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第一篇：啤酒游戲心得體會(huì)

啤酒游戲心得體會(huì)

上供應(yīng)鏈管理課的時(shí)候，稍微略涉“牛鞭效應(yīng)”。不過(guò)，今天，在供應(yīng)鏈管理老師的帶領(lǐng)下，我們踐行了啤酒游戲，把課堂的理論與具體實(shí)踐相結(jié)合，使我們對(duì)“牛鞭效應(yīng)”的理解更為深刻。

我們的啤酒游戲是供應(yīng)鏈每個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)之間信息不對(duì)稱(chēng)產(chǎn)供銷(xiāo)，我們分別扮演供應(yīng)商、制造商、批發(fā)商、零售商。我們各個(gè)角色都有獨(dú)立自主權(quán)，可以決定向上游訂多少貨，向下游銷(xiāo)多少貨。

在游戲中，我和李夢(mèng)竹同學(xué)扮演批發(fā)商的角色，給零售商供貨，預(yù)測(cè)自己的需求向分銷(xiāo)商下單。整個(gè)游戲必須防范所有未然風(fēng)險(xiǎn)，一步錯(cuò)全盤(pán)皆錯(cuò)，在經(jīng)過(guò)幾次潰不成軍的失誤后，慢慢摸索，才找到游戲的出入口。

整個(gè)環(huán)節(jié)中，我覺(jué)得很重要的是信息博弈論，一邊防范庫(kù)存短缺造成無(wú)法及時(shí)供貨的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)，另一邊揣測(cè)我們要訂多少貨，多久訂一次貨，如何把所有風(fēng)險(xiǎn)降到最低，又如何使自己的利潤(rùn)最大化滿(mǎn)足客戶(hù)市場(chǎng)需求。

啤酒游戲使我們領(lǐng)悟到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性，也讓我們感受到信息共享是一個(gè)完全可以降低成本和風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)有效途徑。

啤酒游戲?qū)嶒?yàn)，使我們深刻感受到“牛鞭效應(yīng)”的影響力，我們覺(jué)得降低“牛鞭效應(yīng)”應(yīng)該做到以下

1、改變庫(kù)存模式。通過(guò)建立聯(lián)合庫(kù)存管理的模式，即要建立供需協(xié)調(diào)的管理機(jī)制；要建立信息共享與溝通的系統(tǒng)；經(jīng)銷(xiāo)商之間要建立相互信息。

2、縮短訂貨周期。提前期的縮短意味著這段時(shí)間里所需的存貨數(shù)量減少，訂貨的靈活性增加，同時(shí)減小了缺貨的可能性。

3、實(shí)現(xiàn)信息共享。信息共享后，供應(yīng)鏈中的每個(gè)成員不僅接受其直接下游傳來(lái)的訂單信息，同時(shí)還接受來(lái)自最終顧客的需求信息，每個(gè)成員利用流向自己的各種信息來(lái)預(yù)測(cè)實(shí)際需求和向上游企業(yè)的訂貨量，能夠有效地避免由多重預(yù)測(cè)引起的信息失真。

最后，啤酒游戲激發(fā)了自己對(duì)供應(yīng)鏈課程的興趣，使自己在學(xué)習(xí)過(guò)程中更容易運(yùn)籌帷幄。

第二篇：啤酒節(jié)

XX（冠名單位）啤酒嘉年華

暨XX廣播電視臺(tái)魔幻之旅納涼晚會(huì)策劃方案

盛夏時(shí)節(jié)，一杯冰爽啤酒，一個(gè)游戲挑戰(zhàn)環(huán)節(jié)，一段精彩的魔術(shù)表演，一場(chǎng)納涼晚會(huì)，無(wú)疑會(huì)給市民帶去視覺(jué)享受盛宴。本次活動(dòng)，活動(dòng)設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)緊湊，通過(guò)文藝表演、啤酒競(jìng)技游戲環(huán)節(jié)、魔術(shù)表演、現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)及魔術(shù)教學(xué)等環(huán)節(jié)，走入市民中間，娛樂(lè)之中，給商家?guī)?lái)直接的宣傳效果。

一：活動(dòng)主題暢爽開(kāi)懷 歡樂(lè)生活

二：活動(dòng)時(shí)間：周日晚上

三：活動(dòng)地點(diǎn)市區(qū)廣場(chǎng)

四：活動(dòng)形式：啤酒嘉年華 啤酒競(jìng)技游戲活動(dòng) 商品砍價(jià) 宣傳 魔術(shù)表演 魔術(shù)教學(xué)

五：宣傳方式：

A、XX廣播電視臺(tái)B、新聞?lì)l道C、都市頻道

六：活動(dòng)參與形式及費(fèi)用

活動(dòng)冠名：5.8萬(wàn)元/四場(chǎng)（可實(shí)物抵8000元）

廣告回報(bào)：現(xiàn)場(chǎng)展位

XX廣播電視臺(tái)主要欄目每期播放活動(dòng)內(nèi)容

每場(chǎng)活動(dòng)背景幕布以冠名品牌為主要畫(huà)面

電視、品牌節(jié)目宣傳以冠名單位為主要內(nèi)容

活動(dòng)開(kāi)幕式邀請(qǐng)冠名單位領(lǐng)導(dǎo) 致開(kāi)幕詞

活動(dòng)開(kāi)幕式邀請(qǐng)冠名單位領(lǐng)導(dǎo)剪裁

每場(chǎng)活動(dòng)以冠名單位產(chǎn)品宣傳為主（現(xiàn)場(chǎng)宣傳不低于30分鐘）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為冠名單位設(shè)置主要宣傳場(chǎng)地

商家準(zhǔn)備內(nèi)容：

戶(hù)外宣傳人員物料；每場(chǎng)舞臺(tái)宣傳人員；媒體宣傳資料提供等

參展費(fèi)用：3.8萬(wàn)元/四場(chǎng)（可實(shí)物抵6000元）

廣告回報(bào)：現(xiàn)場(chǎng)展位

每場(chǎng)活動(dòng)背景幕布以參展品牌為背景畫(huà)面電視、品牌節(jié)目宣傳

活動(dòng)開(kāi)幕式邀請(qǐng)參展單位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪裁開(kāi)幕

每場(chǎng)活動(dòng)宣傳單位產(chǎn)品（現(xiàn)場(chǎng)宣傳不低于18分鐘）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為單位設(shè)置宣傳場(chǎng)地

如回報(bào)內(nèi)容減少，則活動(dòng)收取費(fèi)用為2萬(wàn)元/四場(chǎng)。廣告回報(bào)：每場(chǎng)活動(dòng)背景幕布以參展品牌為背景畫(huà)面電視、品牌節(jié)目宣傳

活動(dòng)開(kāi)幕式邀請(qǐng)參展單位領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)剪裁開(kāi)幕

每場(chǎng)活動(dòng)宣傳單位產(chǎn)品（現(xiàn)場(chǎng)宣傳不低于18分鐘）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為單位設(shè)置宣傳場(chǎng)地

如參展品牌要求參與某一場(chǎng)活動(dòng)，則每場(chǎng)收費(fèi)為6千元。

廣告回報(bào)：每場(chǎng)活動(dòng)宣傳單位產(chǎn)品（現(xiàn)場(chǎng)宣傳不低于20分鐘）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)為單位設(shè)置宣傳場(chǎng)地

主辦方負(fù)責(zé)內(nèi)容： 前期各媒體宣傳

燈光 舞臺(tái)背景幕布設(shè)計(jì)制作

主持人文藝節(jié)目

游戲道具

活動(dòng)總協(xié)調(diào)

附：活動(dòng)整體流程 即其他設(shè)置

XXXX啤酒嘉年華

暨XX廣播電視臺(tái)魔幻之旅納涼晚會(huì)節(jié)目流程

開(kāi)幕式：

文藝演出熱場(chǎng)

一：主持人開(kāi)場(chǎng)

二：介紹各位嘉賓

三：主辦方領(lǐng)導(dǎo)講話

四：冠名品牌領(lǐng)導(dǎo)講話

五：領(lǐng)導(dǎo)宣布XXXX啤酒嘉年華 暨魔幻之旅納涼晚會(huì)開(kāi)幕 六：領(lǐng)導(dǎo)剪彩

七：文藝演出

八：啤酒競(jìng)技游戲：同心協(xié)力

九：冠名單位產(chǎn)品宣傳

十：魔術(shù)表演

十一：有獎(jiǎng)問(wèn)答 參展產(chǎn)品宣傳

十二：啤酒競(jìng)技游戲：男士快飲王（第一環(huán)節(jié)）十三：砍價(jià)活動(dòng) 價(jià)格競(jìng)猜

十四：魔術(shù)教學(xué)

十五：啤酒競(jìng)技游戲：女士快飲王（第二環(huán)節(jié)）十六：魔術(shù)表演或文藝演出

每場(chǎng)預(yù)算：

本次活動(dòng)，每場(chǎng)預(yù)算類(lèi)別相似：

1.舞臺(tái)燈光：3000元/場(chǎng)；

2.演員（魔術(shù)師 歌手）：1500元/場(chǎng)；

3.活動(dòng)參與獎(jiǎng)品：500元；

4.工作人員交通費(fèi) 其他開(kāi)支：1000元

每場(chǎng)活動(dòng)大致預(yù)算：6000元

整體預(yù)算：

戶(hù)外活動(dòng)整體預(yù)算：24000元/4場(chǎng)

其他媒體廣告投放預(yù)算：10000元

廣告業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)費(fèi)用提取

整個(gè)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)底線10萬(wàn)元，整體贏利大概5萬(wàn)元。

第三篇：啤酒游戲總結(jié)

關(guān)于啤酒游戲的個(gè)人總結(jié)

在本次的啤酒游戲中，我小組擔(dān)任retail的角色。在本次游戲的執(zhí)行全程中，我小組一直密切關(guān)注三方面的信息：市場(chǎng)采購(gòu)訂單的變化預(yù)測(cè)，優(yōu)化控制本小組成本，我組采購(gòu)訂單變化對(duì)下游批發(fā)商判斷的影響。

在連續(xù)4周4個(gè)訂單，及8周的8個(gè)訂單后，我小組根據(jù)有限的歷史數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)市場(chǎng)可能會(huì)按照一般產(chǎn)品周期，在引入期、成長(zhǎng)期之后，可能會(huì)存有一個(gè)成熟期，引發(fā)市場(chǎng)需求的大幅上漲。在此判斷基礎(chǔ)上，我組采用的是有步驟逐步的增加自己的庫(kù)存水平以滿(mǎn)足預(yù)期市場(chǎng)需求的大幅增加，同時(shí)預(yù)防以后的市場(chǎng)需求突然變化對(duì)下游批發(fā)商采購(gòu)量及庫(kù)存的影響。在第九周市場(chǎng)需求仍保持8個(gè)訂單之后，我小組根據(jù)我組現(xiàn)有的庫(kù)存水平，決定開(kāi)始有計(jì)劃的保持2周的庫(kù)存水平，逐步降低我小組的采購(gòu)訂單水平。

最后的游戲結(jié)果：我組所在供應(yīng)鏈的成本水平最低，但是在同角色成本水平比較中，我組的庫(kù)存成本相對(duì)較高。

通過(guò)游戲的執(zhí)行及結(jié)果的驗(yàn)證，我認(rèn)為，我組零售商是市場(chǎng)反應(yīng)的傳遞端，所以應(yīng)做好市場(chǎng)的充分調(diào)查，確保傳遞的信息正確。同時(shí)，由于供應(yīng)系統(tǒng)內(nèi)存在供應(yīng)遲滯和系統(tǒng)信息傳遞的放大效應(yīng)。

因此，如果本供應(yīng)鏈的成員之間能夠在現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)過(guò)程充分溝通，共享對(duì)終端市場(chǎng)的判斷，確保供應(yīng)效率的提高以快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，保證市場(chǎng)信息的正確傳遞，提高整個(gè)供應(yīng)鏈的效率效果。

第四篇：啤酒游戲心得體會(huì)

牛鞭效應(yīng)-啤酒游戲?qū)嶒?yàn)報(bào)告

一、“牛鞭效應(yīng)”的定義、產(chǎn)生原因

1.定義：牛鞭效應(yīng)（Bullwhip effect）

指營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的需求變異放大現(xiàn)象被通俗地稱(chēng)為“牛鞭效應(yīng)”。(指供應(yīng)鏈上的信息流從最終客戶(hù)向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)候，由于無(wú)法有效地實(shí)現(xiàn)信息的共享，使得信息扭曲而逐漸放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來(lái)越大的波動(dòng)。)

“牛鞭效應(yīng)”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中普遍存在的高風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)象，它直接加重了供應(yīng)商的供應(yīng)和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，甚至擾亂生產(chǎn)商的計(jì)劃安排與營(yíng)銷(xiāo)管理秩序，導(dǎo)致生產(chǎn)、供應(yīng)、營(yíng)銷(xiāo)的混亂，解決“牛鞭效應(yīng)”難題是企業(yè)正常的營(yíng)銷(xiāo)管理和良好的顧客服務(wù)的必要前提。

2.產(chǎn)生原因：

“牛鞭”效應(yīng)產(chǎn)生的原因是需求信息在沿著供應(yīng)鏈向上傳遞的過(guò)程中被不斷曲解。企業(yè)的產(chǎn)品配送成為被零售商所夸大的訂單的犧牲品；反過(guò)來(lái)它又進(jìn)一步夸大了對(duì)供應(yīng)商的訂單。

“牛鞭效應(yīng)”是對(duì)需求信息在供應(yīng)鏈中扭曲傳遞的一種形象的描述。其基本思想是：當(dāng)供應(yīng)鏈上的各節(jié)點(diǎn)企業(yè)只根據(jù)來(lái)自其相鄰的下級(jí)企業(yè)的需求信息進(jìn)行生產(chǎn)或者供應(yīng)決策時(shí)，需求信息的不真實(shí)性會(huì)沿著供應(yīng)鏈逆流而上，產(chǎn)生逐級(jí)放大的現(xiàn)象。試著想象客戶(hù)手中拿著一根鞭子，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)心理不停的改變，鞭子也不停的跟著擺動(dòng)，鞭子越長(zhǎng)擺動(dòng)的越大。解決長(zhǎng)鞭效應(yīng)最好的方法是將這個(gè)鞭子縮得越短越好，這樣引起的變化也會(huì)很小。

二、減少“牛鞭效應(yīng)”的方法策略

通過(guò)這次的“啤酒游戲”我們對(duì)牛鞭效應(yīng)也有了更深一步的理解。啤酒游戲中所反映的問(wèn)題是“牛鞭效應(yīng)”存在供應(yīng)鏈上的每一個(gè)環(huán)節(jié)，給供應(yīng)鏈上各廠商帶來(lái)嚴(yán)重后果。消費(fèi)者需求的一點(diǎn)變化，導(dǎo)致零售商對(duì)分銷(xiāo)商訂單量的擴(kuò)大，批發(fā)商根據(jù)自己的判斷，明白了需求在逐漸增加。需求增加的信息從批發(fā)商處傳到生產(chǎn)商處時(shí)又被放大，導(dǎo)致生產(chǎn)商以為消費(fèi)者需求大大增加。這樣啤酒廠就會(huì)大量生產(chǎn)啤酒。使得后期的啤酒供給逐漸增加，大大超過(guò)了消費(fèi)者的需求，這就造成極大的浪費(fèi)。

此外，牛鞭效應(yīng)導(dǎo)致供應(yīng)鏈上各廠商庫(kù)存積壓，特別是對(duì)于生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，需求嚴(yán)重被放大，庫(kù)存產(chǎn)品積壓非常嚴(yán)重。這在現(xiàn)實(shí)中是隨處可見(jiàn)的，消費(fèi)者的一點(diǎn)點(diǎn)需求變化可能會(huì)被無(wú)限放大，以至于市場(chǎng)動(dòng)蕩劇烈。

“啤酒游戲”給我們的啟示是通過(guò)分析游戲中供應(yīng)鏈上各部門(mén)存在的“牛鞭效應(yīng)”的機(jī)理，找到應(yīng)對(duì)供應(yīng)鏈上各部門(mén)需求放大的方法以解決企業(yè)存在的 “牛鞭效應(yīng)”。在啤酒游戲中，各部門(mén)都存在以下的問(wèn)題：

1、各部門(mén)沒(méi)有供應(yīng)鏈的整體觀念

在整個(gè)過(guò)程中，績(jī)效是取決于每個(gè)部門(mén)的績(jī)效，但是各個(gè)部門(mén)都是獨(dú)立的單元，都有自己獨(dú)立的目標(biāo)。從庫(kù)存功能可以看出，持有一定的庫(kù)存是非常必要的。于是供應(yīng)商持有自己的庫(kù)存，生產(chǎn)商持有自己的庫(kù)存，分銷(xiāo)商持有自己的庫(kù)存，零售商持有自己的庫(kù)存。也就是說(shuō)，整條供應(yīng)鏈各個(gè)部門(mén)都獨(dú)立持有自己的庫(kù)存，雖然每個(gè)部門(mén)都采取各種措施來(lái)使本身的庫(kù)存成本最小化； 但是從供應(yīng)鏈全局整體的角度來(lái)看這種方式并不可取，因?yàn)樗鼉H僅是各個(gè)部門(mén)的最優(yōu)化，而不是整個(gè)供應(yīng)鏈最優(yōu)化，最終影響了整個(gè)供應(yīng)鏈的優(yōu)化運(yùn)行。

2、缺乏合作和協(xié)調(diào)性

為了應(yīng)付不確定性，供應(yīng)鏈的各個(gè)部門(mén)都有一定的安全庫(kù)存，這在運(yùn)作中是必要的。問(wèn)題在于，在供應(yīng)鏈中，組織的協(xié)調(diào)涉及到更多的利益群體，如果部門(mén)之間缺乏協(xié)調(diào)與合作，相互之間的信息透明度不高，會(huì)導(dǎo)致交貨期延遲，同時(shí)庫(kù)存水平也由此而增加。因此，部門(mén)之間存在的障礙有可能使得庫(kù)存控制變得更為困難，因?yàn)楦髯远加胁煌哪繕?biāo)和績(jī)效評(píng)價(jià)尺度，擁有不同的倉(cāng)庫(kù)，也不愿意與其他部門(mén)共享資源。

3、缺乏信息共享

啤酒游戲中各部門(mén)之間的關(guān)系是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，在整個(gè)過(guò)程中各個(gè)部門(mén)并不習(xí)慣與其他部門(mén)交換信息，更不用說(shuō)在整個(gè)供應(yīng)鏈上共享信息。這樣，就導(dǎo)致大量庫(kù)存。同樣，各個(gè)部門(mén)與各自的客戶(hù)（需求方）之間缺乏必要的信息交換，從而對(duì)客戶(hù)的需求，特別是最終消費(fèi)者的實(shí)際需要難以把握，往往依靠銷(xiāo)售預(yù)測(cè)來(lái)安排生產(chǎn)。由于預(yù)測(cè)與實(shí)際往往存在差距，容易產(chǎn)生庫(kù)存不足或過(guò)剩的現(xiàn)象。

4、忽視不確定性對(duì)庫(kù)存的影響

在整個(gè)游戲過(guò)程中，存在著諸多不確定因素。各個(gè)部門(mén)并沒(méi)有重視過(guò)程中的不確定性，造成物品庫(kù)存增加或是減少。

5、訂貨提前期的影響

下游部門(mén)的訂貨提前期也是影響各個(gè)節(jié)點(diǎn)部門(mén)正常運(yùn)營(yíng)的重要因素。提前期越長(zhǎng)，對(duì)部門(mén)的安全庫(kù)存的影響越大，同時(shí)也降低了需求信息的時(shí)效性。

對(duì)于啤酒游戲中產(chǎn)生的問(wèn)題，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)解決：

1、實(shí)現(xiàn)信息共享能降低“牛鞭效應(yīng)”

各部門(mén)保持良好的溝通，分享各自所擁有的信息，實(shí)現(xiàn)信息共享。各部門(mén)使用相似的預(yù)測(cè)方法來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)，這樣就能有效的提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性。供應(yīng)鏈上各成員間可通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等手段來(lái)實(shí)現(xiàn)交流和共享信息，降低和消除信息的不對(duì)稱(chēng)性和不完全性，準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的實(shí)際需求。從而使自己掌握最真實(shí)的需求信息，控制適量的庫(kù)存。例如零售商與其他供應(yīng)鏈成員共享POS 數(shù)據(jù)，就能使各成員對(duì)實(shí)際顧客需求的變化作出響應(yīng)。因此，在供應(yīng)鏈上實(shí)行銷(xiāo)售時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)（POS）信息共享，使供應(yīng)鏈每個(gè)階段都能按照顧客要求進(jìn)行更加準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)，從而減少需求預(yù)測(cè)變動(dòng)性，減少牛鞭效應(yīng)。

2、供應(yīng)鏈中各成員間建立合作伙伴關(guān)系也能降低“牛鞭效應(yīng)”

在整個(gè)啤酒游戲的供應(yīng)鏈中，零售商、批發(fā)商和生產(chǎn)商個(gè)體的理性決策卻導(dǎo)致了整個(gè)供應(yīng)鏈的危機(jī)。通過(guò)建立合作伙伴關(guān)系，而不再是以往的短期的、追求單方效益最大化的交易競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。各廠商間實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)緊密集成，形成順暢的業(yè)務(wù)流，這既能減少下游的需求變動(dòng)的放大，又能掌握上游的供貨能力，不再虛增需求。通過(guò)實(shí)施供應(yīng)鏈上各廠商間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，雙方相互信任，公開(kāi)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，共享信息和業(yè)務(wù)集成，從而降低產(chǎn)生“牛鞭效應(yīng)”的機(jī)會(huì)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)整個(gè)供應(yīng)鏈的利潤(rùn)最大化。

3、加強(qiáng)庫(kù)存的管理

VMI庫(kù)存控制。VMI管理系統(tǒng)就是指由供應(yīng)商管理用戶(hù)庫(kù)存。Vendor Managed Inventory是連續(xù)補(bǔ)貨的方式之一。VMI是一種供應(yīng)鏈集成化運(yùn)作的決策代理模式，它把客戶(hù)的庫(kù)存決策權(quán)代理給供應(yīng)商，由供應(yīng)商、代理分銷(xiāo)商或批發(fā)商行使庫(kù)存決策的權(quán)力，從而打破傳統(tǒng)的先產(chǎn)生訂單再進(jìn)行補(bǔ)貨供應(yīng)模式，以實(shí)際的或預(yù)測(cè)的消費(fèi)者需求作補(bǔ)貨的依據(jù)，消除了傳統(tǒng)方法需求信息從分銷(xiāo)商向供應(yīng)商傳遞過(guò)程中的放大和扭曲大大降低了牛鞭效應(yīng)的影響。

聯(lián)合庫(kù)存控制。聯(lián)合庫(kù)存是一種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的庫(kù)存管理模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，聯(lián)合庫(kù)存管理就是基于協(xié)調(diào)中心的聯(lián)合庫(kù)存管理模式。聯(lián)合庫(kù)存管理和供應(yīng)商管理客戶(hù)庫(kù)存不同，聯(lián)合庫(kù)存管理是使供應(yīng)商與銷(xiāo)售商權(quán)利責(zé)任平衡的一種風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的庫(kù)存管理模式，它在供應(yīng)商與銷(xiāo)售商之間建立起了合理的庫(kù)存成本、運(yùn)輸成本與競(jìng)爭(zhēng)性庫(kù)存損失的分擔(dān)機(jī)制，將供應(yīng)商全責(zé)轉(zhuǎn)化為各銷(xiāo)售商的部分責(zé)任，從而使雙方成本和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享，有利于形成成本、風(fēng)險(xiǎn)與效益平衡，從而有效地抑制了“牛鞭效應(yīng)”的產(chǎn)生和加劇。其次，縮短帳期，降低或取消鋪貨也是從根本上解決問(wèn)題的辦法。聯(lián)合庫(kù)存中需要注意的是要建立供需協(xié)調(diào)的管理機(jī)制。制造商要擔(dān)負(fù)起責(zé)任，提供必要的資源與擔(dān)保，使經(jīng)銷(xiāo)商相信承諾，協(xié)調(diào)其經(jīng)銷(xiāo)商的工作(有時(shí)可能是相互競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)銷(xiāo)商)，本著互利互惠的原則，建立共同的合作目標(biāo)和利益分配、激勵(lì)機(jī)制，在各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間創(chuàng)造風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和資源共享的機(jī)會(huì)。

4、提前期的長(zhǎng)短對(duì)于減輕牛鞭效應(yīng)有著重要的影響

提前期的縮短能降低“牛鞭效應(yīng)”，而提前期的增長(zhǎng)，則會(huì)增大“牛鞭效應(yīng)”。這就需要供應(yīng)鏈中各角色考慮歷史數(shù)據(jù)和當(dāng)前銷(xiāo)售額等因素，從而提高預(yù)測(cè)的精確度，降低“牛鞭效應(yīng)”。生產(chǎn)商可采用JIT（just in time）生產(chǎn)方式的一些原則，以減少生產(chǎn)時(shí)間的延遲；供應(yīng)商可采用ASN（Autonomous System Number）以減少供貨時(shí)間；對(duì)于訂單準(zhǔn)備和處理的延遲，供應(yīng)鏈上各部門(mén)可采用信息技術(shù)如EDI（Electronic Data Interchange）來(lái)處理訂單，這樣能極大地減少訂單下達(dá)及信息傳輸?shù)奶崆捌?，從而使訂單的處理更加快速且精?zhǔn)。

三、結(jié)束語(yǔ)

在“ 啤酒游戲”中，每個(gè)人都認(rèn)為這種結(jié)局的原因不是自己造成的而是別人。產(chǎn)品之所以大量積壓,零售商認(rèn)為：一是消費(fèi)者的無(wú)序的消費(fèi)行為； 二是批發(fā)商的供貨不及時(shí)。批發(fā)商則認(rèn)為是零售商的盲目擴(kuò)大訂貨量和制造商的備貨不足。制造商則認(rèn)為,他擴(kuò)大生產(chǎn)完全是根據(jù)訂購(gòu)量的上升而決定的,以銷(xiāo)售量定生產(chǎn)量完全是合情合理的。至于遲交貨也是正常的。因?yàn)樯a(chǎn)周期是無(wú)法改變的?？傊?實(shí)驗(yàn)游戲中的人都認(rèn)為造成產(chǎn)品滯銷(xiāo)的元兇：一是參與實(shí)驗(yàn)游戲的其他兩組人,甚至是消費(fèi)者, 而自己的所作所為是無(wú)可指責(zé)的。

其實(shí)，這里沒(méi)有誰(shuí)是那個(gè)導(dǎo)致錯(cuò)誤的一方，生產(chǎn)商，批發(fā)商，零售商互相之間缺少足夠的溝通與交流，各自只盯住自己眼前的任務(wù)，而忽略了橫向與縱向的渠道發(fā)展與趨勢(shì)，也因?yàn)殚L(zhǎng)久的平穩(wěn)而忽略了市場(chǎng)的可能引起的起伏狀況。我們需要做的就是最大程度上使需求信息能更真實(shí)地傳遞到供應(yīng)鏈中的各個(gè)部門(mén)，實(shí)現(xiàn)信息共享，減少生產(chǎn)的盲目性，控制供應(yīng)過(guò)程的成本，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，提高資源的利用率。

各種服務(wù)業(yè)也發(fā)生這種類(lèi)似波動(dòng)。例如，房地產(chǎn)業(yè)搶購(gòu)的盛況以及隨后的嚴(yán)重的滯銷(xiāo)，太多太多的例子，都時(shí)時(shí)刻刻警示著企業(yè)，除了以上提到的減弱牛鞭效應(yīng)的方法，還需要企業(yè)自身需要轉(zhuǎn)變思想，拋棄舊的經(jīng)營(yíng)觀念和理念，用現(xiàn)代先進(jìn)的管理和經(jīng)營(yíng)思想來(lái)武裝自己，從而適應(yīng)市場(chǎng)的要求，與此同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)站在供應(yīng)鏈這一高度來(lái)考慮自己的戰(zhàn)略決策，而不是把自己看做一個(gè)孤立的生產(chǎn)者，只有這樣才能從根本上減弱牛鞭效應(yīng)的影響。

啤酒游戲?qū)嶒?yàn)報(bào)告

第一小組（批發(fā)商）

劉辰曉（201006002）薛雪瑩（201006002）