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第一篇：招商人員個人述職報告

招商人員個人述職報告

篇1：招商部年終個人工作總結

年終個人工作總結

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業(yè)與關懷，感謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公司企業(yè)文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市場調查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業(yè)務知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作總結

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地產項目的市場調查，并

做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們制定更完善的招商方案，隨后到各地進行

招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力講潛溪老街打造成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況

在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。累計洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式

①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：1、通過這段時間的工作，我發(fā)現自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進等等。

②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專

業(yè)技能知識的學習，不斷充實自己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。

四、XX年工作規(guī)劃

商業(yè)部在XX年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到來的XX年里，我們工作任務也很重，也

相當具有有壓力。為使我部門在XX年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，并再一次感謝公司各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力

去完成公司更多的商業(yè)項目。

杭州新高策投資管理公司

XX年12月22日

篇2：招商人員個人述職報告

招商局副局長工作總結

（XX年12月1日）

一年來，我在有色園黨委和管委會領導下，根據管委會及招商局工作需要，自覺服務大局，勤勉履職盡責，工作取得了一定成績。

一、是勤學求進，努力提高業(yè)務素質。我始終堅持把加強學習與提高、創(chuàng)新作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表”及科學發(fā)展觀的重要思想，通過學習黨的十七大精神，全面深入地領會“科學發(fā)展觀”重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。進一步堅定了全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。與此同時。我也深刻認識到做好招商工作需要過硬的專業(yè)知識，所以，進入園區(qū)工作以來，我抓緊時間向領導學、向同事學，向書本學、向實踐學，力求盡快熟悉業(yè)務、適應崗位。注重學習政策，認真研讀了大委發(fā)XX5號、大委發(fā)XX2

號等政策文件和市委、市政府重大部署精神，

對招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情，通過各種途徑全面了解我市自然環(huán)境、人文歷史、資源稟賦和產業(yè)狀況等，為結合實際開展工作打下了良好基礎。注重邊干邊學，理論聯系實際，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。親身參與項目策劃、可研編制、客商接待、協(xié)調督辦等具體業(yè)務，逐步掌握招商工作的基本方法。

二、是真誠協(xié)作，自覺維護班子團結。作為招商局領導之一，我注重增強黨性觀念，不折不扣地貫徹管委會安排部署，同時秉持謙虛、誠懇態(tài)度，將其他局領導作為良師益友，既虛心請教，又相互支持，保持了團結協(xié)作的良好關系。協(xié)助主要領導、局長抓分管工作時，嚴格按照要求組織相關人員認真實施，做到勇于分擔而不越權、及時請示但不推諉，確保了相關工作順利推進。與局長密切溝通、合作共事，在聯絡協(xié)調、辦會接待等工作中及時通氣、互通有無，做到了分工不分家、補臺不拆臺。

三、是認真籌劃，積極開展招商活動。按照分工精心籌備、積極協(xié)調，努力做好項目的組織、接待、推介

和跟蹤落實等工作。在上級統(tǒng)籌安排、多方接洽的基礎上，參與了天奇集團建設營口市汽車循環(huán)經濟產業(yè)園項目等相關工作，在上下溝通、左右協(xié)調、內外交流等方面做了認

真細致高質量的招商工作。

四、是外引內聯，做好走訪接待工作。落實“走出去、請進來”要求，以電話、郵件、走訪等形式，與發(fā)達地區(qū)企業(yè)進行廣泛接觸。下半年在管委會領導和王局長的帶領下赴山東考察鋁材市場，走訪了鋁制品及相關配套產品的知名企業(yè)，深入接洽，熱情邀請當地客商來大石橋考察，積極推介項目，取得了較好效果。

五、是嚴密編審，精心儲備招商項目。落實市委、市政府關于加快產業(yè)升級、加強節(jié)能減排等重大部署，調整和優(yōu)化招商項目庫，整理原始資料上萬字，對園區(qū)目前企業(yè)、項目信息做了詳盡而細致的給類匯總，細化了各項招商政策，為今后招商工作做了充足的準備工作。

六、是服務決策，深入開展調查研究。注重研究新形勢、新情況，積極為領導決策提供參考。在走訪山東鋁材市場和企業(yè)后撰寫了專題調研報告，就增強對我地區(qū)招商引資建設東北亞最大鋁材市場可行性論證方面

等問題提出建議和說明。

七、是克己奉公，嚴格遵守廉政紀律。按照《黨員領導干部廉潔從政若干準則》的要求，自覺加強自身廉政建設，堅持干干凈凈做事、清清白白做人。工作中恪守財經紀律，出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費，與客商聯系接洽做到“君子之交淡如水”。自覺執(zhí)行各項廉政規(guī)定。近一年來，

沒有出現任何違反廉政紀律的行為。

任職一年來，有幸得到組織、領導的悉心指導和幫助，得到各位同事的鼎力支持配合，我較好地完成了職責范圍內的各項工作，但也存在一些不足，主要是工業(yè)經濟知識較為欠缺，工作穩(wěn)健有余而創(chuàng)新稍顯不足等。對此，將在今后工作中自覺加以改進，以更高標準要求自己，努力開拓進取，力爭更大成績，不辜負組織的信任和期望。

篇3：XX招商人員工作總結

XX工作總結

忙忙碌碌的XX年已經過去，在開發(fā)區(qū)黨工委、管委會的正確領導下，在分管領導的帶領和兄弟部門的協(xié)助下，圍繞年初制定的工作目標，創(chuàng)新工作思路，加大工作力度，狠抓工作落實，全力保障招商引資工作取得實效，現將具體情況匯報如下:

一、招商工作完成情況

截止XX年12月底，現已簽約項目4個：XXXXXX科技開發(fā)有限公司，總投資10000萬元，注冊資金XX萬元，現已完成土地掛牌手續(xù)，廠區(qū)廠房已完工，預計XX年3月份設備進場；XXXXX有限公司，置換XXXX20畝地，主要從事工業(yè)物流項目，現已正式投入使用；XXXXX木業(yè)有限公司，總投資6000萬元，固定資產投資XX萬元，現已進場施工，預計XX年6月份可投產；廣州XXXXX項目，占地約60畝，總投

資1億元，固定資產投資達3000萬元。在談項目：XXXXX項目，計劃增資1000萬美元與日本XXXX合作，前期相關手續(xù)正有序辦理中；XXXXXX（連云港）有限公司，注冊資金30萬美元，為廣范電子的配套廠，相關手續(xù)正在辦理中；在手服務項目2個：XXXXXXXXXXXXXX

二、招商工作主要工作措施

（1） 緊密跟蹤聯系，抓好重點招商項目推進落實

在分管領導朱主任的督促領導下，我門團隊成員積極聯系跟蹤片區(qū)服務企業(yè)及相關項目，主動聯系、提供服務，按照企業(yè)需求進行項目市場調研，為企業(yè)提供項目所需的相關資料信息，及時協(xié)調解決企

業(yè)項目進行中所涉及的問題，推進項目落地。跟蹤推進已簽約項目，主動溝通，提前介入，協(xié)助辦理項目開工前相關手續(xù)，積極幫助企業(yè)解決開工前所遇到的實際難題，為企業(yè)開工創(chuàng)造條件，推進在手項目的順利建設。不斷拓寬招商信息，挖掘潛在客戶目標，推進園區(qū)產業(yè)鏈延伸及配套大企業(yè)上下游產業(yè)項目建設，加大招商力度，積極推進在談項目盡快落實簽約。

（2） 主動出擊開展招商工作

XX年以來，在XXX的領導和XXX的指揮下，我以項目招商、企業(yè)招商、以商引商等方式，加大招商力度，拓展招商領域，按照園區(qū)產業(yè)發(fā)展需要，先后赴XX、XX、XX、無錫、

上海、XX、XX等地，找企業(yè)老板、找同學朋友，宣傳XXX開發(fā)區(qū)，推介招商項目，邀請有意向的客商前來園區(qū)考察投資環(huán)境，XX年接待考察客商XXX人次。

（3） 做好投資服務工作

招商引資工作是一項系統(tǒng)工程，涉及多個單位、各個部門。只有加強統(tǒng)籌協(xié)調，部門間緊密配合，招商工作才能做好。我們招商人員要主動為客商解決各種難題，全程跟蹤和服務企業(yè)項目，及時掌握項目在引進和建設過程中遇到的問題和困難，主動負責協(xié)調解決或上報，解決項目的后顧之憂，堅定企業(yè)的投資信心。在企業(yè)籌建期間，我協(xié)助客商辦理建設等相關手續(xù)，從企業(yè)工商注冊、備案立項、規(guī)劃許可到項目土地掛牌等多個環(huán)節(jié)，全程負責，協(xié)助到底。

三、存在問題

從在手簽約項目情況來看，仍存在明顯的簽約多，開工少或開工

進展緩慢的現象，雖然這有客商自身原因，但也說明了我們自己對項目的跟蹤力度不夠，與意向客商之間的溝通和服務工作還存在不足，招商手段、溝通手段等相關理論知識及實踐經驗還需領導及同事多多指正。

四、展望全新的XX年

在接下來XX年的工作中，我將更加積極主動和企業(yè)、潛在投資商聯系，加強交流，增加雙方的了解，利用一切手

段宣傳灌南、宣傳開發(fā)區(qū)，去吸引投資者，促進其入駐決心。

在新的一年里，我希望不斷完善自己，在各級領導、同事以及各部門的大力支持下，進一步提升自己的業(yè)務能力和綜合素質，提高工作效率，同時也端正態(tài)度，戒躁戒躁，吸取在工作的經驗教訓，不斷充實自己，在招商崗位上盡心盡職，完成領導下達的各項任務，做出自己的貢獻。

篇4：招商人員個人述職報告

招商人員個人述職報告

（XX年1月1日）

一年來，我在局黨組領導下，自覺服務大局，勤勉履職盡責，工作取得了一定成績。

一、是真誠協(xié)作，自覺維護班子團結。作為局黨組成員之一，我注重增強黨性觀念，不折不扣地貫徹局黨組安排部署，同時秉持謙虛、誠懇態(tài)度，將其他局領導作為良師益友，既虛心請教，又相互支持，保持了團結協(xié)作的良好關系。協(xié)助主要領導抓分管工作時，嚴格按照要求組織相關科室認真實施，做到勇于分擔而不越權、及時請示但不推諉，確保了相關工作順利推進。與另一位副局長密切溝通、合作共事，在聯絡協(xié)調、辦會接待等工作中及時通氣、互通有無，做到了分工不分家、補臺不拆臺。

二、是勤學求進，努力提高業(yè)務素質。我深知學好業(yè)務的重要性，抓緊時間向領導學、向同事學，向書本學、向實

踐學，力求盡快熟悉業(yè)務、適應崗位。注重學習政策，認真研讀了中發(fā)XX11號、國發(fā)XX38號和XX29號等政策文件和市委、市政府重大

部署精神，對招商政策有了較為深入的把握。注重掌握市情，通過各種途徑全面了解我市自然環(huán)境、人文歷史、資源稟賦和產業(yè)狀況等，為結合實際開展工作打下了良好基礎。注重邊干邊學，親身參與項目策劃、節(jié)會組織、客商接待、協(xié)調督辦等具體業(yè)務，逐步掌握招商工作的基本方法。

三、是認真籌劃，積極開展節(jié)會招商。按照分工精心籌備、積極協(xié)調，努力做好大型節(jié)會的組織、接待、推介和跟蹤落實等工作。在前期深入走訪、多方接洽的基礎上，于xx組織舉辦了“xx會”，參加了xx推介會，與xx多家企業(yè)及多個商會建立了聯系；組織有關部門和企業(yè)x多人參加xx經洽會，充分展示了我市投資環(huán)境；陪同市領導參加xx推介會，與x多名當地客商深入接觸并作了積極推介。

四、是外引內聯，做好走訪接待工作。落實“走出去、請進來”要求，通過xx幫助，以電話、郵件、走訪等形式，與發(fā)達地區(qū)企業(yè)進行廣泛接觸。上半年帶領xx科同志赴珠三角，走訪了xx等行業(yè)知名企業(yè)；暑期與xx負責人赴xx,與xx等公司進行了深入接洽。熱情邀請各地客商來石考察，先后負責或參與接待了xx

等客商x多批次，熱情陪同考察，積極推介項目，其中

xx等企業(yè)已在xx投資項目。

五、是嚴密編審，精心儲備招商項目。落實市委、市政府關于加快產業(yè)升級、加強節(jié)能減排等重大部署，組織項目科調整和優(yōu)化招商項目庫。經過兩個多月的認真搜集、論證、篩選和設計，共匯集招商項目近x個，整理原始資料x萬余字，在四易其稿后初步編制出專項招商項目冊x冊，儲備“精品”項目X個。同時，還重新設計了招商宣傳畫冊，與項目冊相得益彰，以詳實的內容、新穎的形式、精美的裝幀，提高項目推介的針對性和有效性。

六、是服務決策，深入開展調查研究。注重研究新形勢、新情況，積極為領導決策提供參考。在走訪XX地區(qū)企業(yè)后撰寫了專題調研報告，就增強對X地區(qū)招商引資的針對性等問題提出建議，被《XX》刊發(fā)。“XX”活動中，除組織全局干部職工學習討論外，還主持開展關于“XX”，通過座談、走訪和查閱資料等方式，得到X余萬字的原始材料和大量表格數據，指導項目科進行綜合分析，反復修改后形成調研報告，就我市XX提出了一些獨到見解，在大學習活動優(yōu)秀成果評比中被評為

X等獎。

七、是克己奉公，嚴格遵守廉政紀律。按照《黨員領導干部廉潔從政若干準則》的要求，自覺加強自身廉政建設，堅持干干凈凈做事、清清白白做人。工作中恪守財經紀律，

出差從不公款私用，接待力戒鋪張浪費，與客商聯系接洽做到“君子之交淡如水”。同時，嚴格要求分管科室干部潔身自好，自覺執(zhí)行各項廉政規(guī)定。近一年來，無論是本人還是分管科室干部，都沒有出現違反廉政紀律的行為。

任職一年來，有幸得到組織、領導的悉心指導和幫助，得到各位同事的鼎力支持配合，我較好地完成了職責范圍內的各項工作，但也存在一些不足，主要是工業(yè)經濟知識較為欠缺，工作穩(wěn)健有余而創(chuàng)新稍顯不足等。對此，將在今后工作中自覺加以改進，以更高標準要求自己，努力開拓進取，力爭更大成績，不辜負組織的信任和期望。

篇5：招商專員年度工作總結

招商部年度工作總結

光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產開發(fā)有限公司轉眼已一年了，在這一年我

認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環(huán)境，通過了解不斷

地學習各行各業(yè)，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人

綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業(yè)

廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，

非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一

個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

一、招商項目及銷售工作晉美商業(yè)項目

從XX年2月來到昔陽平西房地產開發(fā)公司任職招商部經理一職，經歷了整個項目招商

的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任

務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成，從招商前期的

市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現

已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪

洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，

招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。 招商5個月來電

客戶達287位，現場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶

的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，

更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為

公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富。

二、招商洽談主要商家電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設計；德克士總部市

場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調

查晉美廣場一卡通廠家，經過調查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯支付，

最終我們選用通聯支付合作，XX年詳談合作事宜。 晉美商業(yè)廣場已出租面積為平方米，共收30%的定金 * 萬元，剩余租金 * 萬

元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業(yè)，不斷地了解市場新的動態(tài)和經

營模式以及競爭對手。

三、留莊門面項目

積極調查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合

同，張貼完成后，檢查合格無質量問題，按照財務流程并完成付款手續(xù)。

四、工作中存在的不足之處

1、提高自身的專業(yè)水平，多外出實踐，多交傳遞正能

量的朋友，多看關于房地產類的信

息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為

自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發(fā)自己的潛能力，多寫作，提高

自身的文案功底。

2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥

之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業(yè)

經驗。

五、XX年度工作計劃及目標

1、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃，成立商業(yè)管理公司的相關手續(xù)和辦理。

2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦

理相關手續(xù)。

3、協(xié)助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。 最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和

優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務的不斷增加、擴大、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要

求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，

適應公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的

是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一

個新的輝煌，馬到成功！。銷售部：潘 蓉

XX年元月5日篇2：招商專員工作總結和計劃 XX年工作總結和XX年工作計劃在充滿挑戰(zhàn)的工作中不知不覺已經工作了近兩個月，回顧這兩個月的工作歷程，雖然在

以前的工作中也有接觸過招商，但是比起現在的工作內容中，還是發(fā)現有更多的內容需要再

加強實踐和深入學習，根據現階段的內容，我把自己工作中遇到的需要改善的內容點進行了

總結：

一、招商品牌量的積累之前一直接觸的屬于全百貨業(yè)態(tài)，工作中市調多是針對貨品、活動、人員。招商方面資

源也相對不集中，各類都有一點，但是也基本不全，加之都是站在成熟商場的基礎上進行招

商，業(yè)績和未來發(fā)展趨勢相對直觀，所以對于品牌客戶

相對有一定吸引力。從品牌資源量的

累計方面相對比現在要小很多。

二、招商品牌溝通

由于現在招商的項目屬于全新的商圈，全新的城市綜合體，商戶多數更熟悉昆明市場，

投資也比較謹慎，所以就更需要我們的介紹讓商戶了解市場、項目、發(fā)展前景，打破對我們

商圈原有的印象，建立信任感。

三、品牌位置的搭配

我們的項目，資源搭配和定位都比較明確，但是對于我來說，在品牌落位和周邊品牌的

搭配方面，也是需要我在通過市調中多看、多想中逐漸沉淀的，因為在以前接觸的招商中，

出現空位，明確品類就可以去按品類找品牌，但是對于現在的項目，更多被限制的并不是品

類，而是適合，品類只要和項目定位適合，和周邊規(guī)劃搭配，就屬于適合的，所以資源方面

相對開放，就要善于思考和提出自己的想法。

四、施工細節(jié)和工作流程的熟悉 工作流程雖然已經接受過培訓，但是實際操作中依舊會遇到有不熟悉的情況。同時工地

雖然也帶品牌顧客去過多次，但是針對后期施工中會遇

到的問題，自己卻心里沒底。通過XX年的工作，自己所欠缺的問題點也已經明確，接下來XX年我也將針對問題

逐一改善：

一、加強品牌資料的收集市場品牌數量龐大，但是招商往往是“百里挑一”，聯系100個品牌顧客，或許只有一個

能進行簽約，由此就需要覆蓋大量的品牌資源。所以針對于此，我將加大品牌資源的收集，

從美團、大眾點評、贏商中提取需要的資源，進行走訪和電話溝通，同時，多走訪昆明的

商圈，至少保證每個月昆明商圈全部走訪一遍，及時發(fā)現新品牌和新規(guī)劃。

二、品牌的溝通

通過資料收集后的品牌，只要是沒明確拒絕的，多保持溝通，讓對方對我們的項目由不

了解、不感興趣達到了解、接受，考慮等過程。同時，通過溝通中，多思多想，提高自己業(yè)

務洽談水平，溝通方面多培養(yǎng)自己的引導技巧，傳遞項目優(yōu)勢點和對方興趣點，多關注市場，

提高自己專業(yè)知識的累計。

三、流程和進場施工細節(jié)方面的學習 由于項目為16年開業(yè)，其中有許多品牌涉及到施工進場，流程方面也有許多細節(jié)需要招

商人員進行協(xié)調和處理，所以在自己往后接觸的過程中，一定做好筆記，牢記所涉及的細節(jié)

方面問題，保證處理過一次的不會忘記，能順利處理第二次。 我清楚自己還存在很多的不足與缺點，需要不斷的學習，要時刻以更高的標準衡量和要

求自己的工作狀態(tài)，進一步提高自我認識。無論在什么崗位我要始終以飽滿的熱情對待自己

的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的工作任務。重要的是自己在這樣的工

作崗位上、有這樣的工作機會，是領導信任和支持的結果，正因如此，我將更加珍視自己的

崗位，也希望領導和同事們一如既往的給予我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進

步。篇3：招商部年終個人工作總結年終個人工作總結

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。

感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業(yè)與關懷，感

謝同事的關心與幫助。作為杭州新高策投資管理有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃

發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、

新

事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公

司企業(yè)文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市

場調查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業(yè)務

知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的

工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 工作總結

一、學習培訓

在實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新

建地產項目的市場調查，并做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信

息是什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，

更好的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們

制定更完善的招商方案，隨后到各地進行 招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團隊有足夠的實力

講潛溪老街打造

成新嵊第一街。

二、潛溪老街個人招商情況在工作計劃中我以招商餐飲，娛樂，生活配套為主。個人完成招商餐飲類一家，面積295

㎡；攝影館一家，面積284㎡；教育培訓一家，面積609㎡；生活配套八家，面積600㎡。

累計洽談商戶400余家。

三、工作中存在的問題及改進方式 ①問題：在公司的工作中，雖然取得了一定進步，但依舊存在不足之處，主要情況如下：

1、通過這段時間的工作，我發(fā)現自身的專業(yè)技能知識依舊匱乏，主要表現在：大品牌了解不

深；與商戶洽談方式欠佳；把握不住商戶的心理；各種類型的品牌商戶入駐所需各項條件了

解工作不夠深入。在與客戶洽談過程中，能明顯的感覺到自己招商工作不是很得力，如遇到

與資深客戶談判時怎樣審時度勢察言觀色、遇到比較棘手的客戶該以什么樣的方式拿捏推進

等等。

②改進方式：在后續(xù)的工作中我將加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學習，不斷充實自

己，以增強自己的實際工作能力，加強與公司領導和同事之間的溝通，這樣不僅會提高工作

效率，還能學到更多的知識與方法，促使自己能力的迅速提升。四、XX年工作規(guī)劃商業(yè)部在XX年工作中雖然取得了些許成績，但也有部分工作尚未完全做好。在即將到

來的XX年里，我們工作任務也很重，也 相當具有有壓力。為使我部門在XX年工作任務的順利進行并完美收官，本人的工作規(guī)

劃大致如下：

1、繼續(xù)跟進意向性較強的各品項客戶，爭取在4月份開業(yè)率達到90%以上

2、尋找新的意向性客戶，增強客戶資源儲備量，為后期的持續(xù)招商工作儲備好商脈需水；

3、按照年度計劃調整心態(tài)把更多的熱情和能量投入到招商運營工作上去提高自己的能力

保質保量、按時完成公司及各領導布置的各項工作。

五、致謝

在此我要再一次感謝集團公司能提供給我這樣一個實現自我的平臺，并再一次感謝公司

各位領導對我的栽培和指導，感謝各位同事在本年中對我的幫助和信任。在以后的工作中我

將以更高的激情投入到這份工作中，盡自己最大努力去

完成公司更多的商業(yè)項目。 杭州新高策投資管理公司XX年12月22日篇4：招商部年終個人工作總結 年終個人工作總結

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。

感謝公司給了我一個充分展現自我、實現自我價值的平臺，感謝領導教會我敬業(yè)與關懷，感

謝同事的關心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展

的熱氣，人人之拼搏的精神。我作為招商部的一員，剛到公司時，對房地產方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新

事物比較陌生。在公司領導的幫助下我很快了解到公司的性質及房地產市場，較快的認可公

司企業(yè)文化和經營理念的同時，快速進入工作狀態(tài)。從熟悉項目資料到施工現場參觀，做市

場調查，到具體問題的解決都本著學習的態(tài)度，認真嚴謹的工作。積極向各位同事學習業(yè)務

知識，認識到招商工作在整個項目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴謹科學的

工作精神將理論與實際相結合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。 在三個月

的實習期間，我不斷補充與房地產相關的知識，學習招商工作。在此期間我做過周邊新建地

產項目的市場調查，并做了相關調查報告。做市場調查時，必須要明白自己想獲得的信息是

什么，想法了解競爭對手的項目優(yōu)勢和相關信息，從中認真思考我們項目的招商思路，更好

的分配我們項目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時，使我們的利潤最大化。同時我們要開

始制定更完善的招商方案，新年后到各地進行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信

我們的團隊有足夠的實力打造康定的地標性建筑。體驗中心開館前，大家在領導的帶領下都積極參與體驗中心后期工程的清潔、布置工作，

每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領導的人格魅力，個個都不怕臟不怕

累，團結一心在既定的時間里完成了任務。同時我們也看到了公司的實力，讓我不得不想繼

續(xù)努力，希望能留下和我們的團隊共同學習進步。體驗中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務行業(yè)，第一次穿藏裝有點興奮，接

待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團隊展現在來賓面前的是優(yōu)質的服務和雄

厚的實力。之后，我們不斷熟悉項目的解說詞，為來賓進行項目的介紹，替以后招商做準備。在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習慣，團結、關心、幫

助同事并與他們融洽溝通，適應性較強。 在工作中最寶貴的財富莫過于不斷學習，進取，總結出自己的經驗。業(yè)余時間也會常操

作cad，office辦公軟件等，學習站管理，廣泛瀏覽站，學習建筑經濟相關的知識，不

斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。由于才出身社會，理論基礎知識還不扎實，業(yè)務知識不夠全面，工作經驗不足，無法事

前控制，遇事時因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學習中進步和成熟

起來，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項目管理中去，在實踐中磨礪和

鍛煉自己，成為小組中能獨當一面的具有良好專業(yè)技術水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團隊，讓我與 團隊共同進步。同時，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當組織戶外活動

或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩

擦，把我們的大家庭生活過得和和美

美。 xx投資公司

招商部xx

XX年1月20日篇5：招商專員 XX年工作總結及XX年工作計劃 XX年工作總結及XX年工作計劃今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部，成 為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學習招商知識， 不斷改進工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務，現將半 年以來的工作學習情況簡要匯報如下：

一、企業(yè)理念和規(guī)章制度的學習： 剛入公司的前7天，先學習的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港 龍集團規(guī)章制度的學習，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認 識，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠 定了堅實的基礎，使我以最快的速度成為一名合格的員工。

二、招商工作

任務完成情況：

（一）、市場調研工作：

對鞍山的新興商貿城、景子街小商品城、長大商貿城、時代小商 品城進行了詳細的調研。通過市場調研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風格、租金價位、商戶構成、商業(yè)配套、輔助設施等方面有了更進一步的了 解。

為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據。

（二）、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。 招商過程是一個漫長的，循序漸進的過程，成功與否存在諸多的 因素。在這八個月中，我走訪了站前人防地下街，鉆石城，海源小商 品城，新興綜合批發(fā)市場，恒華樂雪批發(fā)市場，四隆廣場，景子街， 景子街小商品城，尊洛佳，凱特購物廣場，立山時代批發(fā)城，長大商 貿城，長大花鳥魚市場，鐵西聯營商場，金派商場，騰飛家私城，沈 陽蘇家屯五洲城，五愛韓國城，沈陽韓百商城，岫巖荷花玉器批發(fā)市 場，首山正德廣場，海城西關龍水金帝商場，佟二堡皮草城。 在每次走訪中，我都詳細記錄走訪商戶的詳細信息，例如姓名， 聯系電話，店面面積，是否有租鋪意向，租鋪重點考慮的因素。一些 商戶雖然暫時未簽單，但達到什么樣的條件，可以達成簽單。這樣一 來，一旦有合適機會，馬上可以聯系商戶簽單。目前根據個人的臺賬 登記走訪商戶800多戶，儲備意向商戶約50戶。初期由于本人沒有小商品市場招商工作的經驗,因此招商時很吃

篇6：個人工作總結(招商)

個人工作總結

近一年來，在招商局局黨組的正確領導下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在

自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責，認真履行自己職責，按時完成了領導交辦的各項工作任務，取得一定成效，。

一、加強學習，提高思想理論水平，提高了自身素質為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“科學發(fā)展觀”等重要思想，全面深入地領會“科學發(fā)展觀”重要思想的科學內涵和精神實質，自覺培養(yǎng)貫徹學習“科學發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性，其次，發(fā)揚理論聯系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。最后，我還注重集體學習和個人學習相結合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務培訓”。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

二、愛崗敬業(yè)，努力做好自己的本職工作

我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確

處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞

任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

三、認真履行職責，積極開展工作

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目、引導企業(yè)投資、搞好跟蹤服務”的原則，從主動融入赫章經濟社會環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章

的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接

了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站項目，此項目曾經歷復雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開展項目申報、設計等前期工作。

四 存在的問題和不足

我性格不夠太嚴謹，辦事比較急，準確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領導和同事請教。

回顧一年來的工作學習雖然說取得了一定的成績，但也總結出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在局領導和同事們的關心幫助下，我在今后工作學習中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業(yè)務工作水平，為實現我縣的經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

篇7：招商工作個人總結

XX年7月招商工作總結

大海是一條一條的小溪匯聚成的，招商經驗也是一天一天累積出來的，做招商也有兩個月了，也慢慢在工作中累積了一些心得，期間也經歷了很多苦惱，雖說成長是苦澀的，但付出總是會讓你有收獲的。

一、工作情況

1.收集黃頁站企業(yè)信息

本月基本把大部分黃頁站的企業(yè)信息全部收集了并發(fā)送了我園區(qū)招租推廣短信。

2.在一些站上收集求租信息

3.外出走訪收集有效信息，意向客戶

外出走訪了XXX工業(yè)園及周邊、XX路區(qū)域；從最初的發(fā)宣傳資料，拍照上搜尋企業(yè)聯系方式到現在敢直接上門洽談業(yè)務，不得不說這個外出走訪的成長是付出了很多的汗水的，外出走訪還是有一定效果的，在走訪XXX工業(yè)園時，有個客戶當場就打算來我園區(qū)考察，但因種種因素約定了隔天就來。還有在外出XXXX區(qū)域工業(yè)園

的時候，有位客戶隔天就來我園區(qū)考察了，現在還在持續(xù)跟蹤當中，這說明在外出走訪這一塊，還是取得了一定的成效。

4.接待來訪客戶

從最初陪同同事接待客戶到自己預約客戶來考察，這期間都學到了很多東西，陪同事時學習同事在接待客戶那獨樹

一幟的接待風格及一些處事待人的態(tài)度；自己接待客戶時，從開始的邀約到客戶來訪，有的需要漫長的邀約過程，有的比較直接，但來到我們園區(qū)后都是希望在我們園區(qū)考察的廠房能夠和他們的需要相匹配，這時候就需要我們熱情的招呼、細心的講解園區(qū)情況給客戶，在陪同客戶考察園區(qū)的時候為了使路途不冷場，常沿路介紹各處我們園區(qū)的配套設施，及優(yōu)渥的地理環(huán)境。

在接待這些客戶中，有部分是因為覺得我們園區(qū)和他需求不符合，有的是在猶豫中場地被別的客戶所租走而不得不遺憾，但在接待這些客戶的時候，會學習到很多，很多時候會換位思考，在其中找到不足，也常會意識到自己還有很多的知識了解的并不全面透徹，需要繼續(xù)虛心的學習，這些經驗都是很可貴的。 二、下月計劃

現在擺在面前最急迫的其實還是多尋找意向客戶，多邀約一些客戶來園區(qū)考察，外出走訪工業(yè)園尋找客戶，園區(qū)還有少面積的一樓，大面積的二樓四樓尚未有人問津，這也將會產生上萬平米的空廠房需要招租，這也是壓力啊，下個月應當積極邀約一些做機械、做鋼材的

客戶，提前做好準備，這樣到時候才能更從容。

三、工作感想

在參加公司舉辦的‘市場業(yè)務交流會’的時候，我看到

了我們公司市場部人才濟濟共聚一堂，會議有點像群英會的感覺，在大家匯報各自公司的業(yè)績完成情況的時候，高者威武無比，低者臥薪藏膽，不甘于人下，這個會議我覺得雖說是交流會，提倡的是信息的互相交流，但更像一次閱兵，檢驗大家工作的情況；在這里，市場部的同事們感覺受到了領導重視，在大家把各自部門的數據公開后，差距明顯就顯現出來了，攀比也就開始了，下周的工作也會比之前更加用心，為了超越自己。下個月要加把勁了，要簽單，吼吼?。?！

公司

招商員：

年月日

篇8：招商引資工作XX年度個人述職報告

XX年度個人述職報告

述職人：胡彬

尊敬的各位領導、同志們：

轉眼間又到了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我在局黨

組的領導下，在全局同志的鼎力支持和配合下，按照各級組

織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力，拼搏向

上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負責的各項工作

任務，

在辭舊迎新之際，就我信息宣傳工作向各位領導和同志們作

以下述職：

一、信息宣傳科工作述職

在局黨組和局長的帶領下，以及局領導的重視支持和各

科室的密切配合下，信息宣傳科按照“圍繞重點，突出亮點”

的工作思路，確保宣傳工作及時、準確、有效，以我局重大

活動為契機，內宣外宣同時進行，使宣傳工作穩(wěn)中求新，今

年招商上發(fā)布信息200余條，各類信息260余條，總訪問

量達到173054人次。政務中心報送政府政務公開情況統(tǒng)計表

12份，

信息宣傳科存在的不足之處：

1、信息內容的更新不夠多，站發(fā)展規(guī)劃、管理、目標

任務有待加強，上招商等互動應用功能還不夠完善。

2、重視力度有待增加，整體宣傳意識薄弱，與其他各科

室工作銜接不夠緊密。在各科室提出信息報送和新聞報道的

意向、宣傳稿整理及相關素材采集等工作環(huán)節(jié)上容易出現拖

延時間、雜亂無序的問題，嚴重影響工作效率。

3、宣傳工作和信息工作認識不清，工作職責不夠明確。

宣傳工作不同于簡單的信息上報，需要多種形式將本單位的

工作廣而告之，如《臨夏州招商》的建設、日常運行和

上宣傳、推介等工作；及時了解國家產業(yè)政策導向，提供相

關投資信息、項目和咨詢服務；負責各類信息的搜集、歸納、

整理和分析，編發(fā)招商信息等，科員對自身職責和任務概念

模糊，缺乏工作積極性。 二、個人述職

（一）增強素質，提高修養(yǎng)，完善自我

XX年，在局黨組的指導下，我不斷加強學習，提高自

身綜合素質，堅持政治學習與業(yè)務學習同時抓，并力求做到

持之以恒，常抓不懈。并以鄧小平理論、“三個代表”

重要思

想和科學發(fā)展觀為指導，深入學習貫徹黨的十七大、十八會

議精神和十七屆六中、七中全會精神，認真學習胡錦濤總書記

記的講話精神，認真貫徹落實上級指示精神和局黨組決策，

提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務的

宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀，不斷更新知識結構，

拓寬知識層面，提高理論層次，為今后的招商引資工作奠定

了基礎。

（二）、立足本職，勤奮努力

2、切實轉變工作作風，抓好各項工作的落實。通過開展

“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，干部職工思想作風、學風、工作作風、

領導作風和生活作風等方面存在的突出問題，已基本得到改

進、解決。我局按照縣委的要求，我們組織干職工學習

了《關

于加強和改進黨的作風建設的決定》、學習胡錦濤總書記重要

講話，學習《八個禁止52個不準》、《兩個條例》、《建立健全

懲治和預防腐敗體系XX-XX年工作規(guī)劃》等，同時，我

們下到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站采取座談、上門征求意見等多種形

式，廣泛收集社會各界的意見和建議，共收集了4個方面的

問題，已制訂措施、落實整改。并建立了各項工作制度，規(guī)

范畜牧干部工作行為。我們積極推行承諾服務制、首問負責

制、限時辦結制、違反規(guī)定責任追究和獎懲制度、公開辦事

制，等制度，將人員崗位、服務程序、服務項目、收費標準

進行公開，接受群眾監(jiān)察。一年來，通過抓作風建設，縣畜

牧局在各個方面的工作都得到了很好地落實。

3、加強廉潔自律，增強了領導干部廉潔從政的自覺性。

領導干部廉潔自律是搞好黨風廉政建設和反腐敗工作的關

鍵。一年來，縣畜牧局領導班子成員嚴格執(zhí)行縣紀委的有關

文件精神，并經常對照規(guī)定進行自查自糾。一是開展了對領

導干部違反規(guī)定接受“紅包”專項治理活動，5名局領導班子

成員認真開展了對照檢查，沒有收受“紅包”現象；二是加

強了公車管理，制定了相關制度，有效地遏制了公車私用的

現象。

4、加強糾風工作力度，突出行政效能監(jiān)察工作，不斷優(yōu)

化經濟發(fā)展軟環(huán)境。我們按照《行政許可法》確定的原則和

要求，制定了一系列相關配套制度。一是堅持依法行政，規(guī)

范處罰行為。今年我們開展了多次漁政執(zhí)法和藥政執(zhí)法活動，

有力地打擊了電、毒、炸魚及其它非法的捕撈行為和制假售

假行為；二是就服務“三農”積極推行各項優(yōu)質服務。年初，

我局制定了承諾服務制、首問負責制、限時辦結制、公開辦

事制，積極搞好優(yōu)質服務，沒有發(fā)生吃、拿、卡、要現象。

5、認真貫徹落實《專項資金紀檢組長監(jiān)督責任制暫行辦

法》。按照保紀發(fā)XX5號文件要求，我們建立了項目資

金臺賬制度、項目資金專門記錄制度、專項資金資料報送制度和“小金庫”監(jiān)管制度。一年來，我局就漁業(yè)油價補貼專項資金和能繁母豬補貼專項資金的發(fā)放工作中，我作為紀檢組長，對該項工作的開展進行了全程監(jiān)督，沒有出現違規(guī)違紀問題，并及時將工作開展情況上報了縣紀委財務監(jiān)察室。

三、個人思想作風建設、學習和廉潔自律方面的情況一年來，本人能以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，堅持解放思想、實事求是的思想路線，牢固樹立求真務實的意識，牢固樹立正確的科學發(fā)展觀、人生觀、價值觀和政績觀，進一步強化發(fā)展意識、責任意識和創(chuàng)新意識。能忠于職守，勤奮工作，積極投入到“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題活動中，能積極參加上級業(yè)務部門和縣委組織部組織的各類

培訓班，努力提高自身的理論水平。

在廉潔自律方面，能堅決執(zhí)行黨員領導干部廉潔自律的各項規(guī)定，能克已奉公，遵守紀律，不徇私情，淡泊名利，勤儉節(jié)約，沒有收受“紅包”、公款大吃大喝、公車私用等問題。

四、存在的問題和不足

由于存在“船到碼頭車到站”的思想，對自身的政治理論和業(yè)務知識學習抓得不夠，自身素質還有待提高；二是有遲到早退現象。這些都有待于在今后工作中加以改進。

篇9：招商局職工個人工作總結

在招商局工作已經有半年了，可以說，我在這半年里學習的東西，真的是有很多。具體有多少無法形容。我感覺自己在處理人事關系上，在工作上，在對待生活上，在我的工作能力上，都得到了很大的提高，這就是我一直以來最想要的，進步！我想這樣的工作才值得我的去珍惜，每天感覺都會有新的知識讓我學習，每天都會進步，我非常享受現在的工作。

工作半年以來，在局領導的言傳身教、關心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助、密切配合下，我學到了很東西，并且在工作上兢兢業(yè)業(yè)，生活上作風嚴謹。按照工作職責，我在招商局樓宇科工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，個人思想政

治素質和業(yè)務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的基礎，現將工作以來的的感受匯報如下：

一、遵守紀律，團結同事，形成了一種良好的工作作風。我嚴格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領導請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關系和諧融洽，團結同志、與人為善，具有強烈的責任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。在作風上，務真求實、樂觀上進，始終保持嚴謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

二、加強業(yè)務知識學習，對招商引資有了更深的認識。去年剛剛招商局工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學習，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，絡上都學到了很多的招商引資方面的知識，充實了我

的頭腦。從工作以來，經常跟隨我們科張科長下到辦事處調查研究總部經濟、樓宇經濟的情況、數據，以及參加一些招商活動，通過外出確實也感受到了招商是一項很復雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念，必須摒棄閉關自守、夜郎自大，牢固樹立開放意識，進一步對外、對內開放，實行全方位、多層次的開放與合作，要加大我們上街的宣傳力度，提高上街知名度，讓上街真正走出去。但同時也看到了希望，更體會到了責任感、使命感與緊迫感，堅定了加快上街發(fā)展、建設的信心、決心。通過自己的理論于實踐的相結合，我也更看到了自己在業(yè)務上的不足，在今后的工作中我還要進一步解放了思想、更新了觀念、拓寬了視野、豐富了知識，對社會主義市場經濟的運行態(tài)勢要有一個明晰的認識，同時也要提高自己的思想政治素質、實際工作能力、政策理論水平。努力工作，勇于創(chuàng)新，為歷下區(qū)的發(fā)展做出貢獻。

三、為了適應時代的要求，根據招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學習作為首要任務。一如既往地學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，通過學習黨的十七大精神，全面深入地領會“三個代表”重要思想的科學內涵和精神實質，牢牢把握貫徹“三個代表”重要思想的自覺性和堅定性，進一步明確黨在新世紀所面臨的各種機遇和挑戰(zhàn)，明白了我們的黨在新時期奮斗目標的重大問題。進一步堅定

了全面建設小康社會，加快推進社會主義現代化，開創(chuàng)中國特色社會主義事業(yè)新局面而奮斗的信心和決心。其次，發(fā)揚理論聯系實際，把大學期間所學到的書本上知識和現在的工作實踐相結合，在實踐中認真總結成功經驗，吸取失敗的教訓，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學用結合。除集體學習業(yè)務外，我還能夠擠出時間堅持自學，熟練掌握法律、wto、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

四、認真做好本科室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。在工作的過程中，我總結出以下幾點：

1、招商要持久。招商不是一朝一夕的事情，也不可能在很短的時間內就能取得很大成效的。一個大項目從信息跟蹤、客商接觸、項目簽約以及到開工建設，往往要經過較長時間的磨合和努力，需要很大的耐心和毅力，因此，對每一個招商工作人員來說多需要有很大的耐心和毅力，在長時間中還需要持續(xù)不斷地總結招商經驗。

2、招商要學習。進行招商要懂經濟、會外語、熟悉區(qū)情、會談判，熟練掌握法律、wto、等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，通過學習豐富自

己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學性和預見性，從而提高了自身的綜合素質。

3、招商要針對。招商引資是一項非常理性經濟活動，外商來投資是為了賺錢。我區(qū)的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產業(yè)銜接、集聚效應和各種生產要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在外商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

4、招商要團結。招商要形成一種合力，是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。

5、招商要吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日積極拜訪客商，聯系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語，敢拔千山萬水，這樣才能做好招商工作。

通過半年的工作學習生活，我深深的體會到招商局是一個溫暖的大家庭，在局領導和同志們的關心下，我學到了很多東西，也取得了一些成績，但也總結出一定的不足，懇請領導和同志們批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，個別的有些工作協(xié)調的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學習，及時改進。我相信，在今后的日子里一定我會做得更好、更出色，為實現我區(qū)的經濟跨越

式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的一份力量。

我相信在未來很長的時間內，不出意外的話，我將會繼續(xù)在我的工作崗位上奮斗，我會一直不斷的努力下去，我相信我能夠做的更好，這才是我一直以來想說的，我會一直不斷的努力！工作半年以來，我的進步很大，相信隨著時間的推移，我會在我的工作上去的更大的進步！我一直在期待，我相信我能夠做好！

篇10：年終招商局辦公室主任所做述職報告

年終招商局辦公室主任所做述職報告

辦公室工作線多面廣，工作量大。既要參與政務，又要協(xié)助黨務;既要內部協(xié)調，又要對外聯絡;既要做好日常工作，又要應付突發(fā)事件。在過去一年中，辦公室圍繞本局的中心工作和工作目標，在局領導的關心支持下，在各科室的協(xié)作配合下，積極發(fā)揮綜合協(xié)調、后勤保障、對外宣傳等職能作用，高標準、高規(guī)格地完成了各項任務，為外經貿局總體工作的跨越發(fā)展發(fā)揮了應有的作用。根據組織部門開展公述民評活動的要求，以及局黨組的決定，現將我這一年多的主要工作報告如下，請予評議。

一、思想意識上：立足服務，強化意識

1、強化規(guī)范意識。把各項工作、各個環(huán)