主觀能動性，確保順利完成上級下達的各項工作目標任務(wù)。經(jīng)自我分析排查:本人無利用職務(wù)上的便利為請托人謀取利益、收受請托人房屋、汽車等物品，或以明顯低于市場的價格購買房屋、汽車等物品，或以明顯高于市場的價格出售房屋、汽車等物品，或以劣換優(yōu)及以借為名占用他人住房、汽車，或以其他交易形式非法收受請托人財物現(xiàn)象；無利用職務(wù)上的便利為請托人謀取利益，以委托請托人投資證券、期貨或者其他委托理財?shù)拿x，未實際出資而獲取“收益”，或雖然實際出資，但獲取“收益”明顯高于出資應(yīng)得收益，或為本人謀取預(yù)期的不正當(dāng)利益情況。無利用職務(wù)上的便利為請托人謀取利益，要求或者接受請托人以給特定關(guān)系人安排工作為名，使特定關(guān)系人不實際工作卻獲取所謂薪酬，或授意請托人將有關(guān)財物給予特定關(guān)系人情況；無違反規(guī)定在企業(yè)兼職、兼職取酬、投資入股以及從事有償中介活動，或利用職務(wù)上的便利為請托人謀取利益，由請托人出資，“合作”開辦公司或者進行其他“合作”投資，或收受請托人提供的干股情況；
無參加賭博、為賭博提供條件或者為賭博活動提供保護等行為，以及利用職務(wù)上的便利為請托人謀取利益，通過賭博方式收受請托人財物情況；無違反規(guī)定收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證及貴重物品情況；無利用婚喪嫁娶、子女上學(xué)等事宜大操大辦、借機斂財情況；無“跑官要官”行為，以及借選拔任用干部之機為自己或他人謀取私利情況；無利用職權(quán)和職務(wù)影響為配偶、子女及其配偶、其他親友及身邊工作人員謀取私利，或者放任、縱容其利用職權(quán)和職務(wù)影響經(jīng)商辦企業(yè)或從事中介活動謀取非法利益情況；無違反公務(wù)宴請活動有關(guān)規(guī)定，接受可能影響公正執(zhí)行公務(wù)的宴請，以及違反“五條禁令”情況；無利用職權(quán)違反規(guī)定干預(yù)和插手建設(shè)工程招標投標、經(jīng)營性土地使用權(quán)出讓、房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營等市場經(jīng)濟活動情況；無其他違反領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律規(guī)定的情況。
三、團結(jié)協(xié)作方面
工作中能按照上級關(guān)于開展“好班子”創(chuàng)建工作的相關(guān)要求與班子其他同志團結(jié)協(xié)作，勁往一處使、心往一處想，凡是工作中的決策、決定都主動與班子成員商量、通氣，相互尊重、相互支持，堅持民主管理隊伍，班子成員之間民主氣氛濃厚，能主動認真參加民主生活會、所務(wù)會，同志之間能認真開展批評與自我批評。平時對民警能坦誠相待，民警有困難也能在能力范圍內(nèi)主動幫助解決，能配合所領(lǐng)導(dǎo)共同
抓好從嚴治警、從優(yōu)待警工作。
今年的工作已經(jīng)結(jié)束，本人在各級領(lǐng)導(dǎo)、同志們的配合、關(guān)心下，各方面工作取得了一定的成績，但其中也有不足之處，有些工作還要不斷的深化、細化，在派出所工作的開拓創(chuàng)新等方面還要加強探索，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，以更積極、更認真姿態(tài)投入到各項工作中，配合所內(nèi)其他同志一同帶領(lǐng)民警把所內(nèi)各項工作推向一個更高的臺階。
第二篇：述職述廉總工會副主席述職述廉報告
[述職述廉]總工會副主席2019年述職述廉報告
總工會副主席2019年述職述廉報告
20XX年，在市總工會黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認真學(xué)習(xí)貫徹落實習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和中國工會十七大會議精神，圍繞全年目標任務(wù)，切實履行崗位職責(zé)、認真完成各項目標任務(wù)，切實履行“一崗雙責(zé)”。按照市委要求，現(xiàn)總結(jié)個人履職盡責(zé)和廉潔自律情況，述職如下。
一、加強理論學(xué)習(xí)提升工作能力
作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，具備過硬的政治理論功底，是做好各項工作的前提，始終把加強思想政治理論學(xué)習(xí)放在工作第一位，高舉習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想理論偉大旗幟，學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神，深入學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記考察內(nèi)蒙古重要講話精神、習(xí)近平總書記給中國勞動關(guān)系學(xué)院勞模本科班學(xué)員的回信、習(xí)近平在同中華全國總工會新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成員集體談話精神，認真貫徹落實自治區(qū)黨委和市委的各項決策部署，全面貫徹落實新時代黨的建設(shè)總要求，以黨的政治建設(shè)為統(tǒng)領(lǐng)，樹牢“四個意識”，堅持“四個自信”，做到“四個服從”。通過不斷學(xué)習(xí)提高自身政治素養(yǎng)和政策理論水平，擴展和更新知識結(jié)構(gòu)，為各項工作的開展奠定了良好的思想政治基礎(chǔ)和業(yè)務(wù)知識基礎(chǔ)，提高應(yīng)對復(fù)雜工作局面的能力。
二、履職盡責(zé)抓好分管工作
（一）做好辦公室綜合協(xié)調(diào)工作。圍繞市總工會中心工作，貫徹落實中央、自治區(qū)、市委各項會議精神和決策部署，發(fā)揮辦公室上傳下達、協(xié)調(diào)作用，全心全意為全體職工服務(wù)，為各部室開展工作提供協(xié)助和后勤保障，順利完成本年度各項工作。做好文秘、黨風(fēng)廉政、收發(fā)文、統(tǒng)計、檔案、保密工作，做好各級來訪接待、車輛管理、物資采購等方面工作。合理安排黨組中心組學(xué)習(xí)、全體黨員學(xué)習(xí)、干部職工學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)、法制學(xué)習(xí)，按時召開民主生活會、談心談話，提升職工的政治覺悟，增強職工的服務(wù)意識，提高工作水平。加強和改進調(diào)查研究工作，堅持問題導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、措施導(dǎo)向，今年調(diào)研工作受表彰14項，在全區(qū)各盟市中位居前列。
（二）深化權(quán)益保障工作。深化集體協(xié)商，全年簽訂集體合同1,611份，覆蓋企業(yè)1,959家；簽訂工資專項集體合同1,590份，覆蓋企業(yè)1,938家，集體合同、工資集體合同建制率分別達到%和%。深化法律援助，全年提供法律援助34起并全部辦結(jié)，為600余名職工免費提供法律咨詢服務(wù)，通過購買社會服務(wù)，由內(nèi)蒙古大來律師事務(wù)所專職律師全程參與工會各項法律服務(wù)工作。深化普法宣傳，舉辦第三屆全市職工法律知識競賽，選派優(yōu)秀選手參加“勞動托起中國夢·法治燭照職工心”全區(qū)職工法律知識競賽并榮獲二等獎，廣泛組織開展“尊法守法·攜手筑夢”服務(wù)農(nóng)牧民工暨保障農(nóng)牧民工工資支付法治宣傳和“憲法宣傳周”進社區(qū)、進企業(yè)、進校園系列活動。深化對勞動關(guān)系領(lǐng)域社會組織政治引領(lǐng)，全市各類勞動關(guān)系領(lǐng)域社會組織58家，其中教育培訓(xùn)類46家，協(xié)會類12家。深化人文關(guān)懷，邀請北師大教授鄭日昌圍繞心理減壓與自我調(diào)適舉辦全市第十期領(lǐng)導(dǎo)干部大講堂，為800余名干部開展心理健康專題講座；組織鄂爾多斯市婚姻家庭協(xié)會心理巡回團體，輔導(dǎo)伊金霍洛旗供電分局60余名一線職工。
（三）推動職工服務(wù)工作再上新臺階。開展春送崗位活動，舉辦專場招聘會12場次，為2655名就業(yè)困難者提供免費就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)，幫助930名求職者實現(xiàn)就業(yè)；組織225名就業(yè)困難者參加職業(yè)技能培訓(xùn)；舉辦保育員培訓(xùn)班，75名參訓(xùn)人員考取了職業(yè)證書。開展夏送清涼活動，為全市57203名一線職工送去價值225．32萬元的“清涼大禮包”，為中心城區(qū)交警崗?fù)ざㄖ?00把遮陽傘，為3000余名環(huán)衛(wèi)工人定做了防曬服，為公交、公安、電力等一線職工發(fā)放西瓜60余噸。開展金秋助學(xué)活動，對全市900名困難職工和困難農(nóng)牧民工子女給予了184．14萬余元助學(xué)救助。開展“兩節(jié)”送溫暖活動，籌集資金554萬元，走訪企業(yè)329家，慰問困難職工5949人。圍繞打好“三大攻堅戰(zhàn)”，落實抓黨建促脫貧工作，印發(fā)，確定每名黨員幫扶聯(lián)系一名在檔困難職工，定期走訪入戶、握動態(tài)實情。組織開展各類培訓(xùn)，舉辦以開展脫貧幫扶工作為重點干部培訓(xùn)班，各旗區(qū)工會主要領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)業(yè)務(wù)負責(zé)人、部分企業(yè)工會共計50人參訓(xùn)；與烏審旗職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合舉辦保育員培訓(xùn)班培統(tǒng)一參加國家職業(yè)資格鑒定考試合格后頒發(fā)保育員國家職業(yè)資格證書共計75人。
（四）做好我市工會經(jīng)費審查工作。召開鄂爾多斯市總工會第三屆經(jīng)費審查委員會第五次全體會議，審議通過和。對8個旗區(qū)總工會及部分企事業(yè)單位20XX年度工會經(jīng)費管理使用情況進行審查審計并出具審查意見書。開展對鄂爾多斯市總工會及所屬職工服務(wù)中心2013年度至20XX年度工會經(jīng)費的管理使用情況、對市總機關(guān)20XX年裝修費用和杭錦旗總工會職工文化陣地驗收審計。
（五）以釘釘子精神做好黨建各項工作。一是落實機關(guān)黨建重點工作任務(wù)，學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十九大精神，落實意識形態(tài)工作責(zé)任制，通過微信公眾平臺、微信QQ群、宣傳展板、打造黨員活動室多種載體進行宣傳，以上率下認真在機關(guān)、包扶村講授黨課，組織開展學(xué)習(xí)十九大精神知識測試、開展談心談話、抄寫重要論述、撰寫心得體會等活動，召開以“學(xué)習(xí)先進典型，發(fā)揮模范作用”為主題的組織生活會和以“學(xué)習(xí)貫徹十九大精神”、“入黨為了什么？我為群眾做什么？”為主題的研討活動。抓好離退休黨員學(xué)習(xí)教育工作。做好黨員發(fā)展和黨費收繳工作，今年組織發(fā)展一名博士生。二是推進各項活動落地生根。堅持“三會一課”制度，以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化制度化和“三講五必訪”工作機制為抓手，組織集中學(xué)習(xí)30余次，領(lǐng)導(dǎo)干部在機關(guān)、社區(qū)、村鎮(zhèn)講黨課3次，全體黨員去基層、企業(yè)、社區(qū)、村鎮(zhèn)調(diào)研學(xué)習(xí)總計110余次。堅持開展每月黨日活動，組織開展“不忘初心 砥礪前行 紀念建黨97周年”黨員徒步拉練活動、“不忘初心跟黨走 慶祝建黨97周年”活動、“學(xué)習(xí)十九大 傳承紅色文化”學(xué)習(xí)活動、“熱愛田園綠色行動”、”健康扶貧義診 助力脫貧攻堅”活動。堅持推進黨支部規(guī)范化建設(shè)，對支部組織建設(shè)、組織生活、黨日活動、檔案資料等內(nèi)容進行梳理，重新整理各類臺賬，打造黨員活動陣地。堅持做好包聯(lián)住村和在職黨員進社區(qū)工作，為城川麻黃套村引入福建省宏達盛白蘿卜有限責(zé)任公司種植白蘿卜和菜花1000畝、積極協(xié)調(diào)旗農(nóng)電局安裝變壓器4臺、撥付30萬元打造與陜西和寧夏三省邊貿(mào)農(nóng)產(chǎn)品交易市場后期的“硬化”和“亮化”工程、修建村里到定邊縣白泥井鎮(zhèn)伊勞灣砂石路4公里打通經(jīng)濟作物輸出通道、深入結(jié)對社區(qū)開展“不忘初心 牢記使命 慶祝改革開發(fā)40周年”活動。三是發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，打造 “走進基層 情系職工”黨建品牌，唱響“春送崗位、夏送清涼、金秋助學(xué)、冬送溫暖”的幫扶四季送品牌。
（六）組織抓好機關(guān)工會工作。一是全心全意為機關(guān)職工服務(wù)，做好全體職工法定節(jié)日慰問品發(fā)放工作，為機關(guān)全體女職工購買特病保險。二是開展各類活動，與機關(guān)黨支部聯(lián)合組織“不忘初心跟黨走 慶祝建黨97周年”活動，與康巴什總工會聯(lián)合開展元旦聯(lián)誼活動。三是開展慰問，對單位職工婚喪嫁娶及直系親屬去世等事宜，送去工會的慰問。
三、廉潔自律發(fā)揮表率作用
本人嚴格以勤政廉潔帶頭人的標準要求自己，始終以平靜的心態(tài)對待名和利，帶頭學(xué)習(xí)、等規(guī)定，堅決履行“一崗雙責(zé)”，在重大原則問題上立場堅定，正確對待同志、正確對待組織、正確對待自己，服從組織各項安排，尊重領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志，自覺維護領(lǐng)導(dǎo)班子的團結(jié)。牢固樹立宗旨意識，時時處處以身作則、潔身自好，堅持原則、依規(guī)辦事，經(jīng)受住各種考驗，抵御住各種誘惑。
四、存在的問題及下一步工作思路
在市總工會黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我分管的各項工作取得了一些成績，在總結(jié)經(jīng)驗的同時，我也深刻認識到工作中仍存在的不足：一是工作不夠深入，深入基層調(diào)研不夠廣泛。調(diào)查研究多停留在聽取匯報，詢問情況，指導(dǎo)工作等環(huán)節(jié)，缺乏帶著問題去思考，同干部群眾一起分析研究，探討解決問題的措施和辦法。二是開拓創(chuàng)新意識不夠強，執(zhí)行、落實的多，創(chuàng)新發(fā)展的少。在思維方式上，有時習(xí)慣于憑經(jīng)驗考慮問題，工作立足實際，大膽探索的方式方法比較少。下一步我將盡力盡職做好分管的各項工作，以市委第六巡察組反饋意見整改任務(wù)為重點，以為職工群眾辦實事、解難事為宗旨，不斷凝聚職工群眾的力量，促進市總工會各項工作順利進行。
第三篇：銷售述職報告
近一個時期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護等工作?，F(xiàn)將*個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個體經(jīng)營者)超過**家，通過深入實際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實力、資金信譽、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進行了A、B、C分類管理，其中A類主要側(cè)重于大流通批發(fā);B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發(fā)者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點市場，提供了扎實的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點正是競品企業(yè)所看重的。
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時間、行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為。你們是華中區(qū)域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法。
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不同級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎(chǔ)上，進一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障?！?/p>
第三，形成了“總結(jié)問題，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有*個品種，*個品規(guī)。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點促銷等。通過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率達到70--90%之間，在縣級市場的普及率達到50--80%,之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時機的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實了物質(zhì)和人文基礎(chǔ)。
5.實現(xiàn)了一筆為部門的正常運作提供經(jīng)費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心通過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實現(xiàn)了銷售額 萬元;毛利潤額 萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉(zhuǎn)提供了及時的、足額的經(jīng)費保證。
銷售經(jīng)理述職報告
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營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時，通過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘。
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有形成按時匯報的機制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進行全面、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣。
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況，以便隨時調(diào)整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的。
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們知道，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委責(zé)任、牽制消耗、煽風(fēng)點火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊伍建設(shè)和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要線開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題。盲目地、無計劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負面影響。
三、5條建議僅供參考
1.重塑營銷中心的角色職能定位。
在做網(wǎng)絡(luò)的同時，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌。通過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團隊美譽度。
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略。
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產(chǎn)品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求 個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關(guān)系會更加緊密。
4.貨款分離，變被動為主動。
業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨。貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來可以降低貨款風(fēng)險;三來可以促使出貨渠道流暢。
5.改變待遇分配機制。
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總 結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經(jīng)得起考驗“。
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量，希望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選擇地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們一定能在疲軟的經(jīng)濟里建功立業(yè)!
我們現(xiàn)在的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預(yù)見的未來!
第四篇：縣地稅局領(lǐng)導(dǎo)述職述廉報告
時光匆匆，一年過去，又到“盤點”時?；仨^去，充滿著對未來的期待和啟示。過去的一年，自己協(xié)助分管人教股、農(nóng)稅股、城郊所、錦屏所、徐家所，并負責(zé)機關(guān)黨建工作?，F(xiàn)將過去一年的工作向領(lǐng)導(dǎo)和同志們作如下述職:
一、加強學(xué)習(xí)，嚴格要求，努力提高自身素質(zhì)。一年來，自己堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要武裝頭腦，認真學(xué)習(xí)貫徹落實黨的__大和__屆四中全會精神，學(xué)習(xí)黨的各項路線、方針、政策，學(xué)習(xí)法律法規(guī)和稅收業(yè)務(wù)知識，以高度的政治責(zé)任感和良好的精神狀態(tài)，帶頭遵守單位的各項學(xué)習(xí)和工作制度，樹立大局意識，服從服務(wù)于大局，講求組織原則，嚴格要求自己，不斷加強自身建設(shè)，努力提高自身政治思想素質(zhì)。
二、以組織收入為中心，全面完成農(nóng)業(yè)稅收目標任務(wù)。在分管工作中，自己堅持以組織收入為中心，緊緊依靠黨政領(lǐng)導(dǎo)，依靠協(xié)稅護稅組織，按照農(nóng)稅“三個轉(zhuǎn)變”和“目標”的要求，著力加強農(nóng)業(yè)稅收征收管理。
(一)是加強領(lǐng)導(dǎo)，廣泛宣傳，精心實施，堅持“三定、三公開、兩上墻、八到戶”，確保了農(nóng)業(yè)稅政策不折不扣地在我貫徹落實到位;
(二)是鞏固“三個轉(zhuǎn)變”和“目標”成果，對農(nóng)業(yè)稅全局實施微機管理，集中申報納稅，確保了農(nóng)業(yè)稅納稅通知書和農(nóng)業(yè)稅稅票發(fā)放到戶率達100%;
(三)是堅持公開、公正、公平原則，嚴格執(zhí)行農(nóng)稅減免政策，張榜公示，及時兌現(xiàn)，確保了黨的親民、愛民、為民政策及時落實到老百姓手中;
(四)是按照“先稅后證”原則，積極協(xié)調(diào)國土、房管部門，以縣政府文件出臺了加強契稅征管辦法，實施源泉控管，實行微機開票，促進了契稅管理的規(guī)范化。截止12月31日，共征收農(nóng)業(yè)稅收萬元，其中:農(nóng)業(yè)稅入庫萬元，占年度計劃%。契稅入庫170.7萬元，占年度計劃100.41%;耕地占用稅入庫6.8萬元，占年度計劃的136%，全局完成了農(nóng)業(yè)稅收目標任務(wù)。
三、抓人事教育工作，切實加強地稅隊伍建設(shè)。按照創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織、學(xué)習(xí)型干部”的總體要求，始終堅持把隊伍建設(shè)作為一項重要工作常抓不懈。
(一)是針對職工政治思想、業(yè)務(wù)素質(zhì)參差不齊，點多、線長、人員分散的實際，從內(nèi)部管理入手，及時修訂和完善了機關(guān)和稅務(wù)所內(nèi)部管理辦法，規(guī)范了內(nèi)部管理，堅持用制度管理人、激勵人;
(二)是堅持政治理論學(xué)習(xí)制度，堅持用鄧小平理論和“三個代表”重要思想教育干部。用先進人物的事跡激勵干部，促進了干部隊伍思想覺悟、法律意識、政策理論水平的提高;
(三)是加強職工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，聘請專業(yè)教師進行了為期兩個月的微機、普通話培訓(xùn)，培訓(xùn)面達80%以上;
(四)是堅持從嚴治隊，年內(nèi)開展了年初作風(fēng)集中整治活動3次，加大了對職工著裝上崗、執(zhí)行省局“八嚴禁”、市局“五禁令”的督查力度，實行了職工上班報崗、行蹤報告制度，有效地防止和杜絕了“走讀”現(xiàn)象，促進了地稅隊伍作風(fēng)的進一步好轉(zhuǎn)。
四、切實抓好黨建工作，促進地稅工作上臺階。今年以來，完善了基層組織，建立了興旺、錦屏地稅所黨支部。“七一”發(fā)展新黨員6名，培養(yǎng)入黨積極分子5名。同時，各支部組織廣大黨員到廣安小平故里。__渣子洞等革命老區(qū)，重走長征路、再溫革命情的愛國主義教育活動，通過黨組織活動的開展，凝聚了人心，鼓舞了士氣，增強了愛祖國、愛黨、愛人民的高尚情操。
五、大力抓好精神文明創(chuàng)建工作，樹立了良好地稅形象。堅持認真貫徹“精神文明重在創(chuàng)建”的方針，狠抓了多種形式的創(chuàng)建活動。
(一)是成立了精神文明創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了工作目標規(guī)劃，全局上下形成了全員參與、同心共創(chuàng)、齊抓共管的格局。
(二)是積極組織干部職工參加縣上組織的各種文娛活動，在系統(tǒng)內(nèi)評選了“雙文明戶”、“五好家庭戶”、“遵紀守法戶”等活動，利用節(jié)假日開展有卡拉ok、棋類等文體活動，豐富活躍了職工文化生活。
(三)是開展了扶貧濟困獻愛心活動，共幫扶貧困黨員11人，捐物20余件，現(xiàn)金3600元。為“幸福工程”捐款2180元，為“9.27”沉船事故死難者家屬捐款10300元。
(四)是開展了市級最佳文明單位、文明行業(yè)復(fù)查活動，制定了創(chuàng)建省級文
明單位的實施規(guī)劃。
(五)是堅持“三時、三制、三力”。積極開展創(chuàng)建滿意單位活動，牢固樹立稅收服務(wù)觀。積極推行“透明服務(wù)”和溫馨導(dǎo)稅活動。多次召開特邀紀檢監(jiān)察員會議，納稅戶及創(chuàng)滿座談會，得到了社會各界的理解支持和好評，樹立了良好的地稅形象。
(六)堅持嚴于律己，努力做到勤政廉潔。一年來，自己自覺遵守省地稅局制定的“八條嚴禁”和市地稅局制定的“五不準”、“五嚴禁”，在工作中嚴格要求自己，堅持依法行政、秉公辦事、廉潔奉公，不“吃、拿、卡、要、”，沒有利用手中的職權(quán)為個人和親友“打招呼”、謀私利，努力做到一心為公，勤政廉潔。
一年來，自己雖然做了一些工作，取得了一定成績。但這主要是得益于局黨組的集體領(lǐng)導(dǎo)，得益于廣大地稅干部的共同努力?；仡欉^去的一年，自己也還存在著一些不足，主要表現(xiàn)在;
一是自覺學(xué)習(xí)、刻苦學(xué)習(xí)的精神不夠，學(xué)理論學(xué)業(yè)務(wù)學(xué)得不深不透;
二是黨務(wù)工作抓得不夠主動;
三是到基層調(diào)查研究的時間少，離要求有差距。
在新的一年里，自己將在縣局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，進一步加強自身建設(shè)，不斷提高政治理論水平和業(yè)務(wù)技能，認真踐行“三個代表”重要思想，盡忠職守，履職盡責(zé)，團結(jié)同志，勤政廉潔，為地稅事業(yè)的發(fā)展作出新的貢獻。
