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第一篇：在歌舞團(tuán)的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

在歌舞團(tuán)的寒假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

這個(gè)寒假我永遠(yuǎn)都不會(huì)忘記！我要抓緊我的大學(xué)生活！

在劇團(tuán)別人一眼就看出我們是學(xué)生，很多人看不起我們。說(shuō)我們上學(xué)還不如直接出來(lái)打工。我們知道他們是故意挑釁我們，但聰明·意志力堅(jiān)強(qiáng)的我們已學(xué)會(huì)怎樣忍讓！劇團(tuán)有幾個(gè)女的一直是大學(xué)生大學(xué)生的叫我們，我們聽著就不舒服，不知道她為什么對(duì)我們有那么大的攻擊。誰(shuí)知道呢！或許每天勞累的生活讓他們變成這樣吧！在劇團(tuán)里非常累，我20歲的這年將是我永生難忘的一年，20年來(lái)我是第一次受這么大的苦》是覺得生活原來(lái)還可以這樣艱難，每天只有4·5個(gè)小時(shí)的睡眠時(shí)間，不按時(shí)吃飯.十三天下來(lái)，我變得又黑又瘦！難得的是我沒有哭過！正月11我們有個(gè)女孩凍哭了：正月15我們一天沒吃飯，演出兩場(chǎng)！又累又餓的我們簡(jiǎn)直快要?dú)獐偭?。但能愿誰(shuí)，自己選擇的就堅(jiān)持到底！我們苦中作樂，說(shuō)我們回到六十年代，說(shuō)我們處于生存階段。一點(diǎn)也不為過！到最后于我們一起演二人轉(zhuǎn)的男的都說(shuō)佩服我們，說(shuō)：“這么苦我當(dāng)初都放棄過你們都能堅(jiān)持，厲害！”是啊，現(xiàn)在想想自己也挺佩服自己的！練體的就是好，意志力堅(jiān)強(qiáng)！

自己也知道自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說(shuō)不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐-走入山西呂梁宇航歌舞團(tuán)。

實(shí)踐，可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其它知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已，表現(xiàn)自已。

在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡(jiǎn)單的問題，只要套公式似的就能完成一項(xiàng)任務(wù)。有時(shí)候我會(huì)埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但為什么書本上的知識(shí)讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì)與學(xué)校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但是總算是社會(huì)的一個(gè)部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。但是有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了有課堂上地認(rèn)真消化，有平時(shí)作業(yè)作補(bǔ)充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識(shí)層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會(huì)上各方面的人交往，處理社會(huì)上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會(huì)實(shí)踐，社會(huì)實(shí)踐必不可少。畢竟，2年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì)中的一分子，要與社會(huì)交流，為社會(huì)做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長(zhǎng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對(duì)社會(huì)有用的人才.

很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。但我想說(shuō)只有出去工作了，才知道學(xué)校生活有多好！

第二篇：企業(yè)總經(jīng)理離任審計(jì)述職報(bào)告

再過20多天，由金立投資設(shè)立的手機(jī)品牌IUNI將迎來(lái)一周年慶，不過有趣的是，IUNI手機(jī)的掌舵人何驍軍卻悄悄辭去了總經(jīng)理一職。

騰訊科技從可靠渠道獲悉，何驍軍國(guó)慶節(jié)后就提出了辭呈，目前處于休假狀態(tài)，而接替者是來(lái)自定位女性手機(jī)的小艾手機(jī)CEO霜梅。

從去年下半年開始，國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)掀起了一股創(chuàng)立新品牌的浪潮，許多傳統(tǒng)手機(jī)大佬，紛紛選擇創(chuàng)建子品牌或成立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的新品牌，全力開拓互聯(lián)網(wǎng)渠道，金立IUNI、一加、酷派大神、卓普小黑等新品牌手機(jī)在這種背景下應(yīng)運(yùn)而生。再加上錘子等新來(lái)者的攪局，熱鬧非凡。

但在國(guó)內(nèi)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，想要立足并非易事。一旦銷量未能達(dá)到預(yù)期，投資方就會(huì)逐步減少投入，并對(duì)品牌定位進(jìn)行調(diào)整，更早入局的小辣椒、大可樂等已經(jīng)很少出現(xiàn)在主流市場(chǎng)上，明年開始，類似的情況會(huì)大量發(fā)生。

去年的11月20日，IUNI品牌誕生，打著“有品青年”的口號(hào)今年3月推出了其首款產(chǎn)品U2，憑借清新的外觀和流暢的用戶體驗(yàn)，尤其是IUNI OS拒絕以濃烈厚重的色彩吸引眼球，而是力求視覺感受的清新雅致,加上“零預(yù)裝”讓系統(tǒng)“生來(lái)純凈”的做法，在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)手機(jī)應(yīng)用吸費(fèi)泛濫之下確實(shí)吸引了不少眼球。

但真正市場(chǎng)的反響還是要看銷量。據(jù)騰訊科技了解，U2主要靠京東及自身電商渠道對(duì)外銷售，截止目前，半年時(shí)間已過，U2的平均月銷量不到一萬(wàn)部，總量不超過5萬(wàn)部，這樣的成績(jī)讓月銷過百萬(wàn)部手機(jī)的投資方金立似乎有些尷尬。

何驍軍，IUNI品牌從策劃到誕生的主要負(fù)責(zé)人，此次辭職是否和銷量不佳有關(guān)目前還無(wú)從得知。不過，作為IUNI的唯一投資方金立，其總裁盧偉冰當(dāng)初謀劃這個(gè)新品牌時(shí)曾對(duì)騰訊科技表示，“打造一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)品牌難度很高，唯一的辦法就是產(chǎn)品先通過市場(chǎng)的檢驗(yàn)”。

所以面對(duì)市場(chǎng)，他選擇了質(zhì)量第一、品牌第二的策略。業(yè)內(nèi)分析人士指出，這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)時(shí)已充斥了太多的同行者，IUNI又沒有特別驚艷之舉，即便是不忘初心式的產(chǎn)品零預(yù)裝特點(diǎn)，也只能叫好不叫座，并不能換來(lái)市場(chǎng)。

對(duì)于一個(gè)新品牌手機(jī)而言最重要的還是要規(guī)模，要廉價(jià)化。小米的成功不是其營(yíng)銷模式有多么創(chuàng)新，而是在把握住一定時(shí)機(jī)的時(shí)候做出了業(yè)界同配置產(chǎn)品的最低價(jià)，IUNI“以小米反小米”的口號(hào)應(yīng)該在價(jià)格上做文章，而不是所謂的營(yíng)銷模式。

在U2銷量不佳的情形下，IUNI冀望今年8月底發(fā)布的U3能夠挽回顏面，但突如其來(lái)的小艾，讓何驍軍有些措手不及。有外界傳小艾的加盟，一度試圖改變IUNI的品牌定位，未來(lái)規(guī)劃傾向于定位女性手機(jī)，何驍軍與金立的就此意見未達(dá)成一致。

如果不是銷量不佳的原因，這又是否會(huì)是何驍軍辭職的原因呢?對(duì)此，騰訊科技聯(lián)系到了正在休假的何驍軍，其沒有正面回應(yīng)，只是說(shuō)：“我已離開IUNI，沒有什么可說(shuō)的，屬個(gè)人原因離開，未來(lái)會(huì)做一些自己更輕松的事情。

而金立總裁盧偉冰則對(duì)騰訊科技表示，“這條路發(fā)展還是很艱苦，目前還算順利，IUNI會(huì)繼續(xù)保持現(xiàn)有定位發(fā)展，不會(huì)傾向女性?！?/p>

對(duì)于新上任的小艾手機(jī)CEO霜梅，盧偉冰也是大加贊賞?！八穼?duì)手機(jī)行業(yè)有很深的了解，其專業(yè)不限于女性市場(chǎng)?！?/p>

據(jù)騰訊科技了解，此次霜梅不僅僅作為IUNI的CEO，同時(shí)還是繼金立之后的第二個(gè)IUNI投資方，具體投資數(shù)額目前還無(wú)從得知。截止目前，金立在IUNI的投資上已超過億元。

國(guó)產(chǎn)手機(jī)洗牌期臨近

IUNI未來(lái)會(huì)如何，目前還不好說(shuō)，類似的品牌生存能力卻是個(gè)值得關(guān)注的問題。

從大的格局來(lái)看，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)程度不言而喻，一些傳統(tǒng)的手機(jī)廠商已牢牢把握住市場(chǎng)地位。據(jù)GFK近期公布的8月國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告顯示，雖然三星仍保持市場(chǎng)份額第一位，但其與蘋果所占份額均出現(xiàn)下滑，而酷派、聯(lián)想、華為、VIVO、OPPO等國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額整體上揚(yáng)。

GFK數(shù)據(jù)顯示，今年8月，三星所占市場(chǎng)份額為16%，相較于去年9月時(shí)超過20%的市場(chǎng)份額出現(xiàn)明顯縮水。由此看來(lái)，三星電子近期以來(lái)遭遇的智能手機(jī)銷量增長(zhǎng)放緩在中國(guó)市場(chǎng)也得以體現(xiàn)。與之形成對(duì)比的是，國(guó)產(chǎn)品牌酷派由去年9月時(shí)的不足10%上升至11.3%，排在第三至七位的均是中國(guó)本土品牌，分別是聯(lián)想(9.5%)、華為(8.2%)、vivo(7.1%)、OPPO(6.5%)和小米(6.3%)。另外，蘋果只排在了第八，市場(chǎng)份額為6%。細(xì)心的用戶或許還會(huì)發(fā)現(xiàn)，中興手機(jī)這個(gè)月已跌出了前十。

不僅如此，在2000元以上的中高價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)，vivo、華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商也實(shí)現(xiàn)了份額的快速提升。對(duì)此，有分析人士認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的“黃金時(shí)代”已經(jīng)全面來(lái)臨。

但與此同時(shí)，一些背靠大樹發(fā)展的獨(dú)立手機(jī)品牌并不會(huì)沾光，相反，作為市場(chǎng)挾制對(duì)手的戰(zhàn)略手段，以及東家大品牌逐步提升的背景下，其將成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)洗牌的第一輪對(duì)象。

對(duì)此，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾副總裁孫琦對(duì)騰訊科技表示，“對(duì)于新的手機(jī)品牌，模式已經(jīng)不是核心了，電商方式只是術(shù)，關(guān)鍵還是看產(chǎn)品實(shí)力。目前產(chǎn)品差異化難尋，運(yùn)營(yíng)商不主動(dòng)出手的大背景下，拼的是商業(yè)的本質(zhì)、貨好。

從在這個(gè)層面來(lái)看，華為的榮耀出貨量一直領(lǐng)先;其次是中興的nubia和酷派的大神，銷量稍遜;而一加在美國(guó)的銷量大約在每天5000到1萬(wàn)部之間，大約占據(jù)了總銷量的30%;剛剛發(fā)貨的錘子首日賣出2000多臺(tái)，且在口水戰(zhàn)后銷量趨于穩(wěn)定，除此之外的很多電商品牌銷量并不理想。

其次，運(yùn)營(yíng)商政策在很大程度上決定了智能手機(jī)的市場(chǎng)格局。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠得到運(yùn)營(yíng)商終端補(bǔ)貼或者能與運(yùn)營(yíng)商進(jìn)行捆綁銷售的手機(jī)，不僅能大幅度提升銷量，降低生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，而且能給企業(yè)帶來(lái)更高的利潤(rùn)。

有分析人士指出，那些獨(dú)立的電商品牌除了實(shí)力雄厚的個(gè)別幾家能夠支撐外，未來(lái)恐難有太大作為。

當(dāng)前國(guó)產(chǎn)手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)已異常激烈，企業(yè)成批退出市場(chǎng)的趨勢(shì)已成必然。華為終端董事長(zhǎng)余承東就曾對(duì)騰訊科技表示，“未來(lái)的.手機(jī)廠商能活下來(lái)的就3到5家?！蹦敲矗l(shuí)能在“洗牌”中勝出呢?

據(jù)工信部統(tǒng)計(jì)，到2013年已備案的國(guó)產(chǎn)手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)超過700個(gè)。然而，2013年中國(guó)市場(chǎng)上銷量達(dá)到100萬(wàn)部以上的不到30個(gè)品牌，合計(jì)銷量在市場(chǎng)份額中的占比達(dá)到了90%;其余仍在銷售的300多個(gè)品牌，其合計(jì)銷量只有4000萬(wàn)部左右，其中80%以上的在售國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，年銷量不足十萬(wàn)部。

事實(shí)上，眾多的國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)早已入不敷出，退出市場(chǎng)只是時(shí)間問題。據(jù)悉，霜梅上任IUNI的CEO后，小艾手機(jī)將不會(huì)再出新品，未來(lái)可想而知。有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，到明年年底大批手機(jī)品牌將面臨退市或調(diào)整。

第三篇：總政歌舞團(tuán)

中國(guó)移動(dòng)廣西公司新年團(tuán)拜會(huì)策劃案

一、主辦單位：

中國(guó)移動(dòng)廣西公司

二、舉辦時(shí)間：

2011年12月20日

地址：荔園山莊

三、團(tuán)拜會(huì)主題

攜手同行，喜迎新年。

四、團(tuán)拜會(huì)總體設(shè)計(jì)

以金色和紅色為舞臺(tái)主色調(diào)。金色，營(yíng)造高雅視覺效果，彰顯輝煌未來(lái)。紅色，打造出喜慶、歡樂的新年新氣象，傳遞溫暖、祥和的深情厚意。

五、團(tuán)拜會(huì)節(jié)目設(shè)計(jì)

主持人：趙保樂（中央電視臺(tái)著名主持人）

侯梓沐（北京臺(tái)《約會(huì)成功》欄目主持人）

1、舞蹈《龍騰虎躍迎新春》

表演 總政歌舞團(tuán)

2、弦樂四重奏《歡慶》

演奏 總政歌劇團(tuán)

3、歌曲《我心飛翔》

演唱 黃華麗（總政著名女高音歌唱家、國(guó)家一級(jí)演員）

4、相聲《歡歌笑語(yǔ)》

表演 奇志、張偉/常貴田（著名相聲表演藝術(shù)家）

5、歌曲《我是中國(guó)人》

演唱 馮瑞麗（總政著名女高音歌唱家、國(guó)家一級(jí)演員）

6、歌曲《五洲唱響》《你我一家》《我的祖國(guó)》

演唱 五洲唱響樂團(tuán)（來(lái)自五大洲最火爆、時(shí)尚國(guó)際樂團(tuán)）

7、舞蹈《千手觀音》

表演 總政歌舞團(tuán)

8、歌曲《太湖美》《黨的女兒》

演唱 程桂蘭（總政著名女高音歌唱家、國(guó)家一級(jí)演員）

9、排簫《云雀》 （伴舞）

演奏 杜聰（總政著名排簫演奏家、“排簫王子”、國(guó)家一級(jí)演員）

10、歌曲《說(shuō)句心里話》《想家的時(shí)候》《母親》

演唱 閻維文/王宏偉（總政著名男高音歌唱家、國(guó)家一級(jí)演員）

11、京劇《鍘美案》《黃鶴樓》

演唱 孟廣祿（著名京劇藝術(shù)家、國(guó)家一級(jí)演員）

12、歌曲《喀秋莎》《江姐》

演唱王靜（總政著名女高音歌唱家、國(guó)家一級(jí)演員）

13、薩克斯曲《回家》《我心永恒》《友誼地久天長(zhǎng)》（伴舞）演奏 杜銀鮫（著名薩克斯演奏家）

14、歌曲《萬(wàn)事如意》《情深誼長(zhǎng)》《走進(jìn)新時(shí)代》（伴舞）演唱張也（著名女高音歌唱家、國(guó)家一級(jí)演員）

明星陣容：

孫楠、那英、韓紅、閻維文（四選一）+張也、陳思思（二選一） 演出班底：

總政歌舞團(tuán)或者中央歌劇舞劇院（二選一）

第四篇：手機(jī)業(yè)務(wù)員工作述職報(bào)告

　　為期一年的的手機(jī)業(yè)務(wù)員工作已圓滿結(jié)束了，在這一年中，我學(xué)到了很多在書本上從未涉足的東西。同時(shí)，這也是我在面臨大學(xué)畢業(yè)即將投身社會(huì)之前的一次熱身。通過這次熱身式的工作，我看到了很多來(lái)自生活與工作的無(wú)形壓力。比如剛開始工作時(shí)的微薄收入，根本就是以自養(yǎng)的方式生存，并沒有任何多余的可存資金。而在工作中又會(huì)碰到各種各樣的問題，各式各樣的麻煩，這一切的一切，都需要我這個(gè)剛出茅廬的新手來(lái)默默承擔(dān)解決。無(wú)疑，這是我有生以來(lái)面臨的比較嚴(yán)峻的考驗(yàn)，也是一個(gè)人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

在這一年的工作中，我學(xué)到了許多東西，也遇到了很多困難，同時(shí)還看到了自己本身存在著許多問題。整個(gè)工作的過程中，讓我受益匪淺。我所在的崗位是手機(jī)業(yè)務(wù)員，主要推銷步步高各種款式型號(hào)的手機(jī)。而對(duì)于這些款式的手機(jī)，尤其是整個(gè)行業(yè)的狀況，我并不太清楚。因此，在剛開始階段，我需要向店里的一些同事學(xué)習(xí)請(qǐng)教銷售技巧。對(duì)于銷售手機(jī)這個(gè)行業(yè)，不用說(shuō)，需要的當(dāng)然是較好的口才和具有親合力的交際能力，用以說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。而這本身對(duì)于像我這樣靦腆的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。在起先短短的幾個(gè)星期的適應(yīng)階段，我在這方面碰了很多灰，吃了不少失敗的苦果。但俗話說(shuō)的好，“吃一塹長(zhǎng)一智”，“失敗乃成功之母”。在一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓(xùn)增長(zhǎng)見識(shí)，經(jīng)過一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和改進(jìn)，我的銷售業(yè)績(jī)有了很大的提高。漸漸的，對(duì)于銷售也變得得心應(yīng)手，嫻熟于心。

然而，在這手機(jī)銷售的過程中，最讓人頭疼的就是需要記大量的各種款式手機(jī)的價(jià)格和特殊功能，以及了解產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)，用以在推銷過程中更好地向顧客介紹產(chǎn)品。由于手機(jī)款式多種多樣，顧客的選擇并不只限于現(xiàn)有的展示手機(jī)行列，更多的手機(jī)款式依然受到顧客的青睞。因此很多產(chǎn)品的價(jià)格需要我們?nèi)チ私猓m然我們本身就有一本價(jià)目表，但如此繁瑣的查詢工作很麻煩，對(duì)工作本身也有很大影響。當(dāng)銷售高峰期的時(shí)候，顧客增多，詢價(jià)也越多，如果再一一查詢，無(wú)疑是工作中的弊病。因此記憶產(chǎn)品價(jià)格和功能尤為重要。

在工作中推銷手機(jī)會(huì)遇到各種各樣的顧客，而對(duì)于不同的人，對(duì)產(chǎn)品的不同要求，需要我們有很強(qiáng)的應(yīng)變能力，以盡量滿足顧客的需求。俗話說(shuō)“顧客就是上帝”，在這次工作中深有體會(huì)。而像我們這樣一貫驕奢自傲的大學(xué)生，必須在工作中學(xué)會(huì)妥協(xié)，學(xué)會(huì)忍讓，讓一切盡可能的向成功交易的方向發(fā)展。然而，在銷售完成后，又得面臨售后服務(wù)的麻煩，很多消費(fèi)者在購(gòu)買手機(jī)后都會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量上的問題。因此，有些顧客會(huì)直接向銷售商找“麻煩”，這對(duì)我們的正常工作也起到了很大的影響。

整個(gè)工作期間，我拓寬了視野，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。從中，我也深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自我，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

第五篇：手機(jī)業(yè)務(wù)員工作述職報(bào)告

　　俗話說(shuō)“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來(lái)填補(bǔ)自己的大腦。

一、銷售計(jì)劃

業(yè)務(wù)員基本的工作就是銷售，銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個(gè)人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合。如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無(wú)法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情，也無(wú)法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息。對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場(chǎng)信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的；有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī)、明天的市場(chǎng)。

四、“銷售當(dāng)中無(wú)小事”

“管理當(dāng)中無(wú)小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的。同樣，“銷售當(dāng)中無(wú)小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。

在這一年中，我遭遇到了很多挫折，但是同時(shí)也學(xué)習(xí)到了很多知識(shí)，我們應(yīng)該用知識(shí)武裝自己，為以后的道路披荊斬棘。

第六篇：企業(yè)總經(jīng)理離任審計(jì)述職報(bào)告

本人于20xx年10月起任長(zhǎng)蕩鎮(zhèn)黨委書記、人大主席，主持鎮(zhèn)黨委、人大全面工作，側(cè)重工業(yè)經(jīng)濟(jì)工作。幾年來(lái)，本人始終堅(jiān)持“為官一任，造福一方”的工作理念，扎實(shí)調(diào)查了解長(zhǎng)蕩區(qū)域發(fā)展實(shí)際，并根據(jù)鎮(zhèn)情，進(jìn)一步優(yōu)化、細(xì)化“以工興鎮(zhèn)”方略、農(nóng)業(yè)高效增收方略、統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展方略、實(shí)事惠民方略等，取得了明顯成效。近年來(lái)，長(zhǎng)蕩鎮(zhèn)先后被先后獲評(píng)江蘇省文明鎮(zhèn)、江蘇省社會(huì)治安綜合治理安全鎮(zhèn)、鹽城市社會(huì)治安安全鎮(zhèn)、鹽城市法治鎮(zhèn)、鹽城市平安建設(shè)先進(jìn)鎮(zhèn)。本人被評(píng)為鹽城市落實(shí)農(nóng)村政策先進(jìn)個(gè)人、鹽城市黨群綜合服務(wù)中心建設(shè)先進(jìn)個(gè)人，曾獲得縣委、縣政府三等功。

一、理清發(fā)展思路，助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)提速快進(jìn)

三年多來(lái)，為全面推進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，本人及黨委政府班子成員始終緊扣發(fā)展第一要?jiǎng)?wù)，以保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定為工作主線，抓工業(yè)運(yùn)行、抓規(guī)模企業(yè)培育、抓集鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)，加大三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的投入，經(jīng)濟(jì)總量不斷壯大，綜合實(shí)力顯著增強(qiáng)。20xx年底實(shí)現(xiàn)一般預(yù)算收入2800萬(wàn)元、財(cái)政總收入4700萬(wàn)元，分別是20xx年底的6.1倍、5.4倍，年均分別遞增43.4%、40.1%，地區(qū)生產(chǎn)總值、固定資產(chǎn)投資、農(nóng)民人均純收入等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)翻番。

1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展。堅(jiān)持以項(xiàng)目統(tǒng)領(lǐng)工作全局，積極招商引資，力推“兩提一擴(kuò)”，同時(shí)，加大投入完善園區(qū)配套。4年來(lái)，共引進(jìn)億元項(xiàng)目8個(gè)，5000萬(wàn)元項(xiàng)目18個(gè)，3000萬(wàn)元項(xiàng)目26個(gè)，創(chuàng)業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施累計(jì)投入3000萬(wàn)元，達(dá)到了“七通一平”。建成標(biāo)準(zhǔn)化廠房近22萬(wàn)平方米，園區(qū)共有企業(yè)41家，園內(nèi)企業(yè)年可實(shí)現(xiàn)稅收2000多萬(wàn)元。初步形成紡織、機(jī)械加工、節(jié)能燈具等特色規(guī)模產(chǎn)業(yè)，成為全縣為數(shù)不多的省級(jí)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)示范基地，培育了一批新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)前景喜人。緊緊圍繞“農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收”工作目標(biāo)，積極實(shí)施“兩化一改”、“十百千萬(wàn)”、“315”等工程，發(fā)揮“三大”載體作用，村級(jí)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷壯大。4年來(lái)，全鎮(zhèn)形成萬(wàn)畝韭菜、10萬(wàn)只毛兔、百萬(wàn)家禽、萬(wàn)畝南美白對(duì)蝦等規(guī)模特色產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)了“一畝三千”的全覆蓋、土地流轉(zhuǎn)達(dá)10000畝，已建成3個(gè)千畝以上的農(nóng)業(yè)示范園，農(nóng)民人均純收入達(dá)8680元。

3、集鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)有效推進(jìn)。按照“一次規(guī)劃、分步實(shí)施、打造特色、積極經(jīng)營(yíng)”的總體要求，加速推進(jìn)集鎮(zhèn)建設(shè)，集鎮(zhèn)面貌顯著改善。4年來(lái)，新建了劇場(chǎng)路、鳳凰路、長(zhǎng)小路等道路，實(shí)現(xiàn)了集鎮(zhèn)硬質(zhì)道路全覆蓋。截至20xx年底，先后興建了鳳凰家苑、桃園新居、幸福家園、陽(yáng)光花園、宏才社區(qū)、勝利橋康居示范村等12個(gè)居民小區(qū)，集鎮(zhèn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，集鎮(zhèn)承載能力不斷增強(qiáng)，提高了居民的生活質(zhì)量，推動(dòng)了集鎮(zhèn)的商業(yè)繁榮。

二、加強(qiáng)財(cái)經(jīng)管理，保證收支狀況平衡平穩(wěn)

1、收支情況：

2、制度建設(shè)：

3、廉政建設(shè)：一方面，貫徹落實(shí)《廉政準(zhǔn)則》和厲行節(jié)約制止奢侈浪費(fèi)八項(xiàng)規(guī)定，及時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)縣有關(guān)廉政建設(shè)文件;另一方面，不斷完善內(nèi)部各項(xiàng)廉政制度，出臺(tái)了《機(jī)關(guān)內(nèi)部十項(xiàng)管理制度》，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)管，嚴(yán)格壓縮開支，通過各項(xiàng)廉政制度的完善和貫徹落實(shí)，有效地實(shí)現(xiàn)了全鎮(zhèn)廉潔自律工作的規(guī)范化和制度化。

作為鎮(zhèn)黨委書記，我始終堅(jiān)持以身作則，按照“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格要求自己，帶頭執(zhí)行黨風(fēng)廉政制度，把精力集中在研究和解決實(shí)際問題上，把功夫用在抓好工作思路與措施的落實(shí)上。堅(jiān)持廉潔從政，從嚴(yán)治政，嚴(yán)格遵守政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、經(jīng)濟(jì)紀(jì)律。時(shí)刻自重、自省、自警、自勵(lì)，無(wú)論是平時(shí)上班還是節(jié)假日，不公車私用，不公款私請(qǐng)，不公費(fèi)私游。工作中，南來(lái)北往，經(jīng)過多少個(gè)風(fēng)景名勝地，從沒有游玩過一次，常常是辦完事情連夜返回。在立言立行上下功夫，管好自己的手、管好自己的腿、管好自己的嘴，對(duì)身邊的人、親屬、朋友嚴(yán)格管理教育，以實(shí)際行動(dòng)杜絕謀私現(xiàn)象的發(fā)生。

三、推行民主決策，保證重大事項(xiàng)有序?qū)嵤?/strong>

三年多來(lái)，我鎮(zhèn)積極推進(jìn)民主法治建設(shè)。定期組織班子成員、黨員干部開展學(xué)法培訓(xùn)，提高依法辦事能力。創(chuàng)新形式推進(jìn)民主決策，進(jìn)一步完善了重大決策聽證會(huì)制度，提高了決策的民主化、科學(xué)性。積極推進(jìn)人大監(jiān)督規(guī)范運(yùn)作，期內(nèi)累計(jì)開展46次專項(xiàng)視察活動(dòng)，辦理代表建議和意見142件，辦結(jié)率100%。普法宣傳教育得到加強(qiáng)，廣大干群民主法制意識(shí)明顯提升。

三年多來(lái)，我鎮(zhèn)堅(jiān)定不移地實(shí)施各項(xiàng)利民惠民工程，逐步改善了全鎮(zhèn)居民的生產(chǎn)生活環(huán)境。先后投入2200萬(wàn)元，實(shí)施了1.5萬(wàn)畝土地整理項(xiàng)目;投資1600多萬(wàn)元，實(shí)施了中心河?xùn)|次高地治理項(xiàng)目，建設(shè)了“長(zhǎng)東排區(qū)”;投資700萬(wàn)元，以二級(jí)路標(biāo)準(zhǔn)修建了勝長(zhǎng)線，全長(zhǎng)7公里;投資1800萬(wàn)元以二級(jí)路標(biāo)準(zhǔn)修建的長(zhǎng)青線即將竣工;投入2000多萬(wàn)元修建地面水廠一座，改善了居民飲用水的質(zhì)量;新改衛(wèi)生戶廁6000座，新建沼氣1000座，新納“雙入戶”用戶6000戶;投入400多萬(wàn)元新建二甲病房樓一幢;計(jì)劃生育工作繼續(xù)領(lǐng)跑全縣，連續(xù)15年在縣級(jí)評(píng)比中穩(wěn)居第一方陣，為免查示范鎮(zhèn);新型農(nóng)村合作醫(yī)療參保率100%;加大了五保供養(yǎng)、優(yōu)撫提標(biāo)工作力度，提高了五保集中供養(yǎng)率，并保證了優(yōu)撫對(duì)象撫恤金及增補(bǔ)金費(fèi)按時(shí)足額發(fā)放。