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第一篇：異業(yè)聯(lián)盟合作方案

異業(yè)聯(lián)盟合作方案

尊敬的貴公司總經(jīng)理，營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劇烈程度，我想無(wú)需我在此浪費(fèi)您的時(shí)間。怎樣才能在這激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？怎樣才能占據(jù)更多的市場(chǎng)份額？怎樣才能以少的投入取得更大的回報(bào)？

這些問(wèn)題都是我們每個(gè)企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)都在思考的問(wèn)題，解決這些問(wèn)題難嗎?難?,不難的話老總們就不用那么頭痛了。但是我們說(shuō)不一定難, 因?yàn)槲覀冇懈玫姆桨负头椒ǎ寒悩I(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟的好處 1.對(duì)企業(yè)來(lái)講可以讓客戶資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營(yíng)銷的核心。2.減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，而把異部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢(qián)，符合“客富”要求。3.培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到好處就會(huì)在消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來(lái)消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。4.企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過(guò)聯(lián)盟，客戶資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點(diǎn)錢(qián)）得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢(qián)，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。

甲乙雙方的聯(lián)盟本著“真誠(chéng)合作，互信互惠，共同發(fā)展”的原則，為了更好的擴(kuò)展市場(chǎng)，優(yōu)化營(yíng)銷鏈條，經(jīng)聯(lián)盟雙方協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：

1.甲方企業(yè)會(huì)員持甲方會(huì)員卡到乙方消費(fèi)，可享受乙方企業(yè)會(huì)員的會(huì)員待遇。

2.乙方企業(yè)會(huì)員持乙方會(huì)員卡到甲方消費(fèi)，可享受甲方企業(yè)會(huì)員的會(huì)員待遇

3.甲方企業(yè)可以在乙方店內(nèi)投放x展架，等宣傳廣告。乙方企業(yè)的員工有義務(wù)幫甲方企業(yè)宣傳。

4.乙方企業(yè)可以在甲方店內(nèi)投放x展架，等宣傳廣告。甲方企業(yè)的員工有義務(wù)幫乙方企業(yè)宣傳。

5.甲方企業(yè)員工到乙方消費(fèi)，可在乙方享受乙方員工的最大優(yōu)惠。

6.乙方企業(yè)員工到甲方消費(fèi)，可在甲方享受甲方員工的最大優(yōu)惠。

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份。自雙方簽字之日生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事宜，雙方協(xié)商解決。

甲方：

負(fù)責(zé)人：

乙方：

負(fù)責(zé)人：

第二篇：異業(yè)聯(lián)盟合作方案

異業(yè)聯(lián)盟合作方案

一、聯(lián)盟意義：異業(yè)聯(lián)盟是既擴(kuò)大客戶群又有鞏固客戶群的一種有效方式——整合聯(lián)盟商家已有客戶資源，實(shí)現(xiàn)客戶資源互通共享，此舉不僅降低營(yíng)銷成本，提升促銷效率，又是強(qiáng)化雙方優(yōu)勢(shì)資源及打造雙方消費(fèi)者利益最大化的明智之舉。

二、聯(lián)盟原則：在異業(yè)聯(lián)盟的具體工作中，為達(dá)到更好的聯(lián)盟效果，應(yīng)注意以下幾個(gè)原則：

1、聯(lián)盟商家間目標(biāo)市場(chǎng)一致；

2、品牌形象的一致性，講究“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”；

3、互惠互利原則；

4、誠(chéng)實(shí)守信，遵循契約精神。

三：公司介紹及區(qū)域介紹

眾合系統(tǒng)是一家集人事、培訓(xùn)、商業(yè)、銷售、結(jié)合電子商務(wù)于一體的銷售型公司，眾合康成是我們眾合系統(tǒng)旗下網(wǎng)上商城 商城主要經(jīng)營(yíng)市面上空白的大健康產(chǎn)品，系列眾多主要有:日用、日化、美容、護(hù)膚、家居、家紡、廚具、服裝、保健品、保健器材、茶酒系列等；上百個(gè)品牌，上千款產(chǎn)品，并且每期都有新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上市。

眾合康成秉承“誠(chéng)信，關(guān)愛(ài)，夢(mèng)想，奉獻(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念，奉行“服務(wù)健康人生，助力財(cái)富夢(mèng)想”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以“大愛(ài)無(wú)畏，力行奉獻(xiàn)”為口號(hào)，以“客戶的需要是我們的責(zé)任，社會(huì)的需要是我們的榮譽(yù)”為行為準(zhǔn)則，立志要成為民族健康產(chǎn)業(yè)第一的電商公司。

從成立之初到現(xiàn)在，短暫的兩個(gè)月的時(shí)間我們吸引了一批實(shí)力強(qiáng)大的投資商與我們進(jìn)行投資合作，并且吸引了來(lái)自北京、福建、江蘇、山東、河南、上海、安徽等眾多知名生產(chǎn)型企業(yè)的加盟，同時(shí)為我們提供優(yōu)質(zhì)豐富的貨源。目前我們建立了完善的服務(wù)體系以及物流體系，首批加盟商已簽約，首批貨物已發(fā)出；在短暫的時(shí)間內(nèi)我們之所以做的如此優(yōu)秀、發(fā)展的如此迅速、取得如此驕人的業(yè)績(jī)，正是源于我們擁有：一流的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、一流的銷售渠道、一流的創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)、一流的服務(wù)體系、一流的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、一流的文化底蘊(yùn)、一流的市場(chǎng)空間。通過(guò)創(chuàng)新新穎的線上與線下相結(jié)合的BSC（復(fù)合營(yíng)銷）模式，快速在眾多商城中脫穎而出，通過(guò)連鎖模式形成強(qiáng)大影響力，商城計(jì)劃用三到五年時(shí)間在全國(guó)333個(gè)市級(jí)，和2862個(gè)縣級(jí)城市建立運(yùn)營(yíng)中心和實(shí)體旗艦店，建立輻射全國(guó)各城市地區(qū)的連鎖機(jī)構(gòu)和物流服務(wù)體系。通過(guò)我們獨(dú)特的文化魅力和團(tuán)隊(duì)推廣的優(yōu)勢(shì)有效的覆蓋市場(chǎng)和提升知名度，通過(guò)對(duì)社會(huì)現(xiàn)狀的大量分析和對(duì)成功商業(yè)模式的思考結(jié)合當(dāng)前大健康產(chǎn)品的趨勢(shì)、電子商務(wù)的潮流、團(tuán)隊(duì)運(yùn)作合作共贏的魅力、連鎖經(jīng)營(yíng)異業(yè)聯(lián)盟的模式優(yōu)勢(shì)一定能成為民族健康產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿型電商公司新形象。

四、商家選擇：

美容養(yǎng)生類：美容、美發(fā)、養(yǎng)身館等

中小型生產(chǎn)企業(yè)：農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，加工型企業(yè) 零售行業(yè)：副食食品，裝飾修飾品 生活服務(wù)類：物業(yè)公司

五、聯(lián)盟的具體方法：

1、商家之間資源共享，提升品牌曝光率，提高在當(dāng)?shù)赜绊懥褪袌?chǎng)覆蓋率。作為聯(lián)盟商家讓固有資源實(shí)現(xiàn)良好互享從而實(shí)現(xiàn)資源最大化。談判員可深入商家廠家觀察了解對(duì)方優(yōu)勢(shì)實(shí)力和品牌影響力并提供相應(yīng)資料。

2、商家之間會(huì)員互通，實(shí)現(xiàn)客戶群體最大化?；ネp方的客戶群，實(shí)現(xiàn)顧客群體最大化是雙方聯(lián)盟的另一大意義。VIP作為商家最穩(wěn)固的客戶群體無(wú)疑是我們爭(zhēng)取的重要對(duì)象，具體手段可通過(guò)VIP互認(rèn)或者VIP互辦來(lái)實(shí)現(xiàn)。如聯(lián)盟商家會(huì)員持會(huì)員卡到XX可免費(fèi)辦理積分卡/會(huì)員卡一張（XX積分卡是需要消費(fèi)滿額才能辦理的），與此同時(shí)可獲得XX會(huì)員的所有優(yōu)惠項(xiàng)目；XX顧客持積分卡/會(huì)員卡至聯(lián)盟商家處可承認(rèn)/辦理會(huì)員，同時(shí)享受會(huì)員的所有優(yōu)惠及增值項(xiàng)目。

3、優(yōu)惠券/代金券互置，協(xié)同促銷，實(shí)現(xiàn)會(huì)員轉(zhuǎn)化和快速流通。商家聯(lián)盟不僅是品牌影響力的快速有效擴(kuò)大，更是直接促進(jìn)雙方銷售大幅提升的有效途徑。通過(guò)優(yōu)惠券的相互置換能直接實(shí)現(xiàn)這一目的。消費(fèi)券/代金券的等額/折扣置換，消費(fèi)者直接持券到店消費(fèi)，既讓顧客產(chǎn)生了品牌接觸、讓顧客的利益最大化，又讓雙方節(jié)約了促銷成本，一舉多得。

4、活動(dòng)相互支持，深耕聯(lián)盟關(guān)系。商家之間的聯(lián)盟不是短暫的接觸，而是長(zhǎng)久持續(xù)的相互協(xié)作與扶持。除了有簡(jiǎn)單直接的促銷互助以外，深入的配合將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源進(jìn)行有效整合，放在眾合康成網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)行推廣，眾合康成的眾多產(chǎn)品也可以在合做商家推廣，進(jìn)一步加大聯(lián)盟商家對(duì)市場(chǎng)的占有率以及品牌影響力知名度，同時(shí)也能實(shí)現(xiàn)眾合康成在當(dāng)?shù)氐钠放破毓?，深化企業(yè)合作形成良好的循環(huán)發(fā)展。

5、聯(lián)盟事項(xiàng)入?yún)f(xié)議，共同維護(hù)雙方利益。聯(lián)盟雙方坦誠(chéng)相待，具體事項(xiàng)納入合同中，防患于未然，用法律保障各方利益。

六、異業(yè)聯(lián)盟的政策：

它是一種創(chuàng)新的商業(yè)運(yùn)行模式，是一種利用虛擬平臺(tái)進(jìn)行的資源運(yùn)作；主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

1、讓各結(jié)盟商業(yè)主體之間實(shí)現(xiàn)資源共享，信息共享；

2、各結(jié)盟企業(yè)之間的業(yè)務(wù)緊密相關(guān),相互支援，創(chuàng)建一個(gè)支持共贏的成功系統(tǒng)；

3、聯(lián)盟間大量的信息使各商業(yè)主體的知名度和品牌也得已相互反復(fù)的傳播，廣告的效應(yīng)非常突出；

4、聯(lián)盟使得聯(lián)盟者的影響在更大的范圍擴(kuò)大，其經(jīng)營(yíng)成本會(huì)有所下降；

5、信息量增加使經(jīng)營(yíng)有更大得市場(chǎng)發(fā)展空間；

6、這樣的聯(lián)盟使消費(fèi)方的利益也得到最大化；將異業(yè)的商業(yè)主體整合在一起的實(shí)質(zhì)是將分散的各大利益主體共置在一個(gè) 公共的平臺(tái)上，消費(fèi)的一方和產(chǎn)出的一方在這個(gè)平臺(tái)上，均能實(shí)現(xiàn)自己的利益。提升進(jìn)店人數(shù)，加大促銷活動(dòng)力度、提升銷售業(yè)績(jī)，降低運(yùn)營(yíng)成本。

七、聯(lián)盟能解決的問(wèn)題：

1、會(huì)員卡折扣優(yōu)惠：

會(huì)員卡優(yōu)惠共享，使會(huì)員權(quán)益最大化，一卡多用 ? 使會(huì)員權(quán)利最大化，一卡多用．

? 簽定協(xié)議，在合作商鋪陳列指示牌，例如：持XX商家會(huì)員卡享受XX折扣．

2、會(huì)員共享：

每家聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享, 擴(kuò)大品牌信息量，由活動(dòng)方提供活動(dòng)信息，由聯(lián)盟商家發(fā)給自己的會(huì)員，幫忙宣傳

? 聯(lián)盟商家的會(huì)員資源共享, 擴(kuò)大品牌信息量,擴(kuò)大受眾人群

3、活動(dòng)聯(lián)盟：

雙方自行進(jìn)行洽談活動(dòng)商家應(yīng)主動(dòng)與其聯(lián)盟商家進(jìn)行聯(lián)系，邀約共參活動(dòng) 會(huì)員日活動(dòng)聯(lián)盟

? 會(huì)員俱樂(lè)部活動(dòng)聯(lián)盟 單店促銷活動(dòng)聯(lián)盟

?中小型路演活動(dòng)，演藝活動(dòng)比賽聯(lián)盟

4、媒體資源

媒介宣傳平臺(tái)資源共享，品牌宣傳方式多樣性 ? 網(wǎng)站、QQ、微信、微博、論壇、飛信等等

5、禮品／代金券贊助：根據(jù)不同活動(dòng),進(jìn)行多種品牌的禮品贊助,做到品牌宣傳 ? 禮品贊助，可以根據(jù)各自品牌的優(yōu)勢(shì)及活動(dòng)需要，提供部份禮品贊助． ? 各類代金券：超低值互利分享，提升店鋪多元化發(fā)展影響 ．?dāng)U大受眾人群

八：合作協(xié)議

甲乙雙方聯(lián)盟本著真誠(chéng)合作互惠互利共同發(fā)展的原則為了更好地?cái)U(kuò)張市場(chǎng)優(yōu)化銷售鏈條經(jīng)聯(lián)盟雙方同意制定如下協(xié)議：

1：甲方企業(yè)會(huì)員持甲方會(huì)員到乙方企業(yè)消費(fèi)享受和乙方企業(yè)會(huì)員一致的待遇，相反乙方會(huì)員到甲方企業(yè)消費(fèi)也享受和甲方會(huì)員一致的待遇

2：甲方企業(yè)在乙方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，乙方應(yīng)主動(dòng)積極幫助甲方宣傳，相反乙方企業(yè)在甲方合作伙伴投放廣告和宣傳資料以及展示架，甲方應(yīng)主動(dòng)幫助乙方宣傳

3:甲方企業(yè)員工到乙方消費(fèi)可享受乙方員工在乙方的最大優(yōu)惠，相反乙方企業(yè)員工到甲方消費(fèi)可享受甲方員工在甲方的最大優(yōu)惠

本協(xié)議一式兩份，協(xié)議兩方各執(zhí)一份，自雙方簽字后生效，雙方簽字人監(jiān)督檢查各方履約情況。未盡事議雙方協(xié)商解決。甲方：

負(fù)責(zé)人： 乙方：

負(fù)責(zé)人：