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第一篇：Vivo手機(jī)品牌含義

品牌來(lái)源

“vivo”源于古拉丁語(yǔ)。公元元年前后六百年里，為表達(dá)對(duì)凱撒、屋大維等英雄功績(jī)的崇敬，元老院前聚集的羅馬公民情不自禁地在拋撒鮮花之時(shí)發(fā)出了“帷幄爾”的歡呼聲，并出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的形容詞格vivo。近代，伴隨意大利歌劇藝術(shù)的興盛，人們感到一般詞匯已經(jīng)無(wú)法表達(dá)對(duì)威爾第、普契尼等人作品的驚嘆和贊美，因此vivo被引入使用，這又賦予了vivo藝術(shù)出眾的現(xiàn)場(chǎng)感和活躍感的含義。

總之，vivo不僅僅只是“活躍的、生命力旺盛的”，其中還包含了對(duì)諸如英雄和藝術(shù)等的偉大發(fā)自內(nèi)心的崇高敬意。其原始而簡(jiǎn)潔的發(fā)音，正是人們目睹新生命誕生抑或偉大之事發(fā)生時(shí)由第一反應(yīng)而發(fā)出的奇特音節(jié)。

品牌釋義

vivo的品牌色為天空藍(lán)，色值（C100M20Y0K0）。藍(lán)色在東方代表永恒之意，在西方則指出身名門，在商業(yè)領(lǐng)域藍(lán)色代表品質(zhì)優(yōu)秀，科技。天空藍(lán)則代表初生的希望，象征著具有年輕活力的時(shí)代，心理學(xué)家認(rèn)為天空藍(lán)是使人輕松愉快的首選色系。

第一個(gè)字母v代表vigour【'vig?】，即“活力的，動(dòng)感的”，vivo從未掩飾自己的年輕，相反的，它歌頌和維護(hù)因年輕活力十足而追逐潮流和珍惜快樂的想法，因?yàn)槟贻p的活力即是夢(mèng)想成真的推動(dòng)力。

第二個(gè)字母i代表individual【indi'vidju?l】，即“個(gè)性的”，vivo既具有主流的積極精神，也堅(jiān)定做不盲從的年輕心靈之同盟者，當(dāng)然這絕非娛樂時(shí)代camp精神下為反對(duì)而反對(duì)的病態(tài)，而是在主流價(jià)值取向下拒絕參與求全和同質(zhì)化的生產(chǎn)線文化的返潮。

第三個(gè)字母v即victory【'vikt?ri】，“成功，勝利”進(jìn)取主義是vivo繼承自步步高的優(yōu)秀血統(tǒng)。結(jié)果只是vivo倡導(dǎo)的夢(mèng)想式進(jìn)取主義的一部分，所以victory不在vivo開頭更絕非是結(jié)束，而是過程中的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

第四個(gè)字母o則指originality【?rid??'n?liti】“獨(dú)創(chuàng)，創(chuàng)造性”，于individual不同的是，originality還宣示了vivo絕不是只重風(fēng)格不重內(nèi)容的丹蒂派，只是它的智慧和能力是由真正獨(dú)立的思考和創(chuàng)新而來(lái)。

2產(chǎn)品規(guī)劃

X系列：X是Xtreme的縮寫，代表極致，是vivo的旗艦系列。

Y系列：年輕社交系列，給渴望在人群中尋找自我的年輕社交一族提供更輕松擁有的期待中生活方式組成元素。目前是vivo型號(hào)最多的系列之一。

S系列：時(shí)尚娛樂系列，成為年輕費(fèi)者發(fā)現(xiàn)生命之美、尋找熱愛生活的理由，是與年輕心靈分享快樂、發(fā)現(xiàn)真我的符號(hào)。

E系列：精英系列，旨在為即將登上人生更大舞臺(tái)的年輕人，提供更多更新的人生關(guān)懷和生活幫助。

第二篇：vivo手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

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重慶工程學(xué)院

畢 業(yè) 設(shè) 計(jì) 論 文

學(xué)生姓名 趙夢(mèng)廷

學(xué)生學(xué)號(hào) 140214324

所在學(xué)院 管理學(xué)院

所學(xué)專業(yè) 市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷

指導(dǎo)教師 黎芳霞

2016 年 9 月 25 日

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重慶工程學(xué)院

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）任務(wù)書

擬題單位 重慶工程學(xué)院 審題人 朱鳳

題目全稱 vivo 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案 主要任務(wù)：

1.根據(jù)選題范圍搜集相關(guān)行業(yè)一手資料和二手資料；

2.根據(jù)搜集的二手資料完成論文初稿；

3.根據(jù)教師指導(dǎo)，完成論文的終稿。

起止時(shí)間： 2016 年 8 月 29 日 至 2016 年 9 月 25 日

學(xué)生姓名 趙夢(mèng)廷 專業(yè) 市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷 所屬系部(或指導(dǎo)單位)指導(dǎo)教師 黎芳霞 設(shè)計(jì)地點(diǎn)

班次 140214324 重慶工程學(xué)院

重慶工程學(xué)院

2015 年8 月 29 日

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畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）進(jìn)度計(jì)劃表

起止時(shí)間 工作內(nèi)容

2016.8.29-9.4 確定論文選題，確定提綱

2016.9.5-9.11 搜集相關(guān)行業(yè)、企業(yè)的二手資料和一手資料

2016.9.12-9.18 撰寫論文初稿

2015.9.19-9.25 形成論文終稿

指導(dǎo)教師確認(rèn)：

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重慶工程學(xué)院

畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)考核表

學(xué)生姓名趙夢(mèng)廷 系管理學(xué)院 專業(yè) 市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷 班次 1402143

題目全稱 vivo手機(jī)營(yíng)銷策劃方案 指導(dǎo)教師黎芳霞

1、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)

簽名：_________

年 月 日

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2．論文評(píng)閱教師評(píng)語(yǔ) ：

簽名：_________

年

3.畢業(yè)答辯專家組評(píng)語(yǔ)：

月

日

簽名：_________

年

4.畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）成績(jī)：

設(shè)計(jì)過程（分）

[40%]

畢業(yè)論文（分）

[60%]

答辯

總分

月

日

（優(yōu)秀論文需）

5.畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）評(píng)選

年 月 日

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目錄

1 市場(chǎng)環(huán)境分析..2 1.1 總體環(huán)境分析 2 1.2 行業(yè)環(huán)境分析 2 1.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 3 1.4 產(chǎn)品問題分析 4 1.5 消費(fèi)者環(huán)境分析........5 1.6SWOT分析：..7 2 營(yíng)銷策略提案..8 2.1 廣告定位.8 2.2 廣告策略.8 2.3 推廣策略.9 3 創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案.13 3.1 平面創(chuàng)意 13 3.2 影視創(chuàng)意 15 4 媒介投放.....17 4.1 媒介投放目標(biāo).........4.2 媒介投放策略.........4.3 媒介選擇 17 4.4 媒介檔期安排.........18 5 費(fèi)用預(yù)算.....20 6 效果評(píng)估.....21 6.1 評(píng)估目的 21 6.2 評(píng)估方法 21 7 附件.........2

217 17

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Vivo 手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

學(xué)生：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院 140214324 趙夢(mèng)廷 指導(dǎo)老師：重慶工程學(xué)院管理學(xué)院

黎芳霞 講師

摘要：本次策劃案是根據(jù) vivo 手機(jī)推出新款 vivov3&v3max 推出的營(yíng)銷 策劃方案，進(jìn)行了一系列的推廣活動(dòng)，方案清晰的分析了現(xiàn)有的手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn) 狀，制定了營(yíng)銷策劃提案，創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案等一系列的營(yíng)銷策略來(lái)做了這一個(gè) 策劃案

關(guān)鍵詞：vivov3&v3max 手機(jī) 營(yíng)銷策劃提案

廣告創(chuàng)意

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引言

引言

vivo 是一個(gè)專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，一直以來(lái)，vivo 手

機(jī)致力于和追求樂趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的群體一起打造擁有卓越外觀、暢快體驗(yàn)的智能手機(jī)，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為 追求。

本案通過對(duì) vivo 手機(jī) V3&V3Max系列的全面分析，讓各大消費(fèi)者能夠更 加全面的了解 vivo 手機(jī) V3&V3Ma系x 列，提高該系列的知名度和好感度，從 而帶來(lái)銷量上的提升，這也是我們此次活動(dòng)的主要目的。產(chǎn)品特色——告別不快

此次 vivo 手機(jī)出的 V3&V3Max系列的廣告主題來(lái)源于對(duì)年輕消費(fèi)群體手 機(jī)使用中痛點(diǎn)的洞察，意為告別不暢快的使用體驗(yàn)，更延展為告別不愉快的 情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。廣告定位——青春 活力 極致

根據(jù) vivo 手機(jī)出的 V3&V3Ma系x 列此次的廣告定位，其主要對(duì)象為青少 年學(xué)生族群，通過調(diào)查結(jié)果顯示分析，使用 族群。

特色活動(dòng)——網(wǎng)頁(yè)集碎片

本次營(yíng)銷策劃的主要對(duì)象為學(xué)生族群，同時(shí)，學(xué)生族群對(duì)新鮮事物的接受度 也更高，所以采取這一特色營(yíng)銷活動(dòng)，既為產(chǎn)品打了廣告，同時(shí)也提高了產(chǎn)品的 知名度，也逐漸讓消費(fèi)者接收這一新產(chǎn)品的出現(xiàn)。

最后，我們通過對(duì)市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)者進(jìn)行分析，充分利用媒介進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，保證廣告宣傳效果最優(yōu)和產(chǎn)品宣傳度最佳。在廣告費(fèi)用方面爭(zhēng)取達(dá)到最佳效果的 同時(shí)盡可能減低廣告費(fèi)用。

vivo 手機(jī)的人群大多數(shù)為學(xué)生

vivo 的堅(jiān)定

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市場(chǎng)環(huán)境分析

1 市場(chǎng)環(huán)境分析

1.1 總體環(huán)境分析

中國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，人口密集使得中國(guó)有巨大的市場(chǎng)潛力，尤其近年來(lái)，手機(jī)已不再是奢侈消費(fèi)品，而是一種非常普及和大眾化的通訊工具，更新?lián)Q代的 速度非?？欤M(fèi)者，就要跟著市場(chǎng)發(fā)展的節(jié)奏，不斷創(chuàng)新，更新產(chǎn)品的 款式，功能，提高售后服務(wù)的質(zhì)量。當(dāng)前我國(guó)政治局勢(shì)穩(wěn)定，社會(huì)治安總體良好，法律制度的不斷完善，國(guó)家支持高新技術(shù)發(fā)展的政策措施也不斷推出，這些為國(guó) 產(chǎn)智能手機(jī)的發(fā)展創(chuàng)造了巨大的發(fā)展機(jī)遇。

1.2 行業(yè)環(huán)境分析

目前智能手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，同時(shí)巨大的增長(zhǎng)空間也令競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈，每個(gè)品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會(huì)。

從品牌格局來(lái)看，國(guó)際市場(chǎng)上，三星、蘋果市場(chǎng)份額的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)還較大，但 在中國(guó)市場(chǎng)上，三星、蘋果的冠亞軍地位正在遭受來(lái)自華為、小米等國(guó)產(chǎn)品牌的 巨大挑戰(zhàn)。目前，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，用戶對(duì)手機(jī)價(jià)格的關(guān)注已經(jīng)呈現(xiàn)出明顯的兩 端高、中間低的特征。

從市場(chǎng)需求、產(chǎn)業(yè)資源投入及技術(shù)研發(fā)來(lái)看，智能手機(jī)在目前的發(fā)展周期中 雖然尚存在較大的發(fā)展空間，但在競(jìng)爭(zhēng)加劇、產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境 下，智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)格局或?qū)⒊霈F(xiàn)新的調(diào)整，同時(shí)智能手機(jī)市場(chǎng)也在呼喚新一輪的 創(chuàng)新。

宏觀上 vivo 這種國(guó)產(chǎn)品牌被蘋果等外來(lái)品超越。微觀環(huán)境上消費(fèi)者對(duì)音樂 與智能手機(jī)較為關(guān)注。vivo 在這方面具有優(yōu)勢(shì)。vivo 智能手機(jī)應(yīng)該結(jié)合國(guó)內(nèi)外 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境以及自身發(fā)展優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位—立足于草根，擠進(jìn)中流。畢竟有“質(zhì)”的手機(jī)必然會(huì)被市場(chǎng)認(rèn)可，之后銷售量自然會(huì)上去。

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市場(chǎng)環(huán)境分析

1.3 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

圖 1 來(lái)源于百度

根據(jù)資料顯示，在2015 年中 vivo 手機(jī)的市場(chǎng)占有率位居第 5 名，僅次于小 米、華為、iPhone、三星。此次我們將重點(diǎn)分析 vivo 與小米、華為、三星之間 的市場(chǎng)占有率情況，這三個(gè)品牌作為 vivo 手機(jī)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，促使 vivo 手機(jī) 不斷創(chuàng)新、改革。

小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列，此系列的手機(jī)搭載小米公司 研發(fā)的 MIUI 手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持“為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球 最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性價(jià)比也使其 每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿 的對(duì)象。華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市，是 世界 500 強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小米營(yíng)銷推出榮耀 系列，其 P7手機(jī)是簡(jiǎn)潔、輕薄的一款商務(wù)手機(jī)，深受男士的喜愛。

此次 vivo 手機(jī) V3&V3Max系列的誕生，重點(diǎn)突出了 vivo 這一系列的手機(jī)性

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市場(chǎng)環(huán)境分析

能“快”的特點(diǎn)，滿足了現(xiàn)在廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求，因此使 的市場(chǎng)占有率中具有很大的提升空間。

vivo 手機(jī)在來(lái)年

1.4 產(chǎn)品問題分析

品牌

Vivo（V3&V3Ma）x

特點(diǎn)

2.5D 弧形玻璃。

V3Max采用 3G運(yùn)存和 8 核 64 位處 理器，帶來(lái)更流暢的操作體驗(yàn)。

采用 Touch 式 360° 指紋識(shí)別，熄 屏狀態(tài)輕輕觸摸即可瞬間解鎖，支持指 紋支付及指紋加密 APP，利用 Trustzone 技術(shù)，將指紋信息存放在一個(gè)獨(dú)立的安 全區(qū)域中，讓指紋支付更安全。

使用新一代 1300W 攝像頭，加入 PDAF相位對(duì)焦技術(shù)，對(duì)焦最快 0.1 秒。依靠 3G 強(qiáng)大運(yùn)存、相機(jī)常駐內(nèi)存，啟 動(dòng)速度更快。

借助 3G 運(yùn)存強(qiáng)大性能，屏幕一分 為二，可在兩個(gè)屏幕中獨(dú)立運(yùn)行各自程 序，娛樂和聊天兩不誤。告別來(lái)回切換，享受快捷生活。

三星（三星 a7108）3G內(nèi)存運(yùn)行。

大電池與急速充電。指紋識(shí)別。

雙面 2.5D 玻璃金屬邊框。

小米（小米 5）3G內(nèi)存運(yùn)行。

紅外感應(yīng)器、距離傳感器、指紋識(shí) 別。

玻璃機(jī)身。

華為（華為麥芒 4）采用了 ID 無(wú)邊框設(shè)計(jì)，2.5D 弧面 屏，標(biāo)準(zhǔn)的麥芒一體式金屬機(jī)身。

背部還配備了指紋掃描功能。3G內(nèi)存運(yùn)行。

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市場(chǎng)環(huán)境分析

綜上所述，幾款手機(jī)的功能和特色幾乎都差不多，但是 vivo 手機(jī)在各方面

做得更為細(xì)致更深入一些，特別是屏幕一分為二，可在兩個(gè)屏幕中獨(dú)立運(yùn)行各自 程序，這是對(duì)于現(xiàn)在追隨時(shí)尚潮流的年輕群體來(lái)說(shuō)是最大的吸引力，換，娛樂學(xué)習(xí)兩不誤。而且與其他手機(jī)相比 比中 vivo 手機(jī)的優(yōu)勢(shì)更大。

不用來(lái)回切

vivo 手機(jī)的性價(jià)比更高，所以在對(duì)

1.5 消費(fèi)者環(huán)境分析

本案中，我們針對(duì)重慶工程學(xué)院內(nèi)的同學(xué)進(jìn)行了一個(gè)關(guān)于 調(diào)查，從調(diào)查問卷中，我們總結(jié)了以下數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析總結(jié)：

vivo 手機(jī)的問卷

從圖中可以看出現(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)的目的主要是以游戲娛樂和上網(wǎng)聊天 為主。

可以看出消費(fèi)者現(xiàn)在使用的手機(jī)大量是 vivo、oppo、三星、iPhone。

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市場(chǎng)環(huán)境分析

從圖中可以看出大多數(shù)的消費(fèi)者可以接受 1000-3000 元之間的價(jià)位。

消費(fèi)者更看重的是手機(jī)的質(zhì)量和品牌。

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市場(chǎng)環(huán)境分析

大多數(shù)的消費(fèi)者都認(rèn)為 vivo 這個(gè)品牌是年輕的，適合 18-25 歲之間的人使 用的，符合 vivo 的定位。

綜上所訴，vivo 手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)人群是一群追求時(shí)尚追求新穎的年輕消費(fèi) 者，他們更能夠接受互動(dòng)和買贈(zèng)方式的廣告，他們能夠接受的價(jià)位大多數(shù)是在 1000-3000 元之間，他們購(gòu)買手機(jī)的主要作用就是游戲娛樂和上網(wǎng)聊天，在追求 質(zhì)量好的同時(shí)他們也注重品牌效應(yīng)。

1.6 SWOT 分析：

W T

S

價(jià)格定 位過

市 場(chǎng) 定位 明

確。

高。

O

主打 年輕的一般不 打折

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消費(fèi)群體。

競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手 年

輕 消費(fèi) 群

不促銷。

年輕 的目標(biāo)

體。

多且強(qiáng)大。

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有 一 定品 牌

容易失 去消

費(fèi)者。

形象。

消費(fèi) 群體眾 多。

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營(yíng)銷策略提案

2 營(yíng)銷策略提案

vivo 是一個(gè)專注于智能終端設(shè)備領(lǐng)域的年輕品牌，據(jù)調(diào)查大陸手機(jī)市場(chǎng) 本土品牌 vivo 手機(jī)排名第三，那么現(xiàn)我們新推出 vivoV3&V3Max手機(jī)，為了 盡快占據(jù)年輕市場(chǎng)打開銷售渠道讓

vivoV3&V3Max讓更多的人了解，就要大

vivoV3&V3Max深入人心，達(dá)到預(yù)期 規(guī)模的做宣傳活動(dòng)，搶占目標(biāo)市場(chǎng)，讓 目標(biāo)。

為此，我們對(duì) vivoV3&V3Max手機(jī)進(jìn)行了全方位的解析，塑造品牌形象，我們特地的針對(duì)年輕的群體做了一些列的活動(dòng)。本營(yíng)銷提案中，我們先對(duì) vivoV3&V3Max手機(jī)進(jìn)行了廣告定位，并針對(duì)這一定位進(jìn)行了營(yíng)銷活動(dòng)。

本次的營(yíng)銷提案中我們對(duì) vivoV3&V3Max手機(jī)進(jìn)行了一個(gè)全新的廣告定 位，并針對(duì)這一定位展開了營(yíng)銷行動(dòng)。我們的營(yíng)銷活動(dòng)分為廣告策略和推廣 策略——告別不快是我們這一次活動(dòng)的主題，我們這一主題來(lái)源于對(duì)年輕消 費(fèi)群體手機(jī)使用中痛點(diǎn)的洞察，意為告別不暢快的使用體驗(yàn)，更延展為告別 不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。

2.1 廣告定位

青春 活力 極致

1．青春: 青春彰顯了 vivo 品牌的年輕化，同時(shí)也說(shuō)明了 vivo 的目標(biāo)人群就 是青春活力的大學(xué)生群體。

2．活力：有活力是當(dāng)代大學(xué)生應(yīng)有的精神狀態(tài)，有著敢去追求暢快的勇氣。3．極致：極致則體現(xiàn)了 vivo 手機(jī)暢快淋漓和極致速度的特性。以極致的特 性出現(xiàn)拉近了 vivo 和消費(fèi)者的距離，更能夠讓目標(biāo)消費(fèi)者接受。

2.2 廣告策略

1．階段目標(biāo)

經(jīng)過新一輪的廣告，使消費(fèi)者更加了解 V3&V3Max兩款產(chǎn)品。

2．Vivo 手機(jī)特點(diǎn)

（1）在功能上，vivo 手機(jī)的音質(zhì)非常的出眾，是全球首個(gè)將 引入到智能手機(jī)產(chǎn)品中的國(guó)際品牌。

（2）V3&V3Max在外觀方面采用一體化金屬機(jī)身，搭載 流暢體驗(yàn)愉悅，徹底告別不暢快的使用體驗(yàn)。

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vivo 的品牌理念。更加能夠接受

Hi-Fi 級(jí)音質(zhì)

3G運(yùn)行內(nèi)存，操作

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營(yíng)銷策略提案

（3）背面加入指紋識(shí)別模塊，支持指紋解鎖，指紋支付功能，急速瞬間解 鎖。

（4）V3Max采用 vivo 定制的高密度閃充電池，帶來(lái)兩倍于普通手機(jī)的充電 速度，更快更穩(wěn)定。九重充電防護(hù)系統(tǒng)，帶來(lái)安心、安全的閃充體驗(yàn)。

（5）目標(biāo)消費(fèi)者只要是是以年輕的學(xué)生為主，vivo 手機(jī)定位比較年輕化。3．告別不快

這一廣告的主題理念來(lái)源于對(duì)年輕消費(fèi)群體手機(jī)使用中痛點(diǎn)的洞察，意為告

別不暢快的使用體驗(yàn)，更延展為告別不愉快的情緒，年輕就要暢快淋漓的快樂。

4．校園的特點(diǎn)

（1）人群普遍年輕化并且富有激情、活力。

（2）同時(shí)他們也追求一種極致的操作體驗(yàn)，一種暢快的使用體驗(yàn)，能夠給 他們帶來(lái)暢快淋漓的快樂。

5．兩者結(jié)合大學(xué)生追求極致操作和追求愉快的心情的體驗(yàn)與 同，可以相輔相成。

6．品牌主題的創(chuàng)造

結(jié)合上面得出的特點(diǎn)，我們針對(duì)大學(xué)生他們追求極致追求暢快以及年輕化的 特點(diǎn)，推出全新的 V3&V3Max同時(shí)也推出全新的宣傳口號(hào)———告別不快，年輕 就要暢快淋漓。

7．品牌主題的解析

告別不快是本次 vivo 策劃 的一個(gè) 全新主題，旨在 向消費(fèi)者傳遞 vivoV3&V3Max 全新的極致的操控體驗(yàn)，以及暢快淋漓和身心愉悅的使用心情。并且以此主題向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)明確的信息，年輕時(shí)尚，享受美好生活，分

vivo 手機(jī)品牌主題概念相

享點(diǎn)滴樂趣，vivo 是一個(gè)快樂的、充滿活力的、注重時(shí)尚和品味的年輕人，他 活在當(dāng)下，快樂至上，盡情享受每一刻的美好生活，他從不吝嗇，樂于分享，將 點(diǎn)滴的樂趣傳遞給家人和朋友，他活力無(wú)限，充滿正能量，是富有激情和感召力 的行動(dòng)

2.3 推廣策略

1．推廣策略闡述

現(xiàn)在僅有品牌知名度還不夠，要想占領(lǐng)年輕的目標(biāo)市場(chǎng)還需要一些列有創(chuàng)意 符合年輕人參與的活動(dòng)，來(lái)加以配合我們這次新推出的 為以后的營(yíng)銷活動(dòng)做鋪墊。

首先 vivoV3&V3Max手機(jī)主打是年輕品牌，主要的目標(biāo)客戶是年輕人，所以

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vivoV3&V3Max手機(jī)，并

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營(yíng)銷策略提案

我們的宣傳推廣就主要是網(wǎng)絡(luò)為主。因?yàn)楝F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)是年輕人為主打軍而且它具 有互動(dòng)性高、高效率、低成本、方便快捷等優(yōu)點(diǎn)。

2．推廣活動(dòng)安排（1)

新浪微博推廣

現(xiàn)在的年輕人每天都拿著手機(jī)刷微博，所以我們選擇在進(jìn)入新浪微博首頁(yè)的 界面做廣告，在界面上有 vivoV3&V3Max手機(jī)的平面圖，然后上面還有進(jìn)入 vivoV 手機(jī)的官網(wǎng)的地址，點(diǎn)擊鏈接就可以進(jìn)去了解（2)

校園推廣活動(dòng)

vivoV3&V3Max手機(jī)的性能。

Vivo 手機(jī)贊助校園運(yùn)動(dòng)會(huì)，贊助的學(xué)校：重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、湖南師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院。因?yàn)楝F(xiàn)在聚集年輕人最多的地方就是各大高校，而各大高校舉辦活動(dòng)最具有年輕、活力可以讓全校同學(xué)都參與進(jìn)來(lái)的就是運(yùn)動(dòng) 會(huì)，所以我們贊助各大高校的運(yùn)動(dòng)會(huì)。這樣加深了同學(xué)們對(duì) 發(fā)展了潛在客戶讓他們成為我們的目標(biāo)客戶也。

① 活動(dòng)開展

在跑步項(xiàng)目中得到第一名的就贈(zèng)送

vivo 手機(jī)一臺(tái)，然后在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)拉一個(gè)

vivoV3&V3Max手機(jī)

橫幅橫幅上面的標(biāo)語(yǔ)是“跑出速度、跑出激情、年輕就要酣暢淋漓”，在運(yùn)動(dòng)會(huì) 場(chǎng)的入場(chǎng)口兩旁設(shè)立兩個(gè)標(biāo)有

vivo 手機(jī)標(biāo)志的人形娃娃，在運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)內(nèi)在有

vivo 手機(jī)標(biāo)志的遮陽(yáng)傘那運(yùn)動(dòng)員可以領(lǐng)取礦泉水。

50米短跑冠軍 100 米短跑冠軍 200 米短跑冠軍 400 米短跑冠軍 800 中長(zhǎng)跑冠軍

（3)

優(yōu)酷網(wǎng)站視頻廣告推廣：

V3手機(jī)一臺(tái)（1598元）V3手機(jī)一臺(tái)（1598元）V3手機(jī)一臺(tái)（1598元）V3max手機(jī)一臺(tái)（2098 元）V3max手機(jī)一臺(tái)（2098 元）

在優(yōu)酷網(wǎng)上投放視頻內(nèi) vivo 手機(jī)的廣告，現(xiàn)在的年輕人都是網(wǎng)上觀看一些 節(jié)目而在節(jié)目開始前投放廣告有些人就不會(huì)去觀看，所以我們就把廣告投放到視 頻節(jié)目?jī)?nèi)就是相當(dāng)于插播，在節(jié)目?jī)?nèi)播放的廣告觀看的人一般較多因?yàn)楸还?jié)目吸 引住了，這時(shí)插播廣告觀眾就會(huì)去觀看廣告不會(huì)離開，這樣就加大 宣傳力度，讓更多的人了解 vivo 手機(jī)。（4)

站臺(tái)推廣：

vivo 手機(jī)的在輕軌站臺(tái)投放廣告，現(xiàn)在輕軌這一交通已經(jīng)融入了我們的生活每天乘坐輕 軌上下班的人很多，在乘坐輕軌的時(shí)候有時(shí)候輕軌不會(huì)馬上就來(lái)所以很多人就需 要等待，而等輕軌會(huì)需要幾分鐘的時(shí)間在等待的時(shí)候人們習(xí)慣性的就會(huì)到處張 望，等輕軌的這幾分鐘里可以讓顧客對(duì)

vivov3&v3max 有一個(gè)大致的了解，感興

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趣的人就會(huì)到專賣店進(jìn)行進(jìn)一步的了解。（5)

創(chuàng)意活動(dòng)

根據(jù)上面所展開的活動(dòng)我們要進(jìn)行一個(gè)總結(jié)，然后分析市場(chǎng)對(duì)前期活動(dòng)的狀 況，并了解 vivoV3&V3Max手機(jī)在市場(chǎng)上的反應(yīng)。當(dāng) vivoV3&V3Max手機(jī)在年輕人 心中占據(jù)一定的市場(chǎng)份額后，就接著開展一些列的創(chuàng)意活動(dòng)，來(lái)抓住顧客的心，讓他們成為目標(biāo)顧客。

開展花式拼圖——玩轉(zhuǎn) vivo 手機(jī)的創(chuàng)意拼圖比賽。這個(gè)活動(dòng)是年輕人都知 道的拼圖游戲，以拼圖為基本，在拼圖上設(shè)計(jì)上 們參與進(jìn)來(lái)，玩轉(zhuǎn) vivo 手機(jī)。

① 活動(dòng)特色

舉辦一個(gè)集齊 vivo 手機(jī)的拼圖活動(dòng)，拼圖一共有九塊，參與的人要發(fā)一個(gè) 鏈接給朋友，讓朋友拼出里面的圖畫然后才能獲得其中一塊拼圖。

② 活動(dòng)細(xì)則 A.前期準(zhǔn)備

活動(dòng)宣傳：提前兩周就開始在各大網(wǎng)站、微博進(jìn)行宣傳，為活動(dòng)造勢(shì)，吸引 年輕群體注意。

平臺(tái)搭建：在 vivo 手機(jī)的官方微博上發(fā)布一個(gè)參與活動(dòng)的鏈接，方便想?yún)?與的人參與。

B.活動(dòng)開展

活動(dòng)形式：本次活動(dòng)采用的拼圖模式，參與者須集齊九塊小拼圖拼成的一塊 大拼圖，在集齊大拼圖以后就可以把拼圖發(fā)布到 們的工作人員鑒定就可以了。

C.活動(dòng)規(guī)則

活動(dòng)時(shí)間

2016 年 9 月 1 日——2016年 9 月

30 日

參與對(duì)象 參與辦法

所有人

在官方微博上去點(diǎn)擊鏈接并且轉(zhuǎn) 發(fā)此微博，然后召集自己的朋友幫自己 集齊九張小拼圖最后組成一張大拼圖。

評(píng)選方法

集齊九張小拼圖組成一張大拼圖 然后再發(fā)到 vivo 手機(jī)的官方微博。經(jīng)

過工作人員鑒定。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)定

集齊九張小拼圖組成大拼圖的參 與者（共計(jì) 8 人）就可以獲得 vivo 手機(jī)的官方微博，經(jīng)過我 vivo 手機(jī)的功能然后發(fā)動(dòng)網(wǎng)友

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營(yíng)銷策略提案

vivov3&vmax 一部。

D.活動(dòng)流程

2016年 9月 1 日上午 9 點(diǎn)，由 vivo 手機(jī)官方微博發(fā)布活動(dòng)的規(guī)則和鏈接。就從 2016 年 9月 1 日上午 9 點(diǎn)起活動(dòng)正式開始，本次活動(dòng)時(shí)間為一個(gè)月，在這一個(gè)月的時(shí)間里想要參與的人就可以點(diǎn)擊鏈接進(jìn)行參與，直到 30 日晚 9 點(diǎn)活動(dòng)結(jié)束。

E.后期安排

在微博上公布獲獎(jiǎng)?wù)叩拿麊魏退麄兊募R的拼圖。

讓獲獎(jiǎng)的參與者去到所在地區(qū)的 vivo 手機(jī)旗艦店進(jìn)行兌換獎(jiǎng)品。

2016 年 9 月

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創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

3 創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

3.1 平面創(chuàng)意

1．網(wǎng)頁(yè)集碎片廣告創(chuàng)意效果

2．微博網(wǎng)頁(yè)廣告創(chuàng)意效果

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創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

3．4．校園橫幅廣告創(chuàng)意效果

5．輕軌站站牌廣告創(chuàng)意效果

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創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

3.2 影視創(chuàng)意

6．優(yōu)酷網(wǎng)視頻內(nèi)廣告創(chuàng)意效果

10．備

7 ．時(shí)

8 間

語(yǔ)）

12．整 幅 電 腦 屏幕出現(xiàn)聲線圖，樂“Yellow ”片段，11．1

以突出他的流暢

-3 秒

畫面

比較柔和。

13．背 景 音

14．流 暢

9 ．畫面描述

．音效

注（廣 告

出現(xiàn)一群小黃人，活力

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他 們 在 歡快 的跳

背景音樂“ happy go”片段 , 比較歡

舞，然后空中出現(xiàn)

快，體現(xiàn)活力。

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專業(yè)資料整理 4-8 秒

一個(gè)掛在降落傘上

拿著 vivo 手機(jī)飛起 來(lái)的小黃人。

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創(chuàng)意設(shè)計(jì)提案

出現(xiàn)一部跑得非常

背景音樂“nyana”

快的跑車，一直往 前跑。

9-12 秒

片段

速度

出現(xiàn)兩部 vivo 手 背景音樂“nyana” Vivo 手機(jī)，機(jī)，屏幕表面有 “極 片段 致 體 驗(yàn)，盡 在13-15 秒

vivo ”。

告別不快

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媒介投放

4 媒介投放

4.1 媒介投放目標(biāo)

“V系列”是專為年輕群體而生的新產(chǎn)品系列，希望結(jié)合目標(biāo)人群的喜好或 行為習(xí)慣，用他們喜歡的方式和內(nèi)容，將“ V系列”介紹給學(xué)生族群，增加新系 列的知名度和好感度，從而帶來(lái)銷量上的提升。

4.2 媒介投放策略

訴求對(duì)象：學(xué)生族群

投放組合：以平面廣告投放為主，適時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)視頻投放為輔。

Vivo 手機(jī)此次的主要目標(biāo)人群為學(xué)生族群，所以我們的廣告投放重點(diǎn)定在 了各大學(xué)校，加之現(xiàn)在的學(xué)生族群對(duì)網(wǎng)絡(luò)使用頻率較高這一現(xiàn)狀，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行

廣告投放能夠收到很好的廣告效果。因此，我們此次的廣告投放將以校園平面廣 告投放為主，網(wǎng)絡(luò)視頻投放為輔進(jìn)行

vivo 手機(jī)的廣告投放，以追求更好的廣告

宣傳效果，從而達(dá)到增加 vivo 手機(jī)新系列的知名度和好感度，從而帶來(lái)銷量上 的提升。

4.3 媒介選擇

1．網(wǎng)絡(luò)廣告媒體

優(yōu)酷網(wǎng)

在視頻內(nèi)廣告播放 vivo 手機(jī)的廣

投放方式

告視頻。

利用新浪微博使用人數(shù)多來(lái)達(dá)到

投放目的擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì) vivo 手機(jī)新系列的好感

新浪微博

投放方式

系列的宣傳廣告。度。

在進(jìn)入微博界面投放 vivo 手機(jī)新

投放目的利 用學(xué) 生愛 上網(wǎng)的優(yōu) 勢(shì)來(lái) 提高

vivo 手機(jī)新系列的知名度。

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媒介投放

利用消費(fèi)者的好奇心和好勝心來(lái)

投放目的網(wǎng)頁(yè)集碎片

投放方式

達(dá)到宣傳目的。

集齊九張小拼圖組成一張大拼圖 然后再發(fā)到 vivo 手機(jī)的官方微博。經(jīng) 過工作人員鑒定合格。

2．戶外廣告媒體

站臺(tái)廣告

投放方式

投放內(nèi)容

橫幅

投放方式

投放內(nèi)容

在輕軌站臺(tái)投放廣告。

投放 vivo 手機(jī)新系列的宣傳海報(bào)。重點(diǎn)在各大學(xué)校校園內(nèi)張貼橫幅。張貼 vivo 手機(jī)新系列的宣傳橫幅。

4.4 媒介檔期安排

第一階段：宣傳期

新浪微博登錄界面廣告宣傳 優(yōu)酷網(wǎng)視頻內(nèi)廣告廣告宣傳 輕軌站臺(tái)廣告宣傳

投放時(shí)間： 2016年 8 月 1 日——2016 年8 月 31 日 投放媒體：網(wǎng)絡(luò) +視頻+戶外 具體安排：

在新浪微博的登錄界面投放 vivo 手機(jī)的產(chǎn)品廣告，為期 7 天。

在優(yōu)酷網(wǎng)的視頻內(nèi)廣告投放 vivo 手機(jī)的宣傳廣告，時(shí)長(zhǎng) 15S，為期 10天。在輕軌站臺(tái)投放 vivo 手機(jī)的產(chǎn)品廣告，為期 20 天。第二階段：熟悉期 網(wǎng)頁(yè)集碎片活動(dòng)

投放時(shí)間： 2016年 9 月 1 日——2016 年9 月 30 日 投放媒體：網(wǎng)絡(luò) 具體安排：

舉辦一個(gè)集齊 vivo 手機(jī)的拼圖活動(dòng)，拼圖一共有九塊，參與的人要發(fā)一個(gè) 鏈接給朋友，讓朋友拼出里面的圖畫然后才能獲得其中一塊拼圖。拼圖會(huì)有重復(fù)，所以由此可知名額是有限的，只有集齊 V3&V3Max一臺(tái)。

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9 塊拼圖的參與者才可以兌換 vivo 手機(jī)

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媒介投放

第三階段：成熟期 贊助校園運(yùn)動(dòng)會(huì)

投放時(shí)間： 2016年 10 月 20 日——2016 年10 月 22 日 投放媒體：戶外 具體安排：

通過前兩個(gè)階段的宣傳，vivo 手機(jī) V3&V3Max系列已經(jīng)被消費(fèi)者所熟知，所 以在重慶大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、湖南師范大學(xué)、四川美術(shù)學(xué)院的運(yùn)動(dòng)會(huì)進(jìn) 行贊助，從而提高品牌知名度。

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費(fèi)用預(yù)算

5 費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目 優(yōu)酷網(wǎng) 新浪微博 站臺(tái)廣告 橫幅 網(wǎng) 頁(yè) 集 碎

V3（1598 元/ 臺(tái)*4）

片

V3Max（2098 元/ 臺(tái)*4）

運(yùn)動(dòng)會(huì)

V3Max（2098 元/ 臺(tái)*2）

總計(jì)

4196元 7119574元

V3（1598 元/ 臺(tái)*3）

8392元 4794元 6392元

內(nèi)容

35000 元*10 天 960000 元*7 天 1280 元/ 天*20 天 50 元（10米）*4 幅

合計(jì) 350000元 6720000元 25600元 200元

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效果評(píng)估

6 效果評(píng)估

6.1 評(píng)估目的通過實(shí)施“vivo 手機(jī)，告別不快”的口號(hào)，對(duì) vivo 手機(jī)進(jìn)行平面廣告的投 放和網(wǎng)絡(luò)視頻的投放，是否能夠達(dá)到將“ V系列”介紹給學(xué)生族群，增加新系列 的知名度和好感度，從而帶來(lái)銷量上的提升的目的。是否能夠達(dá)到我們所預(yù)期的 效果。

6.2 評(píng)估方法

事前：

抽取重慶工程學(xué)院內(nèi)部分在校大學(xué)生，對(duì)其進(jìn)行問卷調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié) 果統(tǒng)計(jì)得出 vivo 手機(jī)的使用情況，在市場(chǎng)中的知名度以及出現(xiàn)新產(chǎn)品后大眾的 接受程度，從而確定此次策劃的目的、目標(biāo)和內(nèi)容。

事中：

媒介自身分析：

通過網(wǎng)絡(luò)的瀏覽量、點(diǎn)擊率以及整個(gè)媒介的覆蓋率來(lái)統(tǒng)計(jì)廣告的宣傳效果。事后：

攔截式訪問： 通過在街頭和校園攔截打的方式，來(lái)得出此次廣告活動(dòng)后學(xué)生 族群對(duì) vivo 手機(jī)新系列的知名度和好感度是否有增加，從而帶來(lái)銷量上的提升，總結(jié)此次的策劃效果。

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附件

7 附件 Vivo 手機(jī)調(diào)查問卷

親愛的朋友：

您好！感謝您在百忙之中參與我們這次

vivo 手機(jī)的問卷調(diào)查，您所提供的意見對(duì)我們非常寶貴。沒有您的幫助，我們完成不了學(xué)習(xí) 任務(wù)。問卷采用不記名方式，且僅供研究分析不會(huì)做其他用途，敬請(qǐng) 放心作答對(duì)于您的支持，我們表示由衷的感謝！

1.您的性別？（A、男

B）

B D、20 歲—30 歲、40 歲以上）、女

2.您的年齡？（A、20 歲以下

C、30 歲—40 歲 3.您的職業(yè)？（A、學(xué)生 E、公務(wù)員

B F）、醫(yī)生、教師

C、個(gè)體戶 D、白領(lǐng)

G、自由職業(yè) H、其他）、1000 元—2000元、3000 元以上）4.您可以接受的手機(jī)價(jià)位？（A、1000 元以下 C、2000 元—3000 元

B D 5.以下哪種手機(jī)廣告方式更吸引您？ [ 多選題]（A、明星代言 C、互動(dòng)廣告

B

D、購(gòu)買贈(zèng)送活動(dòng)、故事類廣告 E、其他）6.如果您是企業(yè)營(yíng)銷策劃者，您會(huì)選擇哪種促銷方式？（A、廣告 C、營(yíng)業(yè)推廣

B D、網(wǎng)絡(luò)、人員推銷）C F、OPPO、其它 7.您現(xiàn)在使用的手機(jī)品牌是什么？（A、蘋果 D、vivo

B E、三星、小米

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附件

8.您購(gòu)買手機(jī)的目的？ [ 多選題]（A、通訊需要 C、上網(wǎng)聊天

B D）、游戲娛樂、社會(huì)趨勢(shì)

E、其他）9.您在選擇手機(jī)時(shí)，看重的哪個(gè)因素會(huì)多一點(diǎn)？ [ 多選題]（A、價(jià)格

B、質(zhì)量

F

C、品牌、像素）

C F）D D、功能 G、音質(zhì)

E、售后服務(wù)

10.您更換手機(jī)的原因？ [ 多選題]（A、質(zhì)量問題 D、款式陳舊

B E、外觀磨損 掉色、品牌更換、功能太少、新款發(fā)布

11.您周圍使用 vivo 手機(jī)的人多嗎？（A、多

B、一般

C、很少、幾乎沒有）D、追新求異 12.您覺得 vivo 手機(jī)這個(gè)品牌如何？ [ 多選題]（A、時(shí)尚 E、獨(dú)特

B F、大眾化、性價(jià)比高

C G、年輕、其他

13.您覺得與其他手機(jī)相比 vivo 手機(jī)的差別是？（A、性價(jià)比

B、質(zhì)量

C、售后服務(wù)

D）、功能

14.您覺得 vivo 手機(jī)這個(gè)品牌，適合多少年齡階段的人使用？（）

A、18 歲以下

B、18 歲—25 歲

C、25 歲—30 歲 D、30 歲以上

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第三篇：學(xué)校業(yè)務(wù)交流業(yè)務(wù)述職報(bào)告

【學(xué)校業(yè)務(wù)交流】業(yè)務(wù)述職報(bào)告

王士壘

開學(xué)以來(lái)在中心校領(lǐng)導(dǎo)下，在我校全體教師共同合作參與下業(yè)務(wù)工作開展了以下活動(dòng)。

1、開學(xué)之初召開業(yè)務(wù)會(huì)議，組織全體教師學(xué)習(xí)課改聚焦項(xiàng)目：《觀課議課實(shí)施方案》，《教材研讀實(shí)施方案》，《作業(yè)優(yōu)化設(shè)計(jì)實(shí)施方案》，《自主學(xué)習(xí)實(shí)施方案》，在會(huì)上著重強(qiáng)調(diào)本學(xué)期學(xué)校業(yè)務(wù)工作將圍繞這四項(xiàng)工作展開，教材研讀是基礎(chǔ)，是根基。觀課議課是平臺(tái)，要求全體教師以專業(yè)化角度觀課議課，并要求教研組長(zhǎng)針對(duì)不同學(xué)科從新設(shè)計(jì)觀察量表，從新學(xué)習(xí)高效課堂評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以六環(huán)節(jié)、六緯度來(lái)評(píng)價(jià)我校課堂，召開教研組長(zhǎng)會(huì)議，教研組長(zhǎng)按照會(huì)議精神制定各組計(jì)劃。

2、9月份組織全體教師學(xué)習(xí)教材研讀，在活動(dòng)之初有滑縣首屆名師崔喜玲老師為大家做了《學(xué)教參研教材、畫好思維導(dǎo)圖》的報(bào)告，報(bào)告中崔老師把多年來(lái)的積淀與大家進(jìn)行了分享，她指出教材研讀應(yīng)一整本書為單位，以課標(biāo)、教參為依據(jù)，對(duì)于教參書上已有內(nèi)容再說(shuō)教材時(shí)應(yīng)間說(shuō)，對(duì)教材研讀應(yīng)以編寫意圖，體例、流程細(xì)說(shuō)，然后可抽出一章或一單元結(jié)合自己理解詳說(shuō)，把本單元在教材中的地位和作用，重難點(diǎn)，科學(xué)素養(yǎng)一一道來(lái)。10月份全體教師交出了自己的研讀成果——思維導(dǎo)圖，各教研組評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，并每組推出前三分之一教師參加學(xué)校舉行的說(shuō)教材比賽，經(jīng)過激烈角逐一批年輕教師在本次說(shuō)教材中脫穎而出。

3、作業(yè)設(shè)計(jì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)由教務(wù)處副主任袁建軍為全鄉(xiāng)老師做了《提升學(xué)生核心素養(yǎng)，優(yōu)化教學(xué)作業(yè)設(shè)計(jì)》的報(bào)告。袁主任從作業(yè)設(shè)計(jì)提出的背景，什么是作業(yè)設(shè)計(jì)，作業(yè)設(shè)計(jì)注意點(diǎn)，如何進(jìn)行作業(yè)優(yōu)化四個(gè)方面進(jìn)行了講解。袁主任重點(diǎn)談了有效作業(yè)設(shè)計(jì)的基本要求；至于作業(yè)設(shè)計(jì)注意點(diǎn)，袁主任從作業(yè)設(shè)計(jì)的層次性、針對(duì)性、適度性、實(shí)踐性、開放性、創(chuàng)造性、綜合性七個(gè)角度以語(yǔ)文和數(shù)學(xué)學(xué)科為例進(jìn)行了解讀。如何進(jìn)行作業(yè)設(shè)計(jì)是本次講座的重點(diǎn)，袁主任從基礎(chǔ)題、綜合題、提高題、拓展題四個(gè)梯度談了自己的看法，并以一個(gè)數(shù)學(xué)題為例進(jìn)行了詳細(xì)的講解。

4、組織數(shù)學(xué)老師參加中招數(shù)學(xué)試卷研討會(huì)，會(huì)上進(jìn)修學(xué)校王世杰老師對(duì)近幾年中招數(shù)學(xué)試卷進(jìn)行了詳細(xì)分析，使老師受益非淺。

5、承辦鄉(xiāng)級(jí)觀課議課交流活動(dòng)，高效課堂核心校第二組第一次校際交流活動(dòng)在我校開展，活動(dòng)以課例研修形式進(jìn)行，活動(dòng)中語(yǔ)文組由滑縣名師崔喜玲做課，對(duì)全體教師起了很好的示范引領(lǐng)作用。這次語(yǔ)文學(xué)科十位教師分為三小組，設(shè)計(jì)了三份觀察量表：教學(xué)目標(biāo)課堂觀察量表、學(xué)生自主學(xué)習(xí)課堂觀察量表、展示點(diǎn)撥觀察量表。一個(gè)小組領(lǐng)一份任務(wù)，該小組圍繞量表中的考察細(xì)則進(jìn)行觀課，在評(píng)課前進(jìn)行議課。教研室齊老師指出：課堂教學(xué)內(nèi)容的選擇需遵循兩個(gè)原則，一是課標(biāo)意識(shí)要強(qiáng)，二是給予課堂的需要。數(shù)學(xué)組由特崗教師徐冰心做課，這次數(shù)學(xué)學(xué)科十位教師也分為三小組，分別從目標(biāo)達(dá)成、自主學(xué)習(xí)、作業(yè)設(shè)計(jì)三個(gè)觀察點(diǎn)進(jìn)行觀課議課。袁主任說(shuō)作業(yè)的設(shè)計(jì)，不僅僅是老師布置的課后作業(yè)，更應(yīng)該是這節(jié)課所涉及的所有練習(xí)，貫穿整節(jié)課，這一觀點(diǎn)得到老師的一致認(rèn)同！教研室楊艷敏老師針對(duì)徐老師的這一節(jié)，不僅提出來(lái)自己的建議更對(duì)初中數(shù)學(xué)中的概念課、定理課等的重要性及如何上好這類課從引入、辨析、鞏固、應(yīng)用四個(gè)方面進(jìn)行了詳細(xì)的講述。通過此次做課，段練了一人，引領(lǐng)了一批。

6、各教研組組織的學(xué)科活動(dòng)。數(shù)學(xué)組組織七年級(jí)組織找規(guī)律，八年級(jí)組織平面鑲嵌，九年級(jí)組織畫拋物線活動(dòng)；英語(yǔ)七年級(jí)組織單詞接龍，八年級(jí)組織情景劇，九年級(jí)組織作文競(jìng)賽學(xué)科活動(dòng)，使學(xué)生拓寬了知識(shí)，增長(zhǎng)了才干，教師的課程意識(shí)得到提升。

7、組織班主任做好每月一事，締造完美教室，要求班主任學(xué)期初制定好活動(dòng)方案，活動(dòng)后填寫活動(dòng)記錄，撰寫總結(jié)。

8、組織教師讀書活動(dòng)，暑假安排教師讀致教師，兩次收集整理教師讀書心得，并整理出版。開學(xué)后組織教師讀高效課堂技術(shù)解碼，舉辦讀書沙龍活動(dòng)，讓教師讀書學(xué)以致用。用讀書指導(dǎo)課堂。

9、積極組織全員賽課，推薦鄉(xiāng)賽課教師人選。

10、舉辦班主任論壇，加強(qiáng)班主任之間經(jīng)驗(yàn)交流，提高管理水平。

11、做好各項(xiàng)常規(guī)檢查工作，做好各類檔案歸檔工作。

12、幾點(diǎn)困惑：

觀課議課觀察量表是由我們自主設(shè)計(jì)，主要針對(duì)自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、作業(yè)設(shè)計(jì)等，沒有專業(yè)引領(lǐng)，以至于觀察量表有專業(yè)性不強(qiáng)。

作業(yè)設(shè)計(jì)任務(wù)量大，由于教師專業(yè)素質(zhì)不一樣對(duì)設(shè)計(jì)的試題質(zhì)量不一，缺乏系統(tǒng)性指導(dǎo)。

第四篇：vivo手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

vivo手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

【篇1：步步高手機(jī)營(yíng)銷策劃方案】

步步高手機(jī)營(yíng)銷策劃方案

一、背景分析

目前國(guó)內(nèi)手機(jī)年產(chǎn)能已超過6億部。其中諾基亞、索尼愛立信、摩托羅拉、三星四大洋品牌高高占據(jù)著市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌生存空間面臨著巨大的經(jīng)營(yíng)困難。隨著洋品牌在中國(guó)的不斷發(fā)展，國(guó)內(nèi)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)壓力也不斷加大，為此必須要保障國(guó)內(nèi)手機(jī)的銷售地位。

二、重慶市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

2）、“用步步高手機(jī)，一路步步高升?！?/p>

3）、“時(shí)尚、好玩、新鮮、動(dòng)感你的神經(jīng)?！钡?。偶像效應(yīng)：利用偶像熱度，打手機(jī)廣告，建立品牌效應(yīng)。主要針對(duì)：1、學(xué)生群體 2、女性群體

公益贊助：利用好的形象，增加知名度，得到公眾關(guān)注。3、產(chǎn)品策略

1）步步高手機(jī)顏色

在2012年，針對(duì)大多數(shù)顧客的愛好，步步高手機(jī)以白、黑、紅、混搭色為主流，其它顏色相繼考慮推出。讓手機(jī)顏色在第一眼能吸引顧客，激起購(gòu)買的欲望。2）步步高手機(jī)款式

由于市場(chǎng)手機(jī)款式的各式各樣，所以我們公司“穩(wěn)中求進(jìn)”，既以平板手機(jī)、翻蓋手機(jī)為主，又重點(diǎn)推出新款式的旋蓋手機(jī)和全觸屏手機(jī)。在這一年，銷售的目標(biāo)是將新款手機(jī)推出，得到顧客的支持。3）步步高手機(jī)性能

具有大屏幕、抗摔、抗壓的能力外，把手機(jī)原先200萬(wàn)相素升級(jí)到了400萬(wàn)相素，聲音加大，清晰流暢，內(nèi)設(shè)gps定位系統(tǒng)、java升級(jí)系統(tǒng)，網(wǎng)上沖浪更加方便快捷，上百個(gè)小游戲豐富你的休閑時(shí)間。4、渠道策略

1）與電信、移動(dòng)公司溝通，最好是簽訂合作合同。2）在大型超市、購(gòu)物中心進(jìn)行定點(diǎn)銷售。

3）外設(shè)人流量大的賣場(chǎng)，打出口號(hào)，吸引消費(fèi)者目光。

4）直接分銷。節(jié)約成本，利于廠家控制，幾十掌握銷售情況并做出正確的調(diào)整。*目標(biāo)：即使消費(fèi)者不一定購(gòu)買，也可以了解步步高品牌的存在，對(duì)他們以后的購(gòu)物，產(chǎn)生潛在影響力 5、優(yōu)惠策略

1）以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，適當(dāng)為消費(fèi)者調(diào)價(jià)。2）凡是購(gòu)買在1000元以上的消費(fèi)者，即可得代言明星海報(bào)一張。

4）凡是購(gòu)買情侶手機(jī)或2臺(tái)手機(jī)以上，即可獲得廉價(jià)入門手機(jī)一部。5）凡是購(gòu)買3000元以上的消費(fèi)者，可獲得充電電池、藍(lán)牙耳機(jī)、200元充值卡、步步高手機(jī)會(huì)員（第一時(shí)間得到優(yōu)惠服務(wù)）大禮包。6）只要購(gòu)買步步高手機(jī)的消費(fèi)者，均有機(jī)會(huì)抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)一名，馬爾代夫5日游。二等獎(jiǎng)兩名，1000元大禮包。三等獎(jiǎng)三名，可獲得明星代言人簽名cd兩張。

更多獎(jiǎng)品等你來(lái)拿，更多優(yōu)惠服務(wù)登陸步步高官方網(wǎng)址。6、服務(wù)策略

1）、嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量保證只要保修期內(nèi)出現(xiàn)的非人為損傷，均可到各銷售點(diǎn)進(jìn)行退換貨，并可在維修地點(diǎn)免費(fèi)維修做好“三包服務(wù)”。2）、在銷售過程中做到5s：smile（微笑）、speed（快速）、standared（標(biāo)準(zhǔn)）、sincere（真誠(chéng)）、satisfy（滿意）。

3）、在售后中做到4a：all free service（全免費(fèi)服務(wù)）、all life service（全程服務(wù)）、all round the clock（全天候服務(wù)）、all round china（全國(guó)服務(wù)）、at most one day（一日服務(wù)）。

四、手機(jī)市場(chǎng)的需求

1、采用問卷形式的方案進(jìn)行了解消費(fèi)者對(duì)什么樣的手機(jī)需求量大，對(duì)步步高手機(jī)有什么建議等。

2、以免費(fèi)短信形式了解步步高工作人員的服務(wù)態(tài)度，需要改進(jìn)的，還是發(fā)揚(yáng)的都可以提出來(lái)。

3、步步高手機(jī)銷售以來(lái)，半年的總結(jié)、計(jì)劃等。進(jìn)行下半年工作的改善，滿足消費(fèi)者的需求。

注：

1、時(shí)間安排、工作人員安排見附頁(yè)。 2、若有變動(dòng)，另行通知。

銷售活動(dòng)安排

【篇2：vivo智能手機(jī)廣告策劃書】

vivo智能手機(jī)廣告策劃書

目 錄

一、前言 二、企業(yè)簡(jiǎn)介 三、廣告策劃 1 市場(chǎng)分析

1.1 營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素 1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素 1.1.3 市場(chǎng)概況

1.1.4 營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié) 1.2 消費(fèi)者分析

1.2.1 消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì) 1.2.2 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 1.3 產(chǎn)品分析

1.3.1 產(chǎn)品特征分析

1.3.2 產(chǎn)品生命周期分析

1.4 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1.4.1 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位 1.4.2 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1.5 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1.5.1 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略

1.5.2 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略 2 廣告策略

2.1 廣告的目標(biāo)

2.1.1 企業(yè)提出的目標(biāo) 2.2 產(chǎn)品定位策略 2.2.1 產(chǎn)品定位策略 2.3 廣告訴求策略

2.3.1 廣告的訴求對(duì)象 2.3.2 廣告的訴求重點(diǎn) 2.4 廣告表現(xiàn)策略 2.4.1 廣告主題策略 2.4.2 廣告創(chuàng)意的策略 2.5 廣告媒介策略

2.5.1 對(duì)媒介策略的總體表述 2.5.2 媒介的地域 2.5.5 媒介組合策略 3 廣告計(jì)劃

四、總結(jié)

前言 移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，智能手機(jī)的流行已成為手機(jī)市場(chǎng)的一大趨勢(shì)。這類移動(dòng)智能終端的出現(xiàn)改變了很多人的生活方式及對(duì)傳統(tǒng)通訊工具的需求，人們不再滿足于手機(jī)的外觀和基本功能的使用，而開始追求手機(jī)強(qiáng)大的操作系統(tǒng)給人們帶來(lái)更多、更強(qiáng)、更具個(gè)性的社交化服務(wù)。智能手機(jī)也幾乎成了這個(gè)時(shí)代不可或缺的代表配置。vivo為一個(gè)專注于智能手機(jī)領(lǐng)域的手機(jī)品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的城市群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級(jí)音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗(yàn)的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅(jiān)定追求。

企業(yè)簡(jiǎn)介 1995年9月18日，步步高工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋?，?jīng)過十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。與聯(lián)想電腦、貝雅詩(shī)頓化妝品、阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)、海爾電器等都是行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)值品牌之一。

步步高品牌旗下現(xiàn)擁有四大系列產(chǎn)品：視聽產(chǎn)品（dvd、移動(dòng)dvd、迷你組合音響等）、通信產(chǎn)品（音樂手機(jī)、智能手機(jī)、有繩電話、無(wú)繩電話、數(shù)字無(wú)繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（ibox學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典、點(diǎn)讀機(jī)、商務(wù)學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、家教機(jī)等）、生活電器（電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、電熱水壺等）。作為步步高旗下的智能手機(jī)品牌vivo，在新時(shí)代新媒體的背景下獲得了快速發(fā)展。

2001年9月，步步高公司贊助2002年“步步高無(wú)繩電話杯”全國(guó)女子排球聯(lián)賽和“步步高電子詞典杯”全國(guó)男子排球聯(lián)賽。

2006年5月，步步高贊助2006-2007年“步步高外語(yǔ)通杯”全國(guó)女子排球聯(lián)賽和“步步高音樂手機(jī)杯”全國(guó)男子排球聯(lián)賽。

2009年5月07日，步步高音樂手機(jī)贊助湖南衛(wèi)視2009快樂女聲---2009年最受轟動(dòng)的娛樂事件。

2010年1月，步步高音樂手機(jī)贊助江蘇衛(wèi)視《非誠(chéng)勿擾》和《時(shí)刻準(zhǔn)備著》。2010年3月，步步高音樂手機(jī)贊助湖南衛(wèi)視快樂中國(guó)2010快樂男聲。

2011年3月，步步高音樂手機(jī)再度冠名湖南衛(wèi)視王牌選秀節(jié)目快樂女聲。2011年8月，步步高流出智能手機(jī)vivo最新研究成果及與網(wǎng)友互動(dòng)。2013年1月步步高音樂手機(jī)vivo贊助湖南衛(wèi)視快樂大本營(yíng)成為其冠名商。1.市場(chǎng)分析

1.1 營(yíng)銷環(huán)境分析

1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀制約因素

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，手機(jī)使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟(jì)等各方面的迅速發(fā)展，手機(jī)在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機(jī)制造商間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強(qiáng)勢(shì)的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的發(fā)展勢(shì)頭也頗為強(qiáng)勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴(kuò)大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見成效。

政治環(huán)境 國(guó)際方面：

全球經(jīng)濟(jì)化引起的世界經(jīng)濟(jì)之間交流與合作日益頻繁，中國(guó)在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的道路上起著至關(guān)重要的作用，這給中國(guó)像vivo一樣的國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)發(fā)展創(chuàng)造了許多良好機(jī)遇，中國(guó)與東西方許多國(guó)家建立了和平的友好國(guó)際關(guān)系使得vivo手機(jī)可以走向世界各地。擴(kuò)大市場(chǎng)，同時(shí)來(lái)自于世界如三星、蘋果等大品牌的沖擊力使得vivo在開拓國(guó)外市場(chǎng)上阻力很大，形勢(shì)不容樂觀。

國(guó)內(nèi)方面：

以公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的經(jīng)濟(jì)體制十分穩(wěn)定且發(fā)展良好，給vivo手機(jī)提供了好的宏觀市場(chǎng)環(huán)境。共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的中國(guó)政治穩(wěn)定人民安居樂業(yè)是國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的政治保障，實(shí)施了許多扶持商業(yè)的政策，堅(jiān)持對(duì)外開放吸引外資，走向世界。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷飛速發(fā)展。國(guó)民的經(jīng)濟(jì)收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機(jī)的迅速發(fā)展提供了可能，城鄉(xiāng)居民收入水平大大提高，我們已經(jīng)初步邁入小康社會(huì)，不差錢。

文化環(huán)境

社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)使得我國(guó)發(fā)生了翻天覆地的變化，人民物質(zhì)生活水平提高的同時(shí)，精神文明建設(shè)也是如火如荼，人們?cè)谑褂檬謾C(jī)時(shí)從最初的實(shí)用性到現(xiàn)在的時(shí)尚性，體現(xiàn)了全球經(jīng)濟(jì)化下互聯(lián)網(wǎng)讓我們感受到了“地球村”的味道。

技術(shù)環(huán)境

全球通信技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展使得手機(jī)的更新?lián)Q代頻率越來(lái)越快，新的產(chǎn)品必須覆蓋了大部分最新研發(fā)的技術(shù)成果，否則就會(huì)被市場(chǎng)和淘汰，步步高公司作為歷史悠久的電子電器企業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握了科學(xué)技術(shù)，為vivo智能手機(jī)的研發(fā)提供了技術(shù)支持。

1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中微觀制約因素

vivo手機(jī)依托于步步高集團(tuán)的手機(jī)品牌研發(fā)團(tuán)隊(duì)，擁有先進(jìn)的技術(shù)，同時(shí)在步步高發(fā)展過程中與許多企業(yè)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商等都有著良好的合作和商業(yè)關(guān)系，這些條件可以為vivo手機(jī)的發(fā)展帶來(lái)便利，但步步高集團(tuán)下面有四大系列產(chǎn)品，因此在專業(yè)和與同行業(yè)最新信息接軌上不如一些大品牌和實(shí)力雄厚的手機(jī)品牌。1.1.3 市場(chǎng)概況

蘋果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國(guó)的魅小米、酷派、華為、中興、htc、步步高（vivo）、聯(lián)想八大品牌在中國(guó)備受注。中國(guó)智能型手機(jī)市場(chǎng)的趨勢(shì)是：高規(guī)格、低價(jià)產(chǎn)品當(dāng)?shù)溃恢袊?guó)品牌產(chǎn)品規(guī)格已超越其他國(guó)際品牌；更多手機(jī)odm廠崛起；新興市場(chǎng)品牌商仰賴中國(guó)odm廠。

結(jié)論：1、運(yùn)營(yíng)商捆綁市場(chǎng)份額在縮小，中興與華為、聯(lián)想、酷派差距明顯，再不努力將淪落為二線品牌；2、公開渠道小米、oppo、vivo三強(qiáng)爭(zhēng)霸，小米的電商與vivo、oppo的社會(huì)化渠道各具特色；3、三星、蘋果等外資品牌已沒有優(yōu)勢(shì)；4、國(guó)內(nèi)品牌洗牌持續(xù)進(jìn)行中，新品牌加入門檻提升甚至已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)。

1.1.4 營(yíng)銷環(huán)境分析（swot）strengths：vivo手機(jī)作為傳統(tǒng)社會(huì)化渠道的手機(jī)品牌，充分參考社會(huì)群體的需求，與追求樂趣、充滿活力、年輕時(shí)尚的城市群體一起打造卓越的智能手機(jī)，立志于創(chuàng)新追求活力，獲得了廣大年輕群體關(guān)注。同時(shí)其母品牌步步高因?yàn)闉槠鋷?lái)了一定的知名度。

weakne：技術(shù)層面無(wú)法與蘋果、三星等大品牌相比，同時(shí)發(fā)展歷史不長(zhǎng)導(dǎo)致沒有成熟和優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)策略，還有國(guó)產(chǎn)機(jī)普遍存在的山寨情況也給vivo這樣的國(guó)產(chǎn)機(jī)銷售帶來(lái)困難。

opportunities：國(guó)家政策支持國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)展，隨著3g、4g網(wǎng)絡(luò)的到來(lái)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)可以抓住機(jī)遇形成自己的特色優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者，國(guó)際經(jīng)濟(jì)的合作使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)商能接觸高端手機(jī)從而改善自己不足。threats：vivo手機(jī)的定價(jià)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)中是中高端，但其沒有高端機(jī)的品牌效應(yīng)和高質(zhì)量，卻也無(wú)法拉開它與其他國(guó)產(chǎn)機(jī)的差距，因此僅憑其樂享極智的青年受眾熱捧也無(wú)法獲得很高的評(píng)價(jià)，頗為尷尬?！酒?：步步高手機(jī)營(yíng)銷策劃方案】

一、行業(yè)背景分析

隨著中國(guó)加入wto，經(jīng)濟(jì)得到快速發(fā)展，手機(jī)市場(chǎng)上消費(fèi)者的購(gòu)買力也保持上升趨勢(shì)，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)潛力巨大，巨大的增長(zhǎng)空間也令競(jìng)爭(zhēng)變得空前激烈，每個(gè)品牌都有占據(jù)行業(yè)老大地位的機(jī)會(huì)。目前，我國(guó)主要有30多個(gè)品牌在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)以諾基亞、三星、索尼愛立信為主，面對(duì)眾多國(guó)外知名品牌國(guó)產(chǎn)機(jī)的發(fā)展也是舉步維艱，而諾基亞排名領(lǐng)先，占據(jù)著一定的市場(chǎng)份額。

二、企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介

步步高音樂手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，步步高作為最早專注音樂手機(jī)研發(fā)的企業(yè)，旗下產(chǎn)品一直以來(lái)都是以音樂手機(jī)為代表，如今無(wú)論從做工還是性能上都相當(dāng)成熟，其音樂手機(jī)聲音豐滿而富有彈性長(zhǎng)時(shí)間音樂享受更覺舒適。

三、步步高手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分

步步高手機(jī)主要針對(duì)的時(shí)青少年和時(shí)尚青年，它獨(dú)特的外形和完美的音質(zhì)得到眾多女性的喜愛。主要消費(fèi)群體是18~30的年輕人。

四、步步高手機(jī)的市場(chǎng)定位

步步高手機(jī)采用差異化市場(chǎng)定位，音樂營(yíng)銷的作用就是用音樂來(lái)設(shè)定品牌個(gè)性用音樂把自己的產(chǎn)品個(gè)性輸送到消費(fèi)者心里。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

（1）步步高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有諾基亞、三星，但其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是功能和價(jià)位都與其非常相近的國(guó)產(chǎn)品牌oppo。通過比較得出：（2）oppo手機(jī)優(yōu)勢(shì)

1、其渠道采用多渠道操作模式。

2、有自己的售后服務(wù)管理和考核體系。

3、產(chǎn)品更新和其訴求點(diǎn)符合市場(chǎng)消費(fèi)主流。 劣勢(shì)：1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境激烈。

2、手機(jī)本身核心技術(shù)不夠完善。

六、步步高手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)：1、音樂功 能好，音質(zhì)純凈。

2、外觀時(shí)尚，清新自然，深受年輕消費(fèi)者的喜愛。

3、java技術(shù)比較領(lǐng)先，可以下載許多應(yīng)用程序，頗受年輕人的喜愛。

劣勢(shì)：1、步步高手機(jī)相對(duì)價(jià)位比較高，面對(duì)的消費(fèi)群體大多是學(xué)生，不能接受它的價(jià)位的消費(fèi)者也為數(shù)不少。2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多知名品牌已贏得眾多消費(fèi)者的信賴。

七、促銷策略

1、加大廣告力度，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的知名度。如冠名一些知名娛樂節(jié)目或贊助一些慈善機(jī)構(gòu)。

2、加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，不斷提高銷售人員的銷售技能。

3、可以適當(dāng)?shù)脑诟鞔筚u場(chǎng)搞一些促銷活動(dòng)和消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)小游戲，讓消費(fèi)者進(jìn)一步了解步步高。

八、總結(jié)：有人說(shuō)步步高手機(jī)雖采用了差異化定位，但其產(chǎn)品卻出現(xiàn)了“有差異無(wú)個(gè)性”的奇特現(xiàn)象，這是步步高手機(jī)在未來(lái)發(fā)展道路上急需突破的一個(gè)瓶頸。

九、后記：以上均是本人在步步高手機(jī)做兼職期間所了解到的信息。

營(yíng)銷10-1 46號(hào)崔霞

第五篇：vivo手機(jī)特點(diǎn)

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